TrTrenjeenje

mag. Mateja Tomin Vukovipredavateljica vije ole

2010 / 2011

Namen / vsebina predmeta

Spoznati osnove trenjske miselnosti

Analizirati trenjsko okolje in izbiranje ciljnih trgov

Oblikovati trenjski splet

Trenjsko upravljanje

Izdelava trenjskega narta

Torej

Pridobiti konkretna osnovna in dopolnilna trenjska znanja,

spoznati vlogo in pomen trenja, znailnosti trenja, sodobna trna gibanja, pridobiti potrebno znanje za odloanje pri trenju, za opravljanje

managementa trenja, se usposobiti za poslovno odloanje,

Seminarska naloga

Seminar (NEobvezen, priporoam sproti!) oddaja in predstavitev seminarja na

predavanju individualno ali v skupinah

15 minut predstavitev5 10 minut diskusije

Seminar oddate v tiskani (pred predstavitvijo) in v e-obliki (en dan po

predstavitvi)!

SEMINARSKA NALOGA

Glej navodila!

Obseg: 8 10 tipkanih strani (brez ...)

as za predstavitev: 15 minut

(+ 5-10 minut za diskusijo)

Oblika / vsebina seminarske naloge

Vsebinsko pripravljene prosojnice ...

SEMINARSKA NALOGA Individualno ali v skupinah Na predavanju Vsak predstavi svoj del Inovativnost pri predstavitvi Diskusija! Pisno in ustno - do 40 tok (oz. do 40%)

Na izpitu lahko odgovarjate samo na 6 vpraanj (najve na 7 od 10ih, vsako je vredno 10 tok)

Pisno do 20 tok (oz. do 20%) Na izpitu odgovarjate samo na 8 vpraanj (najve na 9 od 10ih)

SEMINARSKA NALOGA -pomembno

5 tokOdgovori na vpraanja

4 tokeIzvirnost predstavitve

5 tokSmiselno povzeta vsebina, pregled vseh tem

4 tokeVizualni pripomoki predstavitve (power pointpredstavitev, vsebinske prosojnice)

2 tokias predviden za predstavitev (15 minut)

20 tokUSTNA PREDSTAVITEV

4 tokeDolina seminarske naloge

4 tokeOblika seminarske naloge

6 tokLastno mnenje in predlogi za izboljave vkonkretnem podjetju (praktini del)

6 tokUstrezni pregled in aplikacija teme pri predmetu Trenje v izbranem podjetju(teoretini del)

20 tokSEMINARSKA NALOGA PISNI IZDELEK

Vsebina predmeta

Osnove trenjske miselnosti

Trenjsko nartovanje in trenjske strategije

Analiziranje trenjskega okolja in izbiranje ciljnih trgov

Oblikovanje trenjskega spleta

Literatura in viri

Gradiva Impletum(priporoam

Trenje in trno komuniciranje, Lidija Weis)

ali

Skripta Trenje, Mateja Tomin Vukovi

Izpit - merila

do 49 tok negativno50-59 660-69 770-79 880-89 990-100 10

Pogoj za pristop k izpitu: // 60 minut 10 vpraanj / vsako 10 tok Sem. naloga = pisno + ustno = do 40 tok (6 vpraanj na izpitu)

Sem. naloga = pisno = do 20 tok (8 vpraanj na izpitu)

Teme seminarjev - lahko v skupinah

1. Sistem upravljanja s pritobami v podjetju (sistem, strategija, analiza,, banke, bencinske rpalke,)

2. Sistem zagotavljanja zadovoljstva v podjetju (sistem kakovosti,, banke, trgovske verige,)

3. Predstavitev izbranega sistema za nagrajevanje zvestobe v podjetju

4. Trenjski nart (naravno zdravilie; trgovsko podjetje; mobilni telefon, nove storitve mobilne telefonije; banni krediti, avto na alternativni pogon,)

5. Trenjski splet (slovenska turistina destinacija ali tur. podjetje na domaem in tujem trgu; malo tiskarsko podjetje; nova revija za mlade 18-25 let;)

6. Trno komunikacijska akcija (izdelek za osebno nego 18-23 let; igrae za otroke 5-10 let,)

7. Segmentiranje, ciljanje in poziconiranje (Elan, Kompas, ali druga manj znana podjetja za izbrane proizvode)

Teme seminarjev - lahko v skupinah

8. SWOT analiza (domae turistino podjetje, adrenalinski park, kmeki turizem, trgovsko podjetje, podjetje na podroju IT, telekomunikacij,)

9. Predstavitev trenjske raziskave (cilj, postopek, ugotovitve in priporoila,)

10. Razvoj blagovne znamke (vpliv izdelnega spleta, vpliv konkurence, povezava s trnim komuniciranjem,, Simobil, Vega, Mobitel,)

11. Trenjski splet storitev za segment poslovnih gostov obiskovalcev vejega hotela v Portorou

12. ivljenjski ciklus izbranega / poznanega izdelka (smui s poudarjenim stranskim lokom; deska za smuanje; prenosni raunalnik,)

13. Predstavitev dobrodelne akcije (cilj, vodilo, nart, uinki,)

14. Poljubna tema (obdelava z vidika trenja)

TrTrenjeenje

Temelji sodobnega trenja

Globalna konkurenca Spreminjajoe se razmere IT Zvestoba kupcev ??? Ogromno tevilo istovrstnih izdelkov Trenje prevladujoa poslovna filozofija?? Vpletenost v vse poslovne funkcije podjetja

Jedro poslovanja z vidika zadovoljitve potreb kupcev in doseganja nartovanih rezultatov

Osnovni pojmi (Weis, str. 2)

Omejenost sredstev ekonomske dobrine

Menjava

Trg

Ponudba in povpraevanje

Potreba, elje, povpraevanje

Koristi

Poslovne funkcije

Omejenost sredstev

Potrebe zadovoljujemo z dobrinami.

