Embed Size (px)
Citation preview
GYB-cover-Def.indd Tutte le pagine 22/06/15 10:53
FinansiraEvropska unija
Želite da pokrenete posao, ali ste i dalje u potrazi za ostvarivom poslovnom idejom?
Na osnovu priručnika Kako doći do poslovne ideje (GYB) nađite konkretnu poslovnu ideju koja je spremna za realizaciju.
Kurs GYB je dio porodice kurseva u okviru programa Kako pokrenuti posao i unaprijediti poslovanje za novoregistrovana preduzeća i male preduzetnike. Program se naslanja na 25 godina iskustva rada u 100 zemalja, u saradnji sa 2.500 lokalnih institucija, 200 serti�kovanih viših predavača i mrežom sa više od 17.000 predavača. Do sada je imao više od 6 miliona klijenata, a ovaj broj ne prestaje da raste!
Plan poslovanja
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Manual2 cover.pdf 1 03/05/2019 14:18
PLAN POSLOVANJA
Međunarodna organizacija rada.
KAKO POKRENUTI POSAO
Copyright © International Labour Organization 2015Prvo izdanje: 2015
Ovaj materijal nema ograničenja u pogledu pristupa, a distribuira se po osnovu licence Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 IGO License (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/igo). Korisnici mogu da koriste, dijele, prilagođavaju i nadgrađuju izvornu publikaciju, čak i u komercijalne svrhe, kako je navedeno u licenci. Svaki novi rad u kom je preuzet izvorni sadržaj mora biti isti kao u licenci CC-BY-SA. Međunarodna organizacija rada mora biti jasno navedena kao vlasnik izvornog djela. Upotreba amblema Međunarodne organizacije rada u vezi sa radom korisnika nije dozvoljena.
Prevođenje - ukoliko se ova publikacija prevodi, potrebno je dodati sljedeći tekst: Ovaj prevod nije uradila Međunarodna organizacija rada (MOR), te ga ne treba smatrati zvaničnim prevodom MOR-a. MOR ne odgovara za sadržaj ili tačnost prevoda.
Adaptiranje - ukoliko se ova publikacija adaptira, potrebno je dodati sljedeći tekst: Ovo je adaptacija izvorne publikacije Međunarodne organizacije rada (MOR). Odgovornost za izražene stavove i mišljenja leži isključivo na autoru ili autorima, za koje se MOR ne smatra saglasnom. Na adaptiranim publikacijama na koje Jedinica MOR-a za mala i srednja preduzeća nije dala saglasnost ne može se koristiti brend i logotip.
Svi upiti u vezi sa pravima i dozvolama uputiti na poštansku adresu: ILO Publications (Rights and Licencing), CH-1211 Geneva 22, Switzerland, ili na elektronsku adresu: [email protected].
International Labour Office
Start your business: manual / International Labour Office, Enterprises Department. - Geneva: ILO, 2015
ISBN: 978-92-2-132849-0 (print); 978-92-2-132850-6 (web pdf)
International Labour Office Enterprises Dept.
enterprise creation / corporate planning / small enterprise
03.04.5 ILO Cataloguing in Publication Data
Nazivi koji se koriste u publikacijama MOR-a, a koji su u skladu sa praksom Ujedinjenih nacija, i sadržaj koji je izložen u njima, ne izražavaju stav Međunarodne organizacije rada u pogledu pravnog statusa bilo koje zemlje, područja ili teritorije, ili njenih vlasti, ili u vezi s razgraničenjem njenih granica.
Odgovornost za stavove izražene u potpisanim člancima, studijama i drugim radovima leži isključivo na njihovim autorima, a njihovo objavljivanje nužno ne znači da ih Međunarodna organizacija rada podržava.
Spominjanje naziva kompanija i komercijalnih proizvoda i procesa ne znači da ih Međunarodna organizacija rada podržava, dok nespominjanje neke kompanije, komercijalnog proizvoda ili procesa nije znak neodobravanja.
Publikacije i digitalni proizvodi MOR-a mogu se nabaviti kod većih knjižara i platformi za digitalnu distribuciju, ili naručiti direktno putem adrese [email protected]. Više informacija možete dobiti na našoj internet stranici:: www.ilo.org/publns ili upitom na adresu: [email protected].
Štampano u Bosni i Hercegovini
Ova publikacija je urađena uz pomoć Evropske unije. Sadržaj ove publikacije je isključiva odgovornost Međunarodne organizacije rada u okviru implementacije projekta EU4Business i ne predstavlja nužno stanovišta Evropske unije.
