UNIVERSIDAD DR. JOSÉ MATÍAS DELAGADO FACULTAD DE

UNIVERSIDAD DR. JOSÉ MATÍAS DELAGADO

FACULTAD DE INGENIERÍA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

SEMINARIO DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN:

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN EN ÉPOCA DE

CRISIS

EVALUACIÓN TÉCNICA FINANCIERA DE UNA FÁBRICA PARA ELABORAR

ESQUINEROS DE CARTÓN PARA USO EN EMBALAJE EN LOS SECTORES:

INDUSTRIA, COMERCIO Y AGRÍCOLA.

TESINA PRESENTADA PARA OPTAR AL TÍTULO DE INGENIERO

INDUSTRIAL.

PRESENTADO POR:

BR. VANESSA GABRIELA MARTÍNEZ PLEITEZ

BR. ROSA MARÍA SASSO SANDOVAL

CATEDRÁTICOS ASESORES:

ING. RENÉ HERNÁN LINARES SILVA

ING. MIGUEL ÁNGEL GALDÁMEZ GUERRERO

ANTIGUO CUSCATLÁN, LA LIBERTAD, OCTUBRE 2016

AUTORIDADES

Dr. David Escobar Galindo RECTOR

Dr. José Enrique Sorto Campbell

VICERRECTOR

Dr. José Enrique Sorto Campbell VICERRECTOR ACADÉMICO

Ing. Silvia Regina Barrios de Ferreiro

DECANA DE LA FACULTAD DE INGENIERÍA

Ing. Omar Alberto Argueta Arguello COORDINADOR DE LA CARRERA

JURADO CALIFICADOR

Ing. Francisco Raúl Arturo López Velado COORDINADOR DEL COMITÉ EVALUADOR

Ing. Ana del Pilar Letona Álvarez

EVALUADOR 1

Ing. Claudia Jacqueline Meléndez García EVALUADOR 2

Ing. René Hernán Linares Silva

ASESOR

ANTIGUO CUSCATLÁN, LA LIBERTAD, OCTUBRE 2016

Agradecimientos

Primordialmente agradezco a Dios todopoderoso por haberme acompañado y

guiado a lo largo de mi carrera, por ser mi fortaleza en momentos de debilidad y por

brindarme una vida llena de aprendizajes y experiencias.

Un total agradecimiento a mis padres y familia por ser mi apoyo a lo largo de la vida,

por ser todos un ejemplo de vida, por los valores que me han inculcado, y porque

gracias a ellos, su amor infinito, su esfuerzo y su apoyo, soy quien soy.

Especial agradecimiento a Carlos Ernesto Castro, por ser un pilar fundamental en

esta etapa, por su tiempo, amor, paciencia y apoyo incondicional, siempre deseando lo

mejor para mi e impulsándome a lograr cada una de mis metas.

A Vanessa Gabriela Martínez, por todo su esfuerzo y apoyo en este año, por haber

sido una excelente compañera y amiga.

Rosa María Sasso Sandoval

Agradecimientos

Le doy gracias A Dios por mostrarme día a día que con humildad, paciencia y

sabiduría todo es posible, por haberme dado la vida y permitirme el haber llegado hasta

este momento tan importante de mi formación profesional.

Gracias a mi familia especialmente a mi mami Berta Pleitez, por ser el pilar más

importante y por demostrarme siempre su amor y apoyo incondicional.

A mi papa Julio Martínez, por siempre estar ahí y apoyarme a salir adelante en todo;

a mis hermanos, suegros y amigos que nunca dudaron y estuvieron brindándome su

ayuda.

Agradezco a mi hijo Diego Andrés que fue mi motor principal y a mi compañero de

vida Luis Baires por sus consejos e ideas a lo largo del proyecto.

Gracias a todas aquellas personas que fueron mis mentores que nunca me

impusieron una doctrina sino que me enseñaron a buscar respuestas en mis propios

caminos y gracias a todos aquellos de una u otra forma me ayudaron a crecer como

persona y como profesional.

Agradezco también de manera especial a nuestros asesores de Seminario de

Investigación quienes con sus conocimientos y apoyo supieron guiar el desarrollo de la

presente tesina desde el inicio hasta su culminación.

Vanessa Gabriela Martínez Pleitez

i

Índice

Introducción ..................................................................................................................... 1

Capítulo I: GENERALIDADES DEL PROYECTO ............................................... 3

1.1 Identificación y planteamiento del problema ....................................................... 3

1.1.1 Identificación del problema ................................................................................. 3

1.1.2 Planteamiento del problema ............................................................................... 3

1.2 Objetivos ............................................................................................................ 3

1.2.1 Objetivo general ................................................................................................. 3

1.2.2 Objetivos específicos .......................................................................................... 3

1.3 Delimitación de la investigación ......................................................................... 4

1.3.1 Delimitación geográfica ...................................................................................... 4

1.3.2 Delimitación temporal ......................................................................................... 4

1.4 Alcance del proyecto .......................................................................................... 4

1.5 Justificación de proyecto .................................................................................... 5

1.6 Marco histórico ................................................................................................... 5

1.6.1 Historia del cartón............................................................................................... 5

1.6.2 Historia del esquinero de cartón ......................................................................... 5

1.7 Marco teórico ...................................................................................................... 6

1.8 Metodología de la investigación ......................................................................... 7

1.8.1 Tipo de investigación .......................................................................................... 7

1.8.2 Diseño de la investigación .................................................................................. 7

1.8.3 Técnicas e instrumentos ..................................................................................... 7

1.8.4 Unidad de análisis .............................................................................................. 7

1.8.5 Diseño y tamaño de la muestra .......................................................................... 8

1.8.5.1 Consumidor final (finita) ...................................................................................... 8

ii

1.8.6 Recolección y procesamiento de datos de campo ............................................. 8

1.8.7 Análisis e interpretación de resultados .............................................................. 8

Capítulo II: ESTUDIO DE MERCADO ................................................................ 8

2.1 Objetivos. ........................................................................................................... 8

2.1.1 Objetivo general. ................................................................................................ 8

2.1.2 Objetivos específicos. ......................................................................................... 9

2.2 Definición del producto. ...................................................................................... 9

2.2.1 Naturaleza del producto ..................................................................................... 9

2.2.2 Productos sustitutos ......................................................................................... 10

2.2.3 Identificación del producto. ............................................................................... 10

2.2.3.1 Marca del producto ........................................................................................... 10

2.2.3.2 Logotipo del producto ....................................................................................... 11

2.2.3.3 Slogan del producto.......................................................................................... 11

2.2.4 Clasificación Industrial Uniforme (CIIU) ............................................................ 11

2.2.5 Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) ................................................. 11

2.2.6 Segmentación del mercado .............................................................................. 12

2.3 Análisis de la demanda en El Salvador ............................................................ 12

2.3.1 Análisis de las fuentes primarias en El Salvador .............................................. 12

2.3.1.1 Encuesta aplicada en El Salvador para cuantificar el consumo del producto. .. 13

2.3.2 Análisis de las fuentes secundarias para El Salvador ...................................... 14

2.3.3 Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) en El Salvador ...................... 14

2.3.3.1 Proyección pesimista del CNA en El Salvador ................................................. 14

2.4 Análisis histórico de la oferta del producto para El Salvador. ........................... 17

2.5.1 Proyección de precios en El Salvador. ............................................................. 18

2.6 Análisis de la demanda en Guatemala. ............................................................ 19

2.6.1 Análisis de las fuentes primarias en Guatemala ............................................... 19

2.6.2 Encuesta aplicada en Guatemala ..................................................................... 20

2.6.3 Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) en Guatemala ....................... 21

iii

2.6.3.1 Proyección pesimista del CNA en Guatemala .................................................. 21

2.7 Análisis histórico de la oferta del producto para Guatemala. ............................ 23

2.8 Análisis de precios en Guatemala. ................................................................... 23

2.8.1 Proyección de precios en Guatemala ............................................................... 24

2.9 Canales de distribución. ................................................................................... 24

2.9.1 Canales de distribución en El Salvador ............................................................ 24

2.9.2 Canales de distribución en Guatemala ............................................................. 24

2.10 Estrategias de producto. ................................................................................... 25

2.11 Estrategia de mercadeo a utilizar ..................................................................... 25

2.12 Plan de medios ................................................................................................. 26

2.12.1 Plan de medios en El Salvador ....................................................................... 26

2.12.2 Plan de medios Guatemala .............................................................................. 26

2.13 Conclusiones del estudio de mercado. ............................................................. 27

Capítulo III: ESTUDIO TÉCNICO ..................................................................... 28

3.1 Objetivos .......................................................................................................... 28

3.1.1 Objetivo general ............................................................................................... 28

3.1.2 Objetivos específicos. ....................................................................................... 28

3.2 Descripción del proceso productivo. ................................................................. 29

3.2.1 Diagrama de proceso ....................................................................................... 30

3.3 Determinación de la capacidad instalada óptima de la planta .......................... 32

3.4 Porcentaje de participación en el mercado ....................................................... 33

3.5 Optimización del proceso productivo y de la capacidad de producción ........... 33

3.5.1 Requerimiento de materia prima e insumos. .................................................... 33

3.5.2 Proveedores ..................................................................................................... 34

3.5.3 Consumo de servicios básicos ......................................................................... 34

3.5.4 Determinación de los días laborales ................................................................. 35

3.5.5 Plan de producción de esquinero de cartón ..................................................... 36

iv

3.6 Selección de maquinaria. ............................................................................. 37

3.7 Cálculo de mano de obra necesaria ............................................................. 37

3.7.1 Mano de obra administrativa ......................................................................... 38

3.7.2 Mano de obra en producción ........................................................................ 38

3.8 Pruebas de control de calidad. ..................................................................... 39

3.9 Mantenimiento que se aplicará en la empresa. ............................................ 40

3.9.1 Mantenimiento nivel I. ................................................................................... 40

3.9.2 Mantenimiento nivel II. .................................................................................. 40

3.9.3 Mantenimiento nivel III. ................................................................................. 40

3.9.4 Mantenimiento nivel IV. ................................................................................. 40

3.10 Higiene y seguridad ocupacional. ................................................................. 41

3.10.1 Equipos de protección personal. ................................................................... 41

3.10.2 Señalización en la planta. ............................................................................. 42

3.10.3 Comité de seguridad ocupacional. ................................................................ 42

3.10.4 Manejo de materiales. ................................................................................... 43

3.10.4.1 Unidad de manejo de materia prima ............................................................. 43

3.10.4.2 Unidad de manejo de producto terminado .................................................... 44

3.11 Política de inventarios .................................................................................. 44

3.11.1 Cantidad óptima de materia prima a comprar ............................................... 44

3.11.2 Diseño de estantería para materia prima. .................................................... 45

3.11.3 Diseño de estantería para producto terminado ............................................ 46

3.12 Localización óptima de la planta .................................................................. 46

3.12.1 Macro localización de la planta ..................................................................... 46

3.12.1.2 Evaluación de departamentos según método de puntos ponderados .......... 47

3.12.2 Micro localización de la planta ...................................................................... 48

3.12.2.1 Evaluación de municipios, según método de puntos ponderados ................ 49

3.13 Distribución de la planta ............................................................................... 52

v

3.13.1 Determinación y descripción de las áreas de trabajo necesarias .................. 52

3.13.2 Carta de Actividades Relacionadas (CAR). ................................................... 53

3.13.3 Hoja de análisis para de la carta de actividades relacionada ........................ 55

3.13.4 Diagrama de actividades relacionadas (DAR) ............................................... 56

3.13.5 Plano arquitectónico general. ........................................................................ 57

3.13.6 Plano de ruta de evacuación. ........................................................................ 58

3.13.7 Plano de diagrama de recorrido. ................................................................... 59

3.13.8 Plano de instalaciones eléctricas y luminarias. .............................................. 60

3.13.9 Plano de instalaciones hidráulicas ................................................................. 61

3.14 Organización de la empresa .......................................................................... 62

3.14.1 Organigrama general ..................................................................................... 62

3.14.2 Organigrama de puestos ............................................................................... 62

3.14.3 Manual de descripción de puestos ................................................................ 62

3.15 Aspectos legales de la empresa. ................................................................... 63

3.15.1 Centro Nacional de Registros. ....................................................................... 63

3.15.2 Ministerio de Hacienda. ................................................................................. 64

3.15.3 Instituto Salvadoreño del Seguro Social. ....................................................... 64

3.15.4 Ministerio de Trabajo. .................................................................................... 64

3.15.5 Dirección General de Estadísticas y Censos (DIGESTYC). .......................... 65

3.15.6 Alcaldía Municipal. ......................................................................................... 65

3.15.7 Administradora de Fondos de Pensiones (AFP). .......................................... 65

3.15.8 Ministerio de Salud ........................................................................................ 65

3.15.9 Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales. ................................... 65

3.15.10 Documentación necesaria para inscribirse como exportador. ....................... 66

3.15.11 Guía para exportar. ....................................................................................... 66

3.15.12 Pasos para registrar los productos en el Consejo Nacional ......................... 66

vi

3.15.13 Pasos para la obtención de la licencia sanitaria ........................................... 67

3.15.14 Instituto Salvadoreño de Formación Profesional (INSAFORP) .................... 67

3.16 Conclusiones del estudio técnico ................................................................. 68

Capítulo IV: ESTUDIO ECONÓMICO .......................................................... 69

4.1 Objetivos ...................................................................................................... 69

4.1.1 Objetivo general ........................................................................................... 69

4.1.2 Objetivos específicos .................................................................................... 69

4.2 Inversión inicial ............................................................................................. 69

4.2.1 Activos tangibles........................................................................................... 70

4.3 Activos intangibles ........................................................................................ 71

4.4 Capital de trabajo ......................................................................................... 72

4.4.1 Imprevistos ................................................................................................... 72

4.4.2 Resumen de inversión inicial ........................................................................ 72

4.5 . Financiamiento de la inversión ..................................................................... 73

4.6. Cronograma de inversiones ......................................................................... 74

4.6.1 Gastos financieros ........................................................................................ 74

4.7 Costos de producción ................................................................................... 75

4.7.1 Costo de materia prima y otros materiales ................................................... 75

4.7.2 Costo de mano de obra ................................................................................ 75

4.7.3 Costo de energía eléctrica y agua ................................................................ 76

4.7.4 Costo de mantenimiento ............................................................................... 77

4.7.5 Otros equipos de producción ........................................................................ 77

4.7.6 Otros gastos de producción .......................................................................... 78

4.7.7 Resumen de costos anuales de producción ................................................. 78

4.8 Gastos administrativos ................................................................................. 78

4.8.1 Resumen de costos administrativos ............................................................. 79

4.8.2 Gastos de distribución, publicidad y venta ................................................... 79

vii

4.9 Gastos de depreciación ................................................................................ 80

4.10 Determinación del costo unitario .................................................................. 81

4.11 Determinación del precio de venta ............................................................... 81

4.12 Determinación del punto de equilibrio .......................................................... 82

4.13 Estado de resultados proforma .................................................................... 82

4.14 Balance general proforma ............................................................................ 83

4.15 Flujo de efectivo proforma del inversionista ................................................. 84

4.16 Flujo de efectivo proforma del proyecto ........................................................ 84

4.17 Conclusiones del estudio económico ........................................................... 85

Capítulo V: ESTUDIO FINANCIERO ........................................................... 86

5.1 Objetivos ...................................................................................................... 86

5.1.1 Objetivo general ........................................................................................... 86

5.1.2 Objetivos específicos .................................................................................... 86

5.2 Cálculo de la Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR) .................... 86

5.2.1 TMAR del inversionista ................................................................................. 87

5.2.2 TMAR del ente financiero ............................................................................. 87

5.2.3 TMAR global mixta ....................................................................................... 88

5.2.4 Determinación de Valor Actual Neto (VAN) .................................................. 88

5.2.5 Determinación de la Tasa Interna de Retorno (TIR) ..................................... 88

5.2.6 Relación beneficio/costo ............................................................................... 89

5.2.7 Tiempo de Recuperación de la Inversión (TRI) ............................................ 89

5.3 Análisis de sensibilidad ................................................................................ 89

5.3.1 Análisis de sensibilidad con reducción máxima en los ingresos ................... 89

5.3.2 Análisis de sensibilidad con aumento máximo de costos ............................. 90

5.4 Razones financieras ..................................................................................... 91

5.5 Conclusiones del estudio financiero ............................................................. 93

viii

Capítulo VI: ANÁLISIS DE RIESGOS ........................................................... 94

6.1 Objetivos ....................................................................................................... 94

6.1.1 Objetivo general ............................................................................................ 94

6.1.2 Objetivos específicos ..................................................................................... 94

6.2 Riesgos de mercado ...................................................................................... 95

6.3 Riesgo financiero ........................................................................................... 95

6.4 Riesgo tecnológico ........................................................................................ 95

6.5 Matriz FODA .................................................................................................. 96

6.6 Estrategias a utilizar ...................................................................................... 96

6.7 Conclusiones del análisis de riesgos ............................................................. 97

Capítulo VII: IMPACTO AMBIENTAL ............................................................ 98

7.1 Objetivos ....................................................................................................... 98

7.1.1 Objetivo general ............................................................................................ 98

7.1.2 Objetivos específicos ..................................................................................... 98

7.2 Impacto que tendrá en cuanto a medio ambiente el desarrollo del proyecto . 98

7.3 Conclusiones del estudio de impacto ambiental .......................................... 100

Capítulo VIII: ESTUDIO DE IMPACTO SOCIO - ECONÓMICO ................. 100

8.1 Objetivos ..................................................................................................... 100

8.1.1 Objetivo general .......................................................................................... 100

8.1.2 Objetivos específicos ................................................................................... 100

8.2 Análisis socio – económico ......................................................................... 101

8.3 Conclusiones del estudio de impacto socio – económico ............................ 102

Conclusiones generales .............................................................................................. 103

Recomendaciones generales ...................................................................................... 105

Glosario ....................................................................................................................... 106

Bibliografía .................................................................................................................. 108

Dirección web .............................................................................................................. 108

ix

Índice de tablas Tabla 1 Historia del cartón............................................................................................ 5

Tabla 2 Historia del esquinero de cartón ...................................................................... 5

Tabla 3 Productos sustitutos ...................................................................................... 10

Tabla 4 Clasificación Industrial Uniforme (CIIU) ......................................................... 11

Tabla 5 Sistema Arancelario Centroamericano (SAC). .............................................. 11

Tabla 6 Consumo Nacional Aparente (CNA) en El Salvador...................................... 16

Tabla 7 Empresas y consumo del producto, según cuestionario y datos estadísticos.

....................................................................................................................................... 16

Tabla 8 Oferta del producto para El Salvador ............................................................ 17

Tabla 9 Análisis de precios en El Salvador ................................................................ 18

Tabla 10 Precios pesimistas en El Salvador ................................................................ 19

Tabla 11 Consumo Nacional Aparente de Guatemala ................................................. 21

Tabla 12 Población y consumo del producto ................................................................ 23

Tabla 13 Oferta del producto en Guatemala ................................................................ 23

Tabla 14 Análisis de precios en Guatemala ................................................................. 24

Tabla 15 Precios pesimistas en Guatemala. ................................................................ 24

Tabla 16 Plan de medios en El Salvador ..................................................................... 26

Tabla 17 Plan de medios en Guatemala ...................................................................... 26

Tabla 18 Descripción del proceso productivo ............................................................... 29

Tabla 19 Capacidad instalada real y teórica................................................................. 32

Tabla 20 Producción real y teórica ............................................................................... 32

Tabla 21 Porcentaje de participación en el mercado .................................................... 33

Tabla 22 Requerimiento de materia prima e insumos. ................................................. 33

Tabla 23 Proveedores .................................................................................................. 34

Tabla 24 Consumo de agua ......................................................................................... 34

Tabla 25 Consumo de energía eléctrica ....................................................................... 35

Tabla 26 Turno de trabajo personal administrativo y operativo. ................................... 35

Tabla 27 Tiempos de descanso ................................................................................... 35

Tabla 28 Determinación de los días laborales .............................................................. 36

Tabla 29 Plan de producción de esquinero de cartón .................................................. 36

Tabla 30 Unidades a producir de esquineros de cartón ............................................... 36

Tabla 31 Cuadro comparativo de maquinaria ............................................................... 37

x

Tabla 32 Mano de obra administrativa ......................................................................... 38

Tabla 33 Hoja de ruta ................................................................................................... 38

Tabla 34 Mano de obra en producción ......................................................................... 39

Tabla 35 Pruebas de control de calidad durante el proceso ........................................ 39

Tabla 36 Pruebas de calidad a producto terminado ..................................................... 39

Tabla 37 Mantenimiento nivel I ..................................................................................... 40

Tabla 38 Mantenimiento nivel II .................................................................................... 40

Tabla 39 Mantenimiento nivel III. .................................................................................. 40

Tabla 40 Mantenimiento nivel IV .................................................................................. 40

Tabla 41 Equipos de protección personal .................................................................... 41

Tabla 42 Señalización en la planta ............................................................................... 42

Tabla 43 Manejo de materiales .................................................................................... 43

Tabla 44 Unidad de manejo de materia prima .............................................................. 43

Tabla 45 Unidad de manejo de producto terminado ..................................................... 44

Tabla 46 Cantidad óptima de pedido de papel chip ..................................................... 44

Tabla 47 Cantidad óptima de pedido de papel kraft ..................................................... 45

Tabla 48 Cantidad óptima de pedido de pegamento .................................................... 45

Tabla 49 Diseño de estantería para materia prima ...................................................... 46

Tabla 50 Diseño de estantería para producto terminado ............................................. 46

Tabla 51 Descripción de criterios de macro localización. ............................................. 47

Tabla 52 Calificación y pesos para el método de puntos ponderados ......................... 47

Tabla 53 Macro localización de la planta por método de pesos ponderados. .............. 48

Tabla 54 Descripción de criterios de micro localización. .............................................. 49

Tabla 55 Pesos de evaluación de criterios de macro y micro localización ................... 49

Tabla 56 Micro localización de la planta por método de pesos ponderados ................ 49

Tabla 57 Criterios para la selección de nave industrial ................................................ 50

Tabla 58 Pesos asignados para la selección de nave industrial .................................. 50

Tabla 59 Opciones consideras para micro localización ................................................ 51

Tabla 60 Descripción de área de trabajo ...................................................................... 52

Tabla 61 Grado de proximidad ..................................................................................... 53

Tabla 62 Motivos de cercanía o lejanía ........................................................................ 53

Tabla 63 Hoja de análisis para la carta de actividades relacionadas. .......................... 55

xi

Tabla 64 Maquinaria y equipo de proceso ................................................................... 70

Tabla 65 Mobiliario y equipos de oficina ...................................................................... 70

Tabla 66 Compra de bodega ........................................................................................ 71

Tabla 67 Modificaciones a la infraestructura ................................................................ 71

Tabla 68 Resumen de activos tangibles ....................................................................... 71

Tabla 69 Activos intangibles ......................................................................................... 71

Tabla 70 Determinación del efectivo de la operación ................................................... 72

Tabla 71 Capital de trabajo .......................................................................................... 72

Tabla 72 Imprevistos .................................................................................................... 72

Tabla 73 Resumen de inversión inicial ......................................................................... 72

Tabla 74 Estructura del financiamiento ........................................................................ 73

Tabla 75 Financiamiento propio y externo ................................................................... 73

Tabla 76 Cronograma de inversiones .......................................................................... 74

Tabla 77 Activos de garantía ........................................................................................ 74

Tabla 78 Amortización anual ........................................................................................ 74

Tabla 79 Costo de materia prima y otros materiales .................................................... 75

Tabla 80 Costo de mano de obra directa ..................................................................... 76

Tabla 81 Costo anual de mano de obra directa ............................................................ 76

Tabla 82 Costo de mano de obra indirecta .................................................................. 76

Tabla 83 Costo de energía eléctrica ............................................................................. 76

Tabla 84 Costo de agua ............................................................................................... 77

Tabla 85 Costo de mantenimiento de maquinaria ........................................................ 77

Tabla 86 Costo de equipo de seguridad industrial ....................................................... 77

Tabla 87 Costo de recarga de extintores ..................................................................... 77

Tabla 88 Gastos varios ................................................................................................ 78

Tabla 89 Capacitación sobre seguridad ocupacional ................................................... 78

Tabla 90 Resumen de costos anuales de producción .................................................. 78

Tabla 91 Salario administrativo .................................................................................... 78

Tabla 92 Gastos de oficina ........................................................................................... 78

Tabla 93 Gasto de energía eléctrica en oficinas .......................................................... 79

Tabla 94 Gasto de contratación outsorcing .................................................................. 79

Tabla 95 Gasto de impuestos municipales ................................................................... 79

xii

Tabla 96 Resumen de salarios administrativos .......................................................... 79

Tabla 97 Resumen de gastos administrativos ............................................................ 79

Tabla 98 Gastos de distribución ................................................................................. 79

Tabla 99 Gastos de publicidad ................................................................................... 80

Tabla 100 Gastos de venta .......................................................................................... 80

Tabla 101 Gastos de depreciación ............................................................................... 80

Tabla 102 Depreciación acumulada ............................................................................. 80

Tabla 103 Determinación del costo unitario ................................................................. 81

Tabla 104 Determinación del precio de venta .............................................................. 81

Tabla 105 Determinación de costo total por año. ......................................................... 81

Tabla 106 Determinación del punto de equilibrio ......................................................... 82

Tabla 107 Estado de resultados proforma.................................................................... 82

Tabla 108 Balance general proforma ........................................................................... 83

Tabla 109 Flujo de efectivo proforma del inversionista ................................................ 84

Tabla 110 Flujo de efectivo proforma del proyecto ....................................................... 84

Tabla 111 TMAR del inversionista ................................................................................ 87

Tabla 112 TMAR del ente financiero ............................................................................ 87

Tabla 113 TMAR global mixta ...................................................................................... 88

Tabla 114 Determinación de valor actual neto (VAN) con la TMAR de 19.29% .......... 88

Tabla 115 Determinación de la Tasa Interna de Retorno (TIR) ................................... 88

Tabla 116 Relación beneficio/costo .............................................................................. 89

Tabla 117 Análisis de sensibilidad disminuyendo los ingresos en 3% ......................... 89

Tabla 118 Análisis de sensibilidad disminuyendo los ingresos en 4% ......................... 90

Tabla 119 Análisis de sensibilidad aumentando los costos en un 3% .......................... 90

Tabla 120 Análisis de sensibilidad aumentando los costos en un 4% .......................... 90

Tabla 121 Razones financieras .................................................................................... 91

Tabla 122 Análisis cuantitativo de riesgos.................................................................... 96

Tabla 123 Matriz FODA ................................................................................................ 96

Tabla 124 Escala de evaluación del impacto ambiental ............................................... 99

Tabla 125 Evaluación por puntos ponderados del impacto ambiental. ........................ 99

Tabla 126 Matriz rentabilidad positiva o negativa ....................................................... 101

Tabla 127 Impacto socio-económico .......................................................................... 102

xiii

Tabla 128 Proveedores actuales de las empresas ..................................................... 134

Tabla 129 Proveedores actuales de las empresas ..................................................... 136

Índice de Ilustraciones Ilustración 1 Definición del producto. ............................................................................... 9

Ilustración 2 Esquinero de cartón. ................................................................................. 10

Ilustración 3 Uso del esquinero de cartón para embalaje. ............................................. 10

Ilustración 4 Logotipo del producto ................................................................................ 11

Ilustración 5 Slogan del producto .................................................................................. 11

Ilustración 6 Micro localización de la planta .................................................................. 52

Ilustración 7 Carta de actividades relacionadas (CAR) ................................................. 54

Índice de anexos Anexo 1 Muestra no probabilística .......................................................................... 109

Anexo 2 Investigación descriptiva ........................................................................... 109

Anexo 3 Método de embalaje paletizado................................................................. 109

Anexo 4 Medidas de contenedores ......................................................................... 110

Anexo 5 Clasificación CIIU ...................................................................................... 110

Anexo 6 Código SAC .............................................................................................. 110

Anexo 7 Registro de la marca en el CNR ................................................................ 111

Anexo 8 Aportación al PIB por sector económico ................................................... 111

Anexo 9 Empresas exportadoras en El Salvador .................................................... 112

Anexo 10 Encuesta a consumidor final El Salvador y Guatemala ............................. 112

Anexo 11 Datos históricos de producción de productos de papel y cartón .............. 113

Anexo 12 Datos de producción de 2007 a 2015 ....................................................... 113

Anexo 13 Datos de importación y exportación según Banco Central de Reserva. .... 114

Anexo 14 Cantidad de empresas que exportan productos. ...................................... 114

Anexo 15 Cotizaciones de precios de productos sustitutos....................................... 115

Anexo 16 Inflación de precios al consumidor El Salvador. ........................................ 116

Anexo 17 Detalle de empresas seleccionadas para el censo. .................................. 116

Anexo 18 Producción de Guatemala en quetzales. ................................................... 117

xiv

Anexo 19 Producción de Guatemala en dólares y proyectada. ................................. 117

Anexo 20 Datos de importación de Guatemala ......................................................... 117

Anexo 21 Datos de exportación de Guatemala. ........................................................ 117

Anexo 22 Empresas exportadoras de Guatemala ..................................................... 118

Anexo 23 Tipo de cambio de quetzales a dólares americanos. ................................ 118

Anexo 24 Inflación de precios al consumidor en Guatemala .................................... 118

Anexo 25 Art.161 De la jornada de trabajo ............................................................... 118

Anexo 26 Maquinaria ................................................................................................ 119

Anexo 27 Suplementos de trabajo ............................................................................ 119

Anexo 28 Consulta de desperdicios .......................................................................... 119

Anexo 29 Escala de evaluación de criterios de macro y micro localización .............. 119

Anexo 30 Ley general de prevención de riesgos ....................................................... 119

Anexo 31 Método de localización por puntos ponderados. ....................................... 120

Anexo 32 . Cotización de bodegas y terrenos para localización. ................................ 120

Anexo 33 Cálculo de medidas de áreas o departamentos de la empresa. ............... 122

Anexo 34 Descripción de puestos ............................................................................. 123

Anexo 35 Cotización de maquinaria formadora de esquineros ................................. 126

Anexo 36 Impuestos imponibles a importaciones ..................................................... 127

Anexo 37 Cotización de equipo de calidad ............................................................... 127

Anexo 38 Cotización de maquinaria de manejo de materiales .................................. 127

Anexo 39 Tasa de interés BANDESAL ..................................................................... 128

Anexo 40 Art.177 del código de trabajo .................................................................... 129

Anexo 41 Código de trabajo Art. 196 y 202 ............................................................... 129

Anexo 42 Ley del ISSS Art.29 ................................................................................... 129

Anexo 43 Ley del sistema de ahorro de pensiones AFP ........................................... 129

Anexo 44 Cálculo de gasto por depreciación ............................................................ 129

Anexo 45 Programa de capacitación ......................................................................... 130

Anexo 46 Tabla de amortización mensual................................................................. 130

Anexo 47 Programa de capacitación de seguridad ocupacional ............................... 130

Anexo 48 Cotización de equipo de seguridad industrial ........................................... 131

Anexo 49 Cotización de equipo de mantenimiento y limpieza .................................. 131

Anexo 50 Cotización de equipo de higiene y seguridad ocupacional ........................ 131

xv

Anexo 51 Cotización de equipo de oficina ................................................................ 131

Anexo 52 Cotización de materia prima ...................................................................... 132

Anexo 53 Ley de impuesto municipal ........................................................................ 132

Anexo 54 Fórmula de eficiencia de producción ......................................................... 133

Anexo 55 Análisis de encuesta El Salvador .............................................................. 133

Anexo 56 Análisis de encuestas de Guatemala ........................................................ 135

xvi

Resumen El presente trabajo de investigación detalla un estudio sobre la evaluación técnica

financiera de una fábrica para elaborar esquineros de cartón para uso en embalaje en

los sectores industria, comercio y agrícola, el cual consta de 8 capítulos en los cuales

se presenta la definición del producto y la aceptación del mismo en el mercado, la

factibilidad técnica que posee en cuanto a la fabricación de esquineros de cartón , y los

aspectos legales a tomar en cuenta para ser fabricados en el país, la determinación de

la inversión necesaria para poderse llevar a cabo, a la vez un análisis financiero el cual

determina la factibilidad del producto, el impacto ambiental que la fábrica tendría, y el

impacto socio económico del proyecto en el cual se miden los efectos directos e

indirectos del mismo.

1

Introducción

El presente documento, expone la evaluación técnica financiera de una fábrica para

elaborar esquineros de cartón para uso en embalaje en los sectores: industria, comercio

y agrícola; y su comercialización a nivel nacional e internacional.

El capítulo I: Generalidades del proyecto, se detalla la problemática de la

investigación, los objetivos del estudio, la delimitación geográfica y temporal, así

también, el alcance, la justificación de la investigación, así como el marco histórico,

teórico y la metodología de la investigación.

El capítulo II: Estudio de mercado, se presentan la definición y características del

producto, estableciendo su naturaleza y uso, se establece también, la segmentación de

mercado, se determina el Consumo Nacional Aparente (CNA), se desarrolla un análisis

de precios, canales de distribución, estrategias de producto, estrategias de mercado y

plan de medios.

El capítulo III: Estudio técnico, se presenta la participación de mercado que se

tendrá en el proyecto, el proceso de producción, los proveedores, el cálculo de la mano

de obra necesaria, pruebas de calidad, mantenimiento que se aplicara a la empresa,

higiene y seguridad ocupacional, política de inventarios, localización de la planta,

planos de la empresa, organigrama y aspectos legales a considerar para la puesta en

marcha de la empresa.

El capítulo IV: Estudio económico, comprende la determinación de los costos totales

y de la inversión inicial, el cálculo del capital de trabajo, y el cálculo de los flujos netos

de efectivo.

