Doi thoai voi_nguoi_do_dau_tinh_than

Ata mamedov

®èi tho¹i víi ®èi tho¹i víi ®èi tho¹i víi ®èi tho¹i víi

ng−êi ng−êi ng−êi ng−êi

®ì ®Çu®ì ®Çu®ì ®Çu®ì ®Çu tinh thÇntinh thÇntinh thÇntinh thÇn

Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần, Ata Mamedov – ducphien.livedrive.com 1

LIÛCH SÆÓ RA ÂÅÖI CUÓA KINH DOANH THEO MAÛNG

Nàm 1941. Cäng ty âáöu tiãn váûn duûng quan âiãóm kinh doanh theo maûng laö cäng ty California Vitamins. Sau naöy cäng ty âäói tãn thaönh Nutrilite.

Nàm 1959. Hai ngæåöi laö Rich De Vos vaö Jey Van Andel, laö nhæùng Distributor cuù cuóa Nutrilite, âaù saõng láûp Amway Corporation.

Nàm 1975 UÍy ban thæång maûi Liãn bang Hoa kyì bàõt âáöu vuû âæa cäng ty Amway ra toöa, buéc téi Amway ®· ¸p dông nh÷ng ph−¬ng ph¸p bÊt hîp ph¸p trong th−¬ng nghiÖp.

Nàm 1979. Cäng ty Amway thàõng kiãûn. Toöa kãõt luáûn ràöng phæång phaõp triãón khai haöng hoõa nhiãöu táöng laö phæång phaõp âuïng âàõn vãö màût phaõp luáût.

KINH DOANH THEO MAÛNG - CON SÄÕ VAÖ SÆÛ KIÃÛN

Trãn thãõ giåõi coõ hån 3000 cäng ty kinh doanh theo maûng. Trong säõ âoõ, 2000 cäng ty láûp nghiãûp taûi Hoa kyö. Taûi cháu Áu coõ gáön 500 cäng ty kinh doanh theo maûng. Mäût næåõc nhoó nhæ Malaysia cuùng coõ 800 cäng ty kinh doanh theo maûng. Næåõc Nga coõ hån 50 cäng ty kinh doanh theo maûng. Ngaönh kinh doanh theo maûng laö ngaönh kinh tãõ phaõt triãón nhanh nháõt trãn thãõ giåõi. Doanh säõ haöng nàm cuóa caõc cäng ty kinh doanh theo maûng laö 100 tyó âäla. Doanh säõ naöy tàng 20-30% mäùi nàm.


Hån 20 triãûu ngæåöi chuyãn laöm doanh nghiãûp naöy. Taûi Hoa kyö 500.000 ngæåöi lãn triãûu phuõ tæö kinh doanh theo maûng. Mäùi ngaöy trãn thãõ giåõi coõ 60.000 ngæåöi tråó thaönh distributor kinh doanh theo maûng. 50% toaön bäû haöng hoõa vaö diûch vuû åó Hoa kyö thäng qua hãû thäõng kinh doanh theo maûng. Åó Nháût con säõ naöy laö 90%. Viö thãõ, Nháût chiãõm haöng âáöu thãõ giåõi vãö phaõt triãón kinh doanh theo maûng. 125 næåõc trãn thãõ giåõi coõ caõc cäng ty kinh doanh theo maûng hoaût âäûng. 15% dán säõ Hoa kyö tham gia hoaût âäûng kinh doanh theo maûng. Trãn thãõ giåõi con säõ naöy chiãõm 2%. Caõc nhaö kinh tãõ Hoa kyö âaù chæõng minh ràöng trong thãõ kyó XXI, 70% caõc xiõ nghiãûp trãn thãõ giåõi seù aõp duûng phæång thæõc kinh doanh theo maûng.

LêI Më ®ÇULêI Më ®ÇULêI Më ®ÇULêI Më ®ÇU T«i biÕt ®−îc c©u chuyÖn nµy tõ mét ng−êi quen tªn lµ Bakhtiar. Bakhtiar cã

nghÜa lµ "mét nöa h¹nh phóc", vµ Bakhtiar cho r»ng ®ã chÝnh lµ tr¹ng th¸i cña

anh ta.

CuéC GÆP Gì MAY M¾NCuéC GÆP Gì MAY M¾NCuéC GÆP Gì MAY M¾NCuéC GÆP Gì MAY M¾N

Buån b· v× nhiÒu ®iÒu rñi ro, Bakhtiar ngåi trong hiÖu cµ-phª. §Çu ãc

trèng rçng. S¸ng ngµy vî anh nghe nãi tiÒn hÕt, vµ khi anh kh«ng gi¶i thÝch næi

lµ bao giê sÏ cã, liÒn mang hai ®øa nhá vÒ bªn ngo¹i, khi ®i ra cßn ®ãng sËp cöa

thËt m¹nh.

§· mÊy th¸ng nay Bakhtiar lµm viÖc trong mét c«ng ty kinh doanh theo

m¹ng. Lóc ®Çu còng cã mét vµi thµnh c«ng nhá. Nh−ng ®Õn mét lóc cã çi g× ®ã

g·y. Vµ tÊt c¶ nh÷ng g× anh x©y dùng ®−îc bçng chèc sôp ®æ. Khã mµ m« t¶

®−îc sù thÊt väng cña Bakhtiar. Anh muèn rêi bá doanh nghiÖp nµy. Vµ sù thËt


®· diÔn ra nh− vËy, vµ cuèn s¸ch nµy ®· kh«ng ®−îc ra ®êi, nÕu nh− kh«ng cã

mét cuéc gÆp mÆt may m¾n t×nh cê.

Cã ai ®ã lÞch sù xin phÐp ®−îc ngåi c¹nh anh. Bakhtiar ngÈng ®Çu lªn vµ

nh×n thÊy mét khu«n mÆt lê mê quen.

- Xin lçi, h×nh nh− t«i ph¸ vì sù c« ®¬n cña anh,- ng−êi ®ã nãi khi ng−êi

hÇu bµn ®· b−íc ®i.

Bakhtiar phÈy tay vÎ bÊt cÇn - cø viÖc ngåi. ChiÒu h«m ®ã anh ®· uèng

kh¸ nhiÒu nªn c¶m nhËn mäi viÖc mét çch chËm ch¹p.

Ng−êi bªn c¹nh ch¨m chó nh×n Bakhtiar mét lóc, råi thèt lªn:

- Xin lçi, chóng ta ®· gÆp nhau ë ®©u råi nhØ?

Lóc ®Çu Bakhtiar nhón vai bÊt ®Þnh, sau ®ã anh nhí ra r»ng m×nh còng cã

c¶m gi¸c nh− thÕ. Ng−êi l¹ tr«ng cã vÎ thiÖn chÝ ngåi ®an tay vµo nhau råi l¹i

duçi ra. Bakhtiar chît nhí ra: ®©y lµ mét trong sè çc thñ lÜnh cña c«ng ty mµ

bµi ph¸t biÓu ®· lµm cho Bakhtiar rÊt t©m ®¾c. Bakhtiar tù x−ng tªn, hä b¾t ®Çu

nãi chuyÖn, vµ ( nh− vÉn th−êng gÆp trªn çc chuyÕn tµu xa, khi xÕp hµng ë cöa

hiÖu, trong nhµ hµng hay trong çc cuéc gÆp gì chíp nho¸ng kh¸c ) Bakhtiar b¾t

®Çu kÓ chuyÖn vÒ m×nh.

Bakhtiar im lÆng. Ng−êi cïng nãi chuyÖn suy nghÜ mét l¸t, më cÆp vµ lÊy

ra hai tê giÊy. Tê thø nhÊt cã ghi dßng ch÷:

Mäût Distributor âæåûc âaöo taûo cáón tháûn coön hån 1000 Distributor khäng âæåûc hoûc haönh.

TiÕp theo nh− sau:

Ch−¬ng tr×nh lµm viÖc víi distributor

Cuäûc gàûp gåù thæõ nháõt 1. Láûp danh saõch ngæåöi quen iõt nháõt laö 100 ngæåöi. 2. Daûy caõch måöi ngæåöi âãõn gàûp sponsor. 3. Hoûc caõch quaóng caõo sponsor. 4. Bàõt âáöu sæó duûng saón pháóm.


5. Âoûc tài liệu của Công ty vaö âàût cáu hoói. 6. Âoûc Håûp âäöng vaö âàût cáu hoói.

Cuäûc gàûp gåù thæõ 2 1. Biãõt liûch sæó phaõt triãón kinh doanh theo maûng. 2. Kinh doanh theo maûng - con säõ vaö sæû kiãûn. 3. Kinh doanh theo maûng âem laûi âiãöu giö vaö æu thãõ cuóa noõ âäõi våõi kinh

doanh thäng thæåöng. 4. Traó låöi cáu hoói cuóa Distributor. 5. Âiûnh ra caõc buäói gàûp màût âáöu tiãn âãó noõi chuyãûn. 6. Hæåõng dáùn Distributor kyõ håûp âäöng mäût caõch âuõng âàõn. Cuäûc gàûp gåù thæõ 3 1. Liûch sæó thaönh láûp vaö hoaût âäûng cuóa cäng ty. 2. Triãón voûng phaõt triãón cuóa cäng ty trong thåöi gian sàõp tåõi. 3. Çc tiªu chuÈn chÝnh ®¸nh gi¸ c«ng ty kinh doanh theo m¹ng.

4. Kãó vãö caõc thuó liùnh cuóa cäng ty. 5. Mua säó liûch laöm viãûc vaö våó ghi cheõp caõc buäói táûp huáõn. 6. Täó chæõc gàûp gåù âãó thaóo luáûn vãö baõn saón pháóm. Cuäûc gàûp gåù thæõ 4 1. Táöm quan troûng cuóa viãûc âàût muûc tiãu. 2. Dæûng nãn bæõc tranh dæûa vaöo caõc muûc tiãu âaù âàût ra. 3. Láûp kãõ hoaûch laöm viãûc cho ngaöy, tuáön, thaõng. 4. Láûp kãõ hoaûch laöm viãûc cho 90 ngaöy âáöu tiãn. 5. Láûp kãõ hoaûch laöm viãûc cho 1 nàm. Cuäûc gàûp gåù thæõ 5 1. Hæåõng dáùn Distributor caõch traó låöi caõc cáu hoói vaö phaón âäõi. 2. Xem xeõt så âäö kinh doanh cuóa cäng ty vaö láõy viõ duû. 3. Biãõt hãû thäõng 1+1 vaö con säõ thäõng kã âãó thæûc hiãûn hãû thäõng naöy. 4. Yõ nghiùa cuóa hiönh daõng bãn ngoaöi (giáõy, buõt, âäöng häö). 5. Giåõi thiãûu doanh nghiãûp cuóa miönh thãõ naöo. 6. Yõ nghiùa cuóa viãûc tham dæû caõc låõp hoûc vaö ïðåçåíòàöèÿ.


Cuäûc gàûp gåù thæõ 6 1. Hoûc thuäûc loöng 5-6 cáu vãö mäùi mäût saón pháóm. 2. Kãõt quaó sæó duûng saón pháóm vaö yõ nghiùa cuóa chuõng. 3. Sao laûi caõc bàng ghi ám vaö ghi hiönh. 4. Mua saõch vaö taûp chiõ vãö kinh doanh theo maûng. 5. Gióp kh¸ch hµng t−¬ng lai ra quyÕt ®Þnh. Cuäûc gàûp gåù thæõ 7 1. Luán lyõ laöm viãûc trong cäng ty. 2. Âoûc cuäõn “El låõn heõ måó caõc biõ quyãõt” cuóa Tom Shriter. 3. Âaût caõc danh hiãûu vãö cáõp báûc vaö yõ nghiùa cuóa chuõng. 4. Laöm viãûc våõi khaõch haöng vaö baõn haöng theo giåõi thiãûu cuóa hoû. 5. Thåöi gian trong kinh doanh theo maûng. Cuäûc gàûp gåù thæõ 8 1. Mua maõy ghi ám, maõy aónh vaö album aónh. 2. Cäng cuû laöm viãûc vaö yõ nghiùa cuóa chuõng. 3. Sponsor vaö nhaõnh sponsor. 4. Ghi säõ âiãûn thoaûi cuóa táõt caó caõc sponsor. 5. Haöng ngaöy laöm viãûc våõi sponsor vãö danh saõch ngæåöi quen. Cuäûc gàûp gåù thæõ 9 1. Duöng saón pháóm haöng ngaöy. 2. Ghi cheõp quaõ triönh duöng saón pháóm cuóa miönh. 3. Thàm gia âiönh Distributor. 4. Sai láöm trong hoaût âäûng cuóa Distributor. 5. Æu thãõ vaö yõ nghiùa cuóa viÖc mua nhiÒu s¶n phÈm. Cuäûc gàûp gåù thæõ 10 1. Bàõt âáöu “ tiãõp xuõc laûnh” ngoaöi phäõ. 2. Thaõi âäû khi biû tæö chäõi. 3. Hæåõng dáùn caõch traó låöi âiãûn thoaûi sau caõc cuäûc “ tiãõp xuõc laûnh” . 4. Con säõ thäõng kã vaö phán loaûi trong kinh doanh theo maûng. 5. Laöm quen våõi moûi ngæåöi qua âiãûn thoaûi nhæ thãõ naöo? Cuäûc gàûp gåù thæõ 11


1. Hoûc lyõ thuyãõt vaö thæûc haönh baõn haöng. 2. Taöi liãûu tham khaóo vãö kyù thuáût baõn haöng. 3. Triãûu chæõng xuáõt hiãûn khi caói thiãûn chãõ âäû àn uäõng. 4. Caõc baöi trãn baõo vaö taûp chiõ âàng vãö caõc cháõt phuû dinh dæåùng. Cuäûc gàûp gåù thæõ 12 1. Âoûc cuäõn “10 baöi hoûc trãn chiãõc khàn àn” cuóa Don Failer. 2. Cå såó cuóa kinh doanh theo maûng. 3. Thãõ naöo laö promotion? Täó chæõc promotion nhæ thãõ naöo? 4. Viãõt ra sàùn vaö hoûc thuäûc mäût säõ tæö duöng cho promotion. 5. Gàûp màût noõi chuyãûn våõi ngæåöi âæåûc måöi khäng coõ sæû giuõp âåù cuóa

sponsor. Cuäûc gàûp gåù thæõ 13 1. Phæång phaõp vaö hiönh thæõc âaöo taûo Distributor. 2. Âoûc saõch cuóa Og Mandino “Doanh nhân vĩ đại nhất thế giới” . 3. Yõ nghiùa cuóa viãûc täó chæõc vaö tham dæû caõc häûi thaóo vaö sæû kiãûn. 4. Haöng tuáön gàûp gåù riãng våõi sponsor. 5. Häûi nghiû âaöo taûo Distributor bàöng âiãûn thoaûi. Cuäûc gàûp gåù thæõ 14 1. Âoûc caõc quyãón saõch cuóa Napoleon Hills “Suy nghiù vaö laöm giaöu” . 2. Quy tàõc “Haùy cuöng nhau laöm viãûc naöy ngay báy giåö” . 3. Âiûnh hæåõng tiõch cæûc vaö caõch suy nghiù tiõch cæûc. 4. Loöng tin vaöo baón thán, vaöo ngæåöi khaõc, cäng ty, saón pháóm vaö vaöo ngaönh

kinh doanh theo maûng. 5. Quy tàõc 3 bæåõc. 6. Tiãõp tuûc caõc cuäûc gàûp gåù theo danh saõch ngæåöi quen. Cuäûc gàûp gåù thæõ 15 1. Sæû hæng pháõn. Kinh doanh theo maûng-âoõ laö doanh nghiãûp cuóa sæû hæng

pháõn. 2. Laöm viãûc våõi mæõc 1 cuóa miönh thãõ naöo. 3. Täó chæõc caõc buäói sinh hoaût nhoõm nhæ thãõ naöo.


4. 10 âiãöu nhàõc nhåó cho mäùi ngaöy. 5. Khiõch lãû - con âæåöng dáùn âãõn thaönh cäng . Cuäûc gàûp gåù thæõ 16 1. Sæû âån giaón vaö tiõnh sao cheõp trong doanh nghiãûp. 2. Láûp kãõ hoaûch (bàöng vàn baón) täó chæõc giåõi thiãûu saón pháóm. 3. Ngæåöi måõi lãn sán kháõu trong buäói giåõi thiãûu saón pháóm. 4. Sæó duûng hiönh veù vaö caõc tranh aónh træûc quan. 5. Sæó duûng caõc hiönh thæõc thæåóng vaö khuyãõn khiõch trong kinh doanh theo

maûng. Cuäûc gàûp gåù thæõ 17 1. Phaõt triãón maûng læåõi Distributor. 2. Måó räûng danh saõch ngæåöi quen. 3. Laöm viãûc åó thaönh phäõ, vuöng hoàûc næåõc khaõc nhæ thãõ naöo. 4. Láûp nhoõm cäõt caõn vaö táûp thãó âoaön kãõt. 5. Taûi sao ngæåöi ta råöi boó kinh doanh theo maûng. Cuäûc gàûp gåù thæõ 18 1. Phong caõch säõng vaö måó räûng phaûm vi tiãûn nghi. 2. Âãõn caõc cæóa haöng vaö khaõch saûn âàõt tiãön. 3. Täó chæõc tiãûc häûi våõi caõc Distributor thaönh cäng âãó laöm giö. 4. Âoûc saõch cuóa Jim Ron. 5. Taûo thoõi quen duöng saón pháóm vaö noõi chuyãûn våõi moûi ngæåöi. Cuäûc gàûp gåù thæõ 19 1. Laöm viãûc våõi chiãöu sáu nhæ thãõ naöo vaö nãn daönh cho ai nhiãöu thåöi gian

hån. 2. Sæó duûng bàng ghi ám vaö ghi hiönh trong cäng viãûc. 3. Âoûc cuäõn saõch “17 biõ quyãõt cuóa chuyãn gia” cuóa John Kalench. 4. Âàût laöm card visit. 5. Ngän ngæù cæó chió. Giao tiãõp khäng låöi. Cuäûc gàûp gåù thæõ 20 1. Laöm viãûc våõi DRD nhæ thãõ naöo? 2. Thäng tin vãö cäng viãûc cuóa cäng ty våõi caõc Distributor.


3. Ngæåöi måõi bàõt âáöu âaöo taûo Distributor mæõc 1 cuóa miönh. 4. Khäng boó caõc låõp hoûc, caõc buäói giåõi thiãûu saón pháóm, caõc häûi thaóo. 5. Ngæåöi måõi cuöng caõc Distributor møc 1 cuóa miönh tiãõp xuõc laûnh. Cuäûc gàûp gåù thæõ 21 1. Phán tiõch vaö kiãóm tra caõc cäng viãûc âaù laöm âæåûc trong 3 tuÇn. 2. Láûp kãõ hoaûch laöm viãûc cho ngaöy, tuáön vaö thaõng. 3. Âoûc vaö ghi cheõp taöi liãûu. 4. Khäng quãn goûi âiãûn cho khaõch haöng, sponsor vaö Distributor cuóa miönh. 5. Sàõp xãõp goûn gheù våó ghi cheõp vaö caõc cäng cuû laöm viãûc. Cuäûc gàûp gåù thæõ 22 1. Såû máõt hån hay mong muäõn kiãõm âæåûc hån. 2. Chuyãûn cä beõ baõn «nçi sî h·i» 3. Så âäö kinh doanh cuóa caõc cäng ty khaõc. 4. Noõi chuyãûn våõi Distributor cuóa caõc cäng ty khaõc nhæ thãõ naöo? 5. Tiãõp tuûc laöm quen qua tiãõp xuõc laûnh. Cuäûc gàûp gåù thæõ 23 1. Sæû hiönh dung khàóng âiûnh bæõc tranh tæång lai. 2. Hãû thäõng hoõa doanh nghiãûp. 3. Gàûp gåù riãng sponsor cuóa miönh. 4. Gàûp gåù riãng våõi tæöng Distributor. Cuäûc gàûp gåù thæõ 24 1. Âoûc cuäõn saõch “Häm qua thất bại - Häm nay thành công” cuóa Frank

Bettger. 2. Thuó liùnh - laöm thãõ naöo âãó dáùn dàõt moûi ngæåöi theo miönh. 3. Nghiãn cæõu liûch sæó vaö kinh nghiãûm cuóa nhæùng ngæåöi thaönh âaût. 4. Chuûp aónh våõi táõt caó caõc sponsor. 5. Quan hãû caõ nhán trong kinh doanh theo maûng. Cuäûc gàûp gåù thæõ 25 1. Häûi chæõng traûi chàn nuäi boö sæùa.


2. Laöm thãõ naöo âãó giæù giön hoàûc laöm máõt nhoõm cuóa miönh. 3. Laöm thãõ naöo âãó giuõp Distributor cuóa miönh tråó nãn âäûc láûp. 4. UÓy quyãön hay laöm thãõ naöo âãó phán cäng båõt cäng viãûc. 5. Tiãõp tuûc duöng saón pháóm vaö laöm quen våõi moûi ngæåöi. Cuäûc gàûp gåù thæõ 26 1. Caõc tam giaõc trong kinh doanh theo maûng. 2. Hãû thäõng laöm viãûc bàöng âiãûn thoaûi. 3. Láûp danh saõch ngæåöi quen cuöng våõi Distributor mæõc 2. 4. Låöi khuyãn cuóa sponsor cuóa táõt caó caõc mæõc trãn âäõi våõi ngæåöi måõi bàõt

âáöu cäng viãûc. 5. Kiãóm tra thäng tin âæåûc truyãön baõ theo maûng. Cuäûc gàûp gåù thæõ 27 1. Nhæùng âiãöu cáön traõnh laöm trong doanh nghiãûp. 2. Hæåõng dáùn cáón tháûn khi táûp trung tiãön vaö âi mua saón pháóm. 3. Thäng baõo cho sponsor vãö viãûc mæõc 1 mua saón pháóm. 4. Sæó duûng INTERNET trong kinh doanh theo maûng. 5. Láûp trang riãng cuóa miönh trãn INTERNET. Cuäûc gàûp gåù thæõ 28 1. Âäûng tæö cuóa nhæùng haönh âäûng haöng ngaöy. 2. Låöi khuyãn âäõi våõi caõc sponsor. 3. Thãó thao vaö kinh doanh theo maûng. 4. Laöm thãõ naöo âãó coõ thu nháûp låõn trong kinh doanh theo maûng. 5. Quan hãû. Nghiùa vuû. Traõch nhiãûm. Nhæùng ngæåöi xung quanh. Bao biãûn.

Âaöo taûo Distributor cuóa miönh theo âuõng hãû thäõng naöy

Baûn nháõt âiûnh seù thaönh âaût.

Bakhtiar thÝch thó xem xÐt b¶n kÕ ho¹ch, ng−êi tiÕp chuyÖn tiÕp tôc kÓ:

- KÕ ho¹ch ®µo t¹o nµy do mét ng−êi rÊt thó vÞ nghÜ ra. ¤ng ta ®· t−¬ng ®èi

giµ råi vµ sèng trªn nói cao. PhÇn lín cuéc ®êi m×nh «ng ta dµnh ®Ó ®i l¹i: «ng


®· ®i gÇn kh¾p thÕ giíi. Vµ c¶ ®êi m×nh «ng kh«ng chØ lµm viÖc rÊt thµnh c«ng

trong kinh doanh theo m¹ng mµ cßn nghiªn cøu rÊt kü. ¤ng ®· thay nhiÒu c«ng

ty cho ®Õn khi t×m ra c«ng ty duy nhÊt tèt mµ «ng ta ®· dµnh nèt qu·ng ®êi cßn

l¹i. ¤ng ®· cã nh÷ng kho¶n thu nhËp rÊt lín vµ trë thµnh mét ng−êi rÊt giµu cã.

"Nh−ng cña c¶i lín nhÊt mµ t«i cã ®−îc - ®ã lµ viÖc t«i ®· cã ®−îc b¹n bÌ trªn

kh¾p thÕ giíi",- «ng ta th−êng nãi nh− vËy.

§· l©u råi «ng kh«ng ph¶i lµm viÖc g× n÷a, nh−ng «ng vÉn tiÕp tôc phôc vô

cho çi nghÒ mµ «ng ®· dµnh c¶ cuéc ®êi m×nh: mçi n¨m «ng nhËn 1 häc trß vµ

®µo t¹o anh ta nghÒ nghiÖp nµy. Kh«ng ai biÕt tªn nhµ hiÒn triÕt lµ g×. T¹i sao?

Còng kh«ng ai biÕt n÷a. Cã thÓ ®Ó tr¸nh sù vinh quang. Ng−êi ta gäi «ng lµ

sponsor tinh thÇn. §· cã lóc t«i ë vµo t×nh c¶nh rÊt gièng anh, vµ «ng ®· gióp t«i

rÊt nhiÒu lêi khuyªn. VÊn ®Ò lµ cho ®Õn h«m nay vÉn kh«ng cã mét hÖ thèng cè

®Þnh lµ ph¶i ®µo t¹o ngµnh nghÒ nµy nh− thÕ nµo, ngay c¶ ë Hoa kú lµ n¬i

ngµnh kinh doanh theo m¹ng ®· tån t¹i tõ rÊt l©u. ThÇy th−êng b¶o: "Nguyªn

nh©n ë ®©y chØ cã mét: chóng ta lµm viÖc víi con ng−êi, mµ mçi ng−êi lµ mét ç

thÓ. Vµ kh«ng thÓ ¸p ®Æt mét khu«n mÉu nµo vµo ç thÓ c¶. ChØ cã mét vµi

nguyªn t¾c nhá cÇn tu©n thñ nÕu muèn thµnh c«ng trong doanh nghiÖp nµy".

NÕu anh muèn thµnh ®¹t, h·y cÇm tÊm card visit nµy cña «ng ta. H·y nãi

víi ThÇy lµ t«i giíi thiÖu anh («ng chØ nhËn theo giíi thiÖu ). Vµ nÕu ThÇy thÝch

anh, th× anh sÏ kh«ng bao giê hèi tiÕc.

Chia tay nhau, Bakhtiar ®i vÒ nhµ. Kh«ng cã ai ë nhµ. Anh n»m nh×n lªn

trÇn nhµ vµ suy nghÜ, cè t×m ra lèi tho¸t. Nh−ng ngoµi lêi khuyªn cña ng−êi míi

quen, kh«ng cã ý nghÜ nµo ®Õn víi anh c¶.

"Nh−ng rèt cuéc th× ta mÊt çi g× nµo?" - Bakhtiar nghÜ vËy. Anh kiÓm l¹i

tiÒn. Anh cßn cã thÓ tiªu xµi tïng tiÖm trong mét thêi gian n÷a, víi c¶m gi¸c sè

tiÒn Ýt ái ngµy mét c¹n dÇn gièng nh− tÊm da lõa cña Balzac.

Vµ Bakhtiar b¾t ®Çu ®Õn häc ThÇy. Dùa vµo çc mÈu chuyÖn kÓ cña anh ta

mµ h×nh thµnh cuèn s¸ch nµy.

LÁÛP DANH SAÕCH NGÆÅÖI QUEN NHÆ THÃÕ NAÖO?


- Trß ®· thÊy kÕ ho¹ch häc tËp cña ta. Mét sè ®iÓm ThÇy sÏ kh«ng nãi do

qu¸ ®¬n gi¶n. Mét sè ®iÓm kh¸c ta sÏ dõng l¹i tØ mØ h¬n. B¾t ®Çu tõ ®©u? Cã

nhiÒu çch kh¸c nhau, Bakhtiar, - ThÇy b¾t ®Çu tiÕt häc, - v× thÕ cho nªn ®iÒu

ThÇy nãi chØ lµ mét trong çc kh¶ n¨ng. Ta sÏ b¾t ®Çu b»ng viÖc lËp mét danh

s¸ch 100 ng−êi quen.

Âãó láûp danh saõch ngæåöi quen, cáön phaói nhåõ laûi liûch sæó âåöi miönh. Khi láûp danh saõch ngæåöi quen, khäng âæåûc quyãõt âiûnh thay cho ai caó.

- Sao l¹i thÕ? - Bakhtiar rôt rÌ hái.

ThÇy mØm c−êi khÝch lÖ:

- §õng sî hái vµ c¾t lêi ta. Bëi nÕu Trß kh«ng hiÓu ®iÒu g× ®ã mµ ta l¹i

kh«ng ®−îc biÕt th× Trß sÏ kh«ng nhËn ®−îc nh÷ng kiÕn thøc cÇn thiÕt.

Täõt nháõt laö láûp danh saõch dæûa vaöo aónh, danh baû âiãûn thoaûi vaö card visit, tiãõp theo phaói láûp theo caõc muûc sau.

ThÇy ra hiÖu, Bakhtiar ngoan ngo·n ®Æt tay lªn bµn phÝm m¸y tÝnh ®Ó

trªn bµn.

- Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi cuöng âi nhaö treó; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi cuöng hoûc åó træåöng phäó thäng; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi cuöng hoûc âaûi hoûc; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi cuöng táûp thãó thao; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi cuöng sinh hoaût cáu laûc bäû; - Nhåõ laûi caõc thaöy giaõo vaö huáõn luyãûn viãn; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi hoû haöng; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi cuöng laöm viãûc; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi cuöng dæû sinh nháût vaö caõc sæû kiãûn; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi quen taûi ngaöy sinh nháût baûn beö; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi cuöng phuûc vuû trong quán âäûi; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi cuöng âi nghió; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi âaù chåi thán; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi quen åó caõc thaönh phäõ khaõc; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi våõi caõc nghãö nghiãûp khaõc nhau;


- Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi coõ ätä; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi coõ váût nuäi trong nhaö; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi chåi ghi-ta hoàûc caõc nhaûc cuû khaõc; - Nhåõ laûi nhæùng ngæåöi coõ thuõ vui (hä-bi) naöo âoõ.

Khi ThÇy nãi xong, Bakhtiar b¾t ®Çu in. ThÇy ®¨m chiªu nh×n trang giÊy

ch¹y tõ m¸y in ra vµ nãi tiÕp:

- Theo thäõng kã mäùi ngæåöi coõ hån 500 ngæåöi quen. Ngæåöi trong danh saõch chia laöm 3 loaûi, loaûi 1 seù duöng saón pháóm, loaûi 2 seù cuöng laöm viãûc våõi Baûn, nhæùng ngæåöi coön laûi seù tæö chäõi moûi âãö nghiû cuóa Baûn. Cßn b©y giê, Bakhtiar, h·y më file

míi vµ haùy láûp danh saõch ngæåöi quen Hoû, tãn Âiûa chió, âiãûn thoaûi

1. 2. 3. 9. 10. . . . . . . 100. Baûn seù bäó sung thãm vaöo danh saõch nhæùng ngæåöi Baûn tiãõp tuûc nhåõ ra hoàûc

nhæùng ngæåöi Baûn seù laöm quen.

Nãõu Baûn chæa láûp xong danh saõch, thiö âæöng bàõt âáöu laöm báõt cæõ âiãöu giö khaõc.


T¹I SAO PH¶I T¹I SAO PH¶I T¹I SAO PH¶I T¹I SAO PH¶I DïNG S¶N PHÈMDïNG S¶N PHÈMDïNG S¶N PHÈMDïNG S¶N PHÈM

Troö mang saón pháóm cuóa Cäng ty âãõn giåõi thiãûu våõi Thaöy, vaö anh ta khäng nghiù âãõn viãûc phaói boõc saón pháóm ra. Thaöy khäng àn saón pháóm maö âæa tråó laûi cho Troö vaö noõi ràöng:” §©y lµ saón pháóm cña Trß. Ráõt nhiãöu ngæåöi bàõt âáöu laöm kinh doanh theo maûng nghiù ràöng hoû seù baõn saón pháóm nhæng seù khäng duöng saón pháóm. Nhæùng ngæåöi khaõc hiãóu sæû cáön thiãõt cuóa saón pháóm, nhæng tiãõc tiãön vaö noõi ràöng luõc âáöu hoû seù kiãõm tiãön træåõc âaù, vaö sau âoõ seù duöng toaön bäû saón pháóm. Cho nãn, nãõu Troö muäõn tråó thaönh chuyãn gia kinh doanh theo maûng, thiö haùy nhåõ ràöng, nhaö chuyãn nghiãûp âáöu tiãn phaói duöng saón pháóm træåõc, vaö sau âoõ måõi måöi nhæùng ngæåöi khaõc. Troö phaói tråó thaönh saón pháóm cuóa saón pháóm” .

Baûn khäng thãó chaöo vaö baõn saón pháóm , båói viö ngæåöi ta seù hoói:” Anh âaù duöng chæa? Kãõt quaó thãõ naöo?” Vaö Baûn seù khäng biãõt traó låöi thãõ naöo. 90% säõ ngæåöi seù ra nhæùng cáu hoói nhæ váûy, cho nãn nhiãöu Distributor phaói âi vay tiãön vaö såû khäng daõm duöng saón pháóm seù khäng baõn âæåûc saón pháóm. Khaõch haöng tiãöm nàng chæa tin vaöo cháõt læåûng saón pháóm vaö nghi ngåö khaó nàng coõ âæåûc kãõt quaó sau khi duöng saón pháóm. Viö thãõ nãõu Baûn khäng duöng saón pháóm thiö anh ta caöng nghi ngåö hån. Vaö chiõnh Baûn cuùng khäng coõ âæåûc loöng tin vaöo saón pháóm, maö thiãõu loöng tin thiö Baûn khäng thãó biãóu läû âæåûc tiönh caóm cuóa miönh. Duö muäõn hay khäng, ngæåöi ta váùn hay tin vaöo tiönh caóm cuóa Baûn, chø kh«ng chØ tin vµo lêi nãi.