Copyright © International Labour Organization 2015First published 2015
This is an open access work distributed under the Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 IGO License (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/igo). Users can re-use, share, adapt and build upon the original work, even for commercial purposes, as detailed in the License. Any new works that use the original content must carry the same CC-BY-SA licence. The ILO must be clearly credited as the owner of the original work. The use of the emblem of the ILO is not permitted in connection with users’ work.
Translations – In case of a translation of this work, the following disclaimer must be added along with the attribution: This translation was not created by the International Labour Office (ILO) and should not be considered an official ILO translation. The ILO is not responsible for the content or accuracy of this translation.
Adaptations – In case of an adaptation of this work, the following disclaimer must be added along with the attribution: This is an adaptation of an original work by the International Labour Office (ILO). Responsibility for the views and opinions expressed in the adaptation rests solely with the author or authors of the adaptation and are not endorsed by the ILO. Adaptations not endorsed by the SME Unit of the ILO cannot use the SIYB brand name and logo.
All queries on rights and licensing should be addressed to ILO Publications (Rights and Licensing), CH-1211 Geneva 22, Switzerland, or by email to [email protected].
International Labour Office
Generate your business idea / International Labour Office, Enterprises Department. - Geneva: ILO, 2015
ISBN: 9789221287575; 9789221287582 (web pdf)
International Labour Office Enterprises Dept.
enterprise creation / entrepreneurship / small enterprise
03.04.5
ILO Cataloguing in Publication Data
The designations employed in ILO publications, which are in conformity with United Nations practice, and the presentation of material therein do not imply the expression of any opinion whatsoever on the part of the International Labour Office concerning the legal status of any country, area or territory or of its authorities, or concerning the delimitation of its frontiers.The responsibility for opinions expressed in signed articles, studies and other contributions rests solely with their authors, and publication does not constitute an endorsement by the International Labour Office of the opinions expressed in them. Reference to names of firms and commercial products and processes does not imply their endorsement by the International Labour Office, and any failure to mention a particular firm, commercial product or process is not a sign of disapproval.ILO publications and digital products can be obtained through major booksellers and digital distribution platforms, or ordered directly from [email protected]. For more information, visit our website: www.ilo.org/publns or contact [email protected].
Printed in Switzerland
O programu Kako pokrenuti posao i unaprijediti poslovanje (SIYB)
Program Kako pokrenuti posao i unaprijediti poslovanje (SIYB) je program obuke iz menadžmenta, čiji je akcenat stavljen na otvaranje i unapređenje malih firmi kao strategije otvaranja većeg broja kvalitetnijih radnih mjesta za žene i muškarce, posebno u zemljama u razvoju. Procjenjuje se da je realizovan u preko 100 zemalja i spada među najveće programe u ovoj oblasti u svijetu.
Kroz četiri povezana kursa - Kako doći do poslovne ideje (GYB), Kako pokrenuti posao (SYB), Kako unaprijediti poslovanje (IYB) i Kako proširiti poslovanje (EYB), MOR realizuje program u strukturi sa tri stuba, koju čine viši predavači, predavači i krajnji korisnici - potencijalni i aktivni preduzetnici . Viši predavači koji imaju MOR-ovu licencu zaduženi su za razvoj kapaciteta predavača za efektivno izvođenje programa SIYB. Predavači, zatim, obučavaju preduzetnika na kursevima SIYB. MOR igra presudnu ulogu u identifikovanju i širenju najbolje prakse, realizaciji obuke, aktivnostima praćenja, vršenju kontrole kvaliteta i pružanju tehničkih savjeta u pogledu realizacije programa SIYB.
O kursu Kako pokrenuti posao (SYB)
Kako pokrenuti posao (SYB) je kurs za potencijalne preduzetnika koji imaju realnu poslovnu ideju za svoje malo preduzeće. Ovaj kurs pomaže da se razradi plan poslovanja i stvarno krene u posao. Isto tako, pred-stavlja priliku da se potrebne preduzetničke vještine i plan poslovanja provjere u simuliranoj i opuštenoj atmosferi. Kurs SYB obično traje pet dana na osnovu priručnika za kurs SYB i brošure sa planom poslovanja.Na kursu se koristi aktivan pristup učenju gdje se u centru pažnje nalazi problem, uz nadgradnju već posto-jećeg znanja potencijalnog preduzetnika. Pred preduzetnika se postavlja izazove time što se nova tržišna dinamika uvodi, na primjer, kroz kraće praktične primjere i grafičke ilustracije.
Autori i izrazi zahvalnosti
Priručnik za kurs GYB rezultat je kolektivnog rada i sadrži iskustva i znanja prikupljena tokom tridesetogodišnje realizacije programa. Posebno je neprocjenjiv doprinos viših predavača i predavača programa SIYB, koji su testirali, koncipirali i realizovali program u različitim zemljama. Izradu ovog priručnika svojim iskustvom, podrškom i konstruktivnim prijedlozima omogućio je veliki broj kolega iz mreže praktičara SIYB, konsultantskih firmi i MOR-a.
