Embed Size (px)
DESCRIPTION
fbg
Citation preview
Mark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Promovarea inovaţiilor în cadrul expoziţiilor
Training organizat de Asociaţia de Cercetare şi Dezvoltare
din Republica Moldova
15 februarie 2008
Trainer: Dr. Silvia HarnăuDirectorul Centrului de Semiotică Economică
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
De ce trebuie să promovăm inovaţiile?
Pentru:
• a impune respect• a câştiga încredere• a coopera eficient• a lansa produsul inovaţional pe piaţă• a vinde
Mark
eti
ng
in
ovaţi
onal
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
Oportunităţi expoziţionale pentru inventatoriM
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Februarie
Martie
Aprilie
Mai
Septembrie
Octombrie
• Fabricat în Moldova
• Moldconstruct• Moldenergy
• Forumul Internaţional al Întreprinderilor Mici şi Mijlocii
• Food & Drinks. Food Technology• Packaging, Depot
• MoldMEDIZIN & MoldDENT
• Moldagroteh• Farmer• Moldeco
• Infoinvent Iunie
ww
w.s
em
oti
cs.m
dM
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Numărul de vizitatori la expoziţia naţională „Fabricat în Moldova” pe parcursul anilor 2002-2007
4800 4000 58009000
3875044230
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
2002 2003 2004 2005 2006 2007
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Creşterea progresivă, de la an la an, a numărului de vizitatori la expoziţiile autohtone Aflux mare de public, într-o perioadă scurtă de timp Cadru propice de sondare a opiniilor cu privire la produsul inovaţional
Avantajele participării la expoziţie
Sursa: Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova
ww
w.s
em
oti
cs.m
dM
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Înalt grad de diversitate şi reprezentativitate a segmentelor-ţintă
Avantajele participării la expoziţie
Sursa: Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova
5%27%
30%
9%
12%
10%7%
1
2
3
4
5
6
7
Repr. Inst. stat
Repr. Serv., Comercializ
Repr. Sect. Financiar
Repr. Sferaproducerii
Repr. Sfera Ştiinţifică
Studenţi
Alte categorii
Ponderea vizitatorilor, pe categorii, la expoziţia naţională „Fabricat în Moldova” – ediţia 2007
ww
w.s
em
oti
cs.m
d Avantajele participării la expoziţie
Mark
eti
ng
in
ovaţi
onal
59 57 76
120
254
321
0
50
100
150
200
250
300
350
2002 2003 2004 2005 2006 2007
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Numărul de participanţi la expoziţia naţională „Fabricat în Moldova” pe parcursul anilor 2002-2007
Creşterea progresivă, de la an la an, a numărului de participanţi la expoziţiile autohtone Cadru propice pentru: evaluarea mediului concurenţial; crearea de parteneriate
Sursa: Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
Când e bine să participăm la expoziţii?M
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Atunci când:
• Specificul expoziţiei ne avantajează
• Produsul inovaţional este “copt” pentru piaţă
• Dispunem de materiale promoţionale relevante
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
Ce înseamnă produs “copt” pentru piaţă?
Înseamnă că produsul inovaţional
• vine în întâmpinarea unor necesităţi reale ale pieţei autohtone• oferă avantaje nete faţă de altele din aceeaşi categorie• se află în faza de (pre) lansare/ creştere/ maturitate• este vandabil• va putea face faţă afluxului de cereri ca urmare a promovării
Mark
eti
ng
in
ovaţi
onal
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
Oameni de ştiinţă
Reprezentanţi aimediului
de business
Reprezentanţi aiadministraţiei
publice
Reprezentanţi aimediului academic
Reprezentanţi ai altor categorii
Organizaţiifinanţatoare
Reprezentanţi aimass-media
Mark
eti
ng
in
ovaţi
onal Mize promoţionale
Schimb de experienţăEvaluarea concurenţilorParteneriate
Parteneriate pentru implementare (Potenţiali Investitori); Cumpărători
Po
ten
ţiali
ben
efic
iari
ai p
rod
usu
lui i
nov
aţio
nal
Finanţări (Granturi/ Credite); Recomandări/ relaţii
Schimb de opinii asupra problemelor cu care seconfruntă sectorul inovaţionalPremisele unui viitor suport
Colaborări; Noi discipoli/ atragerea detinere talente
Co
lpo
rtor
i de
info
rma
ţie p
oziti
vă /
ne
gativ
ă
Promovare în urma prezentării la expoziţiePremisele unui suportmediatic de lungă durată
Promovare prin canalelemarketingului viral
Segmente-ţintă
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
Instrumente promoţionaleM
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
POSTERUL
BUCLETUL
(FLYER-UL)
PREZENTAREA ÎNPOWER POINT
Elemente complementare
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
Condiţie sine qua non:M
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Mesajul promoţional trebuie să răspundă concis la următoarele întrebări:
Ce ? (reprezintă produsul)
Pentru ce? (ar trebui să-l cumpăr / să investesc)
Cât? (mă costă)
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
O conlucrare armonioasă între generaţii
• Soluţionează problema alarmelor false• Precizie înaltă• Sistem de închidere automată a conductei de gaze, pentru evitarea incendiilor; contactarea prin telefon a proprietarului• Preţ accesibil
Echipa de inventatori condusă de Dr. Veaceslav Popa - Centrul Naţional de Studiu
şi Testare a Materialelor - UTM
Senzor pentru detectarea metanuluiîn aer
Proiecte STEP de succes
Mark
eti
ng
in
ovaţi
onal
ww
w.s
em
oti
cs.m
dM
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Criterii generale de elaborare
Limbaj verbal accesibil tuturor segmentelor-ţintă
Design memorabil
Îmbinare armonioasă formă-conţinut
1
2
3
ww
w.s
em
oti
cs.m
dM
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Posterul O coală mare de hârtie imprimată ce se lipeşte pe un perete sau pe o suprafaţă verticală.
Poate cuprinde:
• elemente grafice şi text
• numai text
• numai elemente grafice
Dimensiuneconvenţională:
61x91 cm
ww
w.s
em
oti
cs.m
dM
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Prezentarea PPTReguli de bază
• Prezentarea PPT este complementară discursului, nu îl dublează!
• Pagina trebuie să “respire”!
• Se folosesc fonturi clare: Areal, Times New Roman şi, pentru alternanţă la titluri, Verdana
• Coloristica trebuie să fie contrastantă, dar şi armonioasă în acelaşi timp
ww
w.s
em
oti
cs.m
dM
ark
eti
ng
in
ovaţi
onal
Prezentarea PPTReguli de bază
• Nu se scrie textul pe slide-ul alb, decât dacă este completat de o pată de culoare
• Modul de colorare a schemelor, figurilor, trebuie să urmeze logica structurală
• Colorarea diferită a fiecărui punct crează dispersie
ww
w.s
em
oti
cs.m
d
Vă mulţumim pentru atenţie!
Coordonate de contact:
Tel: (373-22) 92.30.85Fax: (373-22) 21.00.91
E-mail:[email protected]@yahoo.com
Mark
eti
ng
in
ovaţi
onal