Mäût viõ duû nhoó, laö mäût ngæåöi, láön âáöu táûp laõi xe, khi âaù tæû laõi âæåûc vaö muäõn kãó cho moûi ngæåöi thiö anh ta phaói biãóu läû tiönh caóm cuóa miönh. Ngæåöi ta nghe anh ta kãó vaö seù tin. Anh ta coõ thãó kãó âæåûc laö anh ta âaù tæû laõi xe nhæ thãõ naöo khäng nãõu nhæ chæa mäût láön anh ta ngäöi vaöo sau tay laõi? Táõt nhiãn laö khäng. Tæõc laö, nãõu Baûn muäõn tråó thaönh chuyãn nghiãûp, haùy duöng, haùy yãu vaö haùy tin vaöo cháõt læåûng cuóa saón pháóm!

- Th−a ThÇy, - Bakhtiar hái,- khi ký hîp ®ång, cã rÊt nhiÒu giÊy tê, s¸ch

vë kÌm theo mµ em kh«ng hiÓu hÕt.

- ChÝnh ThÇy ®ang ®Þnh nãi vÒ ®iÒu nµy. §©y lµ bµi tËp vÒ nhµ: h·y ®äc

cuèn "H−íng dÉn ho¹t ®éng Distributor" cïng b¶n Hîp ®ång vµ viÕt l¹i çc c©u

hái th¾c m¾c.


ÇC TIªU CHUÈN CHÝNH ®Ó ®¸NH GI¸ ÇC TIªU CHUÈN CHÝNH ®Ó ®¸NH GI¸ ÇC TIªU CHUÈN CHÝNH ®Ó ®¸NH GI¸ ÇC TIªU CHUÈN CHÝNH ®Ó ®¸NH GI¸ C«NG TY KINH DOANH THEO M¹NGC«NG TY KINH DOANH THEO M¹NGC«NG TY KINH DOANH THEO M¹NGC«NG TY KINH DOANH THEO M¹NG

- Bakhtiar, - sponsor tinh thÇn hái,- khi em lµm kinh doanh theo m¹ng, em

cã nh÷ng suy nghÜ g×?

Bakhtiar lóng tóng nh×n ThÇy, nh−ng sau mét chót nghÜ ngîi, tr¶ lêi rôt

rÌ:

- Cã lÏ lµ, lµm thÕ nµo ®Ó kiÕm ®−îc nhiÒu tiÒn... thµnh ®¹t... nu«i ®−îc

gia ®×nh, ®Ó khái xÊu hæ víi ng−êi th©n...

- ThÇy còng ®· ®o¸n vËy, anh b¹n nhá ¹, -ThÇy mØm c−êi. - Tuy nhiªn, cã

nh÷ng suy nghÜ kh«ng kÐm phÇn quan träng, cã thÓ gióp cho Distributor ®¹t tíi

tr¹ng th¸i cÇn thiÕt vµ cuèi cïng dÉn ®Õn thµnh ®¹t. §ã lµ - niÒm tin vµo c«ng ty

cña m×nh. Bëi v× khi em mêi ng−êi míi tham gia doanh nghiÖp, ta kh«ng chØ

ph¶i cho anh ta thÊy ®−îc sù hÊp dÉn cña s¶n phÈm vµ cña sponsor cña m×nh.

§iÒu kh«ng kÐm phÇn quan träng lµ cho anh ta thÊy ®−îc tÇm cì cña c«ng ty

mµ em ®ang mêi hä vµo. H·y suy nghÜ vÒ ý nghÜa thø hai (mµ thùc tÕ lµ ý nghÜa

®Çu tiªn) cña nh÷ng tõ nµy: mäi ng−êi vµo c«ng ty cña m×nh. V× thÕ, em ph¶i

nhí rÊt râ vµ biÕt çch kÓ l¹i thËt hÊp dÉn vÒ lÞch sö ra ®êi vµ ho¹t ®éng cña

c«ng ty, vÒ triÓn väng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi vµ ®iÒu chñ yÕu

nhÊt - ph¶i biÕt çch chØ ra −u thÕ cña c«ng ty so víi çc c«ng ty kh¸c.

- Anh b¹n, h·y nãi thËt, cã khi nµo em thÊy hoµi nghi vÒ c«ng ty mµ em

®· ký hîp ®ång kh«ng? - sponsor tinh thÇn nh×n Bakhtiar mét çch ch¨m chó. -

Khi mµ çc Distributor cña em bá ch¹y sang çc c«ng ty kh¸c, h¶?

- Cã, th−a ThÇy, - Bakhtiar tr¶ lêi, ng¹c nhiªn vÒ sù th«ng th¹o cña ThÇy, -

sù hoµi nghi nµy xuÊt hiÖn vµo lóc mét c«ng ty míi ph¸ vì m¹ng l−íi

Distributor cña em.

Bakhtiar im lÆng mét l¸t vµ hái:

- ThÇy nãi:"Ph¶i tù hµo vÒ c«ng ty cña m×nh". ThÕ nÕu c«ng ty kh«ng xøng

®¸ng ®Ó cho m×nh tù hµo th× sao? Lµm thÕ nµo ®Ó lùa chän ®−îc ®óng c«ng ty?

C©u tr¶ lêi cña ThÇy ®Õn ngay trong kho¶nh kh¾c vµ thËt bÊt ngê:


- Distributor sÏ lu«n ch¹y tõ c«ng ty nµy sang c«ng ty kh¸c. §Çu tiªn ph¶i

x¸c ®Þnh xem m×nh sÏ lµm viÖc víi c«ng ty nµo, råi sau ®ã häc çch liªn tôc

®¸nh vµo mét ®iÓm cho ®Õn khi thµnh c«ng míi th«i. Sau ®©y lµ n¨m tiªu chuÈn

chÝnh ®Ó ®¸nh gi¸ mét c«ng ty:

1. S¶n phÈm. S¶n phÈm ph¶i ®¹t chÊt l−îng cao, kh«ng cã lo¹i t−¬ng tù

vµ gi¸ c¶ ph¶i chÊp nhËn ®−îc. Nh−ng ®iÒu quan träng nhÊt lµ ph¶i ®em l¹i kÕt

qu¶.

2. S¬ ®å kinh doanh. H·y so s¸nh nã víi çc s¬ ®å kinh doanh kh¸c, ®Æc

biÖt lµ phÇn tr¨m th−ëng tõ m¹ng x©y dùng ®−îc.

3. Âaöo taûo phaói khäng máõt tiãön, dãù hiãóu vaö cã tr×nh ®é cao.

4. Sæû håûp phaõp trãn thiû træåöng. Nãõu cäng ty khäng coõ tæ caõch phaõp lyõ taûi âáõt næåõc Baûn âang laöm viãûc hoàûc khäng coõ trãn maûng Internet thiö nãn suy nghiù xem coõ nãn laöm viãûc våõi mäût cäng ty nhæ váûy khäng.

5. Bàõt âáöu doanh nghiãûp. Nãn laöm viãûc våõi cäng ty coõ chi nhaõnh åó mäût vaöi næåõc khaõc nhau. Nãõu cäng ty coõ chi nhaõnh kh¾p thÕ giåõi thiö haùy hoói miönh xem âiûnh laöm viãûc våõi cäng ty trong thåöi gian bao nhiãu nàm.

TAûI SAO CÁÖN COÕ SÄÓ VAÖ VÅÓ GHI CHEÕP

- Vµ b©y giê ta sÏ nãi vÒ nh÷ng ®iÒu ®¬n gi¶n vµ thùc tÕ. Ta sÏ nãi chi tiÕt

t¹i sao cÇn ph¶i cã sæ vµ vë ghi chÐp. Nµo, h·y ra hÝt thë kh«ng khÝ, - sponsor

tinh thÇn ®Ò nghÞ.

Hä ra ®−êng. Bakhtiar hÝt thËt s©u kh«ng khÝ trong lµnh vïng nói vµ

ngÈng mÆt ®ãn ¸nh mÆt trêi. Muµ xu©n. Hoa në kh¾p n¬i.

- H«m nay Trß ®Õn tay kh«ng, - ThÇy võa nãi võa nh×n lªn ®Ønh nói

tuyÕt, - cã lÏ em cËy cã m¸y tÝnh cho nªn kh«ng mang vë vµ bót. Ngµy

nay nhiÒu ng−êi cã m¸y tÝnh song chØ cã thÓ dïng ë nhµ, cßn m¸y tÝnh

x¸ch tay th× kh«ng ph¶i ai còng cã ®−îc, mµ lµm Distributor - ®ã lµ

mét nghÒ nghiÖp ph¶i vËn ®éng nhiÒu. Con ph¶i nhí:

“ Caõi buõt chiö cuön nháõt váùn sàõc hån báõt kyö triõ nhåõ naöo “ .


Hä quay vµo nhµ. Thaöy måó ngàn keõo, láõy ra buõt, våó, âæa cho Troö vaö noõi: - Kãó caó khi Troö nguó, hai váût naöy váùn phaói luän åó bãn caûnh. Khi Thaöy bàõt âáöu doanh nghiãûp naöy, viãûc âáöu tiãn maö sponsor cuóa Thaöy

laöm laö äng bàõt Thaöy mua säó täó chæõc cäng viãûc (laö mäût loaûi säó coõ caõc mäõc chia trang theo baóng chæù caõi, ngaöy thaõng . . . ), quyãón våó daöy âãó ghi cheõp, cuäõn säó ghi säõ âiãûn thoaûi nhoó, vaö mäût cáy buõt maõy tháût âeûp. Thaöy laö ngæåöi khaõ læåöi vaö iõt thiõch ghi cheõp nãn mäût thåöi gian daöi, cäng viãûc cuóa Thaöy khäng phaõt triãón giö caó. Khi Thaöy nháûn thæõc âæåûc sæû cáön thiãõt phaói ghi laûi moûi âiãöu trãn giáõy, Thaöy dæåöng nhæ âaù måó ra cho miönh mäût trang saõch måõi trong doanh nghiãûp kinh doanh theo maûng. Thaöy hiãóu ràöng nãõu Thaöy khäng ghi nháût kyõ, Thaöy seù khäng âaût tåõi âæåûc nhæùng muûc tiãu cuóa miönh. Nháût kyõ phaón aõnh khäng chió nhæùng âiãöu Thaöy biãõt, maö coön vãö nhæùng ngæåöi Thaöy cuöng laöm viãûc. Cuäõn säó ghi âiûa chió vaö säõ âiãûn thoaûi thiö âaù nhiãöu láön cæõu cho Thaöy nhæùng baön thua träng tháõy. Viö khi âi tiöm säõ âiãûn thoaûi cuóa ai âoõ, Thaöy laûi träng tháõy säõ âiãûn thoaûi cuóa nhæùng ngæåöi cáön nãn thiónh thoaóng giæù liãn laûc.

Cho tåõi nay Thaöy váùn giæù giön caõc säõ âiãûn thoaûi vaö nhæùng ghi cheõp cuù, båói viö “sau khi ngæåöi ta chãõt âi chió coõ ba váût coön laûi: âoõ laö aónh, nhæùng quyãón saõch äng ta âoûc vaö nhæùng ghi cheõp cuóa caõ nhán” . Thaöy hy voûng tæö häm nay tråó âi, Troö seù luän coõ bãn miönh nhæùng cäng cuû laöm viãûc naöy.

Bakhtiar ®i vÒ nhµ, trong lßng ®Çy c¶m xóc. Anh c¶m thÊy trong m×nh cã

®iÒu g× ®ã ®ang b¾t ®Çu thay ®æi. Anh nhËn ra r»ng ®· l©u råi, anh kh«ng nh×n

thÊy s¾c ®Ñp cña hoµng h«n, kh«ng khÝ trong lµnh vµ tiÕng suèi ch¶y rãc r¸ch.

§· l©u l¾m råi, anh míi nhËn ra m×nh ®ang mØm c−êi, vµ thÊy yªu ®êi!

TÇM QUAN TRäNG CñA VIÖC

®ÞNH MôC TIªU

−íc m¬ chØ biÕn thµnh môc tiªu khi nã ®−îc viÕt ra giÊy.


- Cßn b©y giê ta h·y chuyÓn tõ nh÷ng vÊn ®Ò thùc tiÔn sang çc luËn ®iÓm

mang tÝnh nguyªn t¾c quyÕt ®Þnh cuéc ®êi m×nh. §Ó tiÕp tôc c«ng viÖc Trß ph¶i

nhËn thøc ®−îc tÇm quan träng cña viÖc ho¹ch ®Þnh môc tiªu.

Nhí l¹i bµi häc tr−íc, Bakhtiar thËm chÝ kh«ng nh×n vÒ phÝa m¸y tÝnh, më

vë ra ghi chÐp.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× chØ v× B¹n kh«ng cã −íc m¬.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n kh«ng cã t−¬ng lai.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n sÏ chÕt.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n kh«ng ph¶i sèng mµ lµ tån t¹i.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n cã ph−¬ng ¸n lo¹i trõ.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× chØ v× B¹n kh«ng muèn ra khái vïng tiÖn

nghi cña m×nh.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× chØ v× B¹n ch−a t×m ra nguyªn nh©n.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× chØ v× B¹n ch−a h×nh dung ®−îc bøc tranh

toµn c¶nh vÒ t−¬ng lai cña m×nh.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× chØ v× B¹n ch−a lùa chän ®−îc con ®−êng

mµ B¹n muèn ®i.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n sÏ lµm mÊt tÊt c¶ nh÷ng g× m×nh cã.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× chØ v× B¹n ch−a nghÜ vÒ ®iÒu ®ã.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× chØ v× B¹n ch−a biÕt ý nghÜa cña cuéc

sèng.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× mäi kÕ ho¹ch ®Òu v« nghÜa.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n kh«ng vµo ®−îc vßng xo¸y cña ph¸t

triÓn b¶n th©n.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n ch−a hoµn h¶o.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n kh«ng biÕt B¹n sèng v× g× vµ v× ai.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n kh«ng thÓ trë thµnh thñ lÜnh.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× sÏ ch¼ng cã ai ®i theo B¹n.

NÕu B¹n kh«ng cã môc tiªu, th× B¹n vÉn ch−a quyÕt ®Þnh sÏ thay ®æi cuéc

®êi m×nh.

Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö chàóng âaöo taûo ngæåöi khaõc âãó laöm giö.


Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö Baûn âi vãö âáu? Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö tæõc laö Baûn khäng coõ âuó thäng tin vãó cuäûc

âåöi miönh. Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö Baûn seù khäng taûo ra âæåûc sæû giaöu coõ cho

miönh. Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö Baûn seù khäng bao giåö coõ âæåûc sæû cäng

nháûn. Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö nghiùa laö Baûn váùn coön hoaöi nghi vaö såû haùi. Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö Baûn khäng phaói laö ngæåöi kiãn quyãõt. Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö Baûn khäng coõ yõ chiõ. Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö Baûn khäng thãó coõ æåõc mong. Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö Baûn laö ngæåöi thiãõu cam kãõt vaö thiãõu traõch

nhiãûm. Nãõu Baûn khäng coõ muûc tiãu, thiö haùy xeõt laûi quan âiãóm cuóa miönh. ThÇy lÆng im. Bakhtiar ngÈng ®Çu lªn. Sponsor vç vai anh:

- Kh«ng ®−îc ch¸n n¶n. B©y giê ta sÏ lËp bøc tranh toµn c¶nh theo ®óng

môc tiªu ®Æt ra. Bøc tranh nµy sÏ t¸c ®éng ®Õn çch nh×n.

- ThÕ lµ thÕ nµo? - Trß b¨n kho¨n hái l¹i.

- ThÕ cã nghÜa lµ trong ý nghÜ cña Trß ph¶i xuÊt hiÖn mét bøc tranh cho

®−îc mét sù h×nh dung kh¼ng ®Þnh. §ã lµ bøc tranh vÒ t−¬ng lai. Nã cã thÓ bao

gåm mét biÖt thù ba tÇng ë n−íc ngoµi, «t« Mercedes, b¶n ®å cã ®¸nh dÊu

nh÷ng ®Þa ph−¬ng cã Distributor cña Trß lµm viÖc, nh÷ng n−íc Trß muèn ®Õn.

Trong t−ëng t−îng cña Bakhtiar xuÊt hiÖn nh÷ng bøc tranh rùc rì, ®Õn

nçi cã mét lóc anh kh«ng nghe lêi ThÇy.

- ... sím hay muén ®iÒu ®ã còng sÏ x¶y ra, - ThÇy nãi tiÕp, - bëi v×

bøc tranh nµy sÏ khÝch lÖ Trß hµnh ®éng. Nã sÏ t¸c ®éng ®Õn tiÒm thøc. Ph−¬ng

ph¸p nµy còng ®−îc ¸p dông réng r·i t¹i çc buæi tËp huÊn: mäi ng−êi ®Òu cã

bøc tranh cña m×nh. Trß còng võa c¶m thÊy sù khÝch lÖ ®ã khi ThÇy ®−a ra çc

vÝ dô chung vÒ bøc tranh nµy. Bøc tranh nµy sÏ ®¸nh thøc mong muèn thùc

hiÖn −íc m¬ cña con ng−êi. Nh−ng −íc m¬ chØ biÕn thµnh môc tiªu khi nã ®−îc

viÕt ra.


Bøc tranh toµn c¶nh - ®ã lµ sù thÓ hiÖn môc tiªu trªn giÊy. §Ó lËp ®−îc bøc tranh toµn c¶nh, Trß cÇn cã giÊy vÏ, keo d¸n, kÐo vµ Ýt

nhÊt lµ bèn t¹p chÝ, trong ®ã cã ¶nh «t« ®Ñp, ng«i nhµ t−¬ng lai cña Trß , ®å gç,

quÇn ¸o, trang bÞ, chuyÕn ®i du lÞch vµ nhiÒu thø kh¸c n÷a.

§Ó khái buån th× cã thÓ lËp bøc tranh toµn c¶nh cïng víi çc Distributor

møc 1 cña m×nh. ViÖc lµm chung nµy rÊt thó vÞ. Kh«ng ®¬n gi¶n lµ ph¶i d¸n vµo

®ã tÊt c¶ nh÷ng g× m×nh muèn cã, mµ ph¶i lµm cho bøc tranh toµn c¶nh cã mét

vßng môc tiªu khÐp kÝn. H·y ®Ó chç d¸n ¶nh çc thñ lÜnh møc 1 còng nh− çc

møc kh¸c trong m¹ng l−íi cña Trß. NÕu cã mét tÊm b¶n ®å ®Þa lý th× rÊt tèt. B¶n

®å nµy sÏ cho Trß thÊy Trß cã Distributor ë n−íc nµo, vµ nªn ph¸t triÓn m¹ng

l−íi ë n−íc nµo. ThÇy hy väng r»ng Trß sÏ kh«ng lÇn l÷a trong viÖc lËp bøc

tranh toµn c¶nh vµ sÏ lµm ngay trong nh÷ng ngµy tíi.

Cßn b©y giê ta h·y quay vÒ vÊn ®Ò ®Þnh môc tiªu. ThÇy nãi víi tÊt c¶ çc

häc trß h·y tù hái m×nh, h·y liªn tôc ®Æt ra c©u hái: Baûn âi vãö âáu? Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn seù vãö âuõng nåi âoõ. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Distributor cuóa Baûn cuùng seù vãö âoõ. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn âi âáu? Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn âaù vãö tåõi nåi. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn haùy tæû hoói miönh âi âãõn âáõy âãó

laöm giö. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn haùy tæû hoói miönh sao khäng âi

bàöng phæång tiãûn khaõc. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö haùy nhiön laûi phiõa sau xem coõ bao

nhiãu ngæåöi âi theo Baûn. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö haùy hoói xem coõ bao nhiãu ngæåöi

cuöng âi våõi Baûn. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn säõng laöm giö. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn dáùn moûi ngæåöi vãö âáu? Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö haùy hoói ngæåöi dáùn Baûn xem anh ta

âi âáu.


Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö haùy hoói nhæùng ngæåöi dáùn Baûn xem taûi sao hoû khäng noõi laö hoû âæa Baûn âi âáu.

Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn seù khäng biãõt laö Baûn âang tiöm kiãõm giö.

Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö âæöng giaó bäû laö Baûn âang âi âãõn âuõng nåi cáön âãõn.

Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö kho baõu maö Baûn âang tiöm laûi åó hæåõng khaõc.

Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn tiöm kiãõm laöm chi nhæùng giö âãõn nay Baûn váùn chæa tiöm tháõy.

Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö haùy thuõ nháûn våõi nhæùng ngæåöi cuöng âi ràöng Baûn coön chæa xaõc âiûnh âæåûc hæåõng âi.

Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö haùy dæöng vaö quay laûi 180 âäû räöi tiãõp tuûc âi, båói viö våõi Baûn thiö âi âáu cuùng thãõ.

Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö âæöng âoõng vai ngæåöi dáùn âæåöng. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö âæöng quáón chán, viö hoû cuùng âi vãö

âoõ. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö haùy quay vãö ngaù tæ, nåi coõ doöng chæù

“âæåöng xuäõng âiûa nguûc vaö âæåöng lãn thiãn âaöng” vaö haùy maûnh daûn dáõn bæåõc. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö Baûn seù âi âãõn nåi cáön phaói âãõn, váõn

âãö chió phuû thuäûc vaöo täõc âäû chuyãón âäûng. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö cuäûc säõng khäng coön yõ nghiùa. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö âæåöng cäng danh cuóa Baûn âaù kãõt

thuõc. Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö haùy hoói træûc caóm cuóa miönh, con

âæåöng choûn âaù âuõng chæa, vaö haùy nhåõ ràöng træûc caóm bao giåö cuùng âuõng, vaö Baûn seù âãõn nåi cáön âãõn.

Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö nhán baón laöm giö, Distributor cuóa Baûn seù laöm âuõng nhæùng giö Baûn laöm.

Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö chió laö do Baûn khäng muäõn væåût qua caõi maö Baûn âaù quen.


Nãõu Baûn khäng biãõt Baûn âi vãö âáu, thiö âæöng âi næùa, vaöng âaù nàöm dæåõi chán räöi.

LÇn nµy Bakhtiar gÊp vë l¹i víi tr¹ng th¸i kh¸c h¼n. MÊy lÇn kh«ng nh×n

®−îc, anh ®· c−êi vµo lßng bµn tay, vµ mét lÇn c−êi ®Õn ch¶y c¶ n−íc m¾t. ThÇy

mØm c−êi hµi lßng nh×n ng−êi häc trß cña m×nh.

GIíI THIÖU DOANH NGHIÖP CñA M×NH GIíI THIÖU DOANH NGHIÖP CñA M×NH GIíI THIÖU DOANH NGHIÖP CñA M×NH GIíI THIÖU DOANH NGHIÖP CñA M×NH

NH− THÕ NµONH− THÕ NµONH− THÕ NµONH− THÕ NµO - Cã s¬ ®å chung trong viÖc tæ chøc çc buæi gÆp mÆt kh«ng? - Bakhtiar

hái, - Em cã c¶m gi¸c mçi lÇn ThÇy lµm mét kiÓu.

- §óng vËy, nh−ng vÉn cã mét s−ên chÝnh mµ ThÇy lu«n b¸m vµo.

Quy t¾c quan träng nhÊt trong viÖc tæ chøc buæi gÆp mÆt - hai chäi mét.

Lµm quen. Distributor ph¶i qu¶ng ço cho sponsor cña m×nh vµ giíi thiÖu

rÊt s¬ bé vÒ ng−êi ®−îc mêi ®Õn, chø kh«ng ph¶i ng−îc l¹i...

Nô c−êi. Trong suèt buái gÆp mÆt h·y g¾ng gi÷ nô c−êi, v× nô c−êi sÏ

gi¶m bít sù c¨ng th¼ng vµ tËp trung sù chó ý cña mäi ng−êi.

Tªn ng−êi. H·y ghi tªn ng−êi ®ã trªn giÊy vµ gäi tªn anh ta vµi lÇn trong

cuéc gÆp. NÕu muèn ng−êi ta cã c¶m t×nh víi m×nh, th× ph¶i nhí r»ng tõ ngät

ngµo nhÊt ®èi víi mét ng−êi chÝnh lµ tªn cña anh ta.

Vai trß cña sponsor. Sponsor rÊt mong doanh nghiÖp cña B¹n ph¸t triÓn

cho nªn nhiÖm vô cña anh ta lµ d¹y cho Distributor cña m×nh giíi thiÖu ®−îc

doanh nghiÖp. NhiÖm vô cña häc trß lµ ph¶i ghi chÐp nh÷ng ®iÒu sponsor nãi

vµ im lÆng cho ®Õn khi ®−îc phÐp nãi.

Tõ quan träng. Tr−íc khi giíi thiÖu doanh nghiÖp, ph¶i biÕt ng−êi ta

muèn g× trong ®êi:

1. Søc khoÎ.

2. §éc lËp vÒ tµi chÝnh.

3. B¹n bÌ.

4. Giao tiÕp.

5. C«ng danh.


6. Sù c«ng nhËn.

7. Tù do tuyÖt ®èi.

8. Doanh nghiÖp quèc tÕ.

9. Ph¸t triÓn ç nh©n.

Giíi thiÖu doanh nghiÖp. Mçi ng−êi cã mét thø tù giíi thiÖu doanh

nghiÖp. ThÇy muèn tr×nh bµy s¬ ®å tæ chøc buæi gÆp mÆt nh− sau:

� KÓ vÒ lÞch sö ra ®êi ngµnh kinh doanh theo m¹ng vµ −u thÕ cña nã so

víi th−¬ng nghiÖp truyÒn thèng.

� LÞch sö thµnh lËp c«ng ty vµ giíi thiÖu s¶n phÈm ®−a ra thÞ tr−êng.

� KÕt qu¶ vµ ý kiÕn cña nh÷ng ng−êi ®· dïng s¶n phÈm.

� S¬ ®å kinh doanh cña c«ng ty vµ thÝ dô vÒ viÖc x©y dùng m¹ng l−íi

Distributor.

� LÞch sö vÒ sù thµnh ®¹t cña çc thñ lÜnh trong c«ng ty.

� Tr¶ lêi çc c©u hái vµ ph¶n øng vÒ s¶n phÈm vµ vÒ doanh nghiÖp.

§Æt c©u hái. Trong buæi nãi chuyÖn thØnh tho¶ng nªn ®Æt c©u hái:

B¹n cã thÝch s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng?

B¹n cã nghÜ lµ s¶n phÈm nµy cÇn cho tÊt c¶ mäi ng−êi kh«ng?

B¹n cã thÊy hay kh«ng?

B¹n cã râ t¹i sao cã tiÒn tõ m¹ng l−íi Distributor t¹o ra kh«ng?

B¹n muèn ®−îc nhËn 1% tõ 100 ng−êi hay muèn tù m×nh thùc hiÖn 100%

c«ng viÖc?

Chèt c«ng viÖc. Cuèi buæi gÆp ®õng ng¹i ®Ò nghÞ Distributor tiÒm n¨ng

ký hîp ®ång. NÕu ng−êi ta ch−a quyÕt ®Þnh ®−îc, th× h·y yªu cÇu anh ta ®Æt ra

mét vµi c©u hái, xem cã g× ch−a hiÓu vµ muèn biÕt thªm ®iÒu g×.

Tæng kÕt. Ph©n tÝch tõng buæi gÆp mÆt, t¹i sao ng−êi ®ã ký hîp ®ång

hoÆc ch−a quyÕt ®Þnh ký hîp ®ång.

NÕu nh− ng−êi ®−îc mêi quyÕt ®Þnh ký hîp ®ång, th× ph¶i khen ngîi

Distributor cña m×nh. NhÊt thiÕt ph¶i gi¶i thÝch cÇn b¾t ®Çu doanh nghiÖp nh−

thÕ nµo.


Khi chia tay víi ng−êi ta, h·y t¹o ra cho hä kh¶ n¨ng gÆp l¹i B¹n, thËm

chÝ nÕu anh ta tõ chèi ký hîp ®ång. Víi mäi ng−êi ®Òu ph¶i chia tay sao cho sau

®ã cßn cã thÓ gÆp l¹i nhau.

Kh«ng quan träng lµ B¹n nãi g×, ®iÒu quan träng lµ B¹n nãi nh− thÕ nµo.

NH÷NG C©U HáI TH−êNG GÆPNH÷NG C©U HáI TH−êNG GÆPNH÷NG C©U HáI TH−êNG GÆPNH÷NG C©U HáI TH−êNG GÆP

- Ng−êi lÇn ®Çu tiªn tiÕp xóc víi doanh nghiÖp nµy, - ThÇy nãi, - th−êng

hay ®Æt ra nh÷ng c©u hái gièng nhau. Cã h¬n mét chôc c©u hái lo¹i nh− vËy. VÒ

s¶n phÈm còng cã kho¶ng chõng ®ã c©u hái. HÇu nh− ai còng hái nh÷ng c©u

hái ®ã. Muèn thµnh c«ng trong kinh doanh theo m¹ng, cÇn thuéc lßng çch tr¶

lêi nh÷ng c©u hái hay gÆp ®ã.

RÊt tiÕc lµ ch−a mét c«ng ty nµo nghÜ ®Õn viÖc lËp danh s¸ch nh÷ng c©u

hái th−êng gÆp nµy vµ in ra, ch¼ng h¹n nh− trong cuèn "H−íng dÉn ho¹t ®éng

Distributor".

VÝ dô ng−êi ta nãi:"T«i kh«ng cã tiÒn". §©y lµ mét thêi ®iÓm g©y sèc

m¹nh. Kh«ng tiÒn - kh«ng doanh nghiÖp. Kh«ng thÓ nãi th¼ng: "§i vay ®i" v×

ng−êi ta cã thÓ hiÓu sai. Tèt h¬n hÕt lµ dïng c©u hái ®Ó tr¶ lêi c©u hái. Ch¼ng

h¹n nh−:

- ThÕ ngµy mai B¹n ®· cã ch−a?

- Ch−a.

- ThÕ th× b¾t ®Çu doanh nghiÖp lu«n.

Nh− vËy lµ ta ®· gi¸n tiÕp khuyªn ng−êi ta ®i vay tiÒn.

NÕu ng−êi ta cßn muèn bµn b¹c víi ai ®ã, th× cã thÓ tr¶ lêi nh− sau:

- Tèt h¬n hÕt lµ nªn bµn b¹c víi ng−êi ®· tham gia kinh doanh theo m¹ng

råi. VÝ dô: hai cöa hµng cïng b¸n m¸y tÝnh. Mét cöa hµng - cña h·ng Apple, cöa

hµng kia - cña h·ng IBM. Khi B¹n vµo mét cöa hµng, ng−êi ta sÏ khen hµng cña

m×nh vµ nãi xÊu hµng cña h·ng kia, vµ sang cöa hµng kia còng vËy. Bëi v× "¨n


c©y nµo rµo c©y Êy" mµ. V× thÕ cho nªn nÕu B¹n bµn b¹c víi mét ng−êi kh«ng

quen thuéc kinh doanh theo m¹ng, th× ng−êi ®ã sÏ nãi xÊu ngµnh kinh doanh

theo m¹ng vµ khen ngµnh th−¬ng nghiÖp truyÒn thèng. VËy, nÕu B¹n muèn bµn

b¹c, h·y bµn b¹c víi t«i.

Thªm mét vÝ dô n÷a. Ng−êi ta nãi:

- T«i cßn ph¶i suy nghÜ ®·.

T«i biÕt rÊt ch¾c ch¾n r»ng muèn ra mét quyÕt ®Þnh bÊt kú, ng−êi ta cÇn

kh«ng qu¸ 15 phót. Vµ t«i tr¶ lêi:

- NÕu B¹n muèn suy nghÜ xem nªn vay tiÒn ë ®©u vµ b¾t ®Çu c«ng viÖc

nh− thÕ nµo, th× ta h·y cïng nhau suy nghÜ.

Ng−êi ta còng cã thÓ hái B¹n:

- NÕu c«ng ty lµm thÞ tr−êng b·o hßa råi th× sao?

- Lµm sao thÞ tr−êng cã thÓ b·o hßa b¸nh m×?

- T¹i sao?

- T¹i v× nhu cÇu b¸nh m×, còng nh− nhu cÇu vÒ çc chÊt phô gia dinh

d−ìng, sÏ lu«n lu«n tån t¹i. Mµ cã cÇu, th× sÏ cã cung.

Nguyªn t¾c t©m lý chÝnh khi tr¶ lêi çc c©u hái, ®Æc biÖt lµ çc c©u hái

mang tÝnh khiªu khÝch, lµ: ph¶i lu«n lu«n ®ång ý.

Vßng trßn NhÊt trÝ

§©y lµ "Vßng trßn nhÊt trÝ". CÇn tr¶ lêi dÇn dÇn. VÝ dô ng−êi ta nãi:

- ¤, çi nµy gièng h×nh th¸p!

B¹n ®ång ý ngay:

Nhất trí

Câu hỏi Thông số

và sự kiện


- §óng råi, rÊt gièng! ThËt tuyÖt lµ B¹n ®· thÊy ®−îc r»ng nã gièng h×nh

th¸p. Nh−ng cã 3 lo¹i h×nh th¸p: h×nh th¸p nhµ n−íc - ë trªn lµ «ng c«ng chøc

kh«ng sî çi g×, h×nh th¸p tµi chÝnh - mµ tÊt c¶ ®Òu sî ( ai còng sî ®Çu t− tiÒn

vµo çc xÝ nghiÖp d¹ng "MMM", "Germes", "Trara bank" ...), vµ h×nh th¸p kinh

doanh theo m¹ng, lµ n¬i truyÒn b¸ s¶n phÈm. Mäi ng−êi ®−îc dïng s¶n phÈm

chÊt l−îng cao víi gi¸ ph¶i ch¨ng. ë ®©y kh«ng ai bÞ thiÖt.