Ovaj priručnik počiva na materijalima koji su prvobitno bili izrađeni 1998. godine; Instrument MOR-a za preduzetništvo mladih (YEF) kasnije je revidirao izvorni tekst priručnika, a za pisanje i pregled bile su zadužene Milena Mileman i Sibonžil Sibande (Sibongile Sibanda). Kraći doprinosi i drugi vrijedan materijal i ideje koje su korišćene u verziji YEF dali su Julijus Mutio (Julius Mutio), Marek Harsdof (Marek Harsdoff), Milan Dajveča (Milan Divecha), Namsifu Njagabona (Namsifu Nyagabona), Majk Oneko (Mike Oneko), Doroti Katantazi (Dorothy Katantazi) i Stiven Kjalibula (Stephen Kyalibulha).
Tim autora izdanja iz 2015. godine, koji je revidirao postojeći tekst i napisao nekoliko poglavlja koja odražavaju najnovija razmišljanja o razvoju preduzeća i srodnim oblastima, čine Pan Min Tue (Phan Minh Tue) i Pranati Mehta (Pranati Mehtha). Stilsku i jezičku lekturu teksta uradio je Stiv Rejmond (Steve Raymond).
Veliku zahvalnost dugujemo iskusnim višim predavačima programa SIYB za reviziju nacrta rukopisa i sugestije koje su dali na osnovu svog iskustva, a to su: Disu Zomahun (Dissou Zomahoun), Gemunu Vijesena (Gemunu Wijesena), Sibonžil Sibanda (Sibongile Sibanda) i Valter Verheve (Walter Verhoeve). Posebnu zahvalnost dugujemo kolegama iz MOR-a - Mareku Harsdorfu iz Programa za zelene poslove pri Odjeljenju za preduzeća; Jurgenu Menzeu i Estebanu Tromelu iz Odjeljenje za pitanje roda, ravnopravnosti i diverziteta; Juliji Falt iz odjeljenja za HIV, AIDS i svijet rada na njihovom doprinosu sadržaju ovog priručnika.
Kraće priloge, savjete i pomoć kod povezivanja sadržaja sa finansijskim temama dali su Čeril Frankijevič (Cheryl Frankiewicz) i Severin Debos (Severine Deboos) (tehnički ekspert u Jedinici za socijalne finansije Odjeljenja za preduzeća, MOR).Za opremanje publikacije i ilustracije bio je zadužen Tai Van Luan (Thai Van Luan ), korice je dizajnirao Mauricio Konstanca (Maurizio Constanza).
Zahvaljujemo se članovima Tima za globalnu koordinaciju programa SIYB na njihovom neprocjenjivom doprinosu u pripremi i završnoj izradi priručnika: Mertenu Siversu (Merten Sievers) (specijalista - usluge razvoja lanca vrijednosti i razvoja poslovanja), Evi Majurin (Eva Majurin) (globalni koordinator programa SIYB) i Tokozil Njuman (Thokozile Njuman).
Sadržaj
Bitna napomena za korisnika:
Korisniku savjetujemo da za svoj plan poslovanja izabere tabele koje su relevantne za djelatnost kojom će se baviti. Korisnici mogu da izrade tabele u koliko god je primjeraka potrebno i zavisno od obima poslovanja i broja proizvoda i/ili usluga.
