Strat Men

Simonne Vermeylen - Sun Tzu - 04 1

STRATGIAIMENEDZSMENT

BevezetsSZLLTK, MAGYARORSZG

februr 04.

Simonne VERMEYLEN


BEVEZETS

MI A STRATGIA?

MIRT kell a stratgival foglalkoznunk?

HOGYAN ksztsk el?

Egy terv TTEKINTSE


1. RSZ

MI a stratgia?


Stratgiai gondolkods:a hrom stratgiai krds

1. Hogy llunk most milyen a jelenlegihelyzetnk?

2. Hov akarunk eljutni? Milyen zleti tevkenysg(ek)et akarunk

folytatni s milyen piaci rszesedstakarunk kihastani

Milyen fogyaszti szksgleteket scsoportokat akarunk kiszolglni

Milyen eredmnyeket akarunk elrni

3. Hogyan jutunk el odig?


Mit kell tennnk annak rdekben, hogya vllalat HOSSZ TVFENNMARADST garantlni tudjuk?

Hogyan kell ezt megtennnk? Hogyan oldhatjuk fel a feszltsget

a vllalat clkitzsei a vllalat krnyezete a vllalat erforrsai kztt

F stratgiai megfontolsok


Konfliktusok a stratgiaimenedzsmentben

Krnyezet

Clkitzsek

Erforrsok

A stratgiaksztsclja biztostani azEGYENSLYT*a clkitzsek*a krnyezet*az erforrsok kztt.

Az egyenslytszmos ton ellehet rni


A stratgiai menedzsment...

.... olyan dntsek megfogalmazsval svgrehajtsval foglalkozik, melyekclja a fenntarthat versenyelnymegteremtse.

TLAGON FELLI JVEDELMEZSGMEGMARADS


Stratgiakialaktsa

a clkitzsekteljestshez

Clokkitzse

Stratgiai jvkp

& kldetskidolgozsa

Stratgia megvalstsa

s vgrehajtsa

Figyelemmelksrs,

rtkelss javt

intzkedsek

Javtani/vltoztatni

Szksg szerint

fellvizsglni

Szksg szerint

fellvizsglni

Javtani/vltoztatni

Szksgszerint

megismtelni

1. feladat 2. feladat 3. feladat 4. feladat 5. feladat

A stratgiai menedzsmentt feladata


A stratgiai dntsek jellemzi

Egyedisg (szemben a rutinszersggel) Folyamatossg

-> versenykpessg krdskre, f keretek

Hossz tv orientci-> hatsok-> visszafordthatatlan

Multifunkcionlis jelleg & interakci-> integrls & sszehangols

Tr s id-> idzts s hely megvlasztsa-> hol s mikor


A vllalat mint termkek (P) spiacok (M) portflija

P2

P3

P4

P1

M1 M2 M3 M4


2.RSZ

MIRT kell a stratgivalfoglalkoznunk?


Stratgia nlkl a szervezet

olyan, mint az a haj,

amelynek nincsen kormnya

s krbe-krbe jr.

Joel Ross s Michael Kami

Idzet


Ha nem tudod, hov msz, oda brmilyen ton lejuthatsz.

Alice Csodaorszgban, Lewis Carroll


Mirt van stratgikra szksg ?

Hogy azesemnyeketmegellegezvealaktsuk avllalatzletvitelnekjellegt

Hogy a vezetk s abeosztottak cselekvseits dntseitsszehangolt, vllalatiszint tervbe illesszk


A stratgiai menedzsmentelnyei

Nveli a stratgiai tudatossgot

Clokat ad a szervezetnek

Nveli a dntsek bels egysgessgt

Explicitt teszi a felttelezseket

Kiknyszerti a dntsek igazolst

!!!a modellek s az elemzsi eszkzk nemhelyettestik a j tlkpessget!!!


3. RSZ

HOGYAN ksztsk el aSTRATGIT?


Mi a stratgiai terv?Merre tart a vllalat Stratgiai jvkp s zletikldets

A cselekvsek megkzeltsimdja a kitztt clokelrshez -- tfog stratgia

Rvid s hossz tvteljestmnyclok -- Stratgiais pnzgyi clkitzsek

rsosSzndkosRacionlis


Elemzs Dnts - Megvalsts

KLSkrnyezet

BELSerforrsok, kompetencik

STRATGIAI DNTSAlternatvk, opcik, vlaszts

MEGVALSTSVltozs, struktra, erforrs-allokci

RTKELS & ELLENRZSMrs, BSC

kldetsjvkp

clkitzsek


Mi a helyzetelemzs?