Kh«ng biÕt cËu thÕ nµo, Bakhtiar ¹, cßn ThÇy th× l©u nay ®· hÕt çu giËn v×

nh÷ng ng−êi hay hái nh÷ng c©u khiªu khÝch. Lµm cho nh÷ng ng−êi giao ®éng

bá ®i. Nh÷ng kÎ khiªu khÝch nh− vËy ( ThÇy thÊy hä lµ nh÷ng ng−êi th«ng

minh ) - sÏ lµ nh÷ng Distributor tèt nhÊt. Thùc tÕ th× kh«ng ph¶i lµ hä muèn

®Èy cËu vµo ch©n t−êng, mµ chØ muèn kiÓm tra xem cËu hiÓu biÕt vÒ doanh

nghiÖp nµy nghiªm tóc ®Õn ®©u? KiÕn thøc cña cËu ra sao? CËu cã tù chñ ®−îc

b¶n th©n kh«ng? CËu cã tr¶ lêi ®−îc çc c©u hái ®Æt ra kh«ng?

Nh÷ng ®iÒu sponsor nãi rÊt quen thuéc ®èi víi Bakhtiar. Anh ®· tr¶i qua

bao lÇn khã chÞu, t×m kiÕm c©u tr¶ lêi hoÆc lÈn tr¸nh chóng vµ ng−êi ta bá ®i.

Mét c©u hái ®Õn víi anh:

- NÕu ta ký ®−îc c¶ tr¸i ®Êt th× sao?

- §iÒu ®ã kh«ng thÓ cã ®−îc. Song çi chÝnh lµ - gi¶ thö ®iÒu ®ã x¶y ra, th×

con ch¸u cËu sÏ lµ nh÷ng ng−êi giµu cã vµ h¹nh phóc nhÊt trªn thÕ giíi. Bëi v×

nhiÒu ng−êi kh«ng b»ng lßng víi nh÷ng çi cha me hä cho, kÓ c¶ vËt chÊt lÉn

t©m lý.

KIÕM MéT TRIÖU ®«LA TRONG KINH KIÕM MéT TRIÖU ®«LA TRONG KINH KIÕM MéT TRIÖU ®«LA TRONG KINH KIÕM MéT TRIÖU ®«LA TRONG KINH

DOANH THEO M¹NG NH− THÕ NµODOANH THEO M¹NG NH− THÕ NµODOANH THEO M¹NG NH− THÕ NµODOANH THEO M¹NG NH− THÕ NµO

Ta h·y xÐt xem thÕ nµo lµ mét triÖu ®«la trong kinh doanh theo m¹ng. Sau

2-3 n¨m B¹n cã thÓ lÜnh 10.000$ mét th¸ng. Gi¶ sö doanh nghiÖp æn ®Þnh vµ B¹n

kh«ng lªn cao h¬n ®−îc n÷a. NhËn 120.000$ trong mét n¨m vµ chi cho m×nh

kho¶ng 20.000$ ( còng kh«ng ph¶i lµ qu¸ Ýt ph¶i kh«ng ) th× B¹n sÏ cã ®−îc 1

triÖu ®«la ®ã trong 10 n¨m. ChØ cÇn ®Æt cho m×nh môc tiªu, tin vµo nã vµ cã kÕ


ho¹ch thùc hiÖn ®Ó ®¹t tíi thµnh c«ng. V× thÕ kh«ng quan träng lµ B¹n ®Õn víi

c«ng ty tõ lóc nµo, ®iÒu quan träng lµ B¹n lµm viÖc ë ®ã bao nhiªu l©u.

Khi ®· nãi ®Õn tiÒn th× kh«ng ®−îc tiÕc tiÒn cho b¶n th©n m×nh, cÇn ®Çu

t− vµo doanh nghiÖp, lóc ®ã míi cã thÓ kiÕm ®−îc con sè m×nh muèn. Nh− ta

®· biÕt, gi¸ trÞ cña mçi mét ng−êi trªn thÞ tr−êng x¸c ®Þnh b»ng con sè mµ anh

ta cã thÓ kiÕm ®−îc. NhiÒu ng−êi nãi r»ng tiÒn kh«ng ph¶i lµ tÊt c¶. T«i nghÜ

r»ng, chØ cã nh÷ng ng−êi ®· ®i qua nh÷ng kho¶n tiÒn rÊt lín míi cã quyÒn

nãi r»ng tiÒn kh«ng ph¶i lµ tÊt c¶. Cßn B¹n, vÒ mÆt tinh thÇn, B¹n ch−a cã

quyÒn nãi nh− vËy.

NÕu B¹n quyÕt ®Þnh ph¶i kiÕm ®−îc 1 triÖu ®«la, th× trong vßng 10-15

n¨m, hµng ngµy, B¹n ph¶i chÊp hµnh 10 quy t¾c thµnh c«ng nh− sau:

1. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi, vµ mêi hä tham gia doanh nghiÖp.

2. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi, vµ mêi dïng s¶n phÈm.

3. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi, vµ h−íng dÉn hä nãi chuyÖn víi mäi ng−êi.

4. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi vÒ t−¬ng lai vµ ®Æt môc tiªu cho m×nh.

5. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi, vµ chØ suy nghÜ tÝch cùc.

6. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi, nhê hä giíi thiÖu ®Ó t¨ng sè ng−êi quen vµ

kÕt b¹n.

7. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi, vµ t¹o cho hä niÒm tin vµo b¶n th©n m×nh.

8. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi, vµ lËp kÕ ho¹ch cïng hä thùc hiÖn ®Ó ®¹t

thµnh c«ng.

9. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi, vµ khÝch lÖ hä hµnh ®éng.

10. Nãi chuyÖn víi mäi ng−êi, c¶i thiÖn chÊt l−îng cuéc sèng vµ sù ®éc

lËp vÒ tµi chÝnh.

LAÖM THÃÕ NAÖO ÂÃÓ TRONG 365 NGAÖY XÁY DÆÛNG

MÄÛT TÄÓ CHÆÕC COÕ 4.095 DISTRIBUTOR


HÖ THèNG “1+1”HÖ THèNG “1+1”HÖ THèNG “1+1”HÖ THèNG “1+1” Táõt caó caÕc nhaÖ chuyãn nghiãûp vãö kinh doanh theo maûng bàõt buäûc phaói giaói

thiõch cho caõc Distributor måõi cuóa miönh vãö hãû thäõng naöy. Nãõu mäùi thaõng kyõ âæåûc mäût Distributor tiõch cæûc, sau 1 nàm Baûn coõ thãó xáy dæûng mäût täó chæõc våõi quán säõ 4.095 ngæåöi.

Haùy haönh âäûng Hãû thäõng naöy laöm viãûc ráõt âån giaón: Baûn kyõ vaöi Distributor vaöo mæõc 1 cuóa

miönh vaö bàõt âáöu âaöo taûo hoû laöm kinh doanh theo maûng. Giaó thæó, Baûn kyõ âæåûc 5 ngæåöi vaö trong säõ âoõ chió coõ 1 ngæåöi laö tiõch cæûc. Thaõng sau, Baûn tiöm thãm âæåûc 1 ngæåöi tiõch cæûc vaö Distributor âáöu tiãn cuóa Baûn cuùng laöm giäõng Baûn. Kãõt quaó laö thaõng thæõ 2 Baûn âaù coõ 3 Distributor, mäùi ngæåöi trong säõ âoõ seù kyõ 1 ngæåöi vaö Baûn cuùng seù kyõ 1 ngæåöi, vaö thaõng thæõ 3 Baûn seù coõ 7 (3+4=7) ngæåöi ( xem hiönh veù ).

☺B¹n

☺Th.1 ☺ Th.2 ☺ Th.3

☺ Th.2 ☺ Th. 3 ☺ Th.3


☺ Th.3

Haùy hiönh dung laö Baûn kyõ håûp âäöng vaöo thaõng giãng vaö thaõng âoõ Baûn chió coõ 1 Distributor, mäùi thaõng tiãõp theo Baûn cuùng laöm nhæ váûy vaö caõc Distributor cuóa Baûn cuùng laöm giäõng Baûn, thiö ta seù coõ baóng nhæ sau:

Th.1 ! 2 ! 3 ! 4 ! 5 ! 6 ! 7 ! 8 ! 9 ! 10 ! 11 ! 12

1 3 7 15 31 63 127 255 511 1.023 2.047 4.095 Theo hãû thäõng naöy, khäng phaói chió coõ mäùi thaõng mäût ngæåöi, maö laö mäùi

thaõng mäût ngæåöi tiõch cæûc thiö kãõt quaó sau 1 nàm, Baûn seù coõ 4.095 Distributor.

Âæöng coõ phaõt minh ra xe âaûp, haùy laöm nhæùng âiãöu maö ngæåöi âåù âáöu vaö caõc thuó liùnh cuóa cäng ty âaù noõi.

THÅÖI GIAN TRONG KINH DOANH THEO MAûNG 3 giáy - mäût ngæåöi báõt kyö måõi gàûp seù âaõnh giaõ Baûn trãn 75 chió tiãu, viö thãõ

Baûn phaói nhåõ ràöng khäng thãó naöo âãó laûi hai láön áõn tæåûng ban âáöu. 2 phuõt - cáu chuyãûn âàût váõn âãö cuóa Baûn våõi Distributor tiãöm nàng khäng

âæåûc væåût quaõ 2 phuõt, viö ngæåöi ta coõ thãó seù khäng âãõn âiãóm heûn. 15 phuõt - khi gàûp màût, cáön âæa ra âãö nghiû chiõnh trong 15 phuõt âáöu tiãn,

båói viö bäû oõc cuóa con ngæåöi chió tiãõp thu âæåûc thäng tin trong quaùng thåöi gian naöy. 45 phuõt - trãn thãõ giåõi ngæåöi ta goûi quaùng thåöi gian naöy laö 1 giåö hoûc båói viö

ngæåöi naöo cuùng chió coõ thãó suy nghiù tiõch cæûc trong khoaóng 45 phuõt. Viö váûy, caõc nhaö chuyãn nghiãûp kinh doanh theo maûng khäng täó chæõc giåõi thiãûu (presentation) hoàûc gàûp màût láu hån thåöi gian naöy.

24 giå ö - Distributor tiãöm nàng báõt kyö thæåöng quyãõt âiûnh trong voöng 15 phuõt, vaö âãö ra quyãõt âiûnh cuäõi cuöng thiö cáön coõ 1 ngaöy âãm.


72 giå ö - nhiãöu Distributor måõi chæa bàõt âáöu doanh nghiãûp âaù boó ngay viö trong 3 ngaöy âáöu biû ngæåöi quen tæö chäõi. Viö thãõ Baûn phaói ngàn caõc Distributor cuóa miönh nghe theo låöi khuyãn cuóa baûn beö vaö hoû haöng. Haùy gàûp gåù haöng ngaöy våõi caõc Distributor måõi cuóa miönh vaö âaöo taûo hoû dáön dáön.

7 ngaöy - gieo giö gàût náõy. Viö thãõ cho nãn trong 7 ngaöy âáöu Baûn haùy âaöo taûo hoû thu nháûp bàöng caõch baõn leó vaö xáy dæûng maûng læåõi Distributor cuóa miönh.

15 ngaöy - ngæåöi måõi bàõt âáöu cäng viãûc trong 2 tuáön âáöu tham dæû iõt nháõt 3 buäói giåõi thiãûu vaö khi so saõnh nhæùng buäói naöy seù nghiù ràöng anh ta cuùng coõ thãó laöm âæåûc nhæ váûy.

21 ngaöy - laö thåöi gian thiõch nghi viö trong 3 tuáön, pháön låõn moûi ngæåöi khäng kyõ âæåûc Distributor måõi vaö cuùng khäng baõn âæåûc saón pháóm. Âäõi våõi ngæåöi âi cäng taõc sang thaönh phäõ khaõc cuùng váûy.

30 ngaöy - nhaö chuyãn nghiãûp cáön phaói daûy cho Distributor cuóa miönh láûp kãõ hoaûch hoaût âäûng cho 1 thaõng.

60 ngaöy - nhiãöu Distributor måõi bàõt âáöu cäng viãûc thæåöng boó qua caõc sæû kiãûn täó chæõc 2 thaõng 1 láön. Thæåöng thiö caõc sæû kiãûn låõn trong kinh doanh theo maûng âæåûc täó chæõc våõi khoaóng thåöi gian nhæ váûy, viö thåöi gian âoõ âæåûc coi laö thåöi gian âuó khiõch lãû, sau thåöi gian âoõ ngæåöi ta dãù biû nguäûi âi vaö nãõu Baûn muäõn thaönh cäng thiö âæöng boó qua mäût sæû kiãûn naöo.

90 ngaöy - laö giai âoaûn khoõ khàn nháõt trong cäng viãûc. Ngæåöi ta thæåöng goûi âáy laö nàm hoûc âáöu tiãn . Nhiãöu ngæåöi chæa nhiön tháõy kãõt quaó hàöng mong âåûi âaù tæö boó cäng viãûc chiõnh trong 90 ngaöy âáöu naöy. Viö thãõ, træåõc hãõt âæöng hæõa heûn quaõ nhiãöu våõi ngæåöi måõi, sau næùa cáön giaói thiõch ràöng trong doanh nghiãûp naöy phaói coõ âuó kiãn nháùn.

1 nàm - kãõt thuõc khoõa hoûc âáöu tiãn. 2 nàm - kãõt thuõc khoõa hoûc âáöy âuó vaö so saõnh våõi nàm træåõc. 4 nàm - Baûn coõ thãó coi miönh laö nhaö chuyãn nghiãûp nãõu Baûn laöm viãûc 4

nàm trong 1 cäng ty vaö âaût âæåûc cáõp danh hiãûu cao nháõt.


C«NG Cô LµM VIÖCC«NG Cô LµM VIÖCC«NG Cô LµM VIÖCC«NG Cô LµM VIÖC

Sponsor khuyªn Bakhtiar:

- H·y mua m¸y ghi ©m, m¸y ¶nh vµ album ¶nh. B©y giê ta sÏ nãi vÒ

c«ng cô lµm viÖc.

V× ng−êi ta mua B¹n, nªn B¹n ph¶i chó ý nh÷ng ®iÓm sau: � H×nh d¸ng bªn ngoµi.

� Sù chu ®¸o.

� KiÓu ch¶i tãc, nô c−êi.

� QuÇn ¸o phï hîp víi c«ng viÖc.

� Giµy s¹ch sÏ.

� Phong çch vµ çc c«ng cô kÌm theo.

� V¨n hãa giao tiÕp.

� BiÕt l¾ng nghe.

� Ng«n ng÷ cö chØ.

� ¸nh m¾t.

� Hµnh vi.

� TÝnh cô thÓ trong çch tr¶ lêi.

� Çch ¨n nãi vµ sù th«ng th¸i.

� Quan hÖ ç nh©n.

� KiÕn thøc cña b¶n th©n.

� NghÖ thuËt diÔn thuyÕt.

� C¶m xóc vµ h−ng phÊn.

� NiÒm tin vµo sù thµnh c«ng vµ çch suy nghÜ tÝch cùc.

� TÝnh çch vµ thãi quen.

� Tr¸ch nhiÖm vµ kû luËt.

Ng−êi ta chØ b¾t ®Çu tin khi B¹n cã çi ®Ó chØ cho ng−êi ta thÊy.

Bé c«ng cô thø hai lµ tµi liÖu cña c«ng ty vµ çc ph−¬ng tiÖn kü thuËt:


� S¸ch máng vµ blanc.

� Tµi liÖu chÝnh thøc.

� S¶n phÈm cña c«ng ty.

� Huy hiÖu vµ vËt l−u niÖm.

� Card visit vµ sæ ®ùng card visit.

� T¹p chÝ ®Æc san.

� Tµi liÖu kü thuËt.

� M¸y ¶nh.

� Bé tµi liÖu ban ®Çu.

� Sæ lÞch.

� Çc bµi b¸o.

� T− liÖu vÒ kinh doanh theo m¹ng.

� Nh·n hiÖu vµ ho¸ ®¬n.

� Bót m¸y ®Ñp, ®ång hå.

� B¨ng ghi ©m vµ ghi h×nh.

� M¸y ghi ©m.

� M¸y tÝnh.

� §iÖn tho¹i ®éng.

� Vë ghi chÐp.

CÇn ®Çu t− mét phÇn thu nhËp tõ doanh nghiÖp vµo c«ng cô lµm viÖc.

Bé c«ng cô thø ba - çc kÕt qu¶: � Photoalbum kÕt qu¶ cña nh÷ng ng−êi sö dông s¶n phÈm vµ nhËn xÐt

cña hä.

� Photoalbum vÒ doanh nghiÖp ( çc cuéc gÆp gì, héi th¶o, sù kiÖn, kú

nghØ, çc chuyÕn ®i quèc tÕ ).

� SÐc lÜnh tiÒn cña B¹n, danh s¸ch Distributor vµ çc chi tiªu vÒ tµi chÝnh .

� LÞch sö tham gia doanh nghiÖp cña chÝnh B¹n vµ qu¸ tr×nh ®¹t kÕt qu¶

(b»ng v¨n b¶n).

� B¶n ®å ®Þa lý ph©n bè çc trung t©m Distributor do B¹n t¹o ra.

H·y më réng danh môc çc c«ng cô lµm viÖc vµ gióp ®ì çc Distributor

cña B¹n trong viÖc nµy.


Sau ®ã ThÇy kÓ cho Bakhtiar vÒ sponsor vµ nh¸nh cña sponsor, vµ nãi

thªm:

- Trß cÇn ph¶i ghi säõ âiãûn thoaûi cuóa táõt caó caõc sponsor vµo b¶ng nµy.

Säõ thæõ tæû Hoû tãn sponsor Âiãûn thoaûi Ngaöy sinh Ghi chuõ

1 2 3 4 5 6

Vµ ®õng quªn gÆp gì hµng ngµy víi sponsor ®Ó lµm viÖc vÒ danh s¸ch

ng−êi quen. Vµ h·y ®−a tªn tuæi tÊt c¶ çc Distributor møc 1 cña m×nh vµo b¶ng

sau:

NN HoÛ tãn Âiãûn thoaûi Ngaöy sinh Ghi chuõ 1 2 3

...

TH¨M GIA ®×NH DISTRIBUTORTH¨M GIA ®×NH DISTRIBUTORTH¨M GIA ®×NH DISTRIBUTORTH¨M GIA ®×NH DISTRIBUTOR

§· bao lÇn ng¹c nhiªn vÒ sù th«ng hiÓu cña ThÇy, Bakhtiar hái:

- Th−a ThÇy, trong doanh nghiÖp nµy cã thÓ ®Õn th¨m gia ®×nh

Distributor ®−îc kh«ng? Hay kh«ng nªn lµm ®iÒu nµy?

- Mét c©u hái hay, anh b¹n nhá ¹, - sponsor mØm c−êi. - VÊn ®Ò lµ ë chç

90% doanh nghiÖp kinh doanh theo m¹ng ®−îc tiÕn hµnh trong bÕp. Mét c©u

hái ®· d»n vÆt ThÇy rÊt l©u:"T¹i sao nhiÒu ng−êi ch−a kÞp b¾t ®Çu doanh nghiÖp


nµy ®· véi bá nã?" Vµ ThÇy t×m ra c©u tr¶ lêi khi ®Õn th¨m gia ®×nh hä. Chóng

ta vÉn quen chia sÎ nh÷ng ®iÒu s©u kÝn nhÊt víi nh÷ng ng−êi th©n cña m×nh.

Song nhiÒu ng−êi trong sè hä kh«ng ®Õn dù çc buæi gÆp mÆt vµ giíi thiÖu s¶n

phÈm, cßn nh÷ng ng−êi ký hîp ®ång th× kh«ng ph¶i lóc nµo còng ®−îc ng−êi

nhµ tin t−ëng, - bëi v× ng−êi ta chØ ®ång ý víi nh÷ng ng−êi biÕt nhiÒu h¬n. V×

thÕ, ThÇy khuyªn em nªn lµm hai viÖc: kh«ng nªn mêi mét ng−êi ®¬n ®éc ®Õn

gÆp mÆt mµ nªn mêi hä ®Õn cïng víi nh÷ng ng−êi cã t¸c ®éng ®Õn hä hoÆc víi

nh÷ng ng−êi hä hay bµn b¹c. VÝ dô, mêi vî cïng ®Õn víi chång. Cßn ®Ó h¹n

chÕ t¸c ®éng kh«ng hay cña hä ®èi víi nhau, thØnh tho¶ng ph¶i ®Õn ch¬i th¨m

hä. ThÇy ®· lµm ®iÒu nµy nhiÒu lÇn vµ biÕt râ r»ng, chØ cã thÓ cøu ®−îc háa

ho¹n nÕu m×nh cã mÆt ®óng lóc vµ ®óng chç. ViÖc th¨m gia ®×nh Distributor

kh«ng chØ lµm mÊt ®i sù hoµi nghi mµ cßn t¹o ra sù c«ng nhËn r»ng ®©y lµ

doanh nghiÖp gia ®×nh, vµ cã lÏ ®©y lµ doanh nghiÖp duy nhÊt cã thÓ tham gia

c¶ gia ®×nh. Ngoµi ra, khi ®Õn th¨m mäi ng−êi, ta sÏ biÕt ®−îc nh÷ng vÊn ®Ò

khã kh¨n cña hä vµ gîi ý ®−îc çch gi¶i quyÕt.

Th¸i ®é cña nam giíi ®èi víi kinh doanh theo m¹ng kh¸c víi th¸i ®é cña

n÷ giíi. §Æc biÖt lµ cña ng−êi ®µn «ng "x«-viÕt". Phô n÷ ®Õn víi doanh nghiÖp

nµy nhanh h¬n nam giíi. Cßn nam giíi th× chäc gËy b¸nh xe:"§õng lµm, ®ã lµ

nh÷ng trß ví vÈn, kh«ng nghiªm tóc". ThËm chÝ nÕu hä nh×n thÊy lµ ë ®©y cã

thÓ kiÕm ra tiÒn, hä vÉn nãi: "Th«i ®−îc råi, cø ®Ó cho vî t«i lµm thö tr−íc ®·".

KÕt qu¶ lµ g×? Ng−êi phô n÷ b¾t ®Çu lµm viÖc vµ tr−ëng thµnh. Bëi v× chÞ ®äc

nhiÒu vµ tiÕp xóc víi nhiÒu ng−êi kh¸c nhau. Mµ tiÕp xóc - ®ã lµ nguån kiÕn

thøc kh«ng bao giê c¹n. Sau mét thêi gian, ng−êi chång trë thµnh nhµm ch¸n

®èi víi chÞ. Vµ nÕu sù viÖc ph¸t triÓn nh− vËy th× gia ®×nh sÏ tan vì. ChÝnh v×

thÕ mµ ngay tõ ®Çu, bao giê ThÇy còng ®Õn th¨m c¶ gia ®×nh, nãi chuyÖn víi hä

vÒ sù hµi hßa trong quan hÖ con ng−êi.

LÇn tr−íc, khi bµn vÒ thêi gian, ThÇy ®· nãi r»ng n¨m thø nhÊt - ®ã lµ

khãa häc ®Çu tiªn vÒ doanh nghiÖp nµy.

80% Distributor chØ lµm viÖc cã 90 ngµy. Trong 90 ngµy nµy gia ®×nh rÊt t¸c

®éng, g©y søc Ðp, buéc thµnh viªn cña m×nh ph¶i rêi bá doanh nghiÖp nµy, cho

r»ng "viÖc nµy kh«ng nghiªm tóc, kh«ng ®em l¹i nhiÒu tiÒn, doanh nghiÖp nµy


chØ ®em l¹i nhiÒu tiÒn cho nh÷ng ng−êi ®Õn ®Çu tiªn". §Ó khái lµm mÊt çi mÇm

®Çu tiªn, cã thÓ dïng b¨ng ghi ©m. H·y ghi cuéc gÆp gì vµo b¨ng vµ ®−a cho

ng−êi vî:"Chång chÞ nªn nghe b¨ng nµy". Sau ®ã ng−êi chång ®Õn gÆp B¹n.

§iÒu nµy sÏ lµm mÊt søc Ðp ban ®Çu. "Tõ hµng triÖu n¨m tr−íc c«ng nguyªn,

ng−êi ®µn «ng ®· th¶ cho ng−êi ®µn bµ ra khái hang ®¸ råi", - ThÇy nãi ®ïa.

- Th−a ThÇy, sao l¹i nh− thÕ ®−îc? Ch¼ng lÏ chóng ta, nam giíi, l¹i thñ

cùu h¬n ®µn bµ hay sao? Bao giê ®µn «ng còng ®−îc coi lµ ng−êi thóc ®Èy sù

tiÕn bé c¬ mµ.

- §óng thÕ. Nh−ng ë ®©y ®Æc thï cña doanh nghiÖp vµ s¶n phÈm ®ãng

mét vai trß rÊt quan träng. §µn «ng hay tù cho lµ m×nh khoÎ m¹nh. Khi trong

mét phßng lín B¹n hái:"Ai cho m×nh lµ ng−êi khoÎ m¹nh h·y ®øng lªn", - th×

80% ®øng dËy mÆc dï ë n−íc Nga, ®µn «ng chØ thä 53 tuæi. Vµ phô n÷ hÇu nh−

kh«ng ®øng dËy. V× thÕ hä thä 67 tuæi. Thiªn nhiªn ®· quy ®Þnh lµ ng−êi phô

n÷ cÇn ®ßi hái nhiÒu vitamin vµ canxi h¬n. Hä c¶m thÊy m×nh ®au èm vµ cè

g¾ng ®Ó kháe ra. §ã chÝnh lµ b¶n n¨ng tù vÖ.

MÆt kh¸c, chóng ta lµm viÖc trong lÜnh vùc b¸n hµng trùc tiÕp. Ng−êi ®µn

«ng cña chóng ta rÊt khã kh¾c phôc lßng kiªu h·nh cña m×nh ®Ó l¹i gÇn ai ®ã

mµ chµo hµng. Anh ta nh×n thÊy ë ®©y sù h¹ thÊp nh©n phÈm cña m×nh. Ng−êi

Mü coi ®ã lµ sù b×nh th−êng, bëi v× nã ®em l¹i mét thu nhËp ®¸ng kÓ. Cßn

chóng ta suy luËn ra sao? "Thµ r»ng t«i ®i cöu v¹n, bèc hÕt mét toa tµu cßn h¬n

ph¶i ®i giíi thiÖu s¶n phÈm víi mäi ng−êi".

Ngoµi ra, dï cã tù ¸i ®Õn ®©u còng ph¶i c«ng nhËn lµ phô n÷ kiªn tr× h¬n

vµ chãng ®−îc ®µo t¹o h¬n. Ng−êi ®µn «ng hiÖn ®¹i muèn cã tiÒn thËt nhanh,

vµ kÕt qu¶ lµ anh ta lu«n r¬i vµo nh÷ng t×nh huèng khã chÞu.

SAI LÁÖM HAY MÀÕC PHAÓI KHI MÅÕI

BÀÕT ÂÁÖU CÄNG VIÃÛC


B©y giê h·y ghi l¹i nh÷ng sai lÇm mµ Distributor th−êng m¾c ph¶i khi

míi b¾t ®Çu ho¹t ®éng.

1. Khäng duöng saón pháóm. 2. Haöng thaõng khäng kyõ thãm ngæåöi måõi vaöo mæõc 1. 3. Chió coõ phaõt triãón sáu. 4. Khäng mua haöng haöng thaõng. 5. Khäng goûi âiãûn vaö tiãõp xuõc våõi sponsor. 6. Màõng caõc Distributor cuóa miönh khi coõ màût ngæåöi khaõc. 7. Khäng dæû caõc sæû kiãûn. 8. Läi caõc Distributor cuóa miönh âãõn caõc sæû kiãûn âoöi hoói phaói coõ cáõp báûc. 9. Quãn quaóng caõo cho sponsor cuóa miönh. 10. Laöm viãûc chió sæó duûng kiãõn thæõc, båói viö âáy laö doanh nghiãûp cuóa xuõc

caóm. 11. Cháõp nháûn sæû thanh minh cuóa miönh vaö cuóa caõc Distributor cuóa miönh. 12. Cháõp nháûn viãûc caõc Distributor cuóa miönh lãn cáõp såõm hån vaö thu nháûp

cao hån. 13. Distributor khäng âãõn dæû låõp hoûc vaö caõc buäói giåõi thiãûu. Khäng hoûc vaö

khäng âaöo taûo ngæåöi khaõc. 14. Khäng tæû reön luyãûn miönh, khäng âoûc saõch, khäng huáõn luyãûn thuó liùnh

dæåõi miönh. 15. Khäng nháûn traõch nhiãûm vaö cam kãõt vãö miönh. 16. Såû lãn sán kháõu. Ngæåöi såû lãn sán kháõu thiö seù khäng laöm ra tiãön. 17. Khäng nghe låöi sponsor. Chäõng laûi caõc låöi khuyãn. 18. Moi moõc saón pháóm vaö cäõ chæùa bãûnh cho moûi ngæåöi. 19. Täó chæõc caõc buäói gàûp gåù quaõ daöi. 20. Luõc âáöu måöi vaöo doanh nghiãûp træåõc räöi sau âoõ måõi måöi saón pháóm. 21. Khäng quan tám âãõn veó ngoaöi cuóa miönh. 22. Mäût miönh noõi chuyãûn våõi ngæåöi quen khäng cáön sponsor. 23. Cäõ thuyãõt phuûc. Chió laöm viãûc våõi nhæùng ngæåöi muäõn laöm viãûc. 24. Thu tháûp caõc thäng tin tiãu cæûc vaö phäó biãõn cho maûng læåõi Distributor

cuóa miönh.


25. Khäng âàût muûc âiõch. Ngæåöi khäng coõ muûc âiõch - seù biû tiãu diãût. 26. Khäng chiûu cuöng mæõc 1 cuóa miönh âi cäng taõc sang caõc thaönh phäõ khaõc. 27. Quaõ âau khäó khi biû tæö chäõi. 28. Khäng cho caõc Distributor gàûp sponsor cuóa miönh. 29. Khäng truyãön baõ âæåûc traõch nhiãûm xuäõng cáõp dæåõi. 30. Khäng quaóng caõo cho caõc sæû kiãûn. 31. Âàût caõ cæåûc hoàûc läi sãönh sãûch caõc Distributor cuóa miönh trong cäng

viãûc. 32. Laöm viãûc mäût miönh. Âáy laö doanh nghiãûp táûp thãó. 33. Khäng quaóng caõo cho caõc thuó liùnh cuóa miönh. 34. Khäng khen ngåûi Distributor cuóa miönh cuäõi buäói gàûp màût. 35. Phong caõch laöm viãûc quaõ mãöm maûi. Ngæåöi ta cáön phaói råöi khoói Baûn våõi

caóm giaõc biû máõt maõt. 36. Chuyãón caõc bàng ghi ám, ghi hiönh vãö caõc sæû kiãûn cho nhæùng Distributor

âaù boó qua caõc sæû kiãûn trãn. 37. Khäng âæåûc cho vay tiãön hoàûc vay saón pháóm. Quan hãû giæùa sponsor våõi

Distributor khäng âæåûc giäõng nhæ quan hãû chuó nåû - con nåû. 38. Laöm viãûc iõt hån ngaöy häm qua. 39. Khäng baõn saón pháóm. 40. Khäng hæåõng dáùn vãö caõch baõn haöng. 41. Kh«ng nh×n thÊy thñ lÜnh tõ çc cÊp kh¸c.

42. Âæöng laö ngæåöi quaõ coi troûng caõc viãûc vàût. 43. Khäng chiûu måó räûng vuöng thiõch nghi. 44. Âæöng tiãõc tiãön cuóa khaõch maö haùy thæång cho sæõc khoóe cuóa anh ta. 45. Traó tiãön häû Distributor. Distributor maö âæåûc mua chuäûc thiö seù khäng

chiûu laöm viãûc. 46. Khäng coõ tiõnh kiãn âiûnh trong cäng viãûc. 47. Khäng thäng baõo vãö caõc âåût mua saón pháóm cuóa miönh cho sponsor. 48. Khäng láûp danh saõch ngæåöi quen. 49. Kyõ Distributor måõi maö khäng mua saón pháóm. 50. Biãõn nhaö miönh thaönh kho saón pháóm.


ThÇy im lÆng vµ sau ®ã nãi thªm:

- §õng sî ph¹m sai lÇm. Mçi mét sai lÇm - âoõ laö kinh nghiãûm thu âæåûc, mµ kh«ng thÓ mua, vay mù¬n hoÆc biÕu kh«ng ®−îc.

Sai láöm - âoõ laö kinh nghiãûm thu âæåûc. Kinh nghiãûm - âoõ laö mäût trong nhæùng tháöy giaõo gioói nháõt.

TIÕP XóC L¹NHTIÕP XóC L¹NHTIÕP XóC L¹NHTIÕP XóC L¹NH

Buæi häc ngµy h«m nay, Bakhtiar sèt ruét chê ®îi ®· l©u. Bëi v× bµi ngµy

h«m nay ®Ò cËp ®Õn vÊn ®Ò tiÕp xóc l¹nh - lo¹i giao tiÕp rÊt cÇn cho c«ng viÖc

cña Distributor mµ tr−íc nay Bakhtiar rÊt kÐm - Vµ sponsor ®· kh«ng phô lßng

mong ®îi cña häc trß.

