Unitatea 5

  • View
    222

  • Download
    3

Embed Size (px)

DESCRIPTION

marketing

Text of Unitatea 5

Piaa organizaiei economice

Unitatea de nvare Nr. 5

Piaa organizaiei economice

Obiective:

nelegerea coninutului pieei ntreprinderii.

nsuirea elementelor ce definesc dimensiunile pieei ntreprinderii.

nelegerea structurii pieei.

nsuirea elementelor ce exprim capacitatea pieei.

Familiarizarea cu noiunea de dinamic a pieei ntreprinderii i a componentelor ce o definesc.Piaa reprezint terenul valorificrii activitii unui cerc larg i eterogen de firme; fiecare n parte urmrete ocuparea unei anumite poziii n ansamblul pieei, care s-i asigure realizarea eficient a produselor (serviciilor) oferite spre vnzare.

Prin activitatea desfurat, organizaia economic va cuta s-i menin sau chiar s-i mbunteasc poziia deinut la un moment dat; realizarea unui asemenea obiectiv presupune delimitarea propriilor coordonate n cadrul pieei, precizarea raporturilor n care se afl firma i produsele sale cu ceilali participani la activitatea de pia.

Din perspectiva acestor raporturi, rezult clar c marketingul i activitile concrete desfurate n optica sa sunt indisolubil legate de sfera economic a pieei, de natura,dimensiunile i mecanismul su de funcionare.

Coninutul pieei organizaii economiceAbordarea de marketing a pieei pornete de la coninutul ce i-a fost atribuit de teoria economic, respectiv: categoria economic a produciei de mrfuri n care i gsete expresia totalitatea actelor de vnzare-cumprare privit n unitatea organic cu relaiile pe care le genereaz i n conexiune cu spaiul n care se desfoar.

Aceast definiie aduce n prim-plan modul de finalizare a activitii de pia. Imaginea pieei rmne ns incomplet, fr luarea n consideraie a celor dou categorii ale sale cererea i oferta. O definiie mai complet a pieei o prezint drept sfera economic n care producia (de bunuri materiale i servicii) apare sub form de ofert de mrfuri, iar nevoile (solvabile) de consum sub form de cerere de mrfuri; piaa reprezint sfera manifestrii i confruntrii ofertei i cererii, a realizrii lor prin intermediul actelor de vnzare-cumprare.

Avnd un asemenea punct de plecare, abordarea marketing a pieei nu poate rmne totui n limitele unor coordonate teoretice generale; ea va fi, nainte de toate, o abordare practic, cunotinele despre pia trebuind s fie operante, s serveasc unor aciuni practice. Acest lucru face necesar ntregirea accepiunii generale a pieei, schiat n rndurile anterioare, cu elemente noi, astfel nct raportarea la pia a activitii economice s capete sens i substan.

n aceste coordonate generale se va nscrie i piaa organizaiei economice, privit ca agent economic independent. Ea apare n cadrul pieei prin intermediul produselor (serviciilor) sale, acestea din urm formnd oferta sa de mrfuri. Singur sau mpreun cu alte organizaii, ea se va confrunt cu cererea consumatorilor (utilizatorilor), urmrind satisfacerea integral sau parial a acesteia.

Gradul efectiv sau potenial de ptrundere n consum (utilizare) a produselor sau serviciilor unei firme specializate n producerea sau comercializarea lor definete piaa organizaiei economice.

Privit ca sfer de confruntare a cererii cu oferta, piaa organizaiei economice exprim raporturile care se formeaz ntre oferta proprie, alctuit din unul sau mai multe produse (servicii) i cererea pentru acestea. Produsele (serviciile) unei organizaii economice se ntlnesc ns, n majoritatea cazurilor, i n oferta altor organizaii. Produsul, privit n ansamblu (fcnd abstracie deci de firm n numele creia apare pe pia), i delimiteaz o pia proprie. Ca subdiviziune a pieei totale, piaa produsului (serviciului) poate fi definit prin gradul de penetraie a acestuia n consum, de solicitare de ctre consumatori, prin posibilitile prezente i viitoare de desfacere a lui.

Circumscris unui anumit teritoriu, piaa total este construit din ansamblul pieelor firmelor care acioneaz n cadrul ei i, n acelai timp, din totalitatea pieelor produselor care fac obiectul actelor de vnzare-cumprare; simplificnd rezult c suma pieelor organizaiilor economice este egal cu suma pieelor produselor acestora.

Dimensiunile pieei organizaiei economiceAbordarea de marketing a pieei folosete o seam de criterii i instrumente pentru a-i stabili coninutul concret i dimensiunile sale principale.

ntr-o astfel de abordare trebuie fcut mai nti distincie ntre piaa efectiv i piaa potenial. n primul caz este vorba despre dimensiunile pieei atinse la un moment dat, respectiv de tranzaciile de pia efectiv desfurate; ea nfieaz msura n care a avut loc confruntarea cererii cu oferta i care s-a concretizat n acte de vnzare-cumprare. Piaa potenial exprim dimensiunile posibile ale pieei, limitele cele mai largi crora urmeaz s aib loc confruntarea cererii cu oferta; piaa potenial se realizeaz cu o anumit probabilitate, n funcie de raportul n care se vor afla factorii formativi la momentul respectiv.

