All materials on our website are shared by users. If you have any questions about copyright issues, please report us to resolve them. We are always happy to assist you.
...

Contoh Proposal Usaha Ritel

by dadutngompol

on

Report

Category:

Documents

Download: 2

Comment: 0

101

views

Comments

Description

Cara membuat proposal usaha ritel untuk sebagai tuntunan dalam membuat agar tidak terjadi kesalahan. maka saya buat proposal ini sebagai contoh bagi kalian semua.
Download Contoh Proposal Usaha Ritel

Transcript

PROPOSAL MENGELOLA USAHA PENJUALAN RITEL Disusun Dalam Rangka Memenuhi Persyaratan Uji Kompetensi SMK Negeri 2 Kota Sukabumi Tahun Diklat 2014/2015 Disusun Oleh : Nama : Ravy Ramdani NIS : 1120.5333 Kelas : XII Pemasaran 3 Prog.Keahlian : Pemasaran PEMERINTAH KOTA SUKABUMI DINAS PENDIDIKAN SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2 Jalan Pelabuhan II Cipoho – Sukabumi Telp.Fax(0266)221589 e-mail : info@smkn2smi.sch.id ii 18 PROPOSAL MENGELOLA USAHA PENJUALAN RITEL Disusun Dalam Rangka Memenuhi Persyaratan Uji Kompetensi SMK Negeri 2 Kota Sukabumi Tahun Diklat 2014/2015 Disusun Oleh : Nama : Ravy Ramdani NIS : 1120.5333 Kelas : XII Pemasaran 3 Prog.Keahlian : Pemasaran PEMERINTAH KOTA SUKABUMI DINAS PENDIDIKAN SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2 Jalan Pelabuhan II Cipoho – Sukabumi Telp.Fax(0266)221589 e-mail : info@smkn2smi.sch.id Kata Pengantar Puji syukur kehadirat Allah SWT atas petunjuk, rahmat, dan hidayah-Nya, penulis dapat menyelesaikan Proposal tanpa ada halangan apapun. Proposal ini disusun berdasarkan kegiatan wajib jual yang penulis lakukan selama kelas XII. Proposal yang telah penulis susun ini dibuat dalam rangka memenuhi persyaratan uji kompetensi SMK Negeri 2 Sukabumi. Keberhasilan dalam penyusun an proposal ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak. Untuk itu tak lupa penyusun mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu dan memotivasi dalam pembuatan proposal ini. Penulis menyadari bahwa proposal ini masih jauh dari kesempurnaa, oleh karena itu kritik dan saran yang membangun dan membantu sangat penulis harapkan agar proposal ini dapat lebih sempurna. Akhir kata, penulis berharap semoga proposal ini dapat bermanfaat khususnya bagi penulis sendiri dan pada umumnya bagi para pembaca. Penulis, Ravy Ramdani DAFTAR ISI Sampul i Kata Pengantar ii Daftar Isi iii BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang 1 Visi dan Misi 1 BAB II DESKRIPSI USAHA Produk yang Dipasarkan 2 Analisa Usaha 3 Marketing Mix 4 Perhitungan Modan dan Harga Jual 5 Perhitungan Laba dan Rugi 8 Analisa Keuangan 9 BAB III PENUTUP Kesimpulan 10 BAB IV APENDIKS Daftar Harga dan Pemasok Barang 11 Surat – surat Dokumen Pendukung 1 BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Kecilnya modal yang dibutuhkan untuk mengelola usaha ritel serta kebutuhan pasar yang tinggi membuat banyaknya penjual ritel bermunculan layaknya jamur di musim hujan. Mengelola usaha ritel dalam pengembangnya diperlukan Studi Kelayakan Proyek walau dalam skala kecil dan sederhana,hal ini dilakukan untuk menghindari keterlanjuran penanaman modal yang ternyata tidak menguntungkan Disamping Studi Kelayakan juga tak kalah penting adalah Riset Pemasaran hal ini dilakukan agar Peritel tersebut dapat terbantu