2

El capítulo V: Estudio financiero, se presentan los métodos actuales de evaluación

financiera, como son: la tasa interna de retorno, el valor presente neto, la determinación

de la tasa de rendimiento mínima aceptable, además, se realizan análisis de

sensibilidad y se determinaron las razones financieras pertinentes.

El capítulo VI: Análisis de riesgos, se presentan los riesgos de mercado, riesgos

financieros, riesgos tecnológicos y riesgos sociales relacionados con el proyecto; así

también se desarrolla un análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Amenazas (FODA).

El capítulo VII: Impacto ambiental, se analiza el impacto que tendrá la ejecución del

proyecto al medio ambiente, en cuanto a desechos, contaminación de aire, suelo flora y

fauna.

El capítulo VIII: Estudio del impacto socioeconómico, comprende el análisis

socioeconómico del proyecto en donde se miden los efectos directos e indirectos del

mismo.

3

Capítulo I: GENERALIDADES DEL PROYECTO

1.1 Identificación y planteamiento del problema

1.1.1 Identificación del problema

En la actualidad, transportar productos de un lugar a otro es una actividad que las

empresas realizan para poder llevar el producto a bodegas o al consumidor final; sin

embargo llevar los productos en óptimas condiciones a los clientes es un desafío, ya

que los productos al no ir protegidos adecuadamente pueden dañarse parcial o

totalmente al momento de ser transportados, esto solo se traduce en pérdida tanto para

el comerciante como para el cliente.

1.1.2 Planteamiento del problema

Sobre la base de lo planteado en los párrafos anteriores, se formula la siguiente

interrogante:

¿En qué medida realizar una evaluación técnica financiera de una fábrica de

esquineros de cartón para embalaje en los sectores: industria, comercio y agrícola,

contribuirá a la generación de empleos, y el aumento en la productividad de El

Salvador, para generar ingresos en época de crisis?

1.2 Objetivos

1.2.1 Objetivo general

Realizar una evaluación técnica financiera de una fábrica para elaborar esquineros

de cartón para uso de embalaje en los sectores: industria, comercio y agrícola.

1.2.2 Objetivos específicos

1. Presentar las generalidades del proyecto para realizar un diseño del proyecto y

metodología a utilizar.

2. Desarrollar un estudio de mercado para determinar el grado de aceptación del

producto.

4

3. Elaborar un estudio técnico para determinar el proceso de producción del

producto.

4. Realizar un estudio económico para determinar la factibilidad del proyecto.

5. Desarrollar un estudio financiero para determinar la rentabilidad del proyecto.

6. Realizar un análisis de riesgos de inversión para determinar si es conveniente

realizar la inversión.

7. Determinar el impacto ambiental para conocer en qué medida afecta la

producción al medio ambiente.

8. Definir el impacto socioeconómico para determinar de qué manera el proyecto

contribuirá al desarrollo sostenible del sector.

1.3 Delimitación de la investigación

1.3.1 Delimitación geográfica

Para el desarrollo del proyecto se tiene como objetivo la producción y

comercialización de esquineros de cartón para embalaje en El Salvador y su

exportación a la ciudad de Guatemala.

1.3.2 Delimitación temporal

Para desarrollar el estudio se toman datos estadísticos de los años 2011 a 2015 de

las empresas pertenecientes a los sectores económicos: industria, comercio y agrícola

de El Salvador y ciudad de Guatemala.

1.4 Alcance del proyecto

El presente proyecto comprende las generalidades del proyecto, el estudio de

mercado, técnico, económico, financiero, análisis de riesgos, impacto ambiental y el

impacto socioeconómico con el objetivo de determinar la factibilidad del proyecto para

su comercialización.

5

1.5 Justificación de proyecto

La ejecución del presente estudio está fundamentada en la creación de un esquinero

de cartón, con la finalidad de sustituir la importación del producto en el país, y ganar un

mercado nacional, la finalidad del esquinero es proteger los productos de las empresas

para que lleguen a manos de sus clientes finales con una protección óptima, y se

proyecta su venta y uso a los sectores: industria, comercio y agrícola.

1.6 Marco histórico

El marco histórico refiere al aporte de conocimientos previos que se poseen sobre la

fabricación de cartón, y esquineros de cartón.

1.6.1 Historia del cartón

Tabla 1 Historia del cartón

Año Aporte Lugar

1856

Albert L. Jones se le ocurre sustituir la envoltura de tela por papel; corrugó el papel con la finalidad de ganar volumen y amortiguación a los golpes con la finalidad de proteger los productos. Estados Unidos

1900

Nace el concepto de utilizar papel ondulado como elemento de empaque de protección para el mismo año ya se comenzaba a producir papel a gran escala gracias a George Smyth y su invención de la primera máquina industrial de papel Estados Unidos

1990

Desde la aparición de las maquinarias para elaborar del cartón, la evolución ha sido constante, muchos cambios han ocurrido e importantes progresos han sido hechos en el adelanto de los materiales y utilizados para el embalaje de productos. Estados Unidos

Fuente de procedencia: Historia del cartón es.wikipedia.org

1.6.2 Historia del esquinero de cartón

Tabla 2 Historia del esquinero de cartón

Año Aporte Lugar

1994 Se utilizan esquineros de cartón como medida de protección para embalaje de productos. El Salvador

2000

El esquinero de cartón se convierte en un producto de gran utilidad en las diferentes empresas transportadoras, con el fin de evitar daños a sus productos, siendo un insumo principal en el transporte de productos. El Salvador

2015

Los productos de cartón siguen siendo el embalaje de preferencia para el transporte de mercancías; puede haber cambiado la forma de comprar los productos con la llegada del Internet, puede haber cambiado las formas de transporte, desde las carretas de maderas hasta los aviones pero el uso de las cajas de cartón sigue vigente El Salvador

Fuente de procedencia: Historia de productos elaborados a base de cartón historiasdeempaques.wordpress.com

6

1.7 Marco teórico

Un esquinero de cartón, es un accesorio de embalaje, que se utiliza aplicado en las

esquinas de la carga estibada, para mejorar las características de resistencia de la

unidad de carga contra vibraciones y tensiones.

Utilizando esquineros de cartón, la carga estibada, queda mejor protegida, y mejor

preparada para soportar las vibraciones a que se verá sometida la carga durante el

transporte y manipulación, debido a que el cartón es un material formado por varias

capas de papel superpuestas.

Algunos tipos de cartón son usados para fabricar embalajes y envases, básicamente

cajas de diversos tipos. La capa superior puede recibir un acabado diferente llamado

estuco1 que le confiere mayor vistosidad.

Utilizando los esquineros de cartón se pueden minimizar golpes a mercancías,

daños causados por vibraciones mecánicas, daños causados por pérdida de soporte

estructural.

El embalaje o empaque es un recipiente o envoltura que contiene productos de

manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su

manipulación, transporte y almacenaje.

Otras funciones del embalaje son: proteger el contenido, facilitar la manipulación,

informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composición,

ingredientes, etc. Dentro del establecimiento comercial, el embalaje puede ayudar a

vender la mercancía mediante su diseño gráfico y estructural.

1 Masa de yeso blanco y agua de cola que se emplea para enlucir paredes interiores, hacer molduras, relieves en muros y bóvedas e imágenes para pintar o dorar.

7

1.8 Metodología de la investigación

1.8.1 Tipo de investigación

El presente estudio se fundamenta como una investigación de tipo descriptiva2, la

cual comprende la descripción, registro, análisis e interpretación de la naturaleza actual,

situaciones, costumbres y actitudes predominantes, en relación con el proyecto, a

través de la descripción de las actividades, objetos, procesos y personas.

1.8.2 Diseño de la investigación

Para poder recopilar los datos necesarios se toma en cuenta las fuentes primarias y

secundarias que están involucradas en la producción y comercialización de

componentes estructurales de embalajes de cartón para los sectores: comercio,

industrial y agrícola, los cuales se detallan a continuación:

Fuentes primarias: Principales empresas exportadoras de los sectores Industria,

comercio y agrícola.

Fuentes secundarias: Documentos estadísticos, artículos, informes y estudios

que puedan ampliar el desarrollo del proyecto en cuestión.

1.8.3 Técnicas e instrumentos

Técnica: recopilación de datos a través de la encuesta.

Instrumento: se utilizó para la recopilación de la información el cuestionario

escrito.

1.8.4 Unidad de análisis

Para el proyecto se toma como unidad de análisis para la investigación empresas

manufactureras de los sectores: comercio industria y agrícola, a nivel nacional y ciudad

de Guatemala.

2 Ver anexo 1: Tamayo, Mario; El Proceso de la Investigación Científica; 4ta Edición. México: Limusa, 2004. Páginas 46-47 del libro.

8

1.8.5 Diseño y tamaño de la muestra

Para el diseño de la muestra se utiliza el método no probabilístico en la cual la

elección de los elementos no depende de la probabilidad, sino de las causas

relacionadas con las características de la investigación3

Para esta evaluación se llevó a cabo un censo, ya que la población a analizar es

finita.

1.8.5.1 Consumidor final (finita)

El censo para consumidor final fueron encuestas realizadas a las empresas

seleccionadas para cada sector económico.

1.8.6 Recolección y procesamiento de datos de campo

La recolección de datos se efectuó a través:

Técnica: recopilación de datos a través de la encuesta realizada a empresas

manufactureras en los tres sectores económicos: industria, agrícola y comercio.

Instrumento: se utilizó para la recopilación de la información, el cuestionario

escrito.

Estos resultados se presentan mediante tablas, diagramas o gráficos.

1.8.7 Análisis e interpretación de resultados

Los datos obtenidos se analizan e interpretan mediante métodos técnicos,

matemáticos y estadísticos, utilizando gráficos y tablas resumen.

Capítulo II: ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Objetivos.

2.1.1 Objetivo general.

Definir las características del producto, presentaciones de embalaje, productos

sustitutos, así como el análisis de la demanda, de fuentes primarias y secundarias, para

3 Ver anexo 2: Metodología de la investigación, Quinta edición. Roberto Hernández Sampieri. Pág. 170 del libro.

9

obtener el cálculo de consumo de embalaje, la proyección pesimista del CNA,

determinar las estrategias, canales de distribución y plan de medios.

2.1.2 Objetivos específicos.

1. Calcular el Consumo Nacional Aparente (CNA) de El Salvador y Guatemala para

la producción de esquineros de cartón.

2. Obtener el CNA pesimista, para la fabricación de esquineros de cartón.

3. Realizar un análisis de precios para determinar el precio del esquinero de cartón.

4. Presentar los canales de distribución para la comercialización del producto.

5. Realizar un plan de medios para promocionar el producto.

2.2 Definición del producto.

Un esquinero de cartón es considerado un accesorio de embalaje utilizado como

refuerzo. Serán elaborados a base de cartón reciclado4, para mayor duración y

capacidad de carga.

El esquinero tendrá diseño y capacidades de carga de la siguiente manera, tomando

como referencia dimensiones de contenedores5 y preferencia de consumidores finales6:

2.2.1 Naturaleza del producto

El esquinero de cartón para embalaje

estará elaborado de cartón reciclado

compactado, formado por cierta cantidad de

capas las cuales determinan el calibre del esquinero.

4 Ver página 13: Según pregunta #8 de encuesta consumidor final. 5 Ver anexo 4: Dimensiones de contenedores 6 Ver página 12: Según pregunta #9 de encuesta consumidor final

Ilustración 1 Definición del producto.

10

El esquinero tiene como principal uso proteger los productos que se encuentran en

una unidad de carga con el fin de darle mayor estabilidad al conjunto de carga estibado,

mayor resistencia a los golpes en las esquinas, brinda mejor soporte a las vibraciones

durante el transporte.

Fuente de procedencia: teckpack.mx Fuente de procedencia: www.logismarket.com.mx

2.2.2 Productos sustitutos

Tabla 3 Productos sustitutos

Producto Marca Distribuidor

Esquineros de aluminio

STUVA FISA

Esquineros de aluminio perforados

IKEA Internacional de empaques S,A de C.V

Esquineros de plástico

Esquiplast Uniempaques S.A de C.V

Esquineros de materiales similares al carton

SINAI Multiempaques S.A de C.V

Fuente de procedencia: propio

2.2.3 Identificación del producto.

2.2.3.1 Marca del producto

La marca de los esquineros de cartón se define con base a las normativas que el

Centro Nacional de Registros (CNR), a través de Registro de Propiedad Intelectual. Se

efectuó una solicitud de Búsqueda Fonética o de Anterioridades, para la búsqueda de la

marca propuesta.

Los esquineros de cartón fabricados a base de cartón reciclado compactado se han

registrado bajo la marca “ESQUINCART”.7

7 Ver anexo 7: Boleta de presentación del CNR, Formulario Búsqueda fonética y Antecedentes fonéticos de una marca.

Ilustración 3 Uso del esquinero de cartón para embalaje. Ilustración 2 Esquinero de cartón.

11

Ilustración 4 Logotipo del producto

Ilustración 5 Slogan del producto

2.2.3.2 Logotipo del producto


2.2.3.3 Slogan del producto


2.2.4 Clasificación Industrial Uniforme (CIIU) 8

Tabla 4 Clasificación Industrial Uniforme (CIIU)

Sección División Grupo Clase Descripción

C Industria manufacturera

17 Fabricación de papel y de productos de papel

1709 Fabricación de otros productos de papel y cartón.

2.2.5 Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) 9

Tabla 5 Sistema Arancelario Centroamericano (SAC).

Inciso Arancelario N 48070010

Capitulo Papel y cartón; manufacturas de paste de celulosa, de papel o cartón.

Partida Papel y cartón obtenidos por pegado de hojas planas, sin estucar ni recubrir en la superficie y sin impregnar,

incluso reforzados interiormente en boninas (rollos) o en hojas.

Sub Partida Papel y cartón obtenidos por pegado de hojas planas, sin estucar ni recubrir en la superficie y sin impregnar,

incluso reforzados interiormente en bobinas (rollos) o en hojas.

8 Ver anexo 5 : Clasificación CIIU

http://aplicaciones.digestyc.gob.sv/Clasificadores/Sistema/Documentos/DocumentoCLAEES.pdf

9 Ver anexo 6: Clasificación SAC http://appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/GUIL/capitulosSac.aspx

http://aplicaciones.digestyc.gob.sv/Clasificadores/Sistema/Documentos/DocumentoCLAEES.pdf

http://appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/GUIL/capitulosSac.aspx

12

2.2.6 Segmentación del mercado

Mediante la segmentación de mercado, se pretende establecer el mercado meta al

cual ESQUINCART dirige su producto, dividiendo el mercado según los sectores

económicos que posean necesidades semejantes.

Segmentación demográfica:

Sector agrícola

Sector comercio

Sector industria

Segmentación geográfica:

República de El Salvador y Ciudad de Guatemala.

2.3 Análisis de la demanda en El Salvador

2.3.1 Análisis de las fuentes primarias en El Salvador

La población analizada como consumidor final de esquineros de cartón son las

empresas exportadoras de El Salvador que utilizan método de embalaje paletizado para

transportar sus productos.

Para el análisis de la demanda en El Salvador, se utilizaron empresas establecidas

dentro de los 3 sectores económicos.

Se realizó una muestra no probabilística, dirigida a un subgrupo de empresas en la

que la elección de los elementos no depende de la probabilidad sino de la característica

de la investigación y del proceso de toma de decisiones de los investigadores.10

Con base al párrafo anterior, como investigadores se decide conocer la aceptación

del producto utilizando empresas de cada sector económico, 14 de industria, 10 de

10 Ver anexo 2: Metodología de la investigación, Quinta Edición, Roberto Hernández Sampieri Pág. 170 del libro.

13

comercio y 6 de agrícola, sumando 30 empresas en El Salvador; a la vez, se tomaron

en cuenta los siguientes criterios para la selección de empresas que utilizarían

esquineros de cartón para embalaje de productos, las cuales serán la unidad de análisis

de fuentes primarias en El Salvador.

Los criterios a tomar en cuenta son los siguientes:

1. Las empresas seleccionadas deben utilizar método de embalaje de productos

paletizado.11

2. Se realiza la distribución de empresas de acuerdo a la aportación que posee

cada uno de los sectores al Producto Interno Bruto del país.12

3. Se utilizaron medianas y grandes empresas exportadoras a nivel nacional,

debido que estas empresas utilizan esquineros para embalar los productos con

el fin de protegerlos y ser transportados.

Detalle de empresas seleccionadas para el censo 13

2.3.1.1 Encuesta aplicada en El Salvador para cuantificar el consumo

del producto.

Encuesta a consumidor final.14

Análisis de los resultados a encuestas15

11 Ver anexo 3: Es agrupar sobre una superficie (pallet, estiba, tarima), una cierta cantidad de objetos. La finalidad es crear una unidad de manejo que puede ser fácilmente transportada. 12 Ver anexo 8: Porcentaje de aportación al PIB por sector económico en El Salvador. 13 Ver anexo 9: Detalle de empresas seleccionadas en El Salvador. 14 Ver anexo 10: Encuesta a consumidor final en EL Salvador. 15 Ver anexo 55: Análisis de resultado de encuestas.

14

Conclusiones encuesta consumidor final

El nivel de aceptación de los esquineros de cartón reciclado asciende al 93% lo

que nos brinda un alto nivel de aceptación en nuestro mercado meta, debido a

que cumple con su función de dar refuerzo a una unidad de carga contra

vibraciones o tensiones.

Se observa una preferencia por los esquineros de cartón de dimensiones

2mx0.05mx0.005m aunque esto puede variar según la necesidad de cada

cliente.

El 67% de las empresas realizan sus pedidos de esquineros para embalaje de

forma mensual.

El precio que las empresas están de acuerdo a pagar por la unidad de

esquineros de cartón es entre $1.00 - $1.25. El 43% de las empresas estarían

interesados en adquirir los esquineros en paquetes de 80 unidades.

El medio de publicidad de interés para conocer sobre el producto es mediante

redes sociales y vallas publicitarias, respondiendo un 29% de los encuestados

con preferencia a estos 2 medios publicitarios.

2.3.2 Análisis de las fuentes secundarias para El Salvador

Para el análisis de las fuentes secundarias de El Salvador se hizo uso de datos

estadísticos a nivel nacional para conocer la información y poder utilizarla.

2.3.3 Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) en El Salvador

2.3.3.1 Proyección pesimista del CNA en El Salvador

Para el cálculo del CNA se utilizaron datos de producción, importación y exportación

de productos de cartón.

15

Columna A: Se utilizan las referencias históricas de datos de producción16 se

obtuvieron datos por promedios móviles serie 5,17 debido a que solo se

obtuvieron datos históricos del año 2002 al año 2006 en el Banco Central de

Reserva, y se utilizan los 5 datos únicos obtenidos para proyectar del año 2007

al 2015, mediante promedios móviles serie 5.

Columna B y C: Los datos de importación y exportación fueron obtenidos de los

años 2011 a 2015 según el código arancelario 48070010. Dichos datos fueron

obtenidos en Banco Central de Reserva (BCR) 18. Del año 2015 al 2026 fueron

proyectados por promedios móviles serie 5.

Los cálculos que se muestran en la siguiente tabla se detallan a continuación:

Columna D: el CNA se obtiene sumando producción más importación y restando

exportación (CNA=P+I-E).

Columna E: Luego, el CNA en dólares se divide por el precio promedio de

productos sustitutos en el mercado $1.20 para convertir CNA a unidades.

Columna F: La variación se calcula mediante la fórmula valor mayor menos

menor entre mayor.

Columna G: El CNA pesimista se obtiene multiplicando el valor de CNA en

dólares, por 1 menos la variación correspondiente al año.

16 Ver anexo 11:Datos de producción según Banco Central de Reserva (BCR)http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cat=1000&lang=es 17 Ver anexo 12: Datos proyectados de producción de 2007 a 2015. 18 Ver anexo 13: Datos importación y exportación según Banco central de Reserva (BCR), datos históricos del año 2011 a 2015, datos proyectados del año 2016-2026 mediante promedios móviles serie 5.http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cat=1012&lang=es

http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cat=1000&lang=es


16

Pro

yecta

dos

Pro

ye

cta

dos

Tabla 6 Consumo Nacional Aparente (CNA) en El Salvador.

Año

Producción

(Dólares)19 y 20

Importación

(Dólares)21

Exportación

(Dólares)22

CNA (Dólares)

CNA (Unidades)

VARIACION CNA

Pesimista (Unidades)

CNA prom (Unidades/Empres

as)

(datos proyectados)

A

B

C

D=A+B-C E= D/$1.2023

G= E*(1-F) H=G/E tabla 2624

2011 262,484,864.00 84,428.82 13,940.00 262,555,353 218,796,127

2012 265,441,836.80 385.65 4,250.00 265,437,972 221,198,310 0.010860

2013 264,282,204.16 797.42 1,350.10 264,281,651 220,234,710 0.004356

2014 263,741,044.99 2,263.80 525.00 263,742,784 219,785,653 0.002039

2015 263,624,133.99 85,362.20 350.00 263,709,146 219,757,622 0.000128

2016 263,914,816.79 34,647.58 4,083.02 263,945,381 219,954,484 0.000895

2017 264,200,807.35 24,691.33 2,111.62 264,223,387 220,186,156 0.001052 219,954,520 86,733

2018 263,952,601.46 29,552.47 1,683.95 263,980,470 219,983,725 0.000919 219,781,480 87,012

2019 263,886,680.91 35,303.47 1,750.72 263,920,234 219,933,528 0.000228 219,883,343 87,226

2020 263,915,808.10 41,911.41 1,995.86 263,955,724 219,963,103 0.000134 219,933,528 87,197

2021 263,974,142.92 33,221.25 2,325.03 264,005,039 220,004,199 0.000187 219,963,103 86,894

2022 263,986,008.15 32,935.99 1,973.44 264,016,971 220,014,142 0.000045 220,004,199 87,049

2023 263,943,048.31 34,584.92 1,945.80 263,975,687 219,979,740 0.000156 219,945,342 87,089

2024 263,941,137.68 35,591.41 1,998.17 263,974,731 219,978,942 0.000004 219,978,145 87,104

2025 263,952,029.03 35,648.99 2,047.66 263,985630 219,988,025 0.000041 219,978,942 87,072

2026 263,959,273.22 34,396.51 2,058.02 263,991612 219,993,010 0.000023 219,988,025 87,047

Promedio de consumo por empresas 87,041


*Los datos de producción son datos proyectados con promedio móvil serie 5. *Los datos de la columna B y C son datos históricos del año 2011-2015 y datos proyectados del 2016-2016

Tabla 7 Empresas y consumo del producto, según cuestionario y datos estadísticos.

Años Empresas de El

Salvador

Empresas que consumen el

producto

% aceptación del producto

Empresas que utilizarían el producto

CNA (unidades de 2m de largo)

A

Fuente: ver

anexo (BCR)25

Según pregunta #1 del

cuestionario26

Según pregunta #8 del

cuestionario27

E= (C*D) F=E*87,041 de tabla CNA28

B C= (B*1.0) D

( ∑ promedio) 2011 2,825 2,825

2012 2,784 2,784

2013 2,743 2,743

2014 2,703 2,703

2015 2,663 2,663

2016 2,744 2,744

2017 2,727 2,727 85% 2,318 201,756,686

2018 2,716 2,716 85% 2,309 200,942,853

2019 2,711 2,711 85% 2,304 200,572,928

2020 2,712 2,712 85% 2,305 200,646,913

2021 2,722 2,722 85% 2,314 201,386,762

2022 2,718 2,718 85% 2,310 201,090,822

2023 2,716 2,716 85% 2,309 200,942,853

2024 2,716 2,716 85% 2,309 200,942,853

2025 2,717 2,717 85% 2,309 201,016,837

2026 2,717 2,717 85% 2,309 201,016,837


Los cálculos de la tabla anterior se describen a continuación:

19Ver anexo 11 :Datos de producción según Banco Central de Reserva (BCR) http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cat=1000&lang=es 20 Ver anexo 12: Datos proyectados de producción de 2007 a 2015. 21 Ver anexo 13 :Datos importación y exportación según Banco central de Reserva (BCR) http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cat=1012&lang=es 22 Ver anexo 13. Datos importación y exportación según Banco central de Reserva (BCR) http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cat=1012&lang=es 23 Ver tabla 28: Precio promedio de los productos sustitutos más vendidos en El Salvador. 24 Ver tabla 26: Datos de empresas y consumo del producto, según cuestionario y datos estadísticos. 25 Ver anexo 14: Número de empresas en El Salvador, Según Banco Central de Reserva (BCR). 26 Ver tabla 6: Empresas que consumen el producto, pregunta #1, cuestionario consumidor final. 27 Ver tabla 15: Empresas que aceptan el producto, pregunta #8, cuestionario consumidor final. 28 Ver tabla 25: Cálculo CNA.

𝐹= 𝐸(𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑦𝑜𝑟) − 𝐸(𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟)

𝐸(𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑦𝑜𝑟)

𝐹= 𝐸(𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑦𝑜𝑟) − 𝐸(𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟)

𝐸(𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑦𝑜𝑟)

His

tóricos




17

Columna B: Empresas exportadoras de El Salvador29

Columna C: 100% empresas que consumen el producto, según cuestionario

consumidor final, pregunta #1.

Columna D: 93% de aceptación del producto, según cuestionario consumidor

final, pregunta #8.

Columna E: las empresas que utilizarían el producto se obtiene multiplicando las

empresas que consumen esquineros de cartón (columna C) por el porcentaje de

aceptación de nuestro producto (Columna D).

Columna F: el promedio en unidades del CNA se obtiene multiplicando las

empresas que consumirán el producto (columna E), por la sumatoria promedio

del promedio consumo en unidades por empresas (columna H tabla 25)

correspondiente a la misma presentación.

2.4 Análisis histórico de la oferta del producto para El Salvador.

En El Salvador existe una importante demanda de productos derivados del papel y

cartón de los cuales una gran parte de ellos son los que se utilizan para los embalajes.

Es por eso que existe una fuerte oferta de estos productos, en diferentes

presentaciones, tamaños y dimensiones.

Tabla 8 Oferta del producto para El Salvador

Empresas País Contacto

Fisa

El Salvador

Residencial San Luis, Pasaje 2 block 11 N° 25, San Salvador, El Salvador C.A

Internacional de empaques S.A de

C.V.

El Salvador

A.V La Floresta y calle Brasilia, col. San Mateo, San Salvador, El salvador C.A.

Uniempaques S.A de C.V

El Salvador

Col. Jardines de Monpegón Pje. 2 Block “F”, No. 15, San Salvador, El Salvador, C.A.

Multiempaques S.A de C.V

El Salvador

6 Cl Ote No 3-10 Sta Tecla San Salvador, El Salvador


29 Ver anexo 14: Cantidad de empresas que exportan productos. Informe de comercio exterior 2015 BCR.

18

2.4 Análisis de precios en El Salvador

Para el análisis de precios se toma como base los precios promedios de los

productos sustitutos más vendidos30 y que se encuentran en las empresas más

populares en El Salvador.

Tabla 9 Análisis de precios en El Salvador

Logo Empresa Producto Imagen Precio

FISA

Esquineros de cartón Fortalecen y protegen la carga sobre la tarima, evitando daños durante el transporte de la misma. 1.5mx0.05mx0.004m

$1.10

Internacional de empaques S.A de C.V.

Esquineros de cartón Los esquineros de cartón son indispensables para proteger la mercadería que se va a transportar. 2.5mx0.04mx0.006m

$1.28

FISA

Esquineros de plástico Utilizado para proteger la mercadería. 2.5mx0.055mx0.005m

$1.25

Uniempaques S.A de C.V

Esquineros de plástico Con y sin fijación, utilizado para proteger la mercadería. 2mx0.05mx0.005m

$1.10

Multiempaques S.A de C.V

Esquineros de cartón Un esquinero de cartón es un accesorio de embalaje que se utiliza como refuerzo para mejorar las características de resistencia de la unidad de carga. 2mx0.045mx0.005m

$1.25

ALDECA Esquinero de aluminio

$1.26

Precio promedio $1.20


Como se observa el precio promedio total del esquinero de cartón en el país es de

$1.20

2.5.1 Proyección de precios en El Salvador.

Se hace uso de la inflación de precios al consumidor, según la consulta en línea en

el Banco Central de Reserva (BCR)31.

30 Ver anexo 15: Cotizaciones de precios de productos sustitutos.

19

Tabla 10 Precios pesimistas en El Salvador

Año Año

Inflación proyectada

promedio móvil serie 5.

Variación Inflación

proyectada pesimista

Precios proyectados Precio proyectado

pesimista

A B= (Am- An)/Am C= A (1 + B) D= precio i+(precio i*A) E=D*(1+C)

Históricos

2010 1.18%

2011 5.13% 0.7700

2012 1.76% 0.6569

2013 0.77% 0.5625

2014 1.13% 0.4333

proyectados

2015 1.99% 0.0755

2016 2.16% 0.0755 2.32% $1.20 $1.23

2017 1.56% 0.0035 1.57% $1.22 $1.24

2018 1.52% 0.0253 1.56% $1.24 $1.26

2019 1.67% 0.0900 1.82% $1.26 $1.28

2020 1.78% 0.0610 1.89% $1.28 $1.30

2021 1.74% 0.0238 1.78% $1.30 $1.33

2022 1.66% 0.0480 1.74% $1.32 $1.35

2023 1.67% 0.0112 1.69% $1.35 $1.37

2024 1.70% 0.0178 1.74% $1.37 $1.39

2025 1.71% 0.0037 1.72% $1.39 $1.42

2026 1.70% 0.0082 1.71% $1.42 $1.44


2.6 Análisis de la demanda en Guatemala.

2.6.1 Análisis de las fuentes primarias en Guatemala

Para el análisis de la demanda en Guatemala, se utilizan empresas establecidas

dentro de los 3 sectores económicos:

Sector comercio: Desarrolla la venta de productos terminados.

Sector industria: Transforma materia prima en producto terminado.

Sector agrícola: Explotación del campo y sus recursos.

Se realiza una muestra no probabilística, dirigida a un subgrupo de empresas en la

que la elección de los elementos no depende de la probabilidad sino de la característica

de la investigación y del proceso de toma de decisiones de los investigadores

Con base al párrafo anterior, como investigadores se decide conocer la aceptación

del producto utilizando empresas de cada sector económico, 1 Industria, 3 de comercio

31 Ver anexo 16: Inflación de precios al consumidor de El Salvador.

20

y 2 de agrícola; a la vez, tomar en cuenta los siguientes criterios para la selección de

empresas que utilizarían esquineros de cartón para embalaje de productos, las cuales

serán la unidad de análisis de fuentes primarias en Guatemala.

Los criterios a tomar en cuenta son los siguientes:

1. Las empresas seleccionadas deben utilizar método de embalaje de productos

paletizado.

2. Se realiza la distribución de empresas de acuerdo a la aportación que posee

cada uno de los sectores al Producto Interno Bruto del país.32

3. Se utilizaran empresas exportadoras a nivel nacional, debido a que éstas

empresas utilizan esquineros para embalar los productos con el fin de

protegerlos y ser transportados.

Detalle de empresas seleccionadas para el censo33.

2.6.2 Encuesta aplicada en Guatemala

Para determinar la probabilidad de aceptación del producto se realiza la siguiente

encuesta a las empresas seleccionadas.

Encuesta a consumidor final.34

Análisis de encuesta a consumidor final en Guatemala.35

Conclusiones encuesta consumidor final Guatemala

El nivel de aceptación de los esquineros de cartón reciclado asciende al 83% lo que

nos brinda un alto nivel de aceptación en nuestro mercado meta.

El 83% de las empresas realizan sus pedidos de esquineros para embalaje de forma

mensual.

32 Ver anexo 8: Porcentaje de aportación al PIB por sector económico en Guatemala 33 Ver anexo 17: Detalle de empresas seleccionadas. 34 Ver anexo 10: Encuesta a consumidor final en EL Salvador. 35 Ver anexo 56: Análisis de encuestas en Guatemala.

21

Pro

yecta

do

His

tórico

Las empresas seleccionadas el 33% realiza sus compras mediante páginas web y

otro 67% realiza las compras directamente con los fabricantes.

El precio que las empresas están de acuerdo a pagar por la unidad de esquineros de

cartón es en el rango de $1.26 a $1.49 de las empresas estarían interesados en

adquirir los esquineros en paquetes de 48 unidades y 80 unidades.

El medio de publicidad de interés para conocer sobre el producto es mediante cuñas

radiales, anuncios de periódico y vallas publicitarias.

2.6.3 Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) en Guatemala

2.6.3.1 Proyección pesimista del CNA en Guatemala

Para el cálculo del CNA se utilizaron datos de producción, importación y exportación

de cartón según el Banco de Guatemala.

