kwu pengembangan produk

8/18/2019 kwu pengembangan produk

http://slidepdf.com/reader/full/kwu-pengembangan-produk 1/53

Daftar isiKata pengantar……………………………………………………………………………………… II

Daftar isi……………………………………………………………………………………………… III

BAB IPENDAHULUAN1.1 Latar Belakang Masalah………………………………………………………………………………….... 41.2 !"!an Pen!lisan Makalah……………………………………………………………………………… 4BAB IIPEMBAHA#AN2.1 Pengertian Penge$%angan Usaha………………………………………………………………………………... &2.2 ingkatan Dala$ Penge$%angan Usaha

…………………………………………………….. ………………...&2.' Uns!r ( Uns!r Dala$ $enge$%angkan Usaha……………………………………………………………… )2.4 Aspek ( Aspek *ang Diperhatikan Dala$ Menge$%angkan Usaha………………………………… +2.& Kateg,ri Pr,-!k Bar!………………………………………………………………………………………………….+2.) Analisa Masalah Dan #,l!si Dala$ Menge$%ankan Usaha………………………………………. 2.+ Agar Keterse-iaan %ahan %ak! tetapa-a...................................................................................1/

2. Pengen-alianPerse-iaan ..........................................................................................................................12

2.0 "enis"enisperse-iaan..................................................................................................................................1'2.1/ Defenisi pe$esananpr,-!k....................................................................................................................1'2.11ara pe$esananpr,-!k3%arang............................................................................................................14BAB IIIPENUUP4.1 Kesi$p!lan……………………………………………………………………………… 144.2 #aran……………………………………………………………………………… 14Daftar pustaka

……………………………………………………………………………… 1&BAB I



PENDAHULUAN1.1 Latar Belakang Masalah

Dala$ $engha-api persaingan -!nia !saha 5ang se$akin ketat.#ekarang ini kita -it!nt!t !nt!k -apat $enge$%angkan !saha 6 s!pa5a!saha kita -apat $a"! -an %esar serta $en"a-i peng!saha 5ang s!kses.

De7nisi penge$%angan !saha it! sen-iri a-alah ter-iri -ari se"!$laht!gas -an pr,ses 5ang pa-a !$!$n5a %ert!"!an !nt!k $enge$%angkan-an $engi$ple$entasikan pel!ang pert!$%!han. etapi pa-aken5ataan5a !nt!k $enge$%angkan !saha 5ang pa-a a8aln5a -i$!lai-ari n,l %esar ata! %ar! $e$!lai !saha sangatlah s!lit .Ban5ak ha$%atan ( ha$%atan 5ang -iha-api seperti kek!rangan $,-al6tenaga ker"a 5ang ahli ata! tera$pil6 kiner"a ke!angan !saha 5ang %!r!k 6-an se%again5a . etapi ha$%atan ha$%atan it! se$!a -apat -iatasi-engan ara $enge$%ankan -an $enerapkan strategi penge$%angan!saha 5ang %aik . Penge$%angan !saha %!kan sa"a -i%arengi -engan$,-al 5ang %an5ak ata! tenaga ker"a 5ang tera$pil 6 tetapi "!ga har!s-i%arengi -engan niat -ari -iri kita sen-iri.1.2 Tujuan Penulisan MakalahA-ap!n t!"!an -ari pen!lisan $akalah ini 6 5ait! 91.Unt!k $ena$%ah pengetah!an -an 8a8asan 5ang le%ih tentangpenge$%angan !saha.2.Unt!k $engetah!i %agai$ana ara !nt!k $enge$%angkan !saha-engan %aik .'.!nt!k $engetah!i ara pe$esanan pr,-!k

BAB IIPEMBAHAAN

2.1 Pengertian Penge!"angan Usaha Penge$%angan !saha a-alah ” Tugas dan proses persiapananalitis tentang peluang pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan usaha, tetapi tidak termasuk keputusan tentang strategi dan implementasi dari peluang pertumbuhan usaha “ .3I-:;ikipe-ia

#e-angkan !nt!k !saha 5ang %erskala %esar -an $apan 6 ter!ta$a -i%i-ang tekn,l,gi in-!stri 5ang terkait “Pengembangan usaha” istilah yangsering mengacu pada pengaturan dan mengelola hubungan strategis danaliansi dengan yang lain, perusahaan pihak ketiga.Dala$ hal ini per!sahaan -apat $e$anfaatkan sat! sa$a lain keahlian 6tekn,l,gi ata! keka5aan intelekt!al !nt!k $e$perl!as kapasitas $ereka!nt!k $engi-enti7kasi6 $eneliti6 $enganalisis -an $e$%a8a ke pasar%isnis %ar! -an pr,-!k %ar!6 penge$%angan %isnis %erf,k!s pa-ai$ple$entasi -ari renana %isnis strategis $elal!i ek!itas pe$%ia5aan6ak!isisi : -i<estasi tekn,l,gi6 pr,-!k6 -an lain (

lain .2.2 Tingkatan Dala! Penge!"angan Usaha



=a-i6 penge$%angan !saha $e$iliki tingkat 5ang %er%e-a. Le<el ata!tingkatan terse%!t $en"a-i pr,-!k6 k,$ersial -an k,rp,rasi.Berik!t iniakan -i"elaskan tentang tingkatan ( tingkatan 5ang a-a pa-apenge$%angan !saha 5ait! 9

1. Tingkat Pr#$uk .Pa-a le<el pr,-!k penge$%angan !saha %erarti $enge$%angkan pr,-!kata! tekn,l,gi %ar!.Meskip!n tingkat penge$%angan -apat %er%e-a -ari per!sahaan keper!sahaan. ingkat perke$%angan !saha -i%agi $en"a-i sat! kateg,ri 5ait! 9Perke$%angan inre$ental .

. Perke$%angan Inre$ental a-alah perke$%angan 5ang $eningkatkanf!ngsi 5ang a-aplatf,r$ ata! tekn,l,gi6 se$entara penge$%angan $enggangg! ata!terp!t!sp!t!s %enar%enar hal %ar! 5ang -ike$%angkan -ari a8al.

>>>Misaln5a -ari pe$%ang!nan %erkelan"!tan a-alah ta$%ahan ekstensi!nt!k pr,-!k 5ang s!-ah a-a seperti %ar! %ar! ini !nt!k sa$p,6 ka$era-igital -engan pi?el &MI@ !nt!k p,nsel an-a.Dala$ ke-!a kas!s platf,r$p,nsel6 sha$p, -an $,%ile tetap sa$a.

2. Tingkat %#!ersial .Dala$ ,nt,h %ent!k penge$%angan !saha -i tingkat k,$ersial %erartipr,speksi $!rni et D!r. Ini %erarti %er%!r! pelanggan %ar! -i seg$enpasar 5ang %ar!. Dengan -e$ikian peker"aan ini $e$erl!kan in-i<i-!seara psik,l,gis 5ang k!at -an 5ang sangat -i-,r,ng $a$p! $enangani%an5ak $asalah.ingkat %erik!tn5a -ari penge$%angan !saha k,$ersial

a-alah sal!ran ata! set!p ,rganisasi pen"!alan. #al!ran ata!,rganisasi pen"!alan -apat ter-iri -ari $itra 6 agen seperti6 -istri%!t,r6pe$egang lisensi6franhisee6 ata! a%ang an-a sen-iri nasi,nal ata!internasi,nal.Dan terakhir tingkat penge$%angan !saha k,$ersial a-alahtingkat rantai nilai.Pa-a penge$%angan rantai nilai tingkat !sahaa-alah tentang $enge$%angkan pena8aran pr,-!k seara kesel!r!han.

&. Tingkat %#rp#rasi .Bila ,rganisasi har!s $e$!t!skan apakah akan $e$%!at ata! $e$%elik,$petensi ,rganisasi tertent! Kita $e$as!ki %i-ang penge$%angan%isnis per!sahaan . ,k!sn5a a-alah %!kan pa-a pr,-!k $a!p!n

k,$ersial tingkat tetapi pa-a k,rp,rasi tingkatan !saha.Dan pa-a intin5a tingkat penge$%angan !saha ini a-alah tentang$erger ak!isisi 3M A6 !saha pat!ngan 3=C6 saha$ langs!ng in<estasi3DEI -an aliansi strategis.Ini %erkaitan -engan analisa %isnis p,rt,f,li,6 ke!angan per!sahaan6h!k!$ k,ntrak6 h!k!$ pa"ak6 h!k!$ s,sial6 anti ( kepera5aan h!k!$6$ana"e$en per!%ahan 6 -an $ana"e$en %!-a5a.2.& Unsur ' Unsur Dala! !enge!"angkan UsahaA-ap!n !ns!r ( !ns!r penting -ala$ $enge$%angkan !saha a-a 2 5ait! 91. Uns!r 5ang %erasal -ari -ala$ 3 pihak internal 9

1. A-an5a niat -ari si peng!saha : 8ira!saha !nt!k $enge$%angkan!sahan5a $en"a-i le%ih %esar.



2. Mengetah!i teknik $e$pr,-!ksi %arang seperti %erapa %an5ak%arang 5ang har!s -ipr,-!ksi 6 ara apa 5ang har!s -ig!nakan!nt!k $enge$%angkan %arang : pr,-!k 6 -an lain ( lain.

3. Me$%!at anggaran 5ang %ert!"!an se%erapa %esar pe$as!kkan

-an pengel!aran pr,-!k .

2. Uns!r -ari pihak l!ar 3 Pihak eksternal 91. Mengik!ti perke$%angan inf,r$asi -ari l!ar !saha.2. Men-apatkan -ana ti-ak han5a $engan-alakan -ari -ala$ seperti$e$in"a$ -ari l!ar.'. Mengetah!i k,n-isi lingk!ngan sekitar 5ang %aik : k,n-!sif !nt!k!saha .2.( Aspek ' Aspek )ang Diperhatikan Dala! Menge!"angkanUsahaPenge$%angan !saha 5ang ter-iri -ari aspek strategi 6 $ana"e$enpe$asaran6 -an pen"!alan6 seperti 9

1. Aspek strategi ,nt,hn5a 9

1. Meneliti "enis !saha %ar! -engan penekanan pa-a$engi-enti7kasi kesen"angan 35ang a-a -an : ata!-iharapkan ,leh k,ns!$en .

2. Meniptakan pasar %ar! .

3. Meniptakan pr,-!k %ar! -engan karakteristik 5ang $enarikk,ns!$en

1. Aspek $ana"e$en pe$asaran ,nt,hn5a 9

1. Mene$%!s -an $eng!asai pangsa pasar .

2. Meng,lah sit!asi : pel!ang pasar 5ang a-a -engan teliti.

3. Me$asarkan pr,-!k -engan "aringan 5ang l!as seperti i$p,rpr,-!k ke l!ar negeri.

4. Me$%!at strategi pe$asaran 5ang -apat $e$%!at k,ns!$en$e$%eli pr,-!k kita 6 seperti $e$asang iklan 6 %r,s!r6 -anlainlain.

2. Aspek pen"!alan ,nt,hn5a 9

1. Me$%erikan saran tentang peranangan -an $enegakkanke%i"akan pen"!alan -an pr,ses tin-ak lan"!t pen"!alan .

2. Ban5ak <,l!$e pr,-!k 5ang akan -i"!al.



3. ingkat kea$anan -ala$ pr,ses pen"!alan %arang.

4. Men"!al pr,-!k -engan harga 5ang ter"angka! -an $e$ilikik!alitas 5ang %aik.

2.* %ateg#ri Pr#$uk BaruKateg,ri pr,-!k 5ang %ar! serta $engapa -ilak!kan penge$%angn!saha6 a-alah 91 Benar ( %enar %ar!A-alah pr,-!k 5ang %enar%enar hasil in,<asi -an %ar! %agi per!sahaanserta $eniptakan pasar 5ang %enar%enar %ar!.2 Lini pr,-!k %ar!A-alah pr,-!k 5ang %agi per!sahaan tetapi ti-ak %agi pasar karena s!-aha-a pr,-!k ser!pa -i pasar.' a$%ahan !nt!k lini pr,-!k 5ang s!-ah a-aMer!pakan ta$%ahan ata! supplement item ata! <arian -ari pr,-!kpr,-!k lini -ari s!at! per!sahaan 5ang a-a. Pr,-!k ini -apat $er!pakanagak %ar! %agi per!sahaan $a!p!n %agi pelanggan -ari pr,-!k 5angs!-ah a-a. Ata! "!ga -ala$ !pa5a !nt!k $e$perl!as seg$en pasar -aripr,-!k 5ang a-a.4 Per%aikan ata! re<isi -ari pr,-!k 5ang a-a =enis pr,-!k %ar! 5ang $er!pakan per%aikan ata! $e$per%aiki kiner"asehingga $e$epr%aiki kiner"an5a sehingga $e$per%aiki persepsipelanggan6 -ari pr,-!k la$an5a. Le%ih $er!pakan hal %ar! %agiper!sahaan ter$as!k aki%at -ari generasi tekn,l,gi %ar! %agi s!at!pr,-!k6 -an %iasan5a -i persepsi sa$a -engan pr,-!k la$a 5ang

-igantin5a.& ep,sisiA-alah pr,-!k la$a 5ang -itargetkan !nt!k aplikasi %ar! -an seg$enpasar %ar!.) Pen!r!nan %ia5aMer!pakan $,-i7kasi pr,-!k -engan kiner"a 5ang sa$a tetapi -engan%ia5a 5ang le%ih ren-ah.2.+ Analisa Masalah Dan #lusi Dala! Menge!"ankan Usaha A-ap!n analisa $asalahn5a a-alah1. akt,r k!rangn5a per$,-alan.Per$,-alan $er!pakan fakt,r !ta$a 5ang -iperl!kan !nt!k

$enge$%angkan s!at! !nit !saha. K!rangn5a per$,-alan UKM6 ,lehkarena pa-a !$!$n5a !saha keil -an $enengah $er!pakan !sahaper,rangan ata! per!sahaan 5ang sifatn5a tert!t!p6 5ang $engan-alkan$,-al -ari si pe$ilik 5ang "!$lahn5a sangat ter%atas6 se-angkan $,-alpin"a$an -ari %ank ata! le$%aga ke!angan lainn5a s!lit -iper,leh karenapers5aratan seara a-$inistratif -an teknis 5ang -i$inta ,leh %ank ti-ak-apat -ipen!hi2. Kes!litan -ala$ pe$asaran pr,-!k .Kes!litan $e$asarkan pr,-!k -apat %eraki%at %erle%ihn5a pen5i$panapr,-ik -i g!-ana ata! ,<er pr,-!k. #ehingga ti-ak a-a pe$as!kkan %agi

si peng!saha.'. Persaingan !saha 5ang se$akin ketat .



Persaingan !saha 5ang se$akin ketat $en-esak para peng!saha%ersaing -engan peng!saha lainn5a 6 hal ini "ika ti-ak -iantisipasi $akapeng!saha 5ang kalah %ersaing akan $engala$i gagal pr,-!k .4. Kes!litan %ahan %ak! .Kes!litan -ala$ %ahan %ak! a-alah fakt,r 5ang sangat <ital -ala$ pr,ses

penge$%angan !aha . =ika ti-ak a-a %ahan %ak! $aka akan -ipastikanseara per!sahaan ti-ak %isa $elak!kan kegitan !sahan5a.& K!rangn5a keahlian teknis -an tenaga ahli.

A-ap!n s,l!sin5a a-alah1 M,-al -apat -iper,leh %!kan han5a -ari -ala$ tetapi %isa "!ga -aril!ar seperti -ari pn"a$an %ank 6 hi%ah 6 -an se%again5a.2 Me$%!at sal!ran pe$asaran 5ang l!as seperti $e$asarkan%arang ti-ak han5a -i -la$ negeri sa"a tetapi "ika %isa -ieksp,r ke l!arnegeri. Dengan %egit! pr,-!k kita akan $e%ih $!-ah -ikenal ,leh$as5arakat .'. Menerapkan strategi !saha -iantaran5a seperti 5ang telah -i%ahasse%el!$n5a seerti $enerapkan strategi pen"!alan ,nt,nhn5a $e$%!at-i<ersikiasi pr,-!k 6 $ene$!an pr,-!k %ar! -an se%again5a.4.Me$%!at l,kasi !saha -engan $e$perti$%angkan $!-ahn5a$e$per,leh s!at! ahan %ak! !nt!k $enge$%angkan !saha ata! -engankata lain $e$ilih l,kasi 5ang strategs -ala$ !saha.&. Merekr!t tenaga ahli -ngan ara $elak!kan seleksi 5ang ketatkepa-a al,n pela$ar -i per!sahaan an-a 6 -engan-e$ikian an-a %isa$en-apatkan tenaga 5ang %enar ( %enar ahli -i%i-angn5a .