untuk mengetahui keinginan, kebutuhan sekaligus kepuasan konsumen. Beberapa aspek dalam riset pemasaran antara lain adalah riset harus meperhatikan masalah budaya setempat, sosial ekonomi, pribadi dan juga aspek psikologis dari konsumen. B. Perumusan Visi Memudahkan konsumen dalam mendapatkan produk yang diinginkan dengan harga yang terjangkau. C. Perumusan Misi 1. Menerapkan pelayanan prima 2. Menjaga kualitas produk yang dijual 3. Menetapkan harga yang terjangkau namun bersaing BAB II DESKRIPSI USAHA A. Produk yang dipasarkan Produk yang dipasarkan dalam mengelola usaha penjualan eceran ini adalah sebagai berikut : 1. Produk PT Gunung Slamat Produk ini berupa teh celup yang biasa dikonsumsi oleh masyarakat secara luas. Seperti teh pada umumnya, yang mengandung antioksidan, vitamin A,B,C,E serta Fluoride untuk mencegah bau mulut. 2. Produk PT Air Mancur Produk ini berupa madu, tepatnya madurasa stick aneka rasa yang diminati anak - anak. Selain enak dinikmati tetapi sehat juga bagi tubuh. Mempunyai slogan ”Nyot nyot di kenyot.. Nyoot!” 3. Produk PT Diaz Herbal Sukoharjo Sama seperti sebelumnya, produk ini juga produk madu, namun madu ini untuk dikonsumsi oleh dewasa dan berguna sebagai sumber energi,antibiotik dan pembunuh kuman. 4. Produk PT Nutrifood Indonesia Raya Produk yang dijual adalah Hi-Lo. Hi-Lo merupakan susu rendah lemak tinggi kalsium yang baik dikonsumsi oleh kalangan remaja. Hi-Lo mempunya motto “Gerak Lebih Gesit!”. 5. Produk PT Kopiko Tbk Produk yang dijual adalah Kopiko 78o yang sedang ramai iklannya di televisi dengan diiringi lagu Maroon5 – One More Night.. “UUUUuuuuuuu” d(^_^)b. 6. Produk PT Sayap Mas Utama (WINGS) Untuk Produk Wings terbagi menjadi 2(dua) yaitu food dan nonfood. Seperti yang diketahui, PT Sayap Mas mempunyai banyak produk jadi tidak harus disebutkan satu persatu B. Analisa Peluang Usaha Agar usaha yang dijalankan berjalan lancar dan mendapat hasil yang maksimal, maka usaha yang dijalankan perlu di analisis. Analisis ini disebut analisis SWOT, dengan rincian sebagai berikut : 1. Strength (Kekuatan) Yang menjadi kekuatan usaha yang dijalankan agar dapat berkembang antara lain : a) Produk berkualitas baik b) Harga terjangkau c) Dairy goods d) Produk sudah dikenal 2. Weakness (Kelemahan) Hal yang dapat mengganggu usaha yang dijalankan antara lain : a) Modal terbatas b) Kalah dalam brand image c) Beberapa produk masih asing di konsumen 3. Opportunities (Peluang) Peluang dalam menjalankan usaha di pasaran antara lain : a) Harga bersaing b) Kebutuhan masyarakat yang meningkat c) Memperkenalkan Produk yang belum dikenal 4. Trheats (Ancaman) Ancaman yg dihadapi antara lain : a) Banyaknya saingan b) Barang rusak c) Barang kadaluarsa C. Marketing Mix Marketing mix adalah perpaduan atau kombinasi dari 4P, yakni : 1. Product (produk) Produk yang dijalankan dalam mengelola usaha penjualan ritel dalam sub kombinasi komponen produk diantaranya : a) Jumlah barang Jumlah barang yang di tawarkan sesuai dengan permintaan pasar yang ada. b) Macam atau jenis Jenis produk yang ditawarkan variatif seperti teh,madu,susu,dan varian rasa yang beragam. c) Cara pelayanan Pelayanan dilakukan secara prima kepada pelanggan agar pelanggan merasa puas. Karna dengan pelayanan yang memuaskan pelanggan berbanding lurus dengan profit yang dihasilkan. d) Merk (Brand) Merk yang dijual mayoritas sudah dikenal masyarakat luas seperti PT Gunung Slamat(Teh Poci), PT Air Mancur(Madurasa Stick) ,dan PT Nutrifood Indonesia Raya(Hi-Lo Teen) sehingga kegiatan promosi tidak terlalu sulit. e) Penampilan produk dan pembukusnya Penampilan barang yg ditawarkan cukup menarik pun pembukus produk yang baik sehingga menjamin kualitas produk. 