13.1 Start-ups

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  • 1. AVISO IMPORTANTE Este documento, su texto y grficos e imgenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribucin, No-Comercial. En caso de utilizarse este material o de la creacin de un derivado, la atribucin se debe respetar citando la fuente como Actvate, Google Espaa 2014 y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate. Revisado, marzo 2014. Una iniciativa de

2. Entrepreneurship 3. El proceso emprendedor. Fases y retos Lean start-up Conclusiones Bibliografa y recursos web Anexos ndice 1 2 3 4 5 4. 1 El proceso emprendedor. Fases y retos Entrepreneurship 5. El proceso emprendedor. Fases y retos Emprender. (Del lat. in, en, y prendre, coger) 1. tr. Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, especialmente si encierran dificultad o peligro. http://lema.rae.es/drae/srv/search?id=F77BO4xYqDXX2BpwCGRr Fuente: Real Academia Espaola 6. Negocio Start-up Empresario Emprendedor La incertidumbre extrema y el contexto de innovacin hace que las herramientas tradicionales de gestin no sean adecuadas para gestionar una start-up y esa es una de las principales diferencias con la mayora de los negocios grandes o pequeos. Por eso debemos entender aquellos aspectos especficos de las start-up. El proceso emprendedor. Fases y retos 7. Qu es una start-up? Segn Eric Ries, es una institucin humana diseada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema. SegnSteve Blank,una start-up es una organizacin temporal en bsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable. Eric Ries. El mtodo Lean start-up. 2011 Steve Blank, The Four Steps to the Epipahny El proceso emprendedor. Fases y retos 8. Qu hace un emprendedor? Un emprendedor: resuelve problemas y gestiona riesgos e incertidumbres. El proceso emprendedor. Fases y retos 9. El proceso emprendedor: Qu queremos hacer: una idea clara. Quiz todava no del producto o del negocio, pero s al menos de la industria o del rea donde nos gustara trabajar. Por qu lo queremos hacer: tener claros nuestros objetivos personales ayuda a tomar decisiones. Cmo lo queremos hacer: necesitamos socios, tecnologa, empleados. Siempre hay ms de un modo de hacer algo. Diseo del plan: creacin de un plan de negocio para la gestin. Implementacin: buscar socios, dinero, inversores, empleados; desarrollar producto, vender y consolidar hasta que sea sostenible. El proceso emprendedor. Fases y retos 10. Fases del proceso emprendedor: Idea: normalmente necesitamos dinero para convertir la idea en un producto o negocio. Suele venir de las 3F: Friends, Fools & Family. Producto: con el dinero inicial desarrollamos el producto, la web, buscamos empleados para arrancar el proyecto. En esta fase es ms fcil conseguir dinero de Business Angels o Capital Semilla. Clientes: una vez tenemos la tienda creada, y el producto (con proveedores slidos) o servicio listo, tenemos que buscar clientes. Con clientes es ms fcil conseguir dinero de Capital Riesgo. Crecimiento: una vez demostrado que el modelo de negocio funciona buscaremos crecer e innovar. El proceso emprendedor. Fases y retos 11. Retos y problemas tpicos del emprendedor: Motivacin: uno de los mayores problemas: no tener claro el objetivo. Socios: seleccin de socios y pacto de socios. Incertidumbre: es imposible acertar siempre y ver el futuro. Cmo me molo: Creamos valor para el cliente o para nosotros mismos? Hemos hecho el producto que nos gusta o el que el cliente valora? Gestin: todo lo que podamos controlar lo debemos controlar. Conciliacin: requiere mucho esfuerzo, fsico y mental; y afecta a la vida familiar y personal. El proceso emprendedor. Fases y retos 12. Algunos consejos: Burocracia: mantente al da sobre temas administrativos, pero en cuanto puedas, busca un profesional que lo haga (asesora, abogados). As destinars tu tiempo a lo que crea ms valor. Financiacin: hay muchas fuentes de financiacin posible, no te centres solo en una. Bancos, inversores, pero tambin potenciales clientes. A menudo no necesitas dinero, sino un servicio, promocin, etc. Quin te dice hoy que no puede quiz maana te diga que s. No te cierres puertas. Si tu proyecto madura las cosas pueden cambiar. Piensa en alianzas, intercambios, cosas que resuelvan tu problema sin dinero. O en alternativas ms ajustadas; Adtriboo.com, por ejemplo, est llena de profesionales que proveen sus servicios en subastas donde pones t el precio. El proceso emprendedor. Fases y retos 13. Entrepreneurship Lean start-up2 14. El objetivo de una start-up es averiguar qu debe producirse (aquello que los consumidores quieren y por lo que pagarn). Adems debe averiguarlo tan rpido como sea posible. Lean start-up 15. Por qu fracasan muchas start-ups? No es porque no lleguen a terminar y lanzar al mercado un producto, sino porque se gasta dinero, tiempo y energas construyendo el producto equivocado. El modelo lean start-up trata de corregir esto. Lean start-up 16. Cmo crear empresas de xito utilizando la innovacin continua. Lean start-up 17. Qu es lean start-up: Es ms que una metodologa de trabajo para llevar a buen puerto la creacin de una start-up. El mtodo lean start-up es un conjunto de prcticas que ayudan a los emprendedores a incrementar las posibilidades de crear una start-up con xito. Lean start-up Los orgenes del trmino Lean estn en las fbricas de Toyota, de donde procede el trmino Lean Manufacturing. 