Chuong trinh khoi dong 2

1

Nơi cuộc sống trở nên tốt đẹp hơn

CHƯƠNG TRÌNH CHƯƠNG TRÌNH KHỞI ĐỘNGKHỞI ĐỘNG

NỘI QUY CHUNG

3

Hoạt động!

4

Bước 1: Là sản phẩm của sản phẩm• Tìm hiểu, tin tưởng, giới thiệu

5 BƯỚC CẦN THIẾT TRONG KINH DOANH

Bước 2: Chương trình bán hàng của Amway• Được tưởng thưởng tương xứng với những nỗ lực của bạn

Bước 4: Xây dựng nền tảng cho sự thành công• Làm cho người khác những điều mà bạn muốn người khác làm

cho mình

Bước 3: Thiết lập mục tiêu• Thành công là một cuộc hành trình, không phải là điểm đến

Bước 5: Bước kế tiếp của tôi• Việc làm giá trị hơn lời nói

5

“Chính tôi sử dụng sản phẩm”

Tìm hiểu

Tin tưởng

Hành động

Phát triển

6

Tổng quan về kinh nghiệm sản

phẩm

Hội thảo

sản phẩm

ATC

Thực hiện minh họa sản phẩm là lợi thế mạnh nhất của bạn so với việc bán lẻ truyền thống. Hãy minh họa tính năng độc đáo và những lợi ích của các sản phẩm Amway. Hãy thực hành, chú trọng và thực hiện điều đó cho mỗi khách hàng và ứng viên tiềm năng xem khi có cơ hội .

Rich DeVos & Jay Van Andel

Amway Co-founders

Chính tôi sử dụng

7

Chia sẻ kinh nghiệm

Cảm nhận kết quả

Chính tôi sử dụng

Chất lượng

Đậm đặcCải tiến

Được chứng nhận

Tuyệt vời

Hiệu quả cao

Thân thiện với môi trường

Đáng tin cậy

8

Tham gia huấn luyện

•Bán hàng•Bảo trợ •Chăm sóc khách hàng

Lập danh sách khách

hàng

9

Được tưởng thưởng xứng đáng với nỗ lực của bạn. Và được áp dụng chung cho mọi người trên toàn thế giới.

Jay Van Andel Nhà đồng sáng lập Amway

10

Các loại huy hiệu và danh hiệu do Amway trao tặng

Tưở

ng T

hưởn

g

Chương Trình Bán Hàng Của Amway

11

Các loại huy hiệu do Người Bảo Trợ mua từ Amway tặng cho Nhà Phân Phối tuyến dưới


12

Hơn 10 loại hoa hồng (Hàng tháng & Hàng năm)

1. 15% Lợi nhuận bán lẻ 2. Hoa hồng thành tích 3. 2% Hoa hồng Ruby 4. 4% Hoa hồng lãnh đạo / 2% Hoa hồng hỗ trợ bảo trợ5. 2% Hoa hồng bảo trợ quốc tế6. 1% Hoa hồng phát triển hệ thống hàng tháng7. Hoa hồng Emerald8. Hoa hồng Diamond9. Hoa hồng Diamond Plus10. Phần thưởng tiền mặt một lần Tưở

ng T

hưởn

gChương Trình Bán Hàng Của Amway

Cách Tính Hoa Hồng

15% * DSBH cá nhân(là khoản chênh lệch giữa giá bán cho NPP và giá

bán cho khách hàng; và khoản tiền này NPP đã nhận ngay khi bán sản phẩm cho khách hàng)

15% Lợi Nhuận Bán Lẻ

VD: SP thực phẩm bổ sung Vitamin C-Giá bán cho NPP (VAT) : 223.300 đồng-Giá bán cho khách hàng : 257.400 đồng Khoản chênh lệch : 34.100 đồng (#15%) NPP sẽ nhận ngay khi bán cho khách hàng

VD: Tính lợi nhuận bán lẻ

A500PV

1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng

* Lợi nhuận bán lẻ của A:

500PV * 11.000BV * 15% = 825.000 đồng

VD: Tính lợi nhuận bán lẻ

A1.000PV


* Lợi nhuận bán lẻ của A:

1.000PV * 11.000BV * 15% = 1.650.000 đồng

B500PV

C1.000PV

Hoa Hồng Thành Tích

Bước 1: Xác định PV (nhóm) bắt đầu từ cuối tuyến bảo trợ tính lên.