- ë ®©y cÇn ph¶i kh«n khÐo. CÇn m¹nh d¹n. Khi m×nh b¾t chuyÖn víi

ng−êi kh«ng quen, cÇn biÕt çch gîi chuyÖn. NhiÒu ng−êi cho r»ng chñ ®éng

lµm quen víi ng−êi l¹ ngoµi phè lµ thiÕu ®øng ®¾n. Tuy nhiªn, cã nhiÒu kh¶

n¨ng b¾t chuyÖn víi ng−êi l¹. VÝ dô: nhê gióp ®ì t×m mét ®Þa ®iÓm nµo ®ã t¹i

mét thµnh phè l¹. Khi nãi víi mét ng−êi r»ng ta cÇn hä gióp ®ì, ng−êi l¹ sÏ

nhiÖt t×nh gióp ®ì vµ lµm quen.

§iÒu quan träng ®Çu tiªn trong tiÕp xóc l¹nh lµ h×nh d¸ng bÒ ngoµi. Tõ

con ng−êi B¹n ph¶i to¸t ra "mïi tiÒn", kÓ c¶ khi B¹n ch−a cã thu nhËp ®¸ng kÓ.

Mêi ng−êi ta vµo doanh nghiÖp cã thu nhËp 1.000$, B¹n ph¶i to¸t ra vÎ 3.000$.

Mêi vµo doanh nghiÖp 10.000$, ph¶i tr«ng cã vÎ 20.000$. Ph¶i biÕt çch ¨n mÆc,

kÓ c¶ khi kh«ng cã tiÒn. ThÇy sÏ kÓ cho em nghe mét c©u chuyÖn nh− sau:

"Mét ng−êi cÇn ®i vay mét kho¶n tiÒn lín. Anh ta b¶o:

- T«i cÇn mua mét l−îng s¶n phÈm 1.000$.

B¹n bÌ cho vay 1.000$, anh ta ra cöa hµng vµ chi hÕt vµo viÖc ¨n mÆc. Khi

mäi ng−êi biÕt tin anh chi tiªu vµo viÖc g×, ai nÊy söng sèt:

- CËu lµm thÕ nµo mµ tr¶ ®−îc nî cho chóng t«i b©y giê?


- Sponsor cña t«i d¹y t«i r»ng, - con nî tr¶ lêi, - ®Çu tiªn ph¶i ®Çu t− vµo

b¶n th©n m×nh, sau ®ã ®Çu t− m×nh vµo doanh nghiÖp.

Mét thêi gian sau ®ã, ng−êi nµy b¾t ®Çu kiÕm ®−îc tiÒn".

NÕu nh− ta thÊy mét ng−êi ¨n mÆc cÈu th¶ mµ l¹i nãi víi ta r»ng:"T«i mêi

anh dïng mét s¶n phÈm gi¸ trÞ 300$", trong khi giµy r¸ch, ¸o nhµu n¸t, liÖu ta cã

tin ®−îc ®©y kh«ng ph¶i lµ sù lõa ®¶o kh«ng? TÊt nhiªn lµ kh«ng.

§iÒu thø hai - ®ã lµ nô c−êi. Ng−êi ta kh«ng thÓ g©y gæ víi mét nô c−êi.

Vµ ng−êi tiÕp chuyÖn còng kh«ng thÓ trë nªn nh¨n nhã.

- T¹i sao B¹n c−êi? - Anh ta hái, hoÆc còng mØm c−êi l¹i víi B¹n.

- Bëi v× t«i võa ®−îc nghe mét c©u chuyÖn tiÕu l©m, - B¹n tr¶ lêi vµ kÓ l¹i

mét c©u chuyÖn tiÕu l©m v¨n minh nµo ®ã. §iÒu nµy lµm cho ng−êi Êy xÝch gÇn

l¹i B¹n h¬n.

Kh«ng ®−îc ®Æt ra nh÷ng c©u hái kh«ng ®óng, vÝ dô nh−:"B¹n cã quan

t©m ®Õn doanh nghiÖp nµy kh«ng?" hay lµ:" B¹n cã quan t©m ®Õn tiÒn kh«ng?".

Cã thÓ t¹o thµnh Ên t−îng lµ B¹n sØ nhôc ng−êi ta. B¹n hái:"Anh muèn kiÕm tiÒn

kh«ng?" (mµ trong tiÒm thøc - cËu lµ kÎ ¨n mµy, cßn t«i mêi mét viÖc hÕt søc ®éc

®¸o). Víi c©u hái:"B¹n cã muèn gÇy ®i kh«ng?", thËm chÝ mét ng−êi rÊt bÐo

còng sÏ tr¶ lêi:"T«i kh«ng muèn".

ë ®©y cÇn ®−a ra mét t©m lý kh¸c. CÇn thu hót ng«i thø ba:"B¹n cã ng−êi

quen nµo muèn cã thªm thu nhËp kh«ng? B¹n cã ng−êi quen nµo muèn cã mét

møc sèng cao h¬n kh«ng?"

Kh«ng ®−îc tæ chøc buæi giíi thiÖu s¶n phÈm ngoµi phè trong thêi gian

tiÕp xóc l¹nh, kh«ng ®−îc kÓ vÒ doanh nghiÖp ngoµi phè. Ng−êi tiÕp chuyÖn sÏ

thÊy hÕt thó vÞ, mÊt sù kÝch thÝch, vµ sÏ kh«ng ®Õn n¬i hÑn gÆp. Doanh nghiÖp

ngoµi phè lµ doanh nghiÖp kh«ng nghiªm tóc. Ngoµi phè chØ nªn t¹o ra sù quan

t©m, kÝch thÝch, cÇn cã nô c−êi, cÇn xin ®−îc sè ®iÖn tho¹i. Vµ mét lÇn n÷a ph¶i

nhí: kh«ng quyÕt ®Þnh hé ai c¶. §©y lµ mét nguyªn t¾c rÊt quan träng. Cßn ch−a

biÕt lµ anh ta sÏ dÉn theo ai. Cã thÓ b¶n th©n anh ta lµ ng−êi rÊt uÓ o¶i trong

cuéc ®êi, nh−ng l¹i ®−a ®Õn nh÷ng ng−êi n¨ng ®éng vµ th«ng minh. Vµ khi ®ã,

doanh nghiÖp cña anh ta (vµ cña c¶ B¹n n÷a) sÏ "bïng næ".


Thªm mét quy t¾c n÷a trong tiÕp xóc l¹nh - quy t¾c "ba b−íc". TÊt c¶ mäi

ng−êi ®øng çch B¹n d−íi ba b−íc ®Òu cã thÓ lµ "Con tµu vµng". Khi t«i rçi r·i,

t«i th−êng kiÓm tra quy t¾c nµy. Cø nh×n thÊy mét ng−êi ®øng çch t«i d−íi ba

b−íc, t«i liÒn tiÕn l¹i bªn c¹nh anh ta vµ b¶o:" Xin lçi, t«i tÝnh xem anh vµ t«i

çch nhau mÊy b−íc. TÐ ra lµ ba b−íc". "ThÕ th× sao?" - ng−êi Êy hái. Vµ thÕ lµ

c©u chuyÖn b¾t ®Çu.

NhiÒu ng−êi lµm viÖc trong kinh doanh theo m¹ng l−ít qua çc thñ lÜnh

tiÒm n¨ng mµ kh«ng biÕt. NÕu B¹n muèn t×m thÊy "con tµu vµng" cña m×nh, h·y

tiÕn l¹i gÇn tÊt c¶ nh÷ng ng−êi ®øng çch B¹n d−íi ba b−íc, vµ ®õng quªn ®iÒu

nµy.

NhiÒu ng−êi hái t«i cã çch nµo ®Ó lµm quen ngoµi phè. NÕu tr¶ lêi r»ng

t«i hái giê, th× ngµy mai, tÊt c¶ nh÷ng ai ®äc cuèn s¸ch nµy, còng sÏ hái giê. Vµ

khi ®ã th× ai còng sÏ biÕt r»ng bän kinh doanh theo m¹ng chuyªn m«n hái giê.

NÕu t«i nãi r»ng t«i hay hái xem nhµ m¸y bia hay cöa hiÖu kim hoµn ë ®©u, th×

tÊt c¶ còng sÏ hái nh− vËy. §ã lµ nguyªn nh©n t¹i sao bÊt kú nhµ kinh doanh

theo m¹ng chuyªn nghiÖp nµo còng ph¶i cã s½n 20-30 ph−¬ng ¸n hái chuyÖn khi

l¹i gÇn ng−êi ta. Vµ anh ta ph¶i tù nghÜ ra çc ph−¬ng ¸n nµy, chø kh«ng ph¶i

sponsor (bëi v× nÕu sponsor nghÜ ra, th× tÊt c¶ çc cÊp d−íi sÏ cïng cã chung çc

ph−¬ng ¸n gièng hÖt nhau). NÕu B¹n tù m×nh nghÜ ra, th× sÏ kh«ng bÞ lÆp l¹i cña

ai c¶.

Khi ng−êi ta hái t«i tªn c«ng ty, t«i liÒn nãi tªn m×nh ra. "Nh−ng ®Êy lµ

tªn anh!" - "V©ng, ®óng thÕ, c«ng ty mang tªn t«i". T«i lµm thÕ v× tªn c«ng ty

nhiÒu ng−êi ®· nghe thÊy råi. T«i khuyªn kh«ng nªn lµm card visit víi phï hiÖu

cña c«ng ty. Nªn ®Æt ra nh·n hiÖu riªng cña m×nh. Khi ®ã, lóc B¹n chµo mêi

doanh nghiÖp, tªn nµy ng−êi ta sÏ Ýt biÕt ®Õn. NhiÒu c«ng ty kinh doanh theo

m¹ng cã kinh nghiÖm ®· sö dông quy t¾c nµy. Kh«ng nªn dïng çc tõ:"b¸n",

"truyÒn b¸".

Trong tiÕp xóc l¹nh th× ®iÒu c¬ b¶n lµ kh«ng sî mäi ng−êi. Nªn chän

ng−êi "tèt" h¬n m×nh, bëi v× chóng ta kh«ng vun ®¾p nh÷ng th»ng lïn, mµ ph¸t

triÓn nh÷ng ng−êi khæng lå. §õng ng¹i ®Õn gÇn nh÷ng ng−êi ¨n mÆc ®Ñp, vµ


tr«ng lÞch sù h¬n m×nh, bëi v× ai còng cã nh÷ng vÊn ®Ò cña hä. B¹n cã biÕt ng−êi

nµo kh«ng cã vÊn ®Ò khã kh¨n nµo kh«ng?

TH¸I ®é KHI BÞ Tõ ChèITH¸I ®é KHI BÞ Tõ ChèITH¸I ®é KHI BÞ Tõ ChèITH¸I ®é KHI BÞ Tõ ChèI

- Håi cßn nhá cËu hay ph¶i nghe tõ nµo th−êng xuyªn nhÊt? - ThÇy hái

Bakhtiar vµ, kh«ng ®îi tr¶ lêi, nãi lu«n, - ®ã lµ tõ "kh«ng"! ThÇy muèn cËu ®äc

vµ nhí nh÷ng c©u sau ®©y vÒ tõ "kh«ng":

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× hy väng ®ã kh«ng ph¶i lÇn cuèi

cïng.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ t¹i B¹n b¸n m×nh qu¸ kÐm.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ t¹i B¹n ch−a biÕt ng−êi ta

muèn g×.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ t¹i B¹n Ýt kiÕn thøc qu¸.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ t¹i chÝnh B¹n cßn ch−a tin vµo

®iÒu ®ã.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ t¹i hä ch−a nghe thÊy B¹n, vµ

B¹n ch−a nghe thÊy hä.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ ®Ó B¹n cã thªm kinh nghiÖm.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× h·y nhí r»ng: hä nãi kh«ng víi

chÝnh m×nh, chø kh«ng ph¶i nãi víi B¹n.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× bÝ mËt Èn ë ®©u? Kh«ng cã bÝ mËt

nµo c¶, chØ ®¬n thuÇn hä nãi kh«ng.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× ®õng b¾t ®Çu c©u chuyÖn mµ

kh«ng cã h−ng phÊn.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× h·y ®i t×m tõ v©ng.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× B¹n cßn ch−a qua hÕt con sè thèng

kª.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ v× ®©y lµ mét trß ch¬i.


• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× h·y xem l¹i kü thuËt nãi chuyÖn.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ v× B¹n lµm viÖc thiÕu sponsor.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ v× B¹n cßn ch−a chuyªn

nghiÖp.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× h·y tù b¶o:"V©ng, kh«ng, xin mêi

ng−êi tiÕp theo".

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× ng−êi ®ã ®ang t×m kiÕm çi kh¸c

víi ®iÒu B¹n ®Ò nghÞ.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× B¹n kh«ng cÇn ng−êi ®ã.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× B¹n kh«ng cïng ®−êng víi ng−êi

®ã.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× B¹n h·y suy nghÜ tÝch cùc.

• NÕu ng−êi ta nãi víi B¹n kh«ng, th× chØ t¹i B¹n ch−a ®−a ra ®ñ lý lÏ vµ

sù kiÖn.

Bakhtiar dõng lêi ThÇy vµ nãi:

- Em hiÓu c¶ råi.

ThÇy tr¶ lêi:

- §©y lµ doanh nghiÖp thèng kª chø kh«ng ph¶i doanh nghiÖp thuyÕt

phôc. §õng cã chÌo kÐo, xin xá, l¹y lôc hay thuyÕt phôc ai c¶ r»ng kinh doanh

theo m¹ng lµ mét doanh nghiÖp ®éc ®¸o. Tù h¹ m×nh tr−íc nh÷ng ng−êi

kh«ng nghe thÊy B¹n lµ v« nghÜa.

H·y lµm ®iÒu mµ B¹n e ng¹i nhÊt, B¹n sÏ chiÕn th¾ng ®−îc nçi sî h·i.

THèNG Kª Vµ PH©N LO¹ITHèNG Kª Vµ PH©N LO¹ITHèNG Kª Vµ PH©N LO¹ITHèNG Kª Vµ PH©N LO¹I

Kinh doanh theo m¹ng - ®ã lµ doanh nghiÖp theo thèng kª. ®Çu tiªn ta nãi

lµ cÇn lËp danh s¸ch 100 ng−êi quen. VÊn ®Ò ë chç chØ cã 20% (tøc lµ 20 ng−êi)

trong sè ®ã ®¸p lêi ®Ò nghÞ cña B¹n. Tõ 20 ng−êi ®ã chØ cã 20%, tøc lµ chØ cã 4

ng−êi, sÏ lµm viÖc víi B¹n. §©y sÏ lµ nh÷ng Distributor ®Çu tiªn cña B¹n. Vµ chØ

cã 1 trong sè 4 ng−êi ®ã sÏ lµ Distributor tÝch cùc. B¹n cã thÓ tÝnh ®−îc m×nh cÇn


xö lý mét sè l−îng ng−êi lµ bao nhiªu ®Ó cã thÓ t×m ®−îc 5 ng−êi Distributor

tÝch cùc. Kho¶ng 500 ng−êi.

Vµ b©y giê h·y tr¶ lêi:

- Mét ng−êi cã thÓ cã chõng Êy ng−êi quen ®−îc kh«ng?

- Mét ng−êi trªn 25 tuæi t¹i mét thµnh phè bÊt kú cã trªn 500 ng−êi quen.

C«ng viÖc cña chóng ta hoµn toµn lµ thèng kª vµ ph©n lo¹i. §Ó ®¹t ®−îc con sè

thèng kª, t«i ®−a ra nguyªn t¾c sau ®©y, víi tªn gäi "250 ngµy". Mét n¨m cã 250

ngµy lµm viÖc. NÕu B¹n tæ chøc gÆp mÆt nãi chuyÖn mçi ngµy hai lÇn, s¸ng vµ

chiÒu, th× sau 250 ngµy, B¹n qua ®−îc hÕt 500 ng−êi nµy. §ã lµ nh÷ng ng−êi sÏ

ë t¹i møc 1 cña B¹n. ®iÒu g× sÏ x¶y ra víi mäi ng−êi? Hä sèt s¾ng lªn, ký ®−îc 5-

6 hoÆc 10 ng−êi, vµ sau ®ã sÏ ®¸nh cuéc vµo nh÷ng ng−êi nµy.

Thèng kª cho thÊy chØ cã 20% trong sè nh÷ng ng−êi nµy sÏ lµm viÖc. Vµ c¶ hä

lÉn B¹n ®Òu ch¼ng cã ®−îc bao nhiªu tiÒn. HoÆc lµ hä sÏ lµm viÖc rÊt l©u (5-6

th¸ng hay thËm chÝ mét n¨m), vµ hä sÏ cã mét kho¶n thu nhËp nµo ®ã, råi hä

dõng l¹i. Hä kh«ng xö lý ®−îc hÕt con sè thèng kª. NÕu B¹n muèn thµnh c«ng

trong doanh nghiÖp nµy, h·y ®Æt cho m×nh môc tiªu - xö lý ®ñ thèng kª. Mçi

ngµy 2 ng−êi. Vµ ®õng tÝnh xem B¹n cã bao nhiªu ng−êi ë møc 1. Tù hä cã.

Mét sè ng−êi dõng l¹i ë møc thu nhËp ®· ®¹t ®−îc, nh÷ng ng−êi kh¸c trë

nªn lo l¾ng v× tr¸ch nhiÖm ®èi víi mét sè l−îng ng−êi qu¸ lín. KÕt qu¶ lµ chØ cã

1% trong sè 500 ng−êi trë thµnh thñ lÜnh. B¹n cÇn chÝnh nh÷ng ng−êi nµy.

Cã mét kh¸i niÖm - "b¹n cïng ®−êng". Cã nh÷ng ng−êi, thËm chÝ ký hîp

®ång råi, còng chØ lµ ®i cïng ®−êng víi B¹n th«i. Mét sè ng−êi chØ ®Õn 100$ lµ

®ñ (suèt ®êi hä chØ m¬ −íc cã ®−îc sè nµy vµ ch¼ng mong −íc g× h¬n). Nh÷ng

ng−êi nµy ch¼ng cÇn g× h¬n c¶. Mét sè ng−êi kh¸c sÏ ®i cïng ®−êng víi B¹n

®Õn 1.000$. Còng cã thÓ ng−êi ta ch−a bao giê ®−îc nh×n thÊy mét sè tiÒn lín

®Õn nh− vËy. ®èi víi anh ta, ®©y lµ mét kho¶n tiÒn khæng lå vµ giê ®©y anh ®·

cã thÓ kiÕm ®−îc nã, vËy lµ ®ñ l¾m råi. Cã nghi· lµ, anh ta sÏ cïng ®−êng víi

B¹n ®Õn con sè nµy.

H·y t×m nh÷ng ng−êi ®i cïng ®−êng víi B¹n suèt cuéc ®êi. H·y t×m

nh÷ng ng−êi muèn kiÕm ra 10.000$-100.000$ hµng th¸ng, nh÷ng ng−êi biÕt

®¸nh gi¸ cao b¶n th©n m×nh. Nh÷ng ng−êi ®ã sÏ thµnh ®¹t. Bëi v× m¬ −íc cña


hä kh«ng h¹n chÕ vµ hä h−íng vµo viÖc thùc hiÖn nh÷ng −íc m¬ ®ã. Sù tham

väng nµy rÊt cã lîi trong doanh nghiÖp cu¶ chóng ta. VËy h·y nh×n nh÷ng

ng−êi xung quanh xem ta ®· kiÕm ®ñ sè ng−êi cho møc 1 ch−a? Hä cã ®i cïng

®−êng víi ta cho ®Õn tæng sè ®ã kh«ng?

CÅ SÅÓ CUÓA KINH DOANH THEO MAûNG Nhiãöu Distributor laöm cho doanh nghiãûp cuóa miönh tråó nãn phæõc taûp,

- ThÇy b¾t ®Çu bµi gi¶ng, - Hoû khäng taõch biãût âæåûc nhæùng viãûc quan troûng vaö coõ yõ nghiùa cho nãn hoû daönh ráõt nhiãöu thåöi gian cho nhæùng viãûc cáõp thiãõt vaö iõt yõ nghiùa. Baûn phaói nhåõ doanh nghiãûp naöy laö giö. Vaö âoõ seù laö cäõt loùi cuóa cäng viãûc. Nhæùng viãûc quan troûng laö nhæ sau:

� Quy tàõc vaöng cuóa kinh doanh theo maûng: tuyãón choûn, baõn haöng, âaöo taûo; � Chuó âaûo: âåù âáöu, quaóng caõo, sao chÐp, khiõch lãû; � Quy tàõc cuóa thuó liùnh: phaõt triãón caõ nhán, tàng säõ thuó liùnh trong täó chæõc

cuóa miönh, quan hãû caõ nhán, lµm viÖc cã ®ång ®éi.

B¹n h·y lµm doanh nghiÖp cña m×nh chø ®õng ®Ó nã lµm B¹n.

THÕ NµO Lµ QU¶NG ÇO KHÝCH LÖ.

CÇN QU¶NG ÇO KHÝCH LÖ NH− THÕ NµO. - Thªm mét bÝ quyÕt n÷a cu¶ doanh nghiÖp, - ThÇy tiÕp tôc, - lµ qu¶ng ço

khÝch lÖ. Cã lÇn t«i nãi chuyÖn víi mét Distributor tr−íc ®©y ®· tõng lµm cho

mét c«ng ty kh¸c. "B©y giê t«i hiÓu r»ng qu¶ng ço khÝch lÖ lµ mét ®iÒu rÊt quan

träng. §ã lµ mét tiÓu bÝ quyÕt". Lóc ®ã Distributor nhí l¹i mét thñ lÜnh ®· nãi t¹i

mét buæi tËp huÊn nh− sau: "H·y trë thµnh ng−êi qu¶ng ço khÝch lÖ chuyªn

nghiÖp, vµ B¹n sÏ thµnh ®¹t. H·y qu¶ng ço khÝch lÖ vÒ tÊt c¶ nh÷ng g× liªn

quan ®Õn doanh nghiÖp cu¶ chóng ta". ¤ng ta liÖt kª rÊt nhiÒu: c«ng ty, s¶n

phÈm, s¬ ®å kinh doanh, thñ lÜnh, tiªu chuÈn cÊp bËc, kú nghØ. . .Danh s¸ch rÊt


dµi. T«i nghe råi còng bá qua. §Õn khi t«i tiÕp xóc víi çc thñ lÜnh kh¸c, t«i míi

hiÓu nh÷ng lêi nµy nãi ra kh«ng ph¶i v« Ých.

Vµ t«i b¾t ®Çu nãi vÒ nh÷ng kú nghØ do c«ng ty tæ chøc, qu¶ng ço khÝch

lÖ trong toµn m¹ng l−íi cña m×nh. VÒ nh÷ng buæi tiÖc héi. BÊt kú ®iÒu g× cã thÓ

qu¶ng ço khÝch lÖ ®−îc lµ t«i kh«ng bá qua. VÝ dô: qu¶ng ço c©y bót m¸y cña

thñ lÜnh. Vµ mäi ng−êi ®i mua c©y bót nh− vËy, thay ®æi phong çch cña m×nh,

t¹o ra phong çch míi. Thay ®æi ®Õn tõng chi tiÕt nhá.

CÇn biÕt khen ngîi tÊt c¶ vµ vÒ tÊt c¶. Lóc ®ã sÏ xuÊt hiÖn sù cè g¾ng cã

®−îc hoÆc ®¹t ®−îc. Qu¶ng ço khÝch lÖ - ®ã lµ triÕt lý ph−¬ng §«ng. ë ph−¬ng

§«ng, ng−êi ®i chî b¸n t¸o th× khen ngîi, qu¶ng ço cho t¸o cña m×nh. Vµ

ng−êi ta vÉn mua mÆc dÇu t¸o háng vµ s©u. Ng−êi ta mua bëi v× anh ta khen t¸o

cña m×nh.

§õng bao giê coi th−êng tõ nµy. H·y häc ®Ó biÕt çch qu¶ng ço khÝch lÖ

mét çch thµnh th¹o, vµ B¹n sÏ thÊy ®iÒu g× x¶y ra trong m¹ng l−íi Distributor

cña B¹n. H·y qu¶ng ço khÝch lÖ ngay ng−êi Distributor cßn ch−a thµnh ®¹t.

H·y nãi vÒ anh ta nh− thÓ ngµy mai lµ anh ta cã thÓ hoµn thµnh ®−îc cÊp bËc vµ

danh hiÖu cÇn cho B¹n vµ tæ chøc cña B¹n. Lêi khen tr−íc còng cã thÓ lµm phÊn

khëi vµ khÝch lÖ mäi ng−êi.

Qu¶ng ço khÝch lÖ ®−îc x©y dùng tõ nh÷ng tõ tèt. VÒ ®Ò tµi nµy, mét thñ

lÜnh ®· nãi: "H·y viÕt ra sè l−îng tèi ®a çc tõ cÇn ®Ó lµm qu¶ng ço khÝch lÖ.

B¾t ®Çu tõ: "tuyÖt vêi", "®¸ng ng¹c nhiªn" ". T«i khuyªn nªn ®äc chuyÖn cæ tÝch

®Ó xem ng−êi x−a nãi víi nhau nh− thÕ nµo. VÝ dô mét ng−êi yÕt kiÕn Vua sÏ

nãi: "T©u Minh qu©n!". §ã còng lµ mét kiÓu qu¶ng ço khÝch lÖ.

10 ÂIÃÖU NHÀÕC BAÓO MÄÙI NGAÖY §ã lµ mét ngµy lÔ. ThÇy tÆng Bakhtiar çi mµ anh ®· t×m kiÕm rÊt l©u -

10 ®iÒu nh¾c b¶o mçi ngµy.

1. Nhiãöu Distributor cho ràöng ngæåöi ta kyõ kãõt våõi Cäng ty. Baûn phaói nhåõ ràöng, ngæåöi ta kyõ kãõt våõi Baûn.

2. Sai láöm duy nháõt khäng thãó cháõp nháûn âæåûc trong kinh doanh theo maûng - laö dæöng khäng kyõ ngæåöi måõi vaöo mæõc 1.


3. Caõc nhaö chuyãn nghiãûp kinh doanh theo maûng xáy dæûng âæåûc caõc täó chæõc låõn nhoó vaöo caõc buäói giåõi thiãûu. Khäng coõ giåõi thiãûu, låõp hoûc, häûi thaóo vaö caõc sæû kiãûn thiö ngay mäût täó chæõc nhoó cuùng khäng thãó xáy dæûng âæåûc.

4. Nãõu Baûn luän muäõn coõ thäng tin cáön thiãõt, phaói nhåõ ràöng trong kinh doanh theo maûng, tuáön naöo cuùng coõ thäng tin måõi. Viö thãõ mäùi tuáön Baûn âãöu phaói goûi âiãûn cho sponsor cuóa miönh vaö sau âoõ phaói truyãön caõc tin måõi âoõ theo maûng cuóa miönh.

5. Trãn âåöi chió baõn âæåûc hai thæõ: caõi thæõ nháõt chiõnh laö Baûn, caõi thæõ hai laö caõi maö ngæåöi ta muäõn mua. Nãõu ngæåöi ta khäng mua giö cuóa Baûn thiö tæõc laö Baûn måöi hai thæõ naöy keõm quaõ. “Haùy tiöm hiãóu xem anh ta cáön giö, chió cho anh ta biãõt phaói laöm thãõ naöo vaö anh ta seù tæû thæûc hiãûn âiãöu âoõ” .(D.Carneghi).

6. Ngæåöi ta seù luän kãu âàõt quaõ vaö Baûn seù thanh minh thay viö phaói tháûn troûng traó låöi ngæåöi mua ràöng træåõc hãõt, Baûn âãõn âãó giuõp anh ta, thæõ hai laö saón pháóm naöy vä giaõ, vaö thæõ ba saón pháóm naöy cáön cho anh ta ngay báy giåö. Haùy biãõt yãu quyõ baón thán miönh vaö biãõt âáöu tæ cho miönh ngay tæö ngaöy häm nay.

7. Khi mêi ngæåöi vaöo kinh doanh theo maûng, haùy noõi laö Baûn âaù måó doanh nghiãûp riãng cuóa miönh vaö Baûn muäõn ngæåöi quen cuóa Baûn cuùng cuöng tham gia. Phaói coõ nghãû thuáût khãu gåûi cho âãõn khi ngæåöi ta âãõn gàûp màût.

8. Âæöng cung cáõp cho Distributor ngay mäût luõc quaõ nhiãöu thäng tin, båói viö ai cuùng chió coõ thãó tiãõp nháûn thäng tin våõi 1 hay 2 chuó âãö. Trong kinh doanh theo maûng ngæåöi ta cæõ hay cäõ nhäöi nheõt cho ngæåöi måõi vaöo tháût nhiãöu kiãõn thæõc vãö lyõ luáûn vaö laöm cho ngæåöi ta quaõ taói. Thäng tin phaói cung cáõp tæö tæö, theo tæöng giai âoaûn.

9. Caõc nhaö tám lyõ hoûc Myù âaù chæõng minh ràöng ngæåöi hay biãóu läû tiönh caóm seù thaönh cäng hån laö ngæåöi triõ thæõc. Kinh doanh theo maûng - âoõ laö doanh nghiãûp cuóa xuõc caóm.


10. Trong haönh âäûng haöng ngaöy vaö trong âaöo taûo, haùy sæó duûng Quy tàõc vaöng cuóa kinh doanh theo maûng

TUYÃÓN CHOÛN, BAõN HAÖNG, ÂAÖO TAÛO.

KHÝCH LÖ KHÝCH LÖ KHÝCH LÖ KHÝCH LÖ CON ®−êNG DÉN ®ÕN THµNH C«NGCON ®−êNG DÉN ®ÕN THµNH C«NGCON ®−êNG DÉN ®ÕN THµNH C«NGCON ®−êNG DÉN ®ÕN THµNH C«NG

ThÇy vµ Trß ngåi c¹nh lß s−ëi vµ cïng uèng cµ-phª. ThÇy b¶o:

- H«m nay Trß sÏ biÕt bÝ quyÕt chÝnh cña doanh nghiÖp nµy - ®ã lµ khÝch lÖ.

Kh«ng ph¶i ai còng khÝch lÖ ®−îc çc Distributor cña m×nh. Cã nhiÒu

h×nh thøc khÝch lÖ: sù kiÖn, lµm viÖc riªng, kÓ vÒ nh÷ng Distributor thµnh ®¹t, vÒ

nh¸nh bªn c¹nh hay nh¸nh t¹i thµnh phè kh¸c. Ng−êi ta l¾ng nghe vµ chuyÓn

sang tù khÝch lÖ - ®ã lµ h×nh thøc khÝch lÖ m¹nh mÏ nhÊt. NÕu mét Distributor

kh«ng ®−îc khÝch lÖ th× sÏ ch¼ng cã c¶ doanh nghiÖp. Khi anh ta b¾t ®Çu cã thu

nhËp, ®iÒu ®ã còng trë thµnh khÝch lÖ rÊt m¹nh. Anh ta nh×n thÊy kÕt qu¶ lao

®éng cña m×nh vµ tinh thÇn trë nªn vui vÎ.

ThØnh tho¶ng trong çc m¹ng l−íi còng cã sù ph¶n khÝch lÖ. Sponsor

kh«ng ®−îc nãi ®Õn nh÷ng ®iÒu tiªu cùc, ng−îc l¹i, anh ta ph¶i xua tan ®−îc

®iÒu ®ã nÕu nã xuÊt hiÖn trong tæ chøc. §Ó lµm ®−îc viÖc nµy, c«ng ty th−êng tæ

chøc çc buæi héi th¶o ®Ó th−ëng huy hiÖu cho nh÷ng Distributor ®· hoµn

thµnh ®−îc mét danh hiÖu nµo ®ã, qu¶ng ço cho çc kú nghØ. T¹i héi th¶o thÊy

cã nãi r»ng t¹i mét thµnh phè nµo ®ã cã ng−êi chØ mét thêi gian ng¾n ®· x©y

dùng ®−îc mét tæ chøc rÊt lín. §iÒu ®ã còng khÝch lÖ ®−îc mäi ng−êi.

Cã nh÷ng b−u thiÕp, lêi chóc mõng khÝch lÖ. Cã thÓ tuyªn bè trong tæ

chøc cña m×nh gi¶i th−ëng cho mét danh hiÖu ®¹t ®−îc, tÆng çc huy hiÖu hoÆc

gi¶i nhÊt ®Þnh nµo ®ã. Mét sè thñ lÜnh tæ chøc kú nghØ cho çc Distributor cña

m×nh. HoÆc, ®¹t danh hiÖu thø nhÊt th× ®−îc tÆng hoa, danh hiÖu thø hai - tÆng

m¸y ghi ©m, thø ba - ®Çu video, thø t− - dµn nh¹c, thø n¨m - tivi, thø s¸u -

camera quay h×nh.

Mäi ng−êi ®Òu cã thÓ khÝch lÖ ng−êi trong tæ chøc cña m×nh theo mét

kiÓu riªng. NhiÒu ng−êi kh«ng thùc hiÖn ®iÒu nµy v× sî ph¶i ®Çu t− vµo doanh


nghiÖp. Nh÷ng ng−êi ë møc 1 còng ch¼ng nhiÒu ®Õn møc ph¶i sî lµm ®iÒu nµy.

VÝ dô nh− hä ®¹t ®−îc danh hiÖu cÊp cao nhÊt, vµ B¹n tÆng hä camera quay

h×nh, th× B¹n còng sÏ cã lîi v× hä sÏ cã kh¶ n¨ng quay çc sù kiÖn, xem l¹i vµ sÏ

®−îc khÝch lÖ. M¸y ¶nh hay m¸y ghi ©m còng vËy th«i. NhiÒu ng−êi ph¶i xÐt l¹i

quan ®iÓm cña m×nh kh«ng nh÷ng vÒ vÊn ®Ò ®Çu t− trùc tiÕp vµo doanh nghiÖp,

mµ c¶ vÒ vÊn ®Ò ®Çu t− ®Ó khÝch lÖ m¹ng l−íi cña m×nh.

