Инструменты получения оператором дополнительно дохода от ТВ контента

Билайн 2013

Антон Румянцев, Директор по клиентским решениям ОАО «ВымпелКом»

Содержание

1. Зачем оператору связи развивать собственные ТВ продукты

2. Возможные источники дохода оператора от ТВ

3. Примеры продвижения дополнительных контентных сервисов

4. Следующие шаги развития: выход за рамки собственной сети (видео-сервисы OTT)

2

3

1. Зачем оператору связи развивать собственные ТВ

продукты

Возможности для роста ARPU

Снижение ARPU

Рост расходов на поддержание сети

Снижение тарифов

Рост скоростей

Сильная конкуренция

4

Падение ARPU от интернета компенсируется ростом ARPU от ТВ услуг

Изменение ARPU операторов ШПД сетей

Рост лояльности абонентов сети

5

Сокращение оттока абонентской базы

Абоненты ШПД

Абоненты ШПД+IPTV

Качественное ТВ выделяет ШПД оператора на конкурентном рынке и отказаться от него гораздо труднее, чем сменить просто провайдера интернета

Абоненты ШПД

Абоненты IPTV

ТВ как драйвер роста абонентской базы ШПД

6

Изменение структуры продаж

Абоненты ШПД+IPTV

Абоненты ШПД

Абоненты ШПД

Абоненты IPTV

Абоненты ШПД+IPTV

Качественная ТВ услуга постепенно может стать основным драйвером

новых подключений

2010 2011 2012

7

2. Возможные источники дохода оператора от ТВ

Возможные источники дохода оператора от ТВ

• Плата за доступ к контенту – платное ТВ

• Реклама – интеграция рекламы в интерфейс ТВ и вещаемый контент

• Платное распространение телеканалов в сети оператора (как доп. доход от сети)

8

Факторы роста дохода от платного ТВ

• Качественное контентное предложение

• Продуманная тарифная политика

• Простота и удобство заказа контентных сервисов (например, с ТВ экрана)

• Адресное, регулярное, но при этом ненавящивое, продвижение контента

9

Пример контентного предложения «Билайн» ТВ

10

Телеканалы Видеопрокат (VOD)

Подписки на видео (sVOD)

• 190 каналов

• Самый широкий HD пакет – 28

каналов

• Сильное базовое предложение по

соотношению цена/качество (105 каналов

270-290 руб)

Базовый пакет

Тематика 1

Тематика n

Тематика 3

Тематика 2

Канал 1

Канал 2

Канал 3

Канал n

Структура пакетирования

Интерактивные приложния

+ +

*

*контракт с NBCUniversal согласовывается

•Новинки кинопроката и

библиотеки от мейджор

студий

•Более 1000 тайтлов

•30% в HD качестве

Пример контентного предложения BT

11

12

3. Примеры продвижения ТВ контента

Рассылки на ТВ экраны

Стимулирующие акции, подарки

Увеличение числа заказов на продвигаемый контент в 2-3 раза

«Тематические недели»

16

Продвижение в социальных сетях

17

Новости на сайте

18

Специальные проекты с правообладателями

19

4. Следующие шаги развития

Основные задачи:

1. Предоставить абонентам Цифрового телевидения

возможность доступа к контенту с мобильных устройств и

с единого аккаунта

2. Дать возможность абонентам других сетей подключать ТВ

Выход ТВ за границы собственной сети оператора

20

21

Спасибо за внимание