Tabla 11 Consumo Nacional Aparente de Guatemala


*Los datos de producción son datos proyectados con promedio móvil serie 5. *Los datos de la columna B y C son datos históricos del año 2011-2015 y datos proyectados del 2016-2016

36 Ver anexo 18: Datos de producción según el Banco de Guatemala http://www.banguat.gob.gt/ 37 Ver anexo 19: Datos proyectados de producción de 2006 a 2015 38 Ver anexo 20: Datos de importación según el Banco de Guatemala https://www.banguat.gob.gt/inc/main.asp?id=3977&lang=1&aud=1 39 Ver anexo 21: Datos de exportación según el Banco de Guatemalahttps://www.banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=/estaeco/comercio/por_producto/paises_mens_XDB001.HTM&e=126714

Año

Producción36

y37 (Dólares)

Importación38

(Dólares)

Exportación

39

(Dólares)

CNA (Dólares)

CNA (Unidades)

VARIACION CNA (Unidades)

pesimista

Unidad de 2m de largo CNA prom

(Unidades/Empresas)

(Datos proyectados)

A B C D=A+B-C E= D/$1.30

F= 𝑬(𝒗𝒂𝒍𝒐𝒓 𝒎𝒂𝒚𝒐𝒓) − 𝑬(𝒗𝒂𝒍𝒐𝒓 𝒎𝒆𝒏𝒐𝒓)

𝑬(𝒗𝒂𝒍𝒐𝒓 𝒎𝒂𝒚𝒐𝒓)

G= E*(1-F) H=G/E tabla 50

2011 2,889,665 399,869,641 205,032,516 216,711,894 166,701,457

2012 2,873,698 357,805,675 208,616,670 170,942,902 131,494,540 0.211197

2013 2,877,086 365,509,007 207,916,159 179,372,394 137,978,765 0.046994

2014 2,878,838 362,165,423 220,347,614 163,610,613 125,854,317 0.087872

2015 2,879,780 371,337,437 210,478,240 182,659,134 140,507,026 0.104285

2016 2,879,813 371,337,436 210,478,240 182,659,387 140,507,221 0.000001

2017 2,877,843 365,630,995 211,567,385 175,848,886 135,268,374 0.037285 130,224,858 60,682

2018 2,878,672 367,196,059 212,157,527 176,830,083 136,023,141 0.005549 135,268,374 62,770

2019 2,878,989 367,533,470 213,005,801 176,321,621 135,632,016 0.002875 135,242,016 62,813

2020 2,879,020 368,607,079 211,537,439 178,863,822 137,587,556 0.014213 135,632,016 63,315

2021 2,878,867 368,061,088 211,749,278 178,104,760 137,003,661 0.004244 136,422,245 63,602

2022 2,878,678 367,405,722 212,002,486 177,193,834 136,302,949 0.005115 135,605,821 63,124

2023 2,878,845 367,760,668. 212,090,706 177,462,824 136,509,865 0.001516 136,302,949 63,436

2024 2,878,880 367,873,589 212,077,342 177,589,372 136,607,209 0.000713 136,509,865 63,569

2025 2,878,858 367,941,613 211,891,650 177,842,923 136,802,248 0.001426 136,607,209 63,648

2026 2,878,826 367,808,520 211,962,493 177,638,743 136,645,187 0.001148 136,488,305 63,568

Promedio de consumo por empresas 63,053

http://www.banguat.gob.gt/

https://www.banguat.gob.gt/inc/main.asp?id=3977&lang=1&aud=1

https://www.banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=/estaeco/comercio/por_producto/paises_mens_XDB001.HTM&e=126714

https://www.banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=/estaeco/comercio/por_producto/paises_mens_XDB001.HTM&e=126714

22

Los cálculos que se muestran en la siguiente tabla se detallan a continuación:

Columna A: Se utilizan las referencias históricas de datos de producción40 fueron

de 2000 a 2005, de 2006 a 2015 se obtuvieron datos por medio de promedios

móviles serie 5.41

Columna B y C: Los datos de importación42 y exportación43 fueron de los años

2011 a 2015 de manufacturas de papel y cartón. Dichos datos fueron obtenidos

en Banco de Guatemala.

Columna D: el CNA se obtiene sumando producción más importación y restando

exportación (CNA=P+I-E).

Columna E: Luego, el CNA en dólares se divide por el precio promedio de

productos sustitutos en el mercado $1.30 para convertir CNA a unidades.

Columna F: La variación se calcula mediante la fórmula.

Columna G: El CNA pesimista se obtiene multiplicando el valor de CNA en

dólares, por 1 menos la variación correspondiente al año.

Columna H (promedio consumo en unidades/ empresa) se obtiene dividiendo las

columnas de CNA pesimista, entre las empresas que utilizarían el producto

(columna E de la tabla 50)

40 Ver anexo 18:Datos de producción según Banco Guatemala 41 Ver anexo 19: Datos proyectados de producción de 2006 a 2015. 42 Ver anexo 20:Datos importación según Banco de Guatemalahttp://www.banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=/busqueda/buscar.htm 43 Ver anexo 21: Datos exportación según Banco de Guatemala

http://www.banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=/busqueda/buscar.htm

23

Tabla 12 Población y consumo del producto, según cuestionario y datos estadísticos


2.7 Análisis histórico de la oferta del producto para Guatemala.

Entre las empresas de mayor demanda en Guatemala que ofertan esquineros de

cartón en el mercado son las siguientes:

Tabla 13 Oferta del producto en Guatemala

Empresa

Cartones y Cajas S.A

Dirección: Carretera al Pacífico Km 30.5 Lote 10 Zona Franca La Unión Amatitlán, Guatemala

Cartones de Guatemala S.A

Planta de producción:

Km. 243.5 Ruta al Atlántico, Aldea Las Pozas, Morales, Izabal

(PBX): 7931-0555

Empaques San Lucas, S.A

Dirección: Km. 37.2 Ruta Interamericana Sacatepéquez, CA1, Guatemala


2.8 Análisis de precios en Guatemala.

Para el análisis de precios se han tomado como base los precios promedios de los

productos sustitutos más vendidos y que se encuentran en las empresas más populares

en Guatemala.

24

Los precios son trasladados a su equivalente en dólares americanos utilizando la tasa

de cambio a la fecha del BCR.44

Tabla 14 Análisis de precios en Guatemala

Empresa Producto Precio en Q. Precio en $

Cartones de Guatemala S.A Forro para armado industrial Q.10.35

$1.35


2.8.1 Proyección de precios en Guatemala

Para el calculo del precio pesimista de esquineros de cartón, se tomará como base

la inflación pesimista.

Año Año

Inflación proyectada

promedio móvil serie 5.

Variación Inflación

proyectada pesimista

Precios proyectados Precio proyectado

pesimista

A B= (Am- An)/Am C= A (1 + B) D= precio i+(precio i*A) E=D*(1+C)

Históricos

2010 3.85%

2011 6.21% 0.3800

2012 3.80% 0.3881

2013 4.34% 0.1244

2014 3.42% 0.2120

proyectados

2015 2.39% 0.3012

2016 4.03% 0.4072 5.67% $1.20 $1.27

2017 3.60% 0.1080 3.98% $1.24 $1.29

2018 3.56% 0.0113 3.60% $1.29 $1.33

2019 3.40% 0.0441 3.55% $1.33 $1.38

2020 3.39% 0.0012 3.40% $1.38 $1.42

2021 3.60% 0.0559 3.80% $1.43 $1.48

2022 3.51% 0.0243 3.59% $1.48 $1.53

2023 3.49% 0.0050 3.51% $1.53 $1.58

2024 3.48% 0.0037 3.49% $1.58 $1.64

2025 3.49% 28.7561 103.95% $1.64 $3.34

2026 3.51% 0.0056 3.53% $1.69 $1.75


2.9 Canales de distribución.

2.9.1 Canales de distribución en El Salvador

2.9.2 Canales de distribución en Guatemala

44 Ver anexo 22: Tasa de cambio de quetzales a dólares americanos según el BCR consulta 28 Feb 2016 http://www.bcr.gob.sv/esp/index.php?option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=356&lang=es

Fabricante Consumidor final

Fabricante Consumidor final

Tabla 15 Precios pesimistas en Guatemala.

http://www.bcr.gob.sv/esp/index.php?option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=356&lang=es

25

2.10 Estrategias de producto.


2.11 Estrategia de mercadeo a utilizar

Producto

Que nuestro producto se posicione en la mente del consumidor satisfaciendo sus

necesidades o deseos específicos.

Brindar una cobertura al mercado con la distribución adecuada para tener control

del producto, al menor costo.

Promoción

Lograr un mejor posicionamiento en el mercado, generando en el consumidor

preferencia por nuestro producto.

Estimular la demanda mediante publicidad y otras formas de promoción, y

mantener una calidad estable y adecuada.

Precio

Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y

desarrollo), mostrando alta calidad, restringiendo la demanda a niveles que no

rebasen las capacidades de producción de la empresa y proporcionando

flexibilidad a la empresa (alza y baja de precios).

PRODUCTO

Satisfacer las necesidades de los clientes ¿Que quiere? ¿Como es? ¿En que

cantidad? ¿Que necesidad tiene? etc.

PRECIO

A que precio sera introducido en el mercado nuestro producto y con que tipo

de descuentos. Proporciona ingresos.

DISTRIBUCION

Cual es el acceso al mercado y que canales se utilizaran.

PROMOCION

Aquellos esfuerzos para dar a conocer el producto en las condiciones adecuadas.

Las 4 P

26

Buscar la estabilidad en los precios y así evitar las guerras de precios, aun

cuando esté disminuyendo la demanda.

Lugar

Identificar y poner en marcha el conjunto de procesos y actividades por los

cuales nuestro producto llega al consumidor en el tiempo, lugar y cantidad que

desee, mediante el conjunto de operaciones necesarias de distribución.

Generar mayores oportunidades de compra para los consumidores y usuarios.

2.12 Plan de medios

2.12.1 Plan de medios en El Salvador

Según los resultados obtenidos en las encuestas al consumidor final la forma en la

que nuestros clientes potenciales estarían interesados en conocer sobre los esquineros

de cartón para embalaje es por medio de cuñas radiales, redes sociales o vallas

publicitarias que muestren el producto.

A continuación se presenta el plan de medios para El Salvador

Tabla 16 Plan de medios en El Salvador Herramienta de comunicación

Justificación

Medio

Frecuencia

Cantidad de publicaciones (anuales)

Duración

Cuña radial

Posee alcance nacional Corporación YSKL

2 diarias

730 publicaciones

15 seg.

Redes sociales

Bajo costo de mantenimiento Amplia accesibilidad del consumidor. Mayor facilidad

Twitter

4 publicaciones diarias por 4 meses.

1,460 publicaciones N/A

Facebook

1 publicación semanal por 12 meses.

24 publicaciones

N/A

Valla publicitaria

Visible en carreteras, de gran utilidad ya que nos basamos en exportación de productos.

Rótulos en carreteras de 6m x 3m de alto

1 rótulo cada 6 meses

2 publicaciones

1 año


2.12.2 Plan de medios Guatemala

Tabla 17 Plan de medios en Guatemala

Herramienta de comunicación

Justificación Medio Frecuencia Cantidad de publicaciones (Anuales)

Duración

Redes Sociales Publico segmentado

Twitter 730 730 2 publicaciones diarias (Activo Alta recepción (Mensaje Globalizado)

27

Herramienta de comunicación

Justificación Medio Frecuencia Cantidad de publicaciones (Anuales)

Duración

todo el año)

Alta accesibilidad

Facebook 365 365 1 Publicación diaria (activo todo el año)

Bajos costos de mantenimiento

Factor prescripción (influencia en decisión de compra)

Periódico

Ampliación o extensión de la información sobre el producto

Prensa Libre 52 52 1 Publicación semanal (activo todo el año)

Mensaje con cobertura nacional

Costos elevados / rentables

Amplia cobertura

Radios

Amplia cobertura Tropicalida (104.9)

1095

3285

3 anuncios diarios, (Activo todo el año) 30 seg. por anuncio

permite sectorizar la audiencia Exa FM 1095

Costos accesibles 949 Radio (94.9)

1095


2.13 Conclusiones del estudio de mercado.

Después de realizado el estudio de mercado para conocer la aceptación del

producto se concluye lo siguiente:

Se determina la el estudio de mercado es factible debido a que se obtiene el

93% de aceptación del producto mediantes fuentes primarias en El Salvador y un

83% de aceptación del producto en la Ciudad de Guatemala, obteniendo un alto

porcentaje de aceptación del producto en el mercado.

En ambos países las empresas prefieren la presentación del esquinero de 2m x

0.05 x 0.005 debido a que se utilizan para transporte en contenedores.

Se realiza un análisis de precios con los productos existentes en el mercado y se

observa que en Guatemala el producto se oferta a $1.30 es decir a $0.10 más

que en El Salvador.

En El Salvador con el 93% de aceptación las empresas estarían interesadas en

la fabricación del producto a nivel nacional, ya que no se fabrica actualmente, por

lo tanto las empresas se ven obligadas a importar el producto para su uso.

28

En El Salvador, las empresas prefieren conocer sobre el producto mediante

vallas publicitarias en carreteras, diferentes redes sociales como Facebook y

twitter y cuñas radiales.

Capítulo III: ESTUDIO TÉCNICO

3.1 Objetivos


Desarrollar un estudio técnico para la fabricación de esquineros de cartón reciclado

que incluya los procesos y aspectos técnicos relacionados que regirán la realización

óptima del proyecto.

3.1.2 Objetivos específicos.

1. Definir la localización óptima de la planta para lograr una mejor eficiencia al

recibir materia prima y entregar el producto.

2. Determinar la capacidad instalada óptima de la planta para conocer la

producción diaria y anual del proyecto.

3. Describir el proceso de producción del esquinero de cartón para determinar el

ciclo del producto.

4. Detallar los elementos necesarios para la optimización del proceso productivo.

5. Detallar la maquinaria a utilizar para la fabricación del producto.

6. Calcular la mano de obra necesaria para determinar el personal que tendrá la

empresa.

7. Definir las pruebas de control de calidad necesarias para garantizar la calidad del

producto.

8. Definir el plan de mantenimiento a realizarse para la prevención de riesgos dentro de

la empresa.

29

9. Desarrollar un plan de higiene y seguridad ocupacional para evitar incidentes o

accidentes dentro de la empresa.

10. Definir la política de inventarios para determinar los días de inventario por materia

prima y producto terminado.

11. Desarrollar la distribución en planta para determinar las áreas de trabajo y una

ubicación adecuada.

12. Detallar los aspectos legales de la empresa para poder operar legalmente dentro del

país.

3.2 Descripción del proceso productivo.

Tabla 18 Descripción del proceso productivo

N° Actividad Descripción y detalle Máquina

1 Operación Se cargan los rollos de flejes de cartón de ancho requerido sobre el

aparato porta rollos (pedestal)

Manual

2 Operación Montar sobre rodillos tiras de cartón que llegan a tanque de

pegamento en cascada en máquina formadora de esquineros

Manual

3 Operación Montar rollos de capa cubierta en máquina formadora de esquineros Manual

4 Operación Accionar máquina Manual

5 Operación El pegamento se aplica sobre los flejes de cartón Máquina formadora de esquineros

6 Operación Cuchillas raspan el pegamento en exceso Máquina formadora de esquineros

7 Operación El pegamento en exceso retirado regresa al tanque Máquina formadora de esquineros

8 Operación Los flejes con pegamento son pegados y pasados debajo de un rodillo Máquina formadora de esquineros

9 Operación Forrar flejes unidos con capa exterior (cubierta) Máquina formadora de esquineros

10 Operación Flejes pegados y forrado pasa a la formadora de ángulos Máquina formadora de esquineros

11 Operación Los esquineros son cortados al largo requerido Máquina formadora de esquineros

12 Inspección Verificar longitud de los esquineros

13 Operación Embalar producto Manual

14 Transporte Transportar producto a bodega Monta carga

15 Almacén Producto terminado en bodega N/A


30

3.2.1 Diagrama de proceso Diagrama de flujo de operaciones basado bajo la normativa ASME45

Desperdicios46

Eficiencia productiva47

45 Normativa ASME para elaboración de un Diagrama de proceso

https://documentos.mideplan.go.cr/alfresco/d/d/workspace/SpacesStore/6a88ebe4-da9f-4b6a-b366-425dd6371a97/guia-elaboracion-diagramas-flujo-2009.pdf 46 Ver anexo 28: Consulta de porcentaje de desperdicios en una empresa fabricante de productos de cartón. 47 Ver anexo 54: Fórmula para cálculo de la eficiencia productiva, http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-

ingeniero-industrial/producci%C3%B3n/indicadores-de-producci%C3%B3n/

https://documentos.mideplan.go.cr/alfresco/d/d/workspace/SpacesStore/6a88ebe4-da9f-4b6a-b366-425dd6371a97/guia-elaboracion-diagramas-flujo-2009.pdf

https://documentos.mideplan.go.cr/alfresco/d/d/workspace/SpacesStore/6a88ebe4-da9f-4b6a-b366-425dd6371a97/guia-elaboracion-diagramas-flujo-2009.pdf

http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-industrial/producci%C3%B3n/indicadores-de-producci%C3%B3n/

http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-industrial/producci%C3%B3n/indicadores-de-producci%C3%B3n/

30

DIAGRAMA DE FLUJO DE OPERACIONES

FECHA DE REVISIÓN:

ESCALA 1:500HOJA 1 DE 1

FECHA DE

ELABORACIÓN:

MÉTODO:

ACTUAL / PROPUESTO

APROBADO

POR:

ELABORADO POR: VANESSA GABRIELA MARTINEZ PLEITEZ

ING. RENÉ HERNÁN LINARES SILVA ING.MIGUEL ÁNGEL

GALDÁMEZ GUERRERO

ROSA MARIA SASSO SANDOVAL

10/04/2016

20/04/2016

PROCESO DE ELABORACIÓN DE ESQUINEROS DE CARTÓN.

UNIVERSIDAD DR. JOSÉ MATIAS DELGADO

REVISADO POR:

0.4 min

1

0.302 min

Cargar rollo de cartón de ancho 0.10m sobre

pedestal

2 Montar sobre rodillos tira de cartón que llegan a tanque de pegamento

en cascada

1

1


pedestal

2 Montar sobre rodillos tira de cartón que llegan a

tanque de pegamento en cascada

1

1


pedestal

2 Montar sobre rodillos tira de cartón que llegan a

tanque de pegamento en cascada

1

1


pedestal


en cascada

1

1

Cargar rollo de cartón de ancho 0.10m sobre pedestal


en cascada

1

7

9

3

1.46 min

10

12

4

5Rociar pegamento sobre flejes de

cartón

Pegamento ½ galón

6 Remover el pegamento extra con cuchillas

Pegamento en exceso retirado regresa al tanque

Pegar flejes de cartón 8

Formar ángulo de 90°

Forrar flejes unidos con capa de cubierta

Cortar el largo de esquinero a 2m de largo

Desperdicio 2.02 %

1 Verificar la longitud de esquinero de 2m.

Embalar con flejes producto terminado en paquetes de 20 esquineros.

Producto terminado lote de 6 paquetes de 20 esquineros en un

total de 120 esquineros

0.03 min

0.26 min

0.1 min

0.08 min

0.07 min

0.10 min

0.37 min

0.02 min

1 min

2 min

Montar rollos de capa de cubierta en máquina formadora de esquineros

Accionar la máquina

11

1 Transportar producto a bodega3 min

2

Eficiencia=12 x 100% = 85.71 %14

Eficiencia=Tiempo de ciclo x 100% Cantidad total de operaciones

CUADRO RESUMEN

SIMBOLOGIA CANTIDAD TIEMPO

Total

8 min

1 min

3 min

12

1

1

14 12 min

0.302 min 0.302 min 0.302 min 0.302 min

0.4 min0.4 min

0.4 min 0.4 min

Bobina de fleje de cartón 18.4 kg





31

DIAGRAMA ISOMÉTRICO

FECHA DE REVISIÓN:

ESCALA 1:500 HOJA 1 DE 1

FECHA DE

ELABORACIÓN:

MÉTODO:

ACTUAL / PROPUESTO

APROBADO

POR:

ELABORADO POR: VANESSA GABRIELA MARTINEZ PLEITEZ

TÍTULO:

ROSA MARIA SASSO SANDOVAL

10/04/2016

20/04/2016

ISOMÉTRICO DE ESQUINEROS DE CARTÓN.

UNIVERSIDAD DR. JOSÉ MATIAS DELGADO

ING. RENÉ HERNÁN LINARES SILVA ING.MIGUEL ÁNGEL

GALDÁMEZ GUERRERO

32

3.3 Determinación de la capacidad instalada óptima de la planta

𝑃𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 ℎ𝑜𝑟𝑎 =𝑃𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎𝑙 𝑑í𝑎

𝑇𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑡𝑢𝑟𝑛𝑜=

4,500

7.5= 600

𝑃𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠

𝐻𝑜𝑟𝑎

Tabla 19 Capacidad instalada real y teórica

Capacidad instalada Real Capacidad instalada Teórica

Horas diarias trabajadas (A) 7.5 24

Capacidad instalada diaria por máquina (A*600) 4,500 14,400


Tabla 20 Producción real y teórica

Año

Días Producción real

anual por máquina Cantidad de máquinas

Producción real total

Producción teórica anual por máquina

Cantidad de máquinas

Producción teórica total

A B= A * 4,500 C D= B * C B= A * 14,400 C D= B * C

Real Teórica

2017 273

1,228,500

1

1,228,500

3,931,200

1

3,931,200

2018 272

1,224,000

1,224,000

3,916,800

3,916,800

2019 274

1,233,000

1,233,000

3,945,600

3,945,600

2020 275

1,237,500

1,237,500

3,960,00

3,960,00

2021 277

1,246,500

1,246,500

3,988,800

3,988,800

2022 273

1,228,500

1,228,500

3,931,200

3,931,200

2023 273

1,228,500

1,228,500

3,931,200

3,931,200

2024 273

1,228,500

1,228,500

3,931,200

3,931,200

2025 273

1,228,500

1,228,500

3,931,200

3,931,200

2026 273

1,228,500

1,228,500

3,931,200

3,931,200


El porcentaje de utilización de la capacidad instalada será:

𝑃𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑖𝑛𝑠𝑡𝑎𝑙𝑎𝑑𝑎 =𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑟𝑒𝑎𝑙 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙

𝑃𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑡𝑒ó𝑟𝑖𝑐𝑎 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙∗ 100%

𝑃𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑖𝑛𝑠𝑡𝑎𝑙𝑎𝑑𝑎 =1,228,500

3,931,200∗ 100% = 31.25%

Alternativas de producción por turnos de trabajo

Año

Días Turno 1 Turno 2 Turno 3

(8 horas laborales) (16 horas laborales) (24 horas laborales)

Producción anual

A B= A * 4,500 C=A*9,000 D= A * 13,500

2017 273 1,228,500 2,457,000 3,685,500

2018 272 1,224,000 2,448,000 3,672,000

2019 274 1,233,000 2,466,000 3,699,000

2020 275 1,237,500 2,475,000 3,712,500

2021 277 1,246,500 2,493,000 3,739,500

2022 273 1,228,500 2,457,000 3,685,500

2023 273 1,228,500 2,457,000 3,685,500

2024 273 1,228,500 2,457,000 3,685,500

2025 273 1,228,500 2,457,000 3,685,500

2026 273 1,228,500 2,457,000 3,685,500


*Se estiman suplementos de trabajo para el cálculo de producción real.

33

Como investigadores se decide iniciar operaciones con un turno de 8 horas

laborales, con el fin de conocer en el tiempo la demanda del producto a futuro y con el

transcurrir el tiempo considerar iniciar nuevos turnos de trabajo.

3.4 Porcentaje de participación en el mercado

Tabla 21 Porcentaje de participación en el mercado

Año

CNA CNA Guatemala CNA total

Producción real

total48

% participación

El Salvador

A B C=A+B D=ver tabla 58 E=D/C

2017 201,756,686 135,313,377 337,070,063 1,228,500 0.36%

2018 200,942,853 135,876,943 336,819,796 1,224,000 0.36%

2019 200,572,928 135,758,250 336,331,178 1,233,000 0.37%

2020 200,646,913 135,069,936 335,716,849 1,237,500 0.37%

2021 201,386,762 135,243,812 336,630,574 1,246,500 0.37%

2022 201,090,822 135,452,464 336,543,286 1,228,500 0.37%

2023 200,942,853 135,480,281 336,423,134 1,228,500 0.37%

2024 200,942,853 135,400,949 336,343,802 1,228,500 0.37%

2025 201,016,837 135,329,488 336,346,325 1,228,500 0.37%

2026 201,016,837 135,381,399 336,398,236 1,228,500 0.37%


Se pretende iniciar el proyecto con un turno de 8 horas laborales obteniendo una

participación de mercado del 0.36%, si es factible con el tiempo, se puede considerar

aumentar las horas laborales y la maquinaria para poder cubrir un porcentaje más alto

de mercado.

3.5 Optimización del proceso productivo y de la capacidad de

producción de la planta.

3.5.1 Requerimiento de materia prima e insumos.

Tabla 22 Requerimiento de materia prima e insumos.

Fuente de procedencia: propio Materia prima Tipo Proveedor Unidad

Papel chip Papel reciclado test liner 1 Alas doradas/Copacasa Kilogramos

Papel Kraft Doble Kraft liner Alas doradas/Copacasa Kilogramos

Pegamento WBD4232 Graf Depot Galones

48 Ver tabla 59: Producción real total.

34

3.5.2 Proveedores

Tabla 23 Proveedores

Maquinaria Proveedor Origen

Formadora de esquineros Manek India

Equipo de manejo de materiales

Carretilla EPA El Salvador

Pallet EPA El Salvador

Materia prima 49

Papel chip Alas Doradas/Copacasa El Salvador /Guatemala

Papel Kraft Alas Doradas/Copacasa El Salvador /Guatemala

Pegamento Graph Depot El Salvador

Equipo administrativo

Computadora Amazon Estados Unidos

Impresora Amazon Estados Unidos

Sillas Office Depot El Salvador

Escritorio Office Depot El Salvador

Archivero Office Depot El Salvador

Seguridad Industrial

Equipo de seguridad industrial General Safety El Salvador


3.5.3 Consumo de servicios básicos

Para el cálculo de consumo de agua del personal administrativo y de producción se

tomará en cuenta la cantidad de empleados. Cabe mencionar que para el

proceso de producción no se utilizará agua.

Consumo de agua

Tabla 24 Consumo de agua

Tipo de consumo Consumo promedio (litros)

N° de empleados

Uso por empleado (número de veces al día)

Total de consumo diario (litros)

Total de consumo anual (litros)

Consumo anual el m3

A B C D=(A*B*C) E=D*365 F=E/1000

Sanitario 6 11 4 360 131,400 131.4

Lavamanos 0.8 11 4 48 17,520 17.5

Limpieza de áreas de la planta 500 1 1 500 182,500 182.5

Jardineria 1000 1000 365000 365

Total 908 331,420 696.4


49 Ver anexo 52: Cotización materia prima

35

Consumo de energía eléctrica

Tabla 25 Consumo de energía eléctrica

Tipo de consumo

Potencia

Cantidad Horas

semanales

Consumo

semanal en

Watts

Consumo

semanal en Kwh

Consumo anual

En Kwh

Watts

A B C D=A*B*C E= D/1000 F=E*12

Maquinaria 1,119 1 44 49236 49.23 590.76

Computadoras 300 5 44 66000 66 792

Impresora/ Fotocopiadora 100 1 1 100 0.1 1.2

Iluminación 60 26 44 68640 68.64 823.68

Microondas/Cafetería 10 1 1 10 0.01 0.12

Total

183.98 2,207.76


3.5.4 Determinación de los días laborales

El horario de trabajo se establecerá de acuerdo a los intereses de la empresa y

según el código de trabajo. Según el artículo 16150, las actividades realizadas por el

personal administrativo y operativo no podrán exceder las 8 horas diarias y 44 horas

semanales, por tanto, los trabajadores deberán realizar sus labores, de acuerdo a las

siguientes disposiciones:

Tabla 26 Turno de trabajo personal administrativo y operativo.

Turno 1

Lunes a Viernes

Entrada 08:00 a.m.

Descanso 12:30 p.m. – 1:30 p.m.

Salida 5:00 p.m.

Sábado Entrada 08:00 a.m.

Descanso 12:00 m.


Se consideran los siguientes suplementos de trabajo para determinar el tiempo

efectivo del proceso productivo:

Tabla 27 Tiempos de descanso

Periodos de descanso Tiempo

Necesidades personales 15 minutos

Trabajo de pie 15 minutos

Total 30 minutos


50 Ver anexo 25: Código de Trabajo: Jornada de trabajo

36

8 horas laborales al día menos los suplementos de trabajo del 7%, el tiempo efectivo de

trabajo es de 7.5 horas al día.

Tabla 28 Determinación de los días laborales

Días de asueto remunerado Días laborales

Mes 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

1° de Enero Ene 23 23 24 23 23 23 23 23 23 23

Jueves, Viernes y Sábado de semana santa Feb 22 22 22 23 22 22 22 23 22 22

1° de Mayo Mar 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23

6 de Agosto Abr 20 20 22 22 24 20 20 21 20 20

15 de Septiembre May 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23

2 de Noviembre Jun 23 23 22 23 23 23 23 22 23 23

22 y 23 de Diciembre, fiestas patronales del municipio Jul 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24

25 de Diciembre Ago 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22

Total= 11 días festivos en total

Sep 23 22 22 23 23 23 23 22 23 23

Oct 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24

Nov 23 23 23 22 23 23 23 23 23 23

Dic 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23

Total 273 272 274 275 277 273 273 273 273 273


3.5.5 Plan de producción de esquinero de cartón

Se detallan las producciones mensuales que se pretenden alcanzar para el período

comprendido entre 2017 y 2026, para ellos se multiplican los días laborales por mes de

por la cantidad de esquineros elaborados al día (4500 esquineros).

Tabla 29 Plan de producción de esquinero de cartón

Año 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Producción 1228500 1224000 1233000 1237500 1246500 1228500 1228500 1228500 1228500 1228500

Enero 103,500 103,500 108,000 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500

Febrero 99,000 99,000 99,000 103,500 99,000 99,00 99,000 99,000 99,000 99,000

Marzo 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500

Abril 90,000 90,000 99,000 99,000 108,000 90,000 90,000 90,000 90,000 90,000

Mayo 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500

Junio 103,500 103,500 99,000 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500

Julio 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000

Agosto 99,000 99,000 99,000 99,000 99,000 99,000 99,000 99,000 99,000 99,000

Septiembre 103,500 99,000 99,000 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500

Octubre 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000 108,000

Noviembre 103,500 103,500 103,500 99,000 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500

Diciembre 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500 103,500


Tabla 30 Unidades a producir de esquineros de cartón

El 100% de la capacidad instalada se alcanza en el año 2021, debido

a que los datos de exportación e importación obtenidos en el estudio

de mercado son variables.


Capacidad instalada

Total a producir

Unidades Porcentaje

2017 1,228,500 98.55%

2018 1,224,000 98.19%

2019 1,233,000 98.92%

2020 1,237,500 99.28%

2021 1,246,500 100.00%

2022 1,228,500 98.55%

2023 1,228,500 98.55%

2024 1,228,500 98.55%

2025 1,228,500 98.55%

2026 1,228,500 98.55%

37

3.6 Selección de maquinaria.

Cuadro comparativo de maquinaria

Cotización de maquinaria51

Tabla 31 Cuadro comparativo de maquinaria

Cuadro comparativo

Marca: MANEK Modelo: ABM-4 Marca: Sodatech Modelo:

Máquina Especificaciones

52

Máquina Especificaciones

Capacidad de producción: 15 a 20 metros/ min Capacidad de producción: 10 -15 metros/min

Espesor de esquineros: 3 mm a 8 mm Espesor de esquineros: 3mm a 8 mm

Cartón: Reciclado Cartón: Reciclado/Papel de bambu

Máquina Especificaciones Máquina

Ancho mínimo de esquineros: 25 mm x 25 mm Ancho mínimo de esquineros:

25 mm x 25 mm

Ancho máximo de esquineros: 100mmx100mm Ancho máximo de esquineros:

100mmx100mm

Numero de capas: 16 capas Numero de capas: 12 capas

Ancho máximo de flejes para capas internas:

200mm Ancho máximo de flejes para capas internas:

150 mm

Ancho máximo de fleje para capa externa:

430 mm Ancho máximo de fleje para capa externa:

400 mm

Pedestal porta rollos Capacidad para 6 rollos Pedestal porta rollos Capacidad para 6 rollos

Dimensiones 12m * 1.2m* 1.2m Dimensiones 10 m x 1.4 m x 1.2 m

Precio $49,975.00 Precio $52,100.00


Criterios de selección Se determina utilizar la maquinaria modelo ABM-4 del proveedor Manek debido a los

siguientes criterios:

Modelo Manek posee mayor capacidad de producción, produciendo de 15 a 20

metros/min.

Brinda un precio más económico a comparación de la maquinaria Sodatech

3.7 Cálculo de mano de obra necesaria

Se ha tomado como base el organigrama de la empresa, para la cantidad de plazas

administrativas.

51 Ver anexo 35: Cotización de maquinaria Manek 52 Ver anexo 26: Especificaciones técnicas de la maquinaria http://www.maneklalexports.com/Espanol/SmallScale/AngleBoard.htm

http://www.maneklalexports.com/Espanol/SmallScale/AngleBoard.htm

38

3.7.1 Mano de obra administrativa

Tabla 32 Mano de obra administrativa

Puesto Cantidad de plazas

Puestos administrativos

Gerente general 1

Asistente de gerencia 1

Jefe administrativo/financiero 1

Encargado de compras, mercadeo y ventas 1

Total de puestos administrativos 4


3.7.2 Mano de obra en producción

Se procede a elaborar una hoja de ruta para determinar el número de operarios

requeridos en las actividades de producción.

