OVERBEVISENDE KOMMUNIKATION MED RETORIK

Finansforbundet

Agenda

1. Om at ramme sin modtager

2. Om argumentation

3. Om troværdighed

4. Om at påvirke modtageren

5. Om at disponere

?Mål

?

Hjælper

?

Helt

?

Modstander

Aktantmodellen

Mål

Hjælper Helt Modstander

Robin Hood i aktantmodellen

?Mål

?

Hjælper

?

Helt

?

Modstander

Sæt dit næste møde i aktantmodellen

Din

modtagers

mål

Mål

Dig

Hjælper

Din

modtager

Helt

Ikke dig

eller din

modtager

Modstander

Aktantmodellen på dit næste møde

Hvordan bliver argumentation effektiv?F

OR

IMO

D

Hvordan bliver argumentation effektiv?F

OR

IMO

D

ETHOSTroværdighed

LOGOSFornuft & logik

PATHOSFølelser

Ram modtageren!

Hvad gør dig troværdig (Ethos)

Troværdighed

Viden, kompetencer

(Phronesis)

God moralsk karakter

(Aretê)

Velvilje

(Eunoia)

Hvilken appelform dominerer her?

ETHOSTroværdighed

LOGOSFornuft & logik

PATHOSFølelser

Ram modtageren!

Tematiske topoi

Tematiske topoi

Økonomi Miljø Sundhed Arbejde Velvære Tid

Kilde: Jonas Gabrielsens & Tanja Juul Christiansen: Power of Speech, Hans Reitzel, 2010

At sætte et anker

12

73

Hvor mange stater findes der i

Afrika?

Disposition

Hey!

You!

See!

So!

NÅR DU GÅR HERFRA, SÅ TÆNK PÅ

• Hvad vil du gøre anderledes allerede fra i morgen?

• Hvordan vil du gribe dit næste møde an?

Dagens greb og modeller

• Aktantmodellen

– Hvem er helten?

– Hvis mål?

• Argumentation

– Vippen

– Vaccination

– Appelformer

• etos, logos, patos

– Tematiske topoi

• At sætte et anker

• Hey-You-See-So

?