Siže
1. Poslovna ideja
2.1 Istraživanje tržišta
2.2 Plan marketinga (Proizvod)
2.3 Plan marketinga (Cijena)
2.4 Plan marketinga (Lokacija)
2.5 Plan marketinga (Promocija)
2.6 Plan marketinga (Ljudi)
2.7 Plan marketinga (Proces)
2.8 Plan marketinga (Fizički dokazi)
3. Procjena prodaje
4.1 Organizaciona struktura
4.2 Obaveze i troškovi radnika
5.1 Oblik osnivanja
5.2 Zakonske obaveze i osiguranje
6.1 Obrazac za utvrđivanje troškova
6.2 Obrazac za utvrđivanje troškova proizvoda
6.3 Obrazac za fiksne troškove
6.4 Obrazac za amortizaciju
6.5 Ukupni mjesečni varijabilni troškovi
6.6. Obrazac za nabavku na mjesečnom nivou
7.1 Plan prodaje
7.2 Plan troškova
7.3 Plan dobiti
7.4 Plan novčanih tokova
8. Potreban početni kapital
9.1 Izvori početnog kapitala
9.2 Plan otplate kredita
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
SIŽE
Ova
j pla
n po
slov
anja
sad
rži p
roje
kcije
za
peri
od o
d
____
/ __
__ /
20_
___
do
___
_ / _
___
/ 20
____
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 1
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
_
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
__
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
_
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
_
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
_
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
_
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
__
____
____
____
____
__
____
____
____
____
____
____
____
____
___
__
____
____
____
____
__
____
____
____
____
____
____
____
____
___
__
____
____
____
____
__
____
____
____
____
____
____
____
____
___
__
____
____
____
____
__
____
____
____
____
____
____
____
____
___
__
____
____
____
____
__
SIŽE
Ova
j pla
n po
slov
anja
sad
rži p
roje
kcije
za
peri
od o
d
____
/ __
__ /
20_
___
do
___
_ / _
___
/ 20
____
Naz
iv p
redu
zeća
:
Kont
akt a
dres
a:
Dje
latn
ost:
• Pr
oizv
odnj
a sl
jede
ćih
proi
zvod
a:
• U
služ
na d
jela
tnos
t sa
slje
deći
m u
slug
ama:
• M
alop
roda
ja sa
slje
dećo
m v
rsto
m m
alop
roda
jnih
obj
ekat
a:
• Ve
lepr
odaj
a sa
slje
deći
m p
oslo
vim
a:
• O
stal
o (n
aved
ite):
Kupc
i:
Radn
ici:
Tele
fon:
Obl
ik o
sniv
anja
:
Vla
snic
i
Ruko
vodi
oci: Kv
alifi
kaci
ja i i
skus
tvo
u pr
ilože
nim
bio
grafi
jam
a
Izvo
ri p
očet
nog
kapi
tala
:
Iz
nos
(KM
)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB2
1. POSLO
VN
A ID
EJA
Naziv preduzeća: ____________________________________________________________________________________________________________
Djelatnost:
Proizvodnja Usluge M
aloprodaja Veleprodaja Drugo
Preduzeće namjerava da proizvodi sljedeći proizvod: _______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Budući kupci: __________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Budući način prodaje: __________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Preduzeće će zadovoljiti sljedeće potrebe kupaca: __________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Moja lična m
otivacija da razradim ovu poslovnu ideju: ______________________________________________________________________________
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 3
2.1
ISTR
AŽI
VAN
JE T
RŽIŠ
TA
Proi
zvod
i
Kup
ci
P
otre
be i
želje
kup
aca
Ko
nkur
enci
ja
Proi
zvod
1:
Proi
zvod
2:
Proi
zvod
3:
Proi
zvod
4:
Praz
an p
rost
or (k
oji
konk
uren
cija
nije
pop
unila
)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB4
2.2 PLAN
MA
RKETIN
GA
Proizvod
Proizvod, usluga ili lepeza proizvoda:
1. ______________________ 2. ______________________ 3. ______________________ 4. ______________________
Kvalitet
Boja
Veličina
Am
balaža
Certifikacija
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 5
2.3
PLA
N M
ARK
ETIN
GA
Cije
na
Proi
zvod
, usl
uga
ili le
peza
pro
izvo
da:
1. _
____
____
____
____
___
2
. ___
____
____
____
____
_
3. _
____
____
____
____
___
4
. ___
____
____
____
____
_
Troš
kovi
Cije
na k
oju
su k
upci
spr
emni
da
plat
e
Cije
ne k
onku
renc
ije
Cije
na
Razl
ozi z
a od
ređi
vanj
e ov
e ci
jene
Popu
st s
e da
je s
ljede
ćim
kup
cim
a
Razl
ozi z
a da
vanj
e po
pust
a
Odg
ođen
o pl
aćan
je s
e da
je s
ljede
ćim
ku
pcim
a
Razl
ozi z
a od
gođe
no p
laća
nje
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB6
→
→
2.4 PLAN
MA
RKETIN
GA
Lokacija
Lokacija:
_______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Ova lokacija je izabrana iz sljedećih razloga:
_______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Mjesečni troškovi lokacije: ____________________ ________ ( odjeljak 6.3) Troškovi uključuju: ______________________________________
Način distribucije:
Preduzeće će prodavati:
Direktno M
aloprodaja Veleprodaja Drugo (navedite): ______________________________________________
Ovaj način distribucije izabran je iz sljedećih razloga:
_______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 7
→
→
2.5
PLA
N M
ARK
ETIN
GA
Prom
ocija
Sred
stva
P
ojed
inos
ti
Tro
škov
i
Dir
ekta
n m
arke
ting
Ogl
ašav
anje
Publ
icit
et
Prom
ocija
pro
daje
Uku
pno
troš
kovi
pro
moc
ije (
odj
elja
k 6.