Tabla 33 Hoja de ruta

Cantidad de Maquinaria

Numero de operarios

Número de operación Descripción de la operación Maquinaria Min

Min /pieza

Rendimiento unidades/min Teórico Real Teórico Real

1 Cargar rollos de cartón de ancho 0.10m sobre pedestal Manual 2 0.2 10 0.02

1

0.02

1

2

Montar sobre rodillos tiras de cartón que llegan a tanque de pegamento en cascada Manual 1.51 0.151 10 0.0151 0.0151

3 Montar rollos de capa de cubierta en máquina formadora de esquineros Manual 1.46 0.146 10 0.0146 0.0146

4 Accionar la máquina Manual 0.03 0.003 10 0.0003 0.0003

5 Rociar pegamento sobre flejes de cartón Formadora 0.26 0.026 10 0.0026 0.0026

1

6 Remover el pegamento extra con cuchillas Formadora 0.1 0.01 10 0.001 0.001

7 Pegamento en exceso retirado regresa al tanque Formadora 0.08 0.008 10 0.0008 0.0008

8 Pegar flejes de cartón Formadora 0.07 0.007 10 0.0007 0.0007

9 Forrar flejes unidos con capa de cubierta Formadora 0.1 0.01 10 0.001 0.001

10 Formar ángulo de 90° Formadora 0.37 0.037 10 0.0037 0.0037

11 Cortar el largo de esquinero a 2m de largo Formadora 0.02 0.002 10 0.0002 0.0002

12 Embalar con flejes producto terminado en paquetes de 20 esquineros. Manual 2 0.2 10 0.02 0.02

1 13 Transportar producto a bodega Manual 3 0.3 10 0.03 0.03


Se requieren 3 operarios en el área de producción, los cuales estarán a cargo de la

manipulación de la maquinaria automatizada, de cargar las bobinas a la maquinaria y

embalar el producto terminado, se determina un 2% de desperdicios.53

53 Ver anexo 28: Consulta sobre desperdicios en el proceso automatizado.

39

Tabla 34 Mano de obra en producción

Puesto Cantidad de plazas

Puestos operativos

Jefe de producción 1

Operario* 3

Encargado de bodega de recepción de materia prima 1

Ayudante de bodega de materia prima 1

Encargado de bodega de producto terminado 1

Ayudante de bodega de producto terminado 1

Encargado de calidad 1

Total de puestos operativos 9


* Para la mano de obra directa se toma en cuenta que la máquina es automatizada54

3.8 Pruebas de control de calidad.

Pruebas de calidad durante el proceso

Tabla 35 Pruebas de control de calidad durante el proceso

N° Tipo de inspección Parámetro Equipo utilizado

Descripción Frecuencia Quien la realiza

1 La medida de corte de las bobinas sea el correcto.

10 cm metro Medir la longitud del ancho de las bobinas

Por unidad utilizada

Operario

2 Evitar el exceso de pegamento en el esquinero

200 gr por esquinero

Manual / visual

Observar que el pegamento en cascada se aplique correctamente y que las cuchillas remuevan de forma correcta el exceso.

Durante todo el proceso.

Operario

3 El ángulo del esquinero sea formado correctamente

Angulo de 90°

Manual / visual

Observar que en ángulo del esquinero quede alineado, doblado y pegado.

Durante todo el proceso

Operario

4 Medida correcta del esquinero

2 metros Metro Medir el producto terminado que cumpla con los 2m de largo.

Por cada lote de 20 esquineros.

Encargado de calidad


Pruebas de calidad a materia prima

Norma TAPPI T402 de condición y pruebas estándar para pulpa, tablero, hoja de

papel y productos relacionados.

Tabla 36 Pruebas de calidad a producto terminado

N° Nombre Tipo de inspección Descripción Frecuencia Quien la realiza

1 T826 Resistencia a la compresión del cartón

2 abrazaderas de metal comprimen el trozo de prueba a una fuerza de 2300-500 N

Por lote de 100 esquineros.


2 T820 Rigidez de flexión Se coloca el trozo de prueba un soporte colando peso a sus extremos



3 T803 Resistencia a la perforación

Un punzón de acero inoxidable pirámide-triangular en ángulo recto se une a un brazo sólido. El brazo bajo carga, se mueve en arco hasta hacer contacto con la pieza sujeta entre 2 placas horizontales.



4 T441 Absorción de agua Cantidad de agua absorbida en un tiempo específico, en un trozo de cartón bajo 1 cm de agua.




54 Ver tabla 71: Mano de obra de producción ( Hoja de ruta)

40

3.9 Mantenimiento que se aplicará en la empresa.

3.9.1 Mantenimiento nivel I.

Tabla 37 Mantenimiento nivel I

Maquinaria Modelo Actividad a realizar Frecuencia Duración Encargado

Diario Semanal Trimestral Anual

Formadora

AMB-4

Limpieza de maquina Verificar conexiones eléctricas Limpieza de los tubos con pegamento. Lubricación de ejes y rodamientos Revisar conexiones eléctricas y cables

X X X

X

X

10 min 5 min 10 min 10 min 10 min

Operario Operario Operario Operario Operario


3.9.2 Mantenimiento nivel II.

Tabla 38 Mantenimiento nivel II

Maquinaria Actividad a realizar Frecuencia Duración Encargado


Caja de fusibles/ protecciones eléctricas

Revisar el buen estado de los dados eléctricos y reemplazar aquellos cuya vida útil haya caducado.

X

15 min

Encargado de mantenimiento


3.9.3 Mantenimiento nivel III.

Tabla 39 Mantenimiento nivel III.

Actividad a realizar Frecuencia Duración Encargado


Limpieza general de las instalaciones, oficina administrativa como en la planta

X

2 horas Ordenanza

Pintar las oficinas e instalaciones X 2 días Ordenanza

Reparación de pisos X 1 día Ordenanza

Verificar y reparar instalaciones eléctricas de oficina y planta industrial

X 1 hora Ordenanza

Limpieza y cambio de lámparas, ventiladores. X 30 min Ordenanza


3.9.4 Mantenimiento nivel IV.

Tabla 40 Mantenimiento nivel IV



Servicios sanitarios

Revisión de luminarias Revisión de fugas en tuberías y componentes Limpieza de baños y lavamanos

X

X X

15 min 1 hora 30 min

Encargado de mantenimiento Ordenanza

Parqueo Revisión de luminarias X Encargado de

41



Revisión de grietas o daños en el piso.

X mantenimiento


3.10 Higiene y seguridad ocupacional.

La implementación de un programa de seguridad ocupacional, dado por el decreto

254 de la Ley de Prevención de Riesgos, formula la obligación de las empresas a llevar

a cabo un programa de seguridad.

El objetivo del programa es reducir los factores de riesgo en todas las áreas

de la empresa ESQUINCART aplicando medidas de control que mejoren las

condiciones laborales.

Objetivos específicos

1. Crear estándares de seguridad y vigilancia para ayudar a evitar accidentes de

trabajo y enfermedades profesionales.

2. Verificar la detección y evaluación de todos aquellos riesgos en la empresa, para

evitar las posibilidades de un daño a la salud de los trabajadores.

3.10.1 Equipos de protección personal.

Tabla 41 Equipos de protección personal

Esquipo Imagen Descripción Lugar

Lentes industriales de

protección ocular

Todos los trabajadores que ejecuten cualquier operación que

pueda poner en peligro sus ojos, dispondrán de gafas.

En el área de corte.

Tapones de oídos

Cuando el nivel del ruido exceda los 85 decibeles, punto que

es considerado como límite superior para la audición normal,

es necesario dotar de protección auditiva al trabajador

En el área de

producción.

Botas industriales Para la protección de la caída de alguna herramienta o

liquido al piso, es necesario que los empleados utilicen botas

industriales.

Guantes de cuero

Para proteger las manos de heridas cortantes superficiales y

quemaduras.

En el área de

producción.


42

3.10.2 Señalización en la planta.

Se colocan en la planta una serie de distintivos señalizados en cuatro colores, cada

uno señaliza una función específica que se detalla a continuación:

Tabla 42 Señalización en la planta

Color Imagen Significado Indicaciones y precisiones

Rojo

Señal de prohibición Comportamientos peligrosos

Peligro -alarma Alto, parada

Material y equipo de lucha contra incendio Identificación y localización

Amarillo

Señal de advertencia Atención, precaución, verificación

Azul

Señal de obligación Obligación de utilizar un equipo de

protección personal

Verde

Señal de salvamento o de auxilio Puertas, salidas pasajes, material,

puestos de salvamento

Situación de seguridad Indicar que todo regresa a la

normalidad


3.10.3 Comité de seguridad ocupacional.

De acuerdo al artículo 2 del decreto No. 25455, es obligación de todo empleador la

conformación del comité de seguridad y salud ocupacional, siempre y cuando el lugar

de trabajo cuente con quince o más trabajadores por lo tanto como ESQUINCART es

una empresa que consta de 13 empleados, no es obligación que exista un comité de

seguridad, sin embargo; se decide poseer un delegado dentro de la empresa.

El delegado tendrá las siguientes funciones:

1. Promover acciones preventivas para la prevención de riesgos y accidentes.

55 Ver anexo 30: Ley general de prevención de riesgos en los lugares de trabajo, Decreto Legislativo No. 254

43

2. Fomentar la participación de los trabajadores en la aplicación de las

normas sobre prevención de riesgos.

3. Velar sobre el cumplimiento de la normativa y la ley en materia de prevención de

riesgos laborares, mediante supervisiones sorpresas periódicamente.

4. Atender y acompañar a los técnicos e inspectores del Ministerio de Trabajo y

Previsión Social en sus visitas a la empresa.

5. Realizar propuestas al empleador sobre medidas de carácter preventivo para

mejorar los niveles de protección de la seguridad y salud de los trabajadores y los

beneficios que esto conlleva.

3.10.4 Manejo de materiales.

El manejo de materiales comprende todas las operaciones relacionadas con el

movimiento de los productos ya sea materia prima o producto terminado por medio de

la maquinaria adecuada.

Tabla 43 Manejo de materiales

Actividad Equipo Manejo de material Imagen

Recepción de materia prima Carretilla Se trasnportan bobinas de 92k, desde almacen de MP a maquinaria, las bobinas son colocadas verticalmente en la carretilla

Transporte de materia prima a área de producción

Carretilla y pallets

Traslado de producto en proceso Carretilla y pallets

Traslado de producto a empacado Carretilla y pallets Se colocan paquetes de 20 esquineros flejados sobre pellet higraulico para ser transportados desde maquinaria a bodega de PT.

Traslado y almacenamiento de producto terminado

Carretilla y pallets


3.10.4.1 Unidad de manejo de materia prima

Tabla 44 Unidad de manejo de materia prima

Materia prima Caracteristicas Unidad de manejo

Bobina de cartón Bobina de cartón de 1.12 m con un gramaje de 150 gsm.

Se transportan bobinas de 92k, desde almacén de MP a maquinaria, las bobinas son colocadas verticalmente en la carretilla Bobina de papel kraft Bobina de cartón para cubierta de 1.02 m con un

gramaje de 70 gsm.

Pegamento Galones de pegamento. Se transportan 10 galones de pegamento en una carretilla.

44

3.10.4.2 Unidad de manejo de producto terminado

Tabla 45 Unidad de manejo de producto terminado

Producto terminado Tipo de empaque

Manejo de producto

Esquinero de cartón Flejado Se colocan 25 paquetes de 20 esquineros flejados sobre el pallet hidráulico para ser transportados desde maquinaria a bodega de PT.


3.11 Política de inventarios

Para el cálculo de materia prima a pedir se utilizara el modelo clásico de cantidad

económica.

Costo de almacenamiento: El costo anual por almacenar se pudo determinar

utilizando el pago de amortización anual por el monto a prestar para el pago de la nave

industrial, y a partir de esto, determinamos el costo por metro cuadrado, que al

multiplicarlo por el espacio ocupado por la materia prima e insumos, se logró obtener el

costo anual por almacenar.

Costo de preparación: Para determinar este costo por ordenar, se tomó como base

el salario que se la pagará al encargado compras que será $600 mensuales, luego,

considerando que en ordenar hace uso de una hora de trabajo, y que se trabajan en

promedio 23 días mensuales y 8 horas diarias, determinamos que el costo era de $3.25

cabe destacar que éste es un costo fijo.

3.11.1 Cantidad óptima de materia prima a comprar

Tabla 46 Cantidad óptima de pedido de papel chip

Año Materia prima

Demanda anual

Pedidos al año

paquetes de 100

Materia prima

requerida en kg.

Cantidad de bobinas de 300kg

Costo de preparación

Costo de almacena

miento

Precio de

compra

Política de

inventario

Tiempo óptimo

de pedido

Tiempo de

entrega (días)

A B=A/100 C=A*0.6 D=C/300 K H P y* t*o L=t*o*365

2017

Papel Chip

1228500 12285 737100 2457 $3.25 $538.00 $11.20 52.4 0.02 7.8

2018 1224000 12240 734400 2448 $3.25 $538.00 $11.20 52.3 0.02 7.8

2019 1233000 12330 739800 2466 $3.25 $538.00 $11.20 52.5 0.02 7.8

2020 1237500 12375 742500 2475 $3.25 $538.00 $11.20 52.6 0.02 7.8

2021 1246500 12465 747900 2493 $3.25 $538.00 $11.20 52.7 0.02 7.7

2022 1228500 12285 737100 2457 $3.25 $538.00 $11.20 52.4 0.02 7.8

45

Año Materia prima

Demanda anual

Pedidos al año

paquetes de 100

Materia prima

requerida en kg.

Cantidad de bobinas de 300kg

Costo de preparación

Costo de almacena

miento

Precio de

compra

Política de

inventario

Tiempo óptimo

de pedido

Tiempo de

entrega (días)

2023 1228500 12285 737100 2457 $3.25 $538.00 $11.20 52.4 0.02 7.8

2024 1327500 13275 796500 2655 $3.25 $538.00 $11.20 54.4 0.02 7.5

2025 1228500 12285 737100 2457 $3.25 $538.00 $11.20 52.4 0.02 7.8

2026 1228500 12285 737100 2457 $3.25 $538.00 $11.20 52.4 0.02 7.8


Tabla 47 Cantidad óptima de pedido de papel kraft

Año

Materia

prima

Demanda

anual

Pedidos

al año

paquetes

de 100

Materia

prima

requerida

en kg

Cantidad

de bobinas

de 300kg

Costo de

preparación

Costo de

almacenamie

nto

Precio

de

compra

Política de

inventario

Tiempo

óptimo

de

pedido

Tiempo

de

entrega

(días)

A B=A/100 C=A*0.6 D=C/300 K H P y* t*o L=t*o*365

2017

Papel Kraft

1228500 12285 589680 1965.6 $3.25 $538.00 $12.00 45.2 0.02 8.4

2018 1224000 12240 587520 1958.4 $3.25 $538.00 $12.00 45.2 0.02 8.4

2019 1233000 12330 591840 1972.8 $3.25 $538.00 $12.00 45.3 0.02 8.4

2020 1237500 12375 594000 1980 $3.25 $538.00 $12.00 45.4 0.02 8.4

2021 1246500 12465 598320 1994.4 $3.25 $538.00 $12.00 45.6 0.02 8.3

2022 1228500 12285 589680 1965.6 $3.25 $538.00 $12.00 45.2 0.02 8.4

2023 1228500 12285 589680 1965.6 $3.25 $538.00 $12.00 45.2 0.02 8.4

2024 1327500 13275 637200 2124 $3.25 $538.00 $12.00 47.0 0.02 8.1

2025 1228500 12285 589680 1965.6 $3.25 $538.00 $12.00 45.2 0.02 8.4

2026 1228500 12285 589680 1965.6 $3.25 $538.00 $12.00 45.2 0.02 8.4


Tabla 48 Cantidad óptima de pedido de pegamento

Año

Demanda

anual

Pedidos al

año

paquetes de

100

Materia

prima

requerida

en kg.

Cantidad

de

bobinas

de 300kg

Costo de

preparación

Costo de

almacena

miento

Precio

de

compra

Política

de

inventario

Tiempo

óptimo

de

pedido

Tiempo

de

entrega

(días)

A B=A/100 C=A*0.6 D=C/300

K H P y* t*o

L=t*o*365

2017

Pegamento

1228500 12285 221130 737.1 $3.25 $538.00 $14.25 25.4 0.03 12.6

2018 1224000 12240 220320 734.4 $3.25 $538.00 $14.25 25.4 0.03 12.6

2019 1233000 12330 221940 739.8 $3.25 $538.00 $14.25 25.5 0.03 12.6

2020 1237500 12375 222750 742.5 $3.25 $538.00 $14.25 25.5 0.03 12.5

2021 1246500 12465 224370 747.9 $3.25 $538.00 $14.25 25.6 0.03 12.5

2022 1228500 12285 221130 737.1 $3.25 $538.00 $14.25 25.4 0.03 12.6

2023 1228500 12285 221130 737.1 $3.25 $538.00 $14.25 25.4 0.03 12.6

2024 1327500 13275 238950 796.5 $3.25 $538.00 $14.25 26.4 0.03 12.1

2025 1228500 12285 221130 737.1 $3.25 $538.00 $14.25 25.4 0.03 12.6

2026 1228500 12285 221130 737.1 $3.25 $538.00 $14.25 25.4 0.03 12.6


3.11.2 Diseño de estantería para materia prima.

46

Tabla 49 Diseño de estantería para materia prima

Detalle Imagen

Se utilizan tarimas de madera sobre

las cuales se colocan las bobinas

de papel y son colocadas en

bodega de materia prima.

Las bobinas son colocadas de

forma vertical en la bodega.

Se colocan 4 bobinas por tarima en

forma vertical.

De 50 cm de diameto cada una.


3.11.3 Diseño de estantería para producto terminado

Tabla 50 Diseño de estantería para producto terminado

Detalle Imagen

Para el producto terminado se utiliza método

de embalaje flejado y se colocan por unidades

de 20 esquineros, colocados sobre una tarima,

y ordenados en un estante, se colocan

esquineros de cartón para ser embalados y

protegidos.

Se utilizan 2 estantes en bodega de

producto terminado.


3.12 Localización óptima de la planta

Para seleccionar el lugar óptimo de ubicación de la planta, se ha realizado un

estudio minucioso en el cual se evalúan las posibles zonas de localización de la planta

a nivel macro, una vez determinado se pasa al análisis micro del lugar.

3.12.1 Macro localización de la planta

La macro localización se realiza segmentando el país en los departamentos

principales según las zonas: zona oriental (San Miguel), zona central (San Salvador y

La Libertad) y zona occidental (Santa Ana). El método a usarse para la evaluación de

dichas zonas es el “método de localización por puntos ponderados”56, el cual consiste

en determinar ciertos factores que podrían beneficiar o perjudicar la ubicación de la

56 Ver anexo 31: Método de puntos ponderados

47

planta en un determinado lugar, luego a dichos factores se les asigna un peso y una

nota57 para visualizar mejor su nivel de relevancia. A continuación se presenta una

tabla con la lista de los factores más importantes a considerar para la macro

localización de nuestra planta:

Tabla 51 Descripción de criterios de macro localización.

No Criterio Descripción

1 Disponibilidad de materia

prima.

Es muy importante la cercanía de nuestros proveedores, se han tomado en cuenta factores como: la

distancia, el costo de transporte, la disponibilidad y la calidad de la materia prima. Por lo tanto, se

determinó que el abastecimiento será a través de dos proveedores nacionales.

2 Vías de acceso. Se pretende localizar la planta en una zona centralizada, en la que se cuente con un acceso factible

para el abastecimiento de materia prima y distribución de producto terminado.

3 Disponibilidad de energía

eléctrica.

Que permita mantener en funcionamiento constante a la maquinaria y mecanismos necesarios,

evitando así la existencia de retrasos en la producción.

4 Accesibilidad de la mano de

obra.

Debe existir la mano de obra requerida de acuerdo a la industria, los niveles salariales (prestaciones

sociales y sus correspondientes reglamentaciones) y el grado de su calificación, y desde luego

mecanismos de entrenamiento y capacitación a corto plazo.

5 Medios y costos de transporte El transporte es de mucha importancia para el traslado del producto terminado y debe costearse con

la menor cantidad de recursos.

6 Cercanía con clientes

principales.

Debe preferirse que la ubicación de la empresa sea en zonas con alto desarrollo comercial y

urbano. Tomando en cuenta a la vez, la localización de la competencia.

7 Telecomunicaciones Se debe disponer del servicio de telefonía indispensable tanto para transacciones de compra y

ventas como para cualquier otra actividad a desarrollar en la empresa.

8 Seguridad La seguridad se ha convertido en una prioridad en nuestro país, por lo que la valoración de la misma

hoy tiene un gran peso.

9 Costo del terreno/ bodega Debe elegirse el de menor costo, tomando en cuenta características similares.


Calificaciones y pesos para el método de puntos ponderados en

localización de la planta.

Tabla 52 Calificación y pesos para el método de puntos ponderados

Notas

Muy malo Malo Bueno Muy bueno Excelente

1 a 2 3 a 4 5 a 6 7 a 8 9 a 10

Pesos 1% - 4% 5% - 8% 9% - 12 % 13%- 17% 18%- 20%


3.12.1.2 Evaluación de departamentos según método de puntos

ponderados

57 Ver escala de notas y pesos en página 50.

48

En la siguiente tabla se muestran los factores relevantes, pesos y cálculos ponderados

para la localización de la planta utilizando el método de puntos ponderados.58

Tabla 53 Macro localización de la planta por método de pesos ponderados.

Criterio Peso San Salvador La Libertad Santa Ana San Miguel

Nota Pond. Nota Pond. Nota Pond. Nota Pond.

A B C=A*B D E=A*D F G=F*A H I=H*A

1 10% 8 0.8 9 0.9 7 0.7 7 0.7

2 15% 8 1.2 9 1.35 8 1.2 8 1.2

3 17% 8 1.4 8 1.4 8 1.4 7 1.19

4 10% 9 0.9 9 0.9 8 0.8 8 0.8

5 7% 8 0.6 8 0.56 8 0.56 7 0.49

6 8% 8 0.6 9 0.72 6 0.48 4 0.32

7 7% 8 0.6 8 0.56 7 0.49 7 0.49

9 11% 6 0.7 8 0.88 7 0.77 6 0.66

9 15% 6 0.9 8 1.2 7 1.05 6 0.9

Total 100% 7.7 8.4 7.4 7.6


En base al método de puntos ponderados y a la tabla mostrada anteriormente, podemos

concluir que la macro localización idónea o más conveniente para nuestra planta de

esquineros de cartón para embalaje es en la zona central, específicamente en La Libertad,

ya que tiene mucho peso el hecho de estar cerca de nuestros proveedores de papel chip,

debido a que básicamente es nuestra única materia prima. Además se toman muy en

cuenta las vías de acceso para estar siempre abastecidos, la cercanía con nuestros

clientes, los cuales la mayor parte se encuentran concentrados en la zona central, así como

también la seguridad que en la actualidad es prioridad en nuestro país.

3.12.2 Micro localización de la planta

La micro localización se realizará segmentando el departamento de La Libertad

(obtenido en la macro localización) en los municipios más importantes o más idóneos

para la ubicación de nuestra planta. A continuación se presenta una tabla con la lista de

los factores más importantes a considerar para la micro localización de nuestra planta:

58Ver anexo 29: Escala de evaluación de criterios de macro y micro localización

49

Tabla 54 Descripción de criterios de micro localización.

No Criterio Descripción

1 Disponibilidad de materia prima.

Es muy importante la cercanía de nuestros proveedores, se han tomado en cuenta factores como: la

distancia, el costo de transporte, la disponibilidad y la calidad de la materia prima. Por lo tanto, se

determinó que el abastecimiento será a través de dos proveedores nacionales.

2 Vías de acceso. Se pretende localizar la planta en una zona centralizada, en la que se cuente con un acceso factible

para el abastecimiento de materia prima y distribución de producto terminado.

3 Disponibilidad de energía

eléctrica.

Que permita mantener en funcionamiento constante a la maquinaria y mecanismos necesarios,

evitando así la existencia de retrasos en la producción.

4 Accesibilidad de la mano de obra.

Debe existir la mano de obra requerida de acuerdo a la industria, los niveles salariales (prestaciones

sociales y sus correspondientes reglamentaciones) y el grado de su calificación, y desde luego

mecanismos de entrenamiento y capacitación a corto plazo.

5 Medios y costos de transporte El transporte es de mucha importancia para el traslado del producto terminado y debe costearse con

la menor cantidad de recursos.

6 Cercanía con clientes principales. Debe preferirse que la ubicación de la empresa sea en zonas con alto desarrollo comercial y urbano.

Tomando en cuenta a la vez, la localización de la competencia.

7 Telecomunicaciones Se debe disponer del servicio de telefonía indispensable tanto para transacciones de compra y

ventas como para cualquier otra actividad a desarrollar en la empresa.

8 Seguridad La seguridad se ha convertido en una prioridad en nuestro país, por lo que la valoración de la misma

hoy tiene un gran peso.

9 Índice de competitividad municipal Nos permite evaluar las condiciones del municipio.

10 Costo del terreno/ bodega Debe elegirse el de menor costo, tomando en cuenta características similares.

TOTAL


Escala de evaluación de criterios de macro y micro localización. Tabla 55 Pesos de evaluación de criterios de macro y micro localización

Notas

Malo Regular Bueno Muy bueno Excelente

1 a 2 3 a 4 5 a 6 7 a 8 9 a 10

Pesos 1% - 4% 5% - 8% 9% - 12 % 13%- 17% 18%- 20%


3.12.2.1 Evaluación de municipios, según método de puntos ponderados

A continuación se muestran los factores relevantes, pesos y cálculos ponderados

para la micro localización de la planta utilizando el método de puntos ponderados:

Tabla 56 Micro localización de la planta por método de pesos ponderados

Criterio Peso Municipio de Antiguo

Cuscatlán

Municipio de Santa

Tecla

Municipio de San

Juan Opico

Municipio de

Colón



1 10% 8 0.80 9 0.90 6 0.60 7 0.70

2 11% 8 0.88 8 0.88 8 0.88 8 0.88

3 17% 8 1.4 8 1.4 8 1.4 8 1.47

4 11% 6 0.66 8 0.88 9 0.99 8 0.88

5 8% 8 0.64 8 0.64 6 0.48 7 0.56

50

Criterio Peso Municipio de Antiguo

Cuscatlán

Municipio de Santa

Tecla

Municipio de San

Juan Opico

Municipio de

Colón



6 9% 9 0.81 9 0.81 6 0.54 7 0.63

7 5% 9 0.45 9 0.45 8 0.40 8 0.40

8 12% 7.9 0.95 7.1 0.85 3.72 0.45 4.67 0.56

9 7% 6.88 0.48 5.83 0.41 4.52 0.32 5.63 0.39

10 10% 6.88 0.69 5.83 0.58 4.52 0.45 5.63 0.56

Total 100% 8.3 8.4 7.06 7.53


En base al método de puntos ponderados se han analizado los factores relevantes

que determinan que la ubicación óptima de la planta es en el Municipio de Santa

Tecla. A continuación se muestran las opciones que se han considerado para la

micro localización de la planta59.

Criterios tomados en cuenta para la selección de nave industrial

Tabla 57 Criterios para la selección de nave industrial

No Criterio Descripción Peso

1 Dimensión Las dimensiones de la nave industrial deben adecuarse a las necesidades de la planta de producción y áreas administrativas.

35.0%

2 Precio Mayor calidad a menor precio 50.0%

3 Infraestructura Realizar la menor cantidad posible de modificaciones a la infraestructura para iniciar operaciones.

15.0%


Tabla 58 Pesos asignados para la selección de nave industrial

Criterio Peso

Bodega 1

Bodega 2

Bodega 3

Bodega 4

Bodega 5

Nota Pond. Nota Pond. Nota Pond. Nota Pond. Nota Pond.

A B C=A*B D E=D*A F G=F*A H I=H*A J K=J*A

1 35.0% 3 1.4 5 1.75 5 1.75 9 3.15 5 1.75

2 50.0% 3 1.5 4 2 5 2.5 7 3.5 4 2

3 15.0% 4 0.6 1 0.15 3 0.45 8 1.2 1 0.15

Total 100% 3.5 3.9 4.7 7.8 3.9


59 Ver anexo 32: Cotizaciones de bodegas y terrenos para micro localización de la planta

51

Tabla 59 Opciones consideras para micro localización

No Condicione

s Dimensione

s Características

Compra/Alquiler

Valoración

1 Bodega 1 284.21 m2

Bodega techada, parqueo, 2 áreas para oficinas 1 planta.

Compra

Se deben realizar reparaciones y adecuar las áreas según necesidad de la empresa.

2 Bodega 2 1,200 m2

Bodega con 500 m, 12 parqueos, 160 m para oficinas, energía, agua.

Compra


3 Bodega 3 1,456 m2

Bodega tipo nave industrial, con oficinas, baños, acceso a calle principal.

Compra


4 Bodega 4 2,776 m2

Bodega techada con área para oficinas, con subestación eléctrica, 25 estacionamientos y 6 muelles de carga.

Compra Se deben adecuar las áreas según necesidad de la empresa.

5 Bodega 5 4,070 m2

Bodega techada con electricidad trifásica, agua potable, planta de tratamiento de aguas negras y drenajes para aguas lluvias.

Compra

Se deben realizar reparaciones y adecuar las áreas según necesidad de la empresa. Se tendría que incurrir en gastos para la construcción de oficinas.

Total


Según la información brindada en la tabla anterior, se determina la bodega 5 que es

la de mayor conveniencia con las siguientes características:

Bodega: 2,776 m2.

Dirección: Carretera al puerto de La Libertad, Santa Tecla, El Salvador.

Costo de Compra: $240,000

52

Ilustración 6 Micro localización de la planta

3.13 Distribución de la planta

3.13.1 Determinación y descripción de las áreas de trabajo

necesarias

En la siguiente tabla se muestran los requerimientos de áreas para cada

departamento de la empresa60

Tabla 60 Descripción de área de trabajo

60 Ver anexo 33: Cálculo de medidas de áreas o departamentos de la empresa

No Área Descripción de área de trabajo 𝐌𝐭𝐬𝟐

1 Gerencia

general

Área de la oficina destinada para la gerencia general de la empresa 11

2 Departamento

administrativo y

financiero

Área destinada a la oficina del gerente administrativo y financiero

10

3 Departamento

de producción

Área destinada a la oficina del gerente de producción 8

4 Departamento

de

aseguramiento

de la calidad

Área destinada para el encargado de calidad 10

5 Unidad de

compras y

ventas

Área destinada a la oficina del gerente de ventas 14

6 Área de

producción

Área de trabajo donde se lleva a cabo la producción de mesa infantil

desplegable multipropósito

214

7 Zona de carga y

descarga

Área destinada para la carga y descarga de materia prima y producto

terminado

25

8 Bodega de área destinada al almacenamiento de insumos necesarios para la producción 19

53


3.13.2 Carta de Actividades Relacionadas (CAR).

Tabla 61 Grado de proximidad

Tabla 62 Motivos de cercanía o lejanía

Fuente de procedencia: Baca Urbina 4ta edición

materias prima

9 Bodega de

producto

terminado

Área destinada para el almacenamiento de mesas infantiles desplegables

multipropósito en espera de ser transportados hacia los clientes

19

10 parqueo Es el área necesaria para ubicar los vehículos del personal y clientes de la

planta

124

11 Planta eléctrica Área donde se encuentra la planta de energía eléctrica de emergencia para el

apoyo de la producción

6

12 Área de

mantenimiento

Espacio destinado al personal de mantenimiento 7

13 Baños de

producción

Sanitarios destinados al personal de producción de la empresa 8

14 Sala de

capacitaciones

y reuniones

Área destinada a reuniones del equipo gerencial, capacitaciones y trato con

clientes importantes

10

15 Recepción Espacio en el que los visitantes de la empresa, esperan a ser atendidos u

orientados

9

16 Cafetería Área diseñada para la preparación y consumo de alimentos de los empleados

de la planta

30

17 Caseta de

vigilancia

Área diseñada para los vigilantes 10

18 Zona verde Área para la zona verde 120

19 Baños

administrativos

Sanitarios destinados al personal administrativo de la empresa 6

20 Área de

desechos

Área para desechos 6

LETRA ORDEN PROXIMIDAD

A Absolutamente necesaria

E Especialmente importante

I Importante

O Ordinariamente importante

U Sin importancia

X Indeseable

NÚMERO RAZÓN

1 Usan el mismo equipo

2 Comparten personal

3 Sección de flujo de trabajo

4 Grado de contacto personal

5 Grado de contacto de papeles

6 Por comodidad del cliente

7 Comparten registro

8 Ruido y gases

9 No relevante

54

Ilustración 7 Carta de actividades relacionadas (CAR)

18

CASETA DE VIGILANCIA

O

9

GERENCIA GENERAL1

DEPARTAMIENTO ADMINISTRATIVO

Y FINANCIERO2

DEPARTAMENTO DE

PRODUCCIÓN3

4DEPARTAMENTO DE

ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD

5 UNIDAD DE VENTAS Y COMPRAS

8 BODEGA DE M.P

9 BODEGA DE P.T

11 PLANTA ELÉCTRICA

12 ÁREA DE

MANTENIMIENTO

13BAÑOS DE

PRODUCCIÓN

14 SALA DE CAPACITACIÓN Y

REUNIÓN

15 RECEPCIÓN

16

17

CAFETERÍA

6 ÁREA DE PRODUCCIÓN

10 PARQUEO

19

ZONA VERDE

7 ZONA CARGA Y DESCARGA

A

4, 5E

4, 5I

5E

4X

8

X

8

X

8X

8X

X

X

E

I

O

X

9

E

4, 5,7O

5,7A

4,7X

8

X

8

X

8U

9

X

X

E

O

O

X

O

A

2,3,4,5E

7E5,

7

X

E

E

U

X

I

O

O

O

U

X

X

U

4E

2,3,4

,7 E

4,7E

4,7O

14U

9X

8

X

8U

9E

5U

9U

9U

9U

9

I

7X

8 I

6I

4,7

U

9

U

9

X

8X

8 U

9O

4

U

9

U

9

U

9

E

5,7A

3,4,5

,7 E

2,3,5

,7 U

9

E

4,7I

3X

8U

9

U

9

U

9

U

9

A

2,3,7A

2, 3,7X

9X

9O

6U

3X

8X

9X

9 I

9 U

9

A

2,4,7X

9X

9O

6U

3X

8X

8X

8U

9U

9

X

9X

9 O

6U

3X

8

X

8

X

8U

9U

9

X

9U

9X

9X

8

O

9

X

8

I

7

O

9

E

2 O

9X

8X

8 X

8

X

8 U

9

O

9X

8X

8X

8

U

9U

9

X

8X

8U

9U

9U

9

U

9

U

9 O

9

U

9U

9U

9U

9U

9O

2

8

8

9

8

4,5

5,7

9

8 8

5,7 9

9 4,7

5

9

9

9

99

9

9

9

9

9

4,7

X

9

I

X

9

U

9

U

9

BAÑOS ADMINISTRATIVOS

20

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

10

12

13

14

15

16

17

18

19

20

3,4,

5

O

9O

9O

9O

9O

9X

9X

9X

9X

9X

9X

9

X

9X

9X

9X

9

X9

X

9X

9

AREADE

DESECHOS

1

2

3

4

5

6

7

8

9

11

O

9O

X

U

9U

9U

9U

9U

9

U

9O

9U

9U

9U

9O

9U

9U

O

2

9

9

9

U

9U

9


55

3.13.3 Hoja de análisis para de la carta de actividades relacionada

Tabla 63 Hoja de análisis para la carta de actividades relacionadas.

