אפ-סטארטמבוא ל

© מייקי יואלי

2 ©מייקי יואלי

נושאים המחייבים דיון

הרעיון הטכנולוגי

הסביבה העסקית

טכנולוגית-ההתאמה העסקית

אפ-הסטארט שלבים בחיי

אפ-הסטארט תהליכים בחיי

תכנון אסטרטגי

תכנון עסקי והתכנית העסקית

תכנון פיננסי

...

3 ©מייקי יואלי

מה צריך לעשות בשלבים הראשונים של אפ-הסטארט

תוכנית עבודה

גיבוש ופיתוח המוצר

ועוד...

תוכנית עסקית

גיוס כסף

גיוס ובניית צוות

תשתית משפטית

4 ©מייקי יואלי

2 -נושאים המחייבים דיון

הטיפול בשלבי ההקמה

הנעה, ניהול, תגמול, בחירה -עובדים ...

מבנה ניהולי

תכנית הפיתוח

תכנון השיווק

תכנון פיננסי

מטרות, יעדים, אסטרטגיה ...

5 ©מייקי יואלי

על קצה המזלג

אסטרטגיה

אפ-הסטארט שותפויות בחיי

אפ-סטארט ניהול קבוצת

פעילויות בשלבי ההקמה

6 ©מייקי יואלי

מהי בעצם אסטרטגיה

Where/Who Do

We Want To Be

Where/Who

Are We

Environment

Values

Resources

7 ©מייקי יואלי

אפ-הטיפול בקבוצת סטארט

מחקר וניתוח, קריטריונים להקמה

אפ-סטארט ניהול קבוצת

אדמיניסטרטיבית, תשתית פיננסית

התאמת הרעיון הטכנולוגי לעסקים

אסטרטגיה

גיוס

תמיכה פיננסית

קשרים

פיתוח עסקים

...

8 ©מייקי יואלי

תהליכי הגיוס

פרופיל מועמדים

מי מטפל בגיוס

מי מגייסים ומתי

איך מציגים את החברה

קביעת רמות וסוגי תגמול

ניהול תהליך הגיוס והקליטה

טיפול בעובדים חדשים

...

9 ©מייקי יואלי

מקורות לגיוס

גיוס פנימי

מודעות

חברות השמה

ציד גולגלות

פרויקט גיוס חיצוני

חבר מביא חבר

10 ©מייקי יואלי

חבילת התגמול

רמות שכר

סוציאליות

רכב

בונוסים

(שיתוף)תכניות תגמול מיוחדות

11 ©מייקי יואלי

תכניות תגמול מיוחדות

שיתוף באופציות (ISOP)

שיתוף בבעלות (EQUITY)

תכנית רכישת מניות (ISPP)

(מבני ביטוחים מותאמים)תכניות מיוחדות

...

12 ©מייקי יואלי

סיכום

אפ מחייבים -סטארט הקמה והובלה של

וניהול, תכנון, ידע

גיוס נכון

תכנית אסטרטגית ועסקית

תכניות עבודה ויעדים

מהירות

וגם מזל

13 ©מייקי יואלי

אלמנטים בתהליך התכנון האסטרטגי

יעוד וחזון החברהפלחי שוק, מוצרים, הגדרה של הקף העסק

זיהוי ליבת העסקים

בחינת הסביבהבחינת ההווה ומגמות

זיהוי גורמים חיצוניים

התורמים לאטרקטיביות

הענף

הערכה כוללת של

אטרקטיביות הענף------------------------------------------------------------------------

זיהוי הזדמנויות ואיומים

בניית תוכנית

אסטרטגיתהגדרת מטרות

בדיקת התאמה

אסטרטגית

בדיקת חלופות

הפעלת האסטרטגיההגדרת יעדים

קביעה ובחינת תוכניות פעולה

תקצוב

בקרה והיזון חוזרבקרה

הפקת לקחים

בחינת החברהזיהוי משאבים, ביצועי העבר

זיהוי גורמי מפתח להשגת

יתרון תחרותי

הערכה כוללת של החברה

בענף------------------------------------------------------------------------

וחוזקות הגדרת חולשות

14 ©מייקי יואלי

גישות לתכנון אסטרטגי

ניתוח ותכנון

עשיית החלטות ארגונית

אנליזה ובחירת , שימוש במודלים יחסיים

חלופות

יכולות החלטה; פיתוח מנהלים בדרגים שונים ;

ערכים , הבנת תרבות; רגישות לסביבה משתנה

יכולת ניהול והטמעת שינויים; וציפיות בארגון

תהליך אסטרטגי נכון ויעיל מחייב הן ניתוח ותכנון והן

עשיית החלטות ויישומן

15 ©מייקי יואלי

מושגים בתהליך האסטרטגי

MISSION = ייעוד

VISION = חזון

GOAL = יעד

OBJECTIVE = מטרה

TACTICS = טקטיקה

IMPLEMENTATION=יישום

ACTION = פעולה

CONTROL = בקרה

CORE = ליבת העסקיםCOMPETENCE

תגמול

של הארגון מטרת קיומו

בארגון(aspiration) השאיפה

כיוון ראשי ארוך טווח

משימה בת מדידה

תכנון לביצוע ברמת ביניים

תכנון והפעלת ביצוע

משימה מוגדרת קצרת טווח

פיקוח ביצוע והתאמה ליעדים

יכולות בסיסיות מהותיות לבידול

מאחרים

תמורה על ביצוע

16 ©מייקי יואלי

תהליך התכנון האסטרטגי

הגדרת מהות וייעוד

אבחון וניתוח הסביבה (E)

אבחון וניתוח פנימי:

יכולות וערכים (V)

משאבים ומוצרים (R)

פיתוח אסטרטגיה

הערכת חלופות

קביעת יעדים ומטרות

החלטה

תוכנית אופרטיבית

בקרה

17 ©מייקי יואלי

שותפויות במהלך חיי החברה

הכנסת שותפים בשלבים שונים תורמת להצלחת

אפ-הסטארט חברת

מינוף הגיוס בשלב ה- SEED מעניק ערכים מוספים

מלבד הון

מוכוונות ללקוחות מהיום הראשון מגדילה את סיכויי

ההצלחה

שיתוף פעולה אסטרטגי יכול להיות משמעותי מאד

בהצלחת החברה

בבחירת שותף אסטרטגי כ- OEM יש להתמודד עם

נושאי תזמון ובחירה נכונה

18 ©מייקי יואלי

שותפויות בחיי הארגון

:שותפויות נוספות

כשותפים( מפיצים)צינורות הפצה

מתחרים כשותפים

...ועוד

שותפות בתהליך גיוס ההון

הלקוח כשותף מהיום הראשון

שותפויות אסטרטגיות

19 ©מייקי יואלי

בניית חוג לקוחות מהיום הראשון

מי הם הלקוחות?

הגדרת שוק היעד

בחירת לקוחות שמייצגים sub-niches בשוק

איך מגיעים ללקוחות?

20 ©מייקי יואלי

יתרונות -לקוח כשותף אסטרטגי

משוב מוקדם ומתמשך לגבי המוצר

הוכחת הטיעון לגבי הצורך בשוק

מקור מידע חשוב על ביצועי שחקנים אחרים בשוק

הכנת beta sites

21 ©מייקי יואלי

יתרונות -לקוח כשותף אסטרטגי ...המשך

בניית ה-value proposition

הכנת testimonials מלקוחות מרוצים

חיזוק יכולת מכירה עתידית

חברה מוכוונת ללקוחות מהיום הראשון