DOBRODOŠLI
NA
BRZI START SISTEM
OVOM SERIJOM PREDAVANJA ŽELIMO VAM POMOĆI U
IZGRADNJI VAŠEG FOREVER BIZNISA
UČINITE VIŠE OD ONOG ŠTO DRUGI MISLE DA MOŽETE!
DRUGI TJEDAN
• Kako pronaći Dijamante • Kontaktiranje – što reći i
kako se nositi sa primjedbama
• Vođenje liste aktivnosti
DRUGI TJEDAN
• Vaša priča – proizvod (video zapis)
• Vaša priča – biznis (video zapis)
• Knjiga ciljeva • Novi kupci • Prijavljivanje na
informacijske kanale • Uključivanje novih
poslovnih suradnika
DRUGI TJEDAN
Uglavnom pripadamo jednoj od slijedeće tri kategorije: • Oni koji vole tražiti nove
poslovne suradnike • Oni kojima je ovo malo
nelagodno, ali napraviti će ono što treba
• Oni koji stvarno ne vole pričati sa strancima – oni su uplašeni, odugovlače i izbjegavaju situaciju gdje trebaju pričati sa ljudima. Njih zaobilazi uspjeh. DRUGI
TJEDAN
Najviše kandidata pripada
jednoj od sljedeće tri kategorije: • Oni koji su otvoreni,
upravo sada traže priliku (pravo zanimanje)
• Oni koji su radoznali,
voljeli bi znati više (prosječno zanimanje)
• Oni koji se malo zanimaju
ili su potpuno nezainteresirani DRUGI
TJEDAN
Najvažniji razlog Po vama Po kandidatu Po istraživanjima
Materijali kompanije
Marketing plan i mogućnost prihoda Sistem za obuku
Osoba koja im je
predstavila biznis
Paleta proizvoda
Iskustvo lidera kompanije
Podrška gornje linije
Ugled kompanije
Početni paket
Biti prvi na nekom
području
10 RAZLOGA ZAŠTO SE LJUDI PRIKLJUČUJU NEKOJ NETWORK MARKETING KOMPANIJI
Najvažniji razlog Po vama Po kandidatu Po istraživanjima
Materijali kompanije 7
Marketing plan i mogućnost prihoda
3
Sistem za obuku 4
Osoba koja im je
predstavila biznis
1
Paleta proizvoda 5
Iskustvo lidera kompanije 10
Podrška gornje linije 2
Ugled kompanije 8
Početni paket 9
Biti prvi na nekom
području
6
10 RAZLOGA ZAŠTO SE LJUDI PRIKLJUČUJU NEKOJ NETWORK MARKETING KOMPANIJI
• Lista imena • Facebook, Twiter i druge
društvene mreže • Kontakt marketing – spontano
uspostavljanje veza • 1/1 razgovor • Vizit karta (posjetnica) • Test paket i predstavljanje
proizvoda • Sajmovi, dani zdravlja, izložbe • Preporuka • Lokalno oglašavanje • Zadovoljni potrošači • Klubovi, grupe • drugo DRUGI
TJEDAN BUDITE KREATIVNI I OKRENITE SVAKI KAMEN!
• Na Listi imena neka bude minimalno 100 osoba u zemlji i u inozemstvu
• Koristite sredstva koja daju ideje (asocijacije)
• Ne pretpostavljajte ništa ni o kome unaprijed (predrasude)
• Koristite STEAM (prodaja, obuka, entuzijazam, stav, novac)
• Koristite FROGS (obitelj, rodbina, organizacije, zemljopisna područja (mjesto stanovanja)
• Nikoga ne izostavljajte! • Znajte da će se netko priključiti, a
netko neće • Naučite da postavljate pitanja, ne
zavisite od odgovora! DRUGI TJEDAN OVO NIJE LISTA “KOGA BI MOGAO
ZANIMATI MOJ BIZIS”, VEĆ JE LISTA “KOGA POZNAJEM”!
NAPRAVITE UKRATKO NJIHOV PROFIL • Zanimanje (npr. medicinska
sestra) • Godina starosti (30 - ih) • Mjesto stanovanja (Zagreb) • Udan/a (da) – djeca (2 djece) –
dob (dječak 8 / djevojčica 9) • Okidač (vruće dugme) - više
vremena sa obitelji i veći prihod
• Osobine, karakteristike (brižan, pozitivan, neposredan)
• Plus info (fitnes način života, suprug je dobio otkaz) DRUGI
TJEDAN
• Poziv treba biti jednostavan • Neka ispred vas bude
njegov/njezin profil • Znajte koji je vaš cilj poziva
(1/1, video zapis ili proizvod)
• Fokusirajte se na njegove/njezine potrebe
• Poziv, ne prezentacija • Entuzijazam +20% • Neka vaša priča bude
spremna • Otvoren rokovnik • Zabavi se! DRUGI
TJEDAN
POZIV, NE PREZENTACIJA!