2. Price (Harga) Penentuan harga harus dipikirkan matang – matang karena harga akan menentukan laku tidaknya suatu produk. Harga yang terlalu mahal cenderung kurang dilirik dibandingkan dengan harga terjangkau namun memiliki kualitas yang baik. Harga dapat dilihat dibagian apendiks 3. Place (Saluran Distribusi) Adapun saluran distribusi yang digunakan adalah saluran distribusi semi langsung. 4. Promotion (Promosi / iklan) Untuk cara promosi yang dilakukan tidak terlalu sulit sebab konsumen sudah mengetahui produk melalui media seperti televisi yang menayangkan iklan dari produk yang dijual. Penjualan pun dilakukan secara door to door langsung dilapangan. D. Perhitungan Modal dan Harga Jual 1. PT Gunung Slamat 2. PT Air Mancur 3. PT Diaz Herbal Sukoharjo 4. PT Nutri Food Indonesia Raya 5. PT Kopiko Tbk 6. PT Sayap Mas Utama E. Perhitungan Laba Rugi Perhitungan laba rugi dalam mengelola usaha penjualan ritel antara lain sebagai berikut : Harga Penjualan Teh Poci Celup Rp 160.000 Madurasa Stick Rp 75.000 Madu Kurma Jabonia Rp 24.000 Hi-Lo Teen Rp 70.000 Kopiko 78o Rp 144.000 Produk Wings Rp 175.000 Jumlah Penjualan Rp 648.000 Harga Pembelian Teh Poci Celup Rp 140.000 Madurasa Stick Rp 69.000 Madu Kurma Jabonia Rp 20.400 Hi-Lo Teen Rp 69.000 Kopiko 78o Rp 130.000 Produk Wings Rp 159.200 Jumlah Pembelian Rp 587.600 - Laba Kotor Rp 60.400 Biaya – biaya Biaya Administrasi Rp - Biaya Transportasi Rp 10.000 Harga Pokok Rp 597.600 Laba Bersih Rp 50.400 F. Analisa Keuntungan Saya menganalisis bahwa keuntungan dari usaha yang dijalankan tidak besar dikarenakan terbatasnya stock barang yang di tawarkan, namun saya harus optimis keuntungan akan lebih besar apabila barang yang di tawarkan lebih banyak dan beragam. Mengacu pada penjualan yang telah dilakukan, maka presentase laba yang didapat adalah sebagai berikut : % Laba Kotor : 9.3 % % Laba Bersih : 8 % BAB III KESIMPULAN Dari uraian sebelumna kini dapat disimpulkan sebagai berikut : Tingginya permintaan pasar menyebabkan munculnya banyak peritel – peritel baru yang bersaing,namun mengelola usaha ritel dalam pengembangnya diperlukan Studi Kelayakan dan riset pemasaran walau dalam skala kecil dan sederhana,hal ini dilakukan untuk menghindari keterlanjuran penanaman modal yang ternyata tidak menguntungkan sekaligus mengetahui keinginan,kebutuhan dan kepuasan konsumen. BAB IV APENDIKS A. Daftar Harga dan Pemasok Barang Nama Produk Harga Jual Pemasok Teh Poci Rp 4.000 PT Gunung Slamat Madurasa Stick Rp 2.500 PT Air Mancur Jabonia Madu Kurma Rp 1.000 PT Diaz Herbal Hi-Lo Teen Rp 35.000 PT Nutrifood Kopiko 78o Rp 6.000 PT Kopiko Tbk Floridina Rp 3.000 PT Sayap Mas Utama Mie Sedaap Goreng Rp 2.000 Nuvo Refil 350ml Rp 8.500 So Klin Liquid Refil Rp 7.500 Zink Shampo 100ml Rp 4.500 Ale - ale Rp 1.000 Mie Sedaap Soto Rp 2.000 Jasjus Jeruk Rp 3.000 Sikat Gigi Kodomo Rp 5.500 Lovely 65gr Rp 2.500 Mama Lime 65ml Rp 1.000 Softerjent 1x Bilas Rp 1.000 Kecap Sedaap 140ml Rp 5.500 B. Surat – surat SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2 Jl. Pelabuhan II Cipoho Kota Sukabumi 23 Pebruari 2015 Perihal : Permintaan Barang Kepada PT Gunung Slamat Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar. Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut : No Rincian Barang Jumlah 1 Teh Poci Celup 5 pak Diharapkan PT Gunung Slamat dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini. Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih. Hormat Saya, Ravy Ramdani SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2 Jl. Pelabuhan II Cipoho Kota Sukabumi 23 Pebruari 2015 Perihal : Permintaan Barang Kepada PT Air Mancur Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar. Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut : No Rincian Barang Jumlah 1 Madurasa Stick 3 Box Diharapkan PT Air Mancur dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini. Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih. Hormat Saya, Ravy Ramdani SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2 Jl. Pelabuhan II Cipoho Kota Sukabumi 23 Pebruari 2015 Perihal : Permintaan Barang Kepada PT Diaz Herbal Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar. Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut : No Rincian Barang Jumlah 1 Madurasa Kurma Jabonia 1 Box Diharapkan PT Air Mancur dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini. Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih. Hormat Saya, Ravy Ramdani SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2 Jl. Pelabuhan II Cipoho Kota Sukabumi 23 Pebruari 2015 Perihal : Permintaan Barang Kepada PT Nutrifood Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar. Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut : No Rincian Barang Jumlah 1 Hi – Lo Teen 250gr 2 Dus Diharapkan PT Nutrifood dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini. Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih. Hormat Saya, Ravy Ramdani SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2 Jl. Pelabuhan II Cipoho Kota Sukabumi 23 Pebruari 2015 Perihal : Permintaan Barang Kepada PT Kopiko Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar. Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut : No Rincian Barang Jumlah 1 Kopiko 78o 1 karton Diharapkan PT Kopiko dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini. Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih. Hormat Saya, Ravy Ramdani SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2 Jl. Pelabuhan II Cipoho Kota Sukabumi 23 Pebruari 2015 Perihal : Permintaan Barang Kepada PT Sayap Mas Utama Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar. Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut : No Rincian Barang Jumlah 1 Floridina 6 pcs 2 Mie Sedaap Goreng 20 pcs 3 Nuvo Refil 350ml 2 pcs 4 So Klin Liquid Refil 2 pcs 5 Zink Shampo 100ml 3 pcs 6 Ale - ale 12 pcs 7 Mie Sedaap Soto 5 pcs 8 Jasjus Jeruk 2 renceng 9 Sikat Gigi Kodomo 1 pcs 10 Lovely 65gr 1 pcs 11 Mama Lime 65ml 10 pcs 12 Softerjent 1x Bilas 20 pcs 13 Kecap Sedaap 140ml 1 botol Diharapkan PT Air Mancur dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini. Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih. Hormat Saya, Ravy Ramdani
Fly UP