2., Agar %eterse$iaan "ahan "aku tetap a$a

erse-ian5a pr,-!k 5ang !k!p $er!pakan fakt,r penting g!na$en"a$in kelanaran pr,ses pr,-!ksi. Perse-iaan 5ang terlal! %an5ak ata!perse-iaan 5ang terlal! se-ikit ti-ak $eng!nt!ngkan per!sahaan.Kek!rangan perse-iaan s!at! pr,-!k -apat %eraki%at terhentin5a pr,sespr,-!ksi -an s!at! ketika %isa $engala$i keha%isan st,k6 %ila per!sahaanti-ak $e$iliki perse-iaan 5ang $en!k!pi6 %ia5a penga-aan -ar!rattent!n5a le%ih $ahal. #e%alikn5a6 "ika per!sahaan $e$iliki perse-iaan 5ang

!k!p %esar6 per!sahaan -apat $e$en!hi per$intaan pelanggan. Na$!n6perse-iaan pr,-!k 5ang terlal! %esar 3over stock -apat %eraki%at terlal!tinggin5a %e%an %ia5a g!na $en5i$pan -an $e$elihara pr,-!k terse%!tsela$a pen5i$panan -i g!-ang. Assauri (1993Per$asalahan -ile$atis 3kele%ihan -an kek!rangan -ari perse-iaan terse%!t$en5e%a%kan per!sahaan har!s $enent!kan ke%i"akan perse-iaan 5ang,pti$al. Ke,pti$alan -ala$ $ana"e$en perse-iaan 3!nventory "anagement -i-asarkan pa-a penent!an !k!ran pe$esanan 3lot si#ing agar %ia5a t,tal$ini$al. Hal ini $en5angk!t penga$%ilan kep!t!san $engenai se%erapa%an5ak order 5ang har!s -ipesan !nt!k $e$en!hi per$intaan 3demand -anke%!t!han perse-iaan agar ti-ak ter"a-i st,k ha%is 3shortage. Penent!an

frek!ensi ,r-er -engan "!$lah tertent! -an aki%atn5a terha-ap peri,-e



pe$esanan "!ga $e$%!t!hkan perti$%angan 5ang $atang karena halterse%!t akan $e$pengar!hi %esarn5a %ia5a pe$esanan 3ordering cost 6

2.- Pengen$alian Perse$iaan

Dala$ $elaksanakan akti<itas pr,-!ksin5a6 setiap per!sahaan6 apakahit! per!sahaan "asa6 ata!p!n per!sahaan per-agangan serta per!sahaan$an!fakt!r pasti $enga-akan perse-iaan. anpa perse-iaan6 per!sahaanakan -iha-apkan pa-a resik, -!a sisi $ata !ang6 5ait! kek!rangan pr,-!kpa-a s!at! 8akt! $e$%!at per$intaan pelanggan ti-ak terpen!hi6 na$!nperse-iaan 5ang %erle%ih akan $e$%!at %ia5a pen5i$panan relatif %esar.Pengertian perse-iaan $en!r!t Assauri (1993 a-alah s!at! akti<a 5ang$elip!ti %arangarang $ilik per!sahaan -engan $aks!- !nt!k -i"!al -ala$s!at! peri,-e !saha 5ang n,r$al6 ata! perse-iaan %arang%arang 5ang$asih -ala$ penger"aan:pr,ses pr,-!ksi6 ata!p!n perse-iaan %ahan %ak!5ang $en!ngg! pengg!naann5a -ala$ s!at! pr,ses pr,-!ksi. =a-i perseaan

$er!pakan se"!$lah %ahan%ahan6 parts 5ang -ise-iakan !nt!k $e$en!hiper$intaan ari k,ns!$en ata! pelanggan. Assauri (1993 "!ga $en"elaskan%ah8a perse-iaan 5ang -ia-akan $!lai -ari 5ang %er%ent!k ahan $entahsa$pai -engan %arang "a-i antara lain %erg!na !nt!k 9

1. Menghilangkan resik, keterla$%atan -atangn5a %arang ata! %ahan%ahan5ang -i%!t!hkan per!sahaan.

2. Menghilangkan resik, -ari $aterial 5ang -ipesan ti-ak %aik sehingga har!s-ike$%alikan'. Unt!k $en!$p!k %ahan%ahan 5ang -ihasilkan seara$!si$an sehingga -apat -ig!nakan %ila %ahan it! ti-ak a-a -ala$ pasaran.

4. Me$pertahankan sta%ilitas ,perasi per!sahaan ata! $en"a$in kelanaranar!s pr,-!ksi.

&. Menapai pengg!naan $esin 5ang ,pti$al.

). Me$%erikan pela5anan kepa-a langganan -engan se%aik%aikn5a -i$anakeinginan pelanggan pa-a s!at! 8akt! -apat -ipen!hi ata! $e$%erikan

"a$inan tetap terse-ian5a %arang "a-i terse%!t.

+. Me$%!at penga-aan ata! pr,-!ksi ti-ak perl! ses!ai -engan pengg!naanata! pen"!alan.

2. jenis/jenis perse$iaan Assauri (1993 $e$%e-akan "enis"enis perse-iaan $en!r!t f!ngsin5a$en"a-i ' 3tiga 5ang ter-iri atas 91. $atch %tock ata! &ot %i#e inventory



a-alah perse-iaan 5ang -ia-akan karena $e$%eli ata! $e$%!at %ahan%ahan:%arang%arang -ala$ "!$lah 5ang le%ih %esar -ari "!$lah 5ang-i%!t!hkan pa-a saat it!. =a-i -ala$ hal ini pe$%elian ata! pe$%!atan-ilak!kan !nt!k "!$lah %esar6 se-angkan pengg!naan ata! pengel!aran-ala$ "!$lah keil. er"a-in5a perse-iaan karena penga-aan %arang:%ahan

5ang -ilak!kan le%ih %an5ak -ari 5ang -i%!t!hkan. Ke!nt!ngan 5ang-iper,leh -ari a-an5a batch stock ata! lot si#e inventory ini antara lain 9

• Me$per,leh p,t,ngan harga pa-a harga pe$%elian.

• Me$per,leh e7siensi pr,-!ksi karena a-an5a ,perasi ata! pr,ses pr,-!ksi

5ang le%ih la$a.

• A-an5a penghe$atan -i-ala$ %ia5a angk!tan.

' )luctuation %tock

a-alah perse-iaan 5ang -ia-akan !nt!k $engha-api !kt!asi per$intaank,ns!$en 5ang ti-ak -apat -ira$alkan. Dala$ hal ini per!sahaan$enga-akan perse-iaan !nt!k -apat $e$en!hi per$intaan k,ns!$en6apa%ila tingkat per$intaan $en!n"!kkan kea-aan 5ang ti-ak %erat!ran ata!ti-ak tetap -an !kt!asi per$intaan ti-ak -apat -ira$alkan le%ih -ah!l!.

=a-i apa%ila ter-apat !kt!asi per$intaan 5ang sangat %esar6 $akaperse-iaan ini (*uctuation stock -i%!t!hkan sangat %esar p!la !nt!k$en"aga ke$!ngkinan naik t!r!nn5a per$intaan terse%!t.

3 Anticipation %tocka-alah perse-iaan 5ang -ia-akan !nt!k $engha-api !kt!asi per$intaan5ang -apat -ira$alkan6 %er-asarkan p,la $!si$an 5ang ter-apat -ala$ sat!

tah!n !nt!k $engha-api pengg!naan ata! per$intaan 5ang $eningkat.Disa$ping it!6 Anticipation %tock -i$aks!-kan p!la !nt!k $en"agake$!ngkinan s!karn5a -iper,leh %ahan%ahan sehingga ti-ak $enggangg!

"alann5a pr,-!ksi ata! $enghin-ari ke$aetan pr,-!ksi.2.10 Defenisi pe!esanan pr#$uk

pe$esanan seara %ahasa artin5a9 $e$inta -i%!atkan. Men!r!tter$in,l,gi il$! 7Fih artin5a9 Per"an"ian terha-ap %arang "!alan 5ang%era-a -ala$ kepe$ilikan pen"!al -engan s5arat -i%!atkan ,leh pen"!al6ata! $e$inta -i%!atkan -engan ara kh!s!s se$entara %ahan %ak!n5a-ari pihak pen"!al. G,nt,hn5a sese,rang pergi ke salah se,rang t!kang6$isaln5a t!kang ka5!6 t!kang %esi6 ata! t!kang "ahit. Lal! ia $engatakan9,l,ng %!atkan !nt!k sa5a %arang an! -engan "!$lah sekian. #5aratsahn5a per"an"ian pe$esanan ini a-alah %ah8a %ahan %ak! har!s %erasal-ari si t!kang. Kala! %erasal -ari pihak pe$esan ata! pihak lain6 ti-ak-ise%!t pe$esanan6 tetapi $en5e8a t!kang.

2.11 ara pe!esanan pr#$uk"arang3• Pe$esanan %arang -i$!lai saat s!per<is,r $elak!kan pe$eriksaan

%arang -i g!-ang -an apa%ila setelah -ilak!kan pe$eriksaan ter-apat

%arang 5ang s!-ah ha%is perse-iaann5a ata! %era-a -i %a8ah stan-ar



perse-iaan6 $aka s!per<is,r $en5erahkan rinian per$intaan %arangkepa-a %agian a-$inistrasi !$!$ !nt!k pe$esanan %arang terse%!t.

• Ke$!-ian %agian a-$inistrasi !$!$ $e$%!at s!rat pesanan %arang5ang -it!"!kan kepa-a s!pplier. #etelah s!rat pesanan %arang terse%!t-iteri$a ,leh s!pplier -an "ika st,k %arang terse%!t terse-ia6 $aka

s!pplier $e$%!at s!rat pengiri$an %arang 5ang -ilengkapi -enganfakt!r. Lal! s!pplier $engiri$kan %arang terse%!t %eserta s!ratkelengkapann5a ke %agian a-$inistrasi !$!$. #!rat kelengkapanpengiri$an %arang terse%!t -i-,k!$entasikan ,leh %agian a-$inistrasi!$!$ seara $an!al 3ti-ak $engg!nakan k,$p!ter ke$!-ian$en5erahkan %arang terse%!t %eserta s!rat kelengkapann5a kepa-as!per<is,r !nt!k -i-,k!$entasikan -an -isi$pan. #!per<is,r $e$%!atlap,ran tentang pe$as!kkan %arang kepa-a $ana"er setiap %!lan.

BAB III

PENUTUP&.1 %esi!pulan1. Ber-asarkan hasil -ari pe$%!atan $akalah -iatas 6 -apat -isi$p!lkan%ah8a penge$%angan !saha a-alah !gas -an pr,ses persiapan analitistentang pel!ang pert!$%!han p,tensial6 -!k!ngan -an pe$anta!anpelaksanaan pel!ang pert!$%!han !saha.2. Dengan $enerapkan strategi ( strategi !saha 6$e$perhatikan aspek (aspek 6 -an fakt,r 5ang -iperl!kan -ala$ $enge$%angkan !saha agar!saha -apat %er"alan -engan %aik sehingga hasil akhir -ari se$!a pr,sestahapan !saha %erhasil

3. Pemesanan produk bermula saat terjadinya pemesanan barang untuk persediaan di gudangagar sistem tetap berjalan dengan baik . "ika kita ti-ak $enge$%angkan !saha-engan %aik -an %i"ak $aka !saha kita akan $engala$i ke%angkr!tan .#e%alikn5a "ika $enge$%angkan !saha -engan %aik $aka kita %isa$en"a-i peng!saha 5ang %erhasil -an s!kses..

&.2 aran Dari %e%erapa kesi$p!lan terse%!t 6 $aka pen!lis akan$e$%erikan saran se%agai %erik!t 9

1. Bagi para peng!saha se%aikn5a $enge$%angkan !saha -engan $elihat%an5ak fakt,r -an aspek 5ang $eng!nt!ngkan sehingga peng!saha

-apat $enangani resik, !saha -engan $!-ah.2. Menge$%angkan !saha -engan ara 5ang sekreatif $!ngkin s!pa5a

k,ns!$en akan ke$%ali $e$%eli pr,-!k An-a lagi.

DAA PU#AKAHP:: ;;;.ke8ir!sahaanJ penge$%angan !saha . -i akses pa-atanggal 24/42/14HP:: ;;;.ke8ir!sahaanJ$e$pertahankan !saha6 -i akses pa-a

tanggal 24/42/14

http://www.kewirusahaan/

http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_4/http:%2F%2Fwww.kewirusahaan+mempertahankan%2F

http://www.kewirusahaan/

http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_4/http:%2F%2Fwww.kewirusahaan+mempertahankan%2F



LAMPIANPertanyaan

1. Kelompok I

Penjelasaan dan contoh dari tingkatan dalam kewirausahaan?

2. Kelompok II

angkah!langkah agar wirausaha tidak "akum? #pa solusinya agar tidak "akum?

3. Kelompok III

$elaskan apa yang dimaksud dengan kemacetan produksi?

4. Kelompok I%

#spek!aspek dalam pengembangan usaha &aspek strategi' menciptakanpasar baru. #pa yang

dimaksud dengan menciptakan pasar baru?

(. Kelompok %

#pa yang di maksud dengan perusahaan manu)aktur dan berikan contohnya?

*. Kelompok %I

+agaimana cara mengembangkan usaha yang telah "akum?

,. Kelopok %II

+agaimna cara menghilangkan resiko keterlambatan usaha yang dibutuhkan?

$awaban

Kelompok 1

1.-ingkatan produk Misaln5a -ari pe$%ang!nan %erkelan"!tan a-alah ta$%ahan ekstensi!nt!k pr,-!k 5ang s!-ah a-a seperti %ar! %ar! ini !nt!k sa$p,6 ka$era-igital -engan pi?el &MI@ !nt!k p,nsel an-a.Dala$ ke-!a kas!s platf,r$p,nsel6 sha$p, -an $,%ile tetap sa$a.2. ingkat K,$ersial .Dala$ ,nt,h %ent!k penge$%angan !saha -i tingkat k,$ersial %erartipr,speksi $!rni et D!r. Ini %erarti %er%!r! pelanggan %ar! -i seg$enpasar 5ang %ar!. Dengan -e$ikian peker"aan ini $e$erl!kan in-i<i-!seara psik,l,gis 5ang k!at -an 5ang sangat -i-,r,ng $a$p! $enangani%an5ak $asalah.ingkat %erik!tn5a -ari penge$%angan !saha k,$ersial

a-alah sal!ran ata! set!p ,rganisasi pen"!alan'. ingkat K,rp,rasi .Bila ,rganisasi har!s $e$!t!skan apakah akan $e$%!at ata! $e$%elik,$petensi ,rganisasi tertent! Kita $e$as!ki %i-ang penge$%angan%isnis per!sahaan . ,k!sn5a a-alah %!kan pa-a pr,-!k $a!p!nk,$ersial tingkat tetapi pa-a k,rp,rasi tingkatan !saha.Kel,$p,k 2Pengen$alian Perse$iaan

Menghilangkan resik, keterla$%atan -atangn5a %arang ata! %ahan%ahan5ang -i%!t!hkan per!sahaan.



Menghilangkan resik, -ari $aterial 5ang -ipesan ti-ak %aik sehingga har!s-ike$%alikan

Unt!k $en!$p!k %ahan%ahan 5ang -ihasilkan seara $!si$an sehingga-apat -ig!nakan %ila %ahan it! ti-ak a-a -ala$ pasaran.

Me$pertahankan sta%ilitas ,perasi per!sahaan ata! $en"a$in kelanaranar!s pr,-!ksi.

Menapai pengg!naan $esin 5ang ,pti$al.

Me$%erikan pela5anan kepa-a langganan -engan se%aik%aikn5a -i$anakeinginan pelanggan pa-a s!at! 8akt! -apat -ipen!hi ata! $e$%erikan

"a$inan tetap terse-ian5a %arang "a-i terse%!t.

