ХМ

АО

­ЮГР

Ан

ОяБ

рь 2

013

любой бизнес испытыВает на себе удары судьбы. а поскольку упоВать на ФинансоВую поддержку государстВа сегодня не приходится, единстВенным Вариантом защиты остается страхоВание.

наДежные рисКи

продолжение на xVi стр.

журнал издает зао «бизнес журнал». свидетельство о регистрации пи №Фс77-48343 от 26 января 2012 г. адрес: 115419, 2-й рощинский проезд, дом 8телефон: (495) 633-1424факс: (495) 956-2385E-mail: info@b-mag.ruинтернет-сайт журнала: www.b-mag.ruдмитрий мендрелюк генеральный директоранна бочкова (ип) консультант по дистрибуции и продвижениюдмитрий медрелюк шеф-редактор

редакция: дмитрий денисов, сергей голубицкий, Вера колерова, аркадий коновалов,константин новицкий, надежда папсуева,наталья ульянова, татьяна шакирова

общий тираж 75 700 экз. тираж сертифицирован национальной тиражной службой

цена свободнаядля детей старше 16 лет

дата выхода 05.11.2013–02.12.2013отпечатано в типографии Scanweb, финляндия

адрес типографии: p.o. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27подписку на «бизнес журнал» можно оформить через альтернативные подписные агентстваперечень и контакты агентств представлены на сайте издания www.b-mag.ru

югорский бизнес журналшеф-редактор евгения гладущенколитературный редактор ольга кульчицкаяавторы номера: оксана малахова, светлана могилданотдел рекламы: наталия стрельченко,светлана дылейко, любовь любина, алексей феденевВерстка и дизайн: александр захаров,

денис кузнецов, алексей ефимов, антон вахламовФото: алексей ефимов, вита фетисоваадрес редакции:628400, сургут, ул. и. киртбая, 20тел. / факс: (3462) 23-15-88, 69-10-08, 69-93-98E-mail: bg-pobeda@bk.ru

интернет-сайт журнала: www.pobeda86.ruсвидетельство о регистрациипи №Фс77-34024 от 14.11.08тираж 7 000 экз.за содержание рекламных материалов редакция югорского бизнес-журнала ответственности не несет. использование материалов «бизнес журнала» возможно только с письменного со-гласия зао «бизнес журнал».

рекл

ама

Директорская безопасностьВступая В такую значимую должность, как рукоВодитель компании, Вы не только приобретаете статус и определенную зону сВободы, но и значительный уроВень отВетстВенности.

Чтобы избежать расплат за дела предшествен-ников, специ-алисты настоя-

тельно рекомендуют перед подписанием трудового со-глашения провести аудит компании.

— Что нужно сделать генеральному директо-ру, вступая в должность на мес то предшественника?

— Вступающему в долж-ность руководителю важно

знать и понимать, что лицо, которое в силу закона или учредительных документов юридического лица выступает от его имени, обязано по требованию учредителей этого лица возместить убытки, причиненные им юридическому лицу. Это установлено в пункте 3 статьи 53 Гражданского кодекса РФ. Учитывая риски, связанные с возмещением убытков, будущему руководителю необходимо четко определить «точку отсчета», с которой он приступил к работе, а также исключить риск возникновения пре-тензий со стороны собственников. Для этого необходимо выполнить следующие действия.

Во-первых, нужно создать комиссию по передаче (при-ему) дел, определив исполнителей, сроки, перечень дел. Далее, следует сменить банковские карточки и доверен-ности, а выданные ранее — отозвать.

Во-вторых, не помешает провести ревизию заключен-ных договоров и расчетов по ним. Это же касается отно-шений с бюджетом: на этапе принятия дел необходимо определить наличие и размер налоговой задолженности, и принять решение о ее выплате либо обжаловании соот-ветствующего решения налоговой инспекции.

Третье, что необходимо сделать новому руководителю, это организовать инвентаризацию материально-произ-водственных запасов, активов и обязательств организа-ции, чтобы подтвердить переданные предшественником остатки.

Конечно, перечень указанных действий не является исчерпывающим. Необходимость проведения других дополнительных мероприятий может быть выявлена в каждом конкретном случае индивидуально. Все зависит от условий деятельности компании, влияния внешних и внутренних факторов.

Но важно также понимать, что любые мероприятия будут эффективны только в случае проведения их по су-

ществу, а не формально — как это часто бывает, например, при проведении инвентаризации.

Для исключения формального подхода, целесообраз-но привлечь сторонних независимых специалистов-аудиторов, которые помогут руководителю получить объективную информацию о состоянии дел в бухгал-терском и налоговом учете, в кадровом делопроизвод-стве, об эффективности системы внутреннего контроля. Положительный эффект имеет практика привлечения аудиторов к инвентаризации.

— В каких еще случаях могут понадобиться услуги аудитора?

— Ежегодный аудит в обязательном порядке проводят открытые акционерные общества; организации, ценные бумаги которых выпущены к обращению на организо-ванных торгах; если годовой объем выручки превысил 400 миллионов рублей, либо стоимость активов превысила 60 миллионов рублей; застройщики и другие организации, если это предусмотрено законом.

Однако, многие предприятия организуют аудит по соб-ственной инициативе либо по инициативе собственников. Причины, побудившие привлечь аудитора, могут быть разные. Иногда наличие аудиторского заключения, при прочих равных условиях, играет решающее значение при определении победителя в конкурсе или тендере.

Наша практика показывает, что в абсолютном боль-шинстве случаев прямой и косвенный эффект по ре-зультатам проведения инициативного аудита окупают всех расходы на него. В процессе оказания услуг выра-батываются конкретные рекомендации по устранению недостатков, которые могли бы привести к санкциям со стороны контролирующих органов. Зачастую ауди-тором выявляются неиспользуемые клиентами резервы по оптимизации налогообложения. В этом случае ока-зывается практическая помощь по использованию этих резервов.

мен

едж

мен

тм

ехан

ика

би

знес

а

аудиторская организация «служба финансовых решений 77» («сФр 77»), член сро нп «институт профессиональных аудиторов», №11202018726 в реестре аудиторских организаций. н

а п

раВа

х ре

клам

ыБЖ

Омск, ул. Крупской, 17/3, 53;центральный офис: Омск, ул. Красный Путь, 101, оф. №217.

Тел. (3812) 33-83-54www.sfr-77.ru

sfr-77@yandex.ru

Юрий Жиганов, директор аудиторской компании «СФР 77»

IюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

игр

оки

по

ли

гон

SOLENNE COLLEZIONE:тепло и стильноВ переВоде с итальянского, solenne сollezione означает «торжестВенные коллекции». В каком-то смысле, данный бренд дейстВительно предлагает одежду на Выход — Вот уже пять лет он снабжает сургутян теплыми и стильными шубами и дубленками.

Так уж повелось, что благодаря изысканному (в том смысле, что такой еще

поискать) сургутскому кли-мату понятие моды и стиля у нас часто становится по-нятием сезонным. Потому как кутаться можно тепло, временами уютно, но вот красоты внешнему виду тяжелые зимние одежды, как правило, не добавляют. Ворвавшийся же в разгар кризиса на сургутский ры-

нок бренд Solenne Collezione «заявил» обратное — одежда для северной зимы может и должна быть стильной. И доказал это — за счет новых материалов, подчеркнуто качественного пошива и особого европейского видения стиля (коллекции бренда разрабатывают итальянские дизайнеры).

Впрочем, внешне «прорыв» проходил довольно мирно. В октябре 2009 года в город прибыл молодой улыбчивый брюнет. Поразившись холоду и зябко ежась на обычном для Сургута октябрьском «ветерке», прибывший радостно решил, что климат замечательный, а значит, бизнес пойдет. И он не ошибся. Пять лет спустя некогда просто турецкопод-данный, а ныне «гражданин мира» и «почти сургутянин» Дюзгюн Али Арслан делится секретами популярности своей марки.

о брендеСегодня трудно представить, что бренд Solenne Collezione

когда-то начинался с одного маленького магазинчика в 150 кв. метров в туристическом городке Кемер, что близ Анталии. Изначально вся команда состояла из двух-трех че-ловек, среди которых был и старший брат Али — основатель бренда. Позже к бизнесу подключились еще несколько чело-век, среди которых и наш собеседник. «В Турции мы начали работать в 1998 году, и были довольно успешны, — поясняет Али. — Однако, в 2007 году мы подошли к точке, когда при-шлось решать — останемся ли мы на месте или будем расти дальше. В итоге, рискнули — вложили в бизнес все свои деньги

и в 2008 году открыли новый большой магазин. Это вообще был наш год — несмотря на кризис, фирма расширялась, появились первые филиалы». Сегодня Solenne Collezione представляет своему покупателю коллекции ведущих дизай-неров Италии и лучших турецких производителей верхней одежды из кожи и меха. И все так же успешно развивается. На данном этапе марка имеет 22 филиала в Турции, два на Украине и шесть в России: по два магазина в Екатеринбурге, Казани и в Сургуте (в ТЦ «Новый мир» и большой бутик в ТРЦ «Вершина»). В скором времени планируется открытие магазинов в Перми и Челябинске. «И это не предел, — уверен Али. — Мы развиваемся и дальше, и планируем представлять свою коллекцию во всех городах России».

о качествеУ любого бренда есть своя философия. Философия Solenne

Collezione, в сущности, очень простая. «Самое главное, что мы даем нашим покупателям — это отличное качество. И когда человек приходит сюда и примеряет одежду, то сра-зу это чувствует — на вид, на ощупь. Ведь удовольствие от качественной вещи — это на уровне нервных окончаний. И потом, — практично подытоживает Али, — наши вещи идеально подходят для северного климата — выдерживают температуру от 25 до 40 градусов ниже нуля, долго носятся и сохраняют внешний вид. На всю одежду действует га-рантия, как и положено в России, — начиная от сезона и, допустим, если вещь покупалась до наступления холодов — полгода, у некоторых вещей — на год. На норковые шубы гарантия два года. На дубленки и кожаную демисезонную одежду — полгода. Если имеется какой-то фабричный де-фект — мы сразу признаем свою вину и либо меняем вещь на новую, либо возвращаем покупателю деньги».

о материалах«Людям очень важно, чтобы это были натуральные

материалы. Иногда клиент приходит, щупает материал и с подозрением спрашивает: «Это кожа?» — смеется Али. — Приходится объяснять, что да, все только натуральное: кожа, в том числе очень нежная кожа антилопы, натуральная овчина и т. д.» Кроме того, бутики Solenne Collezione пред-лагают сургутянам изделия из новых элитных материалов, которые уже хорошо известны в Европе, но в России их пока мало знают. Например, испанский интерфино или астраган.

Оксана Малахова

Дюзгюн Али Арслан, директор ООО «Solenne Collezione»

II югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

Интерфино — это дубленочный материал, похожий на ов-чину, но выше качеством — из него получаются теплые, уютные, очень приятные на ощупь дубленки. Астраган представляет собой специально обработанную овчину высшего качества с длиной ворса три-семь миллиметров. Внешне он может быть похож на каракульчу или на норку. По теплосберегающим свойствам не уступает обычному мутону, но при этом намного легче и сильно превосходит мутон по носкости, так как благодаря короткой стрижке, волос не скатывается».

о покупателяхПри вопросе, на какого покупателя рассчитана про-

дукция Solenne Collezione, Али только разводит руками в жесте «бесконечности». «Как правило, это средний слой населения и выше, но в принципе мы можем подобрать одежду на любой вкус, цвет и кошелек. По большому счету, у нас покупают все, — говорит Али. — Ну, и мы в меру сил стараемся привить своему клиенту вкус к хорошей одежде, поскольку столкнулись с тем, что далеко не все сургутские покупатели способны распознать настоящее качество. То же самое и с понятием стиля — многие этого просто не чувствуют. Например, в 2009 году мы привезли свою новую коллекцию — это была очень красивая коллекция, яркие цвета — синий, желтый, красный. Но здесь ее просто не поняли. В России люди носят почему-то в основном чер-ную, коричневую, в лучшем случае — темно-синюю одежду. И только через год-два, с опозданием, наши красочные модели оказались востребованы. Но опять же — купить красное кожаное зимнее пальто или белую шубку могут девушки-модницы, но по большому счету яркие модели здесь все же не в ходу. У нас в Турции одеваются гораздо ярче — красный, синий, фиолетовый, белый — эти цвета можно встретить повсеместно. Сургут же, на мой взгляд, город очень консервативный и чуть-чуть излишне серьез-ный. Надеюсь, что со временем люди поймут, что пора уже быть более стильными, яркими, красивыми».

