MAKALAHPENGANTAR BISNISEXSPANSI PERUSAHAANDosen Pembimbing
:Prof. Drs. H. Thantawi As., Ms.
Oleh : Kelompok IRUSMIN (201110160311336)INTAN TAMARA
SAKTI(201110160311332)ADIN ZULFIKAR (201110160311337)FANDU
(201110160311352)MOCH. JAMILUDIN(201110160311364)
JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNISUNIVERSITAS
MUHAMMADIYAH MALANGTAHUN AJARAN 2011 / 2012
25
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr.Wb.Syukur alhamdulilah kita panjatkan
kehadirat Allah SWT atas segala limpahan rahmat, taufik dan
hidayahnya, kita selalu di beri kesehatan sampai pada saat ini.
Shalawat dan salam kita haturkan selalu kepada junjungan Nabi kita
yaitu Rosululloh SAW, beliaulah Guru dari segala Guru yang
mengajarkan kita tentang Ilmu yang bermanfaat Dunia dan Akhirat.
Dan dengan adanya izin dari Allah SWT kami selaku Pemakalah dapat
menyelesaikan tugas kami yang berjudul EXSPANSI PERUSAHAANPenulisan
makalah ini disusun sebagai salah satu tujuan untuk menambah
wawasan kita dalam materiMengelola Pemasaran, dan untuk memudahkan
kita dalam ujian semester nanti, amin Ya Rabbal Alamin.Dalam proses
penyusunan hingga terselesaikannya makalah ini, kami sebagai
pemakalah sangat banyak mendapat bantuan, doa, motivasi, dan
bimbingan dari berbagai pihak, dan kami ingin mengucapkan banyak
Terima Kasih kepada :1. Kedua orang tua kami 2. Bapak Prof. Drs. H.
Thantawi As., Ms.3. Semua pihak yang telah membantu kami.Dalam
penyusunan makalah ini, kami selaku penulis dapat menyadari masih
banyak terdapat kekurangan-kekurangan, oleh karena itu kami
mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua pihak,
dengan ini harapan kami semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi
pembaca dan semua pihak.Wassalamualaikum Wr.Wb
DAFTAR ISI
KATA PENGANTARiDAPTAR ISIiiBAB I PENDAHULUAN1.1. Latar belakang
11.2. Tujuan 1BAB II PEMBAHASAN EKSPANSI PERUSAHAAN2.1 Pengertian
Ekspansi Perusahaan 32.2 Penyebab Umum Ekspansi Perusahaan 42.3
Tujuan Umum Ekspansi Perusahaan 52.4 Hambatan Umum Ekspansi
Perusahaan 6BAB III TEORI EKSPANSI PERUSAHAAN3.1 Merger 83.2
Acquisition / Akuisisi 133.3 Leverage Buyout163.4 Konsolidasi
17
BAB IV BENTUK EKSPANSI PERUSAHAAN
4.1 Ekspansi Perusahaan Dalam Saham/Investasi/Modal 184.2
Ekspansi Perusahaan Dalam Bangunan/Gedung/Lahan 194.3 Ekspansi
Perusahaan Dalam Bentuk Wilayah Produksi204.4 Ekspansi Perusahaan
Dalam Bentuk Pemasaran / Promosi 204.5 Ekspansi Perusahaan Dalam
Bentuk SDM/ Tenaga Kerja 204.6 Ekspansi Perusahaan Dalam Bentuk
Mesin /Teknologi 204.7 Ekspansi Perusahaan Dalam Bentuk Sistem
Infor Jaringan 214.8 Ekspansi Perusahaan Dalam Bentuk Produksi
Jenis Barang 214.9 Ekspansi Perusahaan Dalam Bentuk
Manajemen/Organisasi21 BAB IV BENTUK EKSPANSI PERUSAHAAN
5.1 Kesimpulan23
1
BAB IPENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah Ekspansi telah menjadi sebuah topik
yang populer dalam beberapa tahun terakhir ini. Hal ini terjadi
karena pada awalnya Ekspansi biasanya dilakukan dan diperbicarakan
di kalangan bisnis saja, namun semakin majunya perkembangan zaman
yang semakin terbuka dalam bidang teknologi informasi dan
perdagangan yang semakin global, telah mendorong sesseorang untuk
melakukan perluasan-perluasan disetiap usahanya baik dikalangan
rumahan maupun perusahaan.Ekspansi sendiri memiliki makna perluasan
yang identik dengan perluasan wilayah. Hal ini seperti waktu
penjajahan belanda terhadap negara Indonesia, Mereka melakukan
ekspansi ke negara kita dengan mengeruk kekayaan yang ada dalam
negara Indonesia, namun dalam ekonomi dan bisnis, Kata ekspansi
memiliki arti yang luas, tidak hanya menjajah melainkan
mengembangkan dan melebarkan usahanya dalam bidang-bidang tertentu
agar tetap mendapatkan keuntungan dan tetap berdiri.1.2
Identifikasi MasalahDalam penulisan karya ilmiah ini, kelompok kami
berusaha untuk memudahkan pembahasan agar lebih mudah
penyampaiannya, maka kami hanya memaparkan masalah-masalah sebagai
berikut:- Apa itu Ekspansi Perusahaan?? - Bagaimana teori Ekspansi
Perusahaan itu? Dan - Macam-macam bentuk Ekspansi Perusahaan.Dengan
pengidentifikasian beberapa masalah diatas kami juga memberikan
beberapa contoh yang nyata didunia perusahaan yang telah terjadi di
negara kita tercinta ini.
BAB IIPEMBAHASAN EKSPANSI PERUSAHAAN
Sebelum kita membahas tentang Ekspansi Perusahaan. Terlebih
dahulu kita mengetahui apa itu perusahaan, baik itu meliputi
bentuknya, seluk beluknya, dan juga hasil outputnya. Berhubung
dalam pertemua yang sebelumnya sudah dijelaskan, maka kami akan
mengulas sedikit tentang apa itu perusahaan.Perusahaan adalah
tempat terjadinya kegiatan produksi dan berkumpulnya semua faktor
produksi. Setiap perusahaan ada yang terdaftar di pemerintah dan
ada pula yang tidak. Bagi perusahaan yang terdaftar di pemerintah,
mereka mempunyai badan usaha untuk perusahaannya. Badan usaha ini
adalah status dari perusahaan tersebut yang terdaftar di pemerintah
secara resmi.Di dalam perusahaan jika kita tinjau dari beberapa
bidang tertentu maka perusahaan itu memiliki beberapa jenis unsur
atau kandungan didalamnya. Oleh karena itu mari kita lihat tinjauan
- tinjauan menurut jenisnya masing -masing.Jenis perusahaan
berdasarkan lapangan usaha yaitu meliputi: perusahaan ekstraktif (
Maya) perusahaan agraris perusahaan industri perusahaan perdagangan
perusahaan jasaJenis perusahaan berdasarkan kepemilikan: perusahaan
negara perusahaan swata dan perusahaan kerajaan jika ada kerajaan
Dan dalam Perusahan memiliki beberapa unsur seperti Badan usaha
Kegiatan dalam bidang perekonomian Terus menerus Bersifat tetap
Terang-terangan Keuntungan dan atau laba Pembukuan
Namun dalam perjalanan waktu. Setiap perusahaan akan mengalami
penurunan atau kendala-kendala yang bisa mengancam perusahaan
tersebut, seperti kebangkrutan, kalah saing dengan perusahan yang
lain,produsen yang bosan dengan produksi yang itu-itu saja , dll.