Me$%!at penga-aan ata! pr,-!ksi ti-ak perl! ses!ai -engan pengg!naanata! pen"!alan.

Kel,$p,k '

Ke$aetan pr,-!ksi 6 s!at! ken-ala 5ang ter"a-i pa-a s!at! !saha 5ait!-engan <ak!$n5a ata! $aetn5a !saha 5ang -i lak!kan seperti ti%ati%akeha%isan %ahan %ak! !nt!k $e$%!at pr,-!k se$entara pe$esananse-ang %an"ir $aka ini lah 5ang -i se%!t ke$aetan pr,-!ksi.

Kel,$p,k 4

Meniptakan pasar %ar! a-alah $eniptakan pr,-!k 5ang %enar%enar hasil

in,<asi ter%ar! %agi per!sahaan ti-ak $en,nt,ng -i $erek $a!p!n%ent!k it! sa"a ,nt,h $erek hp n,kia $!ngkin -!l! han5a sat! %ent!ktapi seiring %er"alann5a 8akt! $en"a-i %e%erapa $erek $a!p!n%ent!kn5a.

Kel,$p,k &Per!sahaan $an!fakt!r a-alah per!sahaan 5ang $e$pr,ses %ahan $entahhingga %er!%ah $en"a-i %ahan 5ang siap -i pasarkan.,nt,hn5a salah sat!se,rang peng!saha -i In-,nesia $eng!$p!lkan para pe$!l!ng !nt!k

$eng,leksi %ahan plasti 6 plasti it! ke$!-ian -i aah: p,t,ng keilkeillal! ke$!-ian -ia eksp,r ke ina !nt!k -i "a-ikan se%agai %ahan $ainan %agianak keil.

Kel,$p,k )

Gara $enge$%angkan ke$%ali !saha 5ang telah <ak!$1. Mengat!r ke$%ali planning $a!p!n strategi 5ang akan -i lak!kan2. Melak!kan pengen-alian %ahan %ak! 5ang -i perl!kan 6 seperti 5ang

-i"elaskan pa-a "a8a%an kel,$p,k 2'. Me$pr,$,sikan ke$%ali !sahan5a 6

4. Ber!saha $e$%ang!n ke$%ali kepera5aan pelanggang&. Bisa -engan $ena$%ahkan kar5a8an.



Kel,$p,k +

Gara $enghilangkan keterla$%atan !sahaMengat!r Aspek strategi ,nt,hn5a 9

Meneliti "enis !saha %ar! -engan penekanan pa-a $engi-enti7kasi

kesen"angan 35ang a-a -an : ata! -iharapkan ,leh k,ns!$en . Meniptakan pasar %ar! . Meniptakan pr,-!k %ar! -engan karakteristik 5ang $enarik k,ns!$en

Mengat!r Aspek $ana"e$en pe$asaran ,nt,hn5a 9 Mene$%!s -an $eng!asai pangsa pasar . Meng,lah sit!asi : pel!ang pasar 5ang a-a -engan teliti. Me$%!at strategi pe$asaran 5ang -apat $e$%!at k,ns!$en $e$%eli

pr,-!k kita 6 seperti $e$asang iklan 6 %r,s!r6 -an lainlain.Mengat!r Aspek pen"!alan ,nt,hn5a 9

Me$%erikan saran tentang peranangan -an $enegakkan ke%i"akanpen"!alan -an pr,ses tin-ak lan"!t pen"!alan .

Ban5ak <,l!$e pr,-!k 5ang akan -i"!al6 sei$%ang -engan perse-iaan%ahan %ak! 5ang akan -i pr,-!ksi %ahkan !sahakan le%ih agar ti-akter"a-i ke$aaetan

ingkat kea$anan -ala$ pr,ses pen"!alan %arang.Men"!al pr,-!k -engan harga 5ang ter"angka! -an $e$iliki k!alitas 5ang%aik

Daftar Isi

ampul ...................................................................... 1

Kata pengantar ...................................................................... 2

/a)tar isi ...................................................................... 3

+#+ I

Pendahuluan

#. atar belakang ...................................................................... 4

+. -ujuan ...................................................................... 4

+#+ II

Pembahasan

#. /isiplin ilmu kewirausahaan............................................................ (

+. 0bjek studi kewirausahaan.............................................................. *. akikat kewirausahaan.................................................................... ,



/. Karakteristik nilai!nilai hakiki kewirausahaan..............................

5. +er)ikir kreati) dalam kewirausahaan.............................................. 16

7. ikap kepribadian wirausaha........................................................ 11

8. 9oti) berprestasi kewirausahaan...................................................... 13

. :ndang!undang kewirausahaan....................................................... 1*

+#+ III

Penutup

#. Kesimpulan ...................................................................... 1;

+. aran ...................................................................... 1;

ampiran ...................................................................... 1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

/ewasa ini banyak orang yang belum mendapatkan pekerjaan untuk mencukupi

kehidupan hidup. #da beberapa hal yang melatarbelakangi hal tersebut< diantaranya adalah

minimnya pendidikan yang miliki<tidak memiliki ketrampilan yang cukup< sempitnya

lapangan pekerjaan< serta kurang adanya perhatian dari pemerintah untuk menciptakan

lapangan pekerjaan bagi mereka.

ebagai generasi penerus bangsa harus mampu menciptakan peluang usaha agar tidak

menambah jumlah pengangguran di Indonesia. Para pemuda harus memiliki pola pikir yang

dinamis dan kreati) dalam upaya meminimalisir adanya krisis ekonomi dan berusaha untuk

mengembangkan kewirausahaan dalam rangka mensejahterakan masyarakat.

ebelum seseorang memulai atau menciptakan suatu usaha< haruslah memiliki konsep

dasar tentang kewirausahaan agar usaha yang akan dirintis berjalan lancar dan dapat

mengatasi problematika yang terjadi sekarang ini. Konsep dasar kewirausahaan merupakan

titik awal dalam memulai suatu usaha dan juga menentukan berhasil tidaknya usaha yang

dirintis. elain itu< dengan berwirausaha seseorang akan berusaha mandiri< kreati)< dan

ino"ati) agar usahanya dapat diterima di masyarakat. /engan demikian kami berharap



generasi muda lebih termoti"asi untuk kreati)< ino"ati) untuk menciptakan sebuah usaha yang

dapat membangun perekonomian negara lebih baik dari sebelumnya.

B. Tujuan

1. :ntuk mengetahui konsep dasar kewirausahaan.

2. :ntuk mengetahui undang!undang yang mengatur dalam kewirausahaan.

BAB II

PEMBAHASAN

A. Disiplin Ilmu Keirausa!aan

Ilmu kewirausahaan merupakan suatu disiplin ilmu yang mempelajari tentang nilai<

kemampuan (ability)< dan perilaku seseorang dalam menghadapi tantangan hidup untuk

memperoleh peluang dengan berbagai resiko yang mungkin dihadapinya. /alam konteks

bisnis< menurut -homas=. >immerer &1*'< kewirausahaan adalah hasil dari suatu disiplin<

proses sistematis penerapan kreati"itas dan keino"asian dalam memenuhi kebutuhan dan

peluang di pasar.

/ahulu< kewirausahaan adalah urusan pengalaman langsung di lapangan. ebab itu

kewirausahaan merupakan bakat bawaan sejak lahir< sehingga kewirausahaan tidak dapat

dipelajari dan diajarkan. ekarang kewirausahaan bukan hanya bakat bawaan sejak lahir atau

urusan lapangan< tapi juga dapat dipelajari dan diajarkan.

ejalan dengan tuntutan perubahan yang cepat pada paradigma pertumbuhan yang wajar dan

perubahan ke arah globalisasi yang menuntut adanya keunggulan< pemerataan< dan

persaingan< maka dewasa sedang terjadi perubahan paradigma pendidikan. Pendidikan

kewirausahaan telah diajarkan sebagai suatu displin ilmu tersendiri yang independen.1@ al

itu menurut oeharto Prawirokusuma &1,' dikarenakan<

1. Kewirausahaan berisi Abody of knowledgeB yang utuh dan nyata (distinctive), yaitu ada teori<

konsep< dan metode ilmiah yang lengkap.



2. Kewirausahaan memiliki dua konsep< yaitu posisi Aventure start-upB dan Aventure-growthB<

ini tidak jelas masuk dalam kerangka pendidikan manajemen umum yang memisahkan antara

manajemen dan kepemilikan usaha.

3. Kewirausahaan merupakan disiplin ilmu yang memiliki objek tersendiri

4. Kewirausahaan merupakan alat untuk menciptakan pemerataan berusaha dan pemerataan

pendapatan.2@

/isiplin ilmukewirausahaan dalam perkembangannya mengalami e"olusi yang pesat<

yaitu berkembang bukan hanya pada dunia usaha semata melainkan juga pada berbagai

bidang seperti bidang industri< perdagangan< pendidikan< kesehatan< dan institusi! institusi

lainnya< misalnya birokrasi pemerintah< perguruan tinggi< dan swadaya lainnya. Pada

mulanya< kewirausahaan berkembang dalam bidang perdagangan. /alam bidang!bidang

tertentu< kewirausahaan telah dijadikan kompetensi inti dalam menciptakan perubahan<

pembaharuan< dan kemajuan. Kewirausahaan tidak hanya dapat digunakan sebagai kiat!kiat

bisnis jangka pendek tapi juga sebagai kiat kehidupan secara umum yang berjangka panjang

untuk menciptakan peluang.

B. "#jek Stu$i Keirausa!aan

0bjek studi kewirausahaan adalah nilai!nilai dan kemampuan (ability) seseorang

yang diwujudkan dalam bentuk perilaku. 9enurut oemahamidjaja &1,C14!1('<

kemampuan seseorang yang menjadi objek kewirausahaan meliputiD3@

1. Kemampuan merumuskan tujuan hidupE usaha

2. Kemampuan memoti"asi diri untuk melahirkan suatu tekad kemauan yang menyala!nyala.

3. Kemampuan untuk berinisiati)

4. Kemampuan berino"asi< yang melahirkan kreati"itas&daya cipta'setelah dibiasakan berulang!

ulang akan melahirkan moti"asi.

(. Kemampuan untuk membentuk modal uang atau barang modal

*. Kemampuan untuk mengatur waktu dan membiasakan diri untuk selalu tepat waktu dalam

segala tindakan melalui kebiasaan yangselalu tidak menundak pekerjaan.

,. Kemampuan mental yang dilandasi dengan agama

;. Kemampuan untuk membiasakan diri dalam mengambil hikmah dari pengalaman yang baik

maupun menyakitkan.



%. Hakikat Keirausa!aan

ecara sederhana arti wirausahawan(entrepreneur) adalah orang yang berjiwa berani

mengambil resiko untuk membuka usaha dalam berbagai kesempatan. +erjiwa berani

mengambil resiko artinya bermental mandiri dan berani memulai usaha< tanpa diliputi rasa

takut atau cemas sekalipun dalam kondisi tidak pasti.

#da dua pendapat tentang pengertian kewirausahaan< yaitu Peter 7. /rucker mengatakan

bahwa kewirausahaan merupakan kemampuan dalam menciptakan sesuatu yang baru dan

berbeda. Pengertian ini mengandung maksud bahwa seorang wirausahawan adalah orang

yang memiliki kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru< atau mampu menciptakan

sesuatu yang berbeda dengan sesuatu yang sudah ada sebelumnya. ementara itu >immerer

mengartian kewirausahaan sebagai suatu proses penerapan kreati"itas dan ino"asi dalam

memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan &usaha'.4@

/ari kedua pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa kewirausahaan merupakan

suatu kemampuan dalam hal menciptakan kegiatan usaha. eorang wirausahawan harus

memilki kemampuan yang kreati) dan ino"ati) dalam menemukan dan menciptakan berbagai

ide.

Kegiatan wirausaha dapat dijalankan sesorangatau sekelompok orang. /engan kata

lain seseorang baik secara pribadi maupun bergabung dengan orang lain dapat menjalankan

kegiatan usaha atau membuka usaha. ecara pribadi artinya membuka perusahaan dengan

inisiati) dan modal serang diri. ementara itu berkelompok adalah secara bersama! sama dua

orang atau lebih dengan cara masing! masing menyetor modal dalam bentuk uang atau

keahliannya. $adi< untuk berwirausaha dapat dilakukan dengan cara

1. 9emiliki modal sekaligus menjadi pengelola

2. 9enyetor modal dan pengelolaan ditangani pihak mitra

3. anya menyerahkan tenaga namun dikon"ersikan ke dalam bentuk saham sebagai bukti

kepemilikan usaha.

/ewasa ini belum ada terminologi yang persis sama tentang kewirausahaan.

Kewirausahaan pada hakikatnya adalah si)at< ciri< dan watak seseorang yang memiliki

kemauan dalam mewujudkan gagasan ino"ati) kedalam dunia nyata secara kreati).

Kewirausahaan merupakan gabungan dari kreati"itas< keino"asian<dan keberanian

menghadapi resiko yang dilakukan dengan cara kerja keras untuk membentuk dan

memelihara usaha baru. /ari beberapa konsep kewirausahaan< ada enam hakikat pentingkewirausahaan< yaituC



1. Kewirausahaan adalah suatu nilai yang diwujudkan dalam perilaku yang dijadikan dasar

sumber daya< tenaga penggerak< tujuan< siasat< kiat< proses< dan hasil bisnis &#hmad anusi<

14'.

2. Kewirausahaan adalah suatu kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda

&/rucker< 1('.

3. Kewirausahaan adalah suatu proses penerapan kreati"itas dan keino"asian dalam

memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan &usaha'

&>immerer<1*'.

4. Kewirausahaan adalah suatu nilai yang diperlukan untuk memulai suatu usaha (start-up

phase) dan perkembangan usaha (verture growth) &oeharto Prawiro< 1,'

(. Kewirausahaan adalah suatu proses dalam mengerjakan sesuatu yang baru (creative), dan

sesuatu yang berbeda (innovative) yang berman)aat memberikan nilai lebih.

*. Kewirausahaan adalah usaha menciptakan nilai tambah dengan jalan mengkombinasikan

sumber!sumber melalui cara!cara baru dan berbeda untuk memenangkan persaingan.

+erdasarkan keenam konsep di atas< secara ringkas kewirausahaan dapat de)inisikan

sebagai suatu kemampuan kreati) dan ino"ati) yang dijadikan kiat< dasar< sumber daya<

proses< dan perjuangan untuk menciptakan nilai tambah barang dan jasa yang dilakukan

dengan keberanian untuk menghadapi resiko.

D. Karakteristik $an Nilai&nilai Hakiki Keirausa!aan

1. Karakteristik kewirausahaan

+anyak para ahli yang mengemukakan karakteristik kewirausahaan dengan berbagai

konsep yang berbeda!beda. /alam Islam karakteristik wirausaha antara lain(@C

a' i)at takwa< tawakkal< Fikir dan syukur.

b' $ujur.

c' +angun ubuh dan bekerja.

d' -oleransi.

e' +erFakat dan berin)aG.

2. Hilai!nilai hakiki kewirausahaan

9asing!masing karakteristik kewirausahaan memiliki makna dan perangai tersendiri

yang disebut nilai. Hilai!nilai kewirausahaan identik dengan sistem nilai yang melekat pada



sistem nilai manajer. #da empat nilai dengan orientasi dan ciri masing!masing sebagai

berikutC

a' =irausaha yang berorientasi kemajuan untuk memperoleh materi< ciri!cirinya pengambilan

risiko< terbuka terhadap teknologi< dan mengutamakan materi.

b' =irausaha yang berorientasi padab kemajuan tetapi bukan untuk mengejar materi. =irausaha

ini hanya ingin mewujudkan rasa tanggung jawab< pelayanan< sikap positi" dan kreati"itas.

c' =irausaha yang berorientasi pada materi< dengan berpatokan pada kebiasaan yang sudah ada<

misalnya dalam perhitungan usaha dengan kira!kira< sering menhadap ke arah tertentu&aliran

)engshui'supaya berhasil.

d' =irausaha yang berorientasi pada non meteri< dengan bekerja berdasarkan kebiasaan<

wirausaha model ini biasanya tergantung pada pengalaman< berhitung dengan mengunakan

mistik< paham etnosentris< dan taat pada tata cara leluhur.