Bước 2: Xác định mức % hoa hồng (sử dụng bảng mức % hoa hồng thành tích)

5 Bước Tính Hoa Hồng Thành Tích

Giá trị điểm (PV) Hoa Hồng Thành Tích

≥ 10,000 21% của BV

≥ 7,000 18%

≥ 4,000 15%

≥ 2,400 12%

≥ 1,200 9%

≥ 600 6%

Hoa Hồng Thành Tích

Bước 3: Tính hoa hồng thành tíchDSBH cá nhân * % hoa hồng đạt được (đã được xác định từ bước 2) Bước 4: Tính hoa hồng thành tích chênh lệch• Lấy % HHTT cá nhân - %HHTT của từng tuyến dưới (A)• Lấy (A) * DSBH nhóm của từng tuyến dưới Bước 5: Xác định Tổng hoa hồng thành tích thực nhậnLấy HHTT (bước 3) + HHTT chênh lệch (bước 4)

5 Bước Tính Hoa Hồng Thành Tích

VD: Tính hoa hồng thành tích

A1.000PV


Bước 1: Xác định PV nhóm

1.000PV

Bước 2: Xác định mức %

6%

Bước 3: Tính hoa hồng thành tích của A

1.000PV * 11.000BV * 6% = 660.000 đồng


A500PV


B500PV

D300PV

C200PV


300PV

1.600PV

100PV


0%

0%

9%


500PV * 11.000BV * 9% = 495.000 đồng

Bước 4: Tính hoa hồng thành tích chênh lệch

9%

B: 1.000PV * 11.000 * 3% = 330.000 đồng E: 100PV * 11.000 * 9% = 99.000 đồng

Bước 5: Tổng hoa hồng thành tích thực nhận

924.000 đồng

E100PV

500PV

0%

1.000PV

6%

3%


A1.000PV


B500PV

D500PV

C1.000PV


500PV1.000PV

3.000PV

500PV


0%6%

0%

12%


1.000PV * 11.000BV * 12% = 1.320.000 đồng

Bước 4: Tính hoa hồng thành tích chênh lệch

12%6 %

12%

B: 500PV * 11.000 * 12% = 660.000 đồng C: 1.000PV * 11.000 * 6% = 660.000 đồngD: 500PV * 11.000 * 12% = 660.000 đồng

Bước 5: Tổng hoa hồng thành tích thực nhận

3.300.000 đồng

Bài tập: Tính hoa hồng thành tích

A2.000PV


B900PV

C1.200PV

Tính hoa hồng thành tích của A?

4.100PV

15%

1.200PV

9%

2.100PV

9%

6% 2.000PV * 11.000BV * 15% = 3.300.000 đồng

2.100PV * 11.000BV * 6% = 1.386.000 đồng

Tổng hoa hồng thành tích A: 4.686.000 đồng

BẢNG % HOA HỒNG TẠI AMWAY

6%

9%

12%

15%

18%

21%

≥ 600 PV

≥ 1.200 PV

≥ 4.000 PV

≥ 2.400 PV

≥ 7.000 PV

≥ 10.000 PV


ĐIỀU KIỆN ĐẠT ĐƯỢC

Hoặc

Giá

Trị

Điểm

Cá

Nhân

Nhóm

Cá

Nhân

24

BẠN

600PV

Bước 1 Bắt đầu từ “BẠN”

Bán hàng

Chăm sóc KH

Bảo trợ

•Tham dự huấn luyện•Liệt kê 40 tên KH• Minh họa SP

Bán 200PV mỗi tháng

Giới thiệu cơ hội kinh doanh tối thiểu 4 lần/tuần

Bảo trợ tối thiểu 2 người/tháng

Bán 500PV cho KH thường xuyên

Sử dụng cá nhân 100PV mỗi tháng Hãy là người sử dụng 100% SP của Amway

Chương Trình Bán Hàng Của Amway 6%

25

Bước 2 Làm giống như bạn

BẠN

600PV

A

[600PV]

Hoa Hồng Thành Tích 792.000 đồng


26

Bước 3 Làm giống như bạn

Duy trì doanh số cá nhân 6%

1 người cũ & 3 người mới 6%

BẠN[600PV]

A B C D

[600PV] [600PV] [600PV] [600PV]

Hoa Hồng Thành Tích 2.376.000 đồng


• Duy trì nhóm của mình 12%

• 1 nhóm mới 12%BẠN [600PV]

