Selma Rapi

Permbledhje

• Permbledhje ekzekutive e kompanise NOM

• Permbledhje ekzekutive e kompanise NCM

• NAMBC : Joint_Venture midis dy kompanive

• Sistemi manaxherial ne Japoni kunderejt atij ne Amerike

• Dilema manaxheriale

• Konkluzione

National Office Machine (NOM)

kompani prodhuese e pajisjeve elektronikeve dhe te zyrave

Krijohet ne vitin 1884 ne Ohio Dayton

Operon ne Europen Perendimore, Lindore dhe Lindjen e Mesme

shitje ne tregun vendas : 1.4 bilion $

Shitjet ne tregjet nderkombetare : 700 million $

Forca me e madhe e tregut ne SHBA

Vendet ku kompania operon

Nippon Cash Machine (NCM)

Eshte formuar ne Japoni ne vitin 1882

Kompani vendase e cila zoteronte nje emer te mire

nga konsumatoret

Humb pozicionin kryesor ne treg ne vitin 1970

Operojne ne te njejten industri prodhimi

Fokusimi vetem ne nje linje produkti

Mungese manaxheriale

Force shitjeje te vogel

Marreveshja Joint_Venture

• Krijimi I NABMC

• Dyfishim te forces shitese ne me pak se nje vit

• Mbajtja e fuqise punetore aktuale

• Rekrutimet e reja: vendas, te rinj dhe te edukuar

• Punonjesit amerikane mbikqyrin punen per nje peridhe te

pacaktuar

Dy sistemet e manaxhimit :

Sistemi JaponezSistemi Japonez

• Punesim I perjetshem

• Rroge baze

• Promovohej mosha dhe

vjetersia

Sistemi Amerikan:Sistemi Amerikan:

• Punesim jo I perjetshem

• Paga baze e shperblime

• Marketing agresiv

• Promovim ne baze te

performances

• Nxit talentet

Arsyet per shperblimin mbi performancen

• Shitesit do te jene me te motivuar te shesin produktet

• Brezi I ri eshte me i motivuar te perkrahi kete sistem manaxhimi

• Shitjet rriten dhe gjenerohen me shume te ardhura• Por ka dhe arsye kundershtuese

Dilema Manaxheriale

Perkrahja e teorise vendase apo aplikimi I teorise duke u mbeshtetur te eksperienca

disa vjecare ne treg?

Strategji hibride

Paguaj pak me shume dhe ritmet e ndryshimit do jene te ngadalta

Ndergjegjesim I punetoreve

Rritje motivimi

Rritje e nivelit te shitjeve

Dilema Manaxheriale

Nxitja e konkurrences te ndermjetesit :

•Hartimi I nje programi ku te nxirren ne pah veshtiresite dhe si

te zgjidhen ato (brainstorming)

•Te qartesohet qe nuk po provohet te njetrajtesohet tregu

amerikan me ate vendas

•Parime te motivimit qe zbatohen dhe ne vende te tjera si

njohja e best seller, promovimi I punonjesve

Perfundimet

• Kultura ndryshon ne cdo vend

• Duhet te dime si ste pershtasim produktin tone me to

• Ndryshimi vjen ngadale

• Nuk duhet te aplikojme nje marketing agresiv sepse rrezikojme

mardheniet

• Duhet te ndikojme te motivimi I personelit

• Target group_i : moshat e reja