E. Berfikir Kreatif $alam Keirausa!aan

9enurut >immerer tujuh langkah proses kreati) yaitu dengan menggunakan otak

sebelah kiri yaitu*@C

1. Persiapan & preparation'< yaitu menyangkut kesiapan kita untuk berpikir kreati).

2. Penyelidikan &investigation' dalam penyelidikan diperlukan indi"idu yang dapat

mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang masalah atau keputusan.

3. -rans)ormasi &transformation'< yaitu menyangkut kesamaan dan perbedaan pandangan

diantara in)ormasi yang terkumpul.

4. Penetasan &incubation'< yaitu menyiapkan pikiran bawah sadar untuk merenungkan in)ormasi

yang terkumpul.

(. Penerangan &illimination'< yaitu ketika ada pemecahan spontan yang menyebabkan adanya

titik terang yang terus!menerus.

*. Pengujian &verivication'< yaitu menyangkut ketepatan ide!ide seakurat mungkin dan seman)aat

mungkin.

,. Implementasi &implemetation'< yaitu mentrans)ormasikan ide!ide ke dalanm praktek bisnis.

'. Sikap $an Kepri#a$ian (irausa!a



#le Inkeles dan /a"id .mith &1,4C1!24' adalah salah satu diantara ahli yang

mengemukakan tentang kualitas dan sikap orang modern.9enurut Inkeles &1,4C24' kualitas

manusia modern tercermin pada orang yang berpartisipasi dalam produksi modern yang

dimani)estasikan dalam bentuk sikap< nilai< dan tingkah laku dalam kehidupan sosial. iri!

cirinya meliputi keterbukaan terhadap pengalaman baru< selalu membaca perubahan sosial<

lebih realistis terhadap )akta dan pendapat< berorientasi pada masa kini daan masa yang akan

datang bukan pada masa lalu< berencana< percaya diri< memiliki aspirasi< berpendidikan dan

mempunyai keahlian< respek< hati!hati< dan memahami produksi.

iri!ciri orang modern tersebut hampir sama dengan yang dikemukakan oleh 8unar

9yrdal<yaituC

1. Kesiapan diri dan keterbukaan terhadap ino"asi

2. Kebebasan yang besar dari tokoh!tokoh tradisional

3. elalu berencana dalam segala kegiatan

4. +erorientasi pada masa sekarang dan yang akan datang

(. adar dan menghormati orang lain &iagian<1,2'

9enurut arsojo &1,;C('<modernisasi sebagai sikap yang menggambarkan,@C

1. ikap terbuka bagi pembaharuan dan perubahan

2. 9eyakini kemampuan sendiri

3. +erorientasi pada masa kini dan masa depan

4. 9eyakini kemampuan ilmu pengetahuan dan teknologi

(. Kesanggupan membentuk pendapat secara demokratis

0rang yang terbuka terhadap pengalaman!pengalaman baru akan lebih siap untuk

menanggapi segala peluang< tantangan dan perubahan sosial< misalnya dalam mengubah

standar hidupnya. 0rang!orang yang terbuka terhadap ide!ide baru ini merupakan wirausaha

yang ino"ati) dan kreati) yang ditemukan dalam jiwa kewirausahaan. /alam konteks ini<juga

dijumpai perpaduan yang nyata antara kesempatan!kesempatan yang didasari keberanian

berusaha. =irausaha adalah kepribadian unggul yang mencerminkan budi yang luhur dan

suatu si)at yang pantas diteladani< karena atas dasar kemampuannya sendiri dapat melahirkan

suatu sumbangsih dan karya untuk kemajuan kemanusiaan yang berlandaskan kebenaran dan

kebaikan.

eperti telah diungkapkan bahwa wirausaha sebenarnya adalah seorang ino"ator atau

indi"idu yang mempunyai kemampuan naluriah untuk melihat benda!benda materi

sedemikianrupa yang kemudian terbukti benar< mempunyai semangat dan kemampuan serta

pikiran untuk menaklukkan cara berpikir yang tidak berubah<dan mempunyai kemampuan



untuk bertahan terhadap oposisi sosial &eijrachman Janupandoyo<1;2C1'. =irausaha

berperan dalam mencari kombinasi!kombinasi baru yang merupakan gabungan dari lima

proses ino"asi yaitu menemukan pasar!pasar baru< pengenalan barang!barang baru< metode

produksi baru< sumber!sumber penyediaan bahan!bahan mentah baru< serta organisasi

industri baru. =irausaha merupakan ino"ator yang dapat menggunakan kemampuan untuk

mencari kreasi!kreasi baru.

/alam perusahaan< wirausaha adalah seorang inisiator atau organisator penting suatu

perusahaan. 9enurut /usselman &1;C1*'<seseorang yang memiliki jiwa kewirausahaan

ditandai oleh pola!pola tingkah laku sebagai berikutC;@

1. Ino"asi< yaitu usaha untuk menciptakan< menemukan dan menerima ide!ide baru

2. Keberanian untuk menghadapi risiko< yaitu usaha untuk menimbang dan menerima risiko

dalam pengambilan keputusan dan dalam menghadapi ketidakpastian

3. Kemampuan manajerial< yaitu usaha!usaha yang dilakukan untuk melaksanakan )ungsi!)ungsi

manajemen< meliputiC

a' :saha perencanaan

b' :saha untuk mengkoordinir

c' :saha untuk menjaga kelancaran usaha

d' :saha untuk mengawasi dan menge"aluasi usaha

4. Kepemimpinan< yaitu usaha memoti"asi<melaksanakan<dan mengarahkan tujuan

usaha.

Keberhasilan atau kegagalan wirausaha sangat dipengaruhi oleh berbagai )aktor baik

eksternal maupun internal. 9enurut ujuti $ahja &1,,'<)aktor internal yang berpengaruh

adalah kemauan<kemampuan<dan kelemahan. edangkan )aktor yang berasal dari eksternal

diri perilaku adalah kesempatan atau peluang.

ikap kewirausahaan meliputi keterbukaan< kebebasan< pandangan yang luas<

berorietasi pada masa depan< berencana< berkeyakinan< sadar< menghormati orang lain dan

menghargai pendapat orang lain.

0rang yang terbuka terhadap pengalaman!pengalaman baru akan lebih siap untuk

merespons segala peluang< dan tanggap terhadap tantangan dan perubahan sosial. 0rang yang

terbuka terhadap ide!ide inilah merupakan wirausaha yang ino"ati) dan krati) yang ditemukan

dalam jiwa kewirausahaan.

9enurut Kathlen . awkins dan Peter #. -urla&1;*' pola tingkah laku

kewirausahaan akan terggambar dalam kepribadian< kemampuan hubungan< kemampuan

pemasaran< keahlian mengatur dan sikap terhadap uang. Kepribadian wirausaha tercermin



dalam kreti"itas< disiplin< kepercayaan diri< keberanian menghadapi risiko< dan dorongan dari

kemauan diri yang kuat.

). M*tif Berprestasi Keirausa!aan

9enurut erry 7arel< untuk maju atau prestati) seorang pengusaha harus memiliki

moti)asi yang tinggi< ino"ati)< dan memiliki ambisi untuk majuEberkembang. yarat lain

untuk maju &prestati)' antara lainC

1. 9emiliki komitmen dan tanggungjawab yang tinggi terhadap karir

2. +ersemangat terhadap masukkan dari berbagai pihak

3. 9emiliki orientasi kedepan

4. 9emiliki moti"asi yang kuat untuk menjadi superior .@

(. 9oti) berprestasi adalah suatu nilai sosial yang menekankan pada hasrat untuk mencapai

yang terbaik guna mencapai kepuasan secara pribadi&8ede #nggan uhandana< 1;6C(('.

Kebutuhan berprestasi wirausaha terlihat dalam bentuk tindakan untuk melakukan

sesuatu yang lebih baik dan lebih e)isien dibandingg sebelumnya. =irausaha yang memiliki

moti) berprestasi tinggi memiliki ciri!ciriC

1. 9engatasi sendiri kesulitan yang terjadi pada dirinya.

2. elalu memerlukan umpan balik yang segera.

3. 9emiliki tanggung jawab personal yan tinggi.

4. +erani menghadapi risiko dan penuh perhitungan.

(. 9enyukai tantangan.

Para ahli mengemukakan bahwa seseorang memiliki minat berwirausaha karena

adanya suatu moti) tertentu<yaitu moti) berprestasi &achie"ement moti"e'. 9oti) berprestasi

ialah suatu nilai sosial yang menekankan pada hasrat untuk mencapai yang terbaik guna

mencapai kepuasan secara pribadi &8ede #nggan uhandana<1;6C(('. 7actor dasarnya

adalah adanya kebutuhan yang harus dipenuhi.

-eori 9aslow kemudian oleh layton #lder)er dikelompokkan menjadi tiga

kelompok<yang dikenal dengan teori existence,relatedness,and growth (ERG)

Pertama< kebutuhan akan eksistensi (existence) yaitu menyangkut keperluan material

yang harus ada &termasuk physiological need and security need dari 9aslow'.

Kedua< ketergantungan (relatedness), yaitu kebutuhan untuk mempertahankan

hubungan interpersonal &termasuk social and esteem need dari 9aslow'



Ketiga< kebutuhan perkembangan (growth), yaitu kebutuhan intrinsik untuk

perkembangan personal &termasuk self-actuali!ation and esteem need dari 9aslow'.

Kebutuhan berprestasi wirausaha (n"#ch) terlihat dalam bentuk tindakan untuk

melakukan sesuatu yang lebih baik dan lebih e)isien dibanding sebelumnya. =irausaha yang

memiliki moti) berprestasi tinggi pada umumnya memiliki ciri!ciri sebagai berikutC

1. Ingin mengatasi sendiri kesulitan dan persoalan!persoalan yang timbul pada dirinya.

2. 9emiliki tanggung jawab personal yang tinggi.

3. +erani menghadapi risiko dengan penuh perhitungan.

4. elalu memerlukan umpan balik yang segera untuk melihat keberhasilan dan kegagalan.

Kebutuhan akan kekuasaan (n"$ow), yaitu hasrat untuk mempengaruhi<

mengendalikan<dan menguasai orang lain. iri umumnya adalah senang bersaing<

berorientasi pada status< dan cenderung lebih berorientasi pada status dan ingin

mempengaruhi orang lain.

Kebutuhan untuk bera)iliasi (n"#ff)< yaitu hasrat untuk diterima dan disukai oleh

orang lain. =irausaha yang memiliki moti"asi bera)iliasi tinggi lebih menyukai

persahabatan<bekerja sama daripada persaingan<dan saling pengertian. 9enurut tephen

P.Jobbins &13C214'<kebutuhan yang kedua dan ketigalah yang erat kaitannya dengan

keberhasilan manajer saat ini.

9enurut Hasution &1;2C2*'< ouis #llen &1;*C,6'<ada tiga )ungsi moti)< yaitu16@C

1. 9endorong manusia untuk menjadi penggerak atau sebagai motor yang melepaskan energy

2. 9enentukan arah perbuatan ke tujuan tertentu

3. 9enyeleksi perbuatan<yakni menentukan perbuatan!perbuatan apa yang harus dijalankan

untuk mencapai suatu tujuan dengan menghindari perbuatan yang tidak berman)aat bagi

pencapaian tujuan itu

/alam A Entrepreneur"s %andbook B<yang dikutip oleh uyun =irasasmita

&14C;'<dikemukakan beberapa alasan mengapa seseorang berwirausaha<yakniC

1. #lasan keuangan.

2. #lasan sosial.

3. #lasan pelayanan.

4. #lasan pemenuhan diri.

H. Un$ang&un$ang Keirausa!aan



Pembentukan PKP itu dituangkan dalam Peraturan Pemerintah Homor *6 -ahun

2613 yang ditandatangani oleh Presiden usilo +ambang udhoyono &+' pada 12

eptember 2613< dan diundangkan pada hari yang sama oleh 9enteri ukum dan #9 #mir

yamsudin.

/alam PP itu disebutkan PKP merupakan lembaga )asilitasi permodalan guna mendukung

pengembangan kewirausahaan pemuda< yang berkedudukan di Ibukota Hegara Jepublik

Indonesia. APKP ber)ungsi mem)asilitasi akses pernodalan bagi =irausaha 9uda Pemula

untuk mulai menjalankan usahanya<B bunyi Pasal 3 PP tersebut.

-ugas PKP di antaranya adalahC

1. 9elakukan koordinasi dan sinkronisasi kegiatan bantuan permodalan =irausaha 9uda

PemulaD

2. 9elakukan pendataan sumber dana permodalanD

3. 9em)asilitasi penyaluran permodalan bagi =irausaha 9uda PemulaD 9engusulkan=irausaha 9uda Pemula untuk mendapatkan permodalan dari lembaga permodalanD dan

4. 9enyiapkan panduan bimbingan teknis di bidang manajemen keuangan. 9enindaklanjuti

amanat :ndang!:ndang Homor 46 -ahun 266 tentang Kepemudaan< serta untuk mendorong

agar generasi muda menjadi wirausaha andal dan menjadi generasi yang menciptakan

pekerjaan< pemerintah merancang sistem pembiayaan bagi =irausaha 9uda Pemula melalui

pembentukan embaga Permodalan Kewirausahaan Pemuda atau yang disingkat dengan

PKP.

http://sipuu.setkab.go.id/buka_puu.php?id_puu=173878&file=PP0602013.pdf


http://sipuu.setkab.go.id/buka_puu.php?id_puu=16801&file=uu0402009.pdf



http://sipuu.setkab.go.id/buka_puu.php?id_puu=16801&file=uu0402009.pdf



BAB IIIPENUTUP

A. Kesimpulan#khirnya mahasiswa dapat mengetahui konsep dasar dari kewirausahaan serta undang!

undang yang menganut tentang kewirausahaan.

B. Saran

Kami dari penulis mengharapkan setelah membaca makalah ini< pembaca dapat

termoti"asi dalam membuat wirausaha dan menjalankan usaha dengan baik sesuai dengan

konsep dasar dan undang!undang yang tertentu.

Lampiran



1. #pa dasar pemikirannya< sehingga karakteristik dalam islam &$ujur< tawakkal< Fikir< bangun

subuh< toleransi< berFakat dan in)aG' menjadi pedoman bagi =irausaha? &Kelompok 2'

$awaban C

1' i)at takwa< tawakal< dFikir dan syukur

#da jaminan dari #llah bahwa C barang sapa yang takwa kepada #llah< maka #llah akan

mengadakan baginya jalan keluar< dan #llah memberinya riFki dari arah yang tidak disangka!

sangka. -awakal ialah suatu si)at penyerahan diri kepada #llah secara akti)< tidak cepat

menyerah. +erdFikir artinya selalu menyebut #sma #llah dalam hati dengan merendahkan

diri dan rasa takut serta tidak mengeraskan suara dalam segala keadaan. elalu ingat #llah

membuat hati menjadi tenang< segala usaha dapat dilakukan dengan kepala dingin dan lancar.

elain itu rasa syukur juga akan membuat hati menjadi tenang< ungkapan rasa syukur ini

dapat dilakukan baik secara diam!diam dalam hati maupun diucapkan dengan lisan atau

dalam bentuk perbuatan.

2' $ujur

/alam suatu hadis dinyatakan C Kejujuran itu akan membawa ketenangan dan ketidakjujuranakan menimbulkan keragu!raguan &J. -irmidFi'. $ujur dalam segala kegiatan bisnis<

menimbang< mengukur< membagi< berjanji< membayar hutang< jujur dalam berhubungan

dengan orang lain akan membuat ketenangan lahir dan batin.

3' Hiat suci dan ibadah

+agi seorang muslim melakukan bisnis adalah dalam rangka ibadah kepada #llah. /emikian

pula hasil yang diperoleh dalam bisnis akan dipergunakan kembali di jalan #llah.

4' #dFan dan bangun lebih pagi

Jasulullah telah mengajarkan kepada umatnya< agar mulai bekerja sejak pagi hari< selesai

sholat subuh< jangan kamu tidur< bergeraklah< carilah riFki dari -uhanmu. Para malaikat akan

turun dan membagi riFki sejak terbit )ajar sampai terbenam matahari.

(' -oleransi

-oleransi< tenggang rasa< harus dianut oleh orang!orang yang bergerak dalam bidang bisnis.

/engan demikian tampak orang bisnis itu supel< mudah bergaul< komunikati)< praktis< tidak

banyak teori< )leksibel< pandai melihat situasi dan kondisi< toleransi terhadap langganan< dan

tidak kaku.