Oleh karena itu perusahaan perlu melakukan suatu cara atau langkah
agar perusahaannya tetap bisa bersaing dan juga mampu bertahan dari
ancaman-ancama tersebut, Salah satu cara untuk menghadapi
ancaman-ancaman seperti itu ialah dengan melakukan Ekspansi.2.1
Pengertian Ekspansi PerusahaanDi awal telah terdapat gambaran
sekilas tentang apa itu Ekspansi Perusahaan kemudian apa itu
perushaan. Selain gambaran umum diawal tadi, masih banyak yang
harus kita ketahui tentang seluk beluk Ekspansi Perusahaan yang
sebenarnya, karena perusahaan tidak akan lepas dengan
ekspansi.Perluasan atau expansi bisnis diperlukan oleh suatu
perusahaan untuk mencapai efisiensi, menjadi lebih kompetitif,
serta untuk meningkatkan keuntungan atau profit perusahaan.
Sehingga arti Ekspansi Perusahaan adalah Perluasan Perusahaan yang
dilakukan oleh suatu prusahaan dibidang tertentu untuk mencapai
efisiensi, lebih kompetitif dan untuk meningkatkan profit atau
keuntungan.Ekspansi selain dilakukan di dalam negeri juga dapat
dilakukan ke luar negeri. Ekspansi perusahaan yang dilakukan di
luar negeri dapat berupa mengekspor, lisensi, membuka cabang baru
yang dimiliki penuh dan melakukan penggabungan usaha. Penggabungan
usaha tersebut dapat berupa merger, konsolidasi, ataupun
akuisisi.Perusahaan-perusahaan Jepang merupakan perusahaan yang
banyak melakukan ekspansi ke luar negeri. Produk-produk Jepang
dapat menyebar ke seluruh dunia, karena adanya ekspansi ke luar
negeri tersebut. Perusahaan Jepang tidak hanya suka mengekspor
produk-produk mereka tapi juga melakukan akuisisi terhadap
perusahaan di luar negeri. Perusahaan Indonesia juga ada yang
melakukan ekspansi ke luar negeri, misalnya PT. Mustika Ratu yang
memproduksi alat kosmetik.Ekspansi ke luar negeri yang dilakukan
perusahaan tentu memiliki alasan-alasan tersendiri. Beberapa alasan
perusahaan melakukan ekspansi keluar negeri yaitu:1. Memperluas
basis konsumen. Perbedaan jumlah penduduk antar negara tentu akan
membedakan jumlah calon konsumen yang akan dibidik. Contohnya
Indonesia, dengan jumlah penduduk yang berlimpah, banyak perusahaan
luar yang sangat tertarik untuk memasarkan produknya di Indonesia.
Melakukan riset pasar ke luar negeri tentu membutuhkan dana dan
tenaga yang lebih besar dibandingkan melakukan di dalam negeri.
Namun hal itu tentu menjadi konsekuensi perusahaan yang ingin
melebarkan sayapnya di luar negeri.2. Meningkatkan peluang
pertumbuhan penjualan yang membantu penyebaran fixed costs pada
penjualan yang lebih besar. Ekspansi ke luar negeri baik itu berupa
ekspor atau mengakuisisi perusahaan di luar negeri diharapkan dapat
meningkatkan penjualan. Dengan menyebarkan investasi ke luar itu
juga dapat mengoptimalkan pemanfaatan fixed costs sehingga dapat
meningkatkan perbandingan laba terhadap penjualan produk.3.
Ekspansi dapat menurunkan biaya rata-rata dan meningkatkan laba.4.
Menambah produk dan jasa yang sebelumnya tidak ada atau belum
terpenuhi oleh perusahaan di luar negeri. Misalnya saja batik yang
ada di Indonesia, diekspor di Eropa, produk keju dari Eropa yang
kemudian di ekspor ke Indonesia. Selain berupa barang ada pula yang
berupa jasa, seperti jasa pengobatan dari China yang membuka
cabangnya di Indonesia.5. Mengurangi fluktuasi penjualan dengan
menjual produk ke negara di belahan bumi lain.6. Adannya persaingan
yang ketat di dalam negeri dapat memicu perusahaan untuk
mengalihkan sebagian penjualannya ke luar negeri.7. Dan yang
terakhir ketujuh, yaitu untuk meningkatkan image atau citra
perusahaan. Dengan menjadi perusahaan yang go internasional tentu
masyarakat akan memberikan apresiasi yang baik terhadap perusahaan
tersebut.2.2 Penyebab Umum Ekspansi Perusahaan
Penyebab perusahaan melakukan Ekspansi Perusahaannya ini
berbeda-beda. Hal ini dikarenakan setiap perusahaan mempunyai visi
dan misi antara perusahaan A dengan Perusahaan B atau perusahaan
yang lainya tidaklah sama, namu pada intinya penyebab perusahaan
melakukan ekspansi perusahaan adalah sama yaitu dikarenakan factor
internal dan eksternal. Faktor internal yang mengakibatkan
perusahaan melakukan ekspansi perusahaan diantaranya yaitu :a.
Kemampuan dan kemandirian perusahaanb. Kestabilan Keuangan dalam
perusahaan c. Manajemen yang baik dalam perusahaand. Visi dan Misi
yang dimiliki oleh Perusahaan e. Kemajuan teknologi dan informasi
dan lain-lain Sedangkan faktor eksternal yang mempengaruhi
perusahaan melakukan ekspansi perusahaan diantaranya yaitu sebagai
berikut:a. Perkembangan Pasar yang semakin globalb. Perkembangan
teknologi informasi dan alat-alat industric. Krisis dan pergeseran
keadaan ekonomi duniad. Kemajuan perusahaan pesaing e. Permintaan
konsumen terhadap produk yang dihasilkanf. Dan lain-lain
2.3 Tujuan Ekspansi PerusahaanTujuan ekspansi perusahaan di
setiap perusahaan berbeda-beda. Hal ini tergantung dari Visi dan
Misi setiap perusahaan masing-masing, tetapi pada umumnya tujuan
ekspansi perusahaan adalah untuk kepentingan perusahaan itu
sendiri, tujuan umumnya seperti berikut:1. Ekspansi yang dilakukan
didalam negeri sendiri.a. Untuk mencapai efisiensi perusahaanb.