о продавцахИзвестно, что любое развитие требует не только больших

затрат, но и профессиональной команды. Однако, несмотря на пресловутый кадровый голод, царящий в Сургуте, кажет-ся, что у Solenne Collezione и с этим никаких проблем. «Мы так давно в этом бизнесе, что уже на глазок видим, сможет ли человек работать или нет. Нет, секрет не расскажу — это профессиональное. Но если человек заинтересован — мы его, конечно, обучаем: рассказываем, что из чего сделано, свой-ства материала, какой градус может выдерживать то или иное изделие и т. д. Чем продавцы в Турции отличаются от российских? — задумывается на мгновение. — Всем, как и покупатели. В России клиент заходит в магазин и просто смотрит цены — его интересуют только цены и скидка, если она есть. А у нас в Турции человек приходит, ему говорят: «Уважаемый, проходите, присаживайтесь», наливают чай, кофе, интересуются здоровьем, делами, с удовольствием торгуются. Это часть восточного менталитета. У нас обще-ния больше. В России такого нет».

об италии«По-настоящему обеспеченные люди в Сургуте предпо-

читают покупать вещи за границей — как правило, в Италии.

К нам такие клиенты попадают в год человек 10–15. И они сильно удивляются, узнав, что Solenne Collezione точно так же работает и в Италии. Я приехал оттуда буквально две не-дели назад — отсматривал новые коллекции верхней одежды на 2014 год. Ведущий дизайнер нашей марки тоже италья-нец, его фамилия Алдо. Кроме того, в Италии есть магазин, который закупает у нас вещи и потом их продает, но уже дороже. Им это выгодно, поскольку у нас есть качество, есть размерный ряд. Мы им шьем, а они просто подставляют свой лейбл. Так что все, что продают в Италии, — смеется Али, — это тоже мы, только дороже».

на данном этапе у solenne Collezione 22 филиала в турции, два на украине и шесть в россии

г. сургут, ул. генерала иванова, 1, ТрЦ «Вершина», 4-й этаж. Тел. +7 (3462) 44-21-76;

пр. Комсомольский, 19, ТЦ «новый Мир», 2-й этаж. Тел. +7 (3462) 25-35-07н

а п

раВа

х ре

клам

ы

БЖ

IIIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

фа

кты

и т

рен

ды

вокр

уг б

изн

еса

Выходим за пределы Тройная защита

Молодые, да лучшие

по информации пресс-службы губернатора хмао–югры, соответ-ствующее соглашение с российским агентством поддержки малого и среднего бизнеса было подписа-но на очередном заседании прави-тельства автономного округа. цель его — развитие внешнеэкономичес-кой деятельности субъектов малого и среднего бизнеса автономного округа. для реализации этих целей в хмао уже работает евро инфо консультационный центр. более того, по предварительным итогам первых шести месяцев 2013 года, югорский центр вошел в десятку лучших (напоминаем, что сеть таких центров охватывает около пятиде-сяти российских регионов). как по-яснила губернатор региона наталья комарова, важно закрепить эти ре-зультаты и способствовать разви-

тию окружного бизнес-сообщества за счет его более тесной интеграции в межрегиональные и международ-ные системы кооперации. по мне-нию главы округа, новое соглашение будет способствовать расширению данных возможностей.

«заключение о сотрудничестве с российским агентством поддержки малого и среднего предпринима-тельства позволит нам повысить общий фон развития предприни-мательства в югре и усилить про-движение наших товаров на рынки евросоюза, — подчеркнул директор департамента экономического раз-вития округа павел сидоров. — уже сегодня югра может представлять на европейских рынках лесопро-мышленную и агропромышленную продукцию — пиломатериалы, дре-весину, меха, рыбу и оленину».

трехсторонний договор о взаимо-действии между уполномоченными по защите прав предпринимате-лей тюменской области, ханты-мансийского автономного окру-га — югры и ямало-ненецкого автономного округа был подпи-сан в середине октября в тюмени. основная цель соглашения — более эффективная совместная деятель-ность по обеспечению и защите прав и законных интересов предпринима-телей региона.

«у нас непростой регион, в его составе сразу три субъекта — юг тюменской области, хмао–югра и ямало-ненецкий автономный округ, — заявила в своем выступле-нии омбудсмен тюменской области лариса невидайло. — отсюда мно-жество «накладок». так, к примеру, уже сейчас имеется много обраще-ний ко мне из ханты-мансийска и, наоборот, — в автономные окру-га из тюмени. Встречаются ситуа-ции, когда бизнес зарегистрирован в тюмени, а сам человек живет в югре. и договор о взаимодействии здесь просто необходим».

по словам уполномоченного по защите прав предпринимателей в янао дмитрия бавдурного, час-то обращения предпринимателей связаны именно с тем, что их дея-тельность охватывает территорию всех трех субъектов. «я полагаю, что это абсолютно рабочее согла-шение, не то, которое существует только на бумаге для проформы, а то, которое четко регламентирует нашу деятельность и значительно упрощает ее», — выразил надежду омбудсмен. омбудсмен по защите прав предпринимателей в ханты-мансийском автономном округе ольга белоножкина, в свою оче-редь, подчеркнула, что соглаше-ние, которое сегодня заключается между тремя субъектами, важное и знаковое. «специфика нашего территориального расположения подразумевают именно тесную со-вместную работу», — уверена она.

В общей сложности, за звание лучшего югорского предприни-мателя боролись 74 начинающих бизнесмена со всего автономного округа. В итоге, 17 из них успешно прошли предварительный отбор и получили возможность предста-вить свои проекты на рассмотре-ние экспертам. причем, задача по-следних была — оценить не только управленческие способности, но и инновационный подход, социаль-ную значимость проектов, финан-совые показатели, конкурентоспо-собность, перспективы развития и роста бизнеса.

В результате, в список победи-телей вошли восемь молодых биз-несменов. Все победители станут участниками федерального этапа Всероссийского конкурса «молодой предприниматель россии — 2013», который состоится в конце года в москве и соберет лучших молодых бизнесменов со всей россии.

правительство хмао расширило меры господдержки малых и средних предприятий, осуществляющих

внешнеэкономическую деятельность.

омбудсмены тюменской области, хмао и янао подписали соглашение

о сотрудничестве.

В округе прошел региональный этап Всероссийского конкурса «молодой предприниматель россии — 2013».

www.

foto

kana

l.com

IV югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

фа

кты

и т

рен

ды

вокр

уг б

изн

еса

Инновации в социальной сфере

Стратегия на взлете

В задачи центра входит продвиже-ние социальных проектов предпри-нимательства и поддержка социально ориентированных некоммерческих организаций. как отметил, откры-вая церемонию, первый замести-тель губернатора хмао александр ким, в югре внедрение инноваций в социальную сферу является одним из приоритетов государственной по-литики по поддержке предпринима-тельства. на данный момент в округе действует комплексная система раз-

вития социального предпринима-тельства, ряд окружных программ в сфере дошкольного образования, здравоохранения, социального об-служивания населения и т. д. только в текущем году в хмао запланиро-вано создание не менее 50 новых социально направленных субъектов малого бизнеса и поддержка не ме-нее 380 социальных проектов.

директор направления «соци-альные проекты» агентства стра-тегических инициатив Владимир

яблонский обратился ко всем со-бравшимся: «мы считаем, что в каж-дом городе у людей, готовых работать в предпринимательстве — в том чис-ле, как некоммерческие организа-ции, — должна быть возможность прийти и учиться тому, как открыть свой социальный бизнес или обще-ственный проект. для этого людей надо готовить, показывать готовые примеры других регионов или про-екты, реализованные предпринима-телями в югре».

как сообщает пресс-служба губер-натора хмао–югры, разрабатыва-емый план будет рассчитан на дол-госрочную перспективу. недаром в качестве одного из инструментов разработки стратегии выступает такой инновационный инструмент моделирования будущего, как фор-сайт-сессия (foresight — (англ.) взгляд в будущее).

«Формат форсайт-сессий позво-ляет нам увидеть какие-то процессы на много лет вперед, — поясняет ру-ководитель инновационного центра Высшей школы экономики анастасия тюрина. — данная технология поз-воляет нам получить обратную связь с самими предпринимателями, узнать,

что им нужно для более эффективно-го ведения бизнеса в округе. наша задача — совместно с предпринима-телями продумать ряд предложений, которые позволят выстроить и осу-ществлять эту деятельность более системно».

уже сегодня имеется ряд проектов, разработанных участниками форсайт-сессий в формате мозгового штурма, которые могут быть воплощены в ре-альность уже в самом ближайшем будущем. среди них — проект ин-дустриального парка, центр дистан-ционного образования и несколько проектов, связанных с развитием ту-ристического кластера и удаленной медицины.

В ханты-мансийске состоялось открытие центра инноваций социальной сферы. новая структура создана на базе Фонда поддержки предпринимательства югры.

Фонд поддержки предпринимательства югры и Высшая школа экономики приступили к разработке стратегии развития деятельности организаций инфраструктуры

поддержки предпринимательства.

Нас посчитали

как оказалось, наиболее важным событием 2013 года для Фонда под-держки предпринимательства югры стало успешное прохождение серти-фикационного аудита системы менед-жмента качества iso 9001:2008. как отметили в ходе аудита специалисты немецкого общества по сертифика-ции DQs, Фонд находится на пути успешного развития и применяет в своей деятельности современные управленческие технологии, основан-ные на требованиях международного стандарта качества.

по мнению аудиторов, в Фонде налажена система качественного взаимодействия как с самим пред-принимательским сообществом, так и с органами государственной власти, средствами массовой информации, общественными организациями и т. д. то есть потребитель может быть уверен в качестве предоставляемых услуг.

напомним, что основная цель де-ятельности Фонда — предоставление жителям югры услуг по поддержке их бизнес-начинаний, в соответствии с целевой программой по развитию малого и среднего предприниматель-ства в автономном округе.

Фонд поддержки предпринимательства

подвел итоги работы за прошедшие девять месяцев, и назвал важнейшее событие

уходящего года.

www.

justm

edia.

ru

VI югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

рекл

ама

Консонирующий Аккорднародная мудрость гласит, что счастье – это если у тебя среди друзей есть Врач, полицейский и юрист. и если перВые дВа пункта не ВызыВают сомнений, то зачем нужен юрист В поВседнеВной жизни, многие не понимают.

Генеральный директор Юри -ди ческой Компании «Ак-корд», Ольга Арданова, по-делилась своими мыслями и планами по совершенство-

ванию правоведческой жизни Сургута.— Ольга, как по-вашему, рынок

юридических услуг в Сургуте недоста-точно развит? Или же что послужи-ло причиной для создания компании?

— Напротив, рынок юридических услуг в Сургуте очень развит. Но количество компаний и адвокатских кабинетов, к сожалению, не говорит о качестве предоставляемых услуг. Мысль о создании своего бизнеса у меня возникла давно, шла я к этому долго, но юридически компания образовалась только в марте 2013 года. Реальным подспорьем к действию послужило участие в конкурсе «Стартап» — возникло пони-мание, что пора что-то делать. Основная причина создания бизнеса — реализация задуманных планов, готовность дей-ствовать абсолютно самостоятельно, на свой страх и риск. Работая по найму, ты не можешь быть свободен в выборе действий, а свобода — это один из главных приоритетов для меня.

Несмотря на столь юный возраст компании, мы амби-циозны и делаем свою работу качественно. Также уделяем максимум внимания клиентам, детально и тщательно раз-рабатывая стратегию дальнейшей работы. И после оконча-ния одного дела, при другой необходимости, клиент снова обращается к нам. В юридических услугах нет и не может быть ничего революционно нового, но я планирую за счет доверительного и открытого отношения создать хорошую компанию, с большой клиентской базой.

— На вашем сайте есть информация, что вы оказыва-ете бесплатные консультации граждан. Эта практика все еще существует? Почему вы решили предлагать по-добные услуги?

— Да, действительно, мы осуществляем бесплатные консультации некоторым слоям населения: многодетным семьям, малоимущим гражданам, пенсионерам. Являясь самыми незащищенными слоями общества, они порой не знают, куда обратиться со своими вопросами. И наши консультации так неожиданны для них, что, исполнен-ные благодарности, они уже потом приходят к нам просто чтобы сказать спасибо. Это, безусловно, очень приятно. Человечность, искренность и ответственность — это важные аспекты нашей жизни.

— Вы работаете только с частными лицами или и с юридическими тоже? Кто в основном является ва-шими клиентами?

— В данный момент, нашими клиентами в равной степени являются и физические, и юридические лица, но в самое ближайшее время мы планируем перейти на аут-сорсинг корпоративных клиентов, полностью осуществлять поддержку малого и среднего предпринимательства. Предпринимателю гораздо выгоднее заключить договор на абонентское обслуживание и быть уверенным в том, что отраслевые специалисты нашей компании будут оказывать юридическое сопровождение предприятия в комплексе. Это позволит снизить расходы на штатного юриста, за ко-торого руководитель предприятия должен перечислять соответствующие налоги, взносы в фонды и прочее. При юридическом аутсорсинге руководитель освобождается от подобной головной боли, все расходы по содержанию юристов в штате наша компания берет на себя.