A

BC

D

[600PV]

[600PV][600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV][600PV]

[600PV]

[12%]

[600PV]

E

Hoa Hồng Thành Tích4.356.000 đồng


• Duy trì nhóm của mình 12%

•1 nhóm cũ & 1 nhóm mới 12%

28

BẠN [600PV]

A CD

[600PV] [600PV]

[600PV] [12%]

[600PV]

E

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

B

[600PV]

[12%]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

F

[600PV]

Hoa Hồng Thành Tích8.316.000 đồng


29

BẠN [600PV]

A

D[600PV]

[600PV]

[12%]

[600PV]

E

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV] B

[600PV]

[12%]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

F

[600PV]

C

[600PV]

[12%]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

G

• Duy trì nhóm mình 12%

• 2 nhóm cũ & 1 nhóm mới 12%

Hoa Hồng Thành Tích 14.256.000 đồng

B n đ t Silver Producer (SP)ạ ạ 21%

30

Nhà Phân Phối Platinum

Để đạt danh hiệu Platinum, Cần có 6 tháng đủ điều kiện trong giai đoạn 12 tháng với 3 tháng liên tiếp.

Hoa Hồng Thành Tích14.256.000 * 6 tháng = 85.536.000 đồng

Bạn đạt Platinum

BẠN [600PV]

A

D[600PV]

[600PV]

[12%]

[600PV]

E

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV] B

[600PV]

[12%]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

F

[600PV]

C

[600PV]

[12%]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

[600PV]

Chương Trình Bán Hàng Của Amway Platinum

31

“Nếu bạn có ngọn lửa ước mơ đang cháy trong sâu thẳm tâm hồn bạn thì bạn hãy thực hiện nó và đừng để ai đó thổi tắt nó” .

Rich DeVos

Nhà đồng sáng lập

32

Thiết lập mục tiêu theo SMART

pecificS

easurableMcceptedA

ealisticRime - boundT

Tính cụ thể

Đo lường được

Có thể đạt được

Thời gian cụ thể

Thực tế

33

Ước mơ của bạn của bạn là gì?

Hãy viết ra!

1 x 2 = 2

2 x 2 = 4

4 x 2 = 8

8 x 2 = 16

16 x 2 = 32

32 x 2 = 64

64 x 2 = 128

1 x 3 = 3

3 x 3 = 9

9 x 3 = 27

27 x 3 = 81

81 x 3 = 243

243 x 3 = 729

729 x 3 = 2.187

Nếu bạn gieo hạt lúa ngày hôm nay,

Bạn sẽ nhận được gì ?

Một cánh đồng lúa nặng hạt !

Còn các bạn gieo hạt cỏ ngày hôm nay ???

Không còn cánh đồng lúa …..

1. Hoạt Động Kinh Doanh Dựa Trên

Sản Phẩm


Yếu Tố Con Người


Vai Trò Lãnh Đạo

Quan Điểm Kinh Doanh Của Amway

40

1.KHÔNG ĐƯỢC trình bày sai về cơ hội kinh doanh với Amway hoặc nói khác đi về chương trình bán hàng của Amway rằng thành công có thể đạt được mà không cần phải nỗ lực nhiều.

2.KHÔNG ĐƯỢC thổi phồng về thu nhập tiềm năng hoặc về sản phẩm cũng như về các thông tin công ty đưa ra, dù trực tiếp hay gián tiếp

3.KHÔNG ĐƯƠC tổ chức những buổi huấn luyện, hội họp…tại khách sạn, nhà hàng, tại nhà, văn phòng…. mà vi phạm luật pháp Việt Nam và nguyên tắc ứng xử của Amway hoặc gây mất trật tự an ninh xã hội.

4.KHÔNG ĐƯƠC đề cập và bình luận về chính trị, tôn giáo, hoặc niềm tin cá nhân.

5.KHÔNG ĐƯƠC đưa ra những bình luận và những so sánh gây ảnh hưởng không tốt đến công ty hoặc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

41

6.KHÔNG ĐƯƠC hạ giá bán cũng như bán sản phẩm qua các điểm bán lẻ, quảng cáo trên mạng, phát tờ rơi quảng cáo hoặc quảng cáo trên báo chí.

7.KHÔNG ĐƯƠC xúi giục nhà phân phối khác mua dự trữ hàng với số lượng lớn với mục đích đạt tưởng thưởng hoặc danh hiệu.