Biznis
Ne
Preporuka
Da
Proizvod
Ne Da
Biznis
Proizvod
Da Ne
Biznis Preporuka
POČNITE SA BIZNISOM, NASTAVITE SA
PROIZVODOM!
K O P I R A N J E
IZRAZI KOJE TREBA IZBJEGAVATI
• Zovite me kad budete mogli • Prezentacija proizvoda • Imam mali biznis • MLM (mrežni marketing) • Prodaja aloe • Cijena početnog paketa • Sastav proizvoda • Cijela prezentacija preko
telefona DRUGI TJEDAN
IZRAZI KOJI SU PREPORUČLJIVI • Poslovna ponuda • Mogućnost visokog prihoda • Kompanija koja se dinamično
razvija • Poslovni suradnik • Blizu 40 godina iskustva • Poslovno iskustvo • Zdravlje, prehrana i stil života • Tražimo ključne ljudi • Grana industrije s više milijardi
dolara • Sistem obuke i podrške • Temelji se na radu od kuće
SLJEDEĆI KORAK JE...
DRUGI TJEDAN
- Bok Ana - ovdje Sonja,
zovem li u zgodno vrijeme, imaš li trenutak za razgovor?
- Odlično! - Ana, zovem te, jer sam
nedavno pokrenula jedan
biznis sa prijateljem, u
suradnji s multi-milionskom
svjetskom kompanijom.
Tražimo poslovne suradnike
na tvom području, pa me
zanima poznaješ li možda
nekoga kome ovo može biti zanimljivo?
DRUGI TJEDAN
- Bok Ana, ovdje Sonja! Kako si? – Zovem li u zgodno vrijeme?
- Odlično! - Ana, zovem te, jer sam nedavno
pokrenula jedan biznis sa
nekoliko kolega, u suradnji s
multi-milonskom svjetskom
kompanijom. Pitali su me
poznajem li nekoga tko
je...(reci njezine osobine)..., i sjetila sam se tebe...
DRUGI
TJEDAN
- Bok Ana, ovdje Sonja! - Kako si? - Zovem li u zgodno
vrijeme? - Odlično! - Ana, zovem te, jer sam se
sjetila da si mi često
pričala o tome da želiš...,
mislim da sam pronašla način da to postigneš...
DRUGI TJEDAN
- Bok Ana, ovdje Sonja! - Kako si? - Zovem li u zgodno vrijeme,
možeš li sad pričati? - Odlično! - Ana, zovem te, jer si više puta
spominjala koliko ti teško pada svakodnevni odlazak na posao i da jako malo vremena provodiš sa obitelji! Mislim da sam pronašla nešto što ti baš zbog toga može biti zanimljivo. Ne znam je li to ono što tražiš, to ćeš ti odlučiti. Nađimo se na kavi da ti sve objasnim! DRUGI
TJEDAN
- Bok Ana, ovdje Sonja! - Kako si? - Zovem li u zgodno vrijeme? - Odlično! - Znam da te godinama muče
probavne tegobe, upravo
sam došla do odličnih
proizvoda za koje smatram
da će ti pomoći. Odgovara li
ti da dođem kod tebe sutra
ujutro da ti pokažem što sam pronašla? DRUGI
TJEDAN
“Zvuči zanimljivo, o čemu se radi?” U tom trenutku ne trebate im objašnjavati, već ...
• Pošaljite im video zapis • Pozovite ih na
predstavljanje biznisa/proizvoda
• Obavite razgovor 1/1 (online ili offline)
Gdje će dobiti sve potrebne informaije.
DRUGI TJEDAN
- Vidi Ana, ovako ne mogu da prenesem sve što je važno, ali moraš znati da se radi o kompaniji koja postoji blizu 40 godina u 156 zemalja, s godišnjim prometom od tri milijarde dolara. Radimo u sektoru zdravog načina života, a kao što znaš, to je sada jako popularno. Ova grana industrije je u nevjerojatnoj ekspanziji. Voljela bih da se nađemo barem na pola sata da ti mogu pokazati ono što me je oduševilo. Ako i ti misliš isto, možemo se dogovoriti kako ćemo dalje, ako ipak ne želiš, nema nikakvih problema. Odgovara li ti u petak u 8 ili bi radije u subotu prijepodne?