— Каковы ваши планы относительно компании на сле-дующие пять-десять лет?

— Планы грандиозные. Планируем создать юридичес-кую компанию нового формата, с интернет-приемной — чтобы возможность получить консультацию имели люди, ограниченные в передвижениях, например. Планируем внедрить медиативную деятельность — это вид досудеб-ного урегулирования спора, подобно третейскому суду. Также в планах открыть по городу ряд небольших при-емных, где будет находится юрист ЮК «Аккорд», готовый оказать консультацию по любому вопросу — чтобы люди могли просто зайти и проконсультироваться. Считаю, что юристы должны стать «ближе к народу», а не пугать своей недоступностью. Юрист — как семейный врач, он должен быть один и на всю жизнь. Мыслей и планов очень много, хочется развивать свои идеи, претворять их в жизнь, ведь никогда не знаешь, что именно «выстрелит». Это сложно, но если ты хочешь, чтобы бизнес работал, нужно грамотно просчитывать риски и вкладывать средства. Просто так ждать, пока придет клиент — не эффективно.

— А все-таки — почему «Аккорд»?— Аккорд — это созвучие, творчество. Эта компания для

нас не просто бизнес или возможность использовать свои знания, но также некое творчество. Подобно тому, как музыкант своей игрой затрагивает струны человеческой души, зачастую «излечивая» его от моральных стра-даний, мы стремимся помочь каждому «излечить» возможные юридические проблемы.

пра

вом

ехан

ика

би

знес

а

Ольга Кульчицкая

на п

раВа

х ре

клам

ы

сургут,ул. Быстринская, 8, 2-й этаж, офис №3.Тел. +7 (3462) 99-77-71, 97-64-77www.uk-akkord.ru

БЖ

VIII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

фи

нан

сым

ехан

ика

би

знес

а

Банк, который помогает бизнесу растиуралсиб отмечает 25-летие.

Для организации возраст — своеобразный показатель качества работы. «Но вички» при-влекают к себе внимание амбициозными пла-нами, а проверенные компании, такие как банк УРАЛСИБ, — всегда на слуху. К солидной

дате банк подошел с отличными результатами. О рабо-те филиала и о сотрудничестве с малым бизнесом нам рассказал Управляющий филиалом Банка УРАЛСИБ в Нижневартовске Вадим Евгеньевич Мерз ляков.

— Вадим Евгень евич, расскажите о работе банка в Нижневартовске. В этом году УРАЛСИБ отмечает 25-летие, а филиалу исполняется 13 лет.

— Филиалу 13 лет. Это тоже значимая дата для коллек-тива. Когда мы открыли здесь офис, в городе работало три-четыре банка, а сегодня финансовый сектор представ-лен более чем 30 кредитными организациями, в том числе сильными местными участниками. УРАЛСИБ тоже разви-вался, сегодня у нас офисы не только в Нижневартовске, но также в Мегионе и Радужный, более 45 терминалов и банкоматов. Общая сеть по стране насчитывает по-рядка 3 000 банкоматов и 22 000 платежных устройств, региональная сеть составляет более 450 точек продаж в 72 регионах страны.

— Какие продукты особенно востребованы в городе?— Если говорить о предварительных итогах года, хоро-

ший рост показали кредитные карты, автокредитование, ипотека и кредиты для малого бизнеса.

— В 2013 году вы проводили Дни открытых идей для малого бизнеса. Расскажите, почему банк уделяет столько времени встречам с предпринимателями?

— Мы высоко ценим налаженные партнерские от-ношения с предпринимателями. Наши традиционные встречи проводятся для того, чтобы рассказать о помо-щи, которую предлагает УРАЛСИБ, которую оказывают региональные фонды. Реальность такова, что владелец небольшого предприятия полностью погружен в свои дела, для него такой семинар — реальная возможность расширить кругозор, отвлечься, увидеть ситуацию со сто-роны. Предпринимательство — это двигатель экономики. Малый бизнес вполне способен поднять экономический уровень региона, повлиять на общую ситуацию в стране. УРАЛСИБ во всех регионах работает как с начинающи-ми, так и с опытными предпринимателями. Мы готовы помогать реальному сектору: у нас есть уникальные беззалоговые кредиты, индивидуальный подход для оценки каждого предприятия, персональные менедже-ры. В 2013 году мы в очередной раз доказали, что про-должаем оставаться лидерами: вошли в топ-5 рэнкинга банков по размеру портфеля кредитов малого и среднего бизнеса.

— Какой бизнес интересен для банка?— Нам важен реальный бизнес, тот, который создает

рабочие места, имеет конкретные цели. Сейчас мы ра-ботаем и с небольшими предприятиями сферы торговли и услуг, и с крупными компаниями нефтяной отрасли. Мы предоставляем бизнесу различные программы кре-дитования, среди которых и беззалоговые кредиты, и продукты для обеспечения исполнения обязательств по сделкам. Многие предприниматели перевели к нам свои зарплатные проекты, рефинансировали кредиты, открыли расчетные счета. Универсальность УРАЛСИБА позволяет найти необходимый продукт для компании на любом этапе развития.

— Вадим Евгеньевич, поздравляем вас и коллектив банка с 25-летием и благодарим за приятную беседу.

— Большое вам спасибо! В свою очередь, я хочу поздра-вить и всех наших клиентов, кто именно с УРАЛСИБОМ сделал шаг навстречу качественным переменам в бизнесе и в жизни.

на

пра

Вах

рекл

амы

БЖ

IXюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

Подарок,как лакмусовая бумажка зрелости бизнесаюВелирный дом MoiseiKin ВызВал сильный резонанс на Всемирной ВыстаВке роскоши WorlD luxury expo В абу-даби, которая проходила с 27 по 29 сентября 2013 г. компания предстаВила сВои произВедения, В том числе — настольные часы «рог изобилия», украшенные более чем 4000 бриллиантоВ и стоимостью более 2 млн доллароВ.

ни

ши

по

ли

гон

Светлана Могилдан

По словам директора ювелирного дома MOISEIKIN Виктора Моисейкина, изделие создавалось юве-лирами и художниками специально для этого события.

— Вы впервые посетили всемирную выс-тавку в Абу-Даби. Скажите, это был ожидаемый успех?

— Мы поняли, что подобных вещей в мире больше никто не делает. Наше работы вызвали массу эмоций у людей, которых в этой жизни давно сложно чем-либо удивить. Признаюсь, такой успех меня порадовал. Я 20 лет зани-мался любимым делом, и меньше всего думал, как на этом можно много заработать. Но если бы я адаптировался под российский рынок, я бы никогда не смог удивить истинных ценителей роскоши.

— Вы хотите сказать, что у восточных бизнесменов иная задача перед собой и обществом?

— Для большого и серьезного бизнеса прибыль — это не мерило успеха. Многие люди — высоко мотивированные, социально ответственные, с четкой миссией бизнеса. В России это словосочетание вызывает у предпринимателей часто не-доумение. Причина большинства проблем нашей страны — отсутствие миссии как у государства, так и предприятий. Идея «просто зарабатывать деньги» не работает. Мы приходим в салон красоты, и нам не нравится, как нас стригут; по-купаем в булочной пирожки — не нравится их вкус. Потому что цель одна — заработать. И ничего личного — просто бизнес, просто деньги. Но мы хотим нечто большего — чтобы в любой продукт или услугу была вложена душа. Нас долго пытались убедить, что мы идем капиталистическим путем, но капиталистический путь — это высокая ответственность за то, что ты делаешь. В России я такую ответственность встречаю редко. За рубежом часто спрашивают: «Какая миссия у твоего бизнеса?». Лично я хочу создавать красоту

и делиться ею с людьми, дарить им эмоции. Я вкладываю в свои украшения душу, интеллект, чтобы это была не пус-тышка, а предмет роскоши, вызывающий неподдельный восторг, на все времена.

— Судя по всему, «Рог изобилия» — как раз из категории «вне времени».

— Этими часами заинтересовался один состоятельный китайский господин. Он три дня ходил на выставку, любо-вался ими, детально рассматривал, а потом пришел к нам с переводчиком и зачитал стихи, на которые его вдохновили наши часы. Он влюбился в них, и сказал, что хочет, чтобы эта работа была в его доме, радовала семью и детей, чтобы осталась в наследство последующим поколениям. Вопрос цены имеет место быть, но когда ты получаешь удовольствие и наслаждение от обладания вещью, то это уже другой воп-рос. Сейчас мы готовимся к выставкам в Катаре и Кувейте.

— Насколько престижно участвовать в выставках? Многие могут себе это позволить?

— Вход на такие мероприятия — строго по пригласитель-ным. Все участники проходят строгий отбор. Что касается Абу-Даби, то мы просто решили попробовать свои силы и подали заявку. Честно сказать, нас удивил ответ органи-заторов, которые пригласили нас, но не внесли в список желанных гостей многие всемирно известные ювелирные бренды. Целевая аудитория выставки — люди, живущие, что называется, за гранью роскоши (beyond luxury). Наших покупателей во всем мире — 3–5%. Их привлекает не то, что стоит дорого, а то, чего мало. Именно на этой выставке мы поняли, что значит beyond luxury: это когда ты по-купаешь не кольцо или серьги, а удовольствие. Работать на таком уровне очень сложно, и я счастлив, что нам удалось представить свои работы в Абу-Даби и получить положительные отклики.

X югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

— Зачастую элитную ювелирную продукцию приоб-ретают больше не для себя, а в качестве подарка. Как здесь не прогадать со вкусом персоны, которой предстоит ее преподнести?

— MOISEIKIN начинал свою деятельность как раз с по-дарков. Дебютной работой стала хрустальная туфелька с каблучком из золотого Арлекина на подставке-сцене в виде рояля со ступеньками из граненых камней. Ее делали на заказ для юбилея Аллы Пугачевой. Мы долгое время создавали по-дарки для особых людей по особым случаям — наши работы находятся у более чем 20 президентов стран и семи королей. Но каждый раз мы придумываем что-то новое, потому что подарок — это серьезное мероприятие.

— Это как с бизнесом: культура подарка?— Подарки — это часть нашей жизни, культуры, поли-

тики, бизнеса. К сожалению, многие наивно полагают, что к подаркам можно относиться как к формальным вещам. Цель подарка — показать отношение, вызвать эмоции, но главное — потратить на его создание или поиск собствен-ное время. Это самое дорогое, что есть у каждого из нас, так ты выражаешь свою признательность гораздо сильнее, чем бездумная покупка дорогой брендовой вещи из кате-гории must have. У меня есть пара открыток, подписанных королевой Елизаветой — и для меня это невероятно ценная вещь. Внимание и уважение — это то, что стоит выше денег. И я хочу, чтобы у людей менялось восприятие церемонии преподнесения подарков. Вот как сделать особенный по-дарок первому лицу государства, чтобы он его принял вне протокола? В следующем году у дочери султана Брунея планируется свадьба — весь высокопоставленный мир уже думает о подарках семье. Ты же не купишь их в магазине, учитывая особый ритуал дарения, когда сотни гостей выстраивают-ся в одну линию, а виновники торжества оценивают и принимают подарки. То, что мы делаем — это не VIP и не эксклюзив, правильно было бы называть это beyond the gift — «за гранью подарка», как в слу-чае с роскошью. На создание подобных шедевров уходит от трех месяцев до двух лет. Но результат всегда как минимум со-ответствует ожиданиям. К счастью, ни разу за 20 лет я не слышал, что наш подарок вызвал неправильные эмоции и негативные последствия.

— А бывают и такие случаи?— Я знаю историю, когда у российской

компании сорвался крупный нефтяной контракт по причине неправильного по-дарка. Буквально накануне подписания до-кументов руководителю одной из восточных стран преподнесли дорогой презент, в котором зарубежный партнер усмотрел оскорбляющие для себя религиозные мотивы. Шейх расценил это как неуважение к себе и своей стране, и отказался от контракта. Важно понимать, что по-дарок — это лакмусовая бумажка зрелости бизнеса, переход отношений на новый уровень. С большим вниманием к по-даркам сегодня относятся и некоторые сургутские компа-нии — ЗАО «Сургутнефтегазбанк», ОАО «Сургутнефтегаз», ЗАО «Сибпромстрой», ЗАО «Автодорстрой». И меня их позиция радует.