Nº DESCRIPCIÓN

DE ÁREAS A E I O U X

1 Gerencia General

2 3,5,14 4,15 16,18,19,20 - 7,8,9,10,11,12,13,17

2 Departamento Administrativo

y Financiero 1,5 3,14 - 4,15,16,18,19,20 10 6,7,8,9,11,12,13,17

3 Departamento de Producción

4 1,2,5,6,8,9 7,12 13,14,15,19 10,16 11,17,18,20

4

Departamento de

Aseguramiento de la Calidad

3 6,7,8,14 1 2,9,19 5,10,13,15,16,17,18,20 11,12

5 Unidad de Compras y

Ventas 2 1,3 6,8,9 14,19 4,10,13,15,16,17,18,20 7,11,12

6 Área de

Producción 8 3,4,7,9,12 5,13 - 10,11,15,16,17,18,20 1,2,14,19

7 Zona de Carga y

Descarga 8,9 4,6 3,17 12 13,18,20 1,2,5,10,11,14,15,16,19

8 Bodega de

Materias Prima 6,7,9 3,4 5 12 13,17,18,20 1,2,10, 11,14,15,16,19

9 Bodega de Producto

Terminado 7,8 3,6 5 4,12 13,17,18,20 1,2,10,11,14,15,16,19

10 Parqueo - - 15 17,18,20 2,3,4,5,6,12 17,8,911,13,14,16,19

11 Planta Eléctrica - 12 - 13 6,18,20 1,2,3,4,5,7,8,9,10,14,15,16,17,19

12 Área de

Mantenimiento - 6,11 3 7,8,9,13 10,17,18,20 1,2,4,5,14,15,16,19

13 Baños de

Producción - - 6 3,11,12, 4,5,7,8,9,16,17,18,20 1,2,10,14,15,19

14 Sala de

Capacitaciones y Reuniones

- 1,2,3 - 3,5,18,20 15,16,17 6,7,8,9,10,11,12,1314,15,19

15 Recepción - - 1,10 2,3 5,6,14,16,17,18,20 7,8,9,11,12,13,19

16 Cafetería - - - 1,2 3,4,5,6,14,15,16,17,20 7,8,9,10,11,12,19

17 Caseta de Vigilancia

- - 7 10,18,20 4,5,6,8,9,12,13,14,15,16, 1,2,3,11,19

18 Zona verde - - - 1,2,10,14,17, 4,5,6,7,8,9,11,12,13,15,16,20 3,19

19 Baños

Administrativos - - - 1,2,3,4,5 19 6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18

20 Área de

desechos - - - 1,2,10,14,17 4,5,6,7,8,9,11,12,13,15,16,18,19 3

56

3.13.4 Diagrama de actividades relacionadas (DAR)

1

A:2E:3,5,14

I:4,15O:16,18,19,20

X:7,8,9,10,11,12,1

3,17U:-

2

A: 1,5E:3,14

I:-O:4,15,16,18,19,2

0

X:6,7,8,9,11,12,13,

17U:10

3

A:4E:1,2,5,6,8,9

I:7,12 O:13,14,15,19

X:11,17,18,20U:10,16

4

A:3E:6,7,8,14

I:1 O:2,9,19

X:11,12U:5,10,13,15

,16,17,18,20

5

A:2E:1,3

I:6,8,9 O:14,19

X:7,11,12U:4,10,13,15

,16,17,18,20

6

A:8E:3,4,7,9,12

I: 5,13 O:-

X:1,2,14,19U:10,11,15,16,

17,18,20

7

A:7,8E:4,6

I:3,17 O:12

X:1,2,5,10,11,14,

15,16,19U:13,18,20

8

A:6,7,9E:3,4

I:5 O:12

X:1,2,10,

11,14,15,16,19U:13,17,18,20

9

A:7,8E:3,6

I:5 O:4,12

X:1,2,10,11,14,15,

16,19

U:13,17,18,20

10

A:-E:-

I:1,5 O:17,18,20

X:17,8,911,13,14,

16,19U:2,3,4,5,6,12

11

A:-E:12

I:- O:13

X:1,2,3,4,5,7,8,9,10,14,

15,16,17,19U:6,18,20

12

A:-E:6,11

I:3 O:7,8,9,13

X:1,2,4,5,14,15,16,

19U:10,17,18,20

13

A:-E:-

I:6 O:3,11,12,

X:1,2,10,14,15,

19

U:4,5,7,8,9,16,

17,18,20

14

A:-E:1,2,3

I:- O:3,5,18,20

X:6,7,8,9,10,11,12,

1314,15,19U:15,16,17

15

A:-E:-

I:1,10 O:2,3

X:7,8,9,11,12,13,

19

U:5,6,14,16,17,

18,20

16

A:-E:-

I:- O:1,2

X:7,8,9,10,11,12,19

U:3,4,5,6,14,

15,16,17,20

17

A:-E:-

I:7 O:10,18,20

X:1,2,3,11,19U:4,5,6,8,9,12,13,14,

15,16,

18

A:-E:-

I:- O:1,2,10,14,17

X:3,19

U:4,5,6,7,8,9,11,12,13,15,

16,20

19

A:-E:-

I:-O:1,2,3,4,5

X:6,7,8,9,10,11,12

,13,14,15,16,17,18U:19

20

A:-E:-

I:- O:1,2,10,14,17

X:3

U: 4,5,6,7,8,9,11,12,13,15,16,

18,19

Arreglo final

Sala de capacitaciones y

reuniones

Baños

Recepción

Parqueo

Producción

Baños

Cafetería

Unidad de compras y

ventas

Departamento aseguramiento

de la calidad

Gerencial General

Departamento administrativo

y financiero

Departamento de producción

Planta electrica

Bodega de producto

terminado

Área de mantenimiento

Zona de carga y descarga

Caseta de vigilancia

Bodega de materia prima

57

3.13.5 Plano arquitectónico general.

58

3.13.6 Plano de ruta de evacuación.

59

3.13.7 Plano de diagrama de recorrido.

60

3.13.8 Plano de instalaciones eléctricas y luminarias.

61

3.13.9 Plano de instalaciones hidráulicas

62

3.14 Organización de la empresa

3.14.1 Organigrama general

3.14.2 Organigrama de puestos

3.14.3 Manual de descripción de puestos

El manual de descripción de puestos61 es un documento administrativo que contiene

información sistemática referente a la estructura y las funciones de cada uno de las

áreas que integran a la empresa.

El presente documento tiene como propósito orientar a los trabajadores en el

desarrollo de las actividades institucionales, ya que contiene los criterios de

organización, detallando de manera explícita, las funciones de cada una de las áreas

que integran la organización, siendo su objetivo primordial servir como instrumento

normativo y de apoyo para el control, seguimiento y evaluación de los objetivos

institucionales.

61 Ver anexo 34. Manual de descripción de puestos

Gerente general

Jefe administrativo

/financiero

Encargado de ventas, mercadeo y

compras

Jefe de produccion

Operario

Encargado de bodega de

recepcion de materia prima

Asistente de bodega de materia prima

Encargado de bodega de producto

terminado

Asistente de bodega de producto terminado


Asistente de gerencia

Gerencia general

Departamento administrativo /

financiero

Departamento de producción

Departamento de calidad

63

Este es un instrumento dinámico, sujeto a cambios que puedan surgir con las

necesidades diarias de la empresa y debe haber una revisión técnica periódica para

mantener su utilidad.

3.15 Aspectos legales de la empresa.

Según los distintos tipos de sociedades descritas en el Código de Comercio de

Salvador, la que se acopla de mejor forma es la Sociedad Anónima. Para la

constitución de una empresa bajo la categoría de sociedad anónima (S.A. DE C.V.) Se

requiere un mínimo de 2 socios. A continuación se describen los pasos necesarios para

constituirla:

a) Documento Único de Identidad de cada socio.

b) Número de Identificación Tributaria (NIT), de cada uno de los socios.

c) Capital social mínimo de USD 2,000.00.

d) Definir quién será el representante legal y quien será el suplente.

e) Realizar ante notario, la escritura de constitución de sociedad.

f) Elaborar un documento privado que contenga los estatutos de la sociedad

3.15.1 Centro Nacional de Registros.

Los pasos para el registro en el Centro Nacional de Registros, son los siguientes:

a) Realizar una búsqueda de anterioridad por el valor de $ 20.00 dólares.

b) Presentar solicitud original y dos copias según modelo.

c) Anexar 15 facsímiles debidamente cortados en un sobre.

d) El interesado podrá preguntar por su solicitud dentro de 5 días hábiles.

e) Presentar recibo por un valor de $100.00 dólares.

f) Entregar solicitudes en el registro de propiedad.

64

3.15.2 Ministerio de Hacienda.

Obtención de NIT e IVA

a) Presentar formulario f210 de trámites completo.

b) Presentar copia de la escritura de constitución autenticada.

c) Presentar copia de credencial del representante legal, autenticado.

d) Presentar copia de NIT y DUI autenticados de representante legal.

e) Presentar comprobante de derechos de pago del Número de Identificación

Tributaria, NIT

3.15.3 Instituto Salvadoreño del Seguro Social.

Presentar formulario de Inscripción (boleta) con todos los espacio llenos.

b) Anexar copia autenticada de constitución de la sociedad.

c) Anexar copia autenticada de NIT.

d) Presentar copia autenticada de Credencial o Poder de Representante Legal.

e) Copia autenticada de DUI y NIT de representante legal.

f) Presentar nómina de empleados, mínimo 2 empleados.

g) Presentar croquis de ubicación lugar de domicilio de la empresa.

3.15.4 Ministerio de Trabajo.

a) Solicitud de inscripción del centro de trabajo (original y copia)

b) Fotocopia de la escritura de constitución de la sociedad

c) Fotocopia de la credencial del representante legal

d) Fotocopia de balance general

e) Fotocopia del NIT del representante legal

f) Fotocopia del NIT de la sociedad o empresa

h) Presentar DUI del representante legal

65

3.15.5 Dirección General de Estadísticas y Censos (DIGESTYC).

a) Presentar formulario de Inscripción.

b) Presentar copia de Escritura de constitución.

c) Copia de NIT de la empresa.

d) Copia de balance general inicial si se hace en el mismo año.

3.15.6 Alcaldía Municipal.

a) Presentar formulario de trámites empresariales.

b) Anexar copia de escritura de constitución autenticada.

c) Copia autenticada de NIT de la sociedad.

d) Copia autenticada de credencial del representante legal o apoderado.

e) Presentar balance general inicial, firmado y sellado por contador autorizado.

f) Cancelar el 0.1% por el valor del capital social inicial.

3.15.7 Administradora de Fondos de Pensiones (AFP).

a) Presentar escrito con todos los detalles de la empresa.

b) Enviar copia de NIT e IVA a la AFP seleccionada.

3.15.8 Ministerio de Salud

No es de necesidad de realizar un trámite con el ministerio de salud debido a que el

producto no se ve involucrado con el consumo humano.

3.15.9 Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales.

Documentos legales a presentar como persona jurídica para dar inicio a construcción

de obra civil:

a) Formulario ambiental, lleno legalizada por un notario salvadoreño.

b) NIT de la sociedad o asociación (copia certificada por notario)

c) NIT y DUI del representante legal de la sociedad. (copia certificada por notario)

66

d) Documento que demuestre la propiedad o tenencia del inmueble.

3.15.10 Documentación necesaria para inscribirse como

exportador.

a) Ficha de Inscripción de Exportador debidamente llena.

b) Número de Identificación Tributaria (NIT), actualizado como “importador”.

c) Escritura de Constitución de la empresa.

d) Punto de Acta y/o poder vigente de la representación legal de la empresa.

e) DUI del representante legal.

3.15.11 Guía para exportar.

a) Obtener NIT de importador.

b) Transmitir electrónicamente la declaración de mercancías.

c) Presentar a la aduana la declaración de mercancía.

d) Factura de exportación.

e) Manifiesto de carga y documentos de transporte.

3.15.12 Pasos para registrar los productos en el Consejo Nacional

de Salud Pública (CNSP)

a) Fotocopia de DUI del representante legal o persona natural.

b) Fotocopia de NIT de la empresa o persona natural.

c) fotocopia de escritura de constitución de sociedad.

d) Solvencia municipal.

e) Copia de autorización para ubicación del establecimiento.

f) Programa de control de insectos y roedores

g) Fotocopia de Permiso Ambiental.

67

3.15.13 Pasos para la obtención de la licencia sanitaria, vida útil del

producto, etiqueta nutricional, en el Ministerio de Salud Pública

y Asistencia Social

a) Fotocopia de DUI del representante legal o persona natural.

b) Fotocopia de NIT de la empresa o persona natural.

c) fotocopia de escritura de constitución de sociedad.

d) Solvencia Municipal.

e) Copia de autorización para ubicación del establecimiento.

f) Programa de control de insectos y roedores

g) Fotocopia de Permiso Ambiental

3.15.14 Instituto Salvadoreño de Formación Profesional

(INSAFORP)

Quienes participan: Trabajadores de empresas de los diferentes niveles

organizacionales

Requisitos: Los diferentes programas y capacitaciones son incluyentes, en cuánto a

género, niveles de escolaridad, edad, para que todos los trabajadores tengan las

mismas posibilidades de capacitarse, sin embargo cada uno de los programas tienen

sus propios requisitos de participación.

Objetivos:

Contribuir a través de la capacitación a mejorar la productividad y competitividad de

los trabajadores y de las empresas del país.

Fortalecer los conocimientos, habilidades y actitudes de los trabajadores de las

empresas.

Facilitar el desarrollo de las competencias laborales de los trabajadores de las

empresas, de acuerdo a las necesidades de sus puestos de trabajo.

68

3.16 Conclusiones del estudio técnico

El proyecto es factible en términos de que existe materia prima y maquinaria al

alcance para poder realizar el proyecto a futuro. Realizando una localización de

la planta, y operando con una máquina de alta tecnología en el área de

producción.

Por medio de método de puntos ponderados se evalúa una bodega situada en

Santa Tecla departamento de la libertad, la cual ya se encuentra construida y se

procede a realizar únicamente inversiones de infraestructura para organizar las

áreas de trabajo según las necesidades de la empresa.

Se determinó que el porcentaje de participación en el mercado como política de

la empresa un 0.35% del CNA, esto ha sido determinó con las consideraciones

recursos de tecnología, suministros e insumos, la disponibilidad de capital,

organización, etc., con la premisa que el proyecto se desarrolla en época de

crisis.

Se estableció la descripción del proceso con lo que se estableció la

maquinaria necesaria y en cuanto tiempo es necesario para cumplir con el

porcentaje del CNA a cubrir.

Se estableció el manejo de materiales, en cuanto a sus reglas básicas,

las dimensiones del producto, el equipo necesario para el almacenaje del

mismo.

Se especificaron los principales equipos de protección personal según las

operaciones, se detallan las consideraciones necesarias en el área de trabajo.

Se establecieron los diferentes tipos de mantenimientos a ser implementados en

la empresa y los respectivos responsables de cada actividad.

69

Se realizó el organigrama de la empresa determinando la cantidad de empleados

necesarios para ponerla en marcha.

Capítulo IV: ESTUDIO ECONÓMICO

4.1 Objetivos


Realizar un estudio económico para determinar el monto de los recursos económicos

necesarios para la puesta en marcha del proyecto.


1. Determinar la inversión inicial del proyecto y el capital de trabajo necesario para

poder iniciar operaciones y realizar un presupuesto.

2. Establecer el monto a financiar y el monto que el inversionista debe aportar para

para determinar el financiamiento del proyecto.

3. Calcular el costo unitario y el precio de venta del producto fabricado para

determinar el ingreso por ventas y utilidades.

4. Calcular el punto de equilibrio del proyecto para conocer el porcentaje de ventas

que se necesita para cubrir con los gastos que requiere la empresa.

5. Presentar balance general, estado de resultados proforma y flujo de efectivo para

conocer la situación de la empresa, y conocer sus ganancias.

4.2 Inversión inicial

La inversión inicial es la expresión cuantitativa de los requerimientos de recursos

económicos para la puesta en marcha de una empresa.

70

4.2.1 Activos tangibles

Maquinaria y equipo de proceso

Tabla 64 Maquinaria y equipo de proceso

Conceptos Marca Cantidad Costo unitario Total

Maquinaria (Área de producción)

Maquina formadora62 Manek 1 $ 49,975.00 $ 49,975.00

Mas:

Costo de flete (FOB)63 $ 3,800.00

Seguro (1.50% FOB) $ 570.00

Total Valor en aduana $ 54,345.00

Mas:

Derecho Arancelario de la Importación (DAI) (5%) $ 2,717.25

Subtotal Maquinaria (Área de producción) $ 57,062.25


Mobiliario y equipos

Tabla 65 Mobiliario y equipos de oficina

Equipos

Equipo de calidad 64

Calibrador pie de rey 1 $ 16.69 $ 16.69

Equipo de manejo de materiales 65

Montacargas manual (Pallet Truck) 1 $ 200.00 $ 200.00

Carretilla 2 $ 120.00 $ 240.00

Subtotal equipo de manejo de materiales

$ 440.00

Equipo de mantenimiento y limpieza66

Escoba 4 $ 2.18 $ 8.72

Trapeador 6 $ 0.75 $ 4.50

Wipe (Trapos para limpiar) 4 $ 5.00 $ 20.00

Basureros 12 $ 10.00 $ 120.00

Subtotal equipo de mantenimiento y limpieza

$ 153.22

Equipo de higiene y seguridad ocupacional67

Guantes de seguridad (pares) 4 $ 3.50 $ 168.00

Tapones de oídos (caja de 30 pares) 1 $ 6.50 $ 78.00

Lentes de seguridad 4 $ 4.00 $ 192.00

Extintores (10 lb) 4 $ 60.00 $ 900.00

Subtotal equipo de higiene y seguridad ocupacional

$ 678.00

Equipo de oficina68

Escritorios estándar 7 $ 65.00 $ 455.00

Sillas de oficina 7 $ 35.00 $ 245.00

Sillas de espera 10 $ 22.00 $ 220.00

Mesa para comedor 1 $ 65.00 $ 65.00

Repisas 6 $ 15.00 $ 90.00

Archivero 3 $ 75.00 $ 225.00

Subtotal equipo de oficina

$ 1,300.00

Generador eléctrico 1 $ 1,500.00 $ 1,500.00

Equipo de computo Computadoras laptops 5 $ 520.00 $ 2,600.00

Impresora multifuncional 1 $ 76.08 $ 76.08

Subtotal equipo de computo $ 1,286.83

Total $ 6,965.99


62 Ver anexo 35: Cotización de máquina formadora de esquineros 63 Ver anexo 36 : Impuestos imponibles a importaciones 64 Ver anexo 37: Cotización de equipo de calidad 65 Ver anexo 38 : Cotización de quipo de manejo de materiales 66 Ver anexo 49: Cotización de equipo de mantenimiento y limpieza 67 Ver anexo 48: Cotización de equipo de seguridad industrial 68 Ver anexo 51: Cotización de equipo de oficina.

71

Infraestructura mejoras y ampliaciones

Tabla 66 Compra de bodega

Descripción Requerimiento (m²) Costo Total

Terreno 2,776 $85,000.00 Nave industrial $155,000.00 Total $240,000.00


Tabla 67 Modificaciones a la infraestructura

Concepto Unidad de manejo Cantidad Costo unitario Sub Total Total

Puertas

Portón de MP y PT 2 $ 250.00 $ 500.00 $ 500.00

Puertas (0.60x2.10) pza. 7 $ 26.00 $ 182.00 $ 182.00

Subtotal Puertas $ 682.00

Luminarias, Instalaciones

Lámparas fluorescentes Kit 13 $ 3.75 $ 48.75 $ 48.75

Lámparas de tubo fluorescentes Kit 6 $ 12.00 $ 72.00 $ 72.00

Toma Corrientes 15 A - 110V piezas 17 $ 2.25 $ 38.25 $ 38.25

Toma Corrientes para Maquinaria 220v piezas 5 $ 7.95 $ 39.75 $ 39.75

Subtotal Luminarias, Instalaciones $ 198.75

Mano de obra

Instalación eléctrica Trabajo 1 $ 275.00 $ 275.00 $ 275.00

Trabajos albañilería, repello y pintura m² 1 $ 300.00 $ 300.00 $ 300.00

1 $ 575.00

Total $ 1,455.75


Resumen de activos tangibles

Tabla 68 Resumen de activos tangibles

Concepto Cantidad

Bodega y modificaciones $241,456

Maquinaria y equipo de proceso $57,062

Mobiliario y equipos $6,966

Total $305,484


4.3 Activos intangibles

Tabla 69 Activos intangibles

Concepto Total

Estudio de factibilidad $750.00

Registro de sociedad CNR $57.14

Registro de marca CNR $100.00

Registro del IVA/NIT $15.00

Matricula del establecimiento $158.57

Ensayos, pruebas y puesta en marcha $200.00

Gastos de administración e ingeniería durante la instalación de la planta $400.00

Gastos de adiestramiento del personal técnico $1,000.00

Arrendamiento 1mes + depósito

Sistema informático $1,000.00

Instalación sistema de seguridad $400.00

Total $4,081


72

4.4 Capital de trabajo

Determinación del efectivo mínimo de la operación

Tabla 70 Determinación del efectivo de la operación

Cálculo de efectivo Necesidades Efectivo

Primer Año

Costo total de producción * $1,050,893

Menos:

Depreciación $7,124

Materias Primas $967,444

Necesidades de Efectivo $76,326


*En costo total de producción, se reflejan la materia prima, mano de obra directa de producción, y costos indirectos de fabricación. Tabla 71 Capital de trabajo

Activo Circulante Requerimientos Anuales Días de Cobertura

Coeficiente de Rotación Capital de Trabajo

a) Cuentas por Cobrar $57,641. 30 12.17 $4,738

b) Mano de Obra $21,573 30 12.17 $1,773

c) Inventarios

1. Materia prima $967,444 30 12.17 $79,516

2. Otros Insumos y suministros (CIF) $9,142 30 12.17 $751

3. Repuestos de uso corriente** $17,797 30 12.17 $1,463

4. Producto en proceso $57,641 30 12.17 $4,738

5. Producto terminado $57,641 30 12.17 $4,738

d) Efectivo $76,326 30 12.17 $6,273

$103,989


*Es necesario un capital de trabajo de $103,989 para 30 días de cobertura. **Suma de gastos administrativos.

4.4.1 Imprevistos

Tabla 72 Imprevistos

Concepto Total

Inversión Tangible $305,484

Imprevisto (5%) $15,274


4.4.2 Resumen de inversión inicial

Tabla 73 Resumen de inversión inicial

Concepto Total

Inversión Tangible $305,484

Inversión Intangible $4,081

Capital de Trabajo $103,989

Imprevisto $15,274

Total $428,828


73

4.5 .Financiamiento de la inversión

Tabla 74 Estructura del financiamiento

Descripción Fondos Propios Fondos Ajenos Total

A) Inversión Fija

Terreno

Adquisición de terreno $85,000.00 $240,000.00

Nave Industrial $165,000.00

Edificación $1,455.75 $1,455.75

Maquinaria y equipo

Maquinaria directa de producción $57,062.25 $57,062.25

Mobiliario y equipo de oficina $6,965.99 $6,965.99

B) Inversión de pre operación

Estudio de factibilidad $750 $750

Registro de sociedad CNR $57 $57

Registro de marca CNR $100 $100

Registro del IVA/NIT $15 $15

Matricula del establecimiento $159 $159

Ensayos, pruebas y puesta en marcha $200 $200

Gastos de administración e ingeniería durante la instalación de la planta $400 $400

Gastos de adiestramiento del personal técnico $1,000 $1,000

Arrendamiento 1mes + Depósito $0.00

Sistema informático $1,000.00 $1,000

Instalación sistema de seguridad $400.00 $400

Seguro de planta $0.00

c) Capital de Trabajo Permanente $0.00

Capital de Trabajo

d) Imprevistos $103,989 $103,989

Imprevistos -$37,741 $53,015 $15,274

Pre Total $204,940 $223,889 $428,828

Relación Porcentual 48% 52% 100%

Total $428,828


Tabla 75 Financiamiento propio y externo

Fondos propios $204,940

Monto a prestar $223,889

Total $428,828


La institución que nos otorga el financiamiento al proyecto es el Banco de Desarrollo

de El Salvador (BANDESAL), optando por una línea de financiamiento de primer piso.

Otorga montos por el 75% sobre activos tangibles, con plazos de crédito de hasta 10

años, con la modalidad de pago de cuotas iguales de intereses y capital, otorgando el

préstamo con una tasa total de 17%69.

69 Ver anexo 39 : Tasa de interés BANDESAL

74

4.6. Cronograma de inversiones

Tabla 76 Cronograma de inversiones

Julio 2016

Agosto 2016

Septiembre

2016 Octubre

2016 Noviembre

2016 Diciembre

2016 SALDOS INICIALES

Saldo Anterior $0.00 $131,578.85 $128,559.48 $125,540.11 $93,251.26 $57,997.65

RUBROS

A) Inversión Fija

Terrenos y edificaciones

Adquisición de terreno $240,000

Edificación $485 $485 $485

Maquinaria y equipo

Maquinaria directa de producción $28,531 $28,531

Mobiliario y equipo de oficina $3,483 $3,483

B) Inversión de pre operación

Estudio de factibilidad $750

Registro de sociedad CNR $57

Registro de marca CNR $100

Registro del IVA/NIT $15

Matricula del establecimiento $159

Ensayos, pruebas y puesta en marcha $200

Gastos de administración e ingeniería durante la instalación de la planta $400

Gastos de adiestramiento del personal técnico $1,000

Arrendamiento 1mes + Depósito $0

Sistema informático $1,000.00

Instalación sistema de seguridad $400.00

Seguro de planta $1,200

c) Capital de Trabajo Permanente

Capital de Trabajo $103,989

d) Imprevistos

Imprevistos $2,546 $2,546 $2,546 $2,546 $2,546 $2,546

Total de Inversión por mes $245,226 $3,031 $3,031 $31,562 $35,960 $110,018

Inversión Acumulada $245,226 $248,257 $251,288 $282,850 $318,810 $428,828

FUENTES

Financiamiento Propio $204,940

Crédito Bandesal $223,889

Total de Fuentes por mes $428,828 $0 $0 $0 $0 $0

Fuentes Acumuladas $428,828 $428,828 $428,828 $428,828 $428,828 $428,828

SALDOS FINALES

Saldo final (saldo anterior + fuentes – uso) $183,602 $180,571 $177,540 $145,978 $110,018 $0.00


Tabla 77 Activos de garantía

Activos Garantizables

Bodega $240,000

Infraestructura $1,456

Maquina formadora $57,062

TOTAL $223,889

Porcentaje a prestar sobre activos 75%

Monto a Prestar Fuente de procedencia: propio

4.6.1 Gastos financieros

Tabla 78 Amortización anual

Concepto 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Saldo anual $223,889 $214,551 $203,495 $190,407 $174,913 $156,568 $134,851 $109,140 $78,700 $42,664 $0

Amortización a capital $9,338 $11,055 $13,088 $15,495 $18,344 $21,718 $25,711 $30,439 $36,037 $42,664

Intereses o gastos financieros $37,543 $35,818 $33,774 $31,356 $28,492 $25,102 $21,088 $16,336 $10,710 $4,050

Cuota anual $46,694 $46,694 $46,694 $46,694 $46,694 $46,694 $46,694 $46,694 $46,694 $46,694


75

Tabla de amortización mensual70.

4.7 Costos de producción

Los costos de producción son todos aquellos que involucran la transformación de la

materia prima, es decir, que contemplan los costos de mano de obra directa,

electricidad, con respecto a la maquinaria utilizada en el proceso, así como los

implementos necesarios para contribuir al logro del producto terminado.

4.7.1 Costo de materia prima y otros materiales

Tabla 79 Costo de materia prima y otros materiales

Concepto 2017 ($) 2018 ($) 2019 ($) 2020 ($) 2021 ($) 2022 ($) 2023 ($) 2024 ($) 2025 ($) 2026 ($)

Cartón chip 628,838.44

633,740.15

646,252.33

657,107.71

671,616.41

671,118.64

679,910.30

744,546.60

698,460.68

708,099.44

Pegamento 241,860.94

243,746.21

248,558.59

252,733.74

258,314.01

258,122.55

261,503.96

286,364.08

268,638.72

272,345.94

Papel kraft (Cubierta) 94,809.49

95,548.52

97,434.97

99,071.62

101,259.09

101,184.04

102,509.55

112,254.72

105,306.38

106,759.61

Fleje 1,934.89

1,949.97

1,988.47

2,021.87

2,066.51

2,064.98

2,092.03

2,290.91

2,149.11

2,178.77

TOTAL 967,443.75

974,984.85

994,234.35

1,010,934.95

1,033,256.02

1,032,490.22

1,046,015.84

1,145,456.31

1,074,554.90

1,089,383.75


4.7.2 Costo de mano de obra

Provisiones laborales

Salario anual= Salario mensual x 12 meses.

Vacaciones=Salario diario x 15 días x 30% + salario diario x 15 días.

Aguinaldo = Salario diario x 10 días.

Cuota patronal

AFP= Salario mensual * 6.75% (cuota patronal)

ISSS= Salario mensual * 7.5% (cuota patronal)

Retiro voluntario= 15 días del salario básico por cada año de servicio

**NOTA: Los salarios incrementan anualmente en la proporción de la inflación de El

Salvador.

70 Ver anexo 46: Tabla de amortización mensual.

76

Mano de obra directa

Tabla 80 Costo de mano de obra directa

Mano de Obra Directa

Salario mensual

N° de personas

Aportación Patrimonial Mensual Unitaria

Costo mensual unitario

Aportaciones Laborales Anuales Costo

Anual por Operario

Costo anual total

ISSS AFP Insaforp Vacaciones Aguinaldo Provisión Ley Retiro Voluntario

Total MOD

Operarios $450.00 3 $33.75 $30.38 $4.50 $518.63 $292.50 $450.00 $225.00 $7,191.00 $21,573

$21,573


Tabla 81 Costo anual de mano de obra directa

Mano de Obra Directa (Anual)

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Mano de Obra Directa $21,573 $21,821 $22,089 $22,379 $22,708 $23,023 $23,325 $23,638 $23,961 $24,292


Mano de obra indirecta

Tabla 82 Costo de mano de obra indirecta

Mano de Obra Indirecta (Mensual)

Salario mensual

N° de personas

Aportaciones Laborales Mensuales Unitarias

Costo mensual unitario Aportaciones Laborales

Costo Anual total

ISSS AFP Insaforp Mensual

por Puesto

Vacaciones Aguinaldo Provisión Ley Retiro Voluntario

Jefe de Producción $1,000 1 $75.00 $67.50 $10.00 $1,152.50 $650.00 $1,000.00 $500.00 $15,980.00

Encargado de Materia Prima $500 1 $37.50 $33.75 $5.00 $576.25 $325.00 $500.00 $250.00 $7,990.00

Ayudante de Bodega de Materia Prima $400 1

$30.00 $27.00 $4.00 $461.00 $260.00 $400.00 $200.00 $6,392.00

Encargado de Producto Terminado $500 1 $37.50 $33.75 $5.00 $576.25 $325.00 $500.00 $250.00 $7,990.00

Ayudante de Bodega de Producto Terminado $400 1

$30.00 $27.00 $4.00 $461.00 $260.00 $400.00 $200.00 $6,392.00

Jefe de Calidad $500 1 $37.50 $33.75 $5.00 $576.25 $325.00 $500.00 $250.00 $7,990.00

Total $52,734.00


4.7.3 Costo de energía eléctrica y agua

Se realiza el cálculo de consumo de energía eléctrica y agua utilizando 8 horas

laborales al día.