Agar perusahaan mejadi lebih kompetitifc. Meningkatkan profit atau
keuntungan perusahaand. Menambah link atau kerjasama antar
perusahaane. Mempertahankan kelangsungan perusahaanf. Merambah
pasar baru didunia bisnisg. Meningkatkan nilai guna perusahaan
dalam jangka panjang
2. Ekspansi Perusahaan yang dilakukan diluar negeria.
Meningkatkan pangsa pasar. Pasar domestik terlalu kecil untuk
mendukung penggunaan fasilitas manufaktur. Contoh : pabrik
elektronik atau kendaraan bermotor Jepang.b. Pengembalian
investasi. Proyek investasi yang besar membutuhkan pasar global
agar sesuai dengan pengeluaran modal. Contoh : Pabrik pesawat
Boeing dan Airbus.c. Mencapai skala ekonomis. Memperluas ukuran
atau cakupan pasar membantu mencapai skala ekonomis dalam
manufaktur, pemasaran, R&D atau distribusi. Dapat menyebarkan
biaya ke basis penjualan yang lebih besar dan meningkatkan laba
perunit.d. Pengembangan keunggulan kompetitif dengan mendapat
lokasi yang menguntungkan.Dengan lokasi yang menguntungkan dapat
memungkinkan akses yang lebih baik ke bahan mentah, biaya pekerja
yang lebih murah, pamsok kunci, pelanggan kunci, dan sumber daya
alam.Suatu usaha yang dilakukan perusahaan tentu juga ada resiko
ataupun hambatannya. Semakin besar laba yang akan diperoleh maka
semakin besar pula resiko yang akan ditanggung oleh perusahaan.
2.4 Hambatan Umum Ekspansi Perusahaan Perusahaan dalam melakukan
ekspansi perusahaan tidak semudah membalikkan telapak tangan.
Karena dalam melakukan ekspansi perusahaan perusahaan akan
menghadapi suatu kendala yang tidak bisa dihindari, kendala-kendala
yang timbul ini berbeda-beda antara perusahaan yang satu dengan
perusahaan yang lainnya, tetapi secara umum kendala-kendala
perusahaan yang melakukan ekspansi adalah sebagai beikut:
1. Hambatan hambatan Ekspansi perusahaan yang dilakukan masih
dalam satu Negara yaitu sebagai berikut:a. Lamanya proses perizinan
dari pemerintah setempatb. Kebijakan pemerintah yang terkadang
tidak memihak perusahaanc. Pesaing yang kompeten di daerah/wilayah
yang baru
2. Hambatan hambatan Ekspansi Perusahaan yang dilakukan di luar
negeri yaitu sebagai berikut:a. Perbedaan budayab. Adanya
kompetitor lokalc. Resiko kreditd. Peraturan luar negeri yang
ketate. Fluktuasi tingkat pertukaran mata uangf. Biaya tinggig.
Resiko politik Perbedaan budaya, budaya antar negara tentu
berbeda-beda. Baik itu dari segi bahasa, adat-istiadat, pakaian,
dan lain-lain. Hal itu harus diperhatikan oleh perusahaan yang
melakukan ekspansi ke luar negeri. Riset pasar harus dilakukan
sebelum perusahaan benar-benar yakin produknya dapat di terima oleh
konsumen. Perubahan kemasan, tata bahasa, dan hal-hal lain perlu
dilakukan agar produk tersebut benar-benar dapat masuk ke pasar
yang dibidik. Hambatan tersebut dapat diminimalisir dengan membuat
inovasi baru produk agar sesuai dengan budaya suatu negara,
misalnya produk pizza dari Eropa, dapat membuat resep baru untuk
konsumen Indonesia dengan menambahkan cita rasa khas Indonesia,
contohnya dengan membuat pizza rendang, dan lain sebagainya. Adanya
kompetitor lokal. Kompetitor adalah bagian dari lingkungan
eksternal perusahaan. Persaingan yang ketat akan menyulitkan
perusahaan meningkatkan penjualannya di luar negeri apalagi dengan
melawan perusahaan lokal yang lebih mengetahui karakteristik
konsumen di negaranya. Perusahaan local tentu juga memiliki
beberapa keunggulan dibandingkan perusahaan di luar negeri. Resiko
kredit juga merupakan suatu resiko yag harus dihadapi perusahaan
yang melakukan ekspansi. Kredit di luar negeri tentu akan lebih
menyulitkan perusahaan. Selain itu juga peraturan pemerintah luar
negeri. Perusahaan harus kembali mempelajari peraturan negara
tersebut agar dapat menjalankan usahanya dengan baik dan aman.
Peraturan pemerintah luar negeri kadang ketat terhadap perusahaan
asing dibanding dengan perusahaan dalam negeri mereka. Masalah mata
uang yang berbeda juga akan menimbulkan hambatan. Apalagi dengan
adanya krisis global sehingga sejumlah mata uang memiliki fluktuasi
yang tajam. Hedging adalah salah satu cara yang dilakukan
perusahaan untuk menghindari masalah fluktuasi mata uang, namun hal
tersebut juga harus dipikirkan secara matang. Biaya tinggi, dalam
melakukan ekspansi ke luar negeri setiap perusahaan akan menyiapkan
sejumlah dana yang besar untuk hal tersebut. Biaya yang tinggi
tersebut diharapkan untuk memberi pendapatan yang tinggi pula.
Namun setiap harapan sebuah pendapatan yang tinggi juga akan
menimbulkan resiko yang tinggi pula. Perusahaan akan benar-benar
rugi jika biaya yang tinggi tersebut tidak dapat secara optimal
meningkatkan pendapatan perusahaan melalui penjualan produk dan
jasa mereka.
BAB IIITEORI EKSPANSI PERUSAHAANDalam melakukan ekspansi
perusahaan, terlebih dahulu kita perlu mengetahui teori-teori
tentang ekspansi perusahaan. Hal ini bertujuan agar kita bisa
mengetahui model dan bentuk ekspansi perusahaan yang sesuai dengan
perusahaan kita. Beberapa teori tentang ekspansi perusahaan
diantaranya yaitu :1. Merger2. Acquisition / Akuisisi3. Hostile
Take Over / Pengambil Alihan Secara Paksa4. Leverage Buyout5.
