CONVENIO N° 164 DE 2015 - PFCE

Patrones de modelo de negocioPatrones de modelo de negocio

Patrones de modelo de negocio

En arquitectura, patron se refiere al concepto de captar ideas de diseño arquitectonico como descripciones arquetípicas y reutilizables

Patrones de modelo de negocio

• Son similitudes• 5 patrones para comprender los modelos de

negocio

Patrones de modelos de negocio

• Desagregación• Cola larga• Plataforma multilateral• Gratis• Abierto

Desagregación de modelos de negocio

• Existen 3 actividades principales– Innovación en productos– Gestión de las relaciones con los clientes– Gestión de la infraestructura

Desagregación de modelos de negocio

Desagregación de modelos de negocio

Cola Larga

• Vender menos de más, ofrecer una aplia gama de productos especializados que, por separado, tienen un volúmen de ventas bajo.

• Requiere costes de inventario bajo y plataformas para compradores que accedan facilmente.

Cola larga

Plataformas multilaterales

• Reune dos grupos de clientes.• Solo posee valor si ambos están presentes• Crea valor de la interacción entre ambos• El valor es potenciado por el efecto red

(cantidad)• En ocaciones un lado está subvencionado

Plataformas multilaterales

• Video juegos en red• Tiendas online• Anuncios Google• Modelo intermediario

Desarrolladores de APPs

Gratis como modelo de negocio

• Publicidad: Un modelo de plataforma multilateral• Freemium: lo basico es gratis, los extras tienen un

precio• Código abierto: freemium con una arandela más• El modelo de los seguros: lo contrario de freemium• Cebo y anzuelo

Publicidad: Un modelo de plataforma multilateral

Publicidad: Un modelo de plataforma multilateral

Freemium: lo basico es gratis, los extras tienen un precio

Dropbox

Código abierto: freemium con una arandela más

El modelo de los seguros: lo contrario de freemium

Cebo y anzuelo• Una oferta inicial atractiva

genera compra repetida del producto o servicio

• En ocasiones se pierde dinero con la primera compra, pero se gana mucho con las siguientes

Modelos de negocio abiertos

• Crear valor mediante la colaboración• Obtener ideas de afuera de la empresa