Tabla 83 Costo de energía eléctrica

Maquinaria Consumo (Kw-Hora)

Costo KW Costo por

Hora Costo por

Día Costo

Mensual Costo Anual

Electricidad General (piso de producción)

0.7 $0.204 $0.143 $1.140 $25.091 $301.088

Maquinaria 2.0 $0.204 $0.407 $3.259 $71.688 $860.251

Computadoras 0.3 $0.204 $0.061 $0.489 $10.753 $129.038

Iluminación 0.3 $0.204 $0.061 $0.489 $10.753 $129.038

TOTAL $1,419


77

Tabla 84 Costo de agua

Producción

Tipo de Consumo Consumo promedio por

diario (Litros) Empleados Veces al día Consumo mensual (lt)

Consumo m^3 mensual

Costo anual

A B C D=B*C*23 E F=D*0.41+12

Lavado 5 1 1 150 0.15 $0.74

Uso Administrativo

Sanitario 8 11 3 6072 6.072 $29.87

Lavado de manos 2 11 3 1518 1.518 $7.47

Limpieza de planta 200 1 1 4600 4.6 $22.63

Área verde 500 1 1 11500 11.5 $56.58

Total anual $117.29


4.7.4 Costo de mantenimiento

Tabla 85 Costo de mantenimiento de maquinaria

Concepto Costo Anual

Mantenimiento Maquinaría $2,300

Incluye: Cambio de ángulo de acero

Limpieza de motor

Total $2,300


Seguro Cuota mensual Cuota anual

Maquinaria $80 $960

Planta $175 $2,100

Total $3,060


4.7.5 Otros equipos de producción

Tabla 86 Costo de equipo de seguridad industrial

Descripción esquipo de

seguridad71

Cantidad

Anual Unidad Costo Costo total

Anual Zapatos con cubo 4 Par $28 $110

Lentes viruta AP 4 Unidad $10 $40

Lentes 8 Unidad $6 $44

Guantes de cuero 8 Par $15 $120

Tapones de oído 1 Paquete (60 unidades) $17 $17

Total $331


Tabla 87 Costo de recarga de extintores

Descripción Cantidad Unidad Costo Costo total

Anual

Recarga de Extintores 6 Unidad $20.00 $120

Total $120


71Ver anexo 48: Cotización de equipo de seguridad industrial

78

4.7.6 Otros gastos de producción

Tabla 88 Gastos varios

Tabla 89 Capacitación sobre seguridad ocupacional

Descripción Monto Anual

Costo capacitación $1,200.00



4.7.7 Resumen de costos anuales de producción

Tabla 90 Resumen de costos anuales de producción

Costos Indirectos de Fabricación (Anual)

Tipo de Gasto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Mano de obra indirecta $52,734 $53,340 $53,997 $54,704 $55,508 $56,280 $57,017 $57,781 $58,572 $59,381

Agua $117 $117 $117 $117 $117 $117 $117 $117 $117 $117

Energía eléctrica $1,419 $1,436 $1,453 $1,472 $1,494 $1,515 $1,535 $1,555 $1,577 $1,598

Mantenimiento $2,300 $2,326 $2,355 $2,386 $2,421 $2,455 $2,487 $2,520 $2,555 $2,590

Equipo de seguridad Industrial $331 $334 $338 $343 $348 $353 $357 $362 $367 $372

Recarga de extintores $120 $121 $123 $124 $126 $128 $130 $131 $133 $135

Seguro de maquinaria y planta $3,060 $3,060 $3,060 $3,060 $3,060 $3,060 $3,060 $3,060 $3,060 $3,060

Otros gastos de producción $4,010 $4,056 $4,106 $4,159 $4,220 $4,279 $4,335 $4,393 $4,453 $4,515

Costo capacitación comité seguridad y salud

ocupacional72

$1,200 $1,214 $1,229 $1,245 $1,263 $1,281 $1,297 $1,315 $1,333 $1,351

TOTAL $65,291 $66,005 $66,778 $67,611 $68,558 $69,467 $70,335 $71,235 $72,168 $73,120


4.8 Gastos administrativos

Tabla 91 Salario administrativo

Mano de Obra Indirecta

Salario mensual

N° de personas

Prestaciones Laborales Costo Mensual

por Puesto

Aportaciones Laborales

Sueldo anual total ISSS AFP INSAFORP Vacaciones Aguinaldo

Provisión Ley Retiro Voluntario

Gerente General $1,500 1 $75 $101 $15 $1,691 $975 $1,500 $750 $23,520

Asistente $450 1 $34 $30 $5 $519 $293 $450 $225 $7,191

Gerente administrativo/financiero $1,000 1 $75 $68 $10 $1,153 $650 $1,000 $500 $15,980

Encargado de compras ,mercadeo y ventas $850 1

$64 $57 $9 $980 $553 $850 $425 $13,583

Total $60,274


Tabla 92 Gastos de oficina

Concepto Costo Mensual Costo Anual

Consumo Telefonía e Internet $250 $3,000

Material de oficina, papelería $140 $1,680

Imprevistos $125 $1,500

Total $6,180

72 Ver anexo 45: Programa de capacitación para el comité de salud y seguridad ocupacional.

79

Tabla 93 Gasto de energía eléctrica en oficinas

Maquinaria Consumo (Kw-

hora) Costo KW

Costo por Hora

Costo por Día Costo Mensual Costo Anual

Energía Oficinas 0.19 $0.20366 $0.04 $0.31 $6.81 $82

Computadoras laptops 0.30 $0.20366 $0.06 $0.49 $10.75 $129

Impresora multifuncional 0.10 $0.20366 $0.02 $0.16 $3.58 $43

Microondas 0.01 $0.20366 $0.00 $0.02 $0.36 $4

Total $258


Tabla 94 Gasto de contratación outsorcing

Outsorcing

Descripción Costo Mensual Costo anual

Servicios de Limpieza $300.00 $3,600.00

Vigilancia $500.00 $6,000.00

TOTAL $9,600


Tabla 95 Gasto de impuestos municipales

Impuestos Municipales73

Costo mensual Costo anual

Impuestos Municipales $80 $954


4.8.1 Resumen de costos administrativos

Tabla 96 Resumen de salarios administrativos

Salarios Administrativos

Concepto Gasto Anual 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Salarios Administrativos $60,274 $60,274 $60,967 $61,717 $62,526 $63,445 $64,327 $65,169 $66,042 $66,947 $67,871


Tabla 97 Resumen de gastos administrativos

Gastos Administrativos

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Total $17,797 $18,001 $18,223 $18,461 $18,733 $18,993 $19,242 $19,500 $19,767 $20,040


4.8.2 Gastos de distribución, publicidad y venta

Gastos de distribución

Tabla 98 Gastos de distribución

Descripción Costo Mensual Costo anual

Contrato para Distribución $170 $2,040

Total $2,040


73 Ver anexo 53: Ley de impuestos municipales

80

Gastos de publicidad

Tabla 99 Gastos de publicidad

MEDIO Costo Anual

Cuña radial $2,500.00

Redes sociales $480.00

Vallas publicitarias $2,000.00

$4,980.00


Gastos de venta Tabla 100 Gastos de venta

Gastos de Venta

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2025

Publicidad $4,980 $5,037 $5,099 $5,166 $5,242 $5,315 $5,384 $5,457 $5,531 $5,608

Distribución $2,040 $2,063 $2,089 $2,116 $2,147 $2,177 $2,206 $2,235 $2,266 $2,297

Total $7,020 $7,101 $7,188 $7,282 $7,389 $7,492 $7,590 $7,692 $7,797 $7,905


4.9 Gastos de depreciación74

Tabla 101 Gastos de depreciación

Activo a depreciar Valor inicial % valor residual

Valor residual año 10

Años a depreciar

Depreciación anual

Depreciación Acumulada Año

10

Eq

uip

o y

Ma

qu

ina

ria

de

Pro

ce

so

Infraestructura $1,456 $0 $728 $20 $73 $728

Nave industrial $155,000 $0 $77,500 $20 $7,750 $77,500

Maquina formadora $57,062 $0 $0 $10 $5,706 $57,062

Pie de rey $1,500 $0 $0 $10 $150 $1,500

Montacargas manual (Pallet Truck) $17 $0 $0 $5 $3 $33

Carretilla $200 $0 $0 $10 $20 $200

Basureros $240 $0 $0 $5 $48 $480

Extintores (20 lb) $900 $0 $0 $5 $180 $900

Mo

bili

ari

o y

Eq

uip

o d

e

Oficin

a Computadoras laptops $2,600 $0 $0 $2 $1,300 $2,600

Impresora multifuncional $76 $0 $0 $2 $38 $76

$219,171 $141,480


Tabla 102 Depreciación acumulada

2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Depreciación Anual $15,308 $15,308 $13,970 $13,970 $13,970 $13,790 $13,790 $13,790 $13,790 $13,790

Depreciación Acumulada $15,308 $30,617 $44,587 $58,557 $72,528 $86,318 $100,109 $113,899 $127,689 $141,480


74 Ver anexo 44 : Calculo de gasto por depreciación

81

4.10 Determinación del costo unitario

Tabla 103 Determinación del costo unitario

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Costo total anual 75

$1,173,881 $1,181,638 $1,200,944 $1,217,489 $1,239,403 $1,237,717 $1,249,588 $1,283,484

Producción 1,228,500 1,224,000 1,233,000 1,237,500 1,246,500 1,228,500 1,228,500 1,327,500 1,228,500 1,228,500

Costo Unitario $0.96 $0.96 $0.97 $0.98 $0.99 $1.01 $1.02 $1.01 $1.04 $1.04

4.11 Determinación del precio de venta

Tabla 104 Determinación del precio de venta

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Costo Unitario $0.96 $0.97 $0.97 $0.98 $0.99 $1.01 $1.02 $1.01 $1.04 $1.04

Mg de Ganancia % 19.29% 19.29% 19.29% 19.29% 19.29% 19.29% 19.29% 19.29% 19.29% 19.29%

Mg de Ganancia $ $0.18 $0.19 $0.19 $0.19 $0.19 $0.19 $0.20 $0.20 $0.20 19.29%

Precio Esquinero $1.14 $1.14 $1.15 $1.16 $1.17 $1.19 $1.20 $1.20 $1.22 $1.23


75 Costo total anual, ver tabla 139

81

Tabla 105 Determinación de costo total por año.

Concepto

2017 2018 2019 2020 2021

Fijos Variables Total Fijos Variables Total Fijos Variables Total Fijos Variables Total Fijos Variables Total

Costos Directos

Mano de Obra Directa (MOD) $21,573 $21,573 $21,821 $21,821 $22,089 $22,089 $22,379 $22,379 $22,708 $22,708

Materia Prima (MP) $967,444 $967,444 $974,985 $974,985 $994,234 $994,234 $1,010,935 $1,010,935 $1,033,256 $1,033,256

Costos Indirectos de Fabr. (CIF)

Mano de Obra Indirecta $52,734 $52,734 $53,340 $53,340 $53,997 $53,997 $54,704 $54,704 $55,508 $55,508

Energía Eléctrica $1,152 $1,152 $1,166 $1,166 $1,180 $1,180 $1,195 $1,195 $1,213 $1,213

Agua $117 $117

$117

$117

$117

$117

$117

$117

$117

$117

Mantenimiento $2,300 $2,300 $2,326 $2,326 $2,355 $2,355 $2,386 $2,386 $2,421 $2,421

Equipo de Seguridad Industrial $331 $331 $334 $334 $338 $338 $343 $343 $348 $348

Otro Equipo de Seguridad Industrial $120 $120 $121 $121 $123 $123 $124 $124 $126 $126

Otros Gastos Producción $4,010 $4,010 $4,056 $4,056 $4,106 $4,106 $4,159 $4,159 $4,220 $4,220

Seguro 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400

Costo Capacitación Comité Seg y Salud Ocup. $1,200 $1,200 $1,214 $1,214 $1,229 $1,229 $1,245 $1,245 $1,263 $1,263

Total Costo de Fabricación $53,934 $7,912 $1,050,863 $54,554 $8,003 $1,059,363 $55,225 $8,102 $1,079,651 $55,949 $8,208 $1,097,470 $56,771 $8,329 $1,121,064


Salarios de Administración $60,274 $60,274 $60,967 $60,967 $61,717 $61,717 $62,526 $62,526 $63,445 $63,445

Gastos de Administración $17,797 $17,797 $18,001 $18,001 $18,223 $18,223 $18,461 $18,461 $18,733 $18,733

Gastos de Venta

Publicidad $4,980 $4,980 $5,037 $5,037 $5,099 $5,099 $5,166 $5,166 $5,242 $5,242

Distribución $2,040 $2,040 $2,063 $2,063 $2,089 $2,089 $2,116 $2,116 $2,147 $2,147

Gastos Financieros

Intereses $37,356 $37,356 $35,638 $35,638 $33,606 $33,606 $31,199 $31,199 $28,349 $28,349

Total Anual $176,568 $8,297 $1,173,881 $176,441 $8,391 $1,181,638 $176,127 $8,493 $1,200,944 $175,573 $8,602 $1,217,489 $174,830 $8,610 $1,239,403

Concepto

2022 2023 2024 2025 2026

Fijos Variables Total Fijos Variables Total Fijos Variables Total Fijos Variables Total Fijos Variables Total

Costos Directos

Mano de Obra Directa (MOD) $23,023 $23,023 $23,325 $23,325 $23,638 $23,638 $23,961 $23,961 $24,292 $24,292

Materia Prima (MP) $1,032,490 $1,032,490 $1,046,016 $1,046,016 $1,145,456 $1,145,456 $1,074,555 $1,074,555 $1,089,384 $1,089,384

Costos Indirectos de Fabr. (CIF)

Mano de Obra Indirecta $56,280 $56,280 $57,017 $57,017 $57,781 $57,781 $58,572 $58,572 $59,381 $59,381

Energía Eléctrica $1,230 $1,230 $1,246 $1,246 $1,263 $1,263 $1,280 $1,280 $1,298 $1,298

Agua $117

$117

$117

$117

$117

$117

$117

$117

$117

$117

Mantenimiento $2,455 $2,455 $2,487 $2,487 $2,520 $2,520 $2,555 $2,555 $2,590 $2,590

Equipo de Seguridad Industrial $353 $353 $357 $357 $362 $362 $367 $367 $372 $372

Otro Equipo de Seguridad Industrial $128 $128 $130 $130 $131 $131 $133 $133 $135 $135

Otros Gastos Producción $4,279 $4,279 $4,335 $4,335 $4,393 $4,393 $4,453 $4,453 $4,515 $4,515

Seguro 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400

Costo Capacitación Comité Seg y Salud Ocup. $1,281 $1,281 $1,297 $1,297 $1,315 $1,315 $1,333 $1,333 $1,351 $1,351

Total Costo de Fabricación $57,560 $8,444 $1,121,518 $58,314 $8,555 $1,136,210 $59,096 $8,670 $1,236,859 $59,905 $8,788 $1,167,210 $60,732 $8,910 $1,183,318


Salarios de Administración $64,327 $64,327 $65,169 $65,169 $66,042 $66,042 $66,947 $66,947 $67,871 $67,871

Gastos de Administración $18,993 $18,993 $19,242 $19,242 $19,500 $19,500 $19,767 $19,767 $20,040 $20,040

Gastos de Venta

Publicidad $5,315 $5,315 $5,384 $5,384 $5,457 $5,457 $5,531 $5,531 $5,608 $5,608

Distribución $2,177 $2,177 $2,206 $2,206 $2,235 $2,235 $2,266 $2,266 $2,297 $2,297

Gastos Financieros

Intereses $24,976 $24,976 $20,982 $20,982 $16,254 $16,254 $10,657 $10,657 $4,030 $4,030

Total Anual $173,473 $8,729 $1,237,717 $171,403 $8,844 $1,249,588 $168,666 $8,962 $1,346,722 $165,127 $9,085 $1,272,728 $160,598 $9,210 $1,283,484

82

4.12 Determinación del punto de equilibrio Fórmula: 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑚𝑒𝑑𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 =

(𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠)

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑒𝑛 $) =

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜

𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑚𝑒𝑑𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑒𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠) =

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜((𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎−𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒))

(𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎)

Tabla 106 Determinación del punto de equilibrio Punto de Equilibrio Esquineros

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Ingresos $1,384,061 $1,393,206 $1,415,968 $1,435,476 $1,461,314 $1,459,325 $1,473,322 $1,587,848 $1,500,606 $1,513,287

Materia Prima $967,444 $974,985 $994,234 $1,010,935 $1,033,256 $1,032,490 $1,046,016 $1,145,456 $1,074,555 $1,089,384

Mano de Obra Directa $21,573 $21,821 $22,089 $22,379 $22,708 $23,023 $23,325 $23,638 $23,961 $24,292

Costos Indirectos de Fabricación Variable $8,179 $8,273 $8,375 $8,485 $8,610 $8,729 $8,844 $8,962 $9,085 $9,210

Costos Variables $997,196 $1,005,079 $1,024,699 $1,041,799 $1,064,574 $1,064,243 $1,078,185 $1,178,056 $1,107,601 $1,122,886

Costo Variable Unitario $0.96 $0.96 $0.97 $0.98 $0.99 $1.01 $1.02 $1.01 $1.04 $1.04

Costos Indirectos de Fabricación Fijo $53,934 $54,554 $55,225 $55,949 $56,771 $57,560 $58,314 $59,096 $59,905 $60,732

Salarios Administrativos $60,274 $60,967 $61,717 $62,526 $63,445 $64,327 $65,169 $66,042 $66,947 $67,871

Gastos de Venta $7,020 $7,101 $7,188 $7,282 $7,389 $7,492 $7,590 $7,692 $7,797 $7,905

Gastos Administrativos $17,797 $18,001 $18,223 $18,461 $18,733 $18,993 $19,242 $19,500 $19,767 $20,040

Gastos Financieros $37,543 $35,818 $33,774 $31,356 $28,492 $25,102 $21,088 $16,336 $10,710 $4,050

Costo Fijo $176,568 $176,441 $176,127 $175,573 $174,830 $173,473 $171,403 $168,666 $165,127 $160,598

Margen de Intermediación 27.95% 27.86% 27.63% 27.42% 27.15% 27.07% 26.82% 25.81% 26.19% 25.80%

Punto de Equilibrio (en $) $631,696 $633,347 $637,389 $640,197 $643,950 $640,763 $639,100 $653,541 $630,503 $622,515

Punto de Equilibrio (en Unidades) 560,697 556,426 555,027 551,903 549,289 539,412 532,901 546,385 516,174 505,364

Nivel del Punto de Equilibrio 45.64% 45.46% 45.01% 44.60% 44.07% 43.91% 43.38% 41.16% 42.02% 41.14%


4.13 Estado de resultados proforma Tabla 107 Estado de resultados proforma

Año Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Ingreso Ventas $1,400,325 $1,393,206 $1,415,968 $1,435,476 $1,461,314 $1,459,325 $1,473,322 $1,587,848 $1,500,606 $1,513,287

Menos: Devoluciones ($1,400) ($1,393) ($1,416) ($1,435) ($1,461) ($1,459) ($1,473) ($1,588) ($1,501) ($1,513)

Rebajas*** ($7,002) ($6,966) ($7,080) ($7,177) ($7,307) ($7,297) ($7,367) ($7,939) ($7,503) ($7,566)

Ventas netas $1,391,923 $1,384,846 $1,407,473 $1,426,864 $1,452,546 $1,450,569 $1,464,482 $1,578,321 $1,491,602 $1,504,208

Costo de lo vendido** ($1,032,343) ($1,018,704) ($1,038,395) ($1,055,424) ($1,078,159) ($1,078,116) ($1,092,496) ($1,190,746) ($1,120,455) ($1,137,681)

Inventario Inicial Producto Terminado $0 ($21,965) ($22,142) ($22,565) ($22,936) ($23,428) ($23,437) ($23,743) ($25,840) ($24,389)

Costo de Fabricación ($1,054,307) ($1,062,811) ($1,083,102) ($1,100,925) ($1,124,522) ($1,124,981) ($1,139,676) ($1,240,329) ($1,170,684) ($1,186,796)

Inventario Final Producto Terminado ($21,965) ($22,142) ($22,565) ($22,936) ($23,428) ($23,437) ($23,743) ($25,840) ($24,389) ($24,725)

Utilidad Bruta en Ventas $359,581 $366,142 $369,077 $371,439 $374,387 $372,453 $371,986 $387,575 $371,148 $366,526

Menos Salarios Administrativos ($60,274) ($60,967) ($61,717) ($62,526) ($63,445) ($64,327) ($65,169) ($66,042) ($66,947) ($67,871)

Gastos de Venta ($7,020) ($7,101) ($7,188) ($7,282) ($7,389) ($7,492) ($7,590) ($7,692) ($7,797) ($7,905)

Gastos Administrativos ($17,797) ($18,001) ($18,223) ($18,461) ($18,733) ($18,993) ($19,242) ($19,500) ($19,767) ($20,040)

Depreciaciones ($15,308) ($15,308) ($13,970) ($13,970) ($13,970) ($13,790) ($13,790) ($13,790) ($13,790) ($13,790)

Utilidad Neta en Operaciones $259,182 $264,764 $267,979 $269,200 $270,850 $267,851 $266,195 $280,550 $262,846 $256,920

Menos: Intereses ($37,543) ($35,818) ($33,774) ($31,356) ($28,492) ($25,102) ($21,088) ($16,336) ($10,710) ($4,050)

Utilidad Neta antes Impuesto y Reserva

$221,638 $228,947 $234,205 $237,844 $242,359 $242,750 $245,107 $264,214 $252,136 $252,870

Menos: Reserva Legal (7%) ($15,515) ($16,026) ($16,394) ($16,649) ($16,965) ($16,992) ($17,157) ($18,495) ($17,649) ($17,701)

Utilidad Neta antes Impuesto $206,124 $212,921 $217,811 $221,195 $225,393 $225,757 $227,949 $245,719 $234,486 $235,169

Impuesto sobre la Renta (30%) ($61,837) ($63,876) ($65,343) ($66,359) ($67,618) ($67,727) ($68,385) ($73,716) ($70,346) ($70,551)

Utilidad del ejercicio* $144,287 $149,044 $152,467 $154,837 $157,775 $158,030 $159,565 $172,004 $164,140 $164,618


*La utilidad neta o del ejercicio, se incluye en el balance general en el patrimonio, en utilidad del ejercicio, y esta se acumula año con año, en utilidades retenidas. ** Costo de lo vendido= Inventario inicial + Costo de fabricación – inventario final *** Rebajas y devoluciones: Por política de la empresa se estima un 0.1% en devoluciones de producto y un 0.5% en rebajas efectuadas al producto durante los 10 años del proyecto.

83

4.14 Balance general proforma Tabla 108 Balance general proforma

Año Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Activo

Activo Circulante

Efectivo $30,000 $35,000 $40,000 $45,000 $50,000 $55,000 $60,000 $65,000 $70,000 $75,000

Cuentas por cobrar $57,641 $58,050 $58,999 $59,812 $60,888 $60,805 $61,388 $66,160 $62,525 $63,054

Depósitos a Plazo $186,185 $206,509 $221,000 $232,485 $241,617 $246,320 $247,417 $249,576 $237,995 $221,668

Inventarios

Materia Prima $26,505 $26,712 $27,239 $27,697 $28,308 $28,287 $28,658 $31,382 $29,440 $29,846

Materiales Varios $2,651 $2,671 $2,724 $2,770 $2,831 $2,829 $2,866 $3,138 $2,944 $2,985

Productos en Proceso $19,183 $19,085 $19,397 $19,664 $20,018 $19,991 $20,182 $21,751 $20,556 $20,730

Producto Terminado $29,173 $29,025 $29,499 $29,906 $30,444 $30,403 $30,694 $33,080 $31,263 $31,527

Otros $1,325 $1,336 $1,362 $1,385 $1,415 $1,414 $1,433 $1,569 $1,472 $1,492

Total Activo Circulante $352,663 $378,388 $400,220 $418,718 $435,521 $445,049 $452,639 $471,658 $456,195 $446,301

Activo Fijo

Terreno $240,000 $240,000 $240,000 $240,000 $240,000 $240,000 $240,000 $240,000 $240,000 $240,000

Edificación $1,456 $1,456 $1,456 $1,456 $1,456 $1,456 $1,456 $1,456 $1,456 $1,456

Maquinaria y equipo $57,062 $57,062 $57,062 $57,062 $57,062 $57,062 $57,062 $57,062 $57,062 $57,062

Mobiliario de Oficina $6,966 $6,966 $6,966 $6,966 $6,966 $6,966 $6,966 $6,966 $6,966 $6,966

Depreciación acumulada ($15,308) ($30,617) ($44,587) ($58,557) ($72,528) ($86,318) ($100,109) ($113,899) ($127,689) ($141,480)

Total Activo Fijo $290,176 $274,867 $260,897 $246,927 $232,956 $219,166 $205,375 $191,585 $177,795 $164,004

Total de Activos $642,839 $653,255 $661,117 $665,644 $668,478 $664,214 $658,015 $663,243 $633,990 $610,306

Pasivo

Cuentas por Pagar $515 $567 $623 $685 $754 $829 $912 $1,004 $1,104 $1,214

Proveedores $39,758 $40,068 $40,859 $41,545 $42,463 $42,431 $42,987 $47,074 $44,160 $44,769

Provisión por Impuestos $5,153 $5,323 $5,445 $5,530 $5,635 $5,644 $5,699 $6,143 $5,862 $5,879

Provisión Laborales $18,168 $18,379 $18,607 $18,856 $19,130 $19,394 $19,649 $19,913 $20,186 $20,464

Total de Pasivo a Corto Plazo $63,594 $64,336 $65,535 $66,616 $67,982 $68,298 $69,247 $74,133 $71,312 $72,327

Pasivo a Largo Plazo

Préstamo Largo Plazo $215,629 $204,518 $191,364 $175,792 $157,355 $135,529 $109,688 $79,096 $42,878 $0

Total de Pasivo a Largo Plazo $215,629 $204,518 $191,364 $175,792 $157,355 $135,529 $109,688 $79,096 $42,878 $0

Total de Pasivo $279,222 $268,854 $256,899 $242,408 $225,337 $203,827 $178,935 $153,229 $114,190 $72,327

Patrimonio

Capital Social $189,548 $189,548 $189,548 $189,548 $189,548 $189,548 $189,548 $189,548 $189,548 $189,548

Utilidad del Ejercicio $144,287 $149,044 $152,467 $154,837 $157,775 $158,030 $159,565 $172,004 $164,140 $164,618

Reserva Legal (7%) $29,782 $45,808 $62,202 $78,852 $95,817 $112,809 $129,967 $148,462 $166,111 $183,812

Total de Patrimonio $363,617 $384,401 $404,218 $423,237 $443,140 $460,388 $479,080 $510,014 $519,800 $537,979

Total de Pasivo + Patrimonio $642,839 $653,255 $661,117 $665,644 $668,478 $664,214 $658,015 $663,243 $633,990 $610,306


*Inversiones financieras son ganancias acumuladas por no realizar inversiones en los 10 años de proyecto

84

4.15 Flujo de efectivo proforma del inversionista

Tabla 109 Flujo de efectivo proforma del inversionista

Concepto dic-16 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Ingreso Ventas $1,400,325 $1,393,206 $1,415,968 $1,435,476 $1,461,314 $1,459,325 $1,473,322 $1,587,848 $1,500,606 $1,513,287


Rebajas ($6,920) ($6,966) ($6,966) ($6,966) ($6,966) ($6,966) ($6,966) ($6,966) ($6,966) ($6,966)

Ventas Netas $1,375,756 $1,384,846 $1,384,846 $1,384,846 $1,384,846 $1,384,846 $1,384,846 $1,384,846 $1,384,846 $1,384,846

Costo de lo Vendido ($1,032,343) ($1,018,704) ($1,018,704) ($1,018,704) ($1,018,704) ($1,018,704) ($1,018,704) ($1,018,704) ($1,018,704) ($1,018,704)






Gastos de Venta ($7,020) ($7,101) ($7,101) ($7,101) ($7,101) ($7,101) ($7,101) ($7,101) ($7,101) ($7,101)


Depreciaciones ($15,308) ($15,308) ($15,308) ($15,308) ($15,308) ($15,308) ($15,308) ($15,308) ($15,308) ($15,308)

Utilidad Neta en Operaciones $243,015 $264,764 $264,764 $264,764 $264,764 $264,764 $264,764 $264,764 $264,764 $264,764

Menos: Intereses ($35,818) ($35,818) ($35,818) ($35,818) ($35,818) ($35,818) ($35,818) ($35,818) ($35,818) ($4,050)

Utilidad Neta antes Impuesto y Reserva $205,471 $228,947 $234,205 $237,844 $242,359 $242,750 $245,107 $264,214 $252,136 $252,870

Menos: Reserva Legal (7%) $14,383 $16,026 $16,394 $16,649 $16,965 $16,992 $17,157 $18,495 $17,649 $17,701


Impuesto sobre la Renta (30%) $14,383 ($57,326) ($63,876) ($65,343) ($66,359) ($67,618) ($67,727) ($68,385) ($73,716) ($70,346)

Utilidad Neta $191,088 $133,762 $149,044 $152,467 $154,837 $157,775 $158,030 $159,565 $172,004 $164,140

Depreciación ($57,326) $15,308 $15,308 $13,970 $13,970 $13,970 $13,790 $13,790 $13,790 $13,790

Amortización del Préstamo $133,762 ($9,385) ($11,111) ($13,154) ($15,573) ($18,436) ($21,827) ($25,840) ($30,592) ($36,218)

Inversión Inicial Total ($428,829)

Préstamo $225,014

Flujo de Efectivo del Inversionista ($203,816) $150,210 $153,242 $153,284 $153,234 $153,309 $149,994 $147,515 $155,202 $141,713 $135,531


4.16 Flujo de efectivo proforma del proyecto Tabla 110 Flujo de efectivo proforma del proyecto

Concepto Dic-16 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Ingreso Ventas $1,400,325 $1,393,206 $1,415,968 $1,435,476 $1,461,314 $1,459,325 $1,473,322 $1,587,848 $1,500,606 $1,513,287


Rebajas ($6,920) ($6,971) ($7,085) ($7,182) ($7,312) ($7,302) ($7,373) ($7,945) ($7,509) ($7,573)

Ventas Netas $1,375,756 $1,385,823 $1,408,457 $1,427,858 $1,453,690 $1,451,729 $1,465,661 $1,579,523 $1,492,832 $1,505,472

Costo de lo Vendido ($1,032,343) ($1,016,771) ($1,036,459) ($1,053,485) ($1,076,216) ($1,076,170) ($1,090,547) ($1,188,794) ($1,118,499) ($1,135,722)






Gastos de Venta ($7,101) ($7,188) ($7,282) ($7,389) ($7,492) ($7,590) ($7,692) ($7,797) ($7,905) ($7,905)


Depreciaciones ($15,308) ($15,308) ($13,970) ($13,970) ($13,970) ($13,790) ($13,790) ($13,790) ($13,790) ($13,790)

Utilidad Neta antes Impuesto y Reserva $242,526 $264,243 $266,781 $268,014 $269,818 $266,837 $265,203 $279,585 $261,913 $256,024

Menos: Reserva Legal (7%) ($18,497) ($18,675) ($18,761) ($18,887) ($18,679) ($18,564) ($19,571) ($18,334) ($17,922) ($17,901)


Impuesto sobre la Renta (30%) ($67,665) ($73,724) ($74,432) ($74,776) ($75,279) ($74,448) ($73,992) ($78,004) ($73,074) ($71,431)

Utilidad Neta $158,202 $172,362 $174,455 $175,249 $176,324 $174,371 $173,293 $182,638 $171,113 $167,255

Depreciación $15,308 $15,308 $13,970 $13,970 $13,970 $13,790 $13,790 $13,790 $13,790 $13,790

Inversión Inicial Total ($428,829)

Flujo de Efectivo del Proyecto ($428,829) $184,036 $187,670 $188,425 $189,219 $190,294 $188,161 $187,083 $196,429 $184,903 $181,045


Las devoluciones son el 0.5% y las rebajas el 0.1% de las ventas, esto se estimó en base a consultas con empresas

que fabrican productos de cartón; por otro lado no se consideraron valores mayores debido en rebajas, debido a que

el proyecto buscar rentabilidad inicial, por lo que potenciales rebajas más fuertes podrían efectuarse si la rentabilidad

lo permite

85

4.17 Conclusiones del estudio económico

La inversión inicial del proyecto es de $428,829 la cual incluye la inversión de los

activos tangibles e intangibles del proyecto.

Se especificaron los ingresos, costos fijos, costos variables, así como también el

precio de venta y los costos unitarios (de cada tipo de presentación) y los costos

de producción y administración a fin de conocer el panorama en los 10 años de

proyección del proyecto.

La institución financiera seleccionada para el financiamiento es el Banco de

desarrollo de El Salvador (BANDESAL), con una tasa de interés efectiva del 17%

de la tasa del banco de primer piso a 10 años plazo, con un monto equivalente al

38.62% de los activos garantizables. Y de esta manera obtener un

financiamiento externo del 60% del total de la inversión.

Se determinó el costo unitario inicial es $0.94; el precio de venta para El

Salvador.

Se proyectó el balance general, estado de resultados y el flujo de efectivo para

dar una idea de las posibilidades que se tienen para poder llevar a cabo el

proyecto, así como todos los movimientos que se llevarán a cabo dentro de la

empresa.

Se determinó el punto de equilibrio del proyecto el cual es de 45%, indicando que

necesita el 45% de sus ventas para poder cubrir todos los gastos que tiene la

empresa, es factible para la empresa el poder realizar menos de la mitad de sus

ventas y poder cubrir todos sus gastos.

86

Capítulo V: ESTUDIO FINANCIERO

5.1 Objetivos

5.1.1Objetivo general

Evaluar la rentabilidad del proyecto de elaboración de esquineros de cartón para

embalaje a través del análisis de la situación financiera, para determinar su estado

actual y predecir su evaluación en el futuro.


1. Calcular la Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR) del proyecto.

2. Calcular el Valor Actual Neto (VAN) del proyecto para determinar el valor

presente de un determinado número de flujos de caja.

3. Determinar la Tasa Interno de Retorno (TIR) para medir los rendimientos futuros

esperados.

4. Determinar la relación beneficio/costo, para determinar la utilidad que generara

cada dólar vendido.

5. Calcular el Tiempo de Retorno de la Inversión (TRI).

6. Evaluar la sensibilidad del proyecto frente a situaciones que podrían suceder en

el futuro para determinar el porcentaje que el proyecto soporta al reducir o

incrementar sus costos.