KonsolidasiSupaya kita mengerti dan paham lebih jelas mengenai
Merger, Akuisisi, Hostile Take Over, dan Leverage Buyout mari kita
kupas secara detail dibawah ini.3.1 MergerMerger berasal dari kata
merger dari bahasa latin yang memiliki arti bergabung, bersama,
menyatu, berkombinasi. Dalam arti lain memiliki arti menyebabkan
hilangnya identitas karena terserap atau tertelas sesuatu, istilah
merger bisa dipakai secara luas untuk menggambarkan penggabungan
suatu obyek. Merger bisa diibaratkan seperti menyatunya dua sungai
yang berasala dari mata air yang berbeda selanjutnya air sungai itu
mengalir bersama menuju ke muara.Jadi Merger adalah penggabungan
dari dua atau lebih perusahaan menjadi satu kesatuan yang terpadu
yang tetap hidup sebagai badan hokum, sementara yang lainnya
menghentikan aktivitasnya atau bubar.Peraturan Pemerintah Repoblik
Indonesia No. 27 Tahun 1998 tentang Penggabungan, Peleburan, dan
Pengambilalihan Perseroan Terbatas menyebut merger sebagai
penggabungan, Akuisisi sebagai pengambilalihan dan konsolidasi
sebagai peleburan.Sehingga Definisi Merger yang didasarkan
peraturan Permerintah yaitu perbuatan hukum yang dilakukan oleh
satu perseroan atau lebih untuk menggabungkan diri dengan perseroan
lain yang telah ada dan selanjutnya perseroan yang menggabungkan
diri menjadi bubar. Gambar Skema Merger SEBELUM MERGER SETELAH
MERGER
BANKDANAMON
BANKDANAMON
BANKDUTA
Dalam teori merger, merger sendiri tebagi menjadi 3 jenis yaitu
:1. Merger Vertikal Merger Vertikal adalah Integrasi yang
melibatkan perusahaan perusahaan yang bergerak dalam tahapan
tahapan proses produksi atau operasi. Merger tipe ini dilakukan
jika perusahaan yang berada pada industry hulu memasuki industri
hilir atau sebaliknya dari industry hilir menuju industry hulu.
Merger vertical dilakukan oleh perusahaan perusahaan yang bermaksud
untuk mengintegrasikan usahamya terhadap pemasok dan / atau
pengguna produk dalam rangka stabilisasi pasokan dan pengguna.
Contohnya yaitu perusahaan minyak goreng tidak memiliki perkebunan
kelapa sawit atau maskapai penerbangan tidak memiliki biro agen
perjalanan untuk penyediaan tiket pesawat.Untuk menjamin bahwa
pasokan input berjalan dengan lancer maka perusahaan tersebut bisa
memerger dengan pemamsok. Merger vertical terbagi menjadi dua yaitu
Integrasi kebelakang atau kebawah ( Backward/ downward integration
) dan integrasi kedepan atau keatas ( Forward/ Upward Inteegration
)
Gambar skema Gambar skemaMerger Vertikal Kedepan Merger Vertikal
Kebelakang21
PT GUDANG GARAMPT VARIA USAHA
PT SEMEN GRESIKPT SURYA PEMENANG
Dalam gambar 1 dapat kita lihat bahwa PT Gudang Garam sebagai
perusahaan rokok dan PT Surya Pemenang sebagai perusahaan kertas.
Kemudian PT Gudang Garam melakukan ini dengan tujuan untuk menjaga
kontinyuitas pasikan kertas sebagai salah satu komponen utama dalam
industry rokok dari PT Surya Pemenang.Sedangkan dalam Gambar 2
menjelaskan integrasi kedepan antara PT Semen Gresik dengan PT
Varia Usaha. PT Varia Usaha adalah sebuah perusahaan transportasi
yang memiliki armada truk untuk pengangkutan semen. Sedangkan PT
Semen Gresik memerger PT Varia Usaha untuk mengintegrasikan
aktivitas produksi dan distribusi dari pabrik ke gudang-gudang
semen gresik di berbagai kota.
2. Merger Horisontal Merger horizontal yaitu merger antara dua
atau lebih perusahaan yang bergerak dalam industry yang sama.
Sebelum melakukan merger perusahaan- perusahaan ini bersaing satu
sama lain dalam pasar / industri yang sama.Contohnya yaitu Merger
antara PT Cold Rolling Mill Indonesia ( CRMI ) dengan PT Krakatau
Baja Permata pada tahun 1991 yang kemudian berubah nama menjadi PT
Krakatau Steel. Salah satu tujuan dari merger secara horizontal
yaitu untuk mengurangi persaingan dan untuk meningkatkan efisienssi
melalui penggabungan aktivitas produksi produksi, pemasaran,
distribusi, riset, pengembangan, dan fasilitas
adminiistrasi.Sedangkan Efek dari Merger horizontal itu sendiri
adalah semakin terkonsentrasinya struktur pasar pada industri
tersebut. Hal ini diikarenakan apabila didalam passer hanya
terdapat sedikit pelaku usaha, maka struktur pasar bisa mengarah
pada bentuk oligopoli, bahkan jika ppara oligopolies ini melakukan
merger maka struktur pasar akan mengarah pada pasar monopoli.
3. Merger Konglomerasi Merger Konglomerat adalah Merger dua atau
lebih dua perusahaan yang masing masing bergerak di industri yang
tidak terkait. Merger konglomerat terjadi apabila sebuah perusahaan
berusaha mendiversifikasikan bidang bisnisnya dengan memasuki
bidang bisnis yang berbeda sama sekkali dengan bidang bisnis yang
semula.Apabila merger konglomerat ini dilakukan secara terus
menerus oleh suatu perusahaan maka akan terbentuklah sebuah
konglomerasi. Sebuah konglomerasi memiliki bidang bisnis yang
sangat beragam dalam industri yang berbeeda. Contohnya yaitu
manufactur, perhotelan, pertambangan, ansuransi, konstruksi,
otomotif, penyiaran TV, dan lain sebagainya. Sedangkan contoh nyata
merger konglomerasi yaitu Merger konglomerasi antara Vicks
Richardson ( Perusahaan Farmasi ) dengan Procter dan Gamble (
Consumer Goods )
4. Merger Ekstensi Pasar
Merger ekstensi pasar adalah merger yang dilakukan oleh dua atau
lebih perusahaan untuk secara bersama sama memperluas area pasar.
Tujuan utama merger ekstensi pasar yaitu untuk memperkuat jaringan
pemasaran bagi produk masing-masing perusahaan. Merger ekstensi
pasar biasanya sering dilakukan oleh perusahaan lintas negaradalam
rangka untuk ekspansi dan penetrasi pasar. Strategi ini dilakukan
untuk mengakses pasar luar negeri dengan cepat tanpa harus
membangun fasilitas produuksi dari awal dinnegara yang akan
dimasuki,Merger ekstensi pasar dilakukan juga untuk mengatasi
keterbatasan ekspor karena kurang memberikan fleksibiilitas
penyediaan prodik terhadap konsumen luar negeri. Sebagai contohnya
yaitu merger antara dua perusahaan raksasa otomotif Daimler Benz (
Jerman) dengan Crysler (Amerika Serikat) masing masing perusahaan
bersama-sama memperkuat dan memperluas jaringan pasar di dua
Negara.