Piaa efectiv exprim nevoile consumatorilor actuali ai firmei, n timp ce piaa potenial include i nonconsumatorii relativi (persoane care momentan nu cumpr produsul, deoarece le lipsete temporar nevoia).

A evalua dimensiunile unei piee, efective sau poteniale, nseamn, n ultim instan, a-i determina aria, structura i capacitatea.

Aria (localizarea) pieei

ntre cile de extindere a pieei se nscriu, pe de o parte, abordarea de noi zone geografice, iar pe de alt parte intensificarea activitii n zonele n care opereaz firma . Alegerea uneia dintre aceste ci are drept punct de plecare evaluarea dimensiunilor spaiale ale pieei la un moment dat. Ea pornete de la constatarea c piaa, privit n conexiune cu spaiul (n perimetrul cruia se desfoar confruntarea dintre cerere i ofert), cunoate forme diferite de localizare, densiti geografice diferite, precum i particulariti teritoriale n chiar coninutul i modul de realizare a tranzaciilor de pia. Cunoaterea relaiei pia-spaiu prezint o importan deosebit pentru firmele productoare dar i pentru cele comerciale; structurarea ofertei, logistica mrfurilor, amploarea i dispersarea spaiilor de depozitare i a punctelor de desfacere, organizarea vnzrilor etc. sunt direct sunt indirect legate de teritorialitatea pieei, de spaiul economico-geografic unde urmeaz a se ntlni cererea i oferta.

Dup locul unde se desfoar relaiile de vnzare-cumprare, piaa poate fi intern sau extern. ntre acestea exist deosebiri semnificative, piaa fiecrei ri avnd particularitile ei. n cazul rii noastre, se adaug particulariti provenind din tratamentul la care a fost supus n perioadele anterioare, ca i din specificul tranziiei la economia de pia. Aceste particulariti se refer la modul n care se formeaz i se manifest cererea i oferta, cum se desfoar concurena, cum se ncheie actele de pia.

Pieele externe alctuiesc piaa internaional. Piaa poate fi privit ns i la nivel mondial, global, respectiv ca sum a tuturor actelor de vnzare-cumprare, efectuate att n interiorul ct i n exteriorul granielor naionale: avem, n acest sens, imaginea pieei mondiale.Att pieele interne ct i cele externe (internaionale) pot fi examinate n structurile lor teritoriale, operndu-se delimitri n funcie de particularitile pe care le prezint ntr-un spaiu sau altul. Se pot distinge, n acest sens, diferite piee zonale, locale, urbane, rurale etc.

n cadrul pieei interne, de pild, relaiile de pia marcheaz o anumit concentrare teritorial n funcie de localizarea produciei, de concentrarea populaiei, de puterea economic a localitilor, de direcia i de intensitatea fluxurilor populaiei etc. n acest context se poate vorbi de existena unor piee locale, cu trsturi specifice n ceea ce privete att amploarea, ct i structura proceselor de circulaie a mrfurilor. Cteva exemple: piaa mijloacelor de producie va avea o puternic concentrare n zonele cu pronunat dezvoltare industrial; piaa litoralului se caracterizeaz printr-o accentuat sezonalitate, o preponderen a vnzrilor de produse alimentare (inclusiv cele din sectorul de alimentaie public) datorit fluxului turistic ridicat pe care l nregistreaz; piaa zonelor agricole se caracterizeaz prin structura predominant nealimentar a produselor procurate de populaie din reeaua comercial etc. De menionat, totodat, c unele piee nregistreaz un flux de cerere din alte zone: n compensaie, alte piee rein numai o parte din cererea local. Deosebiri sensibile cunosc relaiile de vnzare-cumprare n mediul urban fa de cel rural; se poate vorbi, deci, de o pia urban i de o pia rural, care i delimiteaz, n linii mari, oferta i cererea pieei interne.

n ansamblu, ns, activitatea de pia cunoate un anumit grad de concentrare teritorial, polarizeaz n jurul anumitor centre sau zone comerciale. Distribuia spaial a fenomenelor de pia este determinat, deopotriv, de repartizarea teritorial a produciei i a punctelor de consum. Locul de ntlnire a cererii cu oferta de mrfuri se afl situat undeva n spaiu dintre productor i consumator, fiind mai aproape de unul sau de cellalt; sunt numeroase ns cazurile cnd densitatea cea mai pronunat a activitii de pia se atinge n zone aflate la intersecia fluxurilor de mrfuri i a fluxurilor de consumatori, la ncruciarea unor importante drumuri comerciale, a unor trasee de legtur (maritime, rutiere etc.).

n sfera comerului internaional, o serie de zone geografice i centre urbane i-au ctigat renume mondial ca puncte de ntlnire pentru comerul cu anumite mrfuri; n astfel de centre s-a dezvoltat reeaua de trguri internaionale, se desfoar o intens activitate de burs, licitaii, s-a extins armata intermediarilor de tot felul. n comerul exterior se poate vorbi, de asemenea, de o concentrare geografic a exporturilor (importurilor) unei ri sau unei firme. De pild, tendina extinderii relaiilor noastre comerciale cu ct mai multe ri nu exclude concentrarea exporturilor i importurilor anumitor mrfuri pe un numr mai restrns de piee. Acest lucru este important, nainte de toate, n msura n care evit frmiarea operaiunilo