RADNA SVESKA IZ PISANJA BIZNIS PLANAsa vežbama

US AID Program podrške ženama u agrobiznisu

Naslovna strana

Naziv biznisa:

Tip biznisa:

Naziv preduzeća:

Logo

Ime vlasnika: Datum rođenja:

Telefon: E-mail:

Mobtel: Adresa:

Web adresa:

Ime osobe koja je uradila biznis plan :

Datum izrade biznis plana:

Broj kopije

KOJIM BIZNISOM SE BAVIM?Sledece pitanje o kojem treba da razmislite kad budete pravi biznis plan je: “Kojim se poslom ja zapravo bavim?” Na prvi pogled, pitanje moze da izgleda glupo. “Ako ista znam” reci cete sebi “onda je to kojim poslom se bavim”. Ali sacekajte. Neki vlasnici menadzeri propadnu, a drugi izgube sve sto su ustedeli zato sto im nije sasvim jasno kojim se poslom zapravo bave. Pitanja kao sto su: sta moj proizvod pruza musterijama? Zasto? Kada? Gde? Kako? Sta ne pruza? Sta bi trebalo da pruzi kasnije, a sta sada ne moze? –mogu vas navesti do konacnog zakljucka o tome sta je vas biznis, a mozda i uputiti na nove linije proizvoda ili preduzeca.

Rezime – maksimum 1 strana(Rezime se sastavlja kada završite sa pisanjem biznis plana. On treba da jasno pokaže ključne zaključke biznis plana)

Odgovorite na pitanje „u kom sam ja poslu“. Opišite vaš posao u kratkim crtama__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Navedite koji su vaši proizvodi, kao i njihove prednosti __________________________________________________________________________________________________________________________ Koje je vaše ciljno tržište (opis, veličina, lokacija, trendovi)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Gde je vaš biznis lociran i zašto_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Koji su vaši ciljevi? Kako vidite Vas u Vaš posao za 2-3 godine?_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Kakva je struktura ljudskih resursa__________________________________________________________________________________________________________________________ Koliki je iznos početne investicije ( u evrima) i za šta su vam ulaganja potrebna?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Informacije o vlasniku-maksimum ¾ strane(osnovne informacije o vašoj motivaciji i iskustvu)

Predstavite sebe i vaše ključne prednosti u odnosu na biznis________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Da li ćete biznis započeti sami ili uz podršku drugih__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Koje je vaše prethodno iskustvo________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Koja su vaša lična očekivanja u poslu naredne tri godine______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

R. Br

Vrsta imovine Opis Realna tržišna vrednost

1. Zemljište (namena, veličina, lokacija)

2. Građevine (namena, veličina, lokacija)

3. Oprema (mašine i slično)4. Vozila5. Ostalo6.

Ukupno

Proizvod/usluga-maksimalno 2 strane(koje su pogodnosti i prednosti vašeg proizvoda/usluge-jasno i precizno)

Koje su jedinstvene karakteristike vašeg proizvod/usluge_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Zašto će kupci koristiti vaš proizvod/uslugu__________________________________________________________________________________________________________________________ Da li postoji komplementaran proizvod/usluga od koga vaš proizvod zavisi__________________________________________________________________________________________________________________________

Šta ćete raditi drugačije od onoga što se sada radi na tržištu__________________________________________________________________________________________________________________________

Da li je vaš proizvod spreman za prodaju__________________________________________________________________________________________________________________________

Opšite proizvodni proces (samo proizvodnja)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Dodatni opisi vašeg proizvoda/usluge (slike, specifikacija, dijagrami, fukcionalnost)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