MoiseiKin начинал свою деятельность как раз с подарков. дебютной работой стала хрустальная туфелька с каблучком из золотого арлекина на подставке-сцене в виде рояля со ступеньками из граненых камней. ее делали на заказ для юбилея аллы пугачевой

БЖ

сургут, пр. ленина, 67/1, ювелирный салон «золотой лев». Тел. (3462) 34-33-13;

Москва, смоленская площадь, 3, ТДК «смоленский пассаж», 1-й этаж. Тел. (495) 933-34-16;

екатеринбург, ул. Посадская, 28а, ТЦ «универбыт», 1-й этаж. Тел. (343) 365-84-10.

www.moiseikin.ruна п

раВа

х ре

клам

ы

XIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

Сургутяне азартныв возможности заработатьна сургутском ФинансоВом рынке пояВился ноВый игрок, предлагающий уникальные услоВия по ФормироВанию капитала. набраВшись опыта и достаточного количестВа проВеренных клиентоВ В родном городе омске, компания, Ведущая прибыльный и стабильный бизнес, заступает на территорию югры.

О том, какие горизонты открываются перед людьми, желающими зарабатывать здесь и сейчас, рассказала генеральный директор ООО «СКА «Сибирь» Екатерина Сницаренко. — Екатерина, на чем основывается ваша

дея тель ность?— На финансовых сделках. Проще говоря, мы берем

деньги у крупных инвесторов под проценты и сами так же выступаем кредиторами. Раньше можно было зарабаты-вать на разнице курса валют, но сейчас это не приносит желаемого дохода. Гораздо интереснее работать с живыми людьми, преследовать общие цели. Чем мы отличаемся от других подобных структур? Допустим, крупной орга-низации требуется пять миллионов на строительство, но финансирование на эти цели она получит лишь в конце квартала. Тогда компания приходит к нам и получает не-обходимые деньги под проценты.

— Тогда в чем отличие вас от обычного коммерческого банка?

— У нас отсутствует бумажная бюрократия. Чтобы взять те же три миллиона рублей, заемщику нет необходимости приносить целую кипу бумаг, которые будут проверяться десятками людей. У нас на все процедуры уходит макси-мум три дня.

Второй момент. Нам не интересна личная история клиента. Как говорится, все мы не без греха, и в жизни могут сложиться самые различные непредвиденные об-стоятельства, в том числе, доведенные до судебных тяжб. Такой человек уже не пройдет «фейсконтроль» банка, а мы готовы идти на диалог. Это наш несомненный плюс. Главное — чтобы у заемщика был залог, которым мы и под-страховываем себя. Как правило, это офисные помещения, автомобили. Конечно, проценты при этом выставляем немаленькие, и мы этого не скрываем. А деньги даем, как правило, на срок от трех месяцев до года.

— Ваш клиент — кто он?— Мы привлекаем к сотрудничеству — или, правильнее

сказать, к совместному заработку — компании, которые не один год существуют на рынке, имеют хорошую ре-

екат

ери

на

сни

цар

енко

пер

сон

а

Светлана Могилдан

Фот

о: В

ита

Фет

исов

а

XII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

путацию и располагают наличными деньгами. Причем финансами, которые не находятся в обороте, а просто лежат на счетах. Предлагаем взять у них деньги под высокий процент, в течение определенного времени за-рабатываем на этой сумме свою прибыль, и возвращаем компаниям не только вклад, но и приличные проценты, которые не выдаст ни один банк. Также нам интересны успешные физические лица, готовые зарабатывать на своих сбережениях.

— Все-таки хочется услышать конкретные цифры...— Предположим, вы положили на счет в банке один

миллион рублей. Сколько вы на нем заработаете? — 11% годовых. В нашем случае вы можете получать 6–10% в месяц! По сути, через год у вас будет уже два миллиона. Смысл бизнеса прост и понятен.

— Чем вас привлек наш город?— (Улыбается). Это столица нефти и газа. Интересно

здесь попробовать свои силы. Кстати, мы совсем не-давно открыли у вас свое представительство, но уже заметили, насколько сильно отличаются сургутяне от тех же тюменцев. Сургут более адекватно воспринимает нашу сферу, чем Тюмень. Хотя, казалось бы, областная столица, город большой и не бедный, но настолько там тяжелы на подъем бизнесмены! Допустим, имеет инди-видуальный предприниматель небольшую автостоянку, и ему этого хватает, он не стремится как-то развиваться, искать новые пути самореализации. В Сургуте люди поазартнее. Они кайфуют от самой возможности зара-ботать. Это меня и привлекает. Я не верю, что бывает много денег. Сегодня у тебя есть Mercedes и ты счастлив, а завтра захочешь Bugatti. Наши потребности растут вместе с нашими возможностями. Я увидела это миро-восприятие в Сургуте.

— Насколько нам известно, с 2014 года по добные финансовые организации должны получить банковскую лицензию...

— Все правильно. Но мы не ждем наступления нового года, и уже в этом месяце получаем соответствующие документы. Конечно, в нашей работе появятся новые нюансы, в том числе придется вернуться к бесконечному бумажному процессу, однако, забегая вперед, скажу, что со своими проверенными временем клиентами мы будем работать на прежних условиях. Также станем оказывать услуги рядовому населению — выдавать под проценты не-большие суммы денег — 20–100 тысяч руб лей. Это наша обязанность перед Центральным банком, который, в свою очередь, будет нас кредитовать на зафиксированные в за-конодательстве суммы.

— Нужно понимать, что, входя в ранг коммерче-ских банков, но не опуская процентные ставки, вы можете нажить себе недобросовестных конкурентов. Не боитесь?

— Я за время ведения бизнеса столько всего насмотре-лась, что меня трудно чем-либо напугать. Если конкуренты будут доводить ситуацию до серьезных выяснений отноше-ний, то мне проще отдать то, чего они хотят, чем воевать. Только кто от этого выиграет? Мои клиенты не пойдут в неизвестность. Это как с морем. Если человек любит прозрачную чистую воду, он не пойдет купаться в грязное море. Конечно, я за здоровую конкуренцию, но без порчи нервов и падения собственного достоинства.

— Кстати, во сколько лет вы заработали свой первый миллион рублей, и на что его потратили?

— Мне тогда был 21 год. Конечно, я была горда собой и испытывала сильные эмоции. Но длилось это недолго. Я очень быстро пустила деньги в работу, не стала поспешно покупать автомобиль или тратиться на престижный за-рубежный шопинг. Я ставлю перед собой серьезные цели и иду к ним.

— Как вы вообще пришли в бизнес?— Когда впервые попробовала заняться своим делом,

мне было 20 лет. Я купила в рассрочку десять игровых автоматов — на тот момент это был вполне легальный биз-нес. Постепенно это переросло в нечто большее, в крупную деятельность, которая отнимала у меня все время, а я тогда являлась молодой матерью и мне, честно сказать, стано-вилось все сложнее совмещать воспитание сына и работу. В итоге я открыла компанию, занимающуюся ремонтом. Она до сих пор существует, но уже далеко не в качестве основного источника дохода. И вот, в 2009 году, я решила рискнуть по-крупному и организовала свою финансовую компанию.

— Планируете выходить на международный рынок?— Нет. Я считаю глупым выходить в чужую страну со сво-

им бизнесом, не зная быта, потребностей, законов этого государства. Чтобы вести за границей подобный бизнес, там нужно жить. У меня нет идеи фикс зарабатывать милли-оны долларов. Я хочу иметь стабильный бизнес, который будет приносить мне доход и полностью обеспечивать мои потребности. Выше головы не прыгнешь, мне интересен российский рынок и потребитель.

— Как сегодня воспринимают женщину-бизнесме-на: «пришла поиграться» или это серьезный партнер и конкурент?

— За время существования своей компании я пришла к выводу, что особой разницы в отоношении нет. Одинаково серьезно относятся как к женщине-руководителю, так и к мужчине. Может, я смотрю на эту ситуацию со своей колокольни, и в других видах бизнеса ситуация обстоит иначе. Но в нашем современном мире женщины кругом: на руководящих постах и в бизнесе, и в науке, и в пра-вительстве. Наверно, в этом что-то есть...

ооо «ска «сибирь» существует в омске с 2009 года и имеет официальные представительства в тюмени и сургуте. В ближайшее время география финансовой структуры охватит москву и новосибирск

на

Пра

Вах

реКл

аМы

БЖ

XIIIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

игр

оки

по

ли

гон

Продолжение пути к успеху —

форум «Стартап»пять лет В сургуте реализуется проект для молодежи города, желающей заниматься предпринимательской деятельностью — «конкурс молодежных бизнес-проектоВ «стартап» («путь к успеху»).

Для создания и восстановления эффективных связей между участниками конкурса разных лет, для их обучения и мотивирования пере-хода к большим масштабам ведения бизнеса, на конец ноября текущего года запланировано

проведение форума «Стартап» («Путь к успеху»), в рамках которого все желающие «стартаповцы» смогут посетить ряд мастер-классов на тему развития и ведения бизнеса, а также пообщаться с успешными предпринимателями и экспертами бизнес-сообщества.

Главная цель конкурса «Стартап» — повышение инве-стиционной привлекательности Сургута, формирование в городе среды молодых предпринимателей, привлечение инвестиций в экономику города, а также отбор лучших молодежных бизнес-проектов. Организаторами конкурса выступают администрация города Сургута, Фонд под-держки предпринимательства Югры и ООО «Окружной Бизнес-Инкубатор».

За прошедший период участие в конкурсе приняли без малого 300 молодых сургутян! «Конкурс не просто дает возможность получить знания и навыки о создании и ведении бизнеса для его участников, — говорит Дарья Гаврикова, начальник управления потребительского рынка и развития предпринимательства администрации города Сургута, — а создает единое пространство для развития мо-лодежного предпринимательства в городе, возникновения и развития новых бизнес-идей и их реализации, тем самым предлагая необходимые жителям города услуги в новом качестве и создавая абсолютно новые предложения».

После прохождения отборочного этапа, молодые люди принимают участие в этапе образовательном, который призван помочь начинающим предпринимателям обрести новые знания, укрепить профессиональные навыки в сфере налогообложения, маркетинга, психологии управления и правовых основ ведения предпринимательской деятель-ности. В рамках данной ступени организуется участие в тре-нингах, бизнес-практикумах, деловых мероприятиях, встре-чах с успешными предпринимателями города и региона.

Участники проекта, зарегистрированные в качестве субъекта предпринимательства на территории города Сургута и подготовившие бизнес-план реализации своего проекта, допускаются к финалу конкурса. По итогам оценок бизнес-планов участников экспертами и после публич-ной защиты бизнес-проектов, определяются победители «Стартапа», которые получают гранты по 300 000 рублей на реализацию бизнес-проекта от Фонда поддержки пред-принимательства Югры.

Важно отметить, что ежегодно в качестве партнеров конкурса привлекаются организации и структуры поддерж-ки предпринимательства, продуктивные бизнес-тренеры, успешные предприниматели, ведущие кредитные органи-зации города, средства массовой информации.

Главными испытаниями в бизнесе являются время и принятие решений. Идеи о создании бизнеса возникают в головах разных людей, но только истинные предприни-матели способны принять решение и начать действовать. Серьезность их намерений и упорство проверит время. Каждый день участники проекта шли к своей мечте, иног-

Екатерина Салахутдинова

на

пра

Вах

рекл

амы

XIV югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

да кто-то понимал, что бизнес — не для них. Оба решения правильные, ведь главная задача всех проектов по моло-дежному предпринимательству — не привлечь как можно больше ребят в бизнес, а выявить среди них тех, кто спо-собен брать на себя ответственность, принимать решения и создавать свое дело.

Также положительная тенденция — по мнению орга-низаторов, наблюдаемая ежегодно — стремление многих участников зарегистрироваться в качестве предпринима-теля до проведения финала конкурса, и не участвовать в борьбе за грант на реализацию своего бизнес-проекта. «Полученная в рамках конкурса информация и навыки позволили мне запустить мой бизнес раньше и не ждать финала, — говорит участник конкурса в 2011 году Артем Саварин. — Я уверен, что получение гранта не главное, ведь эта сумма небольшая для создания бизнеса, и главное — что ты знаешь, что и как делать, и есть огромное желание идти к успеху».

29-30 ноября на территории города Сургута состоится масштабное мероприятие для участников конкурса и мо-лодых предпринимателей. В программе мероприятия: об-разовательные мастер-классы, встречи с успешными пред-принимателями города Сургута и региона, деловые игры и решение бизнес-кейсов. Всех желающих организаторы настоятельно просят предварительно регистрироваться, так как количество мест ограничено.

Организаторами Форума выступают Западно-Сибирский Корпоративный Институт и G-media, при поддержке ад-министрации города Сургута. Подробнее с информацией можно ознакомиться на сайтах: www.стартап-сургут.рф, www.vk.com/surgut.start, и по телефонам Западно-Сибирс-кого корпоративного института: (3462) 44-30-30, +7-922-403-2407, bbc-ugra@mail.ru.