7. Analizar las razones financieras de liquidez, endeudamiento y de rentabilidad del

proyecto para conocer el comportamiento del proyecto a través de los años.

5.2 Cálculo de la Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR)

87

5.2.1 TMAR del inversionista

La TMAR mixta se calcula como un promedio ponderado de todos los aportadores

del capital del proyecto y se calculó de la siguiente manera.

En economía, el premio al riesgo es la tasa de interés compuesta por la sumatoria

de una tasa de rendimiento libre de riesgo y el rendimiento aleatorio de un activo con

riesgo.

Tasa libre de riesgo: Para este caso es la tasa de un certificado de inversión del

Banco Agrícola del 6%.

Tasa con riesgo: Se consultó con una empresa que elaboran este tipo de

productos, y se identifica el margen de ganancia de los empresarios, la cual es

del 20%.

Donde:

U= Premio al riesgo

Rf= Tasa libre de riesgo

Rm= Tasa de rendimiento de un activo con riesgo.

Tabla 111 TMAR del inversionista

Inflación 2017 Premio al

riesgo

Tasa del

Inversionista

A B C=A+B+(A*B)

Inversionista 1.15% 26% 27.449%


5.2.2TMAR del ente financiero Tabla 112 TMAR del ente financiero

Tasa Interés Escudo Fiscal

(Impuesto)

Tasa aplicando

Escudo Fiscal

A B C=A+B+(A*B)

BANDESAL 17.00% 30% 11.90%


88

5.2.3TMAR global mixta

Tabla 113 TMAR global mixta

Concepto Montos Proporción Tasa TMAR

Inversionistas $203,816 48% 27.45% 13.05%

Bandesal $225,014 52% 11.90% 6.24%

Total de la Inversión $428,829 TMAR Global mixta 19.29%


5.2.4Determinación de Valor Actual Neto (VAN)

Tabla 114 Determinación de valor actual neto (VAN) con la TMAR de 19.29%

Año Ingresos Egresos Flujo Neto Factor VAN

A B C D = B-C E F =D*E

2016 $428,829 ($428,829) 1.0000 ($428,829)

2017 $1,384,061 $1,244,375 $139,685 0.8383 $117,097

2018 $1,393,206 $1,239,963 $153,242 0.7027 $107,688

2019 $1,415,968 $1,262,684 $153,284 0.5891 $90,299

2020 $1,435,476 $1,282,242 $153,234 0.4938 $75,672

2021 $1,461,314 $1,308,004 $153,309 0.4140 $63,467

2022 $1,459,325 $1,309,331 $149,994 0.3470 $52,053

2023 $1,473,322 $1,325,808 $147,515 0.2909 $42,914

2024 $1,587,848 $1,432,646 $155,202 0.2439 $37,849

2025 $1,500,606 $1,358,893 $141,713 0.2044 $28,971

2026 $1,513,287 $1,377,757 $135,531 0.1714 $23,227

VAN $210,409


*La tasa que se utilizó para el cálculo del VAN fue la TMAR de 19.29%.

5.2.5Determinación de la Tasa Interna de Retorno (TIR)

𝑇𝐼𝑅 = 0.3711,201 ∗ (0.35 − 0.33)

11,245 + 10,747= 33.43%

Tabla 115 Determinación de la Tasa Interna de Retorno (TIR)

Factor Valor

i1 33%

i2 35%

Año Ingresos Egresos Flujo Neto Factor VAN Factor VAN

A B C D =B-C E=𝟏

(𝟏+𝒊)𝒏 F = D*E G=

𝟏

(𝟏+𝒊)𝒏 H = D*G

2016 $428,829 ($428,829) 1.0000 ($428,829) 1 ($428,829)

2017 $1,384,061 $1,244,375 $139,685 0.7599 $106,149 0.7485 $104,560

2018 $1,393,206 $1,239,963 $153,242 0.5775 $88,494 0.5603 $85,864

2019 $1,415,968 $1,262,684 $153,284 0.4388 $67,266 0.4194 $64,290

2020 $1,435,476 $1,282,242 $153,234 0.3335 $51,100 0.3140 $48,108

2021 $1,461,314 $1,308,004 $153,309 0.2534 $38,851 0.2350 $36,029

2022 $1,459,325 $1,309,331 $149,994 0.1926 $28,885 0.1759 $26,386

2023 $1,473,322 $1,325,808 $147,515 0.1463 $21,587 0.1317 $19,424

2024 $1,587,848 $1,432,646 $155,202 0.1112 $17,260 0.0986 $15,298

2025 $1,500,606 $1,358,893 $141,713 0.0845 $11,976 0.0738 $10,456

2026 $1,513,287 $1,377,757 $135,531 0.0642 $8,704 0.0552 $7,485

TOTAL $11,443 ($10,930)

Factor Valor

i1 32%

i2 34%

Tasa Interna de Retorno

TIR 32.62%


89

5.2.6Relación beneficio/costo Tabla 116 Relación beneficio/costo

Años Ingresos ($) Factor de

actualización a la tasa

Valor actual del beneficio bruto

Egresos ($) Valor actual de

los costos

A B C D = B*C E F = C*E

2017 $1,384,061 0.8383 $1,160,247 $1,244,375 $1,043,150

2018 $1,393,206 0.7027 $979,052 $1,239,963 $871,364

2019 $1,415,968 0.5891 $834,141 $1,262,684 $743,842

2020 $1,435,476 0.4938 $708,887 $1,282,242 $633,215

2021 $1,461,314 0.4140 $604,951 $1,308,004 $541,484

2022 $1,459,325 0.3470 $506,435 $1,309,331 $454,382

2023 $1,473,322 0.2909 $428,612 $1,325,808 $385,698

2024 $1,587,848 0.2439 $387,232 $1,432,646 $349,382

2025 $1,500,606 0.2044 $306,778 $1,358,893 $277,807

2026 $1,513,287 0.1714 $259,343 $1,377,757 $236,116

TOTAL $6,175,677 $5,536,439


Se concluye que, por cada dólar que invertimos, recibiremos $0.12 de ganancia.

5.2.7Tiempo de Recuperación de la Inversión (TRI)

El Tiempo de Recuperación de la Inversión (TRI) se calculará haciendo uso de la

siguiente fórmula:

=$428,829

($6,175,677−$5,536,439

10)

= 6.4

5.3 Análisis de sensibilidad

5.3.1 Análisis de sensibilidad con reducción máxima en los ingresos

Tabla 117 Análisis de sensibilidad disminuyendo los ingresos en 3%

Año Ingresos Ingresos

Reducidos Egresos Flujo Neto Factor VAN

A B C = B*(1-3%) D F = C-D G=𝟏

(𝟏+𝒊)𝒏 H = F*G

dic-16 $428,829 ($428,829) 1 ($428,829)

2017 $1,400,325 $1,358,316 $1,250,115 $108,200 0.8383 $90,703

2018 $1,393,206 $1,351,409 $1,239,963 $111,446 0.7027 $78,317

2019 $1,415,968 $1,373,489 $1,262,684 $110,805 0.5891 $65,275

2020 $1,435,476 $1,392,412 $1,282,242 $110,170 0.4938 $54,406

2021 $1,461,314 $1,417,474 $1,308,004 $109,470 0.4140 $45,318

2022 $1,459,325 $1,415,545 $1,309,331 $106,214 0.3470 $36,860

2023 $1,473,322 $1,429,123 $1,325,808 $103,315 0.2909 $30,056

2024 $1,587,848 $1,540,212 $1,432,646 $107,566 0.2439 $26,232

2025 $1,500,606 $1,455,588 $1,358,893 $96,695 0.2044 $19,768

2026 $1,513,287 $1,467,889 $1,377,757 $90,132 0.1714 $15,447

$33,552


90

Tabla 118 Análisis de sensibilidad disminuyendo los ingresos en 4%

Año Ingresos Ingresos

Reducidos Egresos Flujo Neto Factor VAN

A B C = B*(1-4%) D F = C-D G=𝟏

(𝟏+𝒊)𝒏 H = F*G

dic-16 $428,829 $428,829 1 ($428,829)

2017 $1,400,325 $1,344,312 $1,250,115 $94,197 0.8383 $78,965

2018 $1,393,206 $1,337,477 $1,239,963 $97,514 0.7027 $68,526

2019 $1,415,968 $1,359,330 $1,262,684 $96,645 0.5891 $56,933

2020 $1,435,476 $1,378,057 $1,282,242 $95,815 0.4938 $47,317

2021 $1,461,314 $1,402,861 $1,308,004 $94,857 0.4140 $39,269

2022 $1,459,325 $1,400,952 $1,309,331 $91,621 0.3470 $31,795

2023 $1,473,322 $1,414,389 $1,325,808 $88,582 0.2909 $25,770

2024 $1,587,848 $1,524,334 $1,432,646 $91,688 0.2439 $22,360

2025 $1,500,606 $1,440,582 $1,358,893 $81,688 0.2044 $16,700

2026 $1,513,287 $1,452,756 $1,377,757 $74,999 0.1714 $12,853

($28,341)


Interpolando los resultados de las tablas anteriores se concluye que el proyecto

soporta una disminución máxima del 3.54% de ingresos.

5.3.2Análisis de sensibilidad con aumento máximo de costos

Tabla 119 Análisis de sensibilidad aumentando los costos en un 3%

Año Ingresos Egresos Egresos con

aumento Flujo Neto Factor VAN

A B C D = C*(1+5%) F = C-D G=𝟏

(𝟏+𝒊)𝒏 H = F*G

dic-16 $428,829 $428,829 $428,829 1 ($428,829)

2017 $1,400,325 $1,250,115 $1,287,619 $112,707 0.8383 $94,481

2018 $1,393,206 $1,239,963 $1,277,162 $116,043 0.7027 $81,547

2019 $1,415,968 $1,262,684 $1,300,565 $115,403 0.5891 $67,984

2020 $1,435,476 $1,282,242 $1,320,709 $114,767 0.4938 $56,676

2021 $1,461,314 $1,308,004 $1,347,245 $114,069 0.4140 $47,222

2022 $1,459,325 $1,309,331 $1,348,611 $110,714 0.3470 $38,421

2023 $1,473,322 $1,325,808 $1,365,582 $107,740 0.2909 $31,343

2024 $1,587,848 $1,432,646 $1,475,625 $112,222 0.2439 $27,368

2025 $1,500,606 $1,358,893 $1,399,660 $100,946 0.2044 $20,637

2026 $1,513,287 $1,377,757 $1,419,089 $94,198 0.1714 $16,143

$52,994


Tabla 120 Análisis de sensibilidad aumentando los costos en un 4%



A B C D = C*(1+6%) F = C-D G=𝟏

(𝟏+𝒊)𝒏 H = F*G

dic-16 $428,829 $428,829 $428,829 1 ($428,829)

2017 $1,400,325 $1,250,115 $1,300,120 $100,205 0.8383 $84,001

2018 $1,393,206 $1,239,963 $1,289,562 $103,644 0.7027 $72,834

2019 $1,415,968 $1,262,684 $1,313,192 $102,777 0.5891 $60,545

2020 $1,435,476 $1,282,242 $1,333,532 $101,945 0.4938 $50,344

2021 $1,461,314 $1,308,004 $1,360,325 $100,989 0.4140 $41,807

2022 $1,459,325 $1,309,331 $1,361,705 $97,620 0.3470 $33,878

2023 $1,473,322 $1,325,808 $1,378,840 $94,482 0.2909 $27,486

2024 $1,587,848 $1,432,646 $1,489,952 $97,896 0.2439 $23,874

2025 $1,500,606 $1,358,893 $1,413,249 $87,357 0.2044 $17,859

91



A B C D = C*(1+6%) F = C-D G=𝟏

(𝟏+𝒊)𝒏 H = F*G

2026 $1,513,287 $1,377,757 $1,432,867 $80,420 0.1714 $13,782

($2,418)


Interpolando los resultados de las tablas anteriores se concluye que el proyecto

soporta un aumento máximo de costos del 3.95%.

5.4 Razones financieras

Tabla 121 Razones financieras

2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Liq

uid

ez Solvencia

Activos Circulantes

2.62 2.67 2.73 2.80 2.85 2.91 2.96 3.00 3.06 3.11 Pasivos Circulantes

Prueba Ácida Activos Circulantes - Inventario

2.20 2.26 2.32 2.38 2.44 2.50 2.55 2.57 2.65 2.69 Pas. Circ.

Act

ivid

ad

Rotación de Inventarios

Ventas

17.76 17.67 17.65 17.63 17.60 17.60 17.57 17.46 17.52 17.48 Inventario Promedio

Periodo Promedio de Conversión de Inventarios

Inventario Promedio x 365

20.55 20.65 20.68 20.70 20.74 20.74 20.77 20.90 20.84 20.88 Ventas

Rotación de cxc

Ventas 24.29 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00

Cuentas por Cobrar Promedio

15.02 15.21 15.21 15.21 15.21 15.21 15.21 15.21 15.21 15.21 Periodo Promedio de Conversión de cxc

Cuentas por Cobrar Promedio x 365

Ventas

Rotación de CXP

Costo Venta 17.82 17.43 17.46 17.47 17.50 17.44 17.44 17.78 17.41 17.44

Cuentas por Pagar Promedio

Periodo Promedio de conversión de cuentas por pagar

Cuentas por Pagar Promedio x 365 20.48 20.94 20.90 20.89 20.85 20.93 20.93 20.53 20.96 20.93

Costo Venta

Ciclo de conversión de efectivo

PPC Invent. + PPC CxC - PPC CxP 15.09 14.92 14.98 15.02 15.09 15.02 15.05 15.58 15.09 15.16

End

eud

amie

nto

Razón de endeudamiento

Pasivo Total

43.4% 41.2% 38.9% 36.4% 33.7% 30.7% 27.2% 23.1% 18.0% 11.9% Activo Total

Razón Deuda - patrimonio

Pasivo Total

0.77 0.70 0.64 0.57 0.51 0.44 0.37 0.30 0.22 0.13 Patrimonio

Ren

dim

ien

to

Rendimiento sobre ventas

Util. Neta

10.3% 10.7% 10.8% 10.8% 10.8% 10.8% 10.8% 10.8% 10.9% 10.9% Ventas

Rendimiento sobre activos

Util. Neta

22.4% 22.8% 23.1% 23.3% 23.6% 23.8% 24.2%

25.9% 27.0% Activo Total 25.9%

Rendimiento sobre patrimonio

Util. Neta

39.7% 38.8% 37.7% 36.6% 35.6% 34.3% 33.3% 33.7% 31.6% 30.6% Patrimonio


Solvencia: La empresa posee capacidad de hacer frente a deudas circulantes con

activos circulantes ya que el indicador aumenta en el periodo analizado, indica que se

posee 2 veces el dinero necesario para cubrir deudas.

92

Prueba ácida: La empresa tiene capacidad de hacer frente a deudas circulantes con

pasivos circulantes ya que el indicador aumenta en el periodo analizado.

Los indicadores de liquidez muestran que la empresa posee una liquidez moderada, y

ésta aumenta en el período analizado, se tiene el efectivo necesario para hacer frente a

deudas.

Razón de actividad: Las razones de solvencia miden la capacidad de la empresa

de enfrentar sus obligaciones en el plazo de su vencimiento, las de actividad reflejan la

efectividad con que se administran los activos de la empresa.

En rotación de inventario, el dato obtenido nos muestra que el inventario se materia

prima se mueve alrededor de 20 veces en el año.

Rotación de inventarios: Mide cuánto tiempo le toma a la empresa rotar sus

inventarios. Los inventarios son recursos que la empresa tiene inmovilizados y que

representan un costo de oportunidad, indica que rotamos el inventario 20 veces en el

año.

Rotación de cuentas por cobrar: Mide la cantidad de veces que se han convertido

las cuentas por cobrar en efectivo, se realizan cobros cada 15 días, por lo tanto

alrededor de 24 veces al mes.

Rotación de cuentas por pagar: Identifica el número de veces que en un periodo la

empresa dedica su efectivo en pagar dichos pasivos.

Razón de endeudamiento: El 48% indica el porcentaje el cual se utiliza el

financiamiento de deuda en relación con el financiamiento del capital contable.

Razón de deuda-patrimonio: Indica el grado de relatividad con el cual la empresa

utiliza el dinero que se solicitó prestado.

93

El endeudamiento disminuye ya que el préstamo adquirido se paga en el transcurso de

los 10 años.

El rendimiento del proyecto es aceptable en términos del nivel obtenido. El

rendimiento sobre el patrimonio pareciera que disminuye, pero aquí también incide el

efecto del no pago de dividendos, por lo que el patrimonio se va acumulando.

Rendimiento sobre ventas: Se determina que la rentabilidad obtenida sobre las

ventas es del 9.6%.

Rendimiento sobre activos: Determina la rentabilidad obtenida por los activos de la

empresa y en lugar de tomar como referencia las ventas totales, se toma como

referencia la utilidad neta después de impuestos.

Rendimiento sobre patrimonio: Mide la rentabilidad obtenida por el capital

contable y se toma como referencia las utilidades después de impuestos restando los

dividendos preferentes.

5.5 Conclusiones del estudio financiero

La Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento Mixta (TMAR Mixta) obtenida fue de

19.29%, se calculó como un promedio ponderado de todos los aportadores del

capital del proyecto.

El Valor Actual Neto (VAN), cuyo resultado se obtiene a partir de restar la suma

de los flujos descontados a la inversión inicial es de $210,409 por lo tanto el

proyecto se acepta, al ser superior a 1.

Se determinó la rentabilidad del proyecto por medio de la Tasa Interna de

Retorno (TIR) de 32.62%, teniendo como resultado una diferencia de 13.33% por

encima de la Tasa Mínima Atractiva de Rendimiento; por lo tanto el proyecto se

acepta.

94

Se determinó por medio del análisis de Beneficio/Costo que por cada dólar

invertido en el proyecto de obtiene $0.12 de ganancia; por lo tanto el proyecto es

aceptable.

En el análisis de sensibilidad se determinó que el proyecto soporta una

disminución de los ingresos en 3% y un aumento de los costos en un 4%.

El tiempo de recuperación de la inversión (TRI) es igual a 6 años.

Los indicadores de liquidez muestran que la empresa posee liquidez moderada y

ésta aumenta en el período analizado. Al mismo tiempo, el exceso de liquidez se

debe a que no se pagan dividendos, por lo que los activos circulantes crecen en

el tiempo. Se estima una rotación de los inventarios de 10 veces en el año.

Capítulo VI: ANÁLISIS DE RIESGOS

6.1 Objetivos


Determinar el riesgo de realizar la inversión monetaria para la fabricación de

esquineros de cartón para embalaje y su comercialización a nivel nacional e

internacional.


1. Analizar los riesgos de mercado para determinar si pueden afectar la inversión

monetaria del proyecto.

2. Analizar los riesgos financieros para determinar si pueden afectar la inversión


3. Analizar los riesgos tecnológicos para determinar si pueden afectar la inversión


4. Realizar un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas

(FODA) del proyecto para poder conocer las oportunidades de mejora del

proyecto.

95

6.2 Riesgos de mercado

El riesgo de mercado es un riesgo sistemático, es decir, está fuera del control de la

empresa, un riesgo de mercado es la existencia de competidores que ofrecen productos

sustitutos, los cuales poseen un posicionamiento grande a nivel nacional e internacional

y un historial que los precede. Nuestra estrategia es, ofrecer un producto de calidad que

logre satisfacer las expectativas y necesidades de nuestro mercado meta y así aumentar el

volumen de venta y lograr posicionar a ESQUINCART como una marca en el mercado.

6.3 Riesgo financiero

El riesgo financiero depende de la estabilidad económica del país, es decir, es un

riesgo no sistemático (no puede ser previsto por la empresa). En este caso es evidente,

y puede presentarse a través de una elevación en las tasas de interés del préstamo, lo

cual obligaría a la empresa a pagar intereses por arriba de la cantidad ya estipulada,

también puede presentarse un escenario de no poder cumplir con las obligaciones

financieras, como pago de intereses y amortizaciones, lo que aumentaría la tasa de

interés a la que fue adquirido el préstamo y si el caso es muy grave, llegar a embargos.

6.4 Riesgo tecnológico

La tecnología utilizada en el proceso productivo de la empresa es una maquinaria

automatizada la cual se controla mediante sistema incorporado en la maquinaria. A la vez

se debe estar al tanto de cualquier actualización de software o hardware que pueda implicar

una mejora a la máquina y/o a los sistemas a utilizar en las computadoras del área

administrativa.

96

Análisis cuantitativo

Tabla 122 Análisis cuantitativo de riesgos

Riesgo Análisis cuantitativo

Riesgo de mercado En la actualidad la empresa solo cubre el 0.35% de participación en el mercado, por lo tanto

algunas empresas mantendrán a sus proveedores actuales.

Riesgo financiero Se efectúa un préstamo de $225,013.50 el cual fue realizado a una tasa determinada de interés, se

debe cumplir con los pagos, o se ve en riesgo de un embargo de activos.

Riesgo tecnológico La maquinaria utilizada en la empresa tiene un costo total de $57,062.25, si la maquina presentara

fallas o dejase de funcionar, representaría perdidas grandes a la empresa, de igual manera la

compra de nueva maquinaria.


6.5 Matriz FODA

Tabla 123 Matriz FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

Producción automatizada con alta tecnología.

Poca manipulación del proceso productivo.

Producto amigable con el medio ambiente.

La maquinaria requiere de personal capacitado para su uso.

La preferencia de los clientes por el producto existente en el mercado.

Poco tiempo de duración para los embalajes.

Poco ingreso de dinero, a la segmentación y al mercado meta a cubrir.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Existe un mercado insatisfecho que está dispuesto a adquirir el producto.

Existen tratados que favorecen la exportación del producto a Guatemala.

Ser los primeros en fabricar en el país y poder ganar mercado nacional.

Oportunidad de crecimiento con empresas exportadoras no incluidas en el censo.

La competencia exterior es muy grande.

Tendencia desfavorable en el mercado.

Fabricación de esquineros con nuevos materiales o componentes.

Inflación de precios en materia prima.


6.6 Estrategias a utilizar

1. Estrategia de fortalezas y oportunidades (FO)

Capacitar debidamente al personal para que conozcan a profundidad la maquinaria

empleada en el proceso productivo para que apliquen correctamente el plan de

mantenimiento previamente establecido y minimizar la probabilidad que sea necesario

el mantenimiento correctivo.

97

2. Estrategia fortalezas y amenazas (FA)

Debido a que el producto no se fabrica actualmente en el país, se debe de dar a

conocer la calidad del producto a todos los clientes nacionales para así poder evitar la

importación del producto de otros países y promover la compra local con el fin de ganar

la mayor parte del mercado.

3. Estrategia debilidades y oportunidades (DO)

Crear una campaña publicitaria que cree expectativa en las empresas y utilizar a

favor, el hecho de ser un producto fabricado en El Salvador explotando las

características del producto y los beneficios que tiene de brindar mayor protección a la

unidad de carga, para que los productos lleguen en óptimas condiciones a su

consumidor final.

4. Estrategia debilidades y amenazas (DA)

Adoptar la cultura de la mejora continua para estar en constante evolución tanto en

los procesos productivos como en la logística y planificación y que se logre siempre un

crecimiento de la eficiencia y productividad de la planta.

6.7 Conclusiones del análisis de riesgos

Se concluye en el riesgo de mercado, que al tener una participación de mercado

de 0.35%, indica que empresas actuales que utilizan el producto pueden seguir

comprando al mismo proveedor, disminuyendo así los posibles ingresos a la

empresa.

En el riesgo financiero, se debe cumplir con el pago del préstamo realizado, sino

se corre el riesgo de embargue de activos fijos de la empresa.

El costo de la maquinaria es de $57,062.25, si la maquina llegase a presentar

fallas o en caso extremo dañarse totalmente, se debe invertir nuevamente dicha

cantidad monetaria traduciéndose a gastos extra para la empresa.

98

Para las oportunidades de mejora del proyecto se concluye el realizar una

capacitación al personal de producción para mejorar la eficiencia de los

procesos, a la vez el saber posicionarse como producto en el mercado.

Capítulo VII: IMPACTO AMBIENTAL

7.1 Objetivos


Analizar el impacto ambiental que tendrá la producción de esquineros de cartón para

embalaje elaborado de papel reciclado.


1. Analizar la operatividad de la planta, y ver en qué medida afecta la producción al

medio ambiente

2. Conocer el índice de desperdicios generados por la empresa y de qué manera serán

tratados por sus características.

3. Determinar si la explotación de los recursos, o la fuente de materia priman ocasiona

deterioro o contaminación ambiental.

7.2 Impacto que tendrá en cuanto a medio ambiente el desarrollo del

proyecto

El impacto ambiental es el efecto que produce la actividad humana sobre el medio

ambiente.

Disminución de contaminación ambiental.

Con la ejecución de este proyecto permite generar una alternativa de los desechos de

cartón y así disminuir los desperdicios que las empresas generan para la producción o

funcionamiento, oficinas industrias, maquilas, súper mercados, entidades gubernamentales,

entre otros, contribuyendo con un ciclo de re procesado de una sub materia prima que fue

utilizada para otros fines.

99

Se busca cumplir con la ley de MARN, Ministerio de Medio Ambiente y Recursos

Naturales, con normas y requerimientos del CONACYT, Comité Nacional de Ciencia y

Tecnología, además requerimientos de la alcaldía de Santa Tecla, y la norma ISO:14001 (la

certificación se trata de mejorar la manera en que una empresa reduce su impacto en el

medio ambiente, lo que puede crear beneficios internos al mejorar el uso de los recursos).

Evaluación de aspectos medio ambientales

Dentro del proceso de producción de esquineros de cartón, los desechos son

mínimos y no causan ningún peligro o contaminación para los habitantes de Santa

Tecla, ya que se hace el máximo aprovechamiento del recurso de la materia prima que

es el cartón.

Por cada 92kg de cartón, se genera 0.0184kg de desperdicios en corte de

esquineros; tales desperdicios serán donados a la comunidad que desee recolectar el

cartón para ser reciclado dando así un beneficio adicional.

A continuación analizaremos de forma cuantitativa los componentes ambientales de

cada etapa del proyecto, utilizando los siguientes criterios y escalas de evaluación:

Tabla 124 Escala de evaluación del impacto ambiental

Escala % Impacto

1 1% Bajo impacto

2 2% Medio Impacto

3 3% Alto impacto


Tabla 125 Evaluación por puntos ponderados del impacto ambiental.

Criterio de evaluación

Peso de criterios de etapa

de operación

Escala de evaluación

Valoración de actividades de

operación Descripción

A B C D=B*C

Aire 20% 1 0.002 La operación para la elaboración de esquineros de cartón para embalaje, utiliza maquinaria eléctrica, sin quema de combustibles nocivos para el medio ambiente, la operación es automatizada y posee una gran eficiencia en la elaboración del producto.

Agua 15% 1 0.015 En el proceso de fabricación de esquineros se estima un consumo de materia prima ya procesada por nuestro proveedor, que se detallan en el estudio de mercado; es por esto que el agua se utilizará de manera operativa, para el desarrollo de las actividades de la planta operativa, el cual no impactara de manera negativa en el medio ambiente.

Suelo 30% 1 0.003 No se lanzaran desperdicios al medio ambiente, ya que los mismos serán reciclados y reutilizados para nuevos procesos de fabricación de nueva materia prima de esquineros de cartón, acompañado de un plan de sembrados de árboles, áreas verdes dentro y áreas que abarquen fuera de la misma.

100

Flora y fauna 30% 1 0.003 La fabricación de esquineros no pondrá en peligro la flora y la fauna del lugar delimitado donde operara, sin gases ni humos tóxicos, se reforestara las áreas verdes y se protegerá, lo que alrededor de especies se encuentren.

Desechos 5% 1 0.005 El poco material de desperdicios de cartón supone no más de un 6.5%, de total procesado, será recolectado y reciclados nuevamente.

Total 100% 5 0.028

E=D*100 % de impacto ambiental por actividades de operación 2.8%


Debido a que la fábrica de elaboración de esquineros de cartón utiliza maquinaria

eléctrica sin quema de combustibles nocivos y a la vez utiliza materia prima reciclada,

se realizó una evaluación del impacto ambiental dando como resultado que la fábrica

posee un impacto ambiental de 2.8% por actividades de operación, afectando de forma

mínima la contaminación de: aire, agua, suelo, flora y fauna.

7.3 Conclusiones del estudio de impacto ambiental

El proyecto genera un impacto ambiental positivo, ya que el cartón puede ser

reprocesado para insertarse de nuevo como materia prima en el proceso

productivo.

La explotación de la materia prima papel, para la producción de esquineros de

cartón, no genera impacto o desequilibrio al medio ambiente, más sin embargo

ayuda a reducir los índices de contaminación y fomenta el reciclaje.

Capítulo VIII: ESTUDIO DE IMPACTO SOCIO - ECONÓMICO

8.1 Objetivos


Analizar el impacto socio económico que tendrá el proyecto en el municipio de Santa

Tecla.

8.1.2 Objetivos específicos 1. Realizar una evaluación general de la empresa ESQUINCART y de qué manera

contribuirá al desarrollo sostenible del sector.

101

2. Analizar la puesta en marcha de la empresa y los beneficios que traerá a la

sociedad.

8.2 Análisis socio – económico

El objetivo principal es evaluar el entorno Social, este punto ayuda a medir el

impacto que tendrá el proyecto en la economía y sistema social del sector donde se

desarrollará o del país en general a la pertenece la empresa, para ello se establece una

matriz que ayuda a visualizar si el proyecto aporta beneficios o perjuicios tanto a la

sociedad como a los ejecutores del presente proyecto.

Tabla 126 Matriz rentabilidad positiva o negativa

Rentabilidad Social Positiva Rentabilidad Social Negativa

Rentabilidad Proyecto Positiva A B

Rentabilidad Proyecto Negativa C D


Dadas las posibilidades de proyecto se observa y se espera que el proyecto sea

clasificado como “A”, ya que representara rentabilidad a la sociedad, específicamente a

los que laboren directamente en la empresa como a las personas que se vean

beneficiadas por la utilización de esquineros de cartón para embalaje de diversos

productos, generando rentabilidad para los ejecutores del proyecto.

Rentabilidad social positiva: Debido a la generación de empleos durante los años

del proyecto, la aportación monetaria a las entidades gubernamentales y el crecimiento

a la economía del país, a la vez el beneficio otorgado a los consumidores directos del

proyecto.

Rentabilidad del proyecto positiva: El proyecto presenta una Tasa Interna de

Retorno positiva de 38.07%, la cual nos indica que el proyecto es factible. Generando

utilidades necesarias para cubrir los gastos de la empresa y poder invertir nuevamente.

102

El impacto socio-económico directo que tiene el proyecto se cuantifica en la

siguiente tabla:

Tabla 127 Impacto socio-económico

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Aporte Social (Salario de Empleados) $134,581 $78,156 $80,790 $83,512 $86,073 $89,289 $92,452 $95,692 $99,016 $102,443

Empleos anuales 13 13 14 15 15 16 16 17 18 18

Aporte al Gobierno (ISR) $57,167 $63,697 $64,972 $65,988 $67,286 $67,396 $68,054 $73,386 $70,017 $70,223

Alcaldía (Impuestos municipales) $954 $965 $977 $990 $1,004 $1,018 $1,032 $1,045 $1,060 $1,074

Impacto Socio Económico $192,702 $142,818 $146,739 $150,490 $154,363 $157,703 $161,537 $170,124 $170,093 $173,740


8.3 Conclusiones del estudio de impacto socio – económico

La empresa se cataloga de rentabilidad social positiva y con rentabilidad de

proyecto positiva ya que genera ingresos para los ejecutores y genera aportes al

sector generando nuevos empleos.

Debido a que la empresa genera ingresos, genera aportaciones al gobierno y al

crecimiento de la economía del país.

103

Conclusiones generales

El proyecto es viable, en vista de que:

Se realizan cada uno de los estudios descritos en los objetivos específicos para

determinar la factibilidad del proyecto, se concluye que el proyecto es factible en

términos de que existe una demanda potencialmente insatisfecha dispuesta a

adquirir el producto, la maquinaria y capacidad instalada necesaria y un

financiamiento externo para poder realizar la inversión.

El resultado de la prueba preliminar para obtener el grado de aceptación de

nuestro producto en el mercado, de la encuesta a medianas y grandes empresas

del sector comercio, agrícola e industrial encuestadas estarían dispuestos a

adquirir el producto en El Salvador, como en Guatemala con un 93% de

aceptación. Una oportunidad clara para lanzar un nuevo producto al mercado es

que existe un CNA, la cual para El Salvador en 2016 es de 87,041 y en

Guatemala es de 63,043.

El canal de distribución será del fabricante directamente al consumidor final del

producto, y los medio de publicidad de mayor conveniencia al cliente son redes

sociales, vallas publicitarias y cuñas radiales, a la vez utilizar estrategias de

mercado que ayuden a la empresa a mantener una competitividad en los precios.

El porcentaje inicial de participación del mercado del 0.35% permite fabricar a lo

largo del período de estudio 1,128,500 esquineros, ello con una capacidad

instalada de 93.75%

La ubicación de la empresa es en el departamento de La Libertad municipio de

Santa Tecla, dato obtenido mediante una evaluación de puntos ponderados

tomando en cuenta diferentes criterios que beneficien a la empresa.

104

En el estudio económico se concluye que la inversión inicial es de $366,576.01,

determinando el monto de la inversión tangible e intangible.

Se determinó un precio unitario de $0.94.

Se determinó un punto de equilibrio del proyecto, en el cual se determina que el

41.72% es el nivel de ventas que se requiere para poder cubrir los gastos.

El análisis financiero determinó que el proyecto es factible con un VAN positivo

de $302,566.71 y una TIR de 38.07%, teniendo como resultado una diferencia de

17.90% por encima de la tasa mínima atractiva de rendimiento; y con un tiempo

de retorno de la inversión de 5 años y 126 días.