3)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB8
2.6 PLAN
MA
RKETIN
GA
Ljudi
Pozicija
Kriteriji za zapošljavanje Plan obuke
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 9
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
2.7
PLA
N M
ARK
ETIN
GA
Proc
es
Kora
ci
O
pis
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB10
2.8 PLAN
MA
RKETIN
GA
Fizički dokazi
Fizički dokazi
O
pis
Poslovni prostor i unutrašnje uređenje
Prisustvo na internetu i veb sajt
Am
balaža
Oznake
Uniform
e
Vizit kartice
Poštanski sandučići, itd.
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 11
1. 2. 3. 4.
3. P
ROC
JEN
A P
ROD
AJE
Proi
zvod
D
istr
ibuc
ija
Jan
F
eb
Mar
t
A
pril
M
aj
Juni
Juli
A
vg
Sep
t
O
kt
N
ov
D
ec
U
KUPN
O
Dire
ktna
pr
odaj
a
Mal
opro
daja
.....
Uku
pno
Dire
ktna
pr
odaj
a
Mal
opro
daja
.....
Uku
pno
Dire
ktna
pr
odaj
a
Mal
opro
daja
.....
Uku
pno
Dire
ktna
pr
odaj
a
Mal
opro
daja
.....
Uku
pno
Uku
pan
obim
pro
daje
Uku
pno
prod
aja
na tr
žišt
u
Udi
o u
trži
štu
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB12
1.2.3.4.5.6.7.
4.1 ORG
AN
IZACIO
NA
STRUK
TUR
A
Zadaci i odgovornosti
Pozicija
Radnici
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 13
1.2.3.4.5.6.7.
→
4.2
OB
AVEZ
E I T
ROŠK
OV
I RA
DN
IKA
Zada
tak
P
otre
bne
vješ
tine
i isk
ustv
o
Ime
radn
ika
M
jese
čna
plat
aD
opri
nosi
za
fond
pe
nzijs
ko-in
valid
skog
i
zdra
vstv
enog
osi
gura
nja
Uku
pan
broj
sta
lno
zapo
slen
ih Uku
pni m
jese
čni t
rošk
ovi r
ada
(
od
jelja
k 6.
3)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB14
5.1 OB
LIK O
SNIVA
NJA
Poslovni subjekat posluje kao: Preduzetnik Ortakluk Zadruga
Drugo: __________________________
Razlozi za ovaj oblik osnivanja:
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
Vlasnici su:
Ime: _________________________________________________ Im
e: _________________________________________________
Pozicija u preduzeću: ____________________________________ Pozicija u preduzeću: _____________________________________
Vještine:
V
ještine:
___________________________________________________ _________________________________________________
___________________________________________________ _________________________________________________
___________________________________________________ _________________________________________________
Relevantno iskustvo:
Relevantno iskustvo:
___________________________________________________ _________________________________________________
___________________________________________________ _________________________________________________
___________________________________________________ _________________________________________________
Društvo sa ograničenom
odgovornošću
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 15
5.2
ZAKO
NSK
E O
BAV
EZE
I OSI
GU
RA
NJE
Pred
uzeć
e je
duž
no d
a pl
aća
slje
deće
por
eze:
__
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
Slje
deći
pro
pisi
prim
jenj
uju
se n
a ra
d: _
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
___
Pred
uzeć
e je
duž
no d
a pr
ibav
i slje
deće
doz
vole
i sa
glas
nost
i:
Troš
kovi
:
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
___
____
____
____
____
____
____
Pred
uzeć
e će
uze
ti sl
jede
će o
sigu
ranj
e:
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
___
____
____
____
____
____
____
Ost
ale
zako
nske
oba
veze
pre
duze
ća:
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
__
___
____
____
____
____
____
____
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB16
12
34
→
6.1 OB
RA
ZAC ZA
UTV
RĐIVA
NJE TRO
ŠKOVA
(za proizvodnju i uslužne djelatnosti)
Proizvod 1:
1. VARIJA
BILNI TRO
ŠKOV
I PO STAV
CI
Ulazni elem
enti Troškovi nabavke
Procjena varijabilnih troškova po stavci (1) ( odjeljak 6.5)
2. FIKSNI TRO
ŠKOV
I PO STAV
CI
Procjena ukupnih mjesečnih fiksnih troškova (2) (vidjeti odjeljak 6.3)
Procjena ukupnih mjesečnih varijabilnih troškova preduzeća (3) (vidjeti odjeljak 6.5)
Fiksni troškovi prema varijabilnim
troškovima (4) = (2)/(3)
Procjena fiksnih troškova po stavci (KM) (5) = (4) x (1)
3. UKU
PNI TRO
ŠKOV
I PO STAV
CI (6) = (1) + (5)
Procjena
količine po stavci
Procjena
troškova po stavci
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 17
12
34
→
12
34
→
6.1
OB
RA
ZAC
ZA U
TVRĐ
IVA
NJE
TRO
ŠKO
VA
(za
proi
zvod
nju
i usl
užne
dje
latn
osti)
Proi
zvod
2:
1.
