DRUGI TJEDAN

DOBRODOŠLI

NA

BRZI START SISTEM

OVOM SERIJOM PREDAVANJA ŽELIMO VAM POMOĆI U

IZGRADNJI VAŠEG FOREVER BIZNISA

UČINITE VIŠE OD ONOG ŠTO DRUGI MISLE DA MOŽETE!

DRUGI TJEDAN

• Kako pronaći Dijamante • Kontaktiranje – što reći i

kako se nositi sa primjedbama

• Vođenje liste aktivnosti

DRUGI TJEDAN

• Vaša priča – proizvod (video zapis)

• Vaša priča – biznis (video zapis)

• Knjiga ciljeva • Novi kupci • Prijavljivanje na

informacijske kanale • Uključivanje novih

poslovnih suradnika

DRUGI TJEDAN

Uglavnom pripadamo jednoj od slijedeće tri kategorije: • Oni koji vole tražiti nove

poslovne suradnike • Oni kojima je ovo malo

nelagodno, ali napraviti će ono što treba

• Oni koji stvarno ne vole pričati sa strancima – oni su uplašeni, odugovlače i izbjegavaju situaciju gdje trebaju pričati sa ljudima. Njih zaobilazi uspjeh. DRUGI

TJEDAN

Najviše kandidata pripada

jednoj od sljedeće tri kategorije: • Oni koji su otvoreni,

upravo sada traže priliku (pravo zanimanje)

• Oni koji su radoznali,

voljeli bi znati više (prosječno zanimanje)

• Oni koji se malo zanimaju

ili su potpuno nezainteresirani DRUGI

TJEDAN

Najvažniji razlog Po vama Po kandidatu Po istraživanjima

Materijali kompanije

Marketing plan i mogućnost prihoda Sistem za obuku

Osoba koja im je

predstavila biznis

Paleta proizvoda

Iskustvo lidera kompanije

Podrška gornje linije

Ugled kompanije

Početni paket

Biti prvi na nekom

području

10 RAZLOGA ZAŠTO SE LJUDI PRIKLJUČUJU NEKOJ NETWORK MARKETING KOMPANIJI

Najvažniji razlog Po vama Po kandidatu Po istraživanjima

Materijali kompanije 7

Marketing plan i mogućnost prihoda

3

Sistem za obuku 4

Osoba koja im je

predstavila biznis

1

Paleta proizvoda 5

Iskustvo lidera kompanije 10

Podrška gornje linije 2

Ugled kompanije 8

Početni paket 9

Biti prvi na nekom

području

6

10 RAZLOGA ZAŠTO SE LJUDI PRIKLJUČUJU NEKOJ NETWORK MARKETING KOMPANIJI

• Lista imena • Facebook, Twiter i druge

društvene mreže • Kontakt marketing – spontano

uspostavljanje veza • 1/1 razgovor • Vizit karta (posjetnica) • Test paket i predstavljanje

proizvoda • Sajmovi, dani zdravlja, izložbe • Preporuka • Lokalno oglašavanje • Zadovoljni potrošači • Klubovi, grupe • drugo DRUGI

TJEDAN BUDITE KREATIVNI I OKRENITE SVAKI KAMEN!

• Na Listi imena neka bude minimalno 100 osoba u zemlji i u inozemstvu

• Koristite sredstva koja daju ideje (asocijacije)

• Ne pretpostavljajte ništa ni o kome unaprijed (predrasude)

• Koristite STEAM (prodaja, obuka, entuzijazam, stav, novac)

• Koristite FROGS (obitelj, rodbina, organizacije, zemljopisna područja (mjesto stanovanja)

• Nikoga ne izostavljajte! • Znajte da će se netko priključiti, a

netko neće • Naučite da postavljate pitanja, ne

zavisite od odgovora! DRUGI TJEDAN OVO NIJE LISTA “KOGA BI MOGAO

ZANIMATI MOJ BIZIS”, VEĆ JE LISTA “KOGA POZNAJEM”!

NAPRAVITE UKRATKO NJIHOV PROFIL • Zanimanje (npr. medicinska

sestra) • Godina starosti (30 - ih) • Mjesto stanovanja (Zagreb) • Udan/a (da) – djeca (2 djece) –

dob (dječak 8 / djevojčica 9) • Okidač (vruće dugme) - više

vremena sa obitelji i veći prihod

• Osobine, karakteristike (brižan, pozitivan, neposredan)

• Plus info (fitnes način života, suprug je dobio otkaz) DRUGI

TJEDAN

• Poziv treba biti jednostavan • Neka ispred vas bude

njegov/njezin profil • Znajte koji je vaš cilj poziva

(1/1, video zapis ili proizvod)

• Fokusirajte se na njegove/njezine potrebe

• Poziv, ne prezentacija • Entuzijazam +20% • Neka vaša priča bude

spremna • Otvoren rokovnik • Zabavi se! DRUGI

TJEDAN

POZIV, NE PREZENTACIJA!

