Međunarodna Ekonomija - Naslovna · •Vrste trgovinskog zastupništva: 1. Lokalni i generalni zastupnik – određeno područje, zemlji ili više zemalja 2. Posebni i opšti zastupnik

Međunarodna Ekonomija

Vežbe

Msc. IBD Vesna Kočić Vugdelija

Mail: [email protected]

Savremeno spoljnotrgovinsko poslovanje

• Načini ulaska na strano tržište:

1. Indirektan izvoz – poslovanje preko posrednika.

• Prednost: Manja ulaganja, manji rizik

• Nedostatak: nepostojanje direktnog kontakta


• Načini ulaska na strano tržište:

1. Indirektan izvoz – poslovanje preko posrednika.

2. Direktan izvoz - Samostalno obavljanje izvoznih aktivnosti.

• Prednost: Samostalno obavljanje, kontrola

• Nedostatak: Veća organizaciona ulaganja, rizik

• Načini: 1. Formiranjem odeljenja za izvoz

2. Osnivanje prodajne poslovnice

3. Ativiranjem predstavnika prodaje

4. Putem stranih distributerai agenata


• Prema pravima i obavezama članova, strategijski savezi mogu biti:

1. Ugovori o licenci – prenos neopipljive imovine

2. Zajednička ulaganja – osvajanje novih tržišta

3. Konzorcijumi – socijalne veze


• Načini obavljanja spoljnotrgovinskih poslova:

1. Direktno

2. Indirektno – Preko posrednika i posredničkih firmi

• Direktno – složenije. Podrazumeva:

a) Postojanje posebnih sektora za ino plasman

b) Klasične trgovačke firme

c) Zastupništvo

d) Prodaju robe distributeru

Direktan izvoz

• Vrši sam proizvođač ili angažuje neku klasičnu trgovačku firmu

• Preduzeće koje preuzme kontrolu nad izvoznim asortimanom – direktan izvoznik

• Sektori za istraživanje ino tržišta, procesiranje dokumenata, održavanje kontakata,...

• Rizici – događaji čija posledica je šteta ili gubitak robe.

Direktan izvoz • Uzroci rizika:

1. Privredni - naplata potraživanja

2. Političko-socijalni – rat, štrajk, blokade,...

3. Valutni – promena vrednosti valute strane države,

4. Kursni – promena kursa valute kod plivajućih k.,

5. Rizik konverzije – nemogućnost zamene valuta,

6. Rizik transfera – nemogućnost doznačivanja,

7. Rizik moratorijuma plaćanja – zabrane ino plaćanja od strane države

8. Rizik supstitucije – kupac počne sopstvenu proizvodnju

9. Rizik transporta

Direktan izvoz • Direktan izvoz preko zastupnika – posrednik se

obavezuje da dovede nalogodavca u vezu sa drugim pravnim licima radi kupovine uz određenu nadoknadu

• Zastupnici štite interese i vode poslove nalogodavca, obavljaju marketinške aktivnosti i dr. uz nadoknadu troškova

• Međunarodno posredovanje: trgovinsko i berzansko

• Grupe posredovanja:

1. U ime i za račun firme

2. Dovođenje u vezu ino firme sa domaćom

3. Poslovi izvršenja ugovora, posredovanje

Direktan izvoz • Vrste trgovinskog zastupništva:

1. Lokalni i generalni zastupnik – određeno područje, zemlji ili više zemalja

2. Posebni i opšti zastupnik – obavljanje tačno određenih ili svih poslova iz delatnosti nalogodavca

3. Stalni, fiksirani trgovački agent – samo u jednom mestu

4. Putujući agent

5. Obično zastupništvo – odgovara samo za ispunjenej svojih obaveza

6. Zastupništvo del credere – odgovara za ispunjenje obaveza trećih lica (veća provizija)

Direktan izvoz

• Vrste trgovinskog zastupništva:

7. Zastupnik domaćih i ino privrednih subjekata – obezbeđivanje servisa, skladišta, potrošnog materijala, delova, pribora,...

8. Isključivi zastupnik – ovlašćen za zastupanje celog proizvodnog programa

9. Konkurentni zastupnik – nekoliko zastupnika za ceo program

10.U zavisnosti od predmeta zastupanja: berzanski agenti, pomorski, agenti u turizmu,...