8.KHÔNG ĐƯƠC bắt các ứng viên tiềm năng mua sản phẩm hoặc trữ hàng hóa như là điều kiện để trở thành nhà phân phối.

9.KHÔNG ĐƯƠC phát triển đội nhóm kinh doanh dưới hình thức làm gây ảnh hưởng không tốt đến tuyến khác cũng như không thần tượng hóa một cá nhân nào đó.

10.KHÔNG ĐƯƠC yêu cầu các nhà phân phối khác phải trả chi phí tham gia huấn luyện, hội thảo, sự kiện hoặc các hoạt động tương tự.

42

3 Yếu Tố

tạo nên

SỰ THÀNH CÔNG

43

Tôn trọng

Đất nước bạn Bạn

Khách hàng

Nhà phân phối

44

Sự cộng tác

Amway Nhà phân phối khác

Bạn

45

Danh TiếngNếu mất tiền …..

bạn có thể kiếm lại được

Nếu mất một người bạn thân ….

bạn mất một phần

Nếu mất uy tín ….

bạn sẽ mất TẤT CẢ

Treøo Leân Nuùi

Hai cha con ñang treøo leân nuùi ,baát ngôø ñöùa con teù ngaõ vaø la lôùn”AAAhhhhhhhh!!!

Hai cha con ñang treøo leân nuùi

,baát ngôø ñöùa con teù ngaõ vaø la lôùn”AAAhhhhhhhh!!!

Voâ cuøng ngaïc nhieân khi caäu beù nghe gioïng noùi

voïng laïi: “AAAhhhhhhhhhhh!!!“

Toø moø,Caäu la lôùn “ Anh laø ai ?” Vaø caäu nhaän caâu traû

lôøi “ Anh laø ai ?”

Voâ cuøng ngaïc nhieân khi caäu beù nghe gioïng noùi

voïng laïi: “AAAhhhhhhhhhhh!!!“

Toø moø,Caäu la lôùn “ Anh laø ai ?” Vaø caäu nhaän caâu traû

lôøi “ Anh laø ai ?”

Giaän döõ,caäu la leân ñaùp traû “ Ñoà nhaùt gan” vaø caäu

nhaän caâu traû lôøi “ Ñoà nhaùt gan”.Caäu nhìn ba vaø hoûi “

Chuyeän gì vaäy ba ?”

Giaän döõ,caäu la leân ñaùp traû “ Ñoà nhaùt gan” vaø caäu

nhaän caâu traû lôøi “ Ñoà nhaùt gan”.Caäu nhìn ba vaø hoûi “

Chuyeän gì vaäy ba ?”

Ngöôøi cha mỉm cöôøi vaø noùi : Con trai chuù yù neø

Sau ñoù oâng la lôùn treân nuùi “ Toâi ngöôõng moä anh” ,vaø gioïng noùi traû

lôøi “Toâi ngöôõng moä anh”

Moät laàn nöõa,OÂng laïi la lôùn “Anh laø nhaø voâ ñòch”

gioïng noùi traû lôøi “Anh laø nhaø voâ ñòch”

Caäu beù voâ cuøng ngaïc nhieân nhöng chöa hieåu

Ngöôøi cha mỉm cöôøi vaø noùi : Con trai chuù yù neø

Sau ñoù oâng la lôùn treân nuùi “ Toâi ngöôõng moä anh” ,vaø gioïng noùi traû

lôøi “Toâi ngöôõng moä anh”

Moät laàn nöõa,OÂng laïi la lôùn “Anh laø nhaø voâ ñòch”

gioïng noùi traû lôøi “Anh laø nhaø voâ ñòch”

Caäu beù voâ cuøng ngaïc nhieân nhöng chöa hieåu

Sau cuøng, ngöôøi cha giaûi thích raèng “ngöôøi ta goïi laø Tieáng Voïng, Nhöng ñieàu naøy cuõng

gioáng nhö cuoäc ñôøi”

Ñôøi seõ traû laïi baïn nhöõng gì baïn noùi vaø laøm .Cuoäc ñôøi ñôn giaûn chæ laø söï phaûn hoài cuûa nhöõng haønh ñoäng cuûa chuùng

ta.

