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COMERCIO ASOCIA


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COMERCIO ASOCIADO

INTRODUCCION

La franquicia es una delas formas de comercioasociado más conocida yexendida! Acualmeneexisen franquicias casien odos los secores"

#eluquer$a" lencer$a"exiles" %oyer$a" &elle'ay cuidado #ersonal"comida rá#ida"de#ores" ec!


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En ese ám&io" las em#resas esadounidenses lledelanera y son consideradas como las más exio

mundo


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CONCE)TO DE COMERCIOASOCIADO

Es la cooperación entre empresas dedistribución con el objeto de obtenermejores precios comprando mayoresvolúmenes, acceder de forma fácil ysegura a nuevos mercados.


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A #esar de que lasem#resas com#ienunas con oras"

am&i*n coo#erancreando redesem#resariales enlos que exisemayor coordinaci+ny #osi&ilidades de:

Reali'ar una ,#ima com&inaci+n de las funciones de mar-ein.Com#rar en mayores canidades y #or ano ener mane.ociador con los #ro(eedores!Acceso de modo más fácil y se.uro a nue(os mercadoO&ener de forma más &araa cieros recursos


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/!0 CENTRO

COMERCIALSU O12ETI3O ES REUNIR" EN UN MISMOES)ACIO" DI3ERSAS )RO)UESTAS )ARA 4UELOS )OTENCIALES CLIENTES )UEDANREALI5AR SUS COM)RAS CON MA6ORCOMODIDAD!

EL COM)RADOR" AL 3ISITAR UN CENTROCOMERCIAL" 6A SA1E 4UE 7ALLAR8 EN UNMISMO EDI9ICIO DI3ERSAS O9ERTAS 6 4UETIENE LA )OSI1ILIDAD DE SATIS9ACER SUSNECESIDADES DE CONSUMO SIN ACUDIR AOTRO LU:AR


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/!/ CENTRO COMERCIALA1IERTO

Es un espacio urbano bien delimitado que agrupa una ofertaintegrada de comercios y

negocios independientes que cooperan entre sí para mejorar suatractivo y compartir servicios

/!; CENTRO COMERCIAL DE 9A1RICANTES

Formato de venta detallista donde un conjunto de fabricantesvenden directamente al público en establecimientosindividualizados, productos ( en su mayor parte del sector textil confecci!n"


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/!< COMERCIO ES)ECIALI5ADOEstablecimiento comercial detallista de productos de consumocasional que ofrece un surtido estrec#o pero profundo en udeterminada rama de actividad

/!= COO)ERATI3AS DE DETALLISTAS

$grupaci!n de comerciantes minoristas asociados con el %n mejorar sus condiciones de compra y servicios y que adoptala forma jurídica de cooperativa


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/!> COO)ERATI3AS DE CONSUMO&on por lo general empresas de distribuci!n minoristastomadas por consumidores para su propio abastecimiento sembargo algunas de ellas venden indiscrimidamente acualquier posible cliente como si fuera una empresa detallisnormal


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/!? CADENAS 3OLUNTARIAS

&on organizaciones de comerciantes formadas a partir de uno ovarios mayoristas a las que se asocian comerciantes minoristasen estas cadenas tanto los mayoristas como minoristasconservan su libertad jurídica y e econ!mica


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'adena

&ucursalistaE)*E&$ +E )-&EE .$*/-& E&0$12E'//E30-&&//2$*E& E3 4/&0/30$& 5-3$& 6 $30/E3E 3$/$7E3, -*7$3/5$'/83 6 &/&0E$& 4E)*--'/83 6 4/&0*/1'/83 '-3E&9


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centrales de compras


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4e%nicion de franquicia

concesi!n de derec#os de explotaci!n de un producto, actividad onombre comercial, otorgada por una empresa a una o variaspersonas en una zona determinada9 Es un acuerdo entreel franquiciador o franquiciante y el destinatario o franquiciado, povirtud del cual el primero cede al segundo la explotaci!n de unafranquicia9


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'-- F3'/-3$ 2$ F*$3+/'/$

2a empresa franquiciadora crea un negocio exitoso, lo estandariza cede sus sistemas administrativos a los franquiciados mediante la%rma de un contrato9

