VALUE BASEDSELLING

กอบกูยอดขาย ดวยทางออกท่ีมากกวาลดราคา

deonetraining www.deonetraining.comFor more information please contact deone training Tel 02-8607871-2 Email: info@deonetraining.com

การลดราคาอาจจะชวยกระตุนยอดขายใหคนซื้อมากขึ้นก็จริง แตหากทำระยะยาวจนลูกคาตกอยูในสภาวะที่เรียกวา ความเคยชินดานราคาแลว โอกาสการปรับราคาเขาสูโหมดปกติก็ดูจะเปนเรื่องยาก อาจเกิดภาพลบตอสินคาก็เปนได

โดยปกติลูกคามักเปรียบเทียบราคาและโปรโมช่ันกับคูแขง จนทำใหบริษัท ตางแขงขันกันเร่ืองการลดราคา เพ่ือรักษายอดขายไว  ซ่ึงจริงๆ แลวบริษัทไดดำเนินการสรางมูลคา (Value) ใหกับลูกคาหลายอยางนอกเหนือจากราคาขาย  เพียงแตนักขายไมไดวิเคราะหและนำเสนอมูลคาท่ีมอบใหลูกคาอยางเปนระบบเทาน้ัน ทำใหตองเกิดการเปรียบเทียบทางราคาเพียงอยางเดียว

หลักสูตร Value Based Selling จึงถูกออกแบบขึ้นเพื่อสรางความเขาใจเรื่องการสรางมูลคาของสินคาอยางเปนระบบ  และวิธีการสื่อสารมูลคาของสินคานั้นออกเปนขอมูลเชิงปริมาณ (Quantitative Data) แกลูกคาอยางเปนระบบ  เพ่ือสรางความแตกตางใหเกิดข้ึนในใจของลูกคา  ลดการเจรจาตอรองเร่ืองราคา และสรางความเขาใจอยางย่ังยืนใหกับลูกคา

• คุณรู�จักลูกค�าของคุณดีพอแล�วหร�อยัง• ถ�าคุณขายแค�สินค�าคุณกำลังติดกับดักแห�งราคา อย�างแน�นอน• ขายเกลือให�ได�ราคาทำอย�างไร• ศิลปะการขายคุณค�า• Selling Price Strategy ถ�าคุณเลือกจะขายด�วยราคา คุณต�องเผชิญกับอะไรบ�าง• ความแตกต�างระหว�าง Value Based Selling และพฤติกรรมการขายแบบเดิมๆ• การตัดสินใจด�วยอารมณ�และเหตุผล• ความไว�วางใจในการขาย• Workshop การค�นหาความต�องการลึกๆของลูกค�า

ดร.วิชัย วองศิลปวัฒนา

ย่ิงลดราคาถ่ีเทาไหร ย่ิงสะทอนวาการตลาดลมเหลวมากเทาน้ัน

สื่อสารเรื่องValue Selling

เพื่อใชเจรจาตอรองกับลูกคาไดอยางมีประสิทธิภาพ

กอบกูยอดขายดวยทางออก

ที่มากกวาลดราคา

บริหารงานขายใหเปนเรื่องงาย ดวยแนวคิดแบบ Value Selling

ปดการขายและรักษาลูกคา

จากการวางแผน Value Selling Story

ใหกับลูกคา

สราง Value Sellingจากความคาดหวังของลูกคาที่ใชงาน

ไดจริง

KEY CONTENTS

INTRODUCTION

KEY BENEFITS

SPEAKERวันที่จัดอบรม21 เมษายน 2560 | 09.00 - 16.00 น.

สถานที่จัดอบรมIbis Bangkok Riverside Hotel

METHODOLOGY

Workshop Case Study Role Play Participation

TARGET PARTICIPANTS

Who Should Attend

ผูบริหาร ผูจัดการ หัวหนางาน ผูนำทีม

การศึกษา

• โรงเรียนเตรียมอุดมศึกษา พญาไท

• บัญชีบัณฑิต จุฬาลงกรณมหาวิทยาลัย

• พาณิชยศาสตรมหาบัณฑิต MBA มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร

• ปริญญาเอก การบริหารธุรกิจ จากสหรัฐอเมริกา

• Ph.D. in Management, American University of Human

Sciences,USA

ประสบการณบรรยาย

• สมาคมการตลาดแหงประเทศไทย (MAT)

• สมาคมการจัดการธุรกิจแหงประเทศไทย (TMA)