En el análisis de sensibilidad se determinó que el proyecto soporta una

disminución de los ingresos en 4% y un aumento de los costos en un 6%.

Entre las oportunidades para la empresa, existe un mercado insatisfecho que

está dispuesto a adquirir el producto, a la vez, de ser la primera empresa que

fabrica esquineros de cartón a nivel nacional.

Se realiza una evaluación de puntos ponderados para conocer el impacto

ambiental que la empresa tiene

El impacto ambiental que el proyecto tiene es de un 2.8%, debido a que la

empresa utiliza maquinaria de alta tecnología, y se utiliza papel reciclado para la

elaboración de los esquineros de cartón.

La ejecución del presente proyecto no sólo conlleva beneficios para los

inversionistas, sino también a la comunidad que le rodea, por medio de la

generación de empleos directos e indirectos, contribuyendo así, al crecimiento

social y económico del país.

105

Recomendaciones generales

Darle un seguimiento posterior al proyecto, con la finalidad de actualizar algunas

variables que muestren información estadística más reciente, utilizadas en el

estudio de mercado, con la finalidad de contar con la mayor información posible y

poder efectuar un estudio y análisis con todo conocimiento y objetividad del

mercado y sus variables que nos interesan conocer y que serán la parte medular

que darán vida al desarrollo e integración del proyecto en cuestión, permitiendo

seleccionar la mejor alternativa al momento de la toma de decisiones.

Realizar una ponderación entre el proyecto de inversión propuesto, con el real

(en caso de ser llevado a la práctica), comparando las metodologías utilizadas en

cada uno, con la finalidad de observar y analizar, cómo se aplica en la realidad e

incorporar esas experiencias ya probadas con éxito, orientadas a subsanar

algunas deficiencias en éste y en la realización de algún otro proyecto de

inversión en el futuro y llegado el momento de la toma de decisiones, elegir

aquellas que técnicamente, sean las mejores, que estén bien soportadas y

puedan conducir a que el proyecto en cuestión, sea técnica y financieramente,

exitoso.

106

Glosario

Activos intangibles: Son aquellos activos que no pueden materializarse

físicamente. Se caracteriza porque su capacidad de servicio no se agota ni se

consume en el corto plazo y mientras se utilizan no se transforman en otros

bienes ni están destinados directamente en su venta. Incluye todos los aspectos

necesarios para la inscripción legal de la empresa, trámites para adquisición del

terreno, licencias de software y capacitaciones.

Activos tangibles: Representan las propiedades físicamente tangibles que han

de utilizarse por un período largo en las operaciones regulares de la empresa, y

cuya característica es la depreciación a excepción del terreno. Incluye entre

otros, adecuación del inmueble, maquinaria y equipo, muebles, enseres y

equipos de oficina.

Banco de primer piso: Institución que están legalmente autorizadas para

realizar operaciones de ahorro, financieras, hipotecarias y de capitalización.

Tienen relación directa con los clientes.

Beneficio / Costo: Toma los ingresos y egresos presentes netos del estado de

resultados, para determinar cuáles son los beneficios por cada dólar invertido en

el proyecto

Cartón corrugado: Generalmente, se compone de tres o cinco papeles; los de

las dos capas exteriores son lisos y el interior o los interiores ondulados, lo que

confiere a la estructura una gran resistencia mecánica.

Embalaje: Caja o cualquier envoltura con que se protege un objeto que se va a

transportar.

107

Estuco: Masa de yeso blanco y agua de cola que se emplea para enlucir

paredes interiores, hacer molduras, relieves en muros y bóvedas e imágenes

para pintar o dorar.

El Valor Actual Neto (VAN): Es el valor monetario que resulta de restar la suma

de los flujos descontados a la inversión inicial

Paletizado: El paletizado o paletización es la acción y efecto de disponer

mercancía sobre un palé para su almacenaje y transporte. Las cargas se

paletizan para conseguir uniformidad y facilidad de manipulación; así se ahorra

espacio y se rentabiliza el tiempo de carga, descarga y manipulación.

Tasa Interna De Rendimiento (TIR): Es la tasa de descuento por la cual el valor

actual neto es igual a cero.

Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR): Representa la rentabilidad

mínima que se le exigirá a un proyecto de tal manera que permita cubrir la

inversión inicial, gastos de operación, intereses, impuestos y la rentabilidad que

el inversionista exige a su propio capital invertido.

Variación: Cambio o alteración que hace que algo o alguien sea diferente, en

algún aspecto, de lo que antes era.

108

Bibliografía

BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de proyectos. 6ta Edición. McGraw Hill,

México D.F., 2010, ISBN 968-451-442-5

TAMAYO Y TAMAYO, Mario. El Proceso de la Investigación Científica. 4ta

Edición. México D.F., 2004. ISBN 968-185-872-7

SAMPIERI HERNÁNDEZ, Roberto. Metodología de la investigación. 4ta edición.

México D.F., 2008. ISBN 970-105-757-8

HAMDY A. Taha. Investigación de operaciones. 9ª Edición. México D.F. 2004.

ISBN 978-607-320-6

Dirección web

Dirección General de Estadísticas y Censos. DIGESTIC, 2005. [consulta: 01 abril

2016]

Disponible en: http://www.digestyc.gob.sv/EHPM2013/digestyc.

Clasificación de actividades económicas en El Salvador, 2010.[consulta: 29

marzo 2016] Disponible en:

http://aplicaciones.digestyc.gob.sv/Clasificadores/Sistema/Documentos/Documen

toCLAEES.pdf.

Maquinaria Manek, 2015. [consulta 05 mayo 2016] Disponible en:

https://www.youtube.com/results?search_query=manek+angle+board

http://www.digestyc.gob.sv/EHPM2013/digestyc

http://aplicaciones.digestyc.gob.sv/Clasificadores/Sistema/Documentos/Documen%20toCLAEES.pdf

http://aplicaciones.digestyc.gob.sv/Clasificadores/Sistema/Documentos/Documen%20toCLAEES.pdf

https://www.youtube.com/results?search_query=manek+angle+board

109

Anexo 3 Método de embalaje paletizado

Anexo 2 Investigación descriptiva

Anexos

Metodología de la investigación, Quinta Edición, Roberto Hernández Sampieri Pág. 170

Anexo 1 Muestra no probabilística

110

Anexo 5 Clasificación CIIU Anexo 6 Código SAC

Anexo 4 Medidas de contenedores

111

Anexo 7 Registro de la marca en el CNR

Anexo 8 Aportación al PIB por sector económico

PIB de El Salvador

PIB de Guatemala

112

Anexo 9 Empresas exportadoras en El Salvador

N° Empresas Ubicación Tamaño

Teléfono Volumen de venta

(Miles de dólares)

1 PRODUCTOS ESPECIALES SALVADOREÑOS S.A DE C.V San Salvador MEDIANA 2263-1638 265

2 LUX FOODS, S.A DE C.V La Libertad MEDIANA 2252-9394 489

3 ALL FOODS San Salvador MEDIANA 2256-8796 178

4 LACTOSA La Libertad MEDIANA 25005000 425

5 DISTRIBUIDORA PALO VERDE, S.A. DE C.V. San Salvador MEDIANA 2507-7200 220

6 LA SULTANA, S.A. DE C.V. San Salvador GRANDE 2243-0333 725

7 BYB CARNAVAL SA DE CV San Salvador GRANDE 2248-6985 259

8 INDUSTRIAS FACELA SA DE CV Santa Ana GRANDE 2220-4632 805

9 PAMEN SA DE CV Sonsonate GRANDE 2248-7400 620

10 IBERPLASTIC San Salvador GRANDE 2265-6589 536

11 RUA, S.A. DE C.V. San Salvador MEDIANA 2243-1143 256

12 RIUMASSA S.A DE S.V La Paz MEDIANA 2260-9987 326

13 CO INDUSTRIAS GIGANTE, S.A. DE C.V. La Libertad MEDIANA 25256800 398

14 ARTISTAS S.A DE C.V La Libertad MEDIANA 22979400 458

15 ROBERTONI, S.A DE C.V. La Libertad GRANDE 2525-3600 786

16 BLUE LOGISTICS La Libertad GRANDE 2228-1314 1,123

17 CASA BAZZINI, S.A. DE C.V. La Libertad GRANDE 2338-5400 643

18 ECO FOODS, S.A. DE C.V. San Salvador GRANDE 2507-9000 875

19 UNILEVER San Salvador GRANDE 22535988 1,369

20 DEL TROPIC FOOD, S.A. DE C.V. La Libertad GRANDE 2338-4100 453

21 R.R DONNELLEY DE EL SALVADOR, S.A. DE C.V San Miguel MEDIANA 2212-7200 463

22 ALBACROME S.A DE C.V San Salvador MEDIANA 2213-1000 189

23 ARTES GRAFICAS PUBLICITARIAS S.A DE C.V San Salvador MEDIANA 2251-5400 456

24 DISTRIBUIDORA CUSCATLAN S.A DE C.V San Salvador MEDIANA 2212-7100 326

25 TERMO EXPORT S.A DE C.V La Libertad MEDIANA 2212-7300 125

26 QUALITY PLASTICS, S.A DE CV San Salvador MEDIANA 2235-6598 485

27 ESTABLCIMIENTOS ANCALMO S.A DE C.V La Libertad MEDIANA 2212-8100 654

28 GAMMA LABORATORIES S.A DE CV La Libertad GRANDE 2121-4300 1,236

29 LABORATORIOS SUIZOS S.A DE C.V La Libertad GRANDE 2500-5575 975

30 SUMMA INDUSTRIAL, S.A. DE C.V. La Libertad GRANDE 2524-4400 1,365

Anexo 10 Encuesta a consumidor final El Salvador y Guatemala

UNIVERSIDAD DR. JOSÉ MATÍAS DELGADO

FACULTAD DE INGENIERÍA

CUESTIONARIO PARA CONSUMIDOR FINAL

Buen día, la siguiente encuesta tiene como objetivo conocer sobre las preferencias de los consumidores finales respecto a la compra de esquineros de cartón

para embalaje y recopilar información con el fin de fabricar un producto que se adapte a las necesidades del cliente

Agradecemos su colaboración en el presente cuestionario.

Indicación: A continuación se presentan una serie de interrogantes, marque con una “X” la respuesta de mayor conveniencia para usted.

País de residencia: EL Salvador ____ Guatemala ____

Sector económico; Comercio____ Agrícola____ Industria____

1. ¿Compra esquineros para embalar su producto?

Objetivo: Conocer si los consumidores finales utilizan productos similares.

a) Si No

Si su respuesta es NO, fin de la encuesta, gracias.

2. ¿De qué material compra esquineros para embalaje de productos?

Objetivo: Identificar de qué material compra esquineros para embalaje de productos.

a) Plástico d)Aluminio

b) Cartón e)Durapax

c)Cartón corrugado f) Otros

Especifique: _________________

3. ¿Qué cantidad de esquineros para embalaje de productos compra?

Objetivo: Conocer que cantidad de producto compra el consumidor para estimar cual será la demanda de dicho producto

a) Paquete de 25 unidades c)Paquete de 75 unidades

b) Paquete de 50 unidades d) Paquete de 100 o mas

4. ¿Con qué frecuencia compra esquineros para embalaje de productos?

Objetivo: Conocer la frecuencia de compra del producto.

a) Semanal c) Trimestral

b)Mensual d) Semestral

5. ¿Cuál es el rango de precios al cual compra los esquineros?

Objetivo: Conocer el precio promedio que los consumidores pagar por el producto.

Nota: Las dimensiones estarán mencionado largo x ancho x espesor

2 m x 0.05 mx 0.01 m 3 m x 0.05 mx 0.01 m

a) $0.50 - $1.00 la unidad a) $0.50 - $1.00 la unidad

b) $1.00- $1.25 la unidad b) $1.00- $1.25 la unidad

c) $1.25 - $1.50 la unidad c) $1.25 - $1.50 la unidad

d) $1.50 o más la unidad d) $1.50 o más la unidad

113

6. ¿En qué lugar compra usted los esquineros?

Objetivo: Conocer el lugar a donde los clientes adquieren el producto o productos similares.

a) Productores directos c)Por internet

b)Ferreterías d) Almacenes

7. ¿Ha escuchado alguna vez sobre esquineros de cartón corrugado reciclado para embalaje de productos?

a) Si No

SI su respuesta es NO, un esquinero de cartón corrugado reciclado es un producto que se utiliza para la protección de productos, es una alternativa de bajo costo, amigable

con el medio ambiente, debido a su procesamiento continuo, con unidades de manejo prácticas, y con estándares para que su producto pueda ser exportado. Es parte

fundamental para que este se conserve en excelentes condiciones pues el no hacerlo puede traducirse en daños y pérdidas que pueden afectar seriamente su negocio.

Diseño del producto: Diferentes productos que se pueden embalar:

8. Después de haber conocido sobre el producto, ¿Estaría usted dispuesto a comprar esquineros de cartón corrugado reciclado? Objetivo: Conocer la aceptación del producto de parte de los consumidores.

a) Si No

Si su respuesta es NO, fin de la encuesta, gracias.

9. ¿De qué medida compraría los esquineros de cartón corrugado reciclado para embalaje de productos?

Objetivo: Determinar la medida de esquinero de cartón corrugado reciclado para embalaje de productos.

Nota: Las dimensiones estarán mencionado largo x ancho x espesor

a) 2 m x 0.05 m x 0.01 m _____

b) 3 m x 0.05 m x 0.01 m _____

10. ¿En qué cantidad estaría dispuesto a comprar esquineros de cartón corrugado reciclado para embalaje? Objetivo: Conocer la cantidad de unidades que los consumidores finales hacen por pedidos.

a) Paquete de 25 unidades c)Paquete de 75 unidades

b) Paquete de 50 unidades d) Paquete de 100 o mas

11. ¿Con que frecuencia compraría esquineros de cartón corrugado reciclado para embalaje? Objetivo: Conocer la frecuencia de compra del producto.

a) Semanal c) Trimestral

b)Mensual d) Semestral

12. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por los embalajes de cartón corrugado reciclado? Objetivo: Conocer el precio que el consumidor estaría dispuesto a pagar por el producto

2 m x 0.05 mx 0.01 m 3 m x 0.05 mx 0.01 m

a) $0.50 - $1.00 la unidad a) $0.50 - $1.00 la unidad

b) $1.00- $1.25 la unidad b) $1.00- $1.25 la unidad

c) $1.25 - $1.50 la unidad c) $1.25 - $1.50 la unidad

d) $1.50 o más la unidad d) $1.50 o más la unidad

13. ¿En qué lugar le gustaría a usted adquirir los esquineros de cartón corrugado reciclado para embalaje? Objetivo: Conocer el lugar de preferencia de parte de los consumidores para adquirir el producto.

a) Ferreterías c) Por internet

b) Fabricantes directos d) Otros

Especifique _______________________

14. ¿Cuál quisiera usted que fuera su forma de pago al recibir el producto? Objetivo: Conocer la forma de pago al recibir el producto.

a) Al crédito d) Depósitos bancarios

b) 50% anticipado y 50% con la entrega e) Pago a 60 días

c) Pago a 30 días f) De contado

15. ¿En qué medio le gustaría ver la publicidad de esquineros de cartón corrugado reciclado? Objetivo: Determinar los medios de comunicación a través de los cuales le gustaría ver la publicidad del producto.

a)Redes sociales d) Cuñas de radio

b)Anuncios de periódico e) Vallas publicitarias

c) Anuncio por televisión f) Otros

113

Anexo 12 Datos de producción de 2007 a 2015 proyectados por promedios móviles serie 5.

Especifique: ____________

Anexo 11 Datos históricos de producción de productos de papel y cartón en millones de dólares según Banco Central de Reserva

114

Anexo 13 Datos de importación y exportación según Banco Central de Reserva (BCR) bajo el código arancelario 48070010.

Anexo 14 Cantidad de empresas que exportan productos. Informe de comercio exterior 2015 BCR.

115

Anexo 15 Cotizaciones de precios de productos sustitutos.

116

Anexo 16 Inflación de precios al consumidor El Salvador.

Anexo 17 Detalle de empresas seleccionadas para el censo en la República de Guatemala.

117

Anexo 18 Producción de Guatemala en quetzales.

Anexo 19 Producción de Guatemala en dólares y proyectada por promedios móviles serie 6.

Anexo 20 Datos de importación de Guatemala

Anexo 21 Datos de exportación de Guatemala.

118

Anexo 25 Art.161 De la jornada de trabajo

Anexo 24 Inflación de precios al consumidor en Guatemala según Banco de Guatemala

Anexo 23 Tipo de cambio de quetzales a dólares americanos.

Anexo 22 Empresas exportadoras de Guatemala

119

Se

consulta con especialista de Grupo CYBSA.

Anexo 29 Escala de evaluación de criterios de macro y micro localización

Anexo 30 Ley general de prevención de riesgos

Anexo 28 Consulta de desperdicios

Anexo 27 Suplementos de trabajo

Anexo 26 Maquinaria

120

Anexo 32 .Cotización de bodegas y terrenos para localización de la planta en El Salvador.

Anexo 31 Método de localización por puntos ponderados.

121

122

Anexo 33 Cálculo de medidas de áreas o departamentos de la empresa.

123

Anexo 34 Descripción de puestos

124

125

126

Anexo 35 Cotización de maquinaria formadora de esquineros

127

Anexo 36 Impuestos imponibles a importaciones

Anexo 37 Cotización de equipo de calidad

Anexo 38 Cotización de maquinaria de manejo de materiales

128

Anexo 39 Tasa de interés BANDESAL

129

Anexo 40 Art.177 del código de trabajo

Anexo 41 Código de trabajo Art. 196 y 202

Anexo 42 Ley del ISSS Art.29

En esta institución el aporte laboral (lo que aporta el empleado es el 3% por cada sueldo mensual hasta

un máximo de USD 1000.00.

Anexo 43 Ley del sistema de ahorro de pensiones AFP

Anexo 44 Cálculo de gasto por depreciación

Activo a Depreciar 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Nave Industrial $155,000.00 $15,500 $1,550 $155 $16 $2 $0 $0 $0 $0 $0

Maquina formadora $57,062.25 $5,706 $5,706 $5,706 $5,706 $5,706 $5,706 $5,706 $5,706 $5,706 $5,706

130

Pie de rey $16.69 $2 $2 $2 $2 $2 $2 $2 $2 $2 $2

Montacargas manual (Pallet Truck) $200.00 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20

Carretilla $240.00 $24 $24 $24 $24 $24 $24 $24 $24 $24 $24

Basureros $120.00 $12 $12 $12 $12 $12 $12 $12 $12 $12 $12

Extintores (20 lb) $900.00 $180 $180 $180 $180 $180

Computadoras laptops $1,210.00 $605 $605

Impresora multifuncional $76.00 $38 $38

Escoba $8.00 $4 $4

Trapeador $4.00 $2 $2

Anexo 45 Programa de capacitación

Programa de capacitación técnica Programa de capacitación para el manejo de maquinaria Formación de un plan y presupuesto

Selección de los puntos a tomar en cuenta

Formación del presupuesto para la capacitación

Selección de persona para impartir el programa

Proponer la metodología.

Definición de las metas a lograr en corto, mediano y largo plazo.

Definir los candidatos a la capacitación

Definir los medios de evaluación

Planes de duración de sesiones o grados de avance.

Creación de manuales

Otorgamiento de reconocimientos o diplomas que ratifiquen los conocimientos. Plan de actividades a realizar por el trabajador,

a) Estudio del manual de la maquinaria b) Práctica en uso de maquinaria

Metodología de la capacitación: a) Practicas b) Evaluaciones

Anexo 46 Tabla de amortización mensual

Anexo 47 Programa de capacitación de seguridad ocupacional

Programa de salud ocupacional

Invitación a miembros del comité de la empresa o empleados que deseen asistir.

Horario de 8 am a 6 pm

Hora Actividad 8 am – 10 am Capacitación de inducción a la salud ocupacional

Socialización con la matriz de riesgos

Socializar el plan de trabajo para el presente año

131

Anexo 51 Cotización de equipo de oficina

10 am -12 mm Entrega de plan de emergencia, de matriz de riesgos e inspección de seguridad para el presente año

Entrega de formato para reporte de incidentes

1 pm – 4 pm Capacitación en caso de siniestro

4 pm – 6 pm Inspecciones de seguridad para identificar necesidades de salud ocupacional

Anexo 49 Cotización de equipo de mantenimiento y limpieza

Anexo 48 Cotización de equipo de seguridad industrial

Anexo 50 Cotización de equipo de higiene y seguridad ocupacional

132

Anexo 53 Ley de impuesto municipal

Anexo 52 Cotización de materia prima

133

Anexo 54 Fórmula de eficiencia de producción

Anexo 55 Análisis de encuesta El Salvador

Pregunta Sector económico

Respuestas Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa

Agrícola 6 20%

Comercio 10 33%

Industria 14 47%

TOTAL 30 100%


Análisis Se seleccionan 10 empresas por cada sector económico sumando un total de 30 empresas.

Pregunta 1 ¿Compra esquineros de cartón para embalar su producto?


SI 30 100%

NO 0 0%

TOTAL 30 100%

Análisis El 100% de las empresas encuestadas utilizan esquineros para embalar sus productos.

Pregunta 2 ¿De qué material compra esquineros para embalaje de productos?


Plástico 2 7%

Cartón 28 93%

Aluminio 0 0%

TOTAL 30 100%


Análisis El 93% de las empresas encuestadas utilizan esquineros de cartón para embalar sus productos y el 7% utiliza esquineros de plástico.

Pregunta 3 ¿Qué cantidad de esquineros para embalaje de productos compra?


Paquete de 24 unidades 0 0%




TOTAL 30 100%


Análisis El 40% de las empresas encuestadas compra esquineros en paquetes de 48, el 40% compra paquetes de 80 unidades y el 20% compra los esquineros en paquetes de 100

unidades.

Pregunta 4 ¿Con qué frecuencia compra esquineros para embalaje de productos?

Respuesta Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa

Semanal 6 20%

Mensual 20 67%

Trimestral 2 7%

Anual 2 6%

TOTAL 30 100%


Análisis El 67% de las empresas encuestadas compra esquineros mensualmente, el 20% compra semanalmente y el 7%, compra los esquineros trimestrales.

134

Pregunta 5 ¿Cuál es el rango de precios al cual compra el esquinero?

Respuestas Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

$0.50 -$0.99 la unidad 2 7%

$1.00 - $1.25 la unidad 25 83%

$1.26- $1.49 la unidad 2 7%

$1.50 o más la unidad 1 3%

TOTAL 30 100%


Análisis El 83% de las empresas encuestadas pagan entre $1.00 y $1.25 por un esquinero que tiene 2m de largo para embalar productos, el 7% paga entre $0.50 y $0.99 y el 3% para más

de $1.50 por unidad.


$0.50 -$0.99 la unidad 0 0%

$1.00 - $1.25 la unidad 5 17%

$1.26- $1.49 la unidad 22 73%


TOTAL 30


Análisis El 17% de las empresas encuestadas pagan entre $1.00 y $1.25 por un esquinero que tiene 3m de largo para embalar productos, el 73% paga entre $1.26 y $1.49 y el 10%

para más de $1.50 por unidad.

Pregunta 6 ¿En qué lugar compra usted los esquineros?


Fabricantes directos 22 73%

Ferreterías 0 0%

Por internet 8 27%

TOTAL 30 100%


Análisis El 73% de las empresas encuestadas compra el esquinero para embalaje de productos con fabricantes directos, y el 27% realiza la compra del producto

por internet.

Tabla 128 Proveedores actuales de las empresas

Fabricantes directos Grupo Zoe País: Costa Rica

Teck Pack País: México

Por internet Quiminet.com

Pregunta 7 ¿Conoce sobre esquineros para embalaje de productos elaborados de cartón reciclado?


SI 28 93%

NO 2 7%

TOTAL 30 100%


Análisis El 93% de las empresas encuestadas conoce sobre esquineros de cartón reciclado para embalaje de productos,

Pregunta 8 ¿Estaría usted dispuesto a comprar esquineros elaborados de cartón reciclado?


SI 25 85%

NO 5 15%

TOTAL 30 100%


Análisis El 93% de las empresas encuestadas estaría dispuesto a comprar esquineros de cartón para embalaje de productos, el 2% utiliza esquineros de otro

material.

Pregunta 9 ¿De qué medida compraría los esquineros de cartón reciclado para embalaje de productos?


2m x 0.05m x 0.005m 20 71%

3m x 0.05m x 0.005m 8 29%

TOTAL 28 100%

Fuente de

procedencia:

propio

Análisis El 71% de las empresas indican que comprarían esquineros de cartón para embalar sus productos con una medida de 2 m x 0.05 m x 0.005 m.

Pregunta 10 ¿En qué cantidad estaría dispuesto a comprar esquineros de cartón reciclado para embalaje?






TOTAL 28 100%


Análisis El 43% de las empresas encuestadas estaría dispuesto a comprar esquineros en paquetes de 80 unidades, el 36% en paquetes de 48 unidades

y el 21% comprarían paquetes de 100 unidades.

135

Anexo 56 Análisis de encuestas de Guatemala

Pregunta Sector económico


Industria 1 17%

Agrícola 2 33%

Comercio 3 50%

TOTAL 6 100%


Análisis Se seleccionan 2 empresas por cada sector económico sumando un total de 6 empresas.

Pregunta 1 ¿Compra esquineros de cartón para embalar su producto?


SI 6 20%

NO 0 0%

TOTAL 6 20%


Análisis El 100% de las empresas encuestadas utilizan esquineros para embalar sus productos.

Pregunta 2 ¿De qué material compra esquineros para embalaje de productos?

Pregunta 12 ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por los esquineros de cartón reciclado de 2 m de largo?


2M

$0.50 -$0.99 la unidad 1 3%

$1.00 - $1.25 la unidad 26 93%

$1.26- $1.49 la unidad 1 4%


TOTAL 28 100%


Análisis El 93% de las empresas encuestadas estarían dispuestas a pagar entre $1.00 y $1.25 por el esquinero de cartón de 2 m de largo,


3M

$0.50 -$0.99 la unidad 0 0%

$1.00 - $1.25 la unidad 2 7%

$1.26- $1.49 la unidad 26 93%


TOTAL 28 100%


Análisis EL 93% de las empresas encuestadas estarían dispuestas a pagar un rango de precios entre $1.26 y $1.49 por el esquinero de cartón de 3m de largo.

Pregunta 13 ¿En qué lugar le gustaría a usted adquirir los esquineros de cartón reciclado para embalaje?



Ferreterías 8 29%

Por internet 6 21%

TOTAL 28 100%


Análisis El 50% de las empresas encuestadas indican que les gustaría adquirir el producto de forma directa con los fabricantes, el 29% indica que le gustaría adquirirlo en

ferreterías y el 21% mediante compras en internet.

Pregunta 14 ¿Cuál quisiera usted que fuera su forma de pago al recibir el producto?


De contado 5 18%

50% anticipado y 50% con la entrega 5 18%

Pago a 30 días 16 57%


TOTAL 28 100%

Fuente de procedencia:

propio

Análisis De las empresas encuestadas el 57% quisiera que la forma de pago del producto fuera a 30 días crédito, el 18% prefiere que sea de contado o 50% anticipado y

50% pagar al momento de la entrega del producto, y el 7% le gustaría a 60 días crédito.

Pregunta 15 ¿En qué medio le gustaría ver la publicidad del producto?


Redes sociales 8 29%

Anuncios de periódico 6 21%

Anuncios de televisión 0 0%

Cuñas de radio 6 21%

Vallas publicitarias 8 29%

TOTAL 28 100%


Análisis El medio publicitario por el cual las empresas encuestadas les gustaría enterarse de las promociones del producto es mediantes redes sociales con un

29% de las empresas encuestadas, anuncios de periódico con un 21%, vallas publicitarias con un 29% y cuñas de radio con un 21%.

136


Plástico 1 17%

Cartón 5 83%

Aluminio 0 0%

TOTAL 6 100%


Análisis El 83% de las empresas encuestadas utilizan esquineros de cartón para embalar sus productos y el 17% utiliza esquineros de plástico.

Pregunta 3 ¿Qué cantidad de esquineros para embalaje de productos compra?






TOTAL 6 100%

Fuente de

procedencia: propio

Análisis El 33% de las empresas encuestadas compra esquineros en paquetes de 48 y 80 unidades y el 67% compra los esquineros en paquetes de 100

unidades.

Pregunta 4 ¿Con qué frecuencia compra esquineros para embalaje de productos?


Semanal 0 0%

Mensual 6 100%

Trimestral 0 0%

Anual 0 0%

TOTAL 6 100%


Análisis El 100% de las empresas encuestadas compra esquineros mensualmente.

Pregunta 5 ¿Cuál es el rango de precios al cual compra el esquinero?


$0.50 -$0.99 la unidad 0 0%

$1.00 - $1.25 la unidad 0 0%

$1.26- $1.49 la unidad 6 100%


TOTAL 6 100%


Análisis El 100% de las empresas encuestadas pagan entre $1.26 y $1.49 por un esquinero que tiene 2m de largo para embalar productos.


$0.50 -$0.99 la unidad 0 0%

$1.00 - $1.25 la unidad 0 0%

$1.26- $1.49 la unidad 1 17%


TOTAL 6 100%


Análisis El 83% de las empresas encuestadas pagan entre $1.50 o más por un esquinero que tiene 3m de largo para embalar productos.

Pregunta 6 ¿En qué lugar compra usted los esquineros?



Ferreterías 0 0%

Por internet 0 0%

TOTAL 6 100%


Análisis El 100% de las empresas encuestadas compra el esquinero para embalaje de productos con fabricantes directos.

Entre los proveedores actuales de las empresas encuestadas están:

Tabla 129 Proveedores actuales de las empresas

Fabricantes directos Continental Trading S.A

Pregunta 7 ¿Conoce sobre esquineros para embalaje de productos elaborados de cartón reciclado?


SI 5 83%

NO 1 17%

TOTAL 6 100%


Análisis El 83% de las empresas encuestadas conoce sobre esquineros de cartón reciclado para embalaje de productos.

Pregunta 8 ¿Estaría usted dispuesto a comprar esquineros elaborados de cartón reciclado?


SI 5 83%

NO 1 17%

TOTAL 6 100%


Análisis El 83% de las empresas encuestadas estaría dispuesto a comprar esquineros de cartón para embalaje de productos, el 17% utiliza esquineros de

otro material.

Pregunta 9 ¿De qué medida compraría los esquineros de cartón reciclado para embalaje de productos?

137


2m x 0.05m x 0.005m 5 83%

3m x 0.05m x 0.005m 1 17%

TOTAL 6 100%


Análisis El 83% de las empresas indican que comprarían esquineros de cartón para embalar sus productos con una medida de 2 m x 0.05 m x 0.005 m.

Pregunta 10 ¿En qué cantidad estaría dispuesto a comprar esquineros de cartón reciclado para embalaje?


Frecuencia Relativa





TOTAL 6 100%


Análisis El 50% de las empresas encuestadas estaría dispuesto a comprar esquineros en paquetes de 80 unidades, el 50% en paquetes de 48 unidades.

Pregunta 11 ¿Con qué frecuencia compraría esquineros de cartón reciclado para embalaje?


Semanal 1 17%

Mensual 5 83%

Trimestral 0 0%

Anual 0 0%

TOTAL 6 100%


Análisis De las empresas encuestadas el 83% compraría los esquineros de cartón de forma mensual, el 17% de forma semanal.

Pregunta 12 ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por los esquineros de cartón reciclado de 2 m de largo?


2M

$0.50 -$0.99 la unidad 0 0%

$1.00 - $1.25 la unidad 6 100%

$1.26- $1.49 la unidad 0 0%


TOTAL 6 100%


Análisis El 100% de las empresas encuestadas estarían dispuestas a pagar entre $1.26 y $1.49 por el esquinero de cartón de 2 m de largo.


3M

$0.50 -$0.99 la unidad 0 0%

$1.00 - $1.25 la unidad 0 0%

$1.26- $1.49 la unidad 6 100%


TOTAL 6 100%


Análisis EL 100% de las empresas encuestadas estarían dispuestas a pagar un rango de precios entre $1.26 y $1.49 por el esquinero de cartón de

3m de largo.

Pregunta 13 ¿En qué lugar le gustaría a usted adquirir los esquineros de cartón reciclado para embalaje?



Ferreterías 0 0%

Por internet 2 33%

TOTAL 6 100%


Análisis El 67% de las empresas encuestadas indican que les gustaría adquirir el producto de forma directa con los fabricantes, el 33% indica que le

gustaría adquirirlo mediante compras en internet.

Pregunta 14 ¿Cuál quisiera usted que fuera su forma de pago al recibir el producto?


Frecuencia Relativa

De contado 0 0%

50% anticipado y 50% con la entrega 1 17%



TOTAL 6 100%

Fuente de procedencia:

propio

Análisis De las empresas encuestadas el 83% quisiera que la forma de pago del producto fuera a 30 días crédito y el 17% prefiere que

sea 50% anticipado y 50% pagar al momento de la entrega del producto.

Pregunta 15 ¿En qué medio le gustaría ver la publicidad del producto?

138


Redes sociales 2 33.33%

Anuncios de periódico 2 33.33%

Anuncios de televisión 0 0.00%

Cuñas de radio 2 33.33%

Vallas publicitarias 0 0.00%

TOTAL 6 100%


Análisis El medio publicitario por el cual las empresas encuestadas les gustaría enterarse del producto es mediantes redes sociales con un 33%, anuncios de

periódico con un 33%, y cuñas de radio con un 34%.

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UNIVERSIDAD DR. JOSÉ MATÍAS DELAGADO FACULTAD DE