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El cuento de la innovación comercial,y de cómo la banca me convirtió en innovador
juanmanuelgaviria
juanmanuelgaviria
+ + +investigador desarrolladorinnovador entrepreneur
negocios de alto impacto
juanmanuelgaviria
Altos estudiosen Psicologíade Consumo
Master en Dirección Comercial y MarketingInternacional
Estudiante de Economía
Publicista
Embajador Diseño Latino,U de Palermo (ARG).
DocenteUniversitario
Ilustrador
Entrenadorempresarial
juanmanuelgaviria
Retail
Banca Comercial
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Manufacturing
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Sectoresintervenidos
Áreas deenfoque
12 años de experiencia
juanmanuelgaviria
¡El cuento de la innovación comercial!
juanmanuelgaviria
“La Innovación no sólo está relacionada con el producto y tecnologías avanzadas, también existe una enorme oportunidad de innovar en el modelo de negocios y es ahí, donde las empresas latinoamericanas tienen mucho para mostrar”.
Alejandro Ruelas Gossi
juanmanuelgaviria
Es encontrar una forma diferente de hacer las cosas, partiendo de los modelos de negocio de la empresa y sus clientes, para generar valor e impactar positivamente en el mercado.
innovación comercial
juanmanuelgaviria
innovación comercial
innovación en productoSe enfoca en mejorar continuamente los productos.
Su implementación en muchas ocasiones está aislada de los otros procesos de la empresa.
Su colocación en el mercado es lenta.
La inversión suele involucrar más recursos de tiempo y dinero. Se enfoca en el cliente y el mercado para
encontrar soluciones y oportunidades de crecimiento.
Su implementación es holística porque involucra todas las áreas que conectan con el cliente.
Se enfoca en modelos de negocio.
Su impacto en el mercado es más ágil.
juanmanuelgaviria
La estrategia de modelo de negocio, ocurre cuando una empresa busca su ventaja competitiva en la monetización de su relación con el cliente a partir de varias fuentes: Personas, Procesos, Productos y Herramientas.
La estrategia enfocada a la tecnología,ocurre cuando la empresa basa su ventaja competitiva en una sola fuente: mejorar su producto a través de la tecnología.
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juanmanuelgaviria
¡Cómo la banca me convirtió en innovador!
juanmanuelgaviria
sigan la ruta del dinero de sus clientes
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juanmanuelgaviriajuanmanuelgaviria
juanmanuelgaviria
captación colocaión recaudo+ +
modelen negocios no productos
creen a partir de los clientes no de los productosjuanmanuelgaviria
clientes vs productos
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juanmanuelgaviriaaplica la fórmula “multi” para innovar en p/s*
multidisciplinario
multisectorial
multinegocio
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¡Insights para comerzar a innovar!
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