Екатерина Сыддыковасайт выгодных покупок «дон купон», представительство ком-пании irobot в хмао-югре, участник конкурса в 2011 году

участие в конкурсе — уникальная возмож-ность пройти обучение на тренингах и се-минарах на тему предпринимательства, побыть в обществе единомышленников, получить обратную связь по своему про-екту и найти бизнес-партнеров. а самое главное — это очень надежные социаль-ные контакты среди молодых предпри-нимателей! я советую участвовать в «стартапе»!

Роман Шустдиректор компании лазерной шоу-рекламы ооо «неолюмен», управляющий партнер компании по автостайлингу ооо «симметрия», организатор серии выставок Black & White, организатор благотворительной акции «следуй за сердцем», участник конкурса в 2013 году

нельзя переоценить значение конкурса для молодого предпринимателя в во-просе приобретения новых полезных знакомств с такими же как ты — вдохнов-ленными молодыми людьми, успешными и состоявшимися предпринимателями и профессионалами в разных отраслях. также я получил новые для меня знания в вопросах предпринимательства, позволяющие быть более уверенным в результате.

Дарья Гаврикованачальник управления потребительского рынка и развития предпринимательства администрации города сургута

для нас, как организаторов конкурса, важно не вовлечение молодых людей в предпринимательство. наиважнейшей задачей для нас является предоставление участникам полной и достоверное инфор-мации из первых уст, для того, чтобы видя реальную ситуацию в данном секторе, молодые люди делали осознанный выбор. более того — на мой взгляд, полученное ими дополнитель-ное образование, опыт коммуникации и контакты будут по-лезны им как в качестве предпринимателей, так и в качестве специалистов.

Полина Никитчукцентр коррекции фигуры «налина», победитель конкурса в 2010 году

если ты профессионал, и относишься к своему делу со всей ответственностью — твой бизнес будет успешным.

БЖ

XVюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

стра

хова

ни

ем

ехан

ика

би

знес

а

Надежныерискилюбой бизнес испытыВает на себе удары судьбы. а поскольку упоВать на ФинансоВую поддержку государстВа сегодня не приходится, единстВенным Вариантом защиты остается страхоВание.

На данный момент именно система страхо-вания — основная и, по сути, единственная возможность если не оградить себя от «на-пастей», то хотя бы возместить нанесенный ими ущерб. Причем, в случае, когда речь идет

о юридических лицах, список традиционных «стихийных бедствий» значительно расширяется. Помимо аварий, пожаров и прочих непредвиденных событий, здесь мож-но столкнуться с неожиданной остановкой производства, финансовой «нечистоплотностью» партнеров и ущербом вследствие непрофессионализма. Итак, что может предло-жить бизнесу страховая сфера, и какие страховые продукты сегодня наиболее востребованы?

страхование для бизнесаСписок страховых предложений довольно обширен —

помимо привычных уже страхования имущества пред-приятий, страхования транспорта и таких обязательных видов «ответственного» страхования юридических лиц, как ОС ОПО (страхование ответственности владельцев объ-ектов повышенной опасности) и страхования ответствен-ности за нанесение вреда экологии, сюда входят также: страхование грузов, страхование разного рода финансо-вых рисков (включая перерыв в бизнесе и невыполнение финансовых обязательств контрагентом). При желании, особо ответственные бизнесмены и руководители пред-приятий могут также застраховать свою профессиональную ответственность (объектом страхования в данном случае являются ошибочные действия специалистов, в резуль-тате которых может быть нанесен ущерб третьим лицам); ответственность работодателя (то есть, ответственность за возможный ущерб имуществу, жизни и здоровью своих сотрудников); ответственность производителя товаров и ус-луг (ответственность за возможный ущерб личности или имуществу, который возник в результате использования произведенного вами товара или услуги); страхование от-ветственности руководства компании за возможный ущерб акционерам компании в результате ошибок, допущенных при управлении. Однако необходимость этих видов страхо-

вания самими бизнесменами пока мало осознается (причем, это касается не только Сургута).

Так, к примеру, самым популярным видом страхования среди сургутских предприятий и организаций является страхование имущества. Причем список данного «имуще-ства» может включать в себя все, что угодно — от зданий и офисных помещений до мебели и даже стекол на окнах. Сюда же входит довольно распространенное страхование спецтехники (или «техники организаций»). По отдельным программам страхуют также реализуемые товары и кассо-вую наличность. Достаточно востребованы сургутскими компаниями и организациями и такие сугубо «профес-сиональные» варианты, как строительное страхование и страхование грузов.

Михаил Зайцев, начальник отдела оценки имущественных рисков СО «Сургутнефтегаз»: «В Сургуте бизнесмены и предприниматели страху-ют, по большей части, имущественные риски (базовый набор — причинение ущерба имуществу в результате пожара, взрыва, удара молнии, стихийных бедствий, за-лива, противоправных действий третьих лиц, падения летательных аппаратов и т. д.). Связано это, в первую очередь, с тем, что при получении кредита (и, соот-ветственно, при залоге имущества), банки требуют от предпринимателей и компаний, чтобы данное иму-щество было застраховано. В свою очередь, страхование, скажем, по финансовым рискам — в частности, по риску «убытки от перерыва в производстве» — на договоры с банком никак не влияет, то есть является действи-тельно добровольным. От такого риска себя страхуют те предприниматели, которые хотят реально защитить свой бизнес. Но в цифровом исчислении оно является менее востребованным».

«рисковый» инструментЕсли российский бизнес в последние годы в прямом

смысле «открыл» для себя страхование финансовых и предпринимательских рисков, то конкретно в нашем городе данный вид страхования пока сложно назвать по-

Оксана Малахова

XVI югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

пулярным. Сегодня, как отмечают страховщики, даже имея желание застраховать свое дело от финансовых рисков, местные бизнесмены не всегда могут четко определить, что входит в данное понятие и какие именно из этих рисков актуальны конкретно для их компании.

Между тем, перечень рисков, при которых возможна страховая защита, достаточно широк и включает в себя прак-тически все возможные бизнес-катаклизмы: убытки от пере-рыва в производстве, убытки в результате противоправных действий сотрудников и третьих лиц, хищения ценного имущества, компьютерные преступления, расходы в свя-зи с ликвидацией последствий аварий и ЧС, убытки держателей банковских карт, убытки заказчиков строительства при остановке строительных работ, убытки участников долевого строительства. Сюда же входят страхование коммерческих и экспортных кредитов юридических лиц (при котором страхуется риск неоплаты за поставку това-ра), комплексное страхование финансовых институтов. Формально, услугу страхования финансовых рисков, в том, или ином виде, предлагают многие сургутские СК. Однако на практике все выглядит чуть сложнее.

Виталий Ус, директор центра страхо вания финансовых рис ­к о в О А О С К « Р О С Н О » : «Данный вид страхования требует не только проведения предстраховой экспертизы, но и квалифицированного анализа рисков — а, соответственно, наличия специалис-тов с глубоким знанием страхуемого рынка — отнюдь не все игроки обладают такими ресурсами. В противном же случае такое страхование может быть высокорис-ковым и даже убыточным для самого страховщика».

Неудивительно, что сургутские страховые компании (а точнее, местные филиалы крупных федеральных СК) предлагают его выборочно и крайне осторожно, временами

отказывая потенциальному клиенту. К примеру, как нам на официальный запрос ответили в центральном офисе страховой группы «Уралсиб», данный вид страхования не является для компании приоритетным, и каждый по-добный запрос рассматривается в индивидуальном порядке. Приблизительно так же обрисовали ситуацию и представи-тели других СК. Одним словом, несмотря на то, что данный вид страхования присутствует в «меню» сургутских СК почти

повсеместно, страхование финансовых рисков — процесс настолько запутанный и трудоемкий, что далеко не все ком-пании рискуют иметь с ним дело. При этом отталкиваться при своем решении компании могут от самых разных факто-ров — начиная от статуса и репутации компании, до ситуации на рынке, прогнозов экспертов и т. д.

Что касается размера тарифов, то рассмотрим для ил-люстрации конкретный пример комплексного страхования

причинами стагнации страхового рынка, как уверяют аналитики «эксперт ра», являются замедление темпов роста ВВп (1,4% за первое полугодие 2013 года против 4,5% за первое полугодие 2012 года) и отсутствие роста промышленного производства (0,1% за первое полугодие 2013 года)

илл

юст

раци

я: а

лекс

андр

зах

аров

XVIIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

(информация предоставлена СК «Сургутнефтегаз», тарифные ставки действительны на данный момент). Индивидуальный предприниматель застраховал свое имущество от рисков «пожар», «удар молнии», «взрыв», «стихийное бедствие», «залив», «наезд», «опрокидывание», «падение летательных аппаратов, их частей и/или обломков, их груза на/в застрахо-ванное имущество», «противоправные действия третьих лиц» — на семь миллионов рублей. Плюс, дополнительно — на два миллиона — он застраховал себя от риска «убытков от перерыва в производстве». Тариф по имуществу составил 0,15%, по риску «убыт-ки от перерыва в производстве» — 0,45%. Итого, общая годовая премия по договору страхования составила 19 500 рублей (в том числе по имущест-ву — 10 500 рублей, по риску «убытки от перерыва в производстве» — 9 000 рублей). В зависимости от конкретной ситуации, данный тариф может быть снижен или, наоборот, увеличен — от 0,2 до 1%, за счет установления денежной франшизы, сферы деятельности страхователя, состояния застрахо-ванного имущества и характера его использования, наличия систем пожарной и охранной сигнализации и некоторых других факторов.

закон с поправкойТекущий год не случайно считается перелом-

ным для российского рынка страхования. Казалось бы, страховой рынок сейчас стагнирует. Причем снижение темпов страхования происходит имен-но за счет корпоративного сегмента. Причинами, как уверяют аналитики «Эксперт РА», являются замедление темпов роста ВВП (1,4% за первое по-лугодие 2013 года против 4,5% за первое полуго-дие 2012 года) и отсутствие роста промышленного производства (0,1% за первое полугодие 2013 года). Это те факторы, которые «диктуют» предприятиям сокращение инвестиций и урезание страховых

расходов. На сегодня основной прирост страховых взносов (информация в целом по России) обе-спечивают страхование жизни (+14,3 млрд рублей за первое полугодие 2013 года), страхование каско (+10,9 млрд рублей) и страхование от несчастных случаев (+9,8 млрд рублей).

С другой стороны, нельзя не вспомнить о вне-сенных в этом году в федеральный закон об орга-низации страхового дела в РФ поправках, которые существенно ужесточают требования к страховщи-кам и тем самым обеспечивают потенциальным клиентам дополнительные правовые гарантии. Так, к примеру, согласно ФЗ №234 от 23 июля 2013 года, отказ в страховой выплате отныне возможен ис-ключительно на основании федерального закона (перечень данных оснований строго определен, а все неточности должны толковаться в пользу страхователей) или договора страхования.

Кроме того, страховая сумма имущества, от ко-торой зависит размер страховой премии и выплат, теперь будет определяться только на момент заклю-чения договора. В старой редакции такая оговорка отсутствует, что при наступлении страхового случая часто использовалось для занижения выплат.

Особые изменения затронули и страхо-вание финансовых рисков, которое до не-давнего времени не имело четких границ и допускало размытость трактовок. Теперь же закон отделяет данный вид страхова-ния от страхования предпринимательских рисков. Отныне в качестве объекта стра-хования финансовых рисков выступают исключительно имущественные интересы, связанные с риском неполучения доходов, плюс возникновение непредвиденных рас-ходов юридических лиц, не относящиеся к предпринимательской деятельности.

Также в последних поправках сде-лан упор на информирование клиентов. Любая СК обязана иметь собственный сайт в Интернете, где, помимо всего прочего, должна быть размещена годовая бухгал-терская отчетность страховщика за три предыдущих отчетных года (плюс, под-тверждающее ее достоверность аудиторское заключение) и присвоенные страховщику рейтинги. Кроме того, полные сведения о деятельности страховщиков должны отра-

жаться в едином государственном реестре субъектов страхового дела.

Учитывая внесенные поправки, можно сказать, что, начиная с 2013 года, страховые компании имеют гораздо меньшее пространство для маневра. Снижение качества урегулирования убытков для них практически моментально выльется в рост судебных издержек и штрафы со стороны регулятора. По об-щему правилу, поправки вступят в законную силу по истечении 180 дней после дня их официального опубликования. Все это, как планируют эксперты, должно вызвать всплеск интереса к страхова-нию — в том числе у юридических лиц. БЖ

стра

хова

ни

ем

ехан

ика

би

знес

а

XVIII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

самым популярным видом страхования среди сургутских предприятий

и организаций является страхование имущества. причем список данного «имущества» может включать в себя

все, что угодно — от зданий и офисных помещений до мебели и даже стекол

на окнах

Рефинансированиекак способ снижения кредитных платежейу многих предстаВителей малого бизнеса есть желание и потребность снизить кредитные платежи или перейти на более приВлекательные услоВия.