VA
RIJA
BILN
I TRO
ŠKO
VI P
O S
TAV
CI
Ula
zni e
lem
enti
T
rošk
ovi n
abav
ke(K
M)
Proc
jena
var
ijabi
lnih
troš
kova
po
stav
ci (1
) (
od
jelja
k 6.
5)
2.
FIK
SNI T
ROŠK
OV
I PO
STA
VCI
Proc
jena
uku
pnih
mje
sečn
ih fi
ksni
h tr
oško
va (2
) (vi
djet
i odj
elja
k 6.
3)
Proc
jena
uku
pnih
mje
sečn
ih v
arija
biln
ih tr
oško
va p
redu
zeća
(3) (
vidj
eti o
djel
jak
6.5)
Fiks
ni tr
oško
vi p
rem
a va
rijab
ilnim
troš
kovi
ma
(4) =
(2)/
(3)
Proc
jena
fiks
nih
troš
kova
po
stav
ci (K
M) (
5) =
(4) x
(1)
3.
UKU
PNI T
ROŠK
OV
I PO
STA
VCI
(6) =
(1) +
(5)
Proc
jena
količ
ine
po s
tavc
i
Proc
jena
troš
kova
po s
tavc
i (K
M)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB18
12
34
→
6.1 OB
RA
ZAC ZA
UTV
RĐIVA
NJE TRO
ŠKOVA
(za proizvodnju i uslužne djelatnosti)
Proizvod 3:
1. VARIJA
BILNI TRO
ŠKOV
I PO STAV
CI
Ulazni elem
enti Troškovi nabavke(KM
)
Procjena varijabilnih troškova po stavci (1) ( odjeljak 6.5)
2. FIKSNI TRO
ŠKOV
I PO STAV
CI
Procjena ukupnih mjesečnih fiksnih troškova (2) (vidjeti odjeljak 6.3)
Procjena ukupnih mjesečnih varijabilnih troškova preduzeća (3) (vidjeti odjeljak 6.5)
Fiksni troškovi prema varijabilnim
troškovima (4) = (2)/(3)
Procjena fiksnih troškova po stavci (KM) (5) = (4) x (1)
3. UKU
PNI TRO
ŠKOV
I PO STAV
CI (6) = (1) + (5)
Procjena
količine po stavci
Procjena troškova
po stavci (KM)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 19
12
34
→
Proi
zvod
4:
1.
VA
RIJA
BILN
I TRO
ŠKO
VI P
O S
TAV
CI
Ula
zni e
lem
enti
T
rošk
ovi n
abav
ke(K
M)
Proc
jena
var
ijabi
lnih
troš
kova
po
stav
ci (1
) (
od
jelja
k 6.
5)
2.
FIK
SNI T
ROŠK
OV
I PO
STA
VCI
Proc
jena
uku
pnih
mje
sečn
ih fi
ksni
h tr
oško
va (2
) (vi
djet
i odj
elja
k 6.
3)
Proc
jena
uku
pnih
mje
sečn
ih v
arija
biln
ih tr
oško
va p
redu
zeća
(3) (
vidj
eti o
djel
jak
6.5)
Fiks
ni tr
oško
vi p
rem
a va
rijab
ilnim
troš
kovi
ma
(4) =
(2)/
(3)
Proc
jena
fiks
nih
troš
kova
po
stav
ci (K
M) (
5) =
(4) x
(1)
3.
UKU
PNI T
ROŠK
OV
I PO
STA
VCI
(6) =
(1) +
(5)
Proc
jena
količ
ine
po s
tavc
i
Proc
jena
troš
kova
po s
tavc
i (K
M)
6.1
OB
RA
ZAC
ZA U
TVRĐ
IVA
NJE
TRO
ŠKO
VA
(za
proi
zvod
nju
i usl
užne
dje
latn
osti)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB20
=x 100
=%
12
3
6.2 OB
RA
ZAC ZA
UTV
RĐIVA
NJE TRO
ŠKOVA
(u m
aloprodaji i veleprodaji)
NA
PLATA FIKSN
IH TRO
ŠKOVA
(%)
UKU
PNI M
JESEČNI FIKSN
I TROŠKO
VI (2) (vidjeti odjeljak 6.3)
UKU
PNI M
JESEČNI VA
RIJABILN
I TROŠKO
VI (3) (vidjeti odjeljak 6.3)
N
APLATA
FIKSNIH
TROŠKO
VA (4)
Proizvod Varijabilni troškovi po stavci (KM) (1)
Fiksni troškovi po stavci (KM)
(5) = (1) x (4) U
kupni troškovi po stavci (KM)
(6) = (1) + (5)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 21
=x 100
=%
12
3
6.3
OB
RA
ZAC
ZA F
IKSN
E TR
OŠK
OV
E
P
ojed
inos
ti
Mje
sečn
i tro
škov
i (KM
)
Rent
a (v
idje
ti o
djel
jak
2.4)
Elek
trič
na e
nerg
ija i
voda
, ukl
juču
jući
kan
aliz
aciju
Doz
vole
Osi
gura
nje
Rad
(vid
jeti
odj
elja
k 4.