• สมาคมสงเสริมเทคโนโลยีไทย-ญี่ปุน (สสท)

• สถาบันพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดยอม

SME (ISMED)

หัวขอที่บรรยาย

• การขายเชิงรุก

• การวิเคราะหความตองการของลูกคาและการจูงใจในการขาย

• การขายความคิดและการขายแบบที่ปรึกษา

• การขายใหลูกคารายใหญ

• การบริหารทีมขาย

• การจัดการขอโตแยงและปดการขายภาคปฏิบัติ

• การบริหารทีมขาย, การสอนงานการขายและสรางความเปนผูนำ

• การสรางทัศนคติเชิงบวกใหทีมขาย และการตลาด

• การสรางความคิดสรางสรรคนวัตกรรมและความคิด

เชิงบวกในการทำงาน

• การเจรจาตอรองในการขายและจัดซื้อ

• การเจรจาตอรองขั้นสูง การตลาดเชิงกลยุทธ

• การบริหารเชิงกลยุทธ

• การบริหารประสบการณลูกคา (ERM)

• สูตร Customer Care ในการรักษาลูกคา

• การชวงชิงลูกคาสำคัญกลับคืน

ดร.วิชัย วองศิลปวัฒนา

ประวัติการทำงาน

• บริษัท ลักกี้ สตาร อินเตอรเนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด

• บริษัท โอสถสภา จำกัด

• บริษัท เนสเลย ประเทศไทย จำกัด

• บริษัท ยิลเลตตประเทศไทย จำกัด

• บริษัท เปปซี่โคลา อินเตอรเนชั่นแนล เซาทอีสเอเชีย จำกัด

• บริษัท พรอคเตอร แอนด แกมเบิล จำกัด (พี แอนด จี)

• บริษัท ทีโอเอ จำกัด

• บริษัท โฟรโมสต ฟรีสแลนด ประเทศไทย จำกัด (มหาชน)

หลักสูตร VALUE BASED SELLING

1) ชื่อบริษัท ......................................................................................................................... ชื่อ – สกุล .......................................................................................................................................

โทรศัพท .......................................................................................................................... อีเมล ...............................................................................................................................................

2) ชื่อบริษัท ......................................................................................................................... ชื่อ – สกุล .......................................................................................................................................

โทรศัพท .......................................................................................................................... อีเมล ...............................................................................................................................................

3) ชื่อบริษัท ......................................................................................................................... ชื่อ – สกุล .......................................................................................................................................

โทรศัพท .......................................................................................................................... อีเมล ...............................................................................................................................................

ใบตอบรับ

หากทานสนใจสมัครเขารวมการอบรม กรุณากรอกรายละเอียด สง Fax ใบตอบรับกลับมาที่ 02 860 7873

สมัครสมาชิก สิทธิพิเศษสำหรับ

2,500 บาท / ป

จายเพียง

(ไมรวมภาษีมูลคาเพิ่ม)

ชำระเงินโดยสั่งจายเช็ค / แคชเชียรเช็คขีดครอม สั่งจายในนาม

“บริษัท ดีวัน อินเตอรเนชั่นแนล จำกัด” เลขประจำตัวผูเสียภาษี 0105548058192

86/1 อาคารไทยวีรวัฒน ถนนกรุงธนบุรี แขวงบางลำภูลาง เขตคลองสาน กรุงเทพฯ 10600

หรือโอนเงินเขาบัญชี

บริษัท ดีวัน อินเตอรเนชั่นแนล จำกัด ธนาคารไทยพาณิชย จำกัด (มหาชน)

สาขายอยวงเวียนโอเดี้ยน บัญชีออมทรัพยเลขที่ 179-2-01396-7

** หมายเหตุ หากตองการยกเลิกหลักสูตรตองแจงลวงหนาอยางนอย 1 สัปดาห

มิฉะนั้นทานตองชำระคาใชจายรอยละ 50 ของคาธรรมเนียมการอบรม

สมัคร 5ทาน 3 ทาน(จำนวน 2 ใบ)

จายเพียง สมัคร 7ทาน 4 ทาน(จำนวน 2 ใบ)

จายเพียง สมัคร 9ทาน 5 ทาน(จำนวน 2 ใบ)

อัตราคาอบรม / ทาน5,700 THB

หัก ณ ที่จาย 3%171 THB

ภาษีมูลคาเพิ่ม 7%399 THB

รวมจายสุทธิ5,928 THB