Biznis

Ne

Preporuka

Da

Proizvod

Ne Da

Biznis

Proizvod

Da Ne

Biznis Preporuka

POČNITE SA BIZNISOM, NASTAVITE SA

PROIZVODOM!

K O P I R A N J E

IZRAZI KOJE TREBA IZBJEGAVATI

• Zovite me kad budete mogli • Prezentacija proizvoda • Imam mali biznis • MLM (mrežni marketing) • Prodaja aloe • Cijena početnog paketa • Sastav proizvoda • Cijela prezentacija preko

telefona DRUGI TJEDAN

IZRAZI KOJI SU PREPORUČLJIVI • Poslovna ponuda • Mogućnost visokog prihoda • Kompanija koja se dinamično

razvija • Poslovni suradnik • Blizu 40 godina iskustva • Poslovno iskustvo • Zdravlje, prehrana i stil života • Tražimo ključne ljudi • Grana industrije s više milijardi

dolara • Sistem obuke i podrške • Temelji se na radu od kuće

SLJEDEĆI KORAK JE...

DRUGI TJEDAN

- Bok Ana - ovdje Sonja,

zovem li u zgodno vrijeme, imaš li trenutak za razgovor?

- Odlično! - Ana, zovem te, jer sam

nedavno pokrenula jedan

biznis sa prijateljem, u

suradnji s multi-milionskom

svjetskom kompanijom.

Tražimo poslovne suradnike

na tvom području, pa me

zanima poznaješ li možda

nekoga kome ovo može biti zanimljivo?

DRUGI TJEDAN

- Bok Ana, ovdje Sonja! Kako si? – Zovem li u zgodno vrijeme?

- Odlično! - Ana, zovem te, jer sam nedavno

pokrenula jedan biznis sa

nekoliko kolega, u suradnji s

multi-milonskom svjetskom

kompanijom. Pitali su me

poznajem li nekoga tko

je...(reci njezine osobine)..., i sjetila sam se tebe...

DRUGI

TJEDAN

- Bok Ana, ovdje Sonja! - Kako si? - Zovem li u zgodno

vrijeme? - Odlično! - Ana, zovem te, jer sam se

sjetila da si mi često

pričala o tome da želiš...,

mislim da sam pronašla način da to postigneš...

DRUGI TJEDAN

- Bok Ana, ovdje Sonja! - Kako si? - Zovem li u zgodno vrijeme,

možeš li sad pričati? - Odlično! - Ana, zovem te, jer si više puta

spominjala koliko ti teško pada svakodnevni odlazak na posao i da jako malo vremena provodiš sa obitelji! Mislim da sam pronašla nešto što ti baš zbog toga može biti zanimljivo. Ne znam je li to ono što tražiš, to ćeš ti odlučiti. Nađimo se na kavi da ti sve objasnim! DRUGI

TJEDAN

- Bok Ana, ovdje Sonja! - Kako si? - Zovem li u zgodno vrijeme? - Odlično! - Znam da te godinama muče

probavne tegobe, upravo

sam došla do odličnih

proizvoda za koje smatram

da će ti pomoći. Odgovara li

ti da dođem kod tebe sutra

ujutro da ti pokažem što sam pronašla? DRUGI

TJEDAN

“Zvuči zanimljivo, o čemu se radi?” U tom trenutku ne trebate im objašnjavati, već ...

• Pošaljite im video zapis • Pozovite ih na

predstavljanje biznisa/proizvoda

• Obavite razgovor 1/1 (online ili offline)

Gdje će dobiti sve potrebne informaije.

DRUGI TJEDAN

- Vidi Ana, ovako ne mogu da prenesem sve što je važno, ali moraš znati da se radi o kompaniji koja postoji blizu 40 godina u 156 zemalja, s godišnjim prometom od tri milijarde dolara. Radimo u sektoru zdravog načina života, a kao što znaš, to je sada jako popularno. Ova grana industrije je u nevjerojatnoj ekspanziji. Voljela bih da se nađemo barem na pola sata da ti mogu pokazati ono što me je oduševilo. Ako i ti misliš isto, možemo se dogovoriti kako ćemo dalje, ako ipak ne želiš, nema nikakvih problema. Odgovara li ti u petak u 8 ili bi radije u subotu prijepodne?