Теперь появилась реальная возможность управлять расходами по текущим кредитам и расширить горизонты своего бизнеса. С 1 авгус та 2013 года Сбербанк предлагает предпринимателям беспре-цедентные условия рефинансирования кредитов,

полученных в других банках.

нужная программаРефинансирование кредита в Сбербанке — это возмож-

ность получить средства на погашения задолженности перед другими банками и перейти на более привлекательные условия — снизить процентную ставку или увеличить срок кредитования. Это, в свою очередь, даст возможность снизить расходы на ежемесячное обслуживание займов и консолиди-ровать их в одном банке.

Предложение Сбербанка для малого бизнеса стартовало с 1 августа текущего года и продлится до 1 января 2014 года включительно. Прежде всего, воспользоваться им будет интересно активно развивающимся компаниям с годовой выручкой до 400 млн рублей. Именно с помощью данной программы бизнесмены смогут получить новый кредит на сумму от 3 млн рублей.

в сбербанке терять деньги и время не придется

Обычно предпринимателей смущают многие аспекты в ре-финансировании — наличие комиссии, высокая процентная ставка, процессы оформления документов. В рамках предло-жения Сбербанка учтены все подобные вопросы. Комиссия за выдачу кредита отсутствует, процентные ставки — одни из самых низких на рынке, от 10%* в рублях, и еще одно важное преимущество — возможность увеличить срок фи-нансирования. Кроме того, процесс оформления документов для получения кредита очень прост — клиентский менеджер Сбербанка выезжает в офис заемщика и помогает подгото-

вить все необходимые документы за один день. Оформление же самого кредита занимает также минимум времени.

бизнес в стилеКогда решение о рефинансировании принято, важно опре-

делить, какой именно кредит из линейки «Бизнес» подходит именно вам. Отличаются продукты целью рефинансируемого кредита. «Бизнес-Оборот» предоставляется на рефинанси-рование кредитов, полученных на пополнение оборотных средств для производства, торговли и предоставления услуг. «Бизнес-Инвест» — на инвестиционные цели: приобретение основных средств, модернизацию производства, ремонт основных активов бизнеса. Еще один большой плюс — воз-можность получения отсрочки погашения основного долга по данным кредитам. Кредит «Бизнес-Проект» предоставля-ется на рефинансирование кредитов, полученных на расшире-ние действующего бизнеса или открытие новых направлений деятельности, а «Бизнес-Рента» — на пополнение оборотных активов или инвестиционные цели. Надо сказать, что по-добных программ на рынке кредитования совсем немного.

в шаге от денегСбербанк высоко ценит свою репутацию и заинтересован

в развитии своих клиентов, именно поэтому предлагает такие привлекательные условия кредитования на рынке. Сбербанк первым запустил акцию по отмене комиссий по кредитам для малого бизнеса, и первым будет рефинансировать кредиты на действительно беспрецедентных условиях. А самим пред-принимателям, оценившим уникальность программы, надо всего лишь успеть до конца текущего года заполнить заявку на кредит в любом офисе Сбербанка, обслужи-вающем юридических лиц.

фи

нан

сым

ехан

ика

би

знес

а

*процентная ставка в размере от 10% годовых действует по кредитам «бизнес-оборот», «бизнес-инвест», «бизнес-проект», «бизнес-рента» на цели рефинансирования при сроке кредитования 12 мес. в рамках акции, с 01.08.2013 по 01.01.2014 включительно. итоговый размер процентных ставок устанавливается индивидуально и зависит от финансового состояния заемщика. кредит выдается на срок от 1 до 120 мес., в зависимости от вида кредита. максимальная сумма по данным кредитам определяется индивидуально и зависит от финансового состояния заемщика. комиссии за выдачу и досрочное погашение отменены в рамках акции с 04.03.2013 по 01.12.2013 включительно.подробную информацию о кредитных продуктах для малого бизнеса, условиях кредитования и документах, необходимых для получения кредита, вы можете получить в отделениях банка, обслуживающих юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, по телефону контактного центра 8-800-555-55-30 или на сайте банка www.sberbank.ru.оао «сбербанк россии». генеральная лицензия банка россии № 1481 от 08.08.2012. ре

клам

а

БЖ

Телефон контактного центра 8-800-555-55-30 www.sberbank.ru

ни

ши

по

ли

гон

ЗдоровыйЗдоровый бизнес

бизнес на базе Фитнеса — один из тех счастлиВых случаеВ, когда Вы можете не только приносить пользу челоВечестВу (В плане его, челоВечестВа, оздороВления), но и неплохо на этом заработать.

Фитнес-индустрия по-сургутски — яв-ление интересное. Так, к примеру, проведя вполне пристрастный опрос как самих специалистов в данной сфере, так и клиентов фитнес-клу-

бов, мы так и не получили однозначный ответ на главный вопрос: «Отвечает ли предложение имеющемуся спросу?».

фитнес по ранжируКак и любой бизнес, сургутская фитнес-ин-

дустрия имеет свои особенности — свои плюсы, «болевые точки», своих лидеров и аутсайдеров. Так, к примеру, не секрет, что в городе существу-ет разделение клубов по статусному признаку. Понятно, что градация эта довольно условна. Исходя из результатов опроса, большая часть (60–70%) сургутских фитнес-залов относится к так называемому «эконом-классу». Это клубы, которые находятся на балансе градообразующих предприятий и муниципалитета («Газовик», «Нефтяник» и т. д.), и разного рода «подвальчи-ки», где стоит несколько тренажеров. Абонемент туда стоит менее трех тысяч рублей. Основное отличие — в них человек тренируется самосто-ятельно, без контроля тренера. Как правило, инструкторов нет вовсе либо они присутствуют формально — смотрят за залом, принимают або-нементы. Учитывая формат «качалки у дома»,

клиентура таких залов состоит из жителей близ-лежащих домов — обычно это от 10 до 50 человек в день.

Популярные в Сургуте фитнес-клубы Strong, Platinum и «Максимус» (несмотря на то, что многие считают их лучшими в городе) сами себя уверенно относят к среднему классу. От эконом-класса их отличает качественно иной подход и бо-лее высокая ценовая категория — от трех до пяти тысяч в месяц. Финансовый оборот фитнес-биз-неса среднего уровня (на примере тренажерного клуба Strong) может достигать от двух до трех с половиной миллионов рублей в месяц в зависи-мости от времени года. Самый большой наплыв клиентов наблюдается с конца января до июля. Остальное время считается «не сезоном».

VIP-контрольБезусловным «випом» является пришедший

в Сургут World Class. Поскольку открыт он совсем недавно и сейчас переживает «период акций», то стоимость посещений пока «плавающая» (так, если еще до открытия годовой абонемент пред-лагался по почти «демократичной» цене в 40 ты-сяч руб лей, то на данный момент речь идет уже о 60–70 тысячах, и не факт, что это предел). Что касается местных сургутских фитнес-клубов, то наиболее «статусным» из них традиционно считается «Пять звезд».

Оксана Малахова

XX югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

Марина Лютен, управляющая фитнес-клубом Lady’s: «Когда в Сургуте появился World Class, от-ток клиентов наблюдался только в VIP-сегменте. Все остальные фитнес-клубы в городе, по сути, доступны. В те же Platinum, Strong, к нам, в Lady’s, может прийти любой человек. К фитнес-клубу класса VIP другие требования: обязательно нали-чие бассейна, клубная система (то есть абонемент берут уже не на месяц), большая площадь, дорогое брендовое оборудование, наличие дополнитель-ных услуг — спа, массажного кабинета, маникюра, педикюра».

«Фитнес-зал класса премиум — это еще и иной уровень комфорта для клиента, в частности, что касается количества инструкторов и тренеров, — дополняет фитнес-директор тренажерного зала Strong Александр Сафронов. — К примеру, у нас зале один персональный тренер и четыре инструк-тора, в «Максимусе» — три человека, в Platinum — четверо (это что касается тренажерного зала, поскольку на групповых занятиях свои тренеры). В тех же «Пяти звездах» тренеров — восемь чело-век, и там даже дежурства распределены иначе — если в нашем случае тренер дежурит либо с утра до вечера, либо восемь часов, то там дежурства по шесть часов, а в остальное время тренеры про-водят персональные занятия. Хотя клиентов у нас не меньше. В день у нас обычно бывает от 200 до 400 и более человек, в зависимости от сезона».

танцуем от...И все же для подавляющего числа сургутян

определяющими критериями при выборе фит-нес-клуба является вовсе не статус, а куда более значимые факторы. В частности, квалификация инструкторов и тренерского состава.

Почти в унисон владельцы фитнес-клубов по-ясняют: основными требованиями при приеме че-ловека на работу для них являются обязательное профильное образование и опыт работы в данной сфере. «Вопрос — искать или все же учить — в большинстве случаев неактуален. Поскольку учить на месте все равно приходится — даже если у человека есть нужное образование, он все равно не знает всех нюансов и какое-то время на-ходится в статусе ученика, — поясняет Александр

популярные в сургуте фитнес-клубы strong, platinum и «максимус» (несмотря на то, что многие считают их лучшими в городе) сами себя уверенно относят к среднему классу

XXIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

Сафронов. — Что касается специалистов с опытом работы и достаточной квалификацией — так, чтобы пришел и сразу начал качественно ра-ботать — то таких найти в Сургуте практически невозможно».

Следующим по важности для клиентов явля-ется такой фактор, как ассортимент и качество тренажеров. Большинство им довольны, однако, есть и особо придирчивые клиенты. «На мой взгляд, ассортимент местных фитнес-клубов очень однообразен, — говорит руководитель ин-тернет-магазина спортивных товаров SportKiosk Татьяна Прощенко. — В частности, здесь мало интересных универсальных тренажеров. Причем, стремясь обеспечить достаточный ассортимент оборудования, фитнес-клубы зачастую экономят

на его качестве. Кроме того, работая в том числе и с оборудованием для фитнес-залов, я постоянно сталкиваюсь с тем, что в этом плане у нас боятся новинок. Например, куда охотнее приобретают тот же Kettler, который уже почти устарел, хотя и заработал себе имя на рынке, чем пусть даже более надежный и эффективный в плане трени-ровок, но пока мало известный тренажер марки SportArt».

Поскольку деньги сегодня считают все, то еще одним если не стимулом, то приятным бонусом остаются скидки и разного рода акции. В сур-гутских фитнес-салонах таковые проводятся повсеместно (только на момент подготовки ста-тьи разного рода акции действовали сразу в не-скольких фитнес-клубах, включая «Пять звезд» и «PROдвижение»).

«Каждый фитнес-клуб привлекает клиента по-своему. В основном, сегодня пытаются продать «длинные» годовые абонементы по цене намного ниже, чем если покупать те же абонементы по-месячно. Разница может быть весьма существен-ной — вплоть до 50%, — поясняет владелица клуба Butterfly Ирина Андреева. — Кто-то, как и мы, предлагает определенные подарки, разного рода бонусы — например, скидки на дополнительные услуги».

Кроме того, сегодня многие клубы заключают договоры с организациями. При этом, как прави-ло, предоставляют скидку 15–20%, что намного выгоднее, чем если бы каждый сотрудник само-стоятельно покупал себе годовой абонемент.

цена вниманияПомимо чисто формального статуса, сургутские

фитнес-клубы можно также разделить по функ-циональному признаку.

Ирина Кутаф, исполнительный директор OOO «Платинум»: «Несмотря на то, что фитнес-ниша в Сургуте недостаточно заполнена, собствен-но фитнес-залов — где бы был предоставлен ши-рокий ассортимент услуг и направлений — очень мало. Поэтому, говорить о какой-то серьезной конкуренции сегодня, на мой взгляд, не стоит. Конкуренция создается в одном сегменте».

Что касается собственно сегментов, то залы, ко-торые открылись в последние годы и открываются сейчас, действительно делают ставку на широкий ассортимент услуг, предлагая сразу несколько направлений в групповых программах — йога, пилатес, аэробика, восточные единоборства, танцевальные программы, плюс еще с десяток названий, которые без тренировки не произне-сти. Старые же клубы, особенно эконом-класс, далеко не всегда могут предоставить подобный ассортимент — хотя бы потому, что для развития новых направлений нужны высококлассные спе-циалисты. Однако, практически догнав столицу по ассортименту услуг, местные фитнес-клубы в общей своей массе пока что проигрывают в плане комфорта клиента.