18. Generar ideas para construir productos, con un modelo de negocio. Medir datos y resultados para conducir, pivotar o reconducir. Aprender y generar nuevas ideas a partir del feedback y los datos, y entonces con la metodologa gil generar nuevos productos ms enfocados Iterar, repetir el proceso hasta alcanzar el xito Lean start-up Principios bsicos de la metodologa: 19. Herramientas principales para la estrategia lean: Producto de xito Modelo de negocio Desarrollo de Clientes Lean start-up 20. Herramientas principales para la estrategia lean: Agile Development Lean start-up 21. Qu es el Mnimo Producto Viable o MPV? La idea fundamental en el MVP o Mnimo Producto Viable es prescindir en la primera versin del producto de todo lo que no sea esencial para el producto. El objetivo es llegar cuanto antes al mercado y que sean los clientes los que decidan qu nuevas funcionalidades o caractersticas son de valor para ellos. Lean start-up 22. Aprender para avanzar: El aprendizaje es la unidad esencial para medir el progreso de una start-up. Si el objetivo fundamental del emprendedor es crear una organizacin bajo una extrema incertidumbre, su funcin ms importante es el aprendizaje. Lean start-up 23. Pivotar: Decimos que una empresa pivota cuando llegado a un determinado punto surge la necesidad de hacer cambios ms o menos profundos en su modelo de negocio usando lo aprendido hasta el momento. Lean start-up 24. Entrepreneurship Conclusiones3 25. Conclusiones El emprendizaje es una de las principales alternativas de empleo en el actual entorno econmico, laboral y competitivo. Pases y entornos diferentes como USA o Israel han sido capaces de crear un ecosistema emprendedor valioso y diferencial. Una start-up es una empresa rpida que busca definir un modelo de negocio. Dominar las herramientas de emprendizaje lean, es decir eficiente, es vital en el entorno actual. Necesidades, clientes y productos son los aspectos sobre los que se construye. Pivotar, es decir, ser capaz de analizar el entorno y ver cundo debemos de cambiar nuestros planes, es un aspecto muy importante una vez hemos avanzado en el proceso. 26. Bibliografa y recursos web4 27. Cmo crear empresas de xito utilizando la innovacin continua. Bibliografa y recursos web 28. Libros BLANK, STEVE y DORF, BOB (2011): The start-ups owner manual. Autoeditado. BLANK, STEVE (2006): The four steps of the epifanie. Autoeditado. RIES, ERIC (2011): Lean Start-up. Autoeditado. OSTERWALDER, ALEX (2011): Business Model Generation. John Wiley & Sons. MAURYA, ASH (2011): Runnig Lean. OReilly Media Inc. MART PELLN, JOS (2013): Actividad de Capital Riesgo en Espaa 2013. ASCRI. WEB CAPITAL RIESGO (2013): El Venture capital en Espaa 2012. Webcaprisk S.L. Bibliografa y recursos web 29. Recursos web Lean Start-ups & Entrepreneurship. Estrategia, start-ups y modelos de negocio diferentes. Lean start-up.com. Customer Development de Steve Blank (en castellano). Customer Development de Steve Blank II (en castellano). Customer Development de Steve Blank III (en castellano). Bibliografa y recursos web 30. Entrepreneurship Anexos5 31. Dnde buscar: Las administraciones pblicas suelen tener oficinas de emprendizaje donde te ayudan con los temas administrativos. Asociaciones de emprendedores o jvenes empresarios. Foros o comunidades en Internet. Eventos o conferencias de temas relacionados con tu proyecto o de emprendizaje en general. Si ests pensando en exportar, el ICEX tiene mucha informacin til. El proceso emprendedor. Fases y retos 32. Qu es un emprendedor? Mi hijo dice que es emprendedor. Es lo que dicen ahora los jvenes cuando no tienen trabajo. Ted Turner (CNN) Un emprendedor ve oportunidades all donde otros slo ven problemas. Michael Geber El xito es aprender a ir de fracaso en fracaso sin desesperarse. Winston Churchill El fracaso ms grande es no haberlo intentado. Proverbio chino 33. Lean Manufacturing: es una filosofa de gestin enfocada a la creacin de flujo, para poder entregar el mximo valor a los clientes, utilizando para ello los mnimos recursos necesarios y eliminando los desperdicios. Fabricar para crear valor y evitar el derroche: Sobreproduccin Tiempo de espera Transporte Exceso de procesado Inventario Movimientos Defectos Potencial humano subutilizado Lean start-up 34. De dnde surge lean start-up? Desarrollado por Steve Blank y popularizado por Eric Ries en