MARKETINGKad donesete odluku o vrsti posla kojim se zapravo bavite, napravili ste tek prvu odlukuvezanu za marketing. Potom se morate suociti i sa ostalima.Uspesan marketing pocinje od vas, vlasnika-menadzera. Vi morate da poznajete svoj agroproizvod, svoje trziste, svoje musterije i svoju konkurenciju.Pre nego sto pocnete da pravite plan agro proizvodnje, morate odluciti ko cini vase trziste,gde se ono nalazi, zasto ce se vas proizvod kupovati, da li je to trziste u razvoju ili staticno,da li ima nekih sezonskih aspekata vezano za njega, i na koji procenat trzista “pucate” uprvoj, drugoj i trecoj godini rada. Vasi ciljevi i planovi agro proizvodnje moraju setemeljiti i uskladjivati prema ovakvoj vrsti utvrdjivanja cinjenica ( mogucnost plasmana iistrazivanje trzista).Tekstualni i radni blokovi koji slede imaju za cilj da vam pomognu darazradite marketing plan. Vas cilj je da utvrdite sta treba da se uradi da prodaja pocne davam donosi novac.

Trzisno podrucje Gde i kome cete prodavati svoj proizvod. Opisite vaše tržište I osnovne karakteristike kupaca

koje utiču na vašu ponudu.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ko su vasi konkurenti?Navedite najvaznije konkurente koji prodaju na teritoriji vaseg trzista....Naziv konkurencije(%)

Učešće na tržištu(%)

Predviđeni promet(%)

Predviđeni pad prometa zbog vas

Kako ocenjujete vasu konkurenciju?Pokusajte da otkrijete prednosti i slabosti vaseg konkurenta Zatim napisite svoje misljenjeo svakom od glavnih konkurenata, o njihovim glavnim agro proizvodima, kupcima,marketinskim karakteristikama i razvoju novih agro proizvoda, odnosno prilagodljivosti uskladu sa promenjivim uslovima na trzistu.

Naziv konkurenta ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Naziv konkurenta ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Naziv konkurenta ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prednosti nad konkurentimaNa osnovu cega cete uspeti da osvojite planirani deo trzista?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ DistribucijaKako cete svij proizvod dovesti do krajnjeg potrosaca? Da li cete prodaju vrsiti direktno,preko sopstvene prodajne organizacije, ili indirektno, preko zastupnika, zadruge,veletrgovaca i slicno? U praznom prostoru upisite Vas metod distribucije i metod prodaje__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Koliko ce Vas ovaj metod distribucije kostati (euro) _____________________________ PromocijaKako ćete promovisati/reklamirati vaše proizvode. Kaja sredstva ćete koristiti da privučete kupce da kupuju vaše proizvode?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Koliko ce Vas ovaj metod promocije kostati (euro) Ko su vasi kupci?Navedite najvaznije ....Naziv kupca Ukupna količina

kupljene robeVrednost (euro) Deo vašeg prometa u

(%)

Trzisni trendoviKakvi su trendovi prodaje vasih najvaznijih agro proizvoda na teritoriji vaseg trzista uposlednjih 5 god. Kakvi ocekujete da ce biti u narednih 5 god?Naziv vašeg agro proizvoda

Prodaja od pre dve godine (količine)

Sadašnja prodaja (količina)

Procena prodaje posle 2 godine

Navedite strukovna udruzenja, drzavne agencije ili privredne asocijacije koja pruzajuusluge da bi se razvila vasa delatnost i dali ste njen clan

Naziv udruženja/asocijacije

Članstvo Da/Ne

Ime vašeg konsultanta

Navedite naziv literature koju koristite

Obim prometaKoji obim prometa ocekujete da cete postici sa vasim proizvodima?Naziv vašeg agro proizvoda

Prva godina (količina)

Prva godina (promet)

Druga godina (količina)

Druga godina (promet

Treća godina (količina)

Treća godina (promet

UKUPNO

AGRO PROIZVODNJAAgro proizvodnja je rad koji se odvija na vasoj farmi i koji kao rezultat ima odredjen agroproizvod. Prilikom izrade biznis plana, morate razmotriti sve aktivnosti koje su ukljucene uproces zivotnog ciklusa gajenja agro proizvoda. Blokovi koji slede predvidjeni su da vampomognu da utvrdite koji proizvodni kapaciteti i oprema su vam potrebni. Proizvodne operacijeOperacije koje su neophodne da se dobije vas proizvod. (naprimer operacije koje se odnosena obradu zemlje, sejanje, zastita, prihranjivanje, zetva, skladistenje i td)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

SirovineKoje sirovine i komponente ce vam trebati i odakle cete ih pribaviti?