Sau cuøng, ngöôøi cha giaûi thích raèng “ngöôøi ta goïi laø Tieáng Voïng, Nhöng ñieàu naøy cuõng

gioáng nhö cuoäc ñôøi”

Ñôøi seõ traû laïi baïn nhöõng gì baïn noùi vaø laøm .Cuoäc ñôøi ñôn giaûn chæ laø söï phaûn hoài cuûa nhöõng haønh ñoäng cuûa chuùng

ta.

Neáu baïn muoán coù nhieàu tình yeâu thöông treân cuoäc ñôøi naøy, haõy taïo ra nhieàu tình yeâu thöông trong traùi tim baïn .Neáu baïn muoán nhoùm baïn coù nhieàu naêng löïc hôn, haõy naâng cao naêng löïc cuûa baïn.Ñieàu naøy aùp duïng trong moïi vaán ñeà, moïi khía caïnh cuûa cuoäc ñôøi .

Neáu baïn muoán coù nhieàu tình yeâu thöông treân cuoäc ñôøi naøy, haõy taïo ra nhieàu tình yeâu thöông trong traùi tim baïn .Neáu baïn muoán nhoùm baïn coù nhieàu naêng löïc hôn, haõy naâng cao naêng löïc cuûa baïn.Ñieàu naøy aùp duïng trong moïi vaán ñeà, moïi khía caïnh cuûa cuoäc ñôøi .

ĐỜI SẼ TRẢ CHO BẠN NHỮNG GÌ BẠN

ÑAÕ CHO!

CUOÄC ÑÔØI CUÛA BAÏN LAØ SÖÏ PHAÛN HOÀI CUÛA CHÍNH BAÏN !

ĐỜI SẼ TRẢ CHO BẠN NHỮNG GÌ BẠN ÑAÕ CHO!

CUOÄC ÑÔØI CUÛA BAÏN LAØ SÖÏ PHAÛN HOÀI CUÛA CHÍNH BAÏN !

54

Chúng ta phải tin vào chính mình. Bạn không dự đoán được tương lai nhưng bạn có thể theo đuổi những ước mơ của mình. Cho dù điều gì xảy ra trong tương lai thì niềm tin và ước mơ của chúng ta vẫn không thay đổi .

Jay Van Andel

Nhà đồng sáng lập amway

55

Hội thảo cùng Amway

Đến với Amway

Hội thảo 3SBán hàng - Bảo trợ

Chăm sóc khách hàng

Hội thảo 3SBán hàng - Bảo trợ

Chăm sóc khách hàng

Chương trình khởi động (GS)

Chương trình khởi động (GS)

Huấn luyện nhà phân phối mới

Tổng quan kinh nghiệm sản phẩm

(PEO)

HỘI THẢO CÁC LÃNH ĐẠOHỘI THẢO CÁC LÃNH ĐẠO

Hội thảo 12%Hội thảo 12%

Cấp Lãnh đạo Hội thảo SPHội thảo SP

Hội thảo PlatinumHội thảo Platinum

Hội thảo dinh dưỡng

- Lợi ích bổ sung dinh dưỡng

- Hướng đến Sức Khỏe Tối Ưu

Hội thảo dinh dưỡng

- Lợi ích bổ sung dinh dưỡng

- Hướng đến Sức Khỏe Tối Ưu

Hội thảolàm đẹp

Artistry - Chăm sóc làn da bạn

Hội thảolàm đẹp

Artistry - Chăm sóc làn da bạn

Hội thảo Amway(Công nhận danh hiệu, Khách mời phát

biểu, Giới thiệu sản phẩm mới){

Ghi Chú :

1. Trong thời gian từ tháng 03/08 – tháng 08/2008 cấp độ từ Emerald trở lên tại Việt Nam sẽ không được thừa nhận.

2. Nếu số tiền hoa hồng < 50,000 đồng, Amway sẽ giữ lại và chuyển vào tài khoản NPP trong tháng kế tiếp .

3. Số tiền thưởng của NPP sẽ được Công ty chuyển vào ngày 15 hàng tháng.

4. Thẻ ADA bị trả lại

5. CMND Hết hạn

57

Mọi ý kiến đóng góp, thắc mắc,

phản hồi xin email về :

58

www.amway.com.vn- Thông tin → Liên hệ → Điền thông tin → nhấn cửa sổ Gởi

http://www.amway.com.vn/

CÂU CHUYỆN VỀ BẦY HỔ VÀ ĐÀN HƯƠU

60

Hãy nói ‘Tôi tin tưởng’, và giữ vững niềm tin.

Rich DeVos

Documents

Chuong trinh khoi dong 2