Ne zaboravite, potrebna je vaša priča o tome zašto ste se uključili!
DRUGI TJEDAN
Mogu vas pitati sljedeće: • O čemu se radi? • Je li to XY kompanija? • Je li to nekakva piramida? • Je li to network
marketing? • Je li to prodaja? Vi odgovorite: • Zanimljivo, zašto me to
pitaš?
DRUGI TJEDAN
Osjećaš – osjećala sam – pronašao Točno znam kako se osjećaš
Ana, i ja sam se isto tako
osjećala, ali kada sam
dobila potpune informacije,
pronašla sam odgovore na
svoja pitanja i upoznala
sam nekoliko ljudi u
kompaniji koji su mi podrška, to nije poput... Dogovorite termin! DRUGI
TJEDAN
Ako vaš kandidat kaže ne, zahvalite mu se na vremenu i pitajte ga možete li ostati u kontaktu sljedećih par mjeseci, i uvijek, uvijek tražite preporuku! Npr.: Ana, hvala što si bila iskrena sa mnom, žao mi je što sada nije pogodan trenutak za to, ali svakako ostanimo u kontaktu sljedećih par mjeseci. Ja i dalje tražim kvalitetne ljude za moju grupu, baš takve kakva si i ti. Poznaješ li nekoga kome ovaj biznis može biti zanimljiv, kome možemo ponuditi ne samo odličan prihod, već i bolju kvalitetu života?
Ako ne postavite ovo pitanje, možda ćete propustiti vašeg sljedećeg
Dijamantnog managera! DRUGI TJEDAN
“Hvala ti što si pogledao/poslušao... Poštujem tvoju odluku. Voljela bih da upoznaš naše proizvode. Izuzetne su kvalitete, na prirodnoj bazi, za svakodnevnu upotrebu. Rado ću ti donijeti njihov uzorak kako bi ih probala besplatno na nekoliko dana. Odgovara li ti u srijedu ili četvrtak popodne,?” Morate tražiti da biste dobili!
DRUGI TJEDAN
• U roku od 2-3 dana • U vrijeme kada ste rekli da
ćete nazvati • Što više odgađate,
vjerovatno će vaš kandidat izgubiti interes
• Znajte koji je vaš cilj: Pozvati ga na poslovno
predstavljanje/informiranje Pozvati ga na sastanak 1/1
(online/offline) Pozvati ga na predstavljanje
proizvoda DRUGI TJEDAN
• Obavežite se da ćete tjedno stupiti u kontakt s barem 12 ljudi, svakog tjedna u prva tri mjeseca!
• Od 12 do 15 6 će reći “ne” (ili ne sad) 6 će pogledati info ili će
doći na sastanak 3-4 će doći na javno
informiranje 1-2 će postati poslovni
suradnik DRUGI TJEDAN
• Honorarni posao – dnevno 2 kontakta
• Još ne puno radno vrijeme
– dnevno 5 kontakata (3 poslovna/2 potrošača)
• Puno radno vrijeme –
dnevno 10 kontakata (7 poslovnih/3 potrošača)
ŠTO STE SPREMNI UČINITI? DRUGI
TJEDAN
Bodovi Pon. Utorak Srijeda Četvrtak Petak Subota Ned.
Poziv 4
1/1 5
Slanje info materijala - VIDEO 2
Follow up poziv 2
Držanje informiranja 4
Prisustvovanje na informiranju 2
Gost na informiranju 2
Novi asistent supervizor 5
Sastanak planiranje(radna
bilježnica Prvi koraci) 5
Kopiranje poslovnog suradnika
(nova 4 boda) 7
Nazvati korisnika (njega) 2
Novi korisnik 3
Plasiranje proizvoda 3
Paket za testiranje 3
Prisustvuj na Danu uspjeha, drugim
događanjima i obukama 5
PRAĆENJE AKTIVNOSTI u redu: 35 vrlo dobro:65 dijamant: 100
VELIKA AKCIJA – VELIKI REZULTAT
• Radite na knjizi ciljeva • Napravite profil prvih 15
kandidata • Napravite 15 poziva • Pratite svoj napredak sa 20 do 30
potrošača • Popunite tablicu za praćenje
svojih aktivnosti za ovaj tjedan • Proširite vašu listu imena 100+ • Rezervirajte svoj sljedeći trening
ili događanje (Dan uspjeha) • preuzmite/odštampajte materijal
koji ćete koristiti na sastanku 1/1
NEMOJTE SE BOJATI PROMJENA!
DRUGI TJEDAN