2)
Potr
ošni
mat
erija
l, sa
reci
klaž
om i
odvo
zom
Am
ortiz
acija
(vid
jeti
odj
elja
k 6.
4)
Prev
oz
Popr
avke
Troš
kovi
mar
ketin
ga (p
rom
ocija
) (vi
djet
i odj
elja
k 2.
5)
Uku
pni m
jese
čni fi
ksni
troš
kovi
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB22
6.4 OB
RA
ZAC ZA
AM
ORTIZA
CIJU
Oprem
a
Procjena troškova nabavke (KM)
Procjena životnog vijeka opreme
Godišnja am
ortizacija (KM)
Ukupno
Mjesečna am
ortizacija
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 23
6.5
UK
UPN
I MJE
SEČN
I VA
RIJA
BIL
NI T
ROŠK
OV
I
P
roiz
vodi
Količ
ina
mje
sečn
e pr
oizv
odnj
e
Var
ijabi
lni t
rošk
ovi p
o st
avci
(KM
)
Uku
pni m
jese
čni
(vi
djet
i odj
elja
k 3)
(vid
jeti
odje
ljak
6.1)
va
rija
biln
i tro
škov
i (KM
)
Proi
zvod
1:
Proi
zvod
2:
Proi
zvod
3:
Proi
zvod
4:
Uku
pni m
jese
čni v
arija
biln
i tro
škov
i
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB24
6.6 OB
RA
ZAC ZA
NA
BAV
KU
NA
MJESEČN
OM
NIV
OU
Proizvodi Procjena broja prodatih stavki na Varijabilni troškovi po stavci (KM
) U
kupni mjesečni
mjesečnom
nivou (KM) (nabavna cijena) (KM
) varijabilni troškovi (KM)
Ukupni m
jesečni varijabilni troškovi
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 25
7.1
PLA
N P
ROD
AJE
Proi
zvod
Poje
dino
sti
Jan
F
eb
Mar
t
A
pril
M
aj
Juni
Juli
A
vg
Sep
t
O
kt
N
ov
D
ec
U
KUPN
O
Obi
m p
roda
je
Prod
ajna
cije
na (K
M)
Prod
ajna
vrij
edno
st
(KM
) (1)
Obi
m p
roda
je
Prod
ajna
cije
na (K
M)
Prod
ajna
vrij
edno
st
(KM
) (1)
Obi
m p
roda
je
Prod
ajna
cije
na (K
M)
Prod
ajna
vrij
edno
st
(KM
) (1)
Obi
m p
roda
je
Prod
ajna
cije
na (K
M)
Prod
ajna
vrij
edno
st
(KM
) (1)
Proi
zvod
1:
Proi
zvod
2:
Proi
zvod
3:
Proi
zvod
4:
Uku
pna
prod
ajna
vr
ijedn
ost (
KM)
(5) =
(1) +
(2) +
(3) +
(4)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB26
7.2 PLAN
TROŠKO
VA
Proizvod Pojedinosti Jan Feb M
art April M
aj Juni Juli Avg Sept Okt N
ov Dec U
KUPN
O
Obim
proizvodnje
Varijabilni troškovi po stavci (KM
) Varijabilni troškovi po stavci (KM
) (1)
Obim
proizvodnje
Varijabilni troškovi po stavci (KM
) Varijabilni troškovi po stavci (KM
) (1)
Obim
proizvodnje
Varijabilni troškovi po stavci (KM
) Varijabilni troškovi po stavci (KM
) (1)
Obim
proizvodnje
Varijabilni troškovi po stavci (KM
) Varijabilni troškovi po stavci (KM
) (1)
Proizvod 1:
Proizvod 2:
Proizvod 3:
Proizvod 4:
Ukupni varijabilni troškovi
preduzeća(KM)
(5) = (1) + (2) + (3) + (4)
Ukupni fiksni troškvovi (KM
) (6)
Ukupni troškovi (KM
) (7) = (5) + (6)
7.3
PLA
N D
OB
ITI
(Jed
inic
a:
)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 27
7.3
PLA
N D
OB
ITI
(Jed
inic
a:
)
Poje
dino
sti
Jan
F
eb
Mar
t
A
pril
M
aj
Juni
J
uli
A
vg
Sep
t
O
kt
N
ov
Dec
UKU
PNO
Uku
pna
prod
ajna
vrij
edno
st
(1)
(vid
jeti
odj
elja
k 7
.1)
Uku
pni v
arija
biln
i tro
škov
i (2
)
(vid
jeti
odj
elja
k 7.