NÕu mét sponsor cã mét tæ chøc lín mµ ng−êi trong tæ chøc nµy kh«ng

nghe thÊy sponsor cña m×nh t¹i çc héi nghÞ trªn ®iÖn tho¹i, kh«ng nh×n thÊy

sponsor tham dù çc héi th¶o, th× tæ chøc nµy b¾t ®Çu tan r·. Cã mét kh¸i niÖm

lµ "sao chÐp v« h×nh". Ng−êi cña B¹n sÏ tù ®éng lµm ®óng nh÷ng ®iÒu B¹n lµm,

mÆc dÇu hä kh«ng nh×n thÊy vµ kh«ng nghe thÊy B¹n. NÕu B¹n muèn thµnh

®¹t, hµng th¸ng h·y dµnh thêi gian cho khÝch lÖ.

T«i hái mäi ng−êi: "Sù kiÖn cho B¹n ®iÒu g×?" - hä tr¶ lêi: "ThËt ®Ñp m¾t,

thËt tuyÖt vêi, thÕ míi gäi lµ biÓu diÔn". KÕt qu¶ lµ hä ®−îc khÝch lÖ, bëi v× hä

thÊy phÊn khëi, h−ng phÊn. Hä tr«ng thÊy nh÷ng ng−êi gièng hä vµ ®· thµnh

®¹t. Vµ tÊt nhiªn hä sÏ cã c¶m gi¸c:"NÕu ng−êi ta lµm ®−îc, t«i còng lµm ®−îc".

Sù kiÖn - ®ã lµ mét trong çc h×nh thøc khÝch lÖ con ng−êi. Cã mét vµi nguyªn

t¾c vÒ sù kiÖn nh− sau:

1. H·y cã mÆt t¹i tÊt c¶ çc sù kiÖn.

2. H·y ®−a çc Distributor møc 1 cña m×nh ®Õn ®ã.

3. §−a ®−îc cµng nhiÒu Distributor trong tæ chøc cña m×nh ®Õn ®ã cµng

tèt.

4. Cµng nhiÒu sù kiÖn th× m¹ng l−íi cña B¹n cµng lín.

V× hä ®−îc khÝch lÖ th× tæ chøc vµ thu nhËp cña B¹n còng t¨ng theo. Sù

kiÖn kh«ng chØ khÝch lÖ mäi ng−êi mµ cßn lµm thay ®æi con ng−êi. T«i khuyªn

nªn sö dông h×nh thøc héi nghÞ trªn ®iÖn tho¹i, th−êng xuyªn tiÕp xóc víi

Distributor, tham gia sù kiÖn vµ ®äc s¸ch. §ã lµ çc h×nh thøc khÝch lÖ chñ yÕu.

KhÝch lÖ lµ con ®−êng dÉn ®Õn thµnh c«ng. Kh«ng ®−îc khÝch lÖ th× kh«ng

mong muèn, cè g¾ng c¶i thiÖn chÊt l−îng cuéc sèng vµ thµnh ®¹t trong doanh

nghiÖp nµy.


H·y häc çch nãi tõ "çm ¬n" khi cã lý do vµ kÓ c¶ khi kh«ng cã lý do.

"Çm ¬n v× B¹n ®· gäi ®iÖn cho t«i"."Çm ¬n v× cã B¹n trªn ®êi"."Çm ¬n v× B¹n

®· mêi t«i vµo doanh nghiÖp nµy". "Çm ¬n v× B¹n ®· nãi chuyÖn cïng

t«i"."Çm ¬n v× B¹n ®· dµnh thêi gian cho t«i". §ã còng lµ sù khÝch lÖ. §ã lµ

quan hÖ gi÷a con ng−êi víi con ng−êi nªn nã còng khÝch lÖ.

Kh«ng khi nµo ®−îc g©y søc Ðp víi Distributor cña m×nh:"CËu mua ®−îc

bao nhiªu s¶n phÈm? CËu b¸n ®−îc bao nhiªu?" - kh«ng ®−îc ®Æt ra nh÷ng c©u

hái nh− vËy bëi v× Distributor cña B¹n sÏ ch¸n n¶n vµ mÊt h−ng phÊn. Tèt h¬n

lµ h·y nãi:"Kû lôc ngµy h«m nay cña c«ng ty lµ 6.000$. ThËt kinh ng¹c! Mµ ®ã l¹i

lµ Distributor tõ mét lµng nhá. Anh Êy kh«ng cã nhiÒu th«ng tin l¾m, nh−ng

anh Êy ®· b¸n ®−îc nhiÒu s¶n phÈm nhê vµo sù h−ng phÊn vµ khÝch lÖ cña b¶n

th©n m×nh. Anh Êy cßn kh«ng biÕt nhiÒu b»ng CËu. Cßn Distributor kia th× l¹i ký

®−îc Distributor míi t¹i n−íc kh¸c. B©y giê anh Êy b¾t ®Çu ph¸t triÓn doanh

nghiÖp quèc tÕ. CËu biÕt kh«ng, c«ng ty cã bao nhiªu th«ng tin míi vµ hay l¾m.

Th¸ng nµy cã bao nhiªu ng−êi ®¹t danh hiÖu Êy. ThËt söng sèt!".

§iÒu g× sÏ x¶y ra nÕu B¹n hái:" CËu b¸n ®−îc bao nhiªu?". ChÝnh ng−êi

kia còng ®· ®ang kh«ng hµi lßng vÒ c«ng viÖc cña m×nh råi. Cho nªn nÕu sau

khi ®· cè g¾ng tèi ®a råi vµ vÉn ph¶i nghe nh÷ng lêi nh− vËy, ng−êi ta c¶m thÊy

mÊt hÕt høng thó. Cßn khi B¹n kÓ vÒ nh÷ng ng−êi kh¸c (víi ®iÒu kiÖn ®ã ph¶i lµ

sù thËt, bëi v× nÕu kh«ng thÕ th× ng−êi ta sÏ ph¸t hiÖn ra vµ sau ®ã sÏ lµ ph¶n t¸c

dông), th× ng−êi ta sÏ cè lµm Ýt nhÊt lµ 30% nh÷ng ®iÒu B¹n nãi, hoÆc ph©n tÝch

xem anh ta lµm ®iÒu g× ch−a ®óng. Vµ sÏ ®−îc khÝch lÖ.

NÕu B¹n muèn nhãm cña B¹n lµm viÖc tèt th× ®õng ®Æt ra nh÷ng c©u hái

mang tÝnh chÊt khiªu khÝch, mµ h·y kÓ nh÷ng c©u chuyÖn hay. ChiÕn thuËt "c©y

gËy vµ cñ cµ rèt" kh«ng gióp ®−îc B¹n trong doanh nghiÖp nµy. ë ®©y chØ nªn

cã quan hÖ tèt vµ nh÷ng lêi nãi tèt ®Ñp, bëi v× kh«ng cã thñ tr−ëng vµ nh©n

viªn. ThËm chÝ nÕu ng−êi ta ch−a ký ®−îc ai vµ ch−a b¸n ®−îc g×, th× h·y nãi

r»ng cã nhiÒu ng−êi rñi ro ®· ng· xuèng, nh÷ng ng−êi thµnh ®¹t th× ph¶i biÕt

®øng dËy. CÇn ph¶i biÕt çch khuyÕn khÝch kÓ c¶ khi anh ta ch−a lµm ®−îc

nh÷ng ®iÒu cÇn ph¶i lµm.


T«i ®· nh×n thÊy nhiÒu thñ lÜnh lµm tÊt c¶ mäi ®iÒu ®Ó cho Distributor cña

hä ®Õn dù çc sù kiÖn, vµ b¶n th©n hä còng tæ chøc nhiÒu sù kiÖn. Doanh nghiÖp

cña hä bïng næ v× cã sù khÝch lÖ. NÕu muèn thµnh ®¹t th× ®õng quªn ®iÒu nµy.

KhÝch lÖ m¹nh nhÊt lµ tù khÝch lÖ.

TIÕNH ÂÅN GIAÓN VAÖ KHAÓ NÀNG SAO

CHEÕP CUÓA DOANH NGHIÖPDOANH NGHIÖPDOANH NGHIÖPDOANH NGHIÖP

H·y lµm mäi ®iÒu thËt ®¬n gi¶n, ®Ó cã thÓ dÔ dµng häc tËp B¹n.

Mäût trong nhæùng biõ quyãõt cuóa doanh nghiãûp naöy laö tiõnh sao cheõp cuóa noõ.

Tiöm âæåûc mäût ngæåöi muäõn tham gia doanh nghiãûp khäng khoõ, daûy anh ta âi nhæùng bæåõc âáöu tiãn khäng khoõ, nhæng muäõn daûy anh ta tråó thaönh baón sao cuóa Baûn trong moûi viãûc thiö laûi chàóng âån giaón chuõt naöo.

Troö hoói Thaöy:” Taûi sao Thaöy noõi thãõ?” Thaöy traó låöi:”Ráõt nhiãöu ngæåöi âoöi hoói ngæåöi khaõc phaói laöm y hãût nhæ hoû, vaö

kãõt quaó laö bao giåö cuùng khäng bàöng loöng. Nhiãûm vuû cuóa Troö laö laöm cho Distributor hiãóu coõ nhæùng hiönh thæõc vaö phæång phaõp laöm viãûc nhæ thãõ naöo trong doanh nghiãûp naöy vaö tæû choûn cho miönh nhæùng caõi âem laûi cho anh ta hiãûu quaó.

Khäng cáön daûy Distributor laöm hoaön toaön giäõng miönh, maö phaói daûy anh ta sao che õp âæåûc nhæùng kãõt quaó cuóa miönh. Nãõu Troö hiãóu âæåûc yõ nghiùa nhæùng låöi naöy, caõch nhiön ngæåöi cuóa Troö seù âån giaón hån, coön nãõu khäng hiãóu thiö Troö seù eõp ngæåöi ta theo phæång phaõp cuóa miönh, maö âoõ laûi laö sai láöm låõn” .

Nhaö chuyãn nghiãûp - âoõ laö ngæåöi âaù duöi maöi kyù thuáût cuóa miönh âãõn mæõc noõ ráõt dãù aõp duûng vaö ráõt dãù bàõt chæåõc. Haùy cäõ âån giaón hoõa doanh nghiãûp naöy âãõn tæöng chi tiãõt vaö khi âoõ moûi ngæåöi seù nghiù ràöng:”Anh ta laöm âæåûc - täi cuùng laöm âæåûc” . Baûn phaói âån giaón âãõn mæõc khäng ai nháûn tháõy âæåûc tiõnh cháõt chuyãn nghiãûp cuóa Baûn

Âãó cho khaõch måöi khäng lo såû phaói tham gia doanh nghiãûp, khi giåõi thiãûu nhaö chuyãn nghiãûp noõi nhæùng cáu nhæ sau:”Chuõng täi duöng saón pháóm, tám sæû våõi


moûi ngæåöi vaö viö thãõ maö coõ thu nháûp. Anh tháõy doanh nghiãûp naöy coõ âån giaón khäng?” . Ngæåöi ta nghe tháõy thãõ seù nghiù ràöng hoû cuùng coõ thãó laöm âæåûc nhæ váûy.

Sau giê ¨n tr−a, ThÇy b¶o Trß ®îi trong v¨n phßng cña «ng. T×nh cê

Bakhtiar thÊy trªn bµn ThÇy mét tê giÊy, trªn cã ®Ò:

MÄÙI NGÆÅÖI NHÁÛN ÂÆÅÛC . . . Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi maö anh ta nghiù âãõn. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi maö anh ta âaõng âæåûc hæåóng. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi maö anh ta ráõt mong muäõn. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi maö anh ta tiöm kiãõm. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc theo caõi maö anh ta laöm. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc theo âuõng kãõt quaó lao âäûng cuóa miönh. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc cháõt læåûng theo âuõng khäõi læåûng âaù thæûc hiãûn. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc säõ læåûng theo âuõng cháõt læåûng cäng viãûc âaù thæûc hiãûn. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi åó ngay bãn caûnh. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi maö anh ta taûo ra. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi maö anh ta âæåûc nháûn. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc theo âuõng triõ tæåóng tæåûng cuóa miönh. Khäng phaói mäùi ngæåöi âãöu âæåûc nháûn vaöng dæåõi chán miönh. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc tuöy thuäûc vaöo nhæùng ngæåöi xung quanh. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi maö anh ta coõ thãó mang âi theo. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi maö anh ta coõ thãó nhåõ âæåûc. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc caõi maö anh ta coõ thãó láõy. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc hoàûc niãöm sung sæåõng, hoàûc näùi khäó âau. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc sæû sinh hoàûc sæû tæó. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc giaöu coõ hoàûc ngheöo heön. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc haûnh phuõc vaö vui veó hoàûc âau âåõn vaö sáöu naùo.


Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc hoàûc âãm vaö boõng täõi, hoàûc ngaöy vaö aõnh saõng. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc khäng phaói táõt caó nhæùng giö maö anh ta cäõng hiãõn. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc khaó nàng àn pho-mat khäng máõt tiãön trong caõi báùy chuäût. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc khaó nàng thåó trong mäût thåöi haûn nháõt âiûnh. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc thäng tin, nhæng khäng phaói ai cuùng sæó duûng âæåûc noõ. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc mäût caõi âáöu nhæng khäng phaói ai cuùng âæåûc nháûn triõ tuãû. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc mäût âäi màõt nhæng khäng phaói ai cuùng nhiön tháõy. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc mäût âäi tai nhæng khäng phaói ai cuùng nghe tháõy. Mäùi ngæåöi nháûn âæåûc mäût cuäûc âåöi, âeûp nhæ truyãûn cäó tiõch hoàûc kinh khuóng nhæ mäût cån aõc mäûng.

PH¸T TRIÓN M¹NG L−íI DISTRIBUTOR

Mïa xu©n lµm tan b¨ng tuyÕt, vµ kh¾p n¬i c©y cèi në hoa. Bakhtiar thÊy

vui vÎ, anh ®Õn ThÇy vµ nãi:

- M¹ng l−íi Distributor cña em ph¸t triÓn c¶ ë thµnh phè kh¸c.

- T¹i sao em l¹i vui mõng? - ThÇy hái.

- Bëi v× ®iÒu nµy lµ rÊt tèt, - Bakhtiar tr¶ lêi. - Vµ cßn h¬n thÕ n÷a.

- Cµng nhiÒu thµnh phè th× cµng nhiÒu vÊn ®Ò. Cßn trong kinh doanh theo

m¹ng th× ng−îc l¹i. Cµng nhiÒu thµnh phè th× cµng Ýt vÊn ®Ò.

Trß kh«ng hiÓu ThÇy nãi g× nªn yªu cÇu gi¶i thÝch.

- ThÇy biÕt mét Distributor, - ThÇy b¾t ®Çu c©u chuyÖn, - anh ta chØ ph¸t

triÓn doanh nghiÖp cña m×nh t¹i mét n−íc. §ã lµ n−íc Ph¸p. Sau 4 n¨m m¹ng

l−íi Distributor cña anh ta tan r·. NÕu muèn doanh nghiÖp cña m×nh bÒn v÷ng,

h·y ph¸t triÓn nã ®ång thêi ë mét vµi thµnh phè vµ ®Êt n−íc. Ng−êi diÔn viªn

xiÕc biÓu diÔn tiÕt môc quay ®i· ph¶i quay chiÕc nä xong ®Õn chiÕc kia. Nh−ng

chiÕc ®i· nµy quay ®Õn mét lóc nµo ®ã th× b¾t ®Çu r¬i. Anh ta ph¶i lu«n lu«n


theo râi qu¸ tr×nh nµy ®Ó kÞp thêi quay tiÕp çc ®i· b¾t ®Çu r¬i. Trong doanh

nghiÖp cña em còng vËy, cÇn gi÷ th«ng tin vµ khÝch lÖ ë nh÷ng thµnh phè cã

m¹ng l−íi Distributor cña em ho¹t ®éng.

Cã rÊt nhiÒu ph−¬ng ph¸p. Mét trong sè ®ã lµ "m¸u míi". B¹n ®−a

Distributor cña m×nh tõ thµnh phè nµy sang thµnh phè kh¸c, n¬i mµ m¹ng l−íi

Distributor cña B¹n ho¹t ®éng yÕu. Khi nh×n thÊy Distributor tõ n¬i kh¸c ®Õn,

çc Distributor ®Þa ph−¬ng b¾t ®Çu lµm viÖc tÝch cùc. Nguyªn nh©n th«ng

th−êng lµ do sî mÊt : ng−êi tõ n¬i kh¸c ®Õn sÏ ký hÕt ng−êi quen cña m×nh. §©y

lµ sù khÝch lÖ hµnh ®éng rÊt tèt. Cßn ®èi víi nh÷ng Distributor cïng ®Õn víi

B¹n, th× h·y gióp hä ký Ýt nhÊt lµ mét ng−êi ®Ó cã chç dùa. Khi trong m¹ng xuÊt

hiÖn Distributor míi, hä sÏ trë nªn tù tin h¬n vµ ký thªm ®−îc ng−êi míi. M¸u

míi sÏ khuÊy ®éng m¸u cò vµ thµnh phè sÏ tØnh giÊc. Muèn th¶ phanh cho çc

Distributor cña m×nh, h·y ®−a hä sang thµnh phè kh¸c. Mét mòi tªn sÏ b¾n

tróng hai ®Ých:

®®®®¸nh thøc ng−êi cò vµ khÝch lÖ ng−êi cïng ®Õn víi B¹n.

T¹i mäi thµnh phè t«i lµm viÖc tõ 3 ®Õn 6 th¸ng, vµ sau ®ã ®−a Distributor

cña m×nh sang thµnh phè kh¸c. Khi hä ®· häc ®−îc ë t«i çch triÓn khai thµnh

phè, hä sÏ khai tr−¬ng çc n−íc míi mét çch dÔ dµng h¬n. Distributor cña B¹n

ph¶i c¬ ®éng, di chuyÓn tõ n−íc nµy sang n−íc kh¸c, tõ thµnh phè nµy sang

thµnh phè kh¸c, më réng ®i¹ danh vµ t¨ng c−êng ®éi ngò.

Ph¸t triÓn m¹ng l−íi Distributor lµ mét vÊn ®Ò rÊt quan träng. Ph¶i häc

çch ph¸t triÓn m¹ng l−íi Distributor kh«ng ph¶i ë mét thµnh phè, mµ vµi

thµnh phè, vµ kh«ng chØ mét n−íc. VÝ dô B¹n chØ ph¸t triÓn m¹ng l−íi

Distributor ë Cazakhstan. Bçng nhiªn xuÊt hiÖn mét c«ng ty míi. Nh÷ng

Distributor n¾m kinh doanh theo m¹ng ch−a v÷ng sÏ cho r»ng m×nh kh«ng ®¹t

®−îc kÕt qu¶ tèt trong n¨m ®Çu vµ b¾t ®Çu ch¹y tõ c«ng ty nµy sang c«ng ty

kh¸c. T¹i sao ®iÒu ®ã l¹i x¶y ra? Lóc ®Çu lµ sponsor g©y søc Ðp, Distributor

kh«ng thu ®−îc kinh nghiÖm, thãi quen vµ kiÕn thøc cÇn thiÕt. N¨m ®Çu lµ n¨m

häc viÖc. Distributor cña B¹n cã vÎ nh− ®· s½n sµng lµm doanh nghiÖp, nh−ng

con sãng çc c«ng ty míi ®· cuèn s¹ch m¹ng l−íi cña B¹n.


Cã ®å thÞ ph¸t triÓn m¹ng l−íi Distributor. NÕu B¹n ph¸t triÓn t¹i mét

vïng, th× lóc ®Çu, ®å thÞ sÏ ®i lªn, råi æn ®Þnh, vµ sau ®ã lµ ®i xuèng. Khi æn

®Þnh hoÆc ®i xuèng, nhÊt thiÕt ph¶i ®−a Distributor cña B¹n sang thµnh phè

kh¸c hoÆc n−íc kh¸c. Çc nhµ chuyªn nghiÖp trong kinh doanh theo m¹ng ®Òu

biÕt râ r»ng, ngoµi çc c«ng ty çc kiÓu xuÊt hiÖn trªn thÞ tr−êng (çc Distributor

hay ch¹y sang ®ã víi hy väng m×nh lµ ng−êi ®Çu tiªn), doanh nghiÖp cßn chÞu

¶nh h−ëng cña çc khñng ho¶ng kh¸c nhau, vÝ dô nh− l¹m ph¸t. Nã cã thÓ lµm

dõng doanh nghiÖp cña B¹n. Th«ng th−êng, khi b¾t ®Çu l¹m ph¸t m¹ng l−íi bÞ

gi¶m sót, trong khi ®ã ë n−íc kh¸c l¹i xuÊt hiÖn mét c«ng ty míi vµ lÊy ®i cña

B¹n mét phÇn Distributor. Nh−ng nÕu B¹n biÕt çch khÐo lÐo h−íng dÉn doanh

nghiÖp cña m×nh, kh«ng cã g×, kÓ c¶ khñng ho¶ng kinh tÕ lÉn çc c«ng ty kh¸c,

cã thÓ lµm ¶nh h−ëng ®Õn thu nhËp cña B¹n.

Nªn ®i çc thµnh phè, vïng, n−íc kh¸c cïng víi Distributor cña m×nh.

Nªn mang theo m×nh Ýt nhÊt lµ 2-3 ng−êi møc 1 víi tèi ®a sè ng−êi trong cïng

tæ chøc cña m×nh. Sang thµnh phè l¹, B¹n b¾t ®Çu ph¸t triÓn m¹ng l−íi cña

m×nh. Cµng nhiÒu ng−êi ®i cïng, B¹n cµng nhanh chãng n©ng ®−îc tr×nh ®é tæ

chøc çc buæi giíi thiÖu vµ líp häc. Cµng nhiÒu Distributor cña B¹n ®Õn ®ã, møc

®é khÝch lÖ cµng m¹nh mÏ.

HoÆc lµ lóc nµo B¹n còng ®óng, hoÆc lµ

cuèi cïng B¹n b¾t ®Çu kiÕm ra tiÒn.

Cã mét chiÕn thuËt kh¸c. Çc Distributor ®Õn mét vïng t¹i ®ã cã mét

thµnh phè lín vµ vµi ba thµnh phè nhá. ®éi ngò chÝnh sÏ lµm viÖc t¹i thµnh phè

lín, cßn çc ®éi 5-6 ng−êi sÏ lµm viÖc t¹i çc thµnh phè nhá. Sau ®ã mçi th¸ng

mét lÇn tÊt c¶ tËp trung vÒ thµnh phè lín ®Ó tham dù líp häc, hoÆc hai th¸ng

mét lÇn - tham dù héi th¶o. §©y còng lµ mét khÝch lÖ tèt trong viÖc ®¸nh chiÕm

vµ h×nh thµnh thÞ tr−êng. Khi ®ã B¹n sÏ n¾m ®−îc toµn bé tæ chøc cña m×nh. BÊt

cø lóc nµo B¹n còng cã thÓ ®Õn mét trong çc thµnh phè, nÕu nh− ë ®ã xuÊt hiÖn

nh÷ng con ng−êi nghiªm tóc vµ m¹ng l−íi Distributor b¾t ®Çu ph¸t triÓn nhanh,

®Ó cïng toµn ®éi gi÷ v÷ng tèc ®é ph¸t triÓn ®ã.

Cã thÓ mang theo 100 ng−êi. M¹ng l−íi sÏ ph¸t triÓn rÊt nhanh bëi v× mçi

ng−êi rêi khái nhµ m×nh vµ b¾t buéc ph¶i lµm viÖc, sù khÝch lÖ còng t¨ng lªn.


Sang thµnh phè kh¸c, hä muèn biÓu diÔn kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm cña m×nh.

Hä ®äc vµ lµm viÖc nhiÒu. Rêi khái nhµ m×nh, hä cã nhiÒu thêi gian thóc ®Èy hä

víi tèc ®é lín h¬n. Mäi ng−êi trong sè hä më réng danh s¸ch ng−êi quen cña

m×nh. Ng−êi th× ®Õn thµnh phè ®ã v× cã hä hµng, b¹n bÌ, ng−êi th× lµm quen

qua giíi thiÖu cña Distributor mµ v× lý do nµo ®ã kh«ng ®Õn ®−îc. Ng−êi th× ®i

tiÕp xóc l¹nh vµ cã thªm ng−êi quen míi. ë thµnh phè l¹, ®éi ngò trë nªn ®oµn

kÕt h¬n.

Thêi kú nµy cã nhiÒu ®iÓm gióp cho mét Distributor b×nh th−êng ph¸t

triÓn thµnh mét nhµ chuyªn nghiÖp trong kinh doanh theo m¹ng. Mét lÇn, cã

mét ng−êi tiÕn ®Õn chç t«i vµ b¶o:"T«i biÕt anh ®ang chuÈn bÞ ®i mét thµnh phè

kh¸c. ë ®ã t«i hoµn toµn kh«ng cã ng−êi quen, nh−ng t«i vÉn muèn lµm viÖc ë

®ã". Lóc cïng ®i trªn tµu, t«i chia sÎ kinh nghiÖm víi anh ta. Anh ta ®−îc ®èi

tho¹i ®Çy ®ñ víi sponsor, vµ ®iÒu nµy rÊt hiÕm cã nÕu anh lµm viÖc t¹i thµnh

phè quª h−¬ng.

Lµm viÖc t¹i ®ã 3 th¸ng, anh ta ®· biÕt çch h−íng dÉn ®éi cña m×nh ë

thµnh phè l¹. Trong t×nh huèng ®ã, ngay ng−êi míi còng ph¸t triÓn nhanh, thu

®−îc kinh nghiÖm vµ kiÕn thøc. Anh ta ®−îc t¾m m×nh trong bÇu kh«ng khÝ

khÝch lÖ vµ h−ng phÊn, khi mäi ng−êi ®Òu s½n sµng san b»ng nói cao, x©y l©u

®µi trªn ®Êt hoang, n¬i anh ta ®Õn.

Khi ®i chinh phôc nhiÒu vïng kh¸c nhau,B¹n cã thÓ ph©n c«ng tr¸ch

nhiÖm. VÝ dô khi chuÈn bÞ cã sù kiÖn lín, B¹n tËp trung toµn ®éi cña m×nh vµ

b¶o:"CËu ®Õn thµnh phè ®ã vµ sÏ lµm viÖc thay mÆt cho c¶ ®éi". Phong çch

®ång ®éi trong më réng m¹ng l−íi Distributor lµ nh− vËy, vµ phong çch nµy

rÊt phï hîp víi kinh doanh theo m¹ng. B¹n tÝch lòy kinh nghiÖm triÓn khai mét

thµnh phè hoÆc mét vïng, kÕt qu¶ lµ B¹n sÏ dÔ dµng triÓn khai mét ®Êt n−íc.

VÊn ®Ò duy nhÊt lµ vÊn ®Ò ng«n ng÷. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy cÇn cã tiÒn ®Ó

thuª phiªn dÞch.

T¹i sao cÇn ph¸t triÓn doanh nghiÖp ë çc thµnh phè vµ çc n−íc kh¸c

nhau? Bëi v× kinh doanh theo m¹ng - ®ã lµ doanh nghiÖp cña ®Þa lý, vµ ph¶i biÕt

çch kÞp thêi chiÕm lÜnh thÞ tr−êng. Nh−ng ®iÒu ®ã kh«ng cã nghi· lµ ph¶i biÕt

kÞp thêi hèt vµng. Trong kinh doanh theo m¹ng cã thÓ ®Õn chËm nhÊt nh−ng l¹i


cã thu nhËp lín nhÊt. TÊt c¶ phô thuéc vµo viÖc B¹n cã nhanh chãng ®µo t¹o

®−îc Distributor cña m×nh trë nªn ®éc lËp vµ lµm viÖc cã ®ång ®éi hay kh«ng.

Cã nh÷ng Distributor lµm viÖc nh− nh÷ng con sãi ®¬n ®éc. Hä lµm viÖc

®éc lËp, riªng rÏ, nh−ng trong kinh doanh theo m¹ng lµm nh− vËy kh«ng thÓ

®em l¹i kÕt qu¶ lín ®−îc, bëi v× thØnh tho¶ng con ng−êi tù cho phÐp m×nh lõ¬i

biÕng ®«i chót. ThËm chÝ nÕu hai ng−êi cïng ®i, hä cã thÓ thuyÕt phôc nhau lÇn

nµy kh«ng ®i lµm tiÕp xóc l¹nh n÷a. Nh−ng khi ®éi ngò ®«ng ®¶o, B¹n kh«ng

thÓ tôt hËu so víi mäi ng−êi ®−îc.

T«i biÕt cã Distributor ®i sang vïng kh¸c mµ kh«ng cã tiÒn. Lóc ®ã thñ

lÜnh nh¸nh nµy ®· nhËn tr¸ch nhiÖm vÒ m×nh. Anh tæ chøc tËp huÊn buæi s¸ng,

hai tiÕng sau, Distributor ph¶i b¸n ®−îc s¶n phÈm ®Ó cã tiÒn tiÕp tôc lµm viÖc t¹i

®ã.

Nh−ng Distributor sang vïng kh¸c kh«ng cã tiÒn, mµ chØ cã s¶n phÈm, sÏ

cã b¶n n¨ng tån t¹i. Vµ hä sÏ x©y dùng m¹ng l−íi Distributor nhanh chãng h¬n.

V× thÕ ®õng ng¹i r»ng cïng ®i víi B¹n cã nh÷ng ng−êi hÇu nh− kh«ng

tiÒn, hoÆc ph¶i ®i vay. Hä sÏ lµm viÖc nhanh h¬n nhiÒu so víi t¹i nhµ m×nh.

Nãõu muäõn âi ätä thiö haùy laöm viãûc åó nhiãöu thaönh phäõ vµ nhiÒu n−íc!

LÁÛP ÂÄÛI CÄÕT CAÕN VAÖ TÁÛP THÃÓ ÂOAÖN KÃÕT

Im lÆng mét chót, ThÇy nãi tiÕp:

- BaÛn coÕ thãó âãõn nhiãöu thaönh phäõ vaö taûo ra maûng Distributor låõn, nhæng táõt caó âãöu coõ thãó biû phaõ våù nãõu nhæ Baûn khäng laöm âæåûc mäût viãûc: taûo ra âæåûc mäût táûp thãó âoaön kãõt. Nhiãûm vuû cuóa Baûn laö láûp ra âäûi cäõt caõn bao gäöm caõc thuó liùnh trong täó chæõc cuóa Baûn åó mäùi mäût thaönh phäõ nåi Baûn coõ maûng Distributor, duö laö nhoó beõ.

Muäõn taûo ra mäût táûp thãó, cáön coõ thåöi gian vaö phaói biãõt caõch truyãön âaût traõch nhiãûm. Täi âaù nhiãöu láön nghe caõc thuó liùnh phaön naön ràöng khi hoû råöi thaönh phäõ, maûng læåõi Distributor cuóa hoû tan raù theo. Âiãöu naöy seù khäng xaóy ra khi coõ táûp thãó vaö táûp thãó phaói coõ kãõ hoaûch laöm viãûc, ngay caó khi thiãõu Baûn. Nhiãûm vuû cuóa Baûn laö


phaói laöm âæåûc âiãöu naöy vaö khäng läi táõt caó moûi viãûc vaöo miönh - viö âáy laö doanh nghiãûp caõ nhán cuóa nhæùng con ngæåöi âäûc láûp.

PHONG ÇCH SèNG Vµ Më RéNGPHONG ÇCH SèNG Vµ Më RéNGPHONG ÇCH SèNG Vµ Më RéNGPHONG ÇCH SèNG Vµ Më RéNG

VïNG TIÖN NGHIVïNG TIÖN NGHIVïNG TIÖN NGHIVïNG TIÖN NGHI Cã mét lÇn t«i ®äc cuèn s¸ch cña Jim Ron vÒ phong çch sèng vµ vïng

tiÖn nghi. NhiÒu ng−êi muèn c¶i thiÖn cuéc sèng, nh−ng l¹i kh«ng muèn ra khái

vïng tiÖn nghi cña m×nh. Hä b»ng lßng víi t×nh h×nh hiÖn t¹i, vµ kh«ng muèn

cö ®éng g× thªm. Distributor kh«ng muèn sang thµnh phè kh¸c, kh«ng ký thªm

ng−êi míi v× ng¹i l·nh tr¸ch nhiÖm lµm viÖc víi hä, d¹y hä tuyÓn chän vµ ®µo

t¹o hä tr−ëng thµnh. Nh−ng khi B¹n hái anh ta:"Anh cã muèn c¶i thiÖn chÊt

l−îng vµ phong çch sèng cña m×nh kh«ng?" th× anh ta nhiÖt t×nh tr¶ lêi:"Cã

chø!". T¹i sao l¹i nh− vËy? T¹i v× anh ta kh«ng muèn m×nh vÊt v¶, ph¶i x©y

dùng çi g× ®ã tõ ®Çu. ë trong vïng tiÖn nghi nhµn h¹ h¬n nhiÒu. V× thÕ trong

kinh doanh theo m¹ng ng−êi ta hay nãi:"H·y lµm ®iÒu mµ B¹n ng¹i ®Ó c¶i thiÖn

phong çch sèng vµ më réng vïng tiÖn nghi cña m×nh". VÝ dô, B¹n ng¹i b¸n v×

sau ®ã l¹i cÇn ph¶i theo râi kh¸ch hµng. §· ng¹i th× chÝnh lµ B¹n cÇn lµm ngay

®iÒu ®ã - b¸n hµng. §éng tõ "b¸n" cÇn ®−îc thay b»ng "cung cÊp th«ng tin".

