Price warProcter & Gamble vs. Kimberly Clark
Diaper WAR
Punoi: Flavia SKENDERI
Beteja në tregun Brazilian mes dy kompanive gjigande: P&G me (Pampers) dhe KC me (Huggies)
Ndikoi & ndryshoi çmimet e pelena në gjithë botën Zgjeroi tregun global për pelenat një përdorimshe
Në Brazil (TR vjetore/individ më pak se 8000$) pelenat konsideroheshin një luks
Kur më pak se 5% e tregut i blinte ato, P&G lancoi
Në këtë kohë, ekonomia Brazilit ishte në rritje, inflacioni i ulët dhe fuqia blerëse e shtresës së ulët u rrit me 20%
P&G i duhej ti sillte mallrat me kamionë, nga Argjentina, ndërkohë që po përpiqej të hapte linja të reja prodhimi në Brazil
Por…ditët e mira për P&G nuk zgjatën shumë
Kimberly-Clark hyri në treg & filloi të importonte pelenat Huggies nga Argjentina
KC përdori kompaninë Unilever si distributorin e tij në Brazil, duke fituar shpërndarje të menjëhershme dhe njohje nga
konsumatoret në të gjithë vendin
Të 2 kompanitë krijuan një aleancë me qëllim arritjen e rezultateve win-win duke luftuar konkurentin kryesor => P&G
Tregu brazilian ishte ideali për kooperim
Një tjetër aleancë me kompaninë Kenkoduke hedhur në treg marken “Monica”
Seriali vizatimor “Monica’s Gangs” më i ndjekuri në Brazil
Pelenat “Monica” patën një boom shitjesh, duke e listuar KC në vendin e parë në treg
Kundërpërgjigjet P&G : Uli çmimet (një vendim që ishte shumë i vështirë për ta) Zgjeroi linjën e produktit (pelena e cilësisë së lartë “Super-Seca”
25% më e shtrenjtë se Pampers Uni) Më vonë, solli “Comfort-Seca” 10-15% më të lirë
KC hedh në treg një version mëtë lirë të pelenës Monica
Pas 4 javësh, P&G ul me 10% përsëri çmimet e 2 markave të saj*Shfaqet Carrefour, me pelenat jo shumë cilësore,me cmime tepër të
lira duke ndikuar në uljen e cmimit të pelenave në gjithë botën
“Lufta e Çmimeve”
Ndoshta kompanitë multinacionale janë tepër të sofistikuara dhe të shtrenjta për tregun e Brazilit
Kompanitë e vogla, lokale mund të ofrojnë thjesht produktin që nevojitet nga masa, në çmimin që ata mund ta përballojnë
Faktorë të tjerë që e shkaktojnë Lufta e Çmimeve është një “garë” mes kompanive të një industrie, e karakterizuar nga ulja e vazhdueshme e çmimeve:
Për të rritur nivelin e shitjeve dhe fitimin (në periudhë ASH)
Për të rritur pjesën e tregut (AGJ)
Diferencimi produktit Oligopoli Cmimi penetrues Falimentimi Konkurentët
Vendosja e çmimit është një proces i rëndësishëm në të cilin kompania përcakton se cfarë do të marrë në këmbim të produktit/ shërbimit që ofron
Politikat e vendosjes së çmimeve varen nga:
Niveli konkurencës Karakteristikat e tregut Inovacioni i produktit Karakteristikat e kompanisë
Faktorët e rëndësishëm që merren parasysh:
Niveli total i fitimeve Pjesa e tregut Kthimi nga investimet ROI Vëllimi total i shitjeve Likuiditeti
Strategjitë e vendosjes së çmimit
Çmimi “Ajkë”
Praktikohet si cmim hyrës në treg për produkte inovatore
Një çmim relativisht i lartë
Mungesa e zëvendësuesve të afërt në periudhë ASH
Me kalimin e kohës, çmimi ulet për shkak të konkurencës
Çmimi penetrues
Cmime më të ulta së konkurentët
Futje e produkteve të reja në tregje me konkurencë të fortë
Synon të bëjë produktin të njohur dhe pëlqyer për konsumatorët
Përdoret në tregje ku kërkesa është e lartë & elastike
Çmimi Premium
Më i lartë se cmimet e konkurentëvePërdoret për produkte unike, ose kur produkti ka avantazh konkurues lehtësisht të
dallueshëm
Çmimi Ekonomik
Përdoret nga kompanitë për të tërhequr segmente tregu të ndjeshme ndaj cmimit
Çmimi Psikologjik
Përdoret nga marketerët që mendojnë se disa “ngacmime” minimale nëcmim shkaktojnë reagime maximale nga konsumatorët
99,9 $ është psikologjikisht më pak se 100$
Përshkallëzimi i çmimeve (Price Escalation)
është pabarazia në vendosjen e çmimeve,ku të njejtat produkte shiten meçmime më të larta në tregjet e huaja,se në tregjet vendase për shkak tëkostove më të larta.
Faktorët që ndikojnë janë:
Kostot e transportit dhe ndermjetësve Taxa, Tarifat doganore, Kosto Administrative
Inflacioni Deflacioni
Luhatjet e kursit të këmbimit Ndryshimi i vlerës së monedhës
Konkluzione Vendosja e çmimit të duhur për një produkt/shërbim, është celësi
drejt suksesit apo dështimit të kompanisë
Çmimi duhet të reflektojë cilësinë e produktit
Eshtë një mjet shumë i rëndësishëm konkurues
Çmimet krijojnë dhe komunikojnë vlerat në tregje ndërkombëtare
Konkurrenca e çmimeve mund të ndryshojë strukturën e një tregu
Po në Shqipëri?