Pazarlamanın P’leriPazarlamanın P’leriPazarlama Dersi Pazarlama Dersi

İsak UZUN

Pazarlama & Pazarlama ÇeşitleriPazarlama & Pazarlama ÇeşitleriPazarlama Nedir?

Pazarlama ,tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun pazarlama uygulamalarının bulunmasını sağlayan bir faaliyettir. 

1. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına giderek “Çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Bu, doğrudan pazarlamadır.

2. Bir grup arkadaşınızla katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Arkadaşlarınızdan biri kızın yanına gitti ve sizi işaret ederek kıza “O çok zengin. Evlen onunla!” dedi. Bu, reklamdır.

3. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına gidip telefon numarasını aldınız. Ertesi gün arayıp “Çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Bu, tele pazarlamadır.

4. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Kalkıp kravatınızı düzelttiniz, ona doğru yürüyüp içkisini tazelediniz, arabanın kapısını açtınız, çantasını düşürünce eğilip aldınız, küçük bir gezinti teklif ettiniz ve sonra “Bu arada ben çok zenginim. Benimle evlenir misin?” dediniz. Bu, halkla ilişkilerdir.

Pazarlama & Pazarlama ÇeşitleriPazarlama & Pazarlama Çeşitleri

5. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanınıza geldi ve “Duyduğuma göre çok zenginmişsiniz. Benimle evlenir misiniz?” dedi. Bu, marka bilinirliğidir.

6. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Suratınıza okkalı bir tokat yapıştırdı. Bu, müşteri geribildirimidir.

7. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. O da sizi kocasıyla tanıştırdı. Bu, arz-talep uyuşmazlığıdır.

8. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaştınız, ama siz birşeyler söyleyemeden önce biri gelip ona “Ben çok zenginim. Benimle evlenir misin?” dedi ve kız onunla gitti. Bu, sizin pazar payınıza göz koyan rekabettir.

9. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok zenginim, evlen benimle!” diyecekken kariniz geldi. Bu, yeni pazarlara girememektir.

Pazarlama Karması Nedir?Pazarlama Karması Nedir?

Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi esnasında bir pazarlama

yöneticisinin üzerinde karar vermek zorunda olduğu temel değişkenlere pazarlama bileşenleri veya pazarlama karması adı verilmektedir.

Pazarın 4 P’si Pazarın 4 P’si ((mc carthy mc carthy ))

ÜRÜN (Product)ÜRÜN (Product)

Pazarlamadan bahsedebilmek, daha da doğrusu ihtiyaçlarımızı karşılayabilmek, ekonomide karşılıklı ilişkileri, değiş-tokuşu sağlayabilmek için öncelikle somut varlıklara ihtiyacımız vardır. Bunların kimisi doğada serbest olarak bulunan kimisi de belirli bir bedel karşılığı elde edilebilecek varlıklardır ve bunlara verilen ad ise en geniş anlamıyla “ürün”dür.

FİYAT ( Pricing )FİYAT ( Pricing )

Ürünün dolaşımını sağlayan sahip olduğu parasal değerdir. Ürünü fiyatlandırırken üretim maliyetleri önemli bir karar değişkenidir. Ancak burada pazarlamanın değişkenliği, geniş vizyonu, araştırmacılığı, geniş kapsamı ve yaratıcılığı ortaya çıkar, çıkmalıdır.

DAĞITIM ( Place ) DAĞITIM ( Place )

Dağıtım’ın görevi, ürünü doğru yere, doğru zamanda ulaştırmaktır. Dağıtım pazarlama karması içinde yaratıcılığın kısıtlı olduğu, genellikle yalnızca zorunluluk içeren bir unsur olarak düşünülse de, çoğu pazarlama başarısının ve aynı şekilde başarısızlığının altında dağıtım kararları yer alır. İstediğiniz kadar mükemmel bir ürüne sahip olun ve tanıtımını istediğiniz kadar iyi yapın, eğer tüketici onu bulmakta zorlanıyorsa, o ürüne olan isteği kırılacak ve alternatifine yönelmekte geç kalmayacaktır. 

TUTUNDURMA (Promotion) TUTUNDURMA (Promotion) 

Tutundurma içerisindeki araçlardan ilk akla gelenler; ”reklam, kişisel satış, halkla ilişkiler, duyurum ve indirim, çekiliş, yarışma vb. unsurlardan oluşan satış tutundurma”dır. Her biri farklı araçlarla, farklı yollarla gerçekleştirilebilir. Pazarlamanın en yaratıcı yönü, sürekli gelişim içerisinde olan tarafı ağırlıklı olarak tutundurmadır. Yeni pazarlama anlayışlarının yer aldığı pazarlama karması tutundurmadır: Amaca yönelik pazarlama, doğrudan pazarlama, nostalji pazarlama, ağızdan ağza pazarlama vb…

Pazarın 4C’siPazarın 4C’si

 Customer Value / Müşteri İçin Değeri (Fayda) Product

 Cost to the Customer / Müşteriye Maliyeti Price

 Convenience / Kolaylık Place

 Communication / İletişim Promotion

Pazarlamanın 5p’siPazarlamanın 5p’si

Dünyaca ünlü dijital pazarlama uzmanı Brandon Eley, internetin pazarlama dünyasında yol açtığı değişimi aktardı. Pazarlamanın 4 P kuralına bir P daha eklendi, o da insan” diyen Eley, interneti ve sosyal medyayı kullanarak başarılı pazarlama faaliyetleri gerçekleştirmek isteyenlere yol gösterdi.

Pazarlamanın 7p’si Pazarlamanın 7p’si (Phillip Kotler)(Phillip Kotler)

Pazarlamanın 9p’siPazarlamanın 9p’si

Pazarlamanın 27p ‘ si Pazarlamanın 27p ‘ si

Product Ürün 

Price Fiyat 

Promotion Promosyon 

Place Yer 

People Insanlar 

Process Süreç 

Physical evidence Fiziksel kanıt 

Purpose Amaç 

Purchaser Alıcı 

Push/pull Itme / çekme 

Personal relationships Kişisel ilişkiler

Positioning Konumlandırma 

Packaging Paketleme ( İzlenim )

Persuasion Ikna 

Performance Performans 

Profitable Kârlı 

Proactive Proaktif 

Pull together Beraber çalışma

Perform Uygulamak

Permission Izin 

Pain Acı

Pleasure Zevk

Periodic Periyodik

Persistent Kalıcı

Partners Ortaklık

Psychology Psikoloji

Perceptions   Algılama

İsak UZUN İsak UZUN Turizm & Seyahat Turizm & Seyahat İşletmeciliği (i.ö) İşletmeciliği (i.ö)

2009101407920091014079