5. Merger Ekstensi Produk
Merger Ekstennsi Produk yaitu Merger yang dilakukan oleh dua
perusahaan untuk memperluas lini produk masing masing perusahaan.
Setelah merger perusahaan akan menawarkan lebih banyak jenis dan
lini produk sehingga akan menjangkau konsumen yang lebih
luas.Perusahaan farmasi Upjohn ( Amerika serikat) dengan Pharmacia
( Swedia ) adalah contoh dari merger tipe ini. Inovasi produk
farmasi membutuhkan waktu yang lama dan juga banyak biaya. Merger
diantara keduanya diharapkan mampu menggabungkan keunggulan lini
produks masing masing perusahaan. Merger ini dilakukan dengan
memanfaatkan kekuatan departemen riset dan pengembangan masing
masing untuk mendapatkan sinergi melalui efektifitas riset sehingga
lebih produuktiif dalam inovasi.
3.2 Acquisition / Akuisisi
Akuisisi berasal dari kata Acquisitio ( Latin ) dan Acquisition
( Inggris). Secara makna harfiah akuisisi adalah membeli ata
mendapatkan sesuatu/ obyek untuk ditambahkan pada sesuatu/ obyek
yang telah dimiliki sebelumnya. Sedangkan jika diartikan dalam
terminologi bisnis sebagai berikut : Akuisisi adalah
pengambilalihan kepemilikan atau pengendalian atas saham atau asset
suatu perusahaan oleh perusahaan lain, dan dalam peristiwa ini baik
perusahaan pengambilalih atau yang diambil alih tetep eksis sebagai
badan hukum yang terpisah.Dalam Peraturan Pemerintah Republik
Indonesia No. 27 tahun 1998 tentang penggabungan, peleburan, dan
pengambilalihan Perseroan terbatas mendefisinikan akisisi sebagai
berikut:Akuisisi adalah perubahan hukum yang dilakukan oleh badan
hukum atau orang perseorangan untuk mengambil alih baik seluruh
atau sebagian besar saham perseroan yang dapat mengakibatkan
beralihnya pengendalian terhadap perseorangan tersebut.Jadi bisa
disimpulkan bahwa akuisisi adalah bentuk pengambilalihan
kepemilikan perusahaan oleh pihak pengakuisisi ( Acquirer )
sehingga akan mengakibatkan berpindahya kendali atass perusahaan
yang diambil alih ( Acquiree ) tersebut. Biasanya pihak
pengakuisisi memiliki ukuran yang lebih besar dibanding dengan
pihak yang diakuisisi.Yang dimaksud dengan pengendalian disini
adalah kekuatan yang berupa kekuasan untuk :a. Mengatur kebijakan
keuangan dan operasi perusahaanb. Mengangkat dan memperhentikan
manajemenc. Mendapatkan hak suara mayoritas dalam rapat
direksiBeralihnya kendali berarti pengakuisisi memiliki mayoritas
saham-saham berhak suara ( Voting Stock) yang biasanya ditunjukan
atas kepemilikan lebih dari 50% saham berhak suara tersebut.
Dimungkinkan bawhwa walaupun memiliki saham kurang dari jumlah itu
pengakuisisi bisa dinyatakan pemilik suara mayoritsas jika anggaran
dasar perusahaan yang diakuisisi menyebutkan hal yang demikian.
Dalam hal anggaran dasar menyebutkan lain, bisa mjuga pemilik lebih
dari 51% tidak atau belum dinyatakan sebagai suara mayoritas.
Selanjutnya akuisisi memunculkan hubungan antara perusahaan induk (
Pengakuisisi ) dan perusahaan anak ( Yang diakuisisi ) dan
selanjutnya keduanya memiliki hubungan afiliasi.
Gambar Skema AkuisisiSebelum AkuisisiSesudah Akuisisi
PT SEMENGRESIKPT SEMENGRESIK
PT SEMENPADANG
PT SEMENPADANG
Dari gambar diatas kita bisa mengetahui skema akuisisi. Yaitu
Pada tahun 1995 PT Semen Gresik mengakuisisi 100 persen saham PT
Semen Padang. Keduanya masih berdiri sebagai badan hukum yang
terpisah tetapi menebabkan beralihnya kepemilikan PT Semen Padang
dari pemilik lama kepada PT Semen Gresik. Selanjutnya PT Semen
Gresik memiliki pengendalian secara penuh terhadap kebijakan PT
Semen Padang baik menyangkut Manajemen , Keuangan, Produksi,
Pemasaran dan Kebijakan -Kebijakan strategis lainnya.3. 3 Hostile
Take Over / Pengambil Alihan Secara PaksaTakeover ( Pengambilalihan
) adalah istilah umum untuk menggambarkan pengalihan pengendalian
aset atau saham sebuah perusahaan dari satu kelmpok pemegang saham
terhadap kelompok pemegamg saham lain. Baik merger maupun akuisisi
adalah salah satu bentuk dari takeover. Perusahaan atau kelompok
pemegang saham yang berinisiatif untuk mengambilalih sisebut BIDDER
dan perusahaan atau kelompok pemegang saham yang akan dijadikan
obyek pengambilalihan dinamakan TARGET . Dalam pengambilalihan ini
terdapat dua cara yaitu Friendly takeover ( Pengambilan secara
ramah atau bersahabat) dan Unfriendly Takeover ( tidak ramah atau
tidak bersahabat). Friendly takeover berarti masing - masing pihak
secara "Suka sama Sukan" setuju atas pengambilalihan ini.
Sebaliknya jika ada tekanan dari bidder terhadap target dan
cenderung terdapat pemaksaaan maka cara ini dinamakan Unfiendly
Takeover.Tender Offer merupakan salah satu bentuk unfriendly
takeover karena bidder langsung melakukan tawaran langsung melalui
media masa publik kepada pemegang saham perusahaan target tanpa
melewati persetujan direksi manajemen target. Hal seperti ini
erjadi jika pihak manajemen atau pemegang saham minoritas target
menolalk atas rencana pengambilalihan oleh bidder.Baik bidder
maupun target seharusnya memiliki independensi untuk menentukan
harga. Target berhak menentukan harga jualnya, yang biasanya
mendasarkan pada harga pasar saham bagi perusahaan publik,
sedangkan bidder juga berhak menentukan harga beli secara wajar
sesuai dengan taksiran kondisi dan prospek perusahaan target. Jika
kedua belah pihak memiliki independensiyang tinggi maka keduanya
memiliki kekuatan tawar - menawar ( Barganing power) yang seimbang.