Direktan izvoz

• Distributeri u međunarodnom poslovanju – posluje u svoje ime i za svoj račun

• Agent = zastupnik, spona; Distributer = kupac

• Proizvođač ne učestvuje u formiranju krajnje cene (jedan od nedostataka)

• Isključiva distribucija – prava i obaveze obe strane

Direktan izvoz

• Slučajevi koji nepovoljno utiču na poslovanje izvoznika:

1. Distributer formira nižu prodajnu cenu od izvoznikove

2. Razlike u prodajnoj ceni proizvoda u različitim v alutama

3. Zloupotreba položaja od strane distributera

Indirektan izvoz

• Komisiona preduzeća – specijalizovana za obavljanje uvoza/izvoza

• Ugovor o komisionu – neformalan, dovoljna volja

• Komisionar – lice koje se profesionalno bavi izvršavanjem tuđih naloga (u svoje ime, a za račun komitenta, uz proviziju)

Indirektan izvoz • Obaveze komisionara:

a) Ispunjavanje komitentovih naloga

b) Pažljiv odabir partnera i ugovora

c) Zaštita komitentovih interesa u poslu

d) Pružanje garancija za izvršenje posla

e) Vršenje konačnog obračuna za komitenta

• Obaveze komitenta:

a) Isplata provizije

b) Nadoknada troškova

c) Davanje avansa za pokriće troškova po potrebi

Indirektan izvoz • Vrste pravnih odnosa na osnovu ugovora o

komisionu:

Komitent Komisionar Kupac

Indirektan izvoz • Razlika između ugovora o zastupanju i komisiona –

komisionar nastupa u svoje ime

• Vrste komisiona:

1. Klasičan – komisionar odgovara za izbor partnera

2. Star del credere – komisionar odgovara za izvršenje obaveze partnera

3. Prodajni komision – komisionar se obavezuje da će prodati robu ili HOV (konsignaciona prodaja)

4. Kupovni komision

5. Komision u transportu

6. U zavisnosti od predmeta: turistički, berzanski transportni, carinski, bankarski,...

Špediter u međunarodnom poslovanju

• Posebna preduzeća koja preuzimaju robu, organizuju prevoz, odgovaraju za dostavu

• Uloga: tehnička i ekonomska

• Logističko-špedicijskim ugovorom se izvršilac obavezuje da će da otpremi robu u svoje ili ime nalogodavca, za račun nalogodavca

• Nalog sadrži sve potrebne podatke o stvarima, upute, datume,...

Špediter u međunarodnom poslovanju

• Tri načina izmirenja obaveza:

1. Špediter vrši plaćanja svojim sredstvima

2. Špediter dobija avans

3. Sve troškove snosi nalogodavac pri realizaciji posla

• Nalog se daje pismeno uz blagovremenu predaju dokumentacije

• Špediter izveštava nalogodavca o svim fazama

Organizovanje spoljnotrgovinskih poslova

• Klasifikacija preduzeća koja se bave spoljnom trgovinom:

1. Društvo lica – sopstveno ili zajedničko (ortakluk)

2. Inokosno (sopstveno) preduzeće – brzo i lako osnivanje, teško dolaženje do novog kapitala, odgovornost vlastitom imovinom

3. Ortačko društvo – odgovornost imovinom ortaka; ulog u stvarima, pravima, radu, uslugama, novcu

4. Društvo kapitala – akcionarsko ili doo


• Akcionarsko društvo – početni kapital formira prodajom akcija budućim akcionarima – vlasnicima

• Kapital se uvećava izdavanjem novih akcija, reinvestiranjem

• Poslove vodi upravni odbor direktora na čelu sa direktorom

• Akcionari imaju pravo neposrednog upravljanja ili raspolaganja imovinom

• Osnivanje – jedno ili više lica (pravnih ili fizičkih)


• Vrste akcionarskog društva:

1. Zatvoreno – Najviše 100 akcionara, akcije se izdaju samo osnivačima ili ograničenom broju lica

2. Otvoreno – prodaja akcija putem javnih poziva

• Akcionari odgovaraju visinom uloga


• Društvo sa ograničenom odgovornošću – jedan ili više pravnih/fizičkih lica – osnivača (max 50)

• Odgovaraju celokupnom svojom imovinom do visine uloženog kapitala

• Zadruge – organizovanje fizičkih lica koji ostvaruju ekonomske, socijalne, kulturne interese

• Principi: solidarnost, demokratičnost, dobrovoljnost

• Vrste: zemljoradničke, stambene, potrošačke, zanatske, zdravstvene, omladinske, studentske

• Zadružni savez – unapređenje delatnosti zadruga i zaštita njihovih interesa


• Holding – finansijsko povezivanje pravno samostalnih društvava

• Većinsko učešće jednog preduzeća

• Kontrola – posedovanjem HOV zavisnih preduzeća


• Koncern – najveći stepen monopolističkog udruživanja preduzeća

• Ujedinjuje preduzeća raznih grana i ona gube samostalnost

• Privredna struktura:

1. Horizontalna: iste poslovne delatnosti

2. Vertikalna: povezane proizvodne faze



• Konglomerat – obuhvata holding kompaniju i grupu povezanih preduzeća koja uglavnom nisu konkurenti po proizvodima i tržištima

• Nastaju kroz merdžere i take over-e (preuzimanja)

• Ekonomska opravdanost – smanjenje rizika poslovanja, diverzifikacija


• Merdžer – nastajanje jednog ekonomskog entiteta od dva ili više

• Pripajanje jednog preduzeća drugom: A+B=A

• Komanditno društvo – Osnivanje privrednog društva od strane dva ili više lica pod zajedničkim imenom

• Jedno lice odgovara neograničeno (komplementar), a drugo (ostala) u visini svog ugovorenog iznosa (komanditor)

• Društvo odgovara celom imovinom

• Komanditno društvo na akcije – prikuplja kapital emitovanjem akcija

Instrumenti plaćanja međunarodnog platnog prometa

Platni promet sa inostranstvom

• Sva plaćanja i naplate između stranih i domaćih lica

• Osnov: kupoprodaja robe, izvršenje usluga, dužničko-poverilački odnosi,...