2)
Brut
o do
bit
(3) =
(1) –
(2)
Uku
pni fi
ksni
troš
kovi
(KM
) (4)
Net
o do
bit
(5) =
(3) –
(4)
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB28
7.3 PLAN
DO
BITI
(Jedinica: )
Pojedinosti Jan Feb M
art April M
aj Juni Juli Avg Sept Okt N
ov Dec U
KUPN
O
1. Novac na početku
mjeseca (1)
2. Novac od gotovinske prodaje
3. Novac od prodaje sa odgođenim
plaćanjem
4. Ostali prilivi novca
5. Ukupan priliv novca (2)
6. Nabavka robe
7. Plate
8. Nabavka oprem
e
9. Otplata rate kredita
10. Ostala plaćanja
11. Ukupni izdaci (3)
12. Novac na kraju m
jeseca (4) = (1) + (2) - (3)
PRILIV NOVCAIZDACI
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 29
8. POTREBAN POČETNI KAPITAL
Za period od: _______________________ do: _______________________
(Jedinica: )
ULAGANJA Iznos
Poslovni prostor
• Izgradnja ili kupovina zgrade
• Promjena namjene ili preuređenje poslovnog prostora
Oprema
• Mehanizacija i alat
• Namještaj OBRTNI KAPITAL Zalihe sirovina i finalnih proizvoda
Dozvole i naknade
Izdaci za marketing Plate Renta Električna energija i voda Vanredni troškovi
UKUPAN POČETNI KAPITAL
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB30
9.1 IZVORI POČETNOG KAPITALA (Jedinica: )
Iznos
Potreban početni kapital
Izvori početnog kapitala
• Učešće vlasnika
• Ostali izvori
Ukupno (iznos mora odgovarati iznosu potrebnog početnog kapitala)
Kolateral (ukoliko se traži za kredit)
9.2
PLA
N O
TPLA
TE K
RED
ITA
Povj
erila
c:
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
Uku
pan
izno
s kr
edita
: __
____
____
____
_
Perio
d ot
plat
e:
____
____
____
___
R
azdo
blje
u k
om d
ospi
jeva
rata
: __
____
____
__
Kam
atna
sto
pa:
____
____
____
___
Gre
js p
erio
d:
_
____
____
___
T
rošk
ovi k
apita
la u
1. g
odin
i: _
____
____
____
__
(vid
jeti
odj
elja
k 7.
2)
P
olis
a os
igur
anja
: ___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
_
Uku
pno
Brošura sa planom poslovanja za kurs SYB 31
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
11.
12.
9.2
PLA
N O
TPLA
TE K
RED
ITA
Povj
erila
c:
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
Uku
pan
izno
s kr
edita
: __
____
____
____
_
Perio
d ot
plat
e:
____
____
____
___
R
azdo
blje
u k
om d
ospi
jeva
rata
: __
____
____
__
Kam
atna
sto
pa:
____
____
____
___
Gre
js p
erio
d:
_
____
____
___
T
rošk
ovi k
apita
la u
1. g
odin
i: _
____
____
____
__
(vid
jeti
odj
elja
k 7.
2)
P
olis
a os
igur
anja
: ___
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
_
Uku
pno
Razd
oblje
u k
om
dosp
ijeva
rata
P
reos
tali
kapi
tal
R
ata
Otp
lata
kap
itala
Kam
ata
O
sigu
ranj
a
Da li ste do poslovne ideje došli koristeći priručnik za kurs SYB? Pomoću brošure Plan poslovanja SYB izradite plan poslovanja za svoju poslovnu ideju. Ova brošura prati priručnik i služi kao matrica za pokretanje posla.
Kurs SYB je dio porodice kurseva u okviru programa Kako pokrenuti posao i unaprijediti poslovanja za novoregistrovana preduzeća i male preduzetnike. Program počiva na 25 godina iskustva u radu u 100 zemalja u saradnji sa 2500 lokalnih institucija, 200 serti�kovanih viših predavača i mrežom od preko 17.000 predavača. Do sada je imao više od 6 miliona klijenata, a ovaj broj ne prestaje da raste!
Plan poslovanja
Verzija za Bosnu i Hercegovinu izrađena je uz �nasijsku podršku Evropske unije u okviru projekta EU4Business.