и все же для подавляющего числа сургутян определяющими критериями при выборе фитнес-

клуба является вовсе не статус, а куда более значимые факторы.

В частности, квалификация инструкторов и тренерского состава

БЖ

ни

ши

по

ли

гон

XXII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

Покупки на здоровье

При выборе лю-бого спортивного тренажера учиты-вается ряд важных факторов — таких, как максимальный вес пользователя, рост, занимается или занимался

ли он спортом, имеются ли у него про-тивопоказания и серьезные болезни, каких результатов хочет достичь при занятии на тренажере.

Проблема в том, что приходя в обыч-ный магазин, мы не всегда можем пол-ностью оценить все функции товара, узнать отзывы о нем других покупа-телей, сравнить товары по функциям и выбрать наиболее подходящий ва-риант для себя. При этом существует большая вероятность импульсивной покупки ненужного товара. Выбирать же товар в интернет-магазине — куда более комфортно и удобно. Вы сами решаете, что именно вам нужно. А если сомневаетесь с выбором — просто по-звоните — наши консультанты вам по-могут. При заказе в SportKiosk заказчик уже не волнуется о заказе, доставке и сборке товара, о замене бракованного товара и о наступлении гарантийных случаев — все эти вопросы мы берем на себя. Кроме этого, наши специалисты

Преимущества заказа в SportKiosk: ■ индивидуальный подход к каждому клиенту; ■ большой ассортимент различных товаров как для детей, так и для взрослых; ■ работа напрямую с дилерами (без передачи товара между посредниками),

что позволяет нам контролировать цены и обеспечивать сохранность товара; ■ оформление документации (договора, счета, накладные, счета-фактуры); ■ сервисное обслуживание и гарантийные талоны с момента передачи товара

покупателю; ■ бесплатная доставка товара по Сургуту, независимо от суммы покупки; ■ оплата по банковским картам (в том числе и кредитным); ■ бесплатная доставка по Сургуту подарочных сертификатов номиналом

от 500 до 10 000 рублей; ■ большой опыт работы с транспортными компаниями позволяет быстро подо-

брать наиболее выгодную транспортную компанию для доставки товаров в регионы; ■ отправка в регионы небольших товаров Почтой России.

SportKiosk предлагает услугу по комплектации тренажерных залов:

■ в фитнес-клубах; ■ в частном доме; ■ в организациях; ■ в гостиницах.

Интернет-магазин — это возможность комфортно и не спеша выбрать нужный товар, получить, при необходимости, консультацию специалиста и сделать покупку не выходя из дома или офиса. И все это особенно актуально, когда речь идет о таких специфических вещах, как спортивные тренажеры.

занимаются подбором и расстановкой оборудования, а также бесплатно соз-дают заполненные тренажерами модели залов в 2D и 3D формате по размерам заказчика (т. е. заказчик сможет увидеть расположение тренажеров в своем зале еще до их покупки). По линейке про-фессиональных тренажеров мы явля-емся официальными дилерами — цены у нас такие же, как и в основном офисе в Москве, и мы не «накручиваем» на них оплату за доставку до Сургута. Поэтому заказывать у нас — дешевле и удобнее, чем напрямую из Москвы.

Ассортимент нашего интернет-ма-газина — это тренажеры от эконом до элит-класса, от тренажеров домаш-него использования до профессиональ-ных тренажеров для фитнес-клубов. А такие популярные товары как степпер Cardio Twister («Кардио Твистер»), об-ручи Acu Hoop («Аку Хуп») и тренажеры для пресса — всегда есть в наличии и могут быть доставлены покупателю в день заказа или на следующий день. Остальные поставки товара осущест-вляются из Москвы в течение семи-десяти дней после предоплаты. На каж-дый товар действует гарантия сроком от одного года до семи лет, в зависи-мости от производителя. Мы следим за новинками и постоянно обновляем ассортимент.

Тел. (3462) 64-13-60www.sportkiosk.ruн

а п

раВа

х ре

клам

ы

Профессиональные и домашние тренажерыТатьяна Прощенко

Спортивные товары

Массажеры, массажные кресла

Легкий бизнесзаглянуВ за празднично-глянцеВый «занаВес» индустрии красоты, мы обнаружили там немало ноВого и любопытного.

Индустрия красоты чем-то сродни балету. И дело не только в порхании ножниц в ру-ках мастера и его пируэтах вокруг клиента. Просто жизнь профессионального стилиста, как и жизнь танцора, предполагает посто-

янный изматывающий труд — тренировки, тренировки, тренировки — и все для того, чтобы выйти на «сцену» и по-разить публику легкостью и отточенностью исполнения... И все же целью очередного круглого стола от Югорского Бизнес-журнала стало не только вполне понятное женское (а большая часть редакции — именно дамы) желание по-общаться с «творцами красоты», но и обсудить вполне нелегкие проблемы «легкого» бизнеса, и, возможно, найти варианты их решения.

вопрос престижаВстреча началась с вдохновенной

ноты — хорошо известный в Сургуте стилист Дмитрий Задорожный («Студия Дмитрия Задорожного») не только рассказал о своем новом проекте — Академии стиля, но и поде-лился впечатлениями о праздничной стороне этого бизнеса — разного рода профессиональных конкурсах и чем-пионатах, которых он за время своей работы повидал немало.

Если вы смотрели хороший ан-глийский фильм Blow Dry (почему-то обозванный нашими переводчиками «Английским цирюльником»), вам знакома атмосфера парикмахерских конкурсов и соревнований стилистов, когда за яркой, праздничной авансце-ной кипит далеко не шуточная борь-ба — намеренно портятся инструменты, калечатся модели, дисквалифицируют-ся участники, и на фоне всего этого — за 15–20 минут необходимо создать шедевр.

«Настоящий конкурс — это высшая мода и, соответственно, очень жесткая битва, — рассказывает Дмитрий. — Там даже фотографировать нельзя — пото-му что есть модели, которых не долж-

ны увидеть в журналах, в Интернете — модельные агентства просто затаскают по судам. Но мы, как правило, специально моделей не ищем — часто это просто знакомые, клиентки — смотрим по состоянию волос.

А что такое чемпионат — это 21 день подготовки, 24 ты-сячи участников, это костюмы, которые я сам отрисовывал (некоторые выпускают моделей в покупных или даже прокатных платьях, а потом оказывается, что прическа не соответствует образу). Это индивидуальные тренеры и тренировки с 11 утра до часу ночи».

обратная сторонаВпрочем, как и у любого, даже самого яркого и красоч-

ного явления, у индустрии красоты есть и обратная сто-

круг

лы

й с

тол

мех

ани

ка б

изн

еса

Оксана Малахова

XXIV югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

рона — в том числе свои сложности и проблемы. Поэтому, насладившись перипетиями конкурсной жизни в ярком изложении Дмитрия Задорожного, участники круглого стола перешли к вопросам бо-лее практическим. В частности, к проблеме кадров. А, точнее, даже к проблеме компетенции, потому что, говоря банально, стричь и красить сегодня может научиться любой, а вот делать это не про-сто профессионально, но и творчески — то есть с видением стиля и пониманием клиента — удел избранных. Насколько часто встречаются в работе такие самородки, о которых уже изначально можно сказать: «О да, он будет Мастером!»? Как выяснилось в ходе обмена мнениями, самородки действитель-но встречаются — как правило, это люди, которые хорошо видят и чувствуют форму. Однако (и с этим согласились все участники встречи) даже в этом случае их нужно учить, растить, вкладывать в них свои силы и опыт.

«Главное, чтобы у самого человека был стимул, желание учиться и заниматься этой сферой во-обще, — уверен мастер и педагог Задорожный. — Например, у меня была забавная история, когда за мной три месяца бегал папа одной девочки: «Возьми к себе учиться, возьми к себе учиться». Был и такой случай, что моя же модель пошла в мастера — она настолько всем этим заразилась, что бросила подготовку в юридическом и выбрала этот вот путь».

«У меня была похожая ситуация, но мне было гораздо проще, — признается Ирина Андреева (салон и фитнес-клуб Butterfly). — Ко мне просто пришла уже сплоченная замечательная команда, и сказала: «Ирина, можно мы у вас будем работать». Я ответила: «Конечно, давайте посмотрим, на что вы способны и что можете предложить». До сих пор вместе работаем — замечательные оказались и люди, и мастера. Что касается ситуаций, когда этим загораются случайные, казалось бы, люди — то да, было и такое. Какое-то время у нас обслужи-валась клиентка, которая в конце концов заявила, что «я тоже хочу быть парикмахером», и пошла обучаться — мы ее тоже под свое крыло взяли».

Впрочем, как констатируют участники круг-лого стола, все это — те самые «счастливые слу-чаи». Но часто бывает иначе. Так, по словам той же Ирины Андреевой, молодежь к этому бизнесу несомненно тянется, но, увы, видят они, за неболь-шим исключением, лишь внешний антураж — тот самый глянцевый «занавес».

«Ко мне тут совсем недавно пришла девочка и заявила, что она хочет вести тренировки в моем фитнес-клубе. Меня поразил аргумент: «Вас часто узнают — я тоже хочу, чтобы меня узнавали». Я, конечно, попыталась ей объяснить, что счастье не в этом. Гораздо важнее, что я работаю по специ-альности: по первому образованию я — реабили-толог, а сейчас получаю еще и второе образование в Международной школе бизнеса (MBA). То есть прежде чем не то что чего-то добиться, а просто даже понять, чем я должна заниматься, я потратила

много сил и времени. Совсем недавно я, в конце концов, выработала методику «гибкой силы», и сейчас работаю с женщинами, у которых проб-лемы с опорно-двигательным аппаратом, либо повреждения после травм, либо просто избыток массы тела. Я лично их консультирую, пытаюсь помочь — не только при помощи упражнений, но и при помощи дыхательной гимнастики и т. д. Я учу их правильно себя преподносить, да и прос-то любить себя со всеми своими недостатками... Сегодня все это крайне актуально и очень нужно. И тут ко мне приходит эта девочка и говорит, что она хочет, чтобы ее узнавали. Ну, ладно, спраши-ваю: «Ты хоть вдох-выдох показать можешь?». Оказалось — не может. Нет даже базы — ни знания методики преподавания, ни основ психологии. И, что обидно, это сегодня тенденция — молодежь ничего не знает, ничего не умеет, но при этом хотят они всего, много и сразу».

Действительно — вопрос, как стимулировать молодые кадры к дальнейшему развитию, вовсе не такой праздный, как казалось бы.

«Вот Дмитрий говорил о создании центра об-учения — конечно, неплохо бы, чтобы вы их учи-ли и они дальше развивались, — говорит Татьяна Прощенко (интернет-магазин SportKiosk). — Но вы не опасаетесь очень распространенной сегодня си-туации — когда придут молоденькие девочки — от-учатся, и на этом все их развитие закончится? То есть, отдачи от ваших усилий вы, в конечном итоге, все

рекл

ама

XXVюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

равно не получите. Зачем им утруждать себя, если они уже получили диплом, сертификат, и уже могут работать в самом «крутом» салоне?»

«На самом деле, всегда есть варианты оградить себя от бессмысленных усилий. Так, к примеру, большинство признанных мастеров изначально ставят условие, что будут заниматься лишь с про-фессионалами — теми, кто проработал от двух до пяти лет. Что понятно — зачем тренеру высшего уровня нянчиться с новичками?»

на что клюет клиент?Одна из самых сложных проблем салонов кра-

соты, фитнес-клубов и прочих составляющих ин-дустрии красоты — это обширная конкуренция. А, соответственно, важнейшей задачей становится привлечение клиентов.

Сегодня довольно распространены ситуации, ког-да, казалось бы, и салон находится в хорошем месте, и ремонт отличный, и оборудование, а клиентов мало. Другой вариант, когда клиенты вроде бы при-ходят, но удержать их не получается — после первого визита говорят «спасибо», и пропадают навсегда.

Не секрет, что наиболее эффективным вариан-том остаются скидки и разного рода акции. Однако, если салон определенного уровня, использует соот-ветствующую дорогую косметику и прочие средства, то скидки его могут просто разорить.

«Я считаю, что в любом салоне красоты долж-но быть несколько линий, — уверен Дмитрий Задорожный, — потому что именно косметика,

на которой мы работаем, определяет ценовой уро-вень услуг и, соответственно, уровень клиентуры. То есть кто-то может прийти в этот салон к какому-то хорошему мастеру, а другие хотели бы попасть к тому же мастеру, но не могут себе это позволить».