*' +erFakat dan berin)aG

9engeluarkan Fakat dan in)aG harus menjadi budaya muslim yang bergerak dalam bidang

bisnis. arta yang dikelola dalam bidang bisnis< laba yang diperoleh harus disisihkan

sebagian untuk membantu anggota masyarakat yang membutuhkan. /alam ajaran Islam

sudah jelas bahwa harta yang diFakatkan dan diin)aGkan tidak akan hilang< melainkan menjad

tabungan yang berlipat ganda baik di dunia maupun diakhirat. ebuah hadis yangdiriwayatkan oleh 9uslim menyatakan C

A-idaklah harta itu akan berkurang karena disedekahkan dan #llah tidak akan menambahkan

orangyang suka memberi maa) kecuali kemuliaan. /an tidaklah seorang yang suka

merendahkan diri karena #llah melainkan #llah akan meninggikan derajatnya.

,' ilaturrahmi

0rang bisnis seringkali melakukan silaturrahmi dengan partner bisnisnya ataupun dengan

langganannya. al ini sesuai dengan ajaran Islam bahwa seorang Islam harus selalu

mempererat silaturrahmi satu sama lain. 9an)aat silaturrahmi ini di samping mempererat

ikatan persaudaraan< juga sering kali membuka peluang!peluang bisnis yang baru. adis Habi

menyatakan C

iapa yang ingin murah riFkinya dan panjang umurnya< maka hendaklah ia mempererat

hubungan silaturrahmi &J. +ukhari'.



Kegiatan produksi saat ini sudah menggunakan mesin yang serba canggih< tidak dapat

dilakukan oleh orang!orang awam< akan tetapi harus menggunakan manajemen yang baik.

aruslah seorang wirausaha yang akan mengurusnya< sebab segala sesuatu urusan akan

hancur apabila diurus oleh orang yang bukan ahlinya. eperti dinyatakan dalam hadis

berikut C

#pabila urusan di serangkan kepada yang bukan ahlinya< maka tunggulah kehancurannya&J. +ukhari'.

7ungsi!)ungsi manajemen seperti planning< organiFing< actuating< controlling< sangat

membutuhkan seorang wirausaha dalam pelaksanaannya< seupaya perusahaan< organisasi

dapat berjalan sesuai dengan yang diharapkan.

2. #pa yang dimaksud dengan posisi "enture start up dan "enture growth? &Kelompok 4'

$awaban C

! %enture start up merupakan suatu nilai yang diperlukan untuk memulai suatu usaha.

! %enture growth merupakan perkembangan usaha yang terus menerus meningkat

3. #pakah usaha kecil dapat mengikuti pengadaan 2<( 9 ? &Kelompok ('

$awaban C

Kriteria :saha Kecil adalah sebagai berikutC

1. 9emiliki kekayaan bersih lebih dari Jp (6 juta sampai dengan paling banyak Jp (66

juta tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usahaD atau

2. 9emiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Jp 366 juta sampai dengan paling banyak

Jp 2<( miliar.

4. ebutkan isi dari salah satu :: yang mengatur tentang :K9 dalam kewirausahaan?

&kelompok *'

$awaban C

:ndang!undang Homor -ahun 1( tentang :saha Kecil menyatakan tujuan pemberdayaan

usaha kecil adalahC

1. 9enumbuhkan dan meningkatkan kemampuan usaha kecil menjadi usaha yang tangguh dan

mandiri serta dapat berkembang menjadi usaha menengah.

2. 9eningkatkan peranan usaha kecil dalam pembentukan produk nasional< perluasankesempatan kerja dan berusaha< peningkatan ekspor< serta peningkatan dan pemerataan

pendapatan untuk mewujudkan dirinya sebagai tulang punggung serta memperkukuh struktur

perekonomian nasional./alam rangka mencapai tujuan pemberdayaan usaha kecil tersebut<

maka pemerintah bertugas dan berperanC

a. 9enumbuhkan iklim usaha yang kondusi) bagi usaha kecil melalui penetapan peraturan

perundang!undangan dan kebijakanC pendanaan< persaingan< prasarana< in)ormasi< kemitraan<

perijinan usaha dan perlindungan.

b. 9elakukan pembinaan dan pengembangan usaha kecil bersama!sama dunia usaha dan

masyarakat terutama dalam bidangC produksi dan pengolahan< pemasaran< sumberdaya

manusia dan teknologi.



c. 9enyediakan pembiayaan bagi pemberdayaan usaha kecil bersama!sama dunia usaha dan

masyarakat< berupaC kredit perbankan< pinjaman lembaga keuangan bukan bank< modal

"entura< pinjaman dari penyisihan sebagian laba +:9H< hibah dan jenis pembiayaan lainnya.

d. 9em)asilitasi kemitraan usaha kecil dengan usaha menengah dan besar melalui polaC inti!

plasma< subkontrak< dagang umum< waralaba< keagenan< dan bentuk!bentuk kemitraanlainnya.

e. 9enugaskan 9enteri yang membidangi usaha kecil untuk mengkoordinasikan dan

mengendalikan pemberdayaan usaha kecil.

). 9elaksanakan sanksi pidana dan administrati) kepada usaha menengah dan besar yang

merugikan pemberdayaan usaha kecil.

:saha kecil yang telah dibina dan berkembang menjadi usaha menengah masih dapat

diberikan pembinaan dan pengembangan dalam jangka waktu paling lama tiga tahun< serta

tetap dapat menempati lokasi usaha dan melakukan kegiatan usaha yang dicadangkan.

Pemerintah menetapkan bidang pembinaan dan pengembangan yang masih perlu diberikankepada usaha menengah.

BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan#khirnya mahasiswa dapat mengetahui konsep dasar dari kewirausahaan serta undang!

undang yang menganut tentang kewirausahaan.

B. SaranKami dari penulis mengharapkan setelah membaca makalah ini< pembaca dapat

termoti"asi dalam membuat wirausaha dan menjalankan usaha dengan baik sesuai dengan

konsep dasar dan undang!undang yang tertentu.



Lampiran

1. #pa dasar pemikirannya< sehingga karakteristik dalam islam &$ujur< tawakkal< Fikir< bangun

subuh< toleransi< berFakat dan in)aG' menjadi pedoman bagi =irausaha? &Kelompok 2'

$awaban C

1' i)at takwa< tawakal< dFikir dan syukur

#da jaminan dari #llah bahwa C barang sapa yang takwa kepada #llah< maka #llah akan

mengadakan baginya jalan keluar< dan #llah memberinya riFki dari arah yang tidak disangka!

sangka. -awakal ialah suatu si)at penyerahan diri kepada #llah secara akti)< tidak cepat

menyerah. +erdFikir artinya selalu menyebut #sma #llah dalam hati dengan merendahkan

diri dan rasa takut serta tidak mengeraskan suara dalam segala keadaan. elalu ingat #llah

membuat hati menjadi tenang< segala usaha dapat dilakukan dengan kepala dingin dan lancar.

elain itu rasa syukur juga akan membuat hati menjadi tenang< ungkapan rasa syukur ini

dapat dilakukan baik secara diam!diam dalam hati maupun diucapkan dengan lisan ataudalam bentuk perbuatan.

2' $ujur

/alam suatu hadis dinyatakan C Kejujuran itu akan membawa ketenangan dan ketidakjujuran

akan menimbulkan keragu!raguan &J. -irmidFi'. $ujur dalam segala kegiatan bisnis<

menimbang< mengukur< membagi< berjanji< membayar hutang< jujur dalam berhubungan

dengan orang lain akan membuat ketenangan lahir dan batin.

3' Hiat suci dan ibadah

+agi seorang muslim melakukan bisnis adalah dalam rangka ibadah kepada #llah. /emikian

pula hasil yang diperoleh dalam bisnis akan dipergunakan kembali di jalan #llah.

4' #dFan dan bangun lebih pagi

Jasulullah telah mengajarkan kepada umatnya< agar mulai bekerja sejak pagi hari< selesai

sholat subuh< jangan kamu tidur< bergeraklah< carilah riFki dari -uhanmu. Para malaikat akan

turun dan membagi riFki sejak terbit )ajar sampai terbenam matahari.

(' -oleransi

-oleransi< tenggang rasa< harus dianut oleh orang!orang yang bergerak dalam bidang bisnis.

/engan demikian tampak orang bisnis itu supel< mudah bergaul< komunikati)< praktis< tidak

banyak teori< )leksibel< pandai melihat situasi dan kondisi< toleransi terhadap langganan< dan

tidak kaku.

*' +erFakat dan berin)aG

9engeluarkan Fakat dan in)aG harus menjadi budaya muslim yang bergerak dalam bidang bisnis. arta yang dikelola dalam bidang bisnis< laba yang diperoleh harus disisihkan



sebagian untuk membantu anggota masyarakat yang membutuhkan. /alam ajaran Islam

sudah jelas bahwa harta yang diFakatkan dan diin)aGkan tidak akan hilang< melainkan menjad

tabungan yang berlipat ganda baik di dunia maupun diakhirat. ebuah hadis yang

diriwayatkan oleh 9uslim menyatakan C

A-idaklah harta itu akan berkurang karena disedekahkan dan #llah tidak akan menambahkan

orangyang suka memberi maa) kecuali kemuliaan. /an tidaklah seorang yang sukamerendahkan diri karena #llah melainkan #llah akan meninggikan derajatnya.

,' ilaturrahmi

0rang bisnis seringkali melakukan silaturrahmi dengan partner bisnisnya ataupun dengan

langganannya. al ini sesuai dengan ajaran Islam bahwa seorang Islam harus selalu

mempererat silaturrahmi satu sama lain. 9an)aat silaturrahmi ini di samping mempererat

ikatan persaudaraan< juga sering kali membuka peluang!peluang bisnis yang baru. adis Habi

menyatakan C

iapa yang ingin murah riFkinya dan panjang umurnya< maka hendaklah ia mempererat

hubungan silaturrahmi &J. +ukhari'.

Kegiatan produksi saat ini sudah menggunakan mesin yang serba canggih< tidak dapat

dilakukan oleh orang!orang awam< akan tetapi harus menggunakan manajemen yang baik.aruslah seorang wirausaha yang akan mengurusnya< sebab segala sesuatu urusan akan

hancur apabila diurus oleh orang yang bukan ahlinya. eperti dinyatakan dalam hadis

berikut C

#pabila urusan di serangkan kepada yang bukan ahlinya< maka tunggulah kehancurannya

&J. +ukhari'.

7ungsi!)ungsi manajemen seperti planning< organiFing< actuating< controlling< sangat

membutuhkan seorang wirausaha dalam pelaksanaannya< seupaya perusahaan< organisasi

dapat berjalan sesuai dengan yang diharapkan.

2. #pa yang dimaksud dengan posisi "enture start up dan "enture growth? &Kelompok 4'

$awaban C

! %enture start up merupakan suatu nilai yang diperlukan untuk memulai suatu usaha.

! %enture growth merupakan perkembangan usaha yang terus menerus meningkat

3. #pakah usaha kecil dapat mengikuti pengadaan 2<( 9 ? &Kelompok ('

$awaban C

Kriteria :saha Kecil adalah sebagai berikutC

1. 9emiliki kekayaan bersih lebih dari Jp (6 juta sampai dengan paling banyak Jp (66

juta tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usahaD atau

2. 9emiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Jp 366 juta sampai dengan paling banyak Jp 2<( miliar.

4. ebutkan isi dari salah satu :: yang mengatur tentang :K9 dalam kewirausahaan?

&kelompok *'

$awaban C

:ndang!undang Homor -ahun 1( tentang :saha Kecil menyatakan tujuan pemberdayaan

usaha kecil adalahC



1. 9enumbuhkan dan meningkatkan kemampuan usaha kecil menjadi usaha yang tangguh dan

mandiri serta dapat berkembang menjadi usaha menengah.

2. 9eningkatkan peranan usaha kecil dalam pembentukan produk nasional< perluasan

kesempatan kerja dan berusaha< peningkatan ekspor< serta peningkatan dan pemerataan

pendapatan untuk mewujudkan dirinya sebagai tulang punggung serta memperkukuh struktur perekonomian nasional./alam rangka mencapai tujuan pemberdayaan usaha kecil tersebut<

maka pemerintah bertugas dan berperanC

a. 9enumbuhkan iklim usaha yang kondusi) bagi usaha kecil melalui penetapan peraturan

perundang!undangan dan kebijakanC pendanaan< persaingan< prasarana< in)ormasi< kemitraan<

perijinan usaha dan perlindungan.

b. 9elakukan pembinaan dan pengembangan usaha kecil bersama!sama dunia usaha dan

masyarakat terutama dalam bidangC produksi dan pengolahan< pemasaran< sumberdaya

manusia dan teknologi.

c. 9enyediakan pembiayaan bagi pemberdayaan usaha kecil bersama!sama dunia usaha danmasyarakat< berupaC kredit perbankan< pinjaman lembaga keuangan bukan bank< modal

"entura< pinjaman dari penyisihan sebagian laba +:9H< hibah dan jenis pembiayaan lainnya.

d. 9em)asilitasi kemitraan usaha kecil dengan usaha menengah dan besar melalui polaC inti!

plasma< subkontrak< dagang umum< waralaba< keagenan< dan bentuk!bentuk kemitraan

lainnya.

e. 9enugaskan 9enteri yang membidangi usaha kecil untuk mengkoordinasikan dan

mengendalikan pemberdayaan usaha kecil.

). 9elaksanakan sanksi pidana dan administrati) kepada usaha menengah dan besar yang

merugikan pemberdayaan usaha kecil.

:saha kecil yang telah dibina dan berkembang menjadi usaha menengah masih dapat

diberikan pembinaan dan pengembangan dalam jangka waktu paling lama tiga tahun< serta

tetap dapat menempati lokasi usaha dan melakukan kegiatan usaha yang dicadangkan.

Pemerintah menetapkan bidang pembinaan dan pengembangan yang masih perlu diberikan

kepada usaha menengah.

BAB I

PENDAHULUAN

+.+.Latar Belakang

Kewirausahaan dalam pendidikan merupakan kerja keras yang terus!menerus yang

dilakukan pihak sekolah terutama kepala sekolah dalam menjadikan sekolahnya lebih

bermutu. Konsep kewirausahaan ini meliputi usaha membaca dengan cermat peluang!

peluang< melihat setiap unsur institusi sekolah adanya sesuatu yang baru atau ino"ati)<

menggali sumber daya secara realistic dan dapat diman)aatkan< mengendalikan resiko<

mewujudkan kesejahteraan &bene)its' dan mendatangkan keuntungan )inancial &pro)its'.



+ene)its dan pro)its ini terutama dilihat untuk kepentingan peserta didik< guru!guru dan

kepala sekolah.

8agasan< kemauan dan kerja keras adalah modal bagi seorang wirausaha. /an uang

adalah salah satu imbalan yang diperoleh dari usaha mewujudkan gagasan!gagasan itu.

9odal memiliki pengertian bukan sekedar menyangkut uang< melaikan gagasan itu sendiri<

tenaga kerja< prasaranaEsarana< dan segala sumber lingkungan yang dapat mendukung

implementasi proyek usaha. 9ewirausahakan institusi pendidikan tidak berangkat dari nol<

tetapi juga tidak terlampau mengandalkan modal pinjaman. +erdasarkan hal tersebutlah

sangat penting adanya pendidikan kewirausahaan didalam dunia sekolah< untuk membekali

para siswa!siswi dalam mengarungi dunia usaha yang akan dijalankan mereka setelah mereka

keluar dari sekolah< makalah ini kami tim penyusu akan membahas mengenai bagaiman

peran kewirausahaan dalam lingkungan sekolah.

+.,.Tujuan Penulisan

#dapun tujuan penulisan makalah ini yaitu C

• 9emenuhi tugas mata pelajaran +ahasa Indonesia

• +elajar membentuk pola )ikir kewirausahaan dalam diri kami meskipun masih

didalam dunia pendidikan

• ebagai tolak ukur jika kami ketika mendirikan sebuah usaha

+.-.umusan Masala!