Proste (neekonomske) dobrine so tiste,

katerih koliina ni omejena.

Vse druge so redke (ekonomske) dobrine.

Blago je produkt lovekovega dela,

ki je namenjeno menjavi na trgu.

Menjava je eden od nainov, kako pridemo do izdelkov in je osnovni koncept,

na katerem temelji trenje.

naturalno gospodarstvo

preseni produkt

blago

blagovna menjava

lastnina

Razvoj menjave

Dve strani

Vsaka stran ima nekaj, kar ima vrednost za drugo stran

Vsaka stran mora biti sposobna izroiti in komunicirati

Vsaka stran lahko ponudbo prejme ali zavrne

Vsaka stran je prepriana, da je dobro ali celo eleno, da se dogovarja z drugo stranjo

Pet pogojev za menjavo:

Pogajanje

Dogovor

Menjava je postopek, ki ustvari vrednost, kar pomeni, da sta obiajno zaradi menjave obe strani na boljem, kot sta bili pred menjavo.

Menjava je proces in ne dogodek

Menjalna vrednost

Menjalna vrednost je koliinsko razmerje,

v katerem se menjujejo

uporabne vrednosti ene vrste blaga

za uporabne vrednosti druge vrste blaga.

Merjenje vrednosti

Enostavna oblika vrednosti(1 ovca = 10 vre ita)

Razvita zgodovinska oblika vrednosti(1 ovca=10vre ita=1 ralo=5 ko)

Oblika splonega ekvivalenta(kitajski srebrni no)

Denarna oblika vrednosti(denar)

Trg

je stik med kupci (potronja)

in prodajalci (produkcija),

kjer se odloa

o kupljeni in prodani koliini

nekega produkta

in o njegovi ceni.

Koristi

Porabniki kupujemo koristi.

Izdelkov/storitev ne kupujemo zaradi njih samih, temve zaradi koristi, ki nam jih le-ti

prinaajo.

Ponudba in povpraevanje

Trg je stik med prodajalci in kupci, pri katerem se odloa o prodani (oz. kupljeni) koliini

nekega blaga in njegovi ceni.

O ceni in koliini blaga, ki se ga na trgu menja, odloata ponudba in povpraevanje.

Ponudba in povpraevanje

Kupci in prodajalci se obnaajo

veinoma racionalno.

Svoje nasprotne interese reujejo

s pomojo konkurence.

Smoter,

ki ga zasleduje podjetje je praviloma

dobiek.

Smoter pa je lahko tudi donosnost (doseeni dobiek

glede na vlaganja kapitala v poslovanje),

rast prodaje, izboljanje trnega delea,

tudi dober glas itd.

Prodajna cena

je v denarju izraena vrednost, ki jo na

trgu podjetje iztri za svoj

proizvod/storitev.

Poslovni izid ali poslovni rezultat

je razlika med prodajno vrednostjo ali prihodki

in med zanjo potrebnimi stroki.

Razlika je

dobiek, kadar je pozitivna,

in izguba, kadar je negativna.

Poslovne funkcije

To so razlina,

med seboj povezana in odvisna opravila,

ki jih opravljajo za to usposobljeni subjekti

v zaokroenem delnem poslovnem procesu.

Osnovne poslovne funkcije raziskovalno razvojna funkcija

investicijska

priprava proizvodnje

nabavna

proizvodna

funkcija tehninega nadzora in

trenjska funkcija

KATERE SO OSNOVNE IN PODPORNE POSLOVNE FUNKCIJE V VAEM PODJETJU?

Podporne funkcije

kadrovska funkcija

finanna

raunovodska

splona in

varstvena funkcija.

Osnovni koncept trenja

Izdelki in storitve

Vrednost, zadovoljstvo in kakovost

Potrebe, elje in povpraevanje

Menjava, transakcije in odnosi

Trgi

CoreMarketingConcepts

CoreMarketingConcepts

Potrebe, elje in povpraevanje

Potreba:

ustveno stanje, ki se nanaa na pomanjkanje

neesa (oseba uti, da to mora imeti)

elja:

lovekovo hrepenenje po izpolnitvi potreb (oseba

bi nekaj rada imela)

Povpraevanje:

potreba po doloenem izdelku, ki je podprta z eljo

in nakupno sposobnostjo

Trenje

Lahko bi rekli da je temeljna opredelitev in izhodie delovanja podjetij ustvarjanje

zadovoljnih kupcev.

Pomembno:trenje in

inovativnost !!!

Opredelitev trenja:

Trenje (upravljanje) je procesnartovanja in snovanja izdelkov,

storitev in idej, doloanja cene,

odloitev v zvezi s trnimkomuniciranjem in distribucijo,

z namenom, da se s ciljnimi skupinamiustvari takamenjava,

ki zadovolji priakovanja porabnika in podjetja.

Drubena opredelitev trenja:

Trenje je drubeni in upravljalskiproces, s pomojo katerega

organizacije in posamezniki dobijo, kar potrebujejo in elijo, tako da ustvarijo, ponudijo i