Naziv sirovina Količina Nabavna cena Trošak

UKUPNO

OpremaNavedite opremu koja vam je potrebna za agro proizvodnju. (vrednost izrazena u euro)Naziv opreme Kupovna vrednost

opremeVrednost najma opreme

Vrednost amortizacije spostvene opreme

UKUPNO

Potrebna radna snagaKakva ce vam radna snaga biti potrebna za rad na opremi ili indirektne poslove.Naziv radnog mesta Broj potrebnih

radnika Bruto plata po radnom mestu

Vrednost bruto plate

UKUPNO

ProstorKoliki prostor vam je potreban da bi ste se bavili agro proizvodnjom? (navesti potrebnukolicinu zemlje, povrsinu skladisnih magacina, garaza za poljoprivredne masine,kancelarije i sl)______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Naziv prostora ili zemlje

Kupovina novog zemljišta/prostora

Vrednost rente iznajmljenog prostora/zemlje

Vrednost amortizacije spostvenog prostora

UKUPNO

Rezijski troskoviNavedite stavke rezijskih troskova koje ce morati da se pojave pored indirektnih poslova iuracunajte njihovo kostanje. Na primer: reziski materijal, komunalije, pomoc u kancelariji,telefon, struja, registracija vozila, pausalni porezi , godisnji odmori, bolovanja i sl.

Naziv režijskog troška Vrednost režijskog troška mesečno

Vrednost režijskog troška godišnje

UKUPNO

START-UP BUDŽET Koliko vam je potrebno novca da započne vaš agrobiznis?

R.br Opis Prenesena sredstva Nova ulaganja Ukupno1 Zemljište2 Prostor3 Oprema4 Materijalna prava (licence, franšiže)6 Obuka kadrova7 Osnivačka ulaganja 8 Ostali troškovi

Ukupno osnovna sredstva9 Nabavka sirovina10 Nabavka materijala11 Gotovina za prva plaćanja12131415

Ukupno obrtna sredstvaUkupno ulaganje

IZVORI SREDSTAVA

R.br IZVOR UKUPNO %

1 sopstveni2 banka3 fondn… …..

Ukupno ulaganje

RAČUN DOBITKA I GUBITKAKolika će biti zarada posle prve godine poslovanja?

1. Prihodi Mesečni Godišnji %Prihodi od prodajeOstali prihodi2. RashodiTroškovi materijalaTroškovi plataTroškovi amortizacijeTroškovi održavanjaTroškovi prodaje i marketingaRežijski troškovi i komunalijeTroškovi zakupa Troškovi kamata3. Profit pre oporezivanjaPorez na dobit (10%)4. Neto profit

Novčani tokZapamtite – prodaja nije prodaja dok ne naplatimo prodatu robu. Šta se dešava ako treba da platimo neke račune, a u blagajni i na računu u banci nemamo dovoljno novca? Ako i očekujemo prilive u skorijem roku, kako premostiti razliku? Kakve posledice može da ima ako kasnimo sa plaćanjem računa? Šta ako naši kupci kasne sa uplatama po našim računima? Šta je to zatezna kamata?

Rashodi Prihodi

obaveza iznosdatum dospeća

prihod iznosdatum priliva

1 1

2 2

3 3

PRELOMNA TAČKA RENTABILNOSTIKoliko je potrebno proizvesti i prodati jedinica proizvoda da bi pokrili sve troškove (došli na pozitivnu 0)?Marginalni doprinos = PC-VT po jedinici Fiksni Troškovi_______________________________________ = Prodajna cena –Varijabilni Troškovi po jedinici