Jumasan masalah yang akan kita bahas dalam makalah kali ini yaitu C

•Pengertian kewirausahaan

• Pendidikan kewirausahaan bagi pelajar

• Pengembangan kewirausahaan bagi pelajar

• Pengembangan kewirausahaan di lingkungan sekolah

• ontoh!contoh kewirausahaan di lingkungan sekolah



+./. Manfaat

/engan tulisan ini penyusun mengharapkan agar pembaca dapat memahami apa saja yang

dapat dipelajari tentang kewirausahaan< dengan begitu akan terwujud suatu tindakan yang

sesuai dan tepat untuk melakukan dan mengembangkan jiwa kewirausahaan tersebut.

ehingga akan terciptanya /9 yang luar biasa yang terjadi dikalangan pelajar.



BAB II

PEMBAHASAN

, ,.+. Pengertian Keirausa!aan

Istilah kewirausahaan sering digunakan silih berganti dengan istilah kewiraswastaan.

/ari dua istilah itu dapat diapresiasi bahwa makna wira berarti berani atau berjiwa

kepahlawanan< swa artinya sendiri< usaha artinya cara!cara yang dilakukan dan sta asrtinya

berdiri. $adi< seorang kepala sekolah yang berjiwa kewirausahaan adalah mereka yang

memiliki keberanian< berjiwa kepahlawanan dan mengembangkan cara!cara kerja yang

mandiri.

9enurut upiyodi dan =acik &1;' yang dikutip dalam buku manajemen pendidikan

kejuruan karangan tim dosen administrasi pendidikan uni"ersitas pendidikan Indonesia

&266;' menyatakan bahwa memang realitasnya wiraswasta itu sama dengan wirausaha yakni

berusaha keras menunjukkan si)at!si)at keberanian< keutamaan dan keteladanan dalam

mengambil resiko yang bersumber pada kemampuan sendiri. 9eskipun demikian< wirausaha

dan wiraswasta dapat dibedakan< yaitu wirausaha memiliki "isi pengembangan usaha<

kreati"itas dan daya ino"asi< sedangkan wirasasta tidak memilikinya.

Istilah kewiraswastaan atau kewirausahaan itu sesungguhnya bermuara pada pengertian

pada istilah asing yakni entrepreneurship. Jaymond &1(' yang dikutip oleh upiyodi dan

=acik &1;' dan dikutip lagi dalam buku manajemen pendidikan kejuruan karangan tim

dosen administrasi pendidikan uni"ersitas pendidikan Indonesia &266;' menyatakan bahwa

entrepreneurship merupakan proses penciptaan sesuatu yang baru atau ino"asi guna

memperoleh kesejahteraan atau kekayaan indi"idu dan mendapatkan nilai tambah bagi

masyarakat. Kesejahteraan atau nilai tambah bagi masyarakat sebagai tujuan darikewirausahaan itu< dilakukan melalui pengungkapan gagasan baru< penggalian sumber daya<

dan merealisasikan gagasan itu menjadi suatu kenyataan yang menguntungkan.

,.,. Pentingn0a Pen$i$ikan Keirausa!aan Bagi Pelajar

7enomena yang terjadi saat ini banyak sekali siswa ketika lulus sekolah mereka hanya

ingin menjadi seorang pegawai< ini terlihat dari hasil wawancara dengan para siswa sekitar

,(L menjawab akan melamar kerja< dengan kata lain menjadi pegawai &karyawan'< dan

hanya sekitar 4L yang menjawab ingin berwirausaha< dan selebihnya menjadi karyawan dan



berwirausaha. Ini menggambarkan betapa pola pikir untuk menjadi wirausaha di kalangan

mahasiswa masih sangat kecil.

/ari hasil penelitian siswa sulit untuk mau dan mulai berwirausaha dengan alasan

mereka tidak diajar dan dirangsang untuk berusaha sendiri< dan )actor yang tidak kalah

pentingnya adalah tidak ada atau sulitnya memiliki modal untuk berwirausaha< dan mereka

kurang mampu dan mau menciptakan lapangan kerja sendiri.

/alam hal ini pendidikan kewirausahaan &entrelpreneurship' sangat penting dan

diharapkan mampu menciptakan jiwa!jiwa wirausaha< sehingga mereka mampu mandiri dan

menciptakan lapangan kerja yang setiap tahun terus bertambah< :ntuk itu< dibutuhkan peran

dunia pendidikan termasuk ekolah 9enengah Kejuruan untuk senantiasa membangun dan

mengarahkan kemampuan serta minat para lulusan untuk bergerak dan mengembangkan

kewirausahaan sehingga lapangan pekerjaan yang sedikit tidak menjadi masalah bagi para

lulusan< karena mereka sudah mampu untuk menjalankan usahanya sendiri.

,.-. Pengem#angan Keirausa!aan Bagi Pelajar

Program penguatan untuk mendorong akti"itas berwirausaha dan percepatan

pertumbuhan wirausaha baru telah dicanangkan pemerintah. /irektorat $enderal Pendidikan

-inggi telah mengembangkan beragam program kewirausahaan. Pada tahun 266< dalam hal

ini banyak sekali perusahaan!perusahaan swasta yang menjembatani para pelajar memasuki

dunia bisnis rill melalui )asilitas!)asilitas bisnis yang ada. /isisi lain< akti"itas ekstra

kurikuler pelajar yang sistematik juga dapat membangun moti"asi dan sikap mental

kewirausahaan. Pembinaan pelajar dalam berbagai kegiatan minat dan bakat< keilmuan<

kesejahteraan atau keorganisasian lainya mampu memberikan keterampilan untuk

berwirausaha. ebagai para tokoh politik < 50 atau dalam unit pers & koran sekolah ' juga

sukses menjadi wirausaha dalam industri penerbitan. 9isalnya pelajar tim tata boga menjaditim kreati) penjualan makanan dan kue!kue ringan. pelajar teknik in)ormatika menjadi

wirausaha design gra)is. Pelajar pemasaran menjadi pemasar dalam produk wirausaha yang

dikelola oleh pelajar bidang boga. Pembinaan tersebut mampu melahirkan kreati)itas dan

ino"asi sebagai energi utama kewirausahaan. Pengalaman dan man)aat ekonomi bisnis

tersebut digunakan untuk mengembangkan jiwa kewirausahaan yang ada dikalangan pelajar.

,./. Pengem#angan Keirausa!aan $ilingkungan Sek*la!



Pengembangan diri merupakan kegiatan pendidikan di luar mata pelajaran sebagai

bagian integral dari kurikulum sekolahEmadrasah. Kegiatan pengembangan diri merupakan

upaya pembentukan karakter termasuk karakter wirausaha dan kepribadian peserta didik yang

dilakukan melalui kegiatan pelayanan konseling berkenaan dengan masalah pribadi dan

kehidupan sosial< kegiatan belajar< dan pengembangan karir< serta kegiatan ekstra kurikuler.

Pengembangan diri yang dilakukan dalam bentuk kegiatan pengembangan

kompetensi dan kebiasaan dalam kehidupan sehari!hari peserta didik. Pengembangan diri

bertujuan memberikan kesempatan kepada peserta didik untuk mengembangkan dan

mengekspresikan diri sesuai dengan kebutuhan< potensi< bakat< minat< kondisi dan

perkembangan peserta didik< dengan memperhatikan kondisi sekolahEmadrasah.

Pengembangan diri secara khusus bertujuan menunjang pendidikan peserta didik

dalam mengembangkanC bakat< minat< kreati"itas< kompetensi< dan kebiasaan dalam

kehidupan< kemampuan kehidupan keagamaan< kemampuan sosial< kemampuan belajar<

wawasan dan perencanaan karir< kemampuan pemecahan masalah< dan kemandirian.

Pengembangan diri meliputi kegiatan terprogram dan tidak terprogram. Kegiatan terprogram

direncanakan secara khusus dan diikuti oleh peserta didik sesuai dengan kebutuhan dan

kondisi pribadinya. Kegiatan tidak terprogram dilaksanakan secara langsung oleh pendidik

dan tenaga kependidikan di sekolahEmadrasah yang diikuti oleh semua peserta didik. /alam

program pengembangan diri< perencanaan dan pelaksanaan pendidikan kewirausahaan dapat

dilakukan melalui pengintegrasian kedalam kegiatan sehari!hari sekolah misalnya kegiatan

Mbusiness dayN &baFar< karya peserta didik< dll'.

,.1. Pen$i$ikan Keirausa!aan Dalam Mem#angun M*ti2asi Pelajar

9oti"asi adalah proses membangkitkan< mengarahkan dan memantapkan perilaku

arah suatu tujuan. 9oti"asi merupakan hal yang melatar belakangi indi"idu berbuat untuk

mencapai tujuan tertentu. 9oti"asi adalah kesediaan indi"idu untuk mengeluarkan berbagai

upaya dalam memenuhi kebutuhan!kebutuhannya. 9oti"asi dapat dicermati dari ketegangan

yang dialami oleh indi"idu< semakin besar ketegangan< semakin tinggi tingkat upaya yang

ditunjukkan indi"idu dalam mencapai tujuannya. 9oti"asi berasal dari kata atin mo"ere

yang berarti dorongan atau menggerakkan. Pentingnya moti"asi adalah karena moti"asi

adalah hal yang menyebabkan< menyalurkan dan mendukung perilaku manusia< supaya mau

bekerja giat dan antusias mencapai hasil yang optimal &asibuan< 266('.

/alam berwirausaha peran moti"asi< terutama moti"asi untuk berhasil menjadi sangat

penting. ebab di dalam moti"asi terdapat sejumlah moti) yang akan menjadi pendorong



&dri"eEstimulus' tercapainya keberhasilan. #palagi di dalam moti"asi berwirausaha

diperlukan daya juang untuk sukses< mau belajar melihat keberhasilan orang lain< memiliki

dorongan kuat untuk mengatasi semua kendala dalam berwirausaha. Pasalnya< keberhasilan

berwirausaha tidak dengan seketika diperoleh. Itu sebabnya bagi para pemula atau pebisnis

kawakan aspek!aspek yang disebutkan tadi penting dimiliki dan menjadi modal untuk meraih

sukses. $adi< moti) adalah daya penggerak dalam diri seseorang untuk melakukan akti"itas

tertentu demi mencapai tujuan tertentu. ebab sejumlah moti) akan membentuk menjadi

moti"asi yang bersumber dari kebutuhan indi"idu. 0leh karena itu< untuk memahami

moti"asi perlu untuk memahami berbagai jenis kebutuhan.

iswa yang memiliki moti"asi berwirausaha tinggi< berarti mempunyai kemauan

untuk berhasil dalam berwirausaha. /engan pertimbangan siswa!siswi belum terjun secara

akti) dalam kegiatan wirausaha sehingga tidaklah mungkin mengukur perilakunya dalam

berwirausaha dan dengan asumsi bahwa sikap berwirausaha sangat dekat dengan perilaku

dalam bidang berwirausaha< maka berdasarkan teori dan hasil!hasil penelitian yang telah

diuraikan di atas< dapat disimpulkan bahwa moti"asi berwirausaha mempengaruhi sikap

berwirausaha.

BAB III

PENUTUP

-.+.Kesimpulan

• =irausaha adalah seseorang yang bebas dan memiliki kemampuan untuk hidup mandiri

dalam menjalankan kegiatan usahanya atau bisnisnya atau hidupnya. Ia bebas merancang<

menentukan mengelola< mengendalikan semua usahanya. edangkan kewirausahaan adalah

suatu sikap< jiwa dan kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru yang sangat bernilai

dan berguna bagi dirinya dan orang lain.

• Pendidikan kewirausahaan merupakan salah satu bentuk aplikasi kepedulian dunia

pendidikan terhadap kemajuan bangsanya. /i dalam pendidikan kewirausahaan diperlihatkan

di antaranya adalah nilai dan bentuk kerja untuk mencapai kesuksesan.

• Pendidikan kewirausahaan di sekolah bertujuan untuk membentuk manusia secara utuh

&holistik'< sebagai insan yang memiliki karakter< pemahaman dan ketrampilan sebagai

wirausaha.



-.,.Saran

Pendidikan kewirausahaan sangatlah penting bagi wirausaha< agar mereka tidak meraba!

raba dalam melakukan bisnis mereka. /engan adanya pendidikan maka mereka akan

mempertimbangkan semua yang akan mereka lakukan dengan matang. Pendidikan akan

membentuk para wirausahawan atau pebisnis yang handal dan tangguh. iap menghadapi

tantangan yang akan mereka hadapi. +esar kecilnya resiko akan mereka pertinmbangkan

matang!matang< melakukan segala hal dengan petunjuk yang mereka ketahui tanpa adanya

kebimbangan yang tidak pasti.

+#+ I

P5H/#::#H

#. #-#J +5#K#H8

eiring perkembangan dan pesatnya persaingan dalam berwirausaha menuntut

wirausahawan untuk lebih kreati) dan ino"ati) dalam mengembangkan produk atau jasa yang

dimilikinya dalam rangka menyelaraskan kebutuhan konsumen yang semakin beragam dan

tanpa batas. 9emasuki abad 21 sebagian besar A futurist B menyebutkan bahwa perusahaan

semakin lama cenderung semakin bertambah ramping. Itu dimaksudkan agar perusahaan

dapat bekerja secara lebih e)isien dan )leksibel< sehingga dapat mengikuti setiap boptimal.

-erlebih lagi pada kondisi pasar yang terpilah!pilah menurut #l)in -o)ler< pasar masal telah

terpecah dan berubah menjadi pasar kecil menuntut berbagai spesialisasi model< warna< jenis

produk< ukuran dan sebagainya. /ari situllah tercipta era persaingan bebas.

0leh karena itu untuk mengantisipasi era persaingan perdagangan bebas tersebut<

banyak perusahaan di Indonesia baik yang berskala besar< menengah maupun yang berskala

kecil mulai menata ulang strategi persaingannya dengan melakukan kajian terhadap tujuan

strategik perusahaan yang didasarkan atas kebutuhan pasar baik di tingkat lokal< nasional<



maupun internasional< dan juga melakukan e"aluasi yang intens &terus menerus secara

mendalam' terhadap kompetensi internal perusahaan itu sendiri< termasuk dalam hal ini

melakukan penilaian kinnerja pemasaran.

+. J:9:#H 9###

1. #pa yang dimaksud kreati)itas wirausaha ?

2. #pa yang dimaksud ino"asi wirausaha ?

3. +agaimana cara mengembangkan kreati"itas dan ino"asi dalam berwirausaha

. -:$:#H P5H:I#H

1. 9ampu memahami kreati"itas dalam wirausaha

2. 9ampu memahami ino"asi dalam wirausaha

3. 9ampu mengetahui cara pengembangan kreati)itas dan ino"asi dalam berwirausaha

+#+ II

K#$I#H -50JI

#. KJ5#-I%I-#



Istilah kreati"itas menunjukkan kemampuan dalam menciptakan hasil karya baru

yang merupakan produk!produk kreasi. #da beberapa perbedaan pandangan mengenai

de)inisi kreati"itas.

antrock &266;C3**' kreati"itas ialah kemampuan berpikir tentang sesuatu dengan

cara baru dan tak biasa dan menghasilkan solusi yang unik atas suatu problem elain itu

amsunuwiyati &2616C1,(' berpendapat bahwa kreati"itas merupakan konsep yang majemuk

dan multi!dimensional< sehingga sulit dide)inisikan secara operasional.

Jogers &dalam :tami 9unandar< 266C1;' mengemukakan kreati"itas adalah

kecenderungan untuk mengaktualisasi diri< mewujudkan potensi< dorongan untuk

berkembang dan menjadi matang< kecenderungan untuk mengekspresikan dan mengakti)kan

semua kemampuan organisme.

atim Jiyanto &2612C232' kreati"itas merupakan istilah yang banyak digunakan baik

dilingkungan sekolah maupun diluar sekolah. /e)inisi lain menurut 9oreno &dalam atim

Jiyanto< 2612C233' kreati"itas merupakan sesuatu yang baru bagi diri sendiri dan tidak harus

merupakan sesuatu yang baru bagi oranglain atau dunia pada umumnya< misalnya seorang

menciptakan untuk dirinya sendiri suatu hubungan baru dengan siswaEorang lain.

+erdasarkan pendapat para ahli di atas< maka kreati"itas dapat dirumuskan sebagai

suatu proses akti"itas kogniti) seseorang untuk melahirkan sesuatu yang baru< baik berupa

karya baru maupun karya kombinasi yang semuanya itu relati) berbeda dengan apa yang ada

sebelumnya.