• STO, MMF i SB doprinele unifikaciji instrumenata međunarodnog platnog prometa

• Prostorna i vremenska razlika

• Poslovi međunarodnog platnog prometa: posrednički (uslužni) bankarski

• Banke zaključuju sporazume o saradnji (otvaraju račune kod korespondente banke)

Platni promet sa inostranstvom

• Ukoliko poslovna banka nema korespondentsku banku u nekoj zemlji, angažovaće treću banku

• Vrste korespondentskih odnosa:

1. Direktni

2. Indirektni

• Retka plaćanja u gotovini

• Vrste međunarodnog platnog prometa (organizacija):

1. Multilateralan

2. Bilateralan

Instrumenti međunarodnog platnog prometa

1. Doznaka – uvoznik daje nalog banci da izvrši plaćanje

• Prednosti: jednostavnost, manji troškovi

• Nedostaci: veći rizik kašnjenja plaćanja, rizik plaćanja unapred

2. Ček – HOV kojom kupac (trasant) nalaže banci (trasatu) da izvši plaćanje korisniku (remitentu)

• Karakteristike:

a) HOV za plaćanje

b) Bezuslovna obaveza isplate

c) Dospeva po viđenju

d) Isplatu vrši banka iz nalogodavčevog pokrića


3. Kreditno pismo – HOV, pismeni nalog da isplati sumu novca na teret izdavaoca

4. Dokumentarna naplata – incaso – isplata uz prilaganje odgovarajućih dokumenata

• Vrste:

a) Direktni – prodavac direktno kupcu dostavlja dokumenta

b) Bankarski – Prodavac dostavlja dokumenta banci

5. Menica – HOV, uglavnom služi za obezbeđenje kredita


6. Akreditiv – Banka po zahtevu nalogodavca vrši isplatu trećem licu koji prezentuje dokumenta (teretnice, paking liste,...)

• U zavisnosti od sadržaja i obeležja bančine obaveze prema korisniku akreditiva delimo ih na:

a) Opozivi – može se opozvati, izmeniti poništiti po nalogu nalogodavca

b) Neopozivi – stvara čvrstu obavezu

c) Potvrđeni – dve banke u dve zemlje

d) Nepotvrđeni – nema obaveza potvrde prema korisniku akreditiva



e) Akceptni – banka ne preuzima obavezu plaćanja već akceptiranja menice

f) Revolving – u slučaju više sukcesivnih isporuka, više podnošenja dokomenata i odvojenih ispunjenja

g) Akreditivi sa crvenom klauzulom – deo isplate pre isporuke, bankarska garancija za povraćaj

h) Akreditiv sa odloženim plaćanjem

i) Paking akreditiv – deo isplate u vidu avansa



j) Prenosivi i neprenosivi – mogućnost stavljanja na raspolaganje jednom ili više ostalih korisnika

k) Reeksportni akreditiv – višestrano obavljanje izvoza i uvoza iz jedne u drugu zemlju

l) Nostro i loro akreditivi – u zavisnosti da li ga otvara uvoznik ili izvoznik

Osiguranje od rizika

• Garancije za dobro izvršavanje posla, penali, odgovornost

• Kvalitet robe, cena, zahtevi za tehničkim karakteristikama, garantni rok

• Devalvacija – gubitak izvoznika, revalvacija – uvoznik

• Načini plaćanja:

1. Trenutno

2. Na kredit

3. Pre, pre i u toku, posle, u toku isporuke

Bankarska garancija

• Ugovor kojim se banka obavezuje da će primaocu garancije isplatiti određenu sumu novca ukoliko dužnik ne ispuni svoje obaveze

• Karakteristike:

1. Neopozivost

2. Bezuslovnost

Bankarska garancija

• U zavisnosti od kriterijuma

1. Licitaciona

2. Garancija za dobro izvršenje posla

3. Za povraćaj avansa

4. Samostalna garancija

5. Supergarancija

6. Kontragarancija

7. Za održavanje

8. Carinske garancije

Standby akreditiv

• Služi samo kao sredstvo obezbeđenja od rizika, a ne i kao sredstvo plaćanja

• Otvara akreditivna banka na ugovorenu sumu po nalogu jedne strane, u korist druge u međunarodnom poslovanju

Documents

Međunarodna Ekonomija - Naslovna · •Vrste trgovinskog zastupništva: 1. Lokalni i generalni zastupnik – određeno područje, zemlji ili više zemalja 2. Posebni i opšti zastupnik