NÕu B¹n b¾t ®Çu b¸n th× sÏ x¶y ra ®iÒu g×? B¹n sÏ cã tiÒn. §Ó ®−îc g×? B¹n sÏ c¶i

thiÖn chÊt l−îng sèng cña m×nh!

Mét sè ng−êi sî x©y dùng m¹ng ë thµnh phè kh¸c vµ ký ng−êi míi. Sî -

th× h·y lµm! Çi g× sÏ x¶y ra nÕu m¹ng l−íi b¾t ®Çu lµm viÖc? B¹n sÏ b¾t ®Çu cã

thu nhËp. Çi g× sÏ x¶y ra khi B¹n cã thu nhËp? B¹n sÏ c¶i thiÖn chÊt l−îng sèng.

Cã nh÷ng ®iÓm trong vïng tiÖn nghi kh«ng c¶i thiÖn chÊt l−îng sèng. VÝ

dô nçi sî h·i ph¶i b−íc lªn s©n khÊu. Nh−ng ®©y lµ çch tiÕp cËn gi¸n tiÕp. NÕu

B¹n lªn s©n khÊu, B¹n buéc ph¶i nãi r»ng m¹ng l−íi Distributor cña B¹n ®ang

ph¸t triÓn. Mµ ®· nãi vËy, th× buéc B¹n ph¶i lµm nh− vËy. Mµ ®· ph¶i lµm nh−

vËy, th× B¹n b¾t ®Çu kiÕm ®−îc tiÒn. Trªn ®êi mäi thø ®Òu cã liªn quan.


NÕu B¹n ®· vµo doanh nghiÖp nµy, th× nªn lu«n lu«n nghÜ çch më réng

vïng tiÖn nghi, vïng ¶nh h−ëng vµ c¶i thiÖn phong çch sèng cña m×nh.

Cã mét c«ng thøc ®Ó trë thµnh giµu cã, rÊt ®¬n gi¶n. CÇn nghiªn cøu cña

c¶i. VÝ dô, B¹n vµo mét hiÖu ¨n ®¾t tiÒn, B¹n thÊy kh«ng ®−îc tho¶i m¸i, bëi v×

ë ®ã ng−êi ta ¨n mÆc rÊt sang träng. B¹n lËp tøc cã mong muèn còng ®−îc ¨n

mÆc nh− hä. Khi xuÊt hiÖn mong muèn nh− vËy, tÊt nhiªn B¹n sÏ b¾t ®Çu lµm

viÖc, më réng vïng tiÖn nghi vµ c¶i thiÖn phong çch sèng. B¹n vµo mét cöa

hµng cã tiÕng vµ kh«ng mua ®−îc mét ®å vËt g× v× gi¸ ®¾t qu¸. Khi nghiªn cøu

cña c¶i, B¹n sÏ cã mong muèn mua ®−îc vËt nµy hay vËt kh¸c, vµ cã ®−îc mét

møc sèng kh¸c h¬n.

B¹n ®Õn mét h·ng du lÞch vµ thÊy r»ng B¹n kh«ng cã kh¶ n¨ng ®i mét

n−íc nµo ®ã do kh«ng ®ñ tiÒn. Ng−êi ta ®−a cho B¹n tê giíi thiÖu, B¹n nghiªn

cøu nã, vµ B¹n kh¸t khao mong mái ®−îc sang ®ã. §i Ai-cËp ch¼ng h¹n, ®Ó

nh×n thÊy çc kim tù th¸p. §iÒu g× x¶y ®Õn víi B¹n? B¹n b¾t ®Çu lµm viÖc, bëi v×

sau khi nghiªn cøu cña c¶i, B¹n ®· n¶y sinh mong muèn ®−îc cã. §©y lµ c«ng

thøc khÝch lÖ tuyÖt vêi.

TiÖc héi víi sù tham gia cña çc Distributor thµnh ®¹t ®−îc tæ chøc lµ

còng nh»m môc ®Ých nµy. T¹i çc tiÖc héi ®ã, mçi Distributor ph¶i bá ra 1 xu, vµ

mäi ng−êi ®Õn ®Òu ph¶i ¨n mÆc ®Ñp. §ã lµ mét trong nh÷ng h×nh thøc khÝch lÖ.

§©y kh«ng ph¶i lµ sù c«ng nhËn do ®¹t ®−îc gi¶i ®· treo, mµ anh ta, khi r¬i vµo

m«i tr−êng cña nh÷ng ng−êi thµnh ®¹t th× còng c¶i thiÖn phong çch cña m×nh,

më réng vïng tiÖn nghi, nghiªn cøu cña c¶i, bëi v× ë ®ã toµn nh÷ng ng−êi còng

gièng anh ta, thÕ mµ hä ¨n mÆc ®Ñp h¬n, vµ phong th¸i cña hä còng sang träng

h¬n.

Mét lÇn, khi ®i nghØ ë ®¶o Mavriki, t«i quan s¸t rÊt l©u nh÷ng ng−êi

kh«ng ë cïng ®oµn víi m×nh. §ã lµ nh÷ng triÖu phó, rÊt giµu cã. T«i quan s¸t

hµnh vi cña hä. KÕt qu¶ lµ khi quay trë vÒ, t«i cè b¾t ch−íc ®iÖu bé cña hä. Vµ

t«i hiÓu r»ng kú nghØ kh«ng ®¬n thuÇn chØ lµ phÇn th−ëng cho c«ng viÖc ®·

hoµn thµnh hay cho viÖc ®¹t danh hiÖu vµ ®o¹t gi¶i, mµ nã nh»m lµm cho mäi

ng−êi, khi nghiªn cøu nh÷ng ng−êi giµu cã, còng trë thµnh nh− vËy.


H·y nh×n xem ng−êi giµu cã cã d¸ng vÎ nh− thÕ nµo. Tho¶i m¸i, d¸ng ®i

tù tin, ®Çu kh«ng quay tõ phÝa nä sang phÝa kia. KÎ ¨n mµy ¨n mÆc tåi tµn, lu«n

loay hoay kh«ng yªn. Khi tiÕp xóc kh«ng lêi, mäi ng−êi cã thÓ c¶m nhËn ngay

anh lµ ai. Khi B¹n nghiªn cøu phong çch giµu sang, dï muèn hay kh«ng, B¹n

còng dÇn dÇn trë thµnh nh− vËy. §iÒu nµy còng truyÒn l¹i cho nh÷ng ng−êi

xung quanh. Khi hä hiÓu ®iÒu nµy, hä sÏ mua s¶n phÈm cña B¹n, vµ trë thµnh

Distributor cña B¹n. T«i ®· nãi r»ng khi B¹n mêi mét s¶n phÈm hay dÞch vô cã

gi¸ trÞ cao h¬n 1.000$ hoÆc khi nãi vÒ mét doanh nghiÖp cã thÓ ®−a l¹i nhòng

kho¶n tiÒn lín, B¹n tr«ng ph¶i cao h¬n sè tiÒn ®ã. Ph¶i biÕt ®Çu t− vµo b¶n th©n.

Nh−ng tr−íc khi lµm ®iÒu nµy, ph¶i ®i xem nh÷ng ng−êi thµnh ®¹t hä lµm nh−

thÕ nµo.

T¹I SAO NG−êI TA RêI Bá KINH DOANH THEO M¹NGKINH DOANH THEO M¹NGKINH DOANH THEO M¹NGKINH DOANH THEO M¹NG

Nguyªn nh©n : Ng−êi ta kh«ng nhËn ®−îc thu nhËp nhanh nh− ®·

t−ëng.

Çch gi¶i quyÕt :Kh«ng bao giê ®−îc høa hÑn víi ng−êi míi r»ng sÏ thu

nhËp nhanh vµ nhiÒu. Chóng ta chØ ®em l¹i cho hä kh¶ n¨ng kiÕm ®−îc ®óng

con sè mµ hä ®¸ng gi¸ trªn thÞ tr−êng.

Nguyªn nh©n : Mäi ng−êi kh«ng quen nghe tõ chèi vµ ph¶n ®èi.

Çch gi¶i quyÕt :H·y d¹y cho Distributor cña m×nh yªu tõ "kh«ng", biÕt

thèng kª vµ ph©n lo¹i trong kinh doanh theo m¹ng, biÕt tr¶ lêi çc c©u hái vµ

ph¶n ®èi.

Nguyªn nh©n : Gia ®×nh, hä hµng g©y søc Ðp vµ cho r»ng doanh nghiÖp

nµy kh«ng nghiªm tóc.

Çch gi¶i quyÕt :H·y th¨m gia ®×nh Distributor vµ biÕt çch thiÕt lËp

quan hÖ víi ng−êi th©n cña hä.

Nguyªn nh©n : NhiÒu khi ng−êi ta kh«ng ®−îc c«ng ty vµ sponsor c«ng

nhËn.


Çch gi¶i quyÕt :H·y liªn tôc khen ngîi, khÝch lÖ çc thñ lÜnh trong tæ

chøc cña m×nh vµ ®−a hä vµo ®éi cèt çn cña c«ng ty.

Nguyªn nh©n : §¸ng lÏ ph¶i ®µo t¹o th× sponsor l¹i g©y søc Ðp (trùc tiÕp

vµ gi¸n tiÕp) ®èi víi Distributor møc 1.

Çch gi¶i quyÕt :H·y t«n träng vÊn ®Ò quan hÖ ç nh©n.

Nguyªn nh©n : NhiÒu ng−êi ch−a quen tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ m×nh, ®Æt

môc tiªu vµ tõng b−íc ®¹t tíi môc tiªu, bëi v× ë Liªn-x« cò ng−êi ta quen tíi

chç lµm viÖc ®· cã s½n.

Çch gi¶i quyÕt :Ngay tõ ®Çu ®· x¸c ®Þnh môc tiªu vµ lËp kÕ ho¹ch thùc

hiÖn.

Nguyªn nh©n : MÊt lßng tin vµo c«ng ty khi mét sè thñ lÜnh cã sai lÇm.

Çch gi¶i quyÕt :KÞp thêi vµ khÐo lÐo b×nh luËn vÒ c¶nh huèng ®· h×nh

thµnh vµ ®iÒu chØnh con ®−êng ®· chän.

Nh−ng ®ã ch−a ph¶i lµ toµn bé nh÷ng lý do ng−êi ta rêi bá kinh doanh

theo m¹ng. H·y tù t×m nguyªn nh©n trong m¹ng l−íi Distributor cña m×nh vµ

ph¶i gi¶i quyÕt ngay.

LµM VIÖC VíI CHIÒU S©U NH− THÕ NµO Vµ NªN LµM VIÖC VíI CHIÒU S©U NH− THÕ NµO Vµ NªN LµM VIÖC VíI CHIÒU S©U NH− THÕ NµO Vµ NªN LµM VIÖC VíI CHIÒU S©U NH− THÕ NµO Vµ NªN

DµNH CHO AI NHIÒU THêI GIAN H¬N C¶DµNH CHO AI NHIÒU THêI GIAN H¬N C¶DµNH CHO AI NHIÒU THêI GIAN H¬N C¶DµNH CHO AI NHIÒU THêI GIAN H¬N C¶

- Em hay ®Æt c©u hái lµ rÊt tèt, - ThÇy mØm c−êi vµ nãi.

- Em thÝch gióp ®ì mäi ng−êi, - Bakhtiar suy nghÜ thµnh tiÕng, - nh−ng

lµm thÕ nµo ®Ó x¸c ®Þnh xem ph¶i chó ý ®Õn ai nhiÒu nhÊt?

- Gióp th× cã thÓ gióp tÊt c¶, nh−ng ®Çu t− th©n m×nh - th× chØ cho mét sè

ng−êi lùa chän.

90% thêi gian nªn dïng ®Ó x©y dùng vµ lµm viÖc víi møc 1 cña m×nh,

nh−ng ®ång thêi kh«ng ®−îc quªn çc thñ lÜnh ®øng ë çc møc kh¸c trong tæ

chøc. B¹n lµm viÖc cµng s©u bao nhiªu th× cµng tèt cho B¹n vµ tæ chøc cña B¹n

bÊy nhiªu.


Song ph¶i nhí - mét huÊn luyÖn viªn giái chØ ngåi vµ theo dâi xem çc

häc trß cña «ng ta tËp luyÖn nh− thÕ nµo.

Cßn b©y giê h·y ghi l¹i, cã nh÷ng ph−¬ng ph¸p vµ h×nh thøc nµo cã thÓ

sö dông ®Ó lµm viÖc víi tæ chøc cña m×nh:

1. B¨ng ghi ©m vµ ghi h×nh.

2. Çc lo¹i tµi liÖu in.

3. Çc buæi giíi thiÖu, héi th¶o vµ líp häc.

4. HÖ thèng Internet.

5. Çc b¶n tin.

6. Th−, ®iÖn b¸o, b−u ¶nh.

7. GÆp gì tay ®«i.

8. Çc thñ lÜnh gÆp gì víi sponsor.

9. Héi nghÞ trªn ®iÖn tho¹i.

10. Lµm viÖc t¹i v¨n phßng.

11. Çc sù kiÖn do c«ng ty tæ chøc (kÓ c¶ çc kú nghØ).

12. Thi ®ua, chØ dÉn vµ çc trß ch¬i trong c«ng viÖc.

13. Gäi ®iÖn tho¹i.

14. CÇu truyÒn h×nh gi÷a çc thµnh phè.

15. Trao ®æi thñ lÜnh.

16. Çc thñ lÜnh ®i c«ng çn çc thµnh phè.

17. §éng n·o tËp thÓ.

Sö DôNG B¨NG GHI ©M Vµ GHI H×NH TRONG Sö DôNG B¨NG GHI ©M Vµ GHI H×NH TRONG Sö DôNG B¨NG GHI ©M Vµ GHI H×NH TRONG Sö DôNG B¨NG GHI ©M Vµ GHI H×NH TRONG

C«NG VIÖCC«NG VIÖCC«NG VIÖCC«NG VIÖC

ThÇy tiÕp tôc:

- T«i biÕt lµ em muèn trë thµnh nhµ chuyªn nghiÖp, nªn h«m nay ta sÏ

xem xÐt ¶nh h−ëng cña em ®Õn ng−êi kh¸c vµ ¶nh h−ëng cña çc nhµ chuyªn

nghiÖp trong kinh doanh theo m¹ng ®Õn Distributor cña em. Nãi ng¾n gän lµ


em ph¶i biÕt çch sö dông b¨ng ghi ©m vµ ghi h×nh trong c«ng viÖc cña m×nh.

Cô thÓ h¬n: tr−íc hÕt, cã lÏ em còng biÕt r»ng nhiÒu c«ng ty b¸n b¨ng ghi ©m vµ

ghi h×nh cho çc Distributor cña m×nh, nh−ng chØ rÊt Ýt trong sè b¨ng ®ã mang

tÝnh chÊt ®µo t¹o; thø hai, lµ kh«ng ph¶i b¨ng nµo còng cã thÓ ®−a ngay cho

Distributor míi ®−îc.

Trong c«ng viÖc, B¹n cã thÓ sö dông b¨ng cña c«ng ty, cña çc thñ lÜnh vµ

chuyªn gia kinh doanh theo m¹ng. Nh−ng nÕu B¹n muèn thµnh ®¹t, ph¶i lµm ra

b¨ng ghi ©m vµ ghi h×nh cña chÝnh m×nh. VÝ dô b¨ng ghi ©m vÒ buæi giíi thiÖu

doanh nghiÖp cña B¹n. B¹n cã thÓ chØ ghi tiÕng cña B¹n vµo th«i. Sau nµy, khi

B¹n ®· cã mét tæ chøc nghiªm tóc, h·y tËp hîp çc thñ lÜnh nh¸nh m×nh l¹i vµ

lµm l¹i cuèn b¨ng ®ã theo s¬ ®å sau:

• Bµi h¸t chÝnh thøc cña c«ng ty hoÆc mét ®iÖu nh¹c ®−îc yªu thÝch.

• LÞch sö ph¸t triÓn kinh doanh theo m¹ng vµ nh÷ng −u thÕ cña nã.

• LÞch sö ra ®êi cña c«ng ty.

• KÕt qu¶ sö dông s¶n phÈm.

• S¬ ®å kinh doanh cña c«ng ty vµ çc vÝ dô.

• TiÓu sö çc thñ lÜnh cña c«ng ty.

• Tr¶ lêi çc c©u hái vµ ph¶n ®èi vÒ s¶n phÈm vµ vÒ doanh nghiÖp.

• B¾t ®Çu c«ng viÖc nh− thÕ nµo?

• Nh÷ng sai lÇm th−êng cã khi b¾t ®Çu c«ng viÖc.

Mçi mét thñ lÜnh cña B¹n ph¶i cã ®−îc sù h−ng phÊn cÇn thiÕt, nãi n¨ng

g·y gän vµ ®óng thêi gian ®· ®Þnh.

H·y h−íng dÉn çc Distributor cña m×nh sau buæi giíi thiÖu, b¸n mçi

ngµy vµi b¨ng nh− thÕ. B¹n sÏ thÊy ®−îc søc m¹nh kh«ng ngê vµ hiÖu qu¶ cña

b¨ng. Khi mét Distributor tiÒm n¨ng suy nghÜ vµ ra quyÕt ®Þnh, sù ph¶n ®èi ®Çu

tiªn mµ anh ta ph¶i høng chÞu lµ ph¶n ®èi cña ng−êi th©n (chång, vî, bè, mÑ,

anh . . .). Kh«ng ph¶i lóc nµo B¹n còng cã thÓ ë ngay bªn c¹nh. Cßn bËt b¨ng lªn

th× rÊt ®¬n gi¶n - ®iÒu kú diÖu x¶y ra: hä hµng vµ ng−êi th©n cña anh ta còng

muèn ®−îc ®Õn gÆp mÆt vµ dù buæi giíi thiÖu, sau ®ã th¸i ®é cña hä ®èi víi


doanh nghiÖp nµy sÏ thay ®æi theo chiÒu h−íng tèt. T¹o ®−îc mét b¨ng nh−

vËy, B¹n sÏ ®¹t mét lóc hai môc tiªu:

• Kh¾c phôc ®−îc søc Ðp cña hä hµng ®èi víi Distributor ®ang b¾t ®Çu.

• Thùc hiÖn ®−îc chøc n¨ng ®µo t¹o: cÇn ph¶i tæ chøc buæi giíi thiÖu vµ

tr¶ lêi çc c©u hái nh− thÕ nµo.

T«i ®· thÊy râ ý nghÜa cña viÖc sö dông b¨ng ghi ©m, nªn khuyªn B¹n cÇn

lµm viÖc nµy cµng nhanh cµng tèt.

Nh÷ng lêi mµ ng−êi kh¸c ®· nãi rÊt hay råi th× chØ cÇn l¾ng nghe chø kh«ng cÇn phÝ thêi gian quý b¸u cña m×nh . . .

®µO T¹O DISTRIBUTOR®µO T¹O DISTRIBUTOR®µO T¹O DISTRIBUTOR®µO T¹O DISTRIBUTOR

Bakhtiar ®Õn ThÇy vµ lóng tóng hái:

- Em ph¶i lµm g× víi Distributor míi? Em ®· cã ®−îc mét kinh nghiÖm

nho nhá, nh−ng em vÉn kh«ng biÕt nªn b¾t ®Çu ®µo t¹o thÕ nµo cho tèt.

Ch¼ng cÇn suy nghÜ l©u, ThÇy dÉn Bakhtiar lªn nói vµ chØ cho cËu thÊy

çch nh÷ng con ®¹i bµng cha mÑ d¹y ®¹i bµng con tËp bay nh− thÕ nµo. §¹i

bµng chän chç trªn nói cao, x©y tæ tõ ®Êt sÐt vµ çc cµnh mÒm. Khi d¹y bay, ®¹i

bµng cha hÊt hÕt çc cµnh mÒm vµ vøt ®¹i bµng con xuèng d−íi. CËu b¾t ®Çu

r¬i, cßn ®¹i bµng cha th× bay s¸t bªn trªn ®Ó theo dâi. Sau ®ã, ®¹i bµng cha tãm

cæ con vµ tha ng−îc lªn trªn. Nã lµm ®i lµm l¹i cho ®Õn khi ®¹i bµng con biÕt

bay. Sau ®ã, ®¹i bµng cha gäi con bay lªn cao vµ kiÓm tra xem cËu nhá cã bay

theo ®−îc kh«ng.

Trong kinh doanh theo m¹ng còng y hÖt nh− vËy. NhiÒu ng−êi ®Õn víi

kinh doanh theo m¹ng kh«ng cã mét tý kh¸i niÖm nµo vÒ doanh nghiÖp nµy.

NhiÖm vô chñ yÕu cña sponsor lµ gióp cho Distributor míi khi anh ta b¾t ®Çu


r¬i. §iÒu nµy sÏ tiÕp diÔn cho ®Õn khi ng−êi míi biÕt çch "vç çnh". Vµ nhiÖm

vô thø hai, lµ bay "h−íng ®¹o" phÝa tr−íc, kh«ng dån Ðp Distributor cña m×nh.

§«i khi ng−êi ta lµm ng−îc l¹i. Hä Ðp Distributor cña m×nh nh− roi quÊt.

§ã lµ lóc hä ph¸ vì nguyªn t¾c ®éc lËp, quan hÖ ç nh©n, vµ c¶ nguyªn t¾c tù do

hoµn toµn (ë ®©y kh«ng cã thñ tr−ëng vµ nh©n viªn). T©m lý cña ng−êi d©n x«-

viÕt ®−îc gi¸o dôc d−íi chÕ ®é céng s¶n lµ t©m lý "thñ tr−ëng vµ nh©n viªn".

Çi nµy m©u thuÉn víi nguyªn t¾c cña kinh doanh theo m¹ng. NÕu B¹n muèn

d¹y cho çc Distributor cña m×nh th× h·y lµm nh− nh÷ng con ®¹i bµng. H·y th¶

anh ta, bay cïng vµ theo dâi xem anh ta cã chó ý lµm theo B¹n kh«ng.

DµNH THêI GIAN CñA M×NH CHO AI?DµNH THêI GIAN CñA M×NH CHO AI?DµNH THêI GIAN CñA M×NH CHO AI?DµNH THêI GIAN CñA M×NH CHO AI?

Lµm viÖc víi nh÷ng ng−êi x©y dùng m¹ng l−íi. Toµn bé qu¸ tr×nh ®µo t¹o lµ sù khÝch lÖ hµnh ®éng.

LËP KÕ HO¹CH LµM VIÖC NGµY, TUÇN Vµ TH¸NGLËP KÕ HO¹CH LµM VIÖC NGµY, TUÇN Vµ TH¸NGLËP KÕ HO¹CH LµM VIÖC NGµY, TUÇN Vµ TH¸NGLËP KÕ HO¹CH LµM VIÖC NGµY, TUÇN Vµ TH¸NG


- ThÇy hy väng lµ em ®· biÕt çch lËp kÕ ho¹ch ho¹t ®éng cho m×nh, -

ThÇy nãi víi Bakhtiar, - Nh−ng dï sao th× ThÇy còng muèn giíi thiÖu víi em

mét mÉu kÕ ho¹ch ngµy vµ kÕ ho¹ch th¸ng.

KÕ HO¹CH LµM VIÖC trong NGµY 9-00 Lµm viÖc b»ng ®iÖn tho¹i

10-00 TiÕp xóc l¹nh

11-00 GÆp gì

12-00 GÆp gì

13-00 GÆp gì

14-00 ¡n tr−a


16-00 B¸n s¶n phÈm


18-00 Sinh ho¹t nhãm t¹i nhµ

� Gäi ®iÖn cho: sponsor, Distributor, ng−êi quen, kh¸ch hµng, ng−êi ®·

tiÕp xóc l¹nh, gia ®×nh, qu¶ng ço trªn b¸o, v.v. . .

� RÊt quan träng: thùc hiÖn 20 tiÕp xóc, b¾t ®Çu dïng s¶n phÈm, ®äc

s¸ch, ®−a ng−êi míi ®Õn líp häc, sao l¹i b¨ng ghi h×nh, tæ chøc 10 cuéc

gÆp.

� CÇn gÆp gì: . . .

� CÇn lµm ngay: b¸n s¶n phÈm, tiÕn hµnh héi nghÞ b»ng ®iÖn tho¹i, mua

m¸y ghi ©m, mua m¸y ¶nh, d¸n h×nh ¶nh thu thËp cña c¶i, göi b−u

thiÕp chóc mõng sinh nhËt.

NÕu b¾t ®Çu mét ngµy kh«ng cã kÕ ho¹ch lµm viÖc ®Æt ra tõ tr−íc, B¹n ®· ®¸nh mÊt c¶ ngµy

h«m Êy.


KÃÕ HOAÛCH LAÖM VIÃÛC TRONG THAÕNG T Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch

2 lµm viÖc trong ngµy lµm viÖc trong ngµy lµm viÖc trong ngµy lµm viÖc trong ngµy

18-00 18-00 18-00 18-00 T Presentation Presentation Presentation Presentation

3 Líp häc:b¾t ®Çu NghÞ ®µm Häp héi ®ång NghÞ ®µm

c«ng viÖc thÕ nµo trªn ®iÖn tho¹i thñ lÜnh thµnh phè trªn ®iÖn tho¹i

T Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch


18-00 Ngµy kh¸ch hµng 18-00 18-00 T Presentation Giíi thiÖu s¶n phÈm Presentation Presentation

5 KhÝch lÖ qua 18-00 toµn thµnh phè Líp häc më réng

chuyªn ®Ò d· ngo¹i Presentation (çc thñ lÜnh lµm) vÒ tuyÓn ng−êi

T Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch


Chuyªn ®Ò 10-00 - 14-00

T d· ngo¹i dµnh Theo kÕ ho¹ch Líp häc thñ lÜnh Theo kÕ ho¹ch

7 cho Distributor lµm viÖc trong ngµy 19-00 - 23-00 lµm viÖc trong ngµy

tÝch cùc D¹ héi thñ lÜnh

Chuyªn ®Ò

C d· ngo¹i dµnh Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch Theo kÕ ho¹ch

N cho Distributor lµm viÖc trong ngµy lµm viÖc trong ngµy lµm viÖc trong ngµy

tÝch cùc


CHUYÖN KÓ VÒ C« BÐ B¸N "NçI Sî H·I"CHUYÖN KÓ VÒ C« BÐ B¸N "NçI Sî H·I"CHUYÖN KÓ VÒ C« BÐ B¸N "NçI Sî H·I"CHUYÖN KÓ VÒ C« BÐ B¸N "NçI Sî H·I"

- T«i muèn kÓ cho B¹n nghe c©u chuyÖn cæ tÝch vÒ "nçi sî h·i", - sponsor

b¾t ®Çu buæi gÆp gì.

T¹i mét lµng nhá cã mét «ng l·o sèng cïng c« ch¸u g¸i cña m×nh. C« bÐ

cßn rÊt nhá. Mét lÇn «ng l·o bÞ èm nÆng. C« bÐ suèt ngµy kh«ng cã g× ¨n, buæi

chiÒu l¹i gÇn «ng vµ hái:

- ¤ng ¬i, nhµ hÕt b¸nh mú. ¤ng l¹i èm. Lµm thÕ nµo b©y giê?

- Ra chî mµ b¸n çi g× ®i.

- Nhµ m×nh ch¼ng cã g× c¶.

- Ph¶i t¹o ra cho cã.

C« bÐ ra chî, ®øng sau quÇy, c« thÊp nªn kh«ng ai nh×n thÊy c«. C« ®øng

rÊt l©u vµ b¾t ®Çu khãc. Mét ng−êi ®µn «ng l¹i gÇn vµ hái:

- C« bÐ ¬i, t¹i sao c« khãc?

- ¤ng t«i b¶o t«i ph¶i b¸n çi g× ®ã, - vµ c« kÓ l¹i c©u chuyÖn, - Nhµ t«i

ch¼ng cßn g×, mµ t«i ®ãi l¾m.

Ng−êi ®µn «ng liÒn b¶o:

- §õng khãc n÷a, t«i sÏ d¹y c« b¸n "nçi sî h·i".

¤ng nhÊc c« ®Æt lªn ghÕ sau quÇy vµ gäi mäi ng−êi. Ng−êi ®µn bµ ®Çu

tiªn l¹i vµ hái:

- C« bÐ ¬i, c« b¸n g× vËy?

- "Nçi sî h·i".

- ThÕ c« cã "nçi sî h·i" ®Ó con dª cña t«i khái ch¹y vµo rõng kh«ng?

C« bÐ tr¶ lêi:

- Cã. Gi¸ 3 róp. Dª ¬i-dª ¬i, ®õng ch¹y vµo rõng. Chã sãi sÏ ¨n thÞt ®Êy. ë ®ã sî l¾m.

Ng−êi ®µn bµ tr¶ 3 róp. C« bÐ nhËn lÊy. Ng−êi ®µn bµ thø hai ®Õn hái:

- C« bÐ ¬i, c« b¸n g× vËy?

- "Nçi sî h·i".

- ThÕ c« cã "nçi sî h·i" ®Ó chång t«i khái uèng r−îu vµ ®¸nh t«i kh«ng?


- Cã. Gi¸ 5 róp. Chång ¬i-chång ¬i, ®õng ®¸nh vî. Vî anh ®Ñp l¾m. §õng

uèng r−îu. R−îu rÊt h¹i cho søc khoÎ.

Ng−êi ®µn bµ tr¶ 5 róp. C« bÐ hiÓu lµ c« b¾t ®Çu kiÕm ®−îc tiÒn. §iÒu

®¸ng sî nhÊt lµ ®Õn tËn ngµy h«m nay c« vÉn ®øng ngoµi chî vµ b¸n "nçi sî

h·i".

Cßn Distributor cña çc c«ng ty kinh doanh theo m¹ng th× mua "nçi sî

h·i" tiÕp xóc l¹nh. "Nhì ng−êi ta chöi m×nh th× sao?". HoÆc sî ph¶i chÞu tr¸ch

nhiÖm vÒ ng−êi míi. HoÆc mua "nçi sî h·i" kh«ng b¸n ®−îc s¶n phÈm vµ hä sÏ

vì nî. HoÆc mua "nçi sî h·i" ph¶i lªn s©n khÊu. H·y chÊm døt ngay viÖc ra chî

vµ mua "nçi sî h·i" cña c« bÐ Êy. H·y nh−êng quyÒn Êy cho ng−êi kh¸c, nÕu

B¹n thËt sù muèn thµnh ®¹t trong doanh nghiÖp nµy.

Bakhtiar rÊt thÝch c©u chuyÖn cæ tÝch nµy vµ hiÓu r»ng mäi nçi sî h·i ®Òu

do chÝnh con ng−êi t¹o ra.

NãI CHUYÖN VíI DISTRIBUTOR ÇC C«NG TY NãI CHUYÖN VíI DISTRIBUTOR ÇC C«NG TY NãI CHUYÖN VíI DISTRIBUTOR ÇC C«NG TY NãI CHUYÖN VíI DISTRIBUTOR ÇC C«NG TY KH¸C NH− THÕ NµOKH¸C NH− THÕ NµOKH¸C NH− THÕ NµOKH¸C NH− THÕ NµO

Ç t×m chç n−íc s©u, ng−êi t×m chç l¾m mÇu.

- ThÇy hy väng cËu biÕt c©u ng¹n ng÷ trªn ®¸, - ThÇy nãi víi Bakhtiar. - V×

thÕ, bao giê còng sÏ cã nh÷ng ng−êi ch¹y tõ c«ng ty nµy sang c«ng ty kh¸c tøc

lµ cïng mét lóc ngåi trªn mÊy chiÕc ghÕ, nh−ng còng cã nh÷ng ng−êi cßn ®ang

t×m kiÕm. Hä muèn x¸c ®Þnh xem m×nh sÏ lµm viÖc víi c«ng ty nµo, víi s¶n

phÈm nµo, víi s¬ ®å kinh doanh nµo.

NhiÒu ng−êi cho r»ng kh«ng nªn l«i kÐo Distributor cña çc c«ng ty kh¸c.

§iÒu nµy tÊt nhiªn lµ ®óng. Song mÆt kh¸c, nh÷ng ng−êi nµy rÊt cëi më ®ãn

nhËn th«ng tin míi. CÇn nãi chuyÖn víi tÊt c¶ mäi ng−êi. Distributor cña c«ng

ty kh¸c còng cã quyÒn ®−îc so s¸nh.


Khi ®µm ®¹o víi Distributor çc c«ng ty kh¸c, t«i th−êng b¶o:"B¹n cã

quyÒn lùa chän, B¹n cã thÓ so s¸nh". Khi nãi chuyÖn víi Distributor çc c«ng ty

kh¸c, ®õng ph¸ niÒm tin cò, ®õng nãi xÊu c«ng ty cña ng−êi ta. §õng g©y søc

Ðp víi mäi ng−êi. V× ®ã lµ triÖu chøng cña sù khã chÞu, thiÕu tù tin vµo quan

®iÓm cña chÝnh m×nh. Cã cÇn nãi víi Distributor çc c«ng ty kh¸c lµ B¹n lµm

viÖc ë ®©u vµ víi ai kh«ng? TÊt nhiªn råi. Hä ®· biÕn nhµ m×nh thµnh kho s¶n

phÈm, ®Çu t− vµo ®ã rÊt nhiÒu tiÒn, (?) vµ hä b¾t ®Çu lµm viÖc. RÊt dÔ hiÓu nÕu

hä bá qua lêi ®Ò nghÞ cña B¹n. Cã cÇn quay trë l¹i víi hä kh«ng? TÊt nhiªn. Mçi

lÇn B¹n chia tay víi mét ng−êi, cÇn kÕt thóc c©u chuyÖn sao cho cßn cã thÓ quay

trë l¹i n÷a. BÊt luËn thÕ nµo còng ®õng chia tay nh− kÎ thï cña nhau, kÓ c¶ khi

anh ta nãi:"Kh«ng!". Còng cã thÓ ®Õn lóc anh ta sÏ nãi:"V©ng!". Cßn nÕu B¹n lµm

mÊt anh ta vµ t¹o cho m×nh kÎ thï, rÊt cã thÓ anh ta sÏ ®Õn víi ng−êi kh¸c.