Namun apabila target berada pada posisi yang lemah maka kekuatan
tawarnya juga rendah sehingga ia merupakan partisipan yang tidak
bebas dalam negoisasi.Posisi target yang kurang menguntungkan ini
disebabkan oeh beberapa faktor seperti kesulitan likuiditas,
kerugian usaha, terlalu besarnya hutang, ketidaksolidan manajemen,
atau kesulitan pemasaran dalam produk. Jika pengambilalihan terjadi
secara paksa oleh perusahaan yang bersekala lebih besar dan kuat
terhadap perusahaan yang lebih kecil dan lemah yang berada pada
situasi seperti itu maka hal ini disebut Hostile Takeover
(Pencaplokan secara paksa)Jadi bisa disimpulkan Hosstile Takeover
yaitu merupakan bentuk lain dari unfriendly takeover. Ada kasusu
seperti ini istilah takeover lebih dikonotasikan negatif karena
hanya menguntungkan satu pihak diatas "penderitaan" pihak lain.
Istilah -istilah lain yang berkaitan dengan hostile takeover yaitu
erampasan (Seizure), Penerangan (Raid) dan pematian (dissolve).
3.4 Leverage BuyoutLeverage Buyout adalah kepanjangan dari LBO.
Yang memiliki arti akuisisi / pembelian perusahaan atau divisi
bisnis yang teknik pembiayaanya sebagian besar bersumber dari
hutang. Hal ini dikarenakan pembayaran akuisisi dapat dilakukan
secara tunai, hutang, saham, atau melalui kombinasi ketiganya.
Sehingga dalam hal ini pengakuisisi dapat membayar secara tunai
jika jumlah uang kas yang dimiliki mencukupi, jika tidak mencukupi
maka pengakuisisi harus mencari pihak ketiga dalam bentuk hutang
atau pinjaman. Dengan demikian LBO merupakan pembelian perusahaan
secara tunai tetapi uang tunai tersebut sebagian besar diproleh
dati pinjaman / hutang. Secara teoritis perusahaan memiliki resiko
kebangkrutan yang tinggi karena proporsi hutang yang dimiliki
sedemikian besar dibanding dengan modal sendiri. Sebaliknya jika
LBO ini sukses maka elaku LBO akan dapat mengembalikan
hutang-hutangnya sekaligus mengambilalih perusahaan.Namun, salah
satu situasi yang menyebabkan adanya LBO adalah ketika terjadi
konflik kepentingan antara pemegang saham dengan manajemen, dan
manajemen berusaha mengambil alih kepemilikan perusahaan yang
dipimpinnya dengan menggandeng pihak ketiga untuk ikut serta
mendanai LBO. LBO juga sering digunakan sebagai taktik untuk
menghindarkan diri dari sasaran akuisisi perusahaan lain.Sedangkan
pihak-pihak yang terlibat sebagai penyandang dana tersebut ialah
bank, perusahaan lain, lembaga keuangan, manajemen perusahaan
pengakuisisi dan investor institusional atau individu yang
berminat.Alasan bahwa LBO iini memiliki kemampuan untuk
meningkatkan nilai perusahaannya adalah1. Manajemen bekerja
"Underpressure" untuk tidak hanya bisa membayar hutang tetapi juga
harus bisa mampu menghasilkan keuntungan bagi perusahaan, Sehingga
manajer harus bekerja secara maksimal2. Jika manajer nantinya
berubah menjadi pemilik, maka ada motivasi yang kuat untuk bekerja
kkarena keuntungan yang diperoleh perusahaan akan dinikmati oleh
mereka sendiri.
3.4 KonsolidasiKonsolidasi atau peleburan merupakan bentuk
khusus merger dimana dua atau lebih perusahaan bersama-sama
meleburkan diri dan membentuk perusahaan yang baru. Sinonim dari
kata konsolidasi yaitu Amalgamasi. Dalam Peraturan Pemerintah
Republik Indonesia No. 27 Tahun 1998 tentang Penggabungan,
Peleburan dan Pengambilalihan Perseroan Terbatas menggunakan
istilah konsolidasi dan mendefinisikanya sebagai beriku:Peleburan
adalah perbuatan hukum yang dilakukan oleh dua perseroan atau lebih
unntuk meleburkan diri dengan cara membentuk satu perseroan baru
dan masing-masing perseroan yang meleburkan diri menjadi bubar
Contoh konsolodasi daam perbankan adalah ketika terbentuknya Bank
Mandiri pada tahun 1998 empat bank pemerintah yaitu Bank Bumi Daya,
Bank Dagang Negara, Bank Ekspor Impor, dan Bank Pembangunan
Indonesia dikonsolidasi menjadi Bank Mandiri. Hal ini dilakukan
pemerintah untuk meningkatkan daya saing bank pemerintah dalam
industri perbankan nasional dan juga dalam rangka efisiensi.Gambar
Skema Konsolidasi SEBELUM KONSOLIDASI SETELAH KONSOLIDASI
BANK BUMI DAYA
BANK DAGANG NEGARA
BANK MANDIRI
BANK EKSPORIMPOR
BANK PEMBANGUNAN INDONESIA
BAB IVBENTUK EKSPANSI PERUSAHAAN
Setelah kita mengetahui teori tentang ekspasnsi perusahaan dalam
bab 3 tadi. kita sudah mengerti apa itu ekspansi dan bagaimana cara
melakukan ekspansi perusahaan dalam bisnis, hal ini dikarenakan
ekspansi perusahaan berkaitan erat dengan perusahaan atau usaha
yang kita kelola dengan tujuan yang tergantung pada visi dan misi
sebuah usaha atau perusahaan yang kita kelola.Jika dalam bab 3 tadi
berisi tentang teori tentang ekspansi perusahaan seperti merger,
akuisisi, skonsolidasi dan sebagainya. Maka dibab ke 4 ini kami
akan memaparkan macam - macam bentuk ekspansi perusahaan yg
meliputi :1. Ekspansi perusahaan dalam bentuk saham/ investasi/
modal2. Ekspansi perusahaan dalam bentuk Bangunan/ gedung / lahan3.
Ekspansi perusahaan dalam bentuk wilayah produksi4. Ekspansi
perusahaaan dalam bentuk wilayah pemasaran / promosi /marketing 5.
Ekspansi perusahaaan dalam benuk SDM/ Tenaga Kerja6. Ekspansi
perusahaaan dalam bentuk Mesin / Teknologi7. Ekspansi perusahaaan
dalam bentuk Sistem Informasi / Jaringan8. Ekspansi perusahaaan
dalam bentuk Produksi Jenis Barang9. Ekspansi perusahaaan dalam
bentuk Manajemen/Organisasi10. dllUntuk lebih jelas dari
bentuk-bentuk Ekspansi perusahaan diatas. Mari kita bahas secara
global dan sekilas tentang bentuk-bentuk ekspansi diatas.