Kt krdskrrel foglalkozik A vllalat KLS vagy MAKRO-

KRNYEZETE Tendencik Ipari s versenyfelttelek Piac / fogyaszt

A vllalat BELS vagy MIKRO-KRNYEZETE

Annak folyamatai, kompetencii, kpessgei,erforrsaival sszefgg erssgei sgyengesgei, valamint versenykpessge


3. RSZ1.


KLS ELEMZS


Tennivalk:Tennivalk:Kls krnyezetKls krnyezet

ltalnos krnyezetltalnos krnyezet

Ipargi krnyezetIpargi krnyezet

VersenykrnyezetVersenykrnyezet

A kls krnyezet, klnsenaz ipargi krnyezettanulmnyozsa.

A KLS krnyezet


Szocilis, technolgiai, politikai,szablyozsi tnyezk

Specilis rdekcsoportok nyomsgyakorlsa

Krnyezetvdelmi megfontolsok

Eurpai jogszablyok

Technolgia: munkamdszerek...

Bevndorls vagy kivndorls

Gyrbezrsok hatsa a kzssgekre

Nvekv/cskken kamatlbak

Gazdasgi felttelek

Kereskedelmi korltozsok, vmtarifk,


A kls krnyezettelkapcsolatos f megfontolsok

Az ipargmeghatrozgazdasgijellemzi

Konkurenserk s azegyes erkjelentsge

Az ipargivltozsokhajteri

Aversenytrsaklpseinekelre ltsa

Fsikertnyezk

Kvetkeztetsek:az ipargvonzereje


Kls krnyezetKls krnyezet




A vonz iparg:A vonz iparg:

olyan iparg, amelynekstrukturlis jellemzi aztlagon felli megtrlslehetsgt grik

olyan iparg, amelynekstrukturlis jellemzi aztlagon felli megtrlslehetsgt grik

Tennivalk:Tennivalk:

Tallni egy olyan ipargat,amelynl nagyok az tlagonfelli megtrls eslyei.

VONZ iparg


Kls krnyezetKls krnyezet




Vonz ipargVonz iparg

Olyan iparg, amelynekstrukturlis jellemzi aztlagon felli megtrlslehetsgt grik

Olyan iparg, amelynekstrukturlis jellemzi aztlagon felli megtrlslehetsgt grik

Tennivalk:Tennivalk:

Megllaptani, hogy az adottipargban milyen stratgiravan szksg az tlagon fellimegtrls biztostshoz.

Az adott ipargban aztlagon fellimegtrlsteredmnyez stratgiamegvlasztsa

Az adott ipargban aztlagon fellimegtrlsteredmnyez stratgiamegvlasztsa

StratgiamegfogalmazsaStratgiamegfogalmazsa

A stratgia megfogalmazsa


Helyettesttermkekveszlye


Threat ofNew

Entrants

jonnanbelpkveszlye

jonnanbelpkveszlye

Az ipargbanversenyz cgek

kztti vetlkeds


kztti vetlkeds

Vevkalkuereje

Vevkalkuereje

SzlltkalkuerejeSzlltkalkuereje

Modell az iparg elemzshez


Threat ofNew

Entrants

jonnanbelpkveszlye

jonnanbelpkveszlye


Vevkalkuereje

Vevkalkuereje

Threat ofNew

Entrants

jonnanbelpkveszlye

jonnanbelpkveszlye





Threat ofNew

Entrants

jonnanbelpkveszlye

jonnanbelpkveszlye

Vevkalkuereje

Vevkalkuereje




Verseny-krnyezetVerseny-krnyezet

Az iparg elemzst kvet lps a vllalatversenytrsainak hathats elemzse

Versenytrsak elemzse


Meg kell birkzni a verseny terhatsval

Olyan stratgit kellkialaktani, amely: Elszigeteli a vllalatot a konkurens

erktl

A versenynyomst a vllalatnakkedvez mdon befolysolja

Fenntarthat versenyelnyt teremt




Threat ofNew

Entrants

jonnanbelpkveszlye

jonnanbelpkveszlye


kztti vetlkeds


kztti vetlkeds

Vevkalkuereje

Vevkalkuereje


Feladat


(1) Nevezze meg s fejtse ki a a kzvetlen versenykrnyezetben megfigyelhet hrom legfontosabb tendencit (vevk, szlltk, versenytrsak, helyettest termkek)!

(2) Vgezze el ugyanezt az iparg ltalnos - szocilis, technolgiai, gazdasgi s politikai (STEP) - tendenciival kapcsolatban is!

(3) Sorolja fel a hrom legfontosabbat s rtkelje 100 pontos skln. A fontos azt jelenti, hogy a krdses zleti egysg fennmaradsa szempontjbl jelentssge van!

(4) Mit javasol, mit kell tenni a megllaptott lehetsgek hasznostsra?

(5) Mit javasol, mit kell tenni a a megllaptott veszlyek lekzdsre?