HÃÛ THÄÕNG HOõA DOANH NGHIÃÛP

KINH DOANH THEO MAÛNG

- Trong ho¹t ®éng hµng ngµy, B¹n ph¶i vËn dông ph−¬ng ph¸p tiÕp

cËn hÖ thèng. CÇn hÖ thèng hãa doanh nghiÖp cña m×nh ë chç nµo.

1. Hãû thäõng måöi ngæåöi quen vaöo doanh nghiãûp. 2. Hãû thäõng måöi bàöng tiãõp xuõc laûnh. 3. Hãû thäõng traó låöi ngæåöi âæåûc måöi qua âiãûn thoaûi. 4. Hãû thäõng täó chæõc caõc cuäûc gàûp màût (thåöi gian vaö âiûa âiãóm). 5. Hãû thäõng täó chæõc noõi chuyãûn våõi Distributor tiãöm nàng. 6. Hãû thäõng kiãóm tra vaö phán loaûi theo kãõt quaó caõc cuäûc gàûp màût. 7. Hãû thäõng âaöo taûo ngæåöi måõi tæö âáöu. 8. Hãû thäõng täó chæõc låõp hoûc, caõc buäói giåõi thiãûu, caõc häûi thaóo. 9. Hãû thäõng âaöo taûo maûng læåõi Distributor do Baûn vaö caõc Distributor cuóa

Baûn taûo ra. 10. Hãû thäõng laöm viãûc bàöng âiãûn thoaûi. 11. Hãû thäõng xaõc âiûnh muûc tiãu vaö láûp kãõ hoaûch.


12. Hãû thäõng quaóng caõo vµ treo gi¶i th−ëng.

13. Hãû thäõng sao cheõp. 14. Hãû thäõng baõn saón pháóm. 15. Hãû thäõng theo râi kÕt qña cña khaõch haöng. 16. Hãû thäõng tuyãón choûn. 17. Hãû thäõng phaõt triãón caõ nhán, trong âoõ coõ viãûc âoûc taöi liãûu. 18. Hãû thäõng tàng thuó liùnh trong maûng læåõi Distributor cuóa Baûn. 19. Hãû thäõng laöm viãûc våõi mæõc 1. 20. Hãû thäõng tiãõp nháûn, xæó lyõ vaö truyãön thäng tin. 21. Hãû thäõng khiõch lãû täó chæõc. 22. Hãû thäõng quan hãû caõ nhán vaö âæåûc cäng nháûn khi laöm viãûc täõt. 23. Hãû thäõng taûo dæûng phong caõch riãng. 24. Hãû thäõng taûo cäng cuû laöm viãûc. 25. Hãû thäõng náng cao triönh âäû, theo âuõng så âäö marketing. 26. Hãû thäõng tàng säõ tiãön thæåóng(seõc liùnh tiãön). 27. Hãû thäõng täó chæõc lãù häûi vaö caõc kyö nghió. 28. Hãû thäõng quan âiãóm nhiön nháûn khi biû tæö chäõi hoàûc luõc khäng thaönh

cäng . 29. Hãû thäõng måó räûng danh muûc ngæåöi quen. 30. Hãû thäõng xaõc âiûnh tiönh caóm trong cäng viãûc. 31. Hãû thäõng 1+1 trong viãûc taûo ra maûng læåõi Distributor. 32. Hãû thäõng tuán thuó âaûo âæõc cuóa Cäng ty. 33. Hãû thäõng måó räûng maûng læåõi Distributor åó caõc næåõc vaö thaönh phäõ. 34. Hãû thäõng laöm viãûc theo chiãöu sáu våõi maûng læåõi Distributor cuóa Baûn. 35. Hãû thäõng uóy quyãön vaö chuyãón giao traõch nhiãûm. 36. Hãû thäõng laöm viãûc våõi Cäng ty. 37. Hãû thäõng taûo táûp thãó xung quanh âoaön kãõt. 38. Hãû thäõng nghiãn cæõu caõc cäng ty kinh doanh theo maûng khaõc. 39. Hãû thäõng täó chæõc truyãön âaût thåöi sæû vãö liûch sæó cuóa Cäng ty. 40. Hãû thäõng âuõc ruõt kinh nghiãûm vaö sæóa chæùa sai láöm.


KINH DOANH THEO M¹NGKINH DOANH THEO M¹NGKINH DOANH THEO M¹NGKINH DOANH THEO M¹NG----®ã Lµ ®ã Lµ ®ã Lµ ®ã Lµ DOANH NGHIÖP KÓ CHUYÖNDOANH NGHIÖP KÓ CHUYÖNDOANH NGHIÖP KÓ CHUYÖNDOANH NGHIÖP KÓ CHUYÖN

- ThÇy muèn nãi chuyÖn g×? - Bakhtiar hái.

- ChuyÖn tiÓu sö mäi ng−êi.

VÝ dô, nÕu B¹n mêi s¶n phÈm, ng−êi ta kh«ng quan t©m ë trong ®ã lµ çi

g×. Quan träng lµ nã cã cho kÕt qu¶ kh«ng. Mµ kÕt qu¶ cã ®−îc sau khi dïng s¶n

phÈm, ®ã lµ c©u chuyÖn cã thÓ khÝch lÖ ng−êi kh¸c mua s¶n phÈm. Cã thÓ kÓ

chuyÖn cña chÝnh b¶n th©n m×nh, khoe ¶nh çch ®©y 3 n¨m ®Ó so s¸nh, bëi v×

ng−êi ta nh×n thÊy sù viÖc. §©y lµ sù khÝch lÖ mua s¶n phÈm tèt nhÊt bëi v× ai

còng muèn m×nh kháe h¬n, ®Ñp h¬n vµ kh«ng ®au èm.

NhiÖm vô cña ng−êi lµm m¹ng lµ ph¶i biÕt nhiÒu c©u chuyÖn vÒ nh÷ng

ng−êi c¶ giµ lÉn trÎ. VÝ dô, hä ®· lµ nh÷ng ng−êi vÒ h−u, vËy mµ b©y giê kiÕm

®−îc rÊt nhiÒu tiÒn. Hay: anh thanh niªn nä ch¼ng ®−îc häc nhiÒu, thÕ mµ ngµy

nay, anh rÊt thµnh ®¹t vµ rÊt giµu cã. HoÆc: anh nµy lµm nghÒ g× ®ã, thu nhËp

chõng nµy tiÒn. 80% ng−êi trong doanh nghiÖp nµy lµ phô n÷. NhiÒu cÆp vî

chång vµ gia ®×nh (bè, mÑ, con trai, con g¸i) còng lµm viÖc vµ rÊt thµnh c«ng.

- CÇn ph¶i nhí lµ nhiÒu ng−êi khi ®−îc B¹n giíi thiÖu kh«ng tin r»ng

trong doanh nghiÖp nµy cã thÓ thµnh ®¹t. Khi kÓ cho hä nghe tiÓu sö nh÷ng

ng−êi thµnh ®¹t, B¹n khÝch lÖ hä r»ng nÕu mét ng−êi lµm ®−îc ®iÒu ®ã - th× ai

còng cã thÓ lµm ®−îc! Cßn ®èi víi Distributor cña B¹n th× chuyÖn kÓ vÒ nh÷ng

ng−êi ®· ®¹t kÕt qu¶ tèt trong doanh nghiÖp nµy sÏ trë thµnh sù khÝch lÖ tèt

nhÊt ®Ó hµnh ®éng.

Cã thÓ kÓ vÒ lÞch sö ra ®êi cña c«ng ty. NÕu mét ng−êi rÊt coi träng quan

hÖ víi chÞ g¸i th× cã thÓ kÓ vÒ chÞ g¸i, víi ng−êi kh¸c - kÓ vÒ ng−êi hµng xãm.

CÇn biÕt rÊt nhiÒu c©u chuyÖn vÒ kÕt qu¶ sö dông s¶n phÈm, vÒ c«ng ty, vÒ

doanh nghiÖp, vÒ çc Distributor. Mµ muèn cã ®−îc nh÷ng mÈu chuyÖn Êy th×

cÇn thu thËp, t¹i líp häc, t¹i çc héi th¶o, tËp huÊn, tõ çc t¹p chÝ, çc thñ lÜnh.

T«i th−êng hái nh÷ng ng−êi thµnh ®¹t r»ng çi g× lµ quan träng nhÊt trong

thµnh c«ng cña hä? Hä khuyªn g× cho ng−êi míi? Cèt lâi chÝnh trong tÊt c¶


nh÷ng c©u chuyÖn nµy lµ mong muèn ch¸y báng thay ®æi sè phËn cña chÝnh

m×nh. Tõ ®ã xuÊt hiÖn ý chÝ, sù kiªn nhÉn vµ tÊt c¶ nh÷ng çi kh¸c.

QUAN HÖ Ç NH©N TRONG QUAN HÖ Ç NH©N TRONG QUAN HÖ Ç NH©N TRONG QUAN HÖ Ç NH©N TRONG KINH DOANH THEO M¹NGKINH DOANH THEO M¹NGKINH DOANH THEO M¹NGKINH DOANH THEO M¹NG

Kinh doanh theo m¹ng - ®ã lµ doanh nghiÖp cña quan hÖ ç nh©n. NhiÒu

Distributor ®Õn mét giai ®o¹n nµo ®ã th× b¾t ®Çu c·i cä nhau, bëi v× mçi ng−êi

lµ mét ç thÓ, ai còng cã tham väng vµ kh«ng ai muèn ng−êi kh¸c b¾t n¹t m×nh.

§iÒu nµy th−êng x¶y ra gi÷a sponsor vµ Distributor, hä c·i nhau v× ng−êi trªn

kh«ng hµi lßng vÒ c«ng viÖc cña ng−êi d−íi. Trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp, nh÷ng

ng−êi ch−a lµm viÖc trong kinh doanh theo m¹ng vÉn gi÷ kh¸i niÖm "thñ tr−ëng

- nh©n viªn". NÕu B¹n kh«ng chuyÓn sang quan hÖ hîp t¸c, h÷u nghÞ, chø

kh«ng ph¶i lµ l·nh ®¹o, nÕu B¹n kh«ng nhanh chãng biÕn quan hÖ "ThÇy gi¸o -

häc trß" thµnh quan hÖ c«ng t¸c, th× lóc nµo B¹n còng sÏ bÊt ®ång víi

Distributor cña m×nh. Ph¶i biÕt çch truyÒn kinh nghiÖm vµ kiÕn thøc cho ng−êi

cña m×nh vµ chuyÓn sang quan hÖ céng sù.

Cã nh÷ng Distributor t×m hÕt sponsor nµy ®Õn sponsor kh¸c. Cuèi cïng

hä còng t×m thÊy ng−êi m×nh cã thÓ lµm viÖc cïng. Kinh doanh theo m¹ng lµ

nh− vËy. §ã lµ ®iÒu tèt, nh−ng kh«ng ®−îc quªn: dï sponsor cña B¹n cã nh−

thÕ nµo ®i n÷a, B¹n vÉn ph¶i biÕt ¬n v× anh Êy ®· thay ®æi cuéc ®êi vµ sè phËn

cña B¹n. §ã lµ ®iÓm ®Çu tiªn - ph¶i biÕt ¬n lÉn nhau.

§iÓm thø hai. NÕu B¹n giËn nhau víi ai, h·y nhí c©u ng¹n ng÷:"NÕu nói

kh«ng ®Õn víi Mahomet, Mahomet sÏ ®Õn víi nói". CÇn ph¶i biÕt tha thø lçi

lÇm. Sù kiªu h·nh vµ tham väng ng¨n c¶n mäi ng−êi ®i b−íc ®Çu tiªn ®Õn víi

ng−êi kh¸c. H·y ®Õn mµ nãi chuyÖn - chiÕn tranh ch¼ng ®em ®Õn lîi léc g×. Çc


thñ lÜnh th−êng nãi:"NÕu B¹n c·i nhau víi sponsor cña m×nh, th× tøc lµ B¹n chÆt

cµnh c©y mµ B¹n ®ang ngåi trªn ®ã". V× chÝnh sponsor lµ ng−êi nu«i d−ìng

nh¸nh Distributor cña B¹n. Ng−îc l¹i, cÇn biÕt çch dµn xÕp quan hÖ, ®Ó gi÷ g×n

toµn bé d·y Distributor.

Ngoµi ra, cÇn biÕt çch dµn xÕp quan hÖ víi çc nh¸nh vµ çc tæ chøc

kh¸c. §iÒu g× x¶y ra ë nhiÒu c«ng ty kinh doanh theo m¹ng? Çc thñ lÜnh ho¹t

®éng víi tæ chøc cña m×nh, t¸ch riªng khái çc nh¸nh kh¸c vµ nãi r»ng hä sÏ

kh«ng gióp ®µo t¹o ng−êi kh¸c, r»ng hä kh«ng cã lîi Ých g× ë ®©y, r»ng h·y ®Ó

cho hä hoÆc ký l¹i d−íi chóng t«i, hoÆc tù m×nh lµm viÖc. §ã lµ mét tiªu cùc rÊt

lín. KÕt qu¶ lµ nh¸nh nhá trë nªn ®éc lËp vµ t¹o ra ph¶n qu¶ng ço cho tæ chøc

kia. Khi mét nh¸nh tan r· vÒ quan hÖ ç nh©n, trong thµnh phè sÏ xuÊt hiÖn çch

nh×n nhËn xÊu vÒ c«ng ty.

Quan hÖ ç nh©n sÏ ¶nh h−ëng ®Õn sù ph¸t triÓn cña c«ng ty, cña çc thñ

lÜnh. VÒ khÝa c¹nh nµy, B¹n ph¶i ®øng cao h¬n ng−êi kh¸c. NÕu ng−êi ta xóc

ph¹m hoÆc h¹ thÊp nh©n phÈm cña B¹n, ph¶i biÕt nh−îng bé, ®Ó kh«ng ai cã thÓ

nãi mét ®iÒu g× xÊu vÒ B¹n. Cø ®Ó cho hä nãi víi B¹n tÊt c¶ nh÷ng ®iÒu hä

muèn, vµ B¹n vÉn cø xin lçi thªm n÷a. H·y biÕt ®øng cao h¬n nh÷ng ng−êi cè

t×nh g©y ®ông ®é, c¾t ®øt, chiÕn tranh víi B¹n. §©y lµ doanh nghiÖp cña viÖc

dµn xÕp quan hÖ vµ kÕt b¹n. T«i rÊt thÝch c©u nãi cña John Kalench:"NÕu B¹n

muèn thµnh ®¹t trong doanh nghiÖp nµy, h·y ®Æt cho m×nh môc tiªu kiÕm ®−îc

mét triÖu ng−êi b¹n".

- ThÇy muèn kÓ cho em nghe mét c©u chuyÖn, - ThÇy nãi tiÕp. - Cã mét

ng−êi ®i trªn sa m¹c. Anh nhÆt ®−îc mét chiÕc nhÉn vµng. Ýt l©u sau anh nh×n

thÊy mét chiÕc lÒu nhá, trong ®ã cã mét ng−êi tãc b¹c.

- Xin lçi B¸c, B¸c cã biÕt ai cã thÓ ®¸nh mÊt chiÕc nhÉn ®Ñp nh− thÕ nµy ë

mét sa m¹c to lín nh− thÕ nµy kh«ng?

¤ng giµ nh×n chiÕc nhÉn vµ b¶o:

- Cã lÏ ®ã lµ chiÕc nhÉn cña anh trai ta.

¤ng tiÕp ®·i ng−êi kh¸ch l¹. Ng−êi nµy nghØ ®ªm t¹i ®ã vµ h«m sau l¹i

lªn ®−êng, ®Õn chiÒu mÖt mái vµ nãng bøc, anh l¹i nh×n thÊy thªm mét chiÕc lÒu

n÷a. Trong lÒu cã mét ng−êi tãc b¹c vµ r©u quai nãn ®en.


- B¸c cã kháe kh«ng? - ng−êi ®i ®−êng hái. - Em trai B¸c b¶o t«i ®Õn ®©y

vµ cho r»ng cã lÏ B¸c ®· ®¸nh mÊt chiÕc nhÉn nµy.

¤ng giµ nãi r»ng «ng kh«ng lµm mÊt chiÕc nhÉn ®ã, mµ cã lÏ anh trai cña

«ng ®¸nh mÊt. Hä nãi chuyÖn suèt buæi tèi, s¸ng h«m sau ng−êi kh¸ch l¹ tiÕp

tôc lªn ®−êng. Anh cÇn ph¶i ghÐ vaß n¬i ë cña ng−êi anh c¶. Khi anh t×m thÊy

ng«i nhµ nµy, nã ch¼ng kh¸c g× nh÷ng ng«i nhµ kh¸c. ChØ kh¸c mçi mét ®iÒu lµ

ng−êi chñ nhµ c¶ r©u lÉn tãc ®Òu ®en. Ng−êi kh¸ch ®−a cho «ng ta xem chiÕc

nhÉn. Chñ nhµ cói thËt thÊp vµ b¶o:

- RÊt çm ¬n anh.

Sau ®ã «ng b¶o vî mang d−a hÊu ra ®·i kh¸ch. Khi chÞ vî lµm xong viÖc

nµy, chñ nhµ quay quay qña d−a hÊu vµ b¶o:

- Qña nµy kh«ng ngon. §em qña kh¸c ra.

Ng−êi kh¸ch l¹ ngåi vµ dâi theo tÊt c¶. Khi ®· thay ®Õn qña d−a thø 19,

anh dõng l¹i vµ b¶o:

- Theo t«i, chØ cã mçi mét qña d−a. ¤ng kh«ng thÊy vËy sao?

¤ng giµ ®ång ý:

- V©ng ®óng vËy. VÉn chØ mét qña d−a ®ã th«i.

Lóc ®ã ng−êi kh¸ch l¹ míi hái chñ nhµ t¹i sao «ng lµ anh c¶ mµ r©u tãc

®Òu ®en. ¤ng giµ tr¶ lêi ngay:

Anh ®· nh×n thÊy vî t«i mang ra mang vµo qña d−a hÊu, vµ anh ®· hiÓu

lµ chØ cã mçi mét qña th«i. §ã lµ quan hÖ cña vî t«i ®èi víi t«i vµ quan hÖ cña

t«i ®èi víi vî t«i. T«i víi bµ Êy kh«ng bao giê c·i nhau cho nªn r©u tãc t«i vÉn

®en.

Sponsor mØm c−êi vµ nãi víi Bakhtiar:

- H·y biÕt çch dµn xÕp vµ x©y dùng quan hÖ h÷u h¶o víi mäi ng−êi.

LµM THÕ NµO ®Ó ®¸NH MÊT NHãM?LµM THÕ NµO ®Ó ®¸NH MÊT NHãM?LµM THÕ NµO ®Ó ®¸NH MÊT NHãM?LµM THÕ NµO ®Ó ®¸NH MÊT NHãM?

Th¸ng 7 vµ th¸ng 8 Bakhtiar ®i nghØ nªn v¾ng mÆt. §Çu th¸ng 9, r¸m n¾ng

nh−ng khoÎ m¹nh v× ®· ®−îc nghØ ng¬i, anh ®Õn th¨m ThÇy.


ThÇy ®· biÕt tr−íc c©u hái lµ g× nªn kh«ng ®îi mµ nãi lu«n:

- Mïa hÌ ph¶i lµm viÖc nhiÒu h¬n mïa kh¸c bëi v× thêi gian nµy mäi

ng−êi chØ thÝch nghØ ng¬i, vµ çc thñ lÜnh mÊt rÊt nhiÒu Distributor. T¹o ra çi g×

®ã kh«ng khã, gi÷ ®−îc nã míi khã . . .

Bakhtiar nghe vËy nãi lu«n:

- V©ng, em mÊt rÊt nhiÒu ng−êi.

ThÇy b¶o lÊy bót, vë vµ viÕt ®Çu ®Ò:"Lµm thÕ nµo ®Ó ®¸nh mÊt nhãm?"

Muèn lµm mÊt nhãm, kh«ng cÇn:

1. Tham dù çc buæi giíi thiÖu vµ líp häc;

2. Tæ chøc héi th¶o vµ tËp huÊn;

3. Gäi ®iÖn cho kh¸ch hµng;

4. LËp danh s¸ch ng−êi quen;

5. TiÕp xóc "l¹nh";

6. Qu¶ng ço cho sponsor, khen ngîi Distributor, s¶n phÈm, c«ng ty vµ

çc sù kiÖn . . .;

7. Coi träng h×nh thøc bÒ ngoµi cña m×nh;

8. §Æt cho m×nh môc tiªu vµ lËp kÕ ho¹ch lµm viÖc;

9. §äc s¸ch vµ t¹p chÝ vÒ kinh doanh theo m¹ng;

10. Ph¸t triÓn nh− mét thñ lÜnh;

11. Ghi chÐp hµng ngµy vµ cã vë ghi çc buæi tËp huÊn;

12. B¸n s¶n phÈm;

13. Lµm viÖc víi møc 1 vµ víi tæ chøc cña m×nh;

14. Nu«i d−ìng thñ lÜnh dø¬i m×nh;

15. Dïng s¶n phÈm;

16. Nghe lêi sponsor;

17. Tæ chøc héi nghÞ b»ng ®iÖn tho¹i;

18. Ph¸t triÓn doanh nghiÖp ë çc thµnh phè vµ n−íc kh¸c;

19. Suy nghÜ tÝch cùc;

20. Tù tin vµo b¶n th©n;

21. Tæ chøc häp nhãm t¹i nhµ;

22. TiÕp nhËn vµ truyÒn th«ng tin;


23. RÌn luyÖn çc thãi quen h÷u Ých;

24. Ph©n tÝch c«ng viÖc, bëi v× kh«ng cÇn lµm viÖc;

25. HÖ thèng hãa doanh nghiÖp cña m×nh;

26. Nghiªn cøu lÞch sö kinh doanh theo m¹ng, c«ng ty, çc thñ lÜnh;

27. NhËn çc cam kÕt vµ tr¸ch nhiÖm vÒ m×nh;

28. T¹o ra tËp thÓ xung quanh;

29. Lµm cho çc Distributor trë nªn tù lËp;

30. CÇN PH¶ICÇN PH¶ICÇN PH¶ICÇN PH¶I lu«n lu«n t×m lý do ®Ó biÖn b¹ch.

ThÇy cã thÓ tiÕp tôc, nh−ng ®iÒu nµy sÏ ch¼ng cã ý nghÜa g× nÕu em kh«ng

nhí mét c©u nãi duy nhÊt: "Ng−êi cña B¹n sÏ lµm ®iÒu mµ B¹n lµm!".

Uû QUYÒN. LµM THÕ NµO ®Ó PH©N Uû QUYÒN. LµM THÕ NµO ®Ó PH©N Uû QUYÒN. LµM THÕ NµO ®Ó PH©N Uû QUYÒN. LµM THÕ NµO ®Ó PH©N C«NG BíT C«NG VIÖC.C«NG BíT C«NG VIÖC.C«NG BíT C«NG VIÖC.C«NG BíT C«NG VIÖC.

- Lµm thÕ nµo ®Ó mäi ng−êi trë nªn tù lËp? - Bakhtiar hái ThÇy.

- ThÇy ®· kÓ cho em nghe c©u chuyÖn vÒ con chim ®¹i bµng. §ã lµ lóc

Distributor cña em b¾t ®Çu ho¹t ®éng ®éc lËp. Tuy nhiªn, nhiÒu ng−êi lu«n

nh×n sponsor nh− cha mÑ ®Î cña m×nh. D−êng nh−, sponsor ph¶i lu«n lu«n tæ

chøc gÆp mÆt giíi thiÖu thay cho hä. T«i biªt nhiÒu Distributor ®· cã nh÷ng

danh hiÖu nhÊt ®Þnh nh−ng ®Õn nay vÉn ®ßi hái sponsor ph¶i tæ chøc giíi thiÖu

hé cho hä. ThËt ra, nÕu mét ng−êi ch−a hiÓu ®−îc lµ hä cã thÓ ho¹t ®éng ®éc

lËp th× hä sÏ kh«ng ®¹t tíi çi g× c¶. NÕu muèn Distributor cña m×nh tù lËp, h·y

cïng anh ta tæ chøc 15 buæi giíi thiÖu. §©y lµ con sè ®ñ ®Ó ng−êi ta thuéc bµi.

§ã lµ ®iÓm thø nhÊt. §iÓm thø hai - h·y hÑn mµ kh«ng ®Õn, hoÆc h·y nãi r»ng

B¹n sÏ ®Õn chËm 2-3 tiÕng. Anh ta sÏ b¾t buéc ph¶i tù m×nh tiÕn hµnh buæi gÆp

mÆt. NhiÒu chuyªn gia vÉn hay lµm nh− vËy: hÑn gÆp mÆt råi kh«ng ®Õn. Sau

®ã xin lçi lµ ®· qu¸ bËn. HoÆc hÑn råi nãi:"T«i sÏ ®Õn muén".

Trong kinh doanh theo m¹ng, trong 1 n¨m cÇn ph¸t triÓn ®−îc 1-2 thñ

lÜnh, trong 1 th¸ng cÇn ®µo t¹o ®−îc Ýt nhÊt 1 ng−êi biÕt çch lµm viÖc ®éc lËp.


NÕu B¹n mét th¸ng kh«ng ký ®−îc ng−êi míi, th× sÏ kh«ng tiÕp ®−îc m¸u t−¬i.

Muèn lµm cho mäi ng−êi trë nªn tù lËp, cÇn cho hä tù do. VÝ dô cÇn ph¶i nhí

ng−êi ta d¹y b¬i nh− thÕ nµo. Ban ®Çu hä d¹y trªn bê, sau ®ã ng−êi ta vøt

xuèng n−íc, vµ ng−êi ®ã sÏ b¾t buéc ph¶i ®Ëp ch©n ®Ëp tay. Nh−ng huÊn luyÖn

viªn ph¶i lµ ng−êi cã kinh nghiÖm, anh ta biÕt r»ng nÕu cã ®iÒu g× x¶y ra th× anh

ta sÏ cøu ®−îc. §õng l«i sÒnh sÖch Distributor cña m×nh gièng nh− ®Çu m¸y kÐo

çc toa. H·y ph©n bít nh÷ng viÖc ®¬n gi¶n cho Distributor cña m×nh. Cïng l¾m

th× buæi gÆp gì thø 16, B¹n còng cã thÓ cã mÆt, nh−ng Distributor cña B¹n ph¶i

tù m×nh lµm viÖc. NÕu kh«ng nh− vËy th× lóc nµo B¹n còng biÕt nhiÒu h¬n vµ

®øng cao h¬n anh ta, vµ Distributor cña B¹n sÏ nghÜ r»ng anh ta kh«ng thÓ lµm

®−îc nh− thÕ.

DISTRIBUTOR KH¸C NHAU ë ®IÓM NµO Ng−êi b¾t ®ÇuNg−êi b¾t ®ÇuNg−êi b¾t ®ÇuNg−êi b¾t ®Çu Ng−êi cã kinh nghiÖmNg−êi cã kinh nghiÖmNg−êi cã kinh nghiÖmNg−êi cã kinh nghiÖm Ng−êi chuyªn nghiÖNg−êi chuyªn nghiÖNg−êi chuyªn nghiÖNg−êi chuyªn nghiÖpppp

KiÕm 15-1.000$ KiÕm d−íi 10.000$ KiÕm trªn 10.000$

Dïng 1-2 s¶n phÈm Dïng 3-4 s¶n phÈm Dïng tÊt c¶ s¶n phÈm

Mçi tuÇn häc 1 lÇn Tham dù tÊt c¶ çc líp Cã vµi trung t©m, c¶ ë

häc vµ ®µo t¹o ng−êi thµnh phè kh¸c

Mçi tuÇn mêi Mçi tuÇn mêi Ngµy nµo còng mêi vµ

1-2 ng−êi 10-30 ng−êi tiÕn hµnh nãi chuyÖn

Kh«ng cã c«ng Cã gÇn nh− tÊt c¶ Lóc nµo còng ®ñ c«ng

cô lµm viÖc c«ng cô lµm viÖc cô cho ng−êi míi

B¸n 100-300$ s¶n B¸n h¬n 1.000$ Cïng b¸n s¶n phÈm víi

phÈm mçi th¸ng s¶n phÈm mçi th¸ng çc Distributor míi

Kh«ng cã chç lµm Ai còng biÕt ph¶i t×m Cã v¨n phßng riªng

viÖc th−êng xuyªn anh ta ë ®©u cña m×nh vµ ®i nhiÒu

thµnh phè

Kh«ng cã kÕ ho¹ch LËp kÕ ho¹ch ho¹t ®éng Lªn thêi gian biÓu tõng

lµm viÖc giê, ngµy, th¸ng

Nghi ngê s¶n phÈm Cßn yÕu nh−ng ®· ChØ suy nghÜ b»ng

vµ thiÕu tù tin tù tin ph¹m trï thµnh c«ng


CAÕC TAM GIAÕC TRONG KINH DOANH THEO

MAÛNG Cã mét lÇn t«i ®· vÏ çc h×nh tam gi¸c ®Ó cho tËp huÊn mang tÝnh chÊt h×nh

t−îng, dÔ hiÓu vµ cã hÖ thèng h¬n. Çc h×nh nµy ®· gióp t«i rÊt nhiÒu trong viÖc

®µo t¹o çc Distributor. T«i muèn em còng sö dông nã trong ho¹t ®éng cña

m×nh.

Så âäö kinh doanh Nghi ngåö B¹n Noõi

chuyãûn Saón pháóm Cäng ty Tæö chäõi Quyãõt âiûnh

§µo t¹o Sponsor vµ Distributor

C¬ së KiÕn cña ®ì ®Çu thøc ChØ dÉn Gióp ®ì Presentation vµ líp häc Tù häc

Thñ lÜnh Tù khÝch lÖ

T¨ng tiÕn TriÕt lý nghÒ nghiÖp riªng

§ì ®Çu NghÒ nghiÖp Tù ®µo t¹o Tù gi¸o dôc

Gi¶ng d¹y Häc tËp


X©y Hµnh Dùng ®éng cña Doanh nghiÖp Distributor

TuyÓn ng−êi KhÝch lÖ Mêi ng−êi B¸n hµng

Th«ng tin nghÒ nghiÖp víi sponsor

B¸n Lµm

Hµng viÖc

Th¨m viÕng C©u hái vµ tr¶ lêi víi Distributor víi m¹ng l−íi

TriÕt lý riªng Theo dâi Cuéc

Sèng Kh¸ch hµng cña b¹n

Gia ®×nh Doanh nghiÖp B¸n hµng TuyÓn ng−êi Nãi chuyÖn §µo t¹o TuyÓn Lµnh ng−êi nghÒ GÆp gì Chän lùa Häc D¹y mäi ng−êi


H−ng phÊn Danh s¸ch ng−êi quen

Sao chÐp LÊy ng−êi Tõ ®©u

§¬n gi¶n Lµnh nghÒ Giao tiÕp MËu dÞch tõ xa

Lµm xong Kiªn nhÉn

Thùc Quy t¾c hiÖn lµm viÖc ý t−ëng

B©y giê Cïng nhau Thêi gian Mong muèn

Kü thuËt ®èi tho¹i Hç trî

§µo t¹o Thèng kª ban ®Çu vÒ Distributor


Khªu gîi Lµm viÖc víi TÝch cùc Trèng rçng

kh¸ch hµng

Dinh d−ìng TiÒn l−¬ng

T¸c ®éng B¹n sÏ cña s¶n phÈm nhËn ®−îc

§µo th¶i B¶o vÖ Søc khoÎ Ngµy mai

ChÊt l−îng cao KhÈn cÊp

S¶n C«ng phÈm viÖc

Gi¸ ph¶i ch¨ng Kh«ng cã t−¬ng ®−¬ng Quan träng Çc lo¹i kh¸c

Cã g×? TuyÓn ng−êi

Quy

T«i t¾c Vµng cña MLM


BiÕt g×? Lµm g×? B¸n hµng §µo t¹o

Kh«ng ®ång ý? KhÝch lÖ

Doanh Chän läc nghiÖp dùa trªn çi g×?

§ång ý? Ng−êi tiÕp theo! B¹n Quan hÖ ç nh©n

S¸ng t¹o KÕ ho¹ch

Thµnh Thµnh c«ng ®¹t T−ëng t−îng H−ng phÊn Môc ®Ých Hµnh ®éng

ChÊt l−îng Hy väng

HiÖu qña ThÕ giíi c«ng viÖc tinh thÇn

Thêi gian Sè l−îng NiÒm tin T×nh yªu

VÞ trÝ Ph©n tÝch vµ kiÓm so¸t

B¾t ®Çu

D.nghiÖp Hµnh


trong MLM ®éng

Thêi gian Con ng−êi LËp kÕ ho¹ch KÕt qña

Trong khi ThÇy ®ang cïng Bakhtiar ph©n tÝch h×nh tam gi¸c cuèi cïng,

chu«ng ®iÖn tho¹i reo lªn . . . ThÇy b¶o Trß:

- Cã lÏ ®· ®Õn lóc ph¶i nãi vÒ ®Ò tµi "lµm viÖc b»ng ®iÖn tho¹i".