4.1. Ekspansi Perusahaan Dalam Saham/Investasi/ModalDalam
perusahaan tidak asing lagi tentang tiga kata ini yaitu Saham,
Modal dan Investasi. Ya karena ketiga kata ini adalah salah satu
faktor-faktor produksi meskipun investasi dan saham dimasukkan
kedalam istilah modal. Sebenarnya ketiga kata ini memiliki arti
yang berbeda, yang mana sudah dibahas di awal pertemuan dulu.
Untuk mengingat saja berikut arti dari saham, investasi dan
modalSaham adalah satuan nilai atau pembukuan dalam berbagai
instrumen finansial yang mengacu pada bagian kepemilikan sebuah
perusahaan.Investasi adalah mengeluarkan sejumlah uang atau
menyimpan uang pada sesuatu dengan harapan suatu saat mendapat
keuntungan financial. Contoh investasi adalah pembelian berupa
asset financial seperti obligasi, saham , asuransi. Dapat juga
pembelian berupa barang seperti mobil atau property seperti rumah
atau tanah.Modal adalah hasil produksi yg digunakan untuk
memproduksi lebih lanjut atau nilai, daya beli atau kekuasaan
memakai atau menggunakan yg terkandung dlm barang modal yang berupa
uang atau kedalam bentuk benda-benda berharga. Sedangkan bentuk
perusahaan yang melakukan ekspansi perusahaan dalam bentuk saham,
investasi, dan modal adalah sebagai berikut:=> Saham - Melakukan
penanaman modal terhadap perusahaan lain- Menbuat Surat Berharga
perusahaan kemudian di pasarkan kepada investor- dll=>
Investasi- Membeli beberapa aset perusahan lain- Membeli saham-
Menginvestasikan Peralatan perusahaan kepada perusahaan lain-
dll=> Modal- Menjual saham perusahaan yang bertujuan menambah
modal- dll4.2. Ekspansi Perusahaan Dalam Bentuk Bangunan/ Gedung /
LahanEkspansi perusahaan dalam bentuk Bangunan /Gedung ini
dilakukan karena ruang atau gudang untuk produksi dan penyimpanan
hasil produksi tidak mencukupi. Kemudian cara melakukan ekspansinya
yaitu dengan membangun baru Bangunan atau gedung yang masuh satu
lokasi/ daerah maupun diluar daerah tersebut.Sedangkan ekspansi
perusahaan dalam bentuk perluasan lahan ini kebanyakan dilakukan
oleh pengusaha perkebunan atau pertanian. Salah satu ekspansi ini
adalah membuka hutan sebagai lahan perkebunan, dll4.3. Ekspansi
Perusahaan Dalam Bentuk Wilayah ProduksiSetiap perusahaan dalam
memproduksi suatu produk, ingin berada didekat dengan konsumen. Hal
ini dikarenakan untuk menghemat distribusi barang dan mempercepat
pemakaian barang oleh konsumen. Sehingga tidak heran kalau
perusahaan membuka cabang -cabang atau anak perusahaan. Dalam
ekspansi perusahaan dalam bentuk wilayah produksi ini terbagi
menjadi dua yaitu ekspansi wilayah produksi luar negeri dan di
dalam negeri. Tetapi dari keduanya ini memiliki tujuan yang sama
yaitu untuk menghemat distribusi dan mempercepat sampainya barang
produksi ketangan konsumen.
4.4. Ekspansi Perusahaan Dalam Bentuk Pemasaran / PromosiSetiap
perusahaan tidak akan meninggalkan satu kegiatan ini. Karena
kegiatan promosi dan pemasaran adalah jantung dari perusahaan,
tanpa adanya kegiatan pemasaran dan promosi barang-barang hasisl
produksi tidak akan laku terjual karena masyarakat tidak mengerti
akan produk yang telah diproduksi.Sedangkan bentuk ekspansi
pemasaran dan promosi yaitu seperti memberikan servie yang baik
disetiap daerah seluruh indonesia, iklan melalui internet yang mana
dulu iklan hanya lewat koran atau tv, melakukan promosi diluar
negeri yang awalnya hanya didalam negeri, dll .4.5. Ekspansi
Perusahaan Dalam Bentuk Sdm / Tenaga KerjaEkspansi ini penting
dilakukan karena dengan SDM dan tenaga kerja yang profesional maka
perusahaan akan mampu menghasilkan sesuatu secara makasimal. Bentuk
ekspansi terhadap SDM / Tenaga kerja ini bisa dilakukan seperti
memberikan pendidikan kepada karyawan yang berkompeten seperti
menyekolahkannya. Mendatangkan/Mengontrak orang luar negeri yang
benar-benar ahli untuk menangaini perusahaan serta memberikan
pelatihan terhadap SDM yang ada.4.6. Ekspansi Perusahaan Dalam
Bentuk Mesin / TeknologiTeknologi adalah salah satu kebutuhan yang
sangat penting untuk kemajuan perusahaan. Oleh karena itu banyak
diantara perusahaan yang banyak menghabisakan dana dan biaya untuk
mempenuhi kebutuhan teknogi guna untuk membuat perusahaan
maju.Sedangkan ekspansi yang dilakukan yaitu dengan membeli atau
meciptakan peralatan teknologi yang canggih dan efiseien serta
menjalin hubungan kerja sama dengan perusahaan lain seperti PT.
Dirgantara Indonesia dengan perusahaan pesawat korea selatan.
Dimana Idonesia ahli dalam membuat rangka dan keunggulan bahan
sedangkan korea selatan ahli dalam membuat mesin pesawat dengan
kecepatan tinggi.4.7. Ekspansi Perusahaan Dalam Bentuk Sistem
Informsai JaringanPada abad saat ini kemajuan teknologi khususnya
dibidang informasi sangat cepat. Hal ini memberikan peluang para
perusahaan untuk melakukan perluasan sistem informasi dan jaringan
yang mereka belum miliki maupun yang sudah mereka miliki, karena
dengan sistem informassi yang baik dan maju akan memudahkan
perusahaan untuk mengakses data-data serta memudahkan perusahaaan
untuk memasarkan hassil produksina kepada khalayak ramai.Contoh
ekspansi yang dilakukan di sistem informasi yaitu seperti Bank
Mandiri yang menggunakan internet sebagai jaringan E-Banking, yaitu
transaksi bisa dilakukan oleh nasabah bank dengan melalui internet
dimanapun, kapanpun sehingga nassabah tidak erlu datang kebank
secara langsung, kemudian seperti Bank BCA yang menerapkan
E-Banking yang mana transaksi cukup lewat HP ( Hand Phone)
saja.
4.8. Ekspansi Perusahaan Dalam Bentuk Produksi Jenis BarangDalam
perusahaan suatu barang dan jasa melakukan inovasi atau hal yang
baru adalah salah satu cara menjaga kepercayaan pada pelanggan agar
tidak memakai produk selain produk yang tidak dihasilkan. Inovasi
ini bisa dikatakan sebagi salah satu Ekspansi terhadap jenis
produksi barang.Di preusahaan yang ada di indonesia banyak yang
melakukan hal ini. Dalam satu pabrik ada berbagai jenis produk yang
dihasilkan seperti perusahaan Maspion Plasstik Indonesia yang
memproduksi alat elektronik, perlengkapan ruah tangga, sampai bahan
konstruksi. Dan begitu juga dengan perusahaan yang lainnya.