Tendencik

Krnyezeti tendencik (1) Sly (2) A lehetsgek kihasznlsra irnyul tettek(3)

A fenyegetsek lekzdsre irnyul tettek (4)

- A versenykrnyezet

1.

2.

3.

- Az ipar ltalnossgban

1.

2.

3.

100

100

1.

2.

3.

1.

2.

3.

1.

2.

3.

1.

2.

3.


3. RSZ2.


BELS ELEMZS


Bels elemzs

Bels elemzs vgzsekor megprbljukfelmrni:

A vllalat erssgeit a verseny tern

A vllalat gyengesgeit a verseny tern

Erforrsait

Kpessgeit


Bels elemzs

A vllalatnak az erssgeire kellptenie s azokat kell felhasznlniameglv versenyelnye nvelsre

Minimalizlnia vagy semlegestenie kellgyengesgeit s figyelnie arra, hogy avllalat ne ezekre az elemekretmaszkodjon, ne ezek kr ptsestratgijt


Eszkztpusok

ESZKZK

Trgyi Immaterilis Humn

pnzgyiingatlanokgpekhardver eszkzknyersanyagok

technolgiahrnv / mrkakultra / rtkekszabadalmakszvetsgek

kszsgekknow-howmotivltsgvezeti szellemIQ s EQ


Menedzsment s szervezs

Menedzsment minsgeKzpontostottsg mrtkeSzervezeti brkTervezsi, informcis,ellenrz rendszerek

ProfitrsIdegen / sajt tke arnyarukszlet arnyaBeruhzs megtrlseHitelbesorols

Marketing

rtkestsi csatornkPiaci rszesedsReklmozs hatkonysgaFogyaszti elgedettsgTermkminsgSzolgltats hre

rtkestsi rbevtelTermels

zem elhelyezkedseGppark elavultsgaBeszerzsi rendszerMinsgellenrzsTermelkenysg/hatkonysg

Emberi erforrsok

Dolgozk tapasztalata,kpzettsgeSzakszervezeti tagsg

Fluktuci, hinyzsok

Elgedettsg a munkval

Srelmek

Kutats s fejlesztsAlap- / alkalmazott kutatsLaboratriumi kapacitsokKutatsi programokj termk innovcikTechnolgiai innovcik

Ellenrzlista az erssgek sa gyengesgek elemzsre


SWOT (GyELV)

sszelltsa


A SWOT a napi gyakorlatban

nincsen szisztematikus megkzelts

fogalomzavar

nem teljes

informci minsge megkrdjelezhet

tl sok lnyegtelen informci

fontossgi sorrend hinya

nem knl kvetkeztetseket


SWOT-ELEMZS

= elemzss= rtkels

azokra a bels s kls tnyezkre serforrsokra vonatkozan, amelyekltfontossgak a vllalat sikeresfennmaradshoz s zletvitelhez


Dntshozatal Helyzetelemzs vgzse

Kls tnyezk Vevkr-elemzs Piaci struktra s szegmentls Versenytrsak elemzse (jelenlegi, potencilis s

kzvetett) Politikai, gazdasgi, szocilis s technolgiai

B. Bels tnyezk zleti tevkenysg meghatrozsa/kiterjedse s

clkitzsei Erssgek (msokt meghalad kszsgek s

eszkzk) s gyengesgek (a teljestmnyt gtolhinyossgok vagy megszortsok)

Problmk s lehetsgek megllaptsa


DntshozatalIII. Alternatv stratgik / tennivalk

kidolgozsa

IV. Alternatvk rtkelse s dntsekmeghozatalaKockzat / megtrls szempontjai, azalbbiakkal kiegsztve:

Vals fogyaszti rtk rvn elrtversenyelny

Fenntarthatsg

Fkuszls / szelektivits


V. A stratgia rszletezse s a vgrehajtsi tervkidolgozsa

Megclzott szegmensek

Pozicionls

Marketing mix sszetevi

Programok

Kltsgvetsek

Vratlan esemnyek


F krdsek1. Az iparg meghatroz jellemzi

2. Az ipargban mkd konkurens erk & azok jelentsge

3. A vltozs hajteri az ipargban

4. A legersebb / leggyengbb versenyhelyzetben lv vllalatok

5. A konkurensek versenyt befolysol lpsei

6. A versenyzs sikert vagy kudarct befolysol f tnyezk azipargban

7. Az iparg vonzsga


ERSSGEK

VESZLYEKL

EH

ET

S

GE

K

GYENGESGEK


3. RSZ3.


KLDETS, clok, kultra


HOLakarunk

versenyezni?

Mi az zletitevkenysgnk?

MITakarunk elrni?