LµM VIÖC B»NG ®IÖN THO¹ILµM VIÖC B»NG ®IÖN THO¹ILµM VIÖC B»NG ®IÖN THO¹ILµM VIÖC B»NG ®IÖN THO¹I §iÒu ®Çu tiªn lµ mçi lÇn nhÊc èng ®iÖn tho¹i lªn ®Òu ph¶i nhí: nh¾c èng

nghe cïng víi bót! Bªn c¹nh bao giê còng ph¶i cã vë. Ph¶i ghi l¹i: ai gäi ®iÖn,

lóc nµo, vÒ vÊn ®Ò g×. Sau khi ph©n tÝch, B¹n sÏ thÊy ng¹c nhiªn r»ng nhiÒu

ng−êi gäi ®iÖn chØ ®Ó t¸n gÉu. Chøc n¨ng cña ®iÖn tho¹i lµ ®Ó truyÒn th«ng tin

khÈn, hoÆc ®Ó hÑn gÆp. VËy mµ nhiÒu ng−êi cø huyªn thuyªn hµng giê trªn ®iÖn

tho¹i, vµ ng−êi kh¸c kh«ng thÓ nµo gäi ®Õn cho B¹n ®−îc. V× thÕ cÇn ph¶i ®Ó ra

çc kho¶ng trèng. Mçi lÇn kh«ng nªn nãi qu¸ 10 phót, kÓ c¶ víi ng−êi yªu. Tèt

nhÊt nªn nãi chuyÖn ®iÖn tho¹i tõ 8 ®Õn 10 giê s¸ng, vµ tõ 8 ®Õn 10 giê tèi.

NhiÒu chuyªn gia kinh doanh theo m¹ng sö dông thêi gian tõ 22.00 ®Õn

24.00. hä gäi ®iÖn cho çc Distributor vµ kh¸ch hµng cña m×nh. Theo quy t¾c c−

xö lÞch sù th× kh«ng nªn ®Õn ch¬i sau 21.00 vµ gäi ®iÖn sau 22.00. V× thÕ, sau

22.00 chØ nªn gäi cho Distributor hoÆc sponsor cña m×nh, cßn nh÷ng ng−êi míi

quen th× nªn gäi sau 20.00. §©y lµ thêi gian tèt nhÊt ®Ó nãi chuyÖn b»ng ®iÖn

tho¹i. NÕu B¹n cã ®iÖn tho¹i ®éng, m¸y tr¶ lêi tù ®éng, hßm th− ®iÖn tö, ®Ó cho

ng−êi gäi ®iÖn kh«ng mÊt thêi gian khi ®iÖn tho¹i cña B¹n bËn, th× rÊt tèt; h·y

cè g¾ng sö dông hÖ thèng Internet. CÇn hÖ thèng hãa c«ng viÖc cña m×nh. H·y

®Ò ra trong kÕ ho¹ch lµm viÖc r»ng hµng ngµy tõ 8.00 ®Õn 10.00 giê s¸ng vµ 20.00

®Õn 22.00 giê tèi lµ giê lµm viÖc b»ng ®iÖn tho¹i. §õng quªn dïng bót vµ vë.

ThØnh tho¶ng còng nªn gäi cho mäi ng−êi vµ b¶o:"M×nh víi cËu nãi chuyÖn

®óng mét tiÕng ®ång hå trªn ®iÖn tho¹i. Nh−ng sau khi ph©n tÝch kü th× thÊy


m×nh víi cËu nãi chuyÖn c«ng viÖc chØ cã 5 phót. CËu lÊy cña m×nh nhiÒu thêi

gian qu¸". §õng sî ph¶i nãi ra ®iÒu nµy.

Cßn b©y giê h·y ghi l¹i:

10 ®iÒu nh¾c nhë khi nãi chuyÖn ®iÖn tho¹i

1. H·y lu«n mØm c−êi khi nãi chuyÖn ®iÖn tho¹i.

2. H·y ngåi tr−íc g−¬ng ®Ó nh×n thÊy m×nh.

3. H·y b¾t ®Çu c©u chuyÖn mét çch sinh ®éng vµ kÕt thóc vui vÎ.

4. H·y ®Ó trèng kho¶ng 3 phót gi÷a çc có ®iÖn tho¹i vµ ®õng nãi qóa 10

phót.

5. H·y ghi nhËn tõng có ®iÖn tho¹i trong vë.

6. H·y nhí: ®iÖn tho¹i chØ dïng ®Ó hÑn gÆp vµ truyÒn th«ng tin khÈn.

7. Tr−íc khi gäi ®iÖn cho ai ®ã, cÇn chuÈn bÞ tr−íc xem nªn nãi g× vµ nãi

nh− thÕ nµo.

8. §õng tranh thñ lµm g× thªm khi ®ang nãi chuyÖn víi kh¸ch hµng vµ

nh÷ng ng−êi quan träng kh¸c.

9. B¹n ph¶i gÇn gòi víi tÊt c¶ nh÷ng ng−êi cïng lµm viÖc trong doanh

nghiÖp nµy.

10. Gi÷ liªn l¹c hµng ngµy víi sponsor vµ çc Distributor cña m×nh.

TRUYÒN TH«NG TIN THEO M¹NGTRUYÒN TH«NG TIN THEO M¹NGTRUYÒN TH«NG TIN THEO M¹NGTRUYÒN TH«NG TIN THEO M¹NG

- ThÇy muèn kÓ cho em nghe mét c©u chuyÖn. Cã lÇn, mét thñ lÜnh cña

c«ng ty xÕp mét d·y Distributor vµ b¶o:"ë ®©y cã 15 ng−êi. H·y t−ëng t−îng

r»ng mçi ng−êi trong sè çc b¹n lµ sponsor cña ng−êi kh¸c". Vµ «ng ®−a 14

ng−êi ra khái héi tr−êng. ¤ng nãi to mét th«ng tin cho ng−êi thø nhÊt cßn l¹i

trªn s©n khÊu. Th«ng tin nµy gåm kho¶ng 4-5 c©u. C¶ héi tr−êng ®Òu nghe râ

thñ lÜnh nãi g×. TÊt c¶ çc Distributor ngåi d−íi ®Òu ghi l¹i 4-5 c©u ®ã (trõ ng−êi

®øng trªn s©n khÊu). Khi ng−êi thø hai vµo, ng−êi thø nhÊt nãi l¹i cho anh ta

nh÷ng ®iÒu m×nh nghe ®−îc. Sau ®ã ng−êi thø hai mêi ng−êi thø ba vµo vµ

còng truyÒn ®¹t l¹i th«ng tin trªn. §Õn ng−êi thø 15 th× th«ng tin ®· trë thµnh


kh¸c h¼n. Lóc ®ã thñ lÜnh míi b¶o:"T«i th−êng hay gäi ®iÖn cho çc Distributor

møc 5, møc 6 cña m×nh ®Ó kiÓm tra xem th«ng tin nhËn ®−îc cã chÝnh x¸c

kh«ng. T«i nghÜ r»ng cã nh÷ng th«ng tin cÇn ®−îc truyÒn chÝnh x¸c, tèt h¬n hÕt

lµ nªn göi fax, th− theo hßm th− ®iÖn tö, hoÆc ®iÖn tÝn, sao cho çc Distributor

nhËn ®−îc chÝnh x¸c ®Õn tõng dÊu ph¶y. HoÆc nãi vµo m¸y ghi ©m vµ göi b¨ng

®i. H×nh thøc nµy lµm cho th«ng tin truyÒn theo m¹ng kh«ng bÞ mÐo mã. Cã

nhiÒu th«ng b¸o vÒ s¶n phÈm, ng−êi s¶n xuÊt vµ c«ng ty ph¶i chÝnh x¸c ngay

khi truyÒn ®Õn møc 15. Khi çc thñ lÜnh nghe l¹i th«ng tin mÐo mã, hä sÏ tuyªn

bè:"T«i kh«ng nãi nh− vËy".

Chóng ta ®−îc gi¸o dôc ë Liªn-x« cò vµ quen thªm th¾t. T«i th−êng nhí

l¹i nghÖ sü Arkadi Raikin ®· kÓ c©u chuyÖn sau:"Ng−êi ta ®−a cho t«i mét tê

giÊy, b¶o t«i gâ cöa vµ ®äc lªn tÊt c¶ nh÷ng ®iÒu ghi trªn ®ã. Khi t«i gâ cöa vµ

lµm ®óng nh− vËy th× ng−êi ta ®· tr¶ lêi t«i. Sau ®ã t«i bá giÊy vµ thªm vµo vµi

c©u n÷a. KÕt qu¶ lµ t«i ph¶i ngåi trªn ghÕ bÞ ço". V× thÕ, trong tæ chøc cña m×nh,

h·y cè truyÒn th«ng tin thËt chÝnh x¸c.

Th«ng tin lµ quyÒn lùc ®èi víi thÕ giíi. Ng−êi n¾m th«ng tin lµ ng−êi ®iÒu khiÓn thÕ giíi.

CAõC ÂÄÛNG TÆÖ HAöNG NGAöY Måöi. Muäõn hay khäng thiö caõc nhaö chuyãn nghiãûp kinh doanh theo maûng luän måöi ngæåöi âãõn nghe thäng tin vãö saón pháóm hoàûc vãö doanh nghiãûp. Nãõu Baûn ngæöng måöi ngæåöi, caõc Distributor cuóa Baûn cuùng seù laöm nhæ váûy.

Täó chæõc. Mäùi ngæåöi tham gia kinh doanh theo maûng âãöu thaûo âäûng tæö naöy. Haöng ngaöy chuõng ta täó chæõc noõi chuyãûn, giåõi thiãûu, låõp hoûc vaö táûp huáõn.

Quyãõt âiûnh. Nhiãöu ngæåöi phaói âæåûc giuõp âåù måõi quyãõt âiûnh âæåûc, viö thãõ nhaö chuyãn nghiãûp kinh doanh theo maûng phaói coõ sàùn nhiãöu cáu hoói phuû vaö caõc


gåûi yõ giuõp cho khaõch haöng hoàûc Distributor tiãöm nàng ra âæåûc quyãõt âiûnh dãù daöng hån.

Baõn. VÊn ®Ò nµy ®· nãi nhiÒu råi nh−ng t«i nghÜ r»ng:"Häc lµ ph¶i nh¾c

®i nh¾c l¹i". Nãn thay âäûng tæö naöy bàöng âäûng tæö cung cáõp thäng tin thiö Baûn seù dãù tiãõp xuõc vaö àn noõi våõi moûi ngæåöi hån. Coön muäõn baõn, thiö haùy baõn baón thán miönh vaö thäng tin maö Baûn coõ.

Tuyãón choûn - laö âäûng tæö chiõnh trong kinh doanh theo maûng. Khäng quan troûng kyõ âæåûc bao nhiãu ngæåöi vaöo mæõc 1, quan troûng laö thaõng naöo cuùng phaói laöm viãûc âoõ.

Âaöo taûo. Khi âaöo taûo ngæåöi khaõc, tæû miönh cuùng hoûc hoói âæåûc ráõt nhiãöu. Nãõu Baûn coõ nguyãûn voûng hoûc hoói âiãöu giö âoõ, haùy bàõt âáöu âaöo taûo ngæåöi khaõc - vaö Baûn seù hoûc hoói âæåûc.

Chió dáùn. “Mäût cäng viãûc thæûc haönh nhoó nháõt cuùng låõn hån báõt cæõ lyõ luáûn naöo” . Khi ®µo t¹o Distributor cña m×nh nªn dïng ®éng tõ "chØ dÉn".“Cho ngæåöi ta con caõ thiö ngæåöi ta seù no suäõt ngaöy, chió dáùn anh ta caõch cáu caõ thiö anh ta seù no suäõt âåöi” .

Giuõp âåù. Nhiãöu ngæåöi caóm tháõy miönh giäõng meöo muö khi kyõ håûp âäöng våõi cäng ty kinh doanh theo maûng. Haùy giuõp âåù caõc Distributor cuóa miönh cho âãõn khi hoû tråó nãn væùng vaöng. “Chió thäng qua giuõp âåù ngæåöi khaõc, miönh måõi coõ thãó thaönh âaût âæåûc” .

Truyãön âaût. Ngæåöi nàõm âæåûc thäng tin laö ngæåöi âiãöu khiãón thãõ giåõi. Nhiãûm vuû cuóa Baûn laö truyãön âaût khäng nhæùng thäng tin,maö coön caó kiãõn thæõc vaö kinh nghiãûm.

Yãu. Baûn yãu caõi giö træåõc hãõt: cäng ty, saón pháóm, kinh doanh theo maûng, baón thán miönh hay laö Distributor cuóa miönh? Sau khi tranh luáûn häöi láu, mäût nhaö chuyãn nghiãûp kinh doanh theo maûng traó låöi:”Nãõu Baûn khäng yãu baón thán miönh thiö Baûn seù hoóng” .

Laöm viãûc. Jim Ron âaù noõi:”Haùy tu dæåùng miönh nhiãöu hån laö laöm viãûc khaõc” . Trong doanh nghiãûp naöy, âáy laö âäûng tæö quan troûng nháõt. Nhiãûm vuû chuó yãõu cuóa Baûn laö phaõt triãón caõ nhán.


Hiãóu biãõt+coõ kãõ hoaûch+haönh âäûng=thaönh âaût. Coõ thãó noõi nhiãöu vãö váõn dãö naöy, song khäng coõ kiãõn thæõc Baûn seù khäng âaût âæåûc giö caó. Baûn coõ thãó biãõt nhiãöu, nhæng nãõu khäng coõ muûc tiãu vaö kãõ hoaûch thæûc hiãûn thiö kiãõn thæõc cuùng chàóng âãó laöm giö. Baûn coõ thãó coõ kiãõn thæõc vaö muûc tiãu, nhæng nãõu khäng haönh âäûng thiö táõt caó chió laö låöi noõi suäng. Viö thãõ, muäõn tråó thaönh caõi maö Baûn mong æåõc, phaói hiãóu biãõt, coõ kãõ hoaûch vaö haönh âäûng.

Nãõu Baûn muäõn caõc Distributor cuóa Baûn bàõt âáöu laöm

viãûc, haùy giuõp hoû kyõ âæåûc 5 - 6 ngæåöi vaöo mæõc 1.

THÃÓ THAO VAö KINH DOANH THEO MAÛNG Chia tay våõi Troö, Thaöy yãu cáöu láön sau âãõn phaói màûc âäö thãó thao. Troö laöm

âuõng nhæ váûy. Anh ta màûc quáön aõo thãó thao, âi giaöy thãó thao vaö cáöm caó våût tennis. Hai thaöy troö cuöng âi âãõn gian chåi thãó thao. Hoû âi xuäõng táöng háöm vaö Troö nhiön tháõy sán chåi boõng räó vaö mäût vaöi ghãõ ngäöi.

Thaöy baóo Troö neõm boõng vaöo räó. Äng khäng quan troûng kãõt quaó seù thãõ naöo båói viö Thaöy giaói thiõch nhæùng cuõ neõm nhæ sau:

- Nhaö doanh nghiãûp theo maûng naöo cuùng coõ muûc tiãu cuóa miönh vaö træåõc khi truõng âiõch, anh ta phaói táûp trung vaö hiönh dung âæåûc caõi giö seù xaóy ra sau mäût vaöi âäûng taõc nháõt âiûnh. Coõ khi muûc tiãu chæa âaût âæåûc ngay vaö anh ta phaói thæó nhiãöu láön. Troö cuùng laöm nhæ váûy khi neõm boõng vaöo voöng: Troö nhiön tháõy muûc tiãu, hiönh dung ra caónh quaó boõng seù loût vaöo læåõi nhæ thãõ naöo, vaö seù thæó nhiãöu láön âãó boõng loût vaöo læåõi.

Tiãõp theo laö män quáön våût. Chåi quáön våût cuùng giäõng nhæ noõi chuyãûn. Troö biãõt phaói noõi giö trong buäói gàûp màût vaö cuùng hiãóu ràöng khaõch haöng hoàûc Distributor tæång lai coõ thãó seù phaón âäõi, Troö coõ thãó thua hoaön toaön maö cuùng coõ thãó thàõng dáön tæöng giai âoaûn. Troö phaói hoûc âæåûc caõch làõng nghe âäõi thuó, maöi duùa kyù thuáût cuóa miönh vaö dáùn âæåûc cuäûc âäõi thoaûi âãõn cuöng. Noõi xong nhæùng låöi trãn, Thaöy baóo Troö âæõng lãn bãû cuóa nhæùng ngæåöi chiãõn thàõng.


- Troö nghiù træåõc khi âæåûc âæõng lãn bãû naöy, váûn âäûng viãn coõ phaói luyãûn táûp nhiãöu khäng?

- Táõt nhiãn laö nhiãöu, Troö traó låöi. Âoõ, chiõnh viö thãõ maö khäng bao giåö âæåûc hæõa heûn våõi caõc Distributor cuóa miönh laö hoû seù nhanh choõng âæåûc lãn bãû. Muäõn âaût âæåûc âiãöu âoõ cáön phaói coõ thåöi gian vaö luyãûn táûp ráõt nhiãöu.

Hoû xuäõng âãõn bãó båi. Thaöy baóo Troö cäõ làûn dæåõi næåõc caöng láu caöng täõt. Viö bãó båi ráõt daöi nãn Troö khäng âuó sæõc båi hãõt vaö chió mäût luõc laö phaói ngoi lãn màût næåõc. Thaöy baóo:

- Ngæåöi khäng phaói laö caõ nãn khäng thãó åó láu dæåõi næåõc, ngæåöi cáön coõ khäng khiõ. Khäng quan troûng laö âaù båi bao nhiªu láu nhæng viö Troö cáön phaói thåó nãn âaù ngoi lãn màût næåõc. Khi naöo Troö coõ nguyãûn voûng laöm viãûc giäõng nhæ cáön phaói thåó thiö Troö seù thaönh âaût trong doanh nghiãûp naöy.

Täi táûp thãó thao ráõt láu vaö âiãöu naöy ráõt giuõp iõch cho täi trong kinh doanh theo maûng. Thãó thao giaõo duûc cho miönh tiõnh kyó luáût, maö “kyó luáût taûo nãn nhæùng âiãöu kyö diãûu” . Thãó thao daûy täi phaói âàût ra vaö âaût âæåûc muûc tiãu. Nhåö coõ thãó thao täi hiãóu âæåûc ràöng khäng luyãûn táûp nhiãöu thiö khäng thãó âaût âæåûc nhæùng kãõt quaó täõt vaö maöi duùa âæåûc kyù thuáût. Thãó thao khäng âån giaón chió laö sæû táûp trung vaö tiõnh chiûu âæûng, maö coön laö reön luyãûn caõc thoõi quen täõt nhæ mong muäõn vaö kiãn nháùn. Mong muäõn kãõt håûp våõi kiãn nháùn seù dáùn Baûn âãõn báõt cæõ muûc tiãu naöo. Nhiãöu ngæåöi khäng âuó kiãn nháùn nãn âaù boó cuäûc.

Trong nhiÒu trß ch¬i thãó thao còng giäõng kinh doanh theo maûng, cuöng mäût khaõi niãûm laö mäût troö chåi táûp thãó vaö mäùi mäût ngæåöi laö mäût báûc tháöy. So s¸nh kinh

doanh theo m¹ng víi lo¹i thÓ thao nµo cuùng váûy, ®áy laö mäût sæû reön luyãûn ráõt låõn âäõi våõi baón thán miönh trong viãûc âaût muûc tiãu âàût ra. Vaö khäng quan troûng laö ai vaö tiãõn âãõn muûc tiãu nhæ thãõ naöo, chió quan troûng kãõt quaó.

Ai còng cã hai ph−¬ng ¸n: hoÆc cø sèng nh− vËy, hoÆc tù t¹o ra cuéc sèng vµ sè phËn cho chÝnh m×nh.

QUAN SQUAN SQUAN SQUAN S¸T HAY HµNH §éNG¸T HAY HµNH §éNG¸T HAY HµNH §éNG¸T HAY HµNH §éNG - Chóng ta ®· bµn vÒ viÖc sö dông thêi gian . . . Vµ nÕu B¹n thËt sù cã

mong muèn thµnh ®¹t - ®· ®Õn lóc hµnh ®éng !


- Bao giê?

- Ngay b©y giê, bëi v×:

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· thu ®−îc kiÕn thøc

vµ kinh nghiÖm.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· më réng ®Þa bµn

doanh nghiÖp cña m×nh.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· nghÜ vÒ t−¬ng lai vµ

lµm viÖc trong hiÖn t¹i.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· cã ®−îc nh÷ng thãi

quen tèt.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· lµm doanh nghiÖp

cña m×nh.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· kÕ ho¹ch ho¸ t−¬ng

lai cña m×nh.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· c¶i thiÖn chÊt l−îng

cuéc sèng.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· lËp ®−îc tËp thÓ

quanh m×nh.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· më réng vïng tiÖn

nghi.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· t¹o ®−îc phong

çch cho m×nh.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· ph©n tÝch ho¹t

®éng cña m×nh.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· ®¹t ®−îc môc tiªu

®Æt ra.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· nhËn vµ truyÒn

th«ng tin.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· mêi sö dông s¶n

phÈm.


+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· mêi ng−êi vµo

doanh nghiÖp nµy.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· tù chÞu tr¸ch nhiÖm

vÒ doanh nghiÖp cña m×nh.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· x©y dùng quan hÖ

tèt víi mäi ng−êi.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· më réng danh môc

ng−êi quen.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· ®éc lËp vÒ tµi

chÝnh.

+ Khi ng−êi nµy cßn ®ang quan s¸t th× ng−êi kh¸c ®· tËp trung vµo

nh÷ng viÖc quan träng.

Nãi hay kh«ng b»ng cµy giái.

T¤I §· LµM G× ®Ó cã thu nhËp

100.000USD ? Ngµy nµo còng ®Æt cho m×nh c©u hái ®ã,

cuèi cïng B¹n sÏ hiÓu r»ng

chØ cã hµnh ®éng lµ quyÕt ®Þnh ®−îc

THµNH C¤NGTHµNH C¤NGTHµNH C¤NGTHµNH C¤NG

Ngµy h«m nay Bakhtiar lµm viÖc rÊt cã kÕt qu¶ - v× anh ®· cïng

ThÇy lËp ®−îc danh s¸ch çc lêi khuyªn cho çc Distributor vµ çc

sponsor, vµ cã thÓ göi theo çc hßm th− ®iÖn tö:

LÅÖI KHUYÃN CHO CAÕC DISTRIBUTOR


� HaÙy kãó cho táõt caó moûi ngæåöi vãö cäng ty cuóa miönh vaö ngæåöi quen cuóa nhæùng ngæåöi âoõ seù âãõn våõi Baûn.

� Haùy cho ngæåöi ta xem kãõt quaó - âoõ laö con chuó baöi maûnh nháõt. � Âæöng laöm viãûc khaõc song song båói viö khäng thãó ngäöi cuöng mäût luõc trãn

hai caõi ghãõ. � Häûi træåöng hãõt chäù ngäöi seù gáy taõc âäûng maûnh. Khäng nãn råöi khoói

thaönh phäõ khi coön chæa coõ âæåûc trung tám âãó täó chæõc caõc buäói giåõi thiãûu vaö låõp hoûc.

� Haùy tham gia táõt caó caõc sæû kiãûn cuóa Cäng ty vaö mang theo ngæåöi cuóa miönh tåõi.

� Haùy coõ nhæùng quyãõt âiûnh taõo baûo, haùy láûp kãõ hoaûch haönh âäûng vaö thæûc hiãûn khäng cháûm trãù.

� Haùy liãn tuûc kyõ 2-3 ngæåöi vaöo mæõc 1 cuóa miönh cho âãõn khi âaût âæåûc muûc âiõch cuóa miönh.

� Nãõu Baûn muäõn âæåûc âäûc láûp, haùy phaõt hiãûn vaö âaöo taûo thuó liùnh, haùy giuõp hoû phaõt huy tiõnh âäûc láûp.

� Âæöng boó màûc nhæùng ngæåöi måõi laöm viãûc våõi ngæåöi quen cuóa hoû. � Haùy truyãön âaût nhanh nháõt nhæùng thäng tin maö Baûn coõ. � Haùy âaöo taûo caõc Distributor cuóa miönh vaö haùy tæû hoûc hoói. � Doanh nghiãûp seù “buöng näó” khi Baûn coõ nguyãn nhán cho viãûc âoõ. � Haùy taûo ra miönh, haùy tiöm ngæåöi vaö taûo ra nhæùng ngæåöi giäõng miönh. Thaönh cäng - âoõ laö yõ nghiù, caóm giaõc vaö haönh âäûng. Nãn suy nghiù bàöng

phaûm truö cuóa ngæåöi thaönh âaût. Khäng âæåûc coõ nhæùng suy nghiù täöi tãû.

LêI KHUY£N CHO ÇC SPONSORLêI KHUY£N CHO ÇC SPONSORLêI KHUY£N CHO ÇC SPONSORLêI KHUY£N CHO ÇC SPONSOR

- H·y b¶o Distributor míi cña B¹n chuÈn bÞ 5 ng−êi mµ anh ta ®· s½n

sµng lµm viÖc cïng.


- H·y d¹y anh ta çch kh«n khÐo mêi ®Õn gÆp gì vµ tæ chøc buæi gÆp

theo nguyªn t¾c "hai chäi mét".

- LËp kÕ ho¹ch lµm viÖc trong 90 ngµy víi Distributor míi.

- Nãi Distributor cña m×nh viÕt ra 10 ®iÓm mµ anh ta muèn cã khi lµm

viÖc trong kinh doanh theo m¹ng.

- H·y gióp anh ta ký Ýt nhÊt 15 ng−êi vµ th−êng xuyªn gi÷ liªn l¹c cho

tíi khi anh ta x©y dùng ®−îc tæ chøc h¬n 200 ng−êi.

- Trong hai tuÇn ®Çu h·y cïng anh ta b¸n s¶n phÈm cho nh÷ng ng−êi

quen cña anh ta.

- NhiÖm vô cña sponsor lµ ph¶i d¹y cho Distributor biÕt quy t¾c vµng

cña kinh doanh theo m¹ng : TUYÓN CHäN, B¸N HµNG, §µO T¹O. - H·y cïng anh ta t¹o ra hoÆc mua çc c«ng cô lµm viÖc cÇn thiÕt.

- H·y tr¶ lêi ngay vµ cô thÓ tõng c©u hái cña Distributor míi.

- H·y nhí r»ng ë giai ®o¹n ®Çu B¹n lµ ng−êi ThÇy, ng−êi khÝch lÖ, vµ lµ

ng−êi b¹n ®ång nghiÖp.

T−¬ng lai n»m trong tay hiÖn t¹i.

TÆÅNG LAI CUóA BAûN

H«m nay Bakhtiartiar quyÕt ®Þnh hái ThÇy vÒ t−¬ng lai. Anh ®Æt ra nhiÒu

c©u hái, vµ ThÇy suy nghÜ rÊt l©u . . .

1. Phaói caói thiãûn tæång lai nhæ thãõ naöo? - Phaói xáy dæûng ngay trong hiãûn taûi. 2. Cuöng ai âi âãõn tæång lai? - Våõi ai cuöng chiõ hæåõng trong hiãûn taûi. 3. Täi coõ haûnh phuõc trong tæång lai khäng? - Táõt caó phuû thuäûc vaöo viãûc Baûn coõ haûnh phuõc trong hiãûn taûi khäng. 4. Laöm sao coõ âæåûc sæû giaöu coõ trong tæång lai? - Haùy taûo ra noõ trong hiãûn taûi vaö biãõt caõch giæù giön noõ. 5. Laöm sao âaût âæåûc muûc âiõch trong tæång lai?


- Cáön âaût tæöng bæåõc trong hiãûn taûi. 6. Caõi giö âåûi täi trong tæång lai? - Caõi maö Baûn xáy dæûng trong hiãûn taûi. 7. Täi seù nhæ thãõ naöo trong tæång lai? - Âiãöu âoõ phuû thuäûc vaöo viãûc reön luyãûn miönh trong hiãûn taûi. 8. Tæång lai cuóa täi cáön cho ai? - Cho nhæùng ngæåöi maö trong hiãûn taûi Baûn âang säõng viö hoû. 9. Trong tæång lai täi coõ nhiãöu váõn âãö khäng? - Táõt caó phuû thuäûc vaöo viãûc trong hiãûn taûi Baûn gáy ra bao nhiãu váõn âãö

vaö khäng giaói quyãõt âæåûc chuõng. 10. Coõ thãó thay âäói âæåûc tæång lai khäng? - Cáön thay âäói hiãûn taûi. 11. Täi seù coõ bao nhiãu cuóa caói trong tæång lai? - Haùy taûo ra noõ trong hiãûn taûi. 12. Cã nªn m¬ −íc vÒ mét t−¬ng lai tèt ®Ñp kh«ng? - H·y lµm viÖc ®ã trong hiÖn t¹i. 13. Täi seù tháõy giö trong tæång lai? - Âiãöu maö Baûn chæa nhiön tháõy trong hiãûn taûi. 14. Coõ muûc âiõch trong tæång lai khäng? - Haùy tæû hoói miönh xem coõ muûc âiõch trong hiãûn taûi khäng. 15. Cuäûc säõng trong tæång lai coõ ngoût ngaöo khäng? - Âiãöu âoõ phuû thuäûc vaöo sæû cay âàõng cuóa chiãõn thàõng trong hiãûn taûi. 16. Trong tæång lai täi coõ nhiãöu baûn beö khäng? - Seù nhiãöu, nãõu hiãûn taûi Baûn tiöm âæåûc nhiãöu vaö khäng âaõnh máõt hoû. 17. Täi âæåûc giö trong tæång lai? - Âæåûc caõi maö Baûn tiöm kiãõm, tháõy âæåûc vaö taûo ra âæåûc trong hiãûn taûi. 18. Trong tæång lai täi coõ tiöm tháõy kho baõu khäng? - Táõt nhiãn, nãõu Baûn bàõt âáöu âi tiöm noõ trong hiãûn taûi. 19. Trong tæång lai täi coõ hiãóu biãõt âæåûc nhiãöu âiãöu khäng? - Táõt caó phuû thuäûc vaöo nhæùng sai láöm trong hiãûn taûi. 20. Täi coõ giaöu kinh nghiãûm trong tæång lai khäng?


- Giaöu, nãõu Baûn thu nháûn âæåûc chuõng trong hiãûn taûi.

21. Trong t−¬ng lai t«i cã nhiÒu kÎ thï kh«ng?

- §iÒu ®ã phô thuéc vµo gi¸ trÞ cña B¹n trong hiÖn t¹i.

22. Tæång lai coõ tæåi saõng khäng? - Coõ, nãõu trong hiãûn taûi Baûn khäng laöm cho noõ tråó nãn âen täõi. 23. Trong tæång lai täi phaói hoûc giö? - Caõi maö hiãûn taûi chæa hoûc âæåûc. 24. Giaõ triû cuóa täi trong tæång lai coõ to låõn khäng? - Âiãöu âoõ phuû thuäûc vaöo giaõ triû maö ngaöy häm nay thu nháûn âæåûc. 25. Trong tæång lai täi coõ thay âäói khäng? - Táõt caó chuõng ta âãöu coõ khaó nàng âäói måõi, nhæng täõt nháõt laö ngay

trong hiãûn taûi. 26. Trong tæång lai ngæåöi ta coõ kiõnh troûng täi khäng? - Coõ, nãõu Baûn tæû kiõnh troûng miönh trong hiãûn taûi. 27. Trong tæång lai tiönh yãu coõ âãõn khäng? - Haùy yãu miönh trong hiãûn taûi. 28. Trong tæång lai täi coõ maûnh khäng? - Täõt hån hãõt laö haùy thäng minh trong hiãûn taûi. 29. Täi coõ giæù âæåûc sæõc khoóe trong tæång lai khäng? - Haùy giæù giön noõ trong hiãûn taûi. 30. Trong tæång lai täi coõ nhiãöu thåöi gian khäng? - Hiãûn taûi Baûn coõ ráõt iõt thåöi gian.

Danh môc tµi liÖu cÇn ®äc 1. Ton Hopkins NghÖ thuËt bu«n b¸n

2. Tomas Ber §¹o b¸n hµng

3. Jose Silva Søc m¹nh cña b¸n hµng

4. Ron Hoff T«i thÊy anh trÇn trôi


5. Napoleon Hill H·y suy nghÜ vµ lµm giµu TËp 1-5

6. Frank Bettjer H«m qua lµ kÎ kh«ng gÆp may - h«m

nay lµ ng−êi thµnh ®¹t

7. Alan Pis Ng«n ng÷ cö ®éng c¬ thÓ

8. Og Mandino Doanh nh©n vÜ ®¹i nhÊt thÕ giíi

9. Luisa Hey H·y tù ch÷a cho m×nh

10. Jim Rhon N¨m khÝa c¹nh c¬ b¶n cña bøc tranh cuéc ®êi

11. Jim Rhon Bèn mïa trong cuéc ®êi

12. Jhon Kalench B¹n cã thÓ trë thµnh bËc thÇy trong kinh

doanh theo m¹ng

13. Jhon Kalench 17 bÝ quyÕt cña nhµ chuyªn nghiÖp

14. Jhon Kalench Mét kh¶ n¨ng vÜ ®¹i trong lÞch sö nh©n lo¹i

15. Richard Po Lµn sãng thø ba

16. Don Fail 10 bµi häc trªn chiÕc kh¨n ¨n

17. Tom Shriter El lín hÐ më çc bÝ quyÕt

18. Tom Shriter Turbo MLM

19. Jhon Milton Fogg Nhµ kinh doanh theo m¹ng vÜ ®¹i nhÊt thÕ giíi

Education

Doi thoai voi_nguoi_do_dau_tinh_than