+. IH0%#I

Ino"asi merupakan ide< praktik< atau objek yang dianggap baru oleh manusia atau

unit adopsi lainnya. -eori ini meyakini bahwa sebuah ino"asi terdi)usi ke seluruh masyarakat

dalam pola yang bisa diprediksi. +eberapa kelompok orang akan mengadopsi sebuah ino"asi

segera setelah mereka mendengar ino"asi tersebut. edangkan beberapa kelompok



masyarakat lainnya membutuhkan waktu lama untuk kemudian mengadopsi ino"asi tersebut.

Ketika sebuah ino"asi banyak diadopsi oleh sejumlah orang< hal itu dikatakan atau meledak.

5"erett 9. Jogers 9ende)isisikan bahwa ino"asi adalah suatu ide< gagasan< praktek

atau objekEbenda yang disadari dan diterima sebagai suatu hal yang baru oleh seseorang atau

kelompok untuk diadopsi.

9enurut tephen Jobbins ino"asi sebagai suatu gagasan baru yang diterapkan untuk

memprakarsai atau memperbaiki suatu produk atau proses dan jasa.

%an de %en< #ndrew mengemukakan Ino"asi adalah pengembangan dan

implementasi gagasan!gagasan baru oleh orang dimana dalam jangka waktu tertentu

melakukan transaksi!transaksi dengan orang lain dalam suatu tatanan organisasi.

9enurut Kuniyoshi :rabe Ino"asi bukan merupakan kegiatan satu kali pukul &one

time phenomenon'<melainkan suatu proses yang panjang dan kumulati) yang meliputi banyak

proses pengambilan keputusan di dan oleh organisasi dari mulai penemuan gagasan sampai

implementasinya di pasar.

. K5=IJ#:###H

=irausaha dari segi etimologi berasal dari kata wira dan usaha. =ira< berarti

pejuang< pahlawan< manusia unggul< teladan< berbudi luhur< gagah berani dan berwatak

agung. :saha< berarti perbuatan amal< berbuat sesuatu.

9enurut #hmand anusi< Kewirausahaan adalah suatu nilai yang diwujudkan dalam

perilaku yang dijadikan dasar sumber daya< tenaga penggerak< tujuan< siasat< kiat< proses dan

hasil bisnis.

Kewirausahaan adalah suatu kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan

berbeda &ability to create the new and di))erent'. &/rucker< 1('.



9enurut >immerer< 1*. Kewirausahaan adalah suatu proses penerapan kreati"itas

dan ino"asi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki

kehidupan.

oeharto Prawiro <mende)enisikan Kewirausahaan adalah suatu nilai yang

diperlukan untuk memulai suatu usaha &star!up phase' dan perkembangan usaha &"enture

growth'..

elain itu< Keputusan 9enteri Koperasi dan Pembinaan Pengusaha Kecil Homor

*1EK5PE9EOIE1('. Kewirausahaan adalah semangat< sikap< perilaku< dan kemampuan

seseorang dalam menangani usaha atau kegiatan yang mengarah pada upaya mencari<

menciptakan< serta menerapkan cara kerja< teknologi dan produk baru dengan meningkatkan

e)isiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik dan atau memperoleh

keuntungan yang lebih besar.

oeparman pemahamidjaja mengemukakanKewirausahaan adalah suatu

kemampuan &ability' dalam ber)ikir kreati) dan berperilaku ino"ati) yang dijadikan dasar<

sumber daya< tenaga penggerak tujuan< siasat kiat dan proses dalam menghadapi tantangan

hidup.

/an yang terakhir< Kewirausahaan adalah suatu si)at keberanian< keutamaan dalam

keteladanan dalam mengambil resiko yang bersumber pada kemampuan sendiri menurut .

=ijandi<



+#+ III

P59+###H

#. KJ5#-I%I-# =IJ#:##

Kreati"itas merupakan daya menciptakan sesuatu yang menuntut pemusatan

perhatian< kemauan< kerja keras dan ketekunan11@(@. 9enurut ulaiman ahlan dan

9aswan< kreati"itas adalah ide atau gagasan dan kemampuan berpikir kreati). 22@*@

ementara itu dalam Kamus +esar +ahasa Indonesia yang dimaksud dengan kreati"itas ialah

kemampuan untuk mencipta daya cipta.

/ari de)inisi di atas dapat disimpulkan bahwa kreati"itas merupakan kemampuan

seseorang dalam menuangkan ide atau gagasan melalui proses berpikir kreati) untuk

menciptakan sesuatu yang menuntut pemusatan< perhatian< kemauan< kerja keras dan

ketekunan. edangkan yang dimaksud dengan wirausaha adalah pengusaha< tetapi tidak

semua pengusaha adalah wirausaha. =irausaha adalah pionir dalam bisnis< ino"ator<

penanggung resiko yang mempunyai penglihatan "isi ke depan dan memiliki keunggulan

dalam berprestasi di bidang usaha.33@;@ ementara itu menurut Prawirokusumo wirausaha

adalah mereka yang melakukan upaya!upaya kreati) dan ino"ati) dengan jalan

mengembangkan ide dan meramu sumber daya untuk menemukan peluang &opportunity' dan

perbaikan & preparation' hidup. enada dengan pendapat di atas< menurut uryana<

1

2

'



enterpreneur atau wirausaha adalah seseorang yang memiliki kombinasi unsur!unsur

&elemen!elemen' internal yang meliputi kombinasi moti"asi diri< "isi< komunikasi<

optimisme< dorongan semangat< dan kemampuan untuk meman)aatkan peluang usaha.

/alam konteks manajemen< peran )ungsi kreati"itas dalam proses ino"asi

merupakan pembangkitan ide yang menghasilkan penyempurnaan e)ekti"itas dan e)isiensi

pada suatu sistem. #spek penting dalam kreati"itas adalah proses dan manusia. $roses

berorientasi pada tujuan yang di desain untuk mencapai solusi suatu problem. &anusia

merupakan sumber daya yang menetukan solusi.

#da 2 sumber kreati)itas diantaranya C

1. Imajinasi dan ide

+erdasarkan )ungsinya< kapasitas mental manusia dapat di kelompokkan menjadi empat

bagian< yaitu absortive, retentive, reasoning, creative. Imajinasi yang kreati) merupakan

kekuatan yang tidak terbatas< misalnya meskipun seseorang yang hampir tidak pernah keluar

rumah tetapi dengan menggunakan imajinasinya ia dapat melalang buana ke dunia sekitar.

Imajinasi jauh lebih penting dari pada ilmu pengetahuan dan kekuatan murni dari pikiran

manusia.

2. i)at Proses kreati)

Kreati"itas adalah suatu proses yang dapat dikembangkan dan ditingkatkan. etiap orang

Kreati) pada tingkat tertentu. 0rang mempunyai kemampuan dan bakat dalam bidang tertentu

dapat lebih kreati) dari pada orang lain. al yang sama juga dialami oleh orang yang dilatih

dan dikembangkan dalam suatu lingkungan yang mendukung pengembangan kreati"itas<

mereka diajari untuk ber)ikir dan bertindak secara kreati) . +agi pihak lain proses kreati)

lebih sukar karena tidak dikembangkan secara positi) dan jika mereka inginmenjadi kreati)<

mereka harus belajar cara mengimplementasikan proses kreati).



+. IH0%#I =IJ#:##

Ino"asi adalah kemampuan untuk menerapkan kreati)itas dalam rangka pemecahan

masalah dan menemukan peluang &doing new thing '44@2@ ino"asi merupakan )ungsi utama

dalam proses kewirausahaan. $eter 'rucker mengatakan ino"asi memiliki )ungsi yang khas

bagi wirausahawan. /engan ino"asi wirausahawan menciptakan baik sumberdaya produksi

baru maupun pengelolahan sumber daya yang ada dengan peningkatan nilai potensi untuk

menciptakan sesuatu yang tidak ada menjadi ada. 9eskipun demikian< terdapat perbedaan

yangsigni)ikan antara sebuah ide yang timbul semata dari spekulasi dan ide yang merupakan

hasil pemikiran riset pengalaman dan kerja yang sempurna hal yang lebih penting<

=irausahawan yang prospekti) harus mempunyai keberanian untuk memberikan sebuah ide

melalui tahapan pengembangan. /engan demikian ino"asi adalah suatu kombinasi "isi untuk

menciptakan suatu gagasan yang lebih baik dan keteguhan serta dedikasi untuk

mempertahankan konsep melalui implementasi.

Proses ino"asi di mulai dengan analisis sumberdaya kesempatan yang menjadi

obyek. Ino"asi beresi)at konseptual dan perseptual< dapat di pahami dan dilihat ino"ator harus

maelihat bertanya dan mendengar orang lain dalam mencari ino"asi. 9ereka ber)ikir keras

dengan segenap kemampuan otaknya< mereka melakukan perhitungan dengan cermat dan

mendengarkan pendapat orang lain< serta memperhatikan potensi pengguna ino"asi yang di

carinya untuk memenuhi harapan nilai dan kebutuhan.Ino"asi yang berhasil pada umumnya

sederhan dan ter)okus dan di tujukan pada aplikasi yang di desain khas< jelas dan cermat.

Ino"asi lebih banyak melibatkan kerja )isik dari pada pemikiran. -homas #l)a 5dison

mengatakan Bjenius merupakan perpaduan yang terdiri dari 1L inspirasi dan L kerja

4



kerasB lebih dari itu ino"ator pada umumnya bekerja dalam suatu bidang< edison bekerja

dalam hanya dalam bidang listrik dan menemukan ino"asi baru yang berupa bola lampu

Ino"asi terdiri dari empat jenis< diantaranya penemuan< pengembangan< duplikasi

dan sintesis.

1. Penemuan.

Kreasi suatu produk< jasa< atau proses baru yang belum pernah dilakukan sebelumnya.

Konsep ini cenderung disebut re"olisioner. 5< penemuan pesawat terbang oleh wright

bersaudara< telepon oleh aleander graham bell dll.

2. Pengembangan.

Pengembangan suatu produk< jasa< atau proses yang sudah ada. Konsep seperti ini menjadi

aplikasi ide yang telah ada berbeda. 9isalnya< pengembangan 9c/ oleh Jay Kroc.

3. /uplikasi.

Peniruan suatu produk< jasa< atau proses yang telah ada. 9eskipun demikian duplikasi bukan

semata meniru melainkan menambah sentuhan kreati) untuk memperbaiki konsep agar lebih

mampu memenangkan persaingan. 9isalnya< duplikasi perawatan gigi oleh /entaland.

4. intesis.

Perpaduan konsep dan )aktor!)aktor yang sudah ada menjadi )ormulasi baru. Proses ini

meliputi engambilan sejumlah ide atau produk yang sudah ditemukan dan dibentuk sehingga

menjadi produk yang dapat diaplikasikan dengan cara baru. 9isal< sintesis pada arloji oleh

asio.

. #J# 95H859+#H8K#H KJ5#-I%I-# /#H IH0%#I

+anyak hal yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kemampuan kreati"itas.

+erikut ini adalah hal yang dapat membantu mengembangkan kemampuan pribadi dalam

program peningkatan kreati"itas sebagaimana dikemukakan oleh $ames .#dams &1;*'.

1. 9engenali hubungan

+anyak penemuan dan ino"asi lahir sebagai cara pandang terhadap suatu hubungan yang baru

dan berbeda antar obyek< proses< bahan< teknologi dan orang. eperti mencampurkan aroma



bunga melati dengan air the kemudian dibotolkan menjadi the botol yang harum dan segar

rasanya.

:ntuk membantu meningkatkan kreati"itas< kita dapat melakukan cara pandang kita yang

statis terhadap hubungan orang dan lingkungan yang telah ada. /i sini kita coba melihat

mereka dengan cara pandang yang baru dan berbeda. 0rang yang kreati) akan memiliki

hubungan intuisi tertentu untuk dapat mengembangkan dan mengenali hubungan yang baru

dan berbeda dari )enomena tersebut. ubungan ini nantinya dapat memperlihatkan ide

produk dan jasa yang baru. ebagai contoh kita melakukan latihan dengan melihat hubungan

antara kue coklat dan es krim "anili< atlet dan pelatih serta manajer dengan buruh.

2. 9engembangkan perspekti) )ungsional.

$ika dikembangkan lebih lanjut< kita dapat melihat adanya suatu perspekti) yang )ungsional

dari benda dan orang.

eorang yang kreati) akan dapat melihat orang lain sebagai alat untuk memenuhi

keinginannya dan membantu menyelesaikan suatu pekerjaan. 9isalnya sering secara tidak

sadar kita menggunakan pisau dapur untuk memasang baut gara!gara palu yang kita cari tidak

ditemukan. ara lain kita harus memulainya dari cara pandang yang non kon"enional dan

dari perspekti) yang berbeda. ebagai contohC cobalah sebutkan )ungsi lain dari sebuah kursi<

buku yang kita pegang dan lain!lain.

3. 8unakan akal

Penelitian terhadap penggunaan )ungsi otak pada bagian yang terpisah antara kiri dan kanan

telah dilakukan sejak tahun 1(6!an dan tahun 1*6!an.

0tak bagian kanan dipakai untuk hal seperti analogi< imajinasi dan lain!lain. edangkan otak

bagian kiri dipakai untuk kerja seperti analisis< melakukan pendekatan yang rasional terhadap



pemecahan masalah dan lain!lain. 9eski secara )ungsi ia berbeda< tetapi dalam pekerjaannya

ia harus saling berhubungan. Proses kreati"itas meliputi pemikiran logis dan analitis terhadap

pengetahuan< e"aluasi dan tahap implementasi. $adi bila kita ingin lebih kreati)< kita harus

melatih dan mengembangkan kemampuan kedua otak kita tersebut. ontoh latihan dapat kita

buat sesuai dengan )ungsi belahan otak.

4. apus perasaan ragu!ragu

+anyak kebiaaan mental yang membatasi dan menghambat pemikiran kreati). ebuah studi

menemukan bahwa orang dewasa hanya menggunakan 2!16 persen potensi kreati"itas yang

dimilikinya. ontoh C banyak orang memiliki kecenderungan membuat penilaian yang cepat

terhadap sesuatu orang ataupun ide!ide.

+#+ I%

P5H:-:P

K5I9P:#H

#kti"itas bisnis sangat memerlukan orang!orang yang ino"ati)< kreati) dan cepat

tanggap terhadap setiap perubahan. Para peneliti telah mengatakan bahwa kreati"itas

menyangkut keputusan!keputusan #nda tentang apa yang #nda inginkan dan bagaimana

#nda melakukannya dengan lebih baik. $adi< urutan tersebut melibatkan sebuah proses<

bukan hanya melihat hasil akhir yang diharapkan< sehingga kita tidak perlu merasa sangat

terbebani untuk menjadi kreati).

Para peneliti telah membedakan tipe kreati"itas dalam kehidupan sehari!hari<yaituC

1. 9embuat atau menciptakan< yaitu proses membuat sesuatu dari tidak ada menjadi ada.



2. 9engombinasikan dua hal atau lebih yang sebelumnya tidak saling berkaitan menjadi lebih

berman)aat.

3. 9emodi)ikasi sesuatu yang memang sudah ada. Proses ini menggunakan berbagai cara

untuk membentuk )ungsi!)ungsi baru atau menjadikan sesuatu menjadi lebih berguna bagi

orang lain

/emikian kesimpulan yang dapat kami uraikan. Ino"ati) dan kreati) adalah 2 hal penting

yang menjadi penyeimbang dalam rangka mengelola wirausaha secara berkesinambungan

dan akan selalu diterima dimasyarakat karena pembaharuan kreasi dan ino"asi slalu

dilakukan demi kepuasan konsumen.

/#7-#J P:-#K#

uryana< 2661< ewirausahaan. $akartaC alemba 5mpat

ahlan ulaiman< =asman< 9ulti< 1; 'imensi umber reatifitas &anusia +andung

<inar +aru .

engem#angan Pr*$uk

/e)inisi yang lebih lengkap tentang produk adalah sebagai berikutC # Product is a set o)

tangible and intangible attributes< including packaging< color< price< manu)acturers prestige<

retailers prestige< and manu)acturers and retailers ser"ice< which the buyer may accept

as o))ering want !satis)action. &=.$. tanton< 1;1C 12'. #rtinyaC yang dikatakan produk

ialah seperangkat atribut baik berwujud maupun tidak berwujud< termasuk di dalamnya

masalah warna< harga< nama baik pabrik< nama baik toko yang menjual &pengecer'< dan

pelayanan pabrik erta pelayanan pengecer< yang diterima oleh pembeli guna memuaskan

keinginannya.$adi produk itu bukan hanya berbentuk sesuatu yang berwujud saja< seperti makanan<

pakaian< dan sebagainya< namun juga sesuatu yang tidak berwujud seperti pelayanan jasa.

emua diperuntukkan bagi pemuasan kebutuhan dan keinginan &need dan wants' dari

konsumen. Konsumen tidak hanya membeli produk sekedar memuaskan kebutuhan &need'<

tetapi juga bertujuan memuaskan keinginan &wants'. 9isalnya membeli sepatu< tidak hanya

asal sepatu saja< tetapi juga dipentingkan bentuk sepatu< warna< merek< dan harga yang

menimbulkanEmengangkat prestise.