$l franquiciado le otorga el derec#o de abrir su propio negocio conla misma marca e imagen de modo que para el cliente %nal noexista diferencia entre un establecimiento propio (franquiciador" y

un franquiciado9


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+E ;$'E E2 F*$3+/'/$4-*

0ransmitir el


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+E ;$'E E2 F*$3+/'/$4-

/nversi!n en la apertura del negocio a imagen y semejanza delfranquiciador9

)agar contraprestaciones al franquiciador9

'omprometerse a seguir las reglas establecidas, guardarcon%dencialidad sobre las claves del negocio y el


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'-30*$)*E&0$'/-3

&e re%ere a un servicio o pago que una persona o empresa pagaa otra en correspondencia a lo que a recibido o recibir>9


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'$3-3 4E E30*$4$

Es el importe que se suele cobrar al entrar en una franquicia9 El importe varia en funci!n de lo que se ofrece a los

franquiciados9

'uanto mas conocida sea la marca, mayor ser> el canon deentrada9


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*-6$206

Es el importe que cobra el franquiciador al franquiciado comoremuneraci!n a los servicios que le presta9

&uele cobrarse mensualmente o según especi%caciones delcontrato9

El monto a pagar oscila entre ?@ a ?A@ de las ventas9


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0/)-& 4E F*$3+/'/$&

F*$3+/'/$ '-E*'/$2El franquiciador cede a sus franquiciados todos los elementosnecesarios que permitan la venta de productos o servicios alconsumidor %nal9

F*$3+/'/$ /34&0*/$2

El franquiciador cede a sus franquiciados el derec#o de fabricaci!ntecnología, procedimientos industriales, tBcnicas de ventas, etc9


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F*$3+/'/$ 4E '-3.E*&/-3

E& 3$ 4E 2$& -)'/-3E& C& EF/'$'E& )$*$ 2-7*$*+E E)*E&$& $E3$5$4$& )-* 2$ $**EE0/4$ 4E7*$34E& E)*E&$& 20/3$'/-3$2E& )E4$3 4EF/3/*& *1- 6 '-3&-2/4$*&E E3 E2 3E.- '2/$'-)E0/0/.- +E 3-& *-4E$9

E2 F*$3+/'/$4-* 4E1E*C '-3.E3'E* $ )E+ED-&E)*E&$*/-& /34E)E34/E30E& 6 $F/3E& $ & 7/*- 4E3E7-'/-&, 4E 0/2/5$* E2 &/&0E$ 4E F*$3+/'/$&,4E-&0*C34-2E& 2$& .E30$$& 4E 3/*&E $ 3$&0/2/4$4E&9


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9acores que se de&en omar en cuena al momenode adquirir al.una franquicia@

'osto de inversi!n y regalías a pagar9

&u estabilidad %nanciera9

2as estrategias de promoci!n y publicidad que maneja9

2a especi%caci!n de las maquinarias, equipos e insumosa utilizar9

)opularidad y reputaci!n de la franquicia

/nconvenientes9


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E2 '-30*$0- 4E F*$3+/'/$

Es documento privado suscrito por partes, el franquiciador y elfranquiciado, en el que se realiza el acuerdo de franquicia9

Esto signi%ca que una empresa cede a otra el derec#o a laexplotaci!n de un determinado sistema para comercializarproductos o servicios9 Esto facilita la distribuci!n de los bienes yservicios ya que se brinda un producto o servicio ya introducido yprobado en el mercado9


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Ese conrao esá deerminado #or ; elemenos@

arca: Es el uso de una denominaci!n y presentaci!nuniforme de los locales y medios de transporte9

G3-HI;-H: 'onjunto de procesos pr>cticos veri%cadospor el franquiciador y fruto de su experiencia9

$poyo continuado: 2a transmisi!n continúa siendo porparte del franquiciador de asistencia comercial y tBcnicadurante la vigencia del acuerdo de franquicia9


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?CARACTERISTICASCLA3ES EN UN CONTRATO

DE 9RAN4UICIA!


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?9oneroso YA QUE UA !E "A# $A%&E# '(%AQU)*)A!+% +-&)E

UA E&A/A A *A0-)+ !E UA *+&%A$%E#&A*)1 E

!)E%+ A (A+% !E "A +&%A '(%AQU)*)A&E.


