2.6 Promovarea produsului

Promovarea produsului si politica de pret

Promovarea produsului aduna

diferite actiuni efectuate de firma in scopul informarii cumparatorilor si vanzarii produsului.

Stabilirea pretului produsului este determinata in realizarea profitului.

Pretul este expresia baneasca a valorii sau a utilitatii marfurilor .

Pretul de baza este pretul stabilit de firma avand in vedere recuperarea cheltuielilor dar si obtinerea de profit.

Factorii care influenteaza pretul unui produs

cererea pentru

produsul respectiv

costul suportat pana la vanzare

calitatea perceput

a a produsul

ui

etapa in ciclul de viata ,

concurenta

strategia promotional

a si de distributie

Tehnicile de promovare sunt foarte diverse, insa marketerii le impart in patru categorii:reclama, promovarea vanzarilor, relatiile publice si distributia .

Actiunile de promovare a vanzarilor pot viza: cresterea cantitativa a vanzarilor pe anumite piete, reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumparare, cresterea vanzarilor din anumite produse sau sortimente, cresterea prestigiului firmei pe anumite piete.

Tehnici principale de promovare a produselor

Reducerile de preturi

Demonstratiile

Jocurile si concursurile

Acordarea de premii

Publicitatea la locul vanzarii

Cadourile promotionale

Principiul dupa care functioneaza publicitatea este:

AIDA

-Atentie

-Interes

-Dorinta-Achizitionare

Elementele componente ale publicitatii:

• Mijloace de exprimare (mass media, mij.de comunicare in masa)

• Suportul publicitar (spatiul publicitar, spotul publicitar in televiziune)

• Mesajul publicitar • Sloganul

Reclama este forma concreta de realizare a activitatii publicitare, ea utilizand diverse tehnici si metode , in principal cele audio-vizuale. Aspecte in favoarea reclamei:

-prin reclama produsele devin cunoscute-reclama ii furnzeaza consumatorului informatii despre oferta de preoduse de pe piata-reclama ii arata consumatorului cum isi poate satisface necesitatiile-reclama este motorul vietii economice.

Aspecte impotriva reclamei:

-consumatorul nu este informat in mod sigur prin reclama, pentru ca laturile negative ale produsuluie sunt trecute in umbra-reclama materializeaza dorinte si visuri ascunse, reducand comportamentul critic al consumatorului-reclama costa multi bani, produsul se scumpeste in mod inutil.

Reteaua de distributie a unei firme poate fi formata din:

• magazinele firmei • magazinele cu diverse profiluri• show-room-uri cu vanzare• firme de distributie • dealeri din alte localitati.