Erie

Davor Šibenik

Martina Škrnjug

Karla Šutalo

Tea Tadić

Trenutna pozicija

• 6 proizvoda

• Izdvojeno:

- regionalni lider u low-end segmentu

- jako loš high-end segment

Općenito

• 12.6% ukupnog market sharea

• Trenutno smo neprofitni ($42 mil. Deficit)

Ključne odluke

• Odabir parametara ocjenjivanja:

- Market Share 50%

- Asset Turnover 50%

• Logika:

- mogućnost ignoriranja profita i zarade

- fokus na ulaganja i prodaju

- sposobnost velikih zaduživanja, financiranje duga dugom

- parametri se slažu (nisu kontradiktorni)

Ključne odluke

• Runda 2 – preoptimistične predikcije prodaje

=> veliki emerg. loan

• Runda 3 – nismo kupili proizvodne jedinice za Edgar

=> loša prodaja, proizvod gubi potencijal

• Runda 4 – drugi novi proizvod Edward, miskalkulacija parametara

=> puno novih proizvoda u kategorijama

=> teško izračunati predikcije

=> velik emergency loan (~30 mil.)

Ključne odluke

• Runda 5 – preusmjeravanje Edgara iz High-end u Size=> mogućnost prodaje Egg-a => manji Asset

– spuštanje Eat-a iz Traditional u Low-end=> postajemo predvodnici Low-end segmenta

• Do kraja - pokušavamo ne bankrotirati- refinanciranje dugom – držimo jedva glavu iznad vode- velika prodaja kapaciteta i maksimalna utilizacija tvornica

• Zadnja runda – trošimo što više novaca je moguće- povećanje radnog kapitala- ulaganje u HR i marketing

Naučene lekcije

• Potrebna je višestruka provjera kalkulacija

• Potrebna je detaljnija priprema – End of Year incident

• Biti spreman na mobing i javni linč

• Bitno je držati se plana čak i u stresnim situacijama

• Više ulagati u HR i TQM – dugoročno se isplati

Dobre odluke

• Smišljanje i provedba plana

• Ispunjenje početnih ciljeva, konzistentnost i nepokolebljivost

• Inovacije što se tiče repozicioniranja proizvoda