Clok s clkitzsek

HOGYANkvnunk

egymshoz viszonyulni ?

rtkek, normk,vllalati kultra

KLDETS

A kldetsmeghatrozstmren bemutatja

a szervezet haladsi irnyt=

Irnyzk


JVOKP

FEJLEMNYEK LEHETSGEK FORGATKNYVEK

JVKP


A kldetsA vllalat ltnek rtelme

az informcikezels, a tuds zletgban

folytatjuk tevkenysgnket. A globlis piacot

cloztuk meg.

nvelni kvnjuk a fogyatkkal l emberek

fggetlensgt

clunk megrizni a vsrlert...


CLOK

Mit szeretnnk elrni?

Az ehhez szksges ltalnoskpessgek


CLKITZSEK

HOV megynk s MIKOR?

A kldets RTELMEZSE: amire adolgozk tmaszkodni tudnak

Mrhet, szmszerstett eredmnyekmeghatrozsa, krlhatrolt felelssgikrkkel s hatrozott idtartammal


Milyen fajta clkitzsekre vanszksg?

Olyan eredmnyek,amelyek a vllalat

pnzgyiteljestmnynek ajavulst clozzk

Pnzgyi clkitzsek Stratgiai clkitzsek

$

Olyan eredmnyek,amelyek a vllalatversenykpessgnek shossz tv zletipozcijnak a javulstclozzk


Kzs rtkek svllalati kultra

Az rtkek s a kultra meghatrozhatjk,hogy egy vllalat milyen stratgiai lpseket mrlegel utast el

Egy vllalat ne tegyen olyan stratgiailpseket, amelyek konfliktusban vannak a kultrjval olyan rtkekkel, amelyet vezeti s dolgozi

szles krben osztanak


4. RSZ

Az zleti terv felptse


zleti terv

ttekints

Pnzgyi terv

Erforrs-kvetelmnyek

Httr-dokumentumok


Kldetsmeghatrozs

A vllalat hossz tv kldetsnekegyrtelm megfogalmazsa.Igyekezznk olyan szavakat hasznlni,amelyek segtenek a vllalatnvekedst bizonyos irnyba terelni,de a lehet legtmrebb mdon.


A csapat

Nv szerint soroljuk fel a vezrigazgatts a fontosabb igazgatkat

Emltsk meg korbbi eredmnyeiket,hogy megmutassuk: ezek az embereksikereket rtek el

Adjuk ssze az ezen a terleten eltltttvek szmt


Piac sszegzse

A piac mltja, jelene & jvje Tekintsk t azokat a vltozsokat a piaci

rszeseds, a vezet pozcik, aszereplk, a piaci vltozsok, a kltsgek,az rszabs vagy a verseny tern,amelyek lehetsget knlnak a vllalatsikeres szereplshez.


Lehetsgek

Problmk & lehetsgek llaptsa meg a fogyaszti problmkat s

hatrozza meg, milyen jelleg termkekre /szolgltatsokra teremtenek lehetsgetezek a problmk


zleti koncepci

Foglalja ssze azt a f technolgit,koncepcit vagy stratgit, amelyenzleti tevkenysge alapul


Verseny

sszegezze a versenyhelyzetet

Fogalmazza meg, miben ll vllalataversenyelnye


Clok & Clkitzsek

5 ves clok Hatrozzunk meg konkrt, mrhet

clkitzseket

Hatrozzuk meg a piaci rszesedsselkapcsolatos clkitzseket

Hatrozzuk meg az rbevtelre /jvedelmezsgre vonatkozclkitzseket


Pnzgyi terv

Olyan magas szint pnzgyi terv,amely meghatrozza a pnzgyimodellt s az rszabst befolysolfelttelezseket, valamint tartalmazza akvetkez hrom vre vrt rbevtelt snyeresget.

E tma megfelel bemutatshozhasznljunk tbb dit


Erforrs-kvetelmnyek

Technolgiai kvetelmnyek

Szemlyi kvetelmnyek

Erforrs-kvetelmnyek pnzgyi, rtkestsi, promocionlis stb.

Kls kvetelmnyek a vllalaton kvlrl beszerzend termkek

/ szolgltatsok / technolgia


Kockzat & megtrls

Kockzat Foglalja ssze a javasolt projekt kockzatait

A kockzattal val megbirkzs Foglalja ssze, hogy hogyan birkznak meg a

kockzattal

Megtrls Becslje meg a vrt hozamot, klnsen, ha

finanszrozsi forrst keresnk


F megfontolsok Rvid tvon

llaptsa meg, melyek azok a f dntsek skrdsek, amelyek azonnali vagy kzelimegoldst ignyelnek

Hossz tvon llaptsa meg, melyek azok a krdsek, amelyek

hossz tv megoldst ignyelnek Fogalmazza meg a dnts halogatsnak

kvetkezmnyeit

Ha finanszrozsi forrst keres, jellje meg akonkrtumokat

Documents

Strat Men