Ne zaboravite, potrebna je vaša priča o tome zašto ste se uključili!

DRUGI TJEDAN

Mogu vas pitati sljedeće: • O čemu se radi? • Je li to XY kompanija? • Je li to nekakva piramida? • Je li to network

marketing? • Je li to prodaja? Vi odgovorite: • Zanimljivo, zašto me to

pitaš?

DRUGI TJEDAN

Osjećaš – osjećala sam – pronašao Točno znam kako se osjećaš

Ana, i ja sam se isto tako

osjećala, ali kada sam

dobila potpune informacije,

pronašla sam odgovore na

svoja pitanja i upoznala

sam nekoliko ljudi u

kompaniji koji su mi podrška, to nije poput... Dogovorite termin! DRUGI

TJEDAN

Ako vaš kandidat kaže ne, zahvalite mu se na vremenu i pitajte ga možete li ostati u kontaktu sljedećih par mjeseci, i uvijek, uvijek tražite preporuku! Npr.: Ana, hvala što si bila iskrena sa mnom, žao mi je što sada nije pogodan trenutak za to, ali svakako ostanimo u kontaktu sljedećih par mjeseci. Ja i dalje tražim kvalitetne ljude za moju grupu, baš takve kakva si i ti. Poznaješ li nekoga kome ovaj biznis može biti zanimljiv, kome možemo ponuditi ne samo odličan prihod, već i bolju kvalitetu života?

Ako ne postavite ovo pitanje, možda ćete propustiti vašeg sljedećeg

Dijamantnog managera! DRUGI TJEDAN

“Hvala ti što si pogledao/poslušao... Poštujem tvoju odluku. Voljela bih da upoznaš naše proizvode. Izuzetne su kvalitete, na prirodnoj bazi, za svakodnevnu upotrebu. Rado ću ti donijeti njihov uzorak kako bi ih probala besplatno na nekoliko dana. Odgovara li ti u srijedu ili četvrtak popodne,?” Morate tražiti da biste dobili!

DRUGI TJEDAN

• U roku od 2-3 dana • U vrijeme kada ste rekli da

ćete nazvati • Što više odgađate,

vjerovatno će vaš kandidat izgubiti interes

• Znajte koji je vaš cilj: Pozvati ga na poslovno

predstavljanje/informiranje Pozvati ga na sastanak 1/1

(online/offline) Pozvati ga na predstavljanje

proizvoda DRUGI TJEDAN

• Obavežite se da ćete tjedno stupiti u kontakt s barem 12 ljudi, svakog tjedna u prva tri mjeseca!

• Od 12 do 15 6 će reći “ne” (ili ne sad) 6 će pogledati info ili će

doći na sastanak 3-4 će doći na javno

informiranje 1-2 će postati poslovni

suradnik DRUGI TJEDAN

• Honorarni posao – dnevno 2 kontakta

• Još ne puno radno vrijeme

– dnevno 5 kontakata (3 poslovna/2 potrošača)

• Puno radno vrijeme –

dnevno 10 kontakata (7 poslovnih/3 potrošača)

ŠTO STE SPREMNI UČINITI? DRUGI

TJEDAN

Bodovi Pon. Utorak Srijeda Četvrtak Petak Subota Ned.

Poziv 4

1/1 5

Slanje info materijala - VIDEO 2

Follow up poziv 2

Držanje informiranja 4

Prisustvovanje na informiranju 2

Gost na informiranju 2

Novi asistent supervizor 5

Sastanak planiranje(radna

bilježnica Prvi koraci) 5

Kopiranje poslovnog suradnika

(nova 4 boda) 7

Nazvati korisnika (njega) 2

Novi korisnik 3

Plasiranje proizvoda 3

Paket za testiranje 3

Prisustvuj na Danu uspjeha, drugim

događanjima i obukama 5

PRAĆENJE AKTIVNOSTI u redu: 35 vrlo dobro:65 dijamant: 100

VELIKA AKCIJA – VELIKI REZULTAT

• Radite na knjizi ciljeva • Napravite profil prvih 15

kandidata • Napravite 15 poziva • Pratite svoj napredak sa 20 do 30

potrošača • Popunite tablicu za praćenje

svojih aktivnosti za ovaj tjedan • Proširite vašu listu imena 100+ • Rezervirajte svoj sljedeći trening

ili događanje (Dan uspjeha) • preuzmite/odštampajte materijal

koji ćete koristiti na sastanku 1/1

NEMOJTE SE BOJATI PROMJENA!

DRUGI TJEDAN