4.9. Ekspansi Perusahaan Dalam Bentuk Manajemen /
OrganisasiManajemen dan organisasi dalam perusahaan sangatlah
penting. Karena manajemen dan organisasi adalah otaknya perusahaan,
sehingga apabila manajemen dan organisasi disuatu perusahaaan itu
baik maka perusahaan itu akan mengalami kejayaan dan begitu juga
sebaliknya, apabila dalam perusahaan itu manajemen dan
organisasinya buruk maka perusahaan itu tidak lama akan
bangkrut.Mengingat begitu pentingnya keberadan Manajemen dan
organisasi diperusahaan,. Maka setiap perusahaan perlu malkukan
ekspansi perusahaan dengan mengembangkan, memperbaiki , menerapkan,
dan melakukan riset sistem manajemen dan organisasinya. Dengan
upaya itu maka akan terbentuk sistem manajeman dan organisasi dalam
perusahaan yang baik akan terwujud yang mana akan membawa suatu
perusahaan kedalam kesuksesan.
BAB VPENUTUP
5.1 KESIMPULANEkspansi Perusahaan adalah sesuatu yang tidak
dapat dihindari oleh perusahaan atau suatu usaha. Hal ini
dikarenakan dengan adanya ekspansi perusahaan akan semakin maju dan
semakin berkembang. Mengingat arti ekspansi perusahaan itu sendiri
yaitu tindakan aktif untuk memperluas dan memperbesar cakupan usaha
yang telah ada.Teori ekspansi perusahaan terbagi dalam beberapa
istilah, dianaranya yaitu ;1. Merger2. Acquisition / Akuisisi3.
Hostile Take Over / Pengambil Alihan Secara Paksa4. Leverage
Buyout5. Konsolidasi Sedangkan persiapan sebelum melakukan ekspansi
perusahaan agar mendapatkan hasil yang positif yang telah dilansir
oleh SME Toolkit berikut ;1. Buat perencanaanMembuat perencanaan
apapun dalam dunia bisnis adalah h yang sudah sewajarnya dilakukan.
Termasuk ketika ingin ekspansi. Tapi dalam kenyataannya banyak
pelaku bisnis yang tak melakukannya. Hanya dengan modal spekulasi,
mereka berani mengambil keputusan untuk berekspansi dan itu adalah
kesalahan besar.Sebagai panduan membuat planning, tanyakan beberapa
pertanyaan pada diri Anda sendiri seperti :1. Apa permintaan riil
bagi produk (barang atau jasa) Anda saat ini?2. Apa permintaan
proyeksi bagi produk (barang atau jasa) tersebut dalam jangka waktu
2 hingga 5 tahun ke depan?3. Seberapa besar pertumbuhan yang Anda
butuhkan untuk memenuhi permintaan tersebut?4. Bagaimana aktivitas
kompetitor bisa mengubah bisnis Anda dalam 2 sampai 5 tahun ke
depan?5. Apa rencana cadangan Anda dalam menanggapi permintaan yang
tidak seperti biasanya?6. Berapa banyak penambahan pegawai yang
Anda butuhkan dan kapan waktu yang tepat untuk mempekerjakan
mereka?7. Apa cara terbaik untuk ekspansi yang tidak mengganggu
cash flow?8. Di mana batas kapasitas ekspansi yang dapat menekan
biaya?2. Jangan berlebihanEkspansi memang akan mengantarkan bisnis
Anda memasuki level yang lebih tinggi. Tapi sebaiknya jangan
berlebihan dalam membuat perencanaannya. Gunakan logika dalam
merancang perencanaan ekspansi dibanding ambisi, itu akan membantu
Anda mencapai tujuan yang sebenarnya. Idealnya, perencanaan
ekspansi dibuat dengan proyeksi bisnis untuk lima tahun ke depan.
Pikirkan pula segala macam risiko yang kemungkinan terjadi ketika
proses ekspansi itu berlangsung.3. Saran dari profesionalWalau
ekspansi bisnis Anda berjalan secara natural dan dianggap sudah
sesuai dengan perencanaan yang telah disusun secara sistematis,
namun saran dari ahli tetap penting. Karena erat kaitannya dengan
finansial maka Anda sebaiknya meminta saran dari pihak yang ahli di
bidang finansial.4. Rancang jadwal manajemen proyek ekspansi Ketika
merancang jadwal manajemen proyek perhatikan beberapa hal berikut
:1. Identifikasikan proyek 2. Cantumkan tanggal atau membuat
timeline3. Jabarkan tanggung jawab4. Rancang jadwal tinjauan
reguler5. Rinci prosedur pengaturan proyek6. Rancang finansial dan
timing tak terduga5. Informasikan konsumenEkspansi tentu akan
menyita waktu serta perhatian Anda jadi kemungkinan turut pula
memengaruhi operasional bisnis sehari-hari. Karena itu, konsumen
harus mengetahui apa yang sedang Anda lakukan. Paparkan rencana
ekspansi Anda dan waktu pencapaiannya. Bila memungkinkan sampaikan
juga gangguan-gangguan yang bisa saja terjadi yang memengaruhi
pelayanan konsumen ketika proses ekspansi itu sedang
berlangsung.Jangan lupa untuk memberi tahu konsumen manfaat yang
bisa mereka peroleh dengan keputusan ekspansi yang Anda pilih serta
jelaskan juga bagaimana ekspansi itu bisa memengaruhi mereka.
Yakinkan selalu bahwa apa yang sedang Anda lakukan semata-mata demi
kepuasan konsumen.6. Umumkan ekspansi yang telah Anda lakukanKetika
ekspansi telah berhasil Anda capai, umumkan kepada konsumen dan
media massa. Beri tahu mereka prestasi bisnis serta peningkatan
yang telah Anda raih serta informasikan juga keunggulan ekspansi
dan apa efeknya bagi konsumen.
DAFTAR PUSTAKA
Moin,Abdul.2003.Merger,Akuisisi dan
Divestasi,Yogyakarta:Ekonisia__________. 19985. Merger and
Acquisition. New York:Alexander Hamilton istitute.
Inc.http://organisasi.org/macam_jenis_serta_pengertian_ekspansi_bisnis_merger_akuisisi_hostile_take_over_dan_leverage_buyouthttp://industri.kontan.co.id/v2/read/1316163121/77601/Ekspansi-perusahaan-Indonesia-ke-luar-negeri-terhambat-sertifikasi-pegawai-http://goldenfibonacci.com/?p=325