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9 '-30$0/.-$+%QUE !E#!E E" 0+0E&+ !E "A *E"E-%A*)1 *A!UA !E "A# $A%&E# *++*E "A# +-")2A*)+E# YE&A/A# QUE "E *+%%E#$+!E.


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J93- F-*$2+ #E E3)2E )2UA (+%0A E#$E*4()*A E QUE !E-A#E% )#&%U0E&A!+.


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K9 $0/)/'-+ #E E*UE&%A "E2A"0E&E %E2U"A!+ ) E E"*1!)2+ *))" + "EY A*)+A".


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L9 '-3&E3&$2$+%QUE QUE!A $E%(E**)+A!+ Y 2EE%A "+#

E(E*&+# /U%4!)*+# *+%%E#$+!)E&E# !E#!E E"0+0E&+ E QUE "A# $A%&E# 0A)()E#&A #U*+#E&)0)E&+.


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M9 1/2$0E*$2$+%QUE *A!A UA !E "A# $A%&E# #E E*UE&%A

+-")2A!A %E#$E*&+ A "A +&%A, E3)#&)E!+$%E#&A*)+E# %E*4$%+*A# $A%A *A!A UA

N


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N9 0*$'0-&'E&/.-

"A# +-")2A*)+E# QUE #E 2EE%A $A%A *A!A $A%&+ #E A2+&A E E" 0+0E&+ !E "A *E"E-%A*)1 !E*+&%A&+ #)+ QUE $E%!U%A 05# A""5 !E 6#&E.


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estipulaciones• "A *E#)1 !E" U#+ !E "A# 0A%*A#

!)(E%E&E# #)2+# !)#&)&)+#.


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"a transmisión de 7no8 9o8 de la fran:uicia; 0anual deoperaciones.


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"os re:uisitos :ue debe cumplir el local comercial.

" < bli it i b t


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"as campa


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"as posibles causas de terminación de la relación.


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2as ventajas ydesventajas de la

franquicia


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no de los esquemas comerciales masdifundido y con mayor expansi!n

2a franquicia no es una soluci!n m>gica

'omo todo negocio requiere esfuerzo eimplica riesgo aunque menor frente a

otros


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.entajas para el franquiciado

.elocidad de expansi!n

enor capital para expansi!n

'uenta con un personal mascomprometido

enor control

'obertura geogr>%ca


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3ena%as #ara el franquiciado

&er dueOo de un negocio que fueprobado

2a inversi!n inicial es menor que alestablecer un negosio propio

&e utiliza una marca establecida

El aprendizaje del negocio es menor


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3ena%as de adquirir una franquicia

enor riesgo de empezar un negocio de A

'ontar con manuales y procedimientos

'ontar con capacitaci!n y asistenciatBcnica

3o necesita muc#a especializaci!n 3o gastar tiempo ni dinero en publicidad


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Des(ena%as de adquirir una franquicia

$lto costo de adquisici!n El tener que pagar regalías

2imitacion para nuevas ideas

)uede verse afectado el negocio por otrosnegocios

3o poder tranfereir o vender el negosio 0ener que sostenerse a control permanente


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CONCLUSION

E3 '-3'2&/83 2$& F*$3+/'/$& -F*E'E3 3$ -)-*03/4$

E&)E'/$2 4E EP)$3&/83 6 '*E'//E30- $ 2$& E)*E&$&9 E&0)E4E &E* 3$ &-2'/83 $ ';-& )*-12E$& *E2$'/-3$'-3 2$ )*-4'0/./4$4 6 *E30$1/2/4$4 4E 2-& 3E7-'/-&, )3- E& 2$ Q3/'$ -)'/83 $ &E7/*, )-* '-3&/7/E30E &E*E'-/E34$ +E $2 E2E7/* 3$ F*$3+/'/$, $30E& &E $3$2& '-)-*0$/E30- ;/&08*/'- 0$30- E3 .E30$&, '-- E3$*'$ 6 )*E&0/7/-, 6$ +E 3- '$2+/E* E)*E&$ E& 2$

$4E'$4$ )$*$ 2$& '-34/'/-3E& E'-38/'$& 6 '20*$2E3E&0*- )$R&9

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