$ika digambarkan suatu produk maka akan di jumpai beberapa lapis produkC

• apis yang paling inti dari produk disebut man)aat. Konsumen membeli produk ini karena

mengharapkan man)aat atau kegunaan dari produk tersebut untuk memenuhi kebutuhannya.



• apis kedua adalah bentuk produk )ormal yaitu produk yang ditampilkan oleh berbagai ciri

warns< merek< pembungkus< model< mutu ini disebut produk )ormal. Konsumen

mempertimbangkan produk )ormal ini guna mengambil keputusan membeli atau tidak.

• apis yang ketiga adalah kelengkapan produk yaitu tersedianya suku cadang< keringanan

pembayaran< garansi< pengiriman barang sampai ke rumah< dan pelayanan yang memuaskan.

apis yang ketiga ini menjadi bahan pendorong konsumen untuk memutuskan membeli suatu produk.

Pengembangan produk pada suatu perusahaan dapat dilakukan melalui berbagai tahap.

-ahap!tahap yang biasanya diikuti dalam pengembangan produk adalah adanya suatu ide<

penyaringan ide< pengembangan ide< pembuatan percobaan< analisis usaha< percobaan

penjualan di pasar. $ika ini berhasil baru di produksi secara massal.

-ujuan mengadakan pengembangan produk antara lain< ialahC

∗ 9emenuhi keinginan konsumen

∗ 9emenangkan persaingan

∗ 9eningkatkan jumlah penjualan

∗ 9endayagunakan sumber!sumber produksi

∗ 9encegah kebosanan konsumen

++.3.-. Siklus Ke!i$upan Pr*$uk 4 Strategi Pemasarann0a

iklus kehidupan produk berarti tahap kehidupan produk mulai sejak produk

diciptakan< diperkenalkan sampai produk tersebut mengalami kejenuhan.

iklus kehidupan produk ini terdiri atas ( tingkatan.

* -ahap introduksi (introduction)

+ -ahap pengembangan (growth)

-ahap kematangan (maturity)

-ahap menurun (decline). -ahap ditinggalkan (abandonment)

$angka waktu tiap tahap ini berbeda!beda pada setiap macam barang< dapat diukur

dengan mingguan< ataupun bulanan< tahunan atau puluhan tahun. eperti model pakaian< yang

dinamakan fad &model yang tidak tahan lama' dengan cepat akan hilang dari pasar. -api

model mobil ada yang sanggup bertahan lama.

Pada permulaan produk diperkenalkan ke pasar< penjualan masih rendah karna

pasar belum mengenal barang tersebut. /i sini perlu dilancarkan promosi. ebih rinci

pada tahap introduksi ini dapat dilakukan strategi antara lainC

1. +erusaha selalu memperbaiki penampilan produknya.

2. 9enyebarkan barang sebanyak!banyaknya ke seluruh toko di seluruh daerah.

-indakan ini disebut melakukan sell!in ke sebanyak mungkin toko jika perlu

dilakukan perlombaan di antara pare penjual siapa yang terbanyak mengunjungi toko

untuk diisi maka tenaga penjual ini diberi hadiah.

3. Kemudian dilakukan sell-out dengan care melancarkan promosi di mass media secara gencar.

Kemudian setelah konsumen kenal maka akan banyak orang membeli< pasaran makin

luas< omFet meningkat cepat sekali (growth) /alam keadaan ini< pengusaha harus menyebar

luaskan barang!barangnya< dan mengisi semua toko yang mungkin dapat menjual produknya.

trategi yang digunakan dalam masa pertumbuhan ini adalahC



1. :sahakan terus mencari segmen baru< menambah jumlah tenaga penjual<

menambah armada pengangkutan.

2. elalu memperbaiki mutu produk dengan penampilan dan kualitas yang prima.

3. Pertimbangkan strategi menurunkan harga untuk barang!barang yang harganya

tinggi.

Hamun kemudian pasar menjadi jenuh dan timbul rasa maturity Konsumen mulai

merasa bosan< dan menunggu produk baru lagi. /alam keadaan ini< strategi yang dapat

dilancarkan adalahC

1. +erusaha mencari segmen!segmen kecil yang belum terisi dengan harapan dapat

menarik konsumen baru.

2. 9enciptakan produk dengan kemasan besar sehingga jumlah penjualan tetapmeningkat seperti minuman coca cola menciptakan botol isi 1 liter< minyak goreng

menciptakan kemasan ( kilogram< odol menciptakan ukuran besar.

3. 9emperbaiki penampilan produk dengan sesuatu yang baru dengan sedikit perbaikan

pengusaha harus mencoba merubah product design &gatra produk'< dan merubah

disain bungkus atau memperbaiki mutu produk menjadi produk yang lebih super<

lebih putih< lebih bermutu< agar konsumen tidak jenuh. $ika trategi ini tidak berhasil<

maka akan timbul masa penurunan &decline'< omFet penjualan mulai menurun.

trategi yang digunakan dalam masa decline ini ialahD

1' $ika gejalanya sudah parah anggaran promosi harus di stop.2' Pusatkan perhatian pada pasar yang masih ada harapan sedangkan pasar lainnya

dihentikan.

3' trategi terakhir ialah menghentikan pasaran produk secara menyeluruh dan

menciptakan produk baru untuk memulai masa introduksi kembali.

#khirnya jika semua tidak dapat diatasi maka produk tersebut akan ditinggalkan oleh

konsumen dan produknya hilang dari pasaran.

Market Inteligent

&arket /nteligent ini terinasuk dalam rangka pengumpulan in)ormasi pemasaran.

Perusahaan harus mempunyai data yang merupakan in)ormasi pemasaran yang sangat

dibutuhkan oleh manajer pemasaran. istem in)ormasi pemasaran merupakan kegiatan orang!

orang< peralatan dan prosedur untuk mengumpulkan< menganalisa< menge"aluasi dan

mendistribusikan in)ormasi secara tepat< akurat yang dibutuhkan oleh pembuat keputusan

pemasaran. In)ormasi pemasaran ini dapat diperoleh dari dalam perusahaan &internal'

maupun luar perusahaan &eksternal'.

In)ormasi internal dapat diperoleh dari karyawan< dokumen< catatan penjualan pada

periode tertentu. edangkan in)ormasi dari luar dapat diperoleh dari berbagai sumber

agen< tenaga penjual< toko pengecer< konsumen dan lain!lain. alah satu sumber

in)ormasi eksternal berasal dari market inteligent dan research pemasaran. #pa yang

dimaksud dengan marketing inteligent system adalah # &arketing /ntelligence ystem is a set

of procedures and sources used by managers to obtain their everyday information about pertinent developments in the marketing environment &Philip Kotler< 1,C 112'



#rtinya sistem intelijen pasar adalah seperangkat prosedur dan cumber yang digunakan oleh

manajer untuk memperoleh in)ormasi mengenai perkembangan lingkungan pemasaran.

Para manajer pemasaran biasanya melakukan intelijen pasar dengan mencari in)ormasi

dari surat kabar< majalah!majalah bisnis< wawancara dengan konsumen< pemasok< tenaga

penjual< atau mengamati kegiatan yang dilakukan oleh saingannya dan sebagainya.

eorang wirausaha yang akan membuka sebuah toko kelontong dapat saja melakukanintelijen pemasaran dengan mengamati sendiri atau menyuruh karyawannya untuk mengamati

toko saingan yang ada disekitar lokasi yang ditempatinya. Petugas atau karyawan Intel ini

dapat melakukan pengamatan ke toko saingan dengan mencatat da)tar harga penjualan

toko saingan. Kemudian dicatat pula segala in)ormasi yang berharga mengenai pertokoan

misalnya tata letak barang< pengelompokkan barang< banyak jenis barang< pengaturan display<

luas toko< keramahan para pramuniaga< kebersihan toko dan sebagainya. emua in)ormasi ini

sangat berharga untuk disampaikan kepada wirausaha yang akan membuka toko baru.

#da empat langkah yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kualitas dan kuantitas

intelijen pemasaran.

• 9elatih dan mendorong sta) penjualan untuk menemukan dan melaporkan

perkembangan baru di pasar. Para penjual ini merupakan mata dan telinga dari perusahan.

9ereka dapat menampung segala bentuk in)ormasi berupa saran dan kritik terhadap produk

yang di pasarkan.

• Perusahaan mengirim spesialis untuk mengumpulkan intelijen pemasaran ke toko lain

sebagai mystery shoppers &pembelanja siluman' yang berperan seperti pembeli

sesungguhnya membeli berbagai jenis barang. Pembeli siluman ini dapat mengetahui harga

barang dan cara bagaimana pramuniaga memperlakukan pelanggannya. +agi sebuah

perusahaan rumah makan atau restoran dapat menyediakan dana makan iang buat

manajernya di rumah makan lain sambil mengumpulkan in)ormasi mengenai rasa

makanan< harga< dan pelayanan yang diberikan oleh rumah makan saingannya tersebut.

• Perusahaan membeli in)ormasi dari pihak luar ataupun dari agen!agen penjualan berbagaikomoditi.

• +eberapa perusahaan membentuk suatu pusat pemasaran dan mengumpulkan in)ormasi

dengan cara menyebarkan intelijen pemasaran.

+agi perusahaan!perusahaan yang mengadakan pengumpulan in)ormasi

pemasaran melalui riset pemasaran< dapat melakukan sendiri dengan biaya besar dan juga

dapat dilakukan secara sederhana dengan biaya ringan. Jiset Pemasaran juga dapat

dilakukan dengan minta bantuan perguruan tinggi atau lembaga!lembaga riset yang sudah

ada.

Bantuan Marketing esear5! ter!a$ap Pemasaran

9arketing Jesearch merupakan bagian dari keseluruhan marketing system bagi sebuah

bisnis. /engan melakukan analisa data pemasaran< seperti perubahan yang terjadi< demogra)is<

gagas hidup konsumen< daya beli< dsb. sangat membantu usaha pemasaran.

:ntuk itu perlu dilakukanC

1. Identi)ikasi siapa konsumen anda<

2. Identi)ikasi ape kebutuhan mereka<

3. 5"aluasi potensi pasar yang anda miliki<

4. Pilih atau tetapkan saluran distribusi yang tepat &buat

sebuah industri'< dan

(. Pilih teknik promosi yang sesuai.



/engan demikian anda dengan mudah mengumpulkan data dan menganalisanya

kemudian ditarik kesimpulan sebagai bahan pertimbangan berharga bagi operasional bisnis

anda.

++.3.1. Tur#* Marketing

Konsep -urbo 9arketing ini diperkenalkan oleh Philip Kotller lewat artikelnya dalam

-he $ournal o) +usiness trategy< bulan eptemberE0ktober 11< dengan judul Q-urbo

9arketing -hrough -ime ompressionQ. Konsep -urbo 9arketing ini merupakan

perkembangan terakhir dari gejala pemasaran yang menghendaki layanan tercepat buat

konsumen. Kecepatan layanan merupakan tuntutan konsumen mass kini< sejalan dengan

meningkatnya suasana globalisasi di segala bidang kehidupan< dan dunia makin transparan<

tidak ada lagi bates antara negara!negara< waktu dari jam ke jam berjalan sangat cepat.

uasana pertempuran dalam marketing betul!betul sudah berubah dengan meninggalkan

strategi tua yang sudah kuno secara berangsur!angsur< setahap demi setahap sejak dulu.

Pada gelombang pertama dulu< persaingan marketing< ditandai oleh strategi produsen

membuat barang dengan harga lebih murah dari saingan< karena adanya penurunan harga

pokok< dan bekerja lebih e)isien.8elombang kedua muncul strategi produsen mendesain barang berbeda dengan produk

saingan dalam hal hiasan< style< bentuk rasa dan sebagainya. 8elombang ke tiga produsen

membuat barang makin hari makin baik< seperti yang diterapkan oleh produsen $epang

melalui prinsip total 0uality controlnya 9ereka sangat memperhatikan needs dan wants dari

konsumen.

-ahun 16 merupakan gelombang keempat< produsen mulai dengan strategi

memproduksi< melayani dan mengirim barang lebih cepat dari saingan. Inilah yang

merupakan ajang persaingan abad ini< dengan istilah 1urbo &arketing trategi ini sudah

dimulai pertama!tama oleh perusahaan optik< yang melayani secara cepat peranan kacamata<

juga layanan makanan yang terkenal dengan )ast )ood< layanan cuci cetak )oto 1 menit<

layanan pos dan giro yang mengintrodusir pos kilat khusus< kilat patas< layanan kereta api<

bus patas< layanan telekomunikasi oleh P-. -elkom dan sebagainya.

9enekan waktu< &time compression'< adalah suatu strategi memenangkan

persaingan abad ini dan sangat diharapkan oleh konsumen. +iasanya jika ada satu

perusahaan sudah berhasil menekan waktu< maka dia akan lari terus meninggalkan

saingannya. /ikatakan bahwa leaders never rest, mereka tidak akan pernah istirahat

mencipta lagi yang baru. eorang pengusaha haruslah seorang yang kreati) terus menerus

dan tidak pernah lengah dari mengamati pasar dan saingannya.

Mega Marketing

:ntuk memasuki suatu pasar tertentu yang tampaknya sulit< biasanya dapat ditembusdengan menggunakan mega marketing. #pa yang dimaksud dengan mega marketing adalah

the strategic coordination of economic, psychological, political, and public-relations skills to

gain the cooperation of a number of parties in order to enter and2or operate in a given

market, &Philip Kotler< 1,C 2,4'

#rtinya 9ega 9arketing adalah koordinasi yang strategi dari keahlian ekonomi<

psikologi< politik< dan keahlian public relations untuk mendapatkan kerja sama dari berbagai

pihak untuk memasuki suatu pasar tertentu.

uatu contoh diberikan oleh Kotler bagaimana perusahaan Pepsi menggunakan

strategi mega marketing untuk memasuki pasar India. eperti diketahui India sangat tertutup

untuk dimasuki produk!produk luar negeri. Produk coca cola sudah diminta agar keluar dari

pasar India. etelah itu pepsi mencoba merumuskan strategi baru bagaimana caranya agar

dapat memasuki pasar India yang mendapat banyak tantangan dari perusahaan minuman lokal



dan juga dari anggota!anggota dewan yang anti produk asing. Pepsi mencoba bernegosiasi

dengan pemerintah India bahwa apabila pepsi diperkenalkan masuk ke pasar India maka

pepsi akan membantu mengekspor berbagai produk pertanian India. Pepsi juga akan

membantu pembangunan daerah pedalaman India dan juga akan mendatangkan teknologi

untuk memproses makanan< pengolahan air kepada India. $adi strategi pepsi adalah

menawarkan sejumlah man)aat yang akhirnya mendapat sokongan dari berbagai kelompok

yang berkepentingan di India. Keberhasilan pepsi memasuki pasar India ini tidak lagi

menggunakan bauran pemasaran dengan elemen 4P tetapi sudah menjadi *P yaitu ditambah

dengan P( R Politik dan P* R Publik 0pinion. Pengalaman yang dapat dipetik dari

keberhasilan terobosan pemasaran pepsi ini< bagi seorang wirausaha tidak ada kamus

menyerah.

eorang wirausaha harus mencoba segala kreati"itasnya untuk mencapai sasaran

apa yang diinginkan. -entu saja segala upaya ini harus berjalan secara legal tidak

menggunakan cara!cara yang tidak terpuji< sebab kegiatan!kegiatan yang tidak terpuji seperti

penyogokkan< penyelundupan< akhirnya akan tercium juga dan akan berbalik menjadi bumerang yang akan menghancurkan wirausaha sendiri.

Documents

kwu pengembangan produk