Еще одним интересным вариантом привлечения (а точнее даже удержания) клиентов могут стать так называемые «семейные сертификаты», идея которых также была озвучена в ходе встречи. Так, по словам Татьяны Прощенко (интернет-магазин SportKiosk), лично ее бы определенно заинтересовал подобный «бонус». Суть идеи — годовой или полу-годовой сертификат на определенную сумму, рас-

считанный на одну семью. «Это удобно, во-первых, потому, что в любой семье бывают периоды, когда средства ограничены, — говорит Татьяна. — Самый распространенный пример — когда люди приехали из отпуска, взрослым — на работу, детям — в шко-лу. Соответственно, нужны те же парикмахерские услуги, услуги маникюра и т. д. В этой ситуации подобный сертификат просто незаменим. Им же хо-рошо при случае «задобрить» тещу или свекровь. Единственное что — должна быть оговорена сумма самого сертификата и сумма скидки по нему — к примеру, скидка 3–5% на весь перечень услуг при сумме 50 тысяч — то есть, если разово покупаешь сертификат, получая при этом дисконт — тогда это интересно. Сегодня все же больше развита практика на разовые абонементы на сумму 3–5–7 тысяч — то есть максимум на одну-две услуги».

«Поскольку у меня, по сути, двойной бизнес — салон и фитнес-клуб, — то и система скидок своя, — делится секретами Ирина Андрееева. — Так, при покупке фитнес-карты на полгода клиенты автома-тически становятся обладателями скидок на услуги салона красоты в 15%. Соответственно, когда они видят цену в салоне на какие-то дорогостоящие услуги — к примеру, наращивание волос (а многим хочется), то благодаря этой скидке они могут себе это позволить, поскольку 15% — это все-таки не 5 и даже не 10%. Ну а если ты годовую карту купила — то по-лучи все 30% скидки на все услуги салона красоты сроком на год. И многие заинтересовываются».

волшебство мастераОднако, насколько бы ни были хороши

идеи с сертификатами и всем прочим — одно несомненно. Как подтвердили сами профессионалы — клиент всегда идет не в салон, а к определенному мастеру. Так было и так будет. Причем — и это является неприятным фактором для владельцев салонов, — куда бы мастер ни перешел, клиент уйдет за ним.

«По сути, любой салон держится на нес-кольких мастерах, потому мы и говорим, что уровень мастеров нужно постоянно повышать. Есть такое хорошее слово — «вкладывать». Так вот, хочешь, чтобы у тебя была хорошая команда — вкладывай в нее все: опыт, силы, средства, — говорит

Задорожный. — Например, у меня сейчас ногтевой дизайнер по акрилу на учебе — за мой счет».

С другой стороны, по словам участников встречи, бывает очень обидно, когда в кадры вкладывается столько сил и средств, а они, в итоге, либо не оправ-дывают твоих надежд, либо дают результат, а спустя время уходят. И хорошо еще, если человек встает на ноги и организует уже свой салон, а не попросту уходит куда-то, где лучше платят.

Впрочем, как уверяет тот же Задорожный, все эти вопросы легко решаются при помощи правильно составленного юридического договора. Вложенные силы, конечно, не вернуть, а вот с деньгами проще.

интересный вариант привлечения клиентов — «семейные сертификаты».

суть идеи — годовой или полугодовой сертификат на определенную сумму,

рассчитанный на одну семью

круг

лы

й с

тол

мех

ани

ка б

изн

еса

XXVI югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

Поэтому, если вы вкладываете в кадры какие-то средства, обучаете их, и не хотите при этом почув-ствовать себя обманутыми — просто составьте кон-тракт, указав сумму, которую человек вам должен, и оговорив условия досрочного расторжения этого контракта. Такое юридическое сопровождение, по сути, необходимо, потому что работники уходят отовсюду — по тем или иным причинам, начиная от недовольства размером заработка и заканчивая обычными межличностными конфликтами.

«Парикмахеры, косметологи, визажисты — все это люди творческие и давить на них нельзя. Я во-обще считаю, что не помешает работа с психологом, потому что, сами понимаете, — мы все холерики, меланхолики и т. д. И, естественно, бывают какие-то «шероховатости», — поясняет Дмитрий. Если что-то не в порядке с одним звеном — развалится вся цепочка. Поэтому им нужно постоянно внушать ощущение, что мы — команда».

По его мнению, здесь важно еще и непо-средственное общение владельца, директора с персоналом. Когда между ними есть какая-то «прослойка» — управляющий, менеджер, адми-нистратор — взаимопонимание теряется. Потому что можно, конечно, поставить экономиста, но он ничего не понимает в специфике работы и, есте-ственно, начинаются трения. Он не задумывается о том, что специфика данной работы такова, что уйдет мастер — за ним уйдет часть клиентов, и сало-ну придется подсчитывать убытки. И все же нельзя

не заметить, что помимо качест венно выполненной работы, комфорта и удобного для себя режима, клиент (особенно это касается женщин) жаждет еще и некоего маленького чуда. Возможно, оно за-ключается в атмосфере хорошего салона, когда среди стука ножниц, тихого жужжания фена и легкого запаха лака от тебя сбегают все печали. Возможно, в самой возможности преображения, на которую так падки все женщины, вне зависимости от возраста, внешности и стервозности характера.

«Несомненно, умение заворожить — это еще одна черта хорошего мастера, — смеется Ирина Андреева. — Например, когда люди только при-ходят, первое, что они спрашивают — сколько это стоит. Но когда мастер показывает свой уровень — например, консультирует, что он может сделать, что подойдет клиентке и т. д. — о цене как-то плавно забывается. И сразу начинаются мысли о преоб-ражении. Буквально вчера ко мне в салон красоты пришла девушка — с жуткой старой химией. Это на-столько ужасно смотрелось, что мне стало ее жалко. Я подвела ее к мастеру, попросила: «Лилечка, сде-лай с ней что-нибудь». А та сразу же: «Сколько это стоит?». Я ей: «Вы сядьте, только сядьте». В итоге, она уходила счастливая, довольная, заявила: «Я го-това у вас уже все деньги оставить». Но изначально все, буквально все, приходят «за ценой». Говорят: «О, у вас салон красоты. Наверное, дорого?». Да нет, все доступно, все просто. Самое главное — не-много себя любить». БЖ

XXVIIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

воп

рос-

отв

ет

Фитнес-рынок: мнение клиентовюгорский бизнес-журнал предложил клиентам Фитнес-залоВ отВетить на Вопрос: «как Вы оцениВаете состояние рынка Фитнес-услуг В сургуте?».

Евгений Майердиректор компании «майкор»— судя по тому залу, который по-сещаю я (а особых очередей у нас нет — разве что ближе к пляжно-му сезону), рынок фитнес-услуг в сургуте заполнен приблизи-тельно на 70%. Выбирая «свой» зал, лично я обращаю внимание на ассортимент оборудования, раз-мер и состояние зала и, конечно, квалификацию персонала. последнее особенно важно, так как обычно я пользуюсь услугами индивидуаль-ного тренера — если ты не профессионал, то лучше поучиться у грамотных специалистов. безусловным плюсом для заведения считаю дополнительные услуги — бар, солярий, бассейн, сауна и прочее. да и от разного рода бонусов, я думаю, никто из кли-ентов не откажется.

Ольга Ардановагенеральный директор юридической компании «аккорд»— данный рынок в сургуте весьма насыщен — растет количество тренажерных и фитнес-залов, мас-са программ, много новшеств. таким образом, мы создаем вполне логичную ситуацию, ког-да повышается качество услуг, понижается стоимость, появляют-ся новые акции и предложения. а главное — сами залы становятся все доступнее. больше не нужно ехать на другой конец города, добираясь через пробки. сегодня практически в каждом районе есть либо небольшой зал, либо полноценный малогабаритный комплекс — то есть конкуренция присутствует. и если говорить о кли-енте — плюсы очевидны. теперь для того, чтобы его удержать, нужно максимально выкладываться,

предлагая новые программы, сопутствующие услуги, интересные бонусы. так что, можно сказать, что для местных предпринимателей в области фитнес-услуг настало время вступить в полноценную конкурент-ную борьбу. что касается критериев выбора того или иного зала, то в числе моих приоритетов (в порядке убывания): территориальная доступность (включая парковочную зону), новые, современные тренажеры, приятный интерьер, доброжелательный персонал, плюс спортивное питание. ну и, поскольку я занима-юсь давно и не пользуюсь услугами персонального тренера, то меня радует наличие в залах тренажеров, направленных на групповую проработку мышц, в комплексе и с легким отягощением.

Алексей Соловьевгенеральный директор компании uncle Cho— на мой взгляд, этот рынок как раз сейчас развивается — проис-ходит активное становление. В том числе можно говорить уже о том, что предложение полностью от-вечает спросу. единственный минус — цена, как мне кажет-ся, практически везде завышена. на данный момент все же нельзя сказать, что эти услуги доступны всем. что касается основных требований к залу, то для меня это, преж де всего, выбор тренажеров и наличие конкретно тех, которые нужны мне. также важна квалификация ин-структора — чтобы человек обладал необходимыми знаниями и мог реально помочь. большое значение имеет и внешний вид — то, в какой он находится форме, — поскольку тренер, на мой взгляд, должен быть, кроме всего прочего, еще и образцом для подражания. из залов Vip-уровня однозначно за-служивает внимания World Class, а вот у тех же «пять звезд», хотя они и позиционируют себя в качестве Vip, в последнее время планка сильно упала. к фитнес-клубам хорошего среднего уровня я бы отнес platinum и «максимус».

XXVIII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

рекл

ама

ли

чн

ое

мн

ени

е

Вложиться, но не зрясегодняшняя статья посВящена теме праВильного Выбора программы бизнес-обучения. по каким критериям Выбрать тот или иной бизнес-тренинг? как понять, что деньги на обучение потрачены не зря?

Первым критерием, на мой взгляд, является соответствие программы тренинга возмож-ностям вашего бизнеса. Поясню свое высказы-вание на примере. В сентябре в нашем городе прошло мероприятие под названием «Неделя

маркетинга в Сургуте». На нем выступали известные экс-перты, такие как Сергей Князев и Юрий Давыдов. Оба, помимо того, что эксперты в маркетинге, еще и блестящие ораторы. Но не это главное.

Важно, что эти специалисты работают только с круп-ным бизнесом, где бюджеты на продвижение составляют миллионы, причем часто даже не рублей. Поэтому и при-емы продвижения (порой очень эффектные), совершенно не подходят для малого и среднего бизнеса. Ну просто нет у этого бизнеса таких денег.

Одним словом, данное мероприятие больше походило не на полезный обучающий семинар или тренинг, а на встре-чу с интересными людьми. А ведь заплатили пришедшие на него предприниматели немаленькие деньги.

Отсюда вывод: прежде чем принять решении о трате денег на бизнес-обучение, поинтересуйтесь у его организаторов:

1. Учтена ли в обучении специфика нашего региона.2. Является ли бизнес-тренер действующим руководите-

лем или предпринимателем.3. Будут ли инструменты, передаваемые в тренинге, легко

внедряемы, и какие ресурсы для этого потребуются.Далее, предпринимателю нужно взять за правило учиться

только тому, что можно применить уже завтра, и перестать накапливать знания на перспективу. Самое сложное – по-нять – а что пригодится в самое ближайшее время?

Для решения этой непростой задачи предпринимателю или руководителю нужно четко осознавать свои ближайшие цели и цели своего предприятия.

Например, для моего бизнеса наиболее актуальной за-дачей сегодня является увеличение числа потенциальных клиентов. То есть людей, которые, пусть еще не покупают мои услуги, но хотя бы интересуются ими.

Исходя из этой задачи, можно составить набор навы-ков, необходимых для ее решения. Вот мой список: на-выки написания продающих писем, навыки проведения промовебинаров, навыки проведения продающих пре-зентаций, навыки проведения эффективных рекламных и промомероприятий.

Когда такой список существует, можно легко выбирать из большого списка предложений, и посещать те или иные тренинги и семинары. Например, в августе мне пришло порядка десяти различных предложений на различные тре-нинги в сентябре. Однако, исходя из стоящих передо мной задач, я выбрал только посещение семинара Игоря Манна «Точки контакта». И дело здесь не в том, что не нужно было никуда ехать, просто этот тренинг больше всего подходил мне. Там была именно та информация, применив которую, я уже на завтра мог получить нужный мне результат.

Если же планировать свое обучение исходя из других критериев – погоней за модой, например, или желанием попасть в престижную тусовку, можно просто разбазарить деньги. Далее, как правило, приходит разочарование – ведь результата-то нет. После этого предприниматель делает вы-вод о бесполезности бизнес-обучения вообще (правда, потом не надо удивляться, почему не растут продажи или не полу-чается набрать сотрудников). А корень такого положения дел – в неправильно подобранной программе обучения.

P. S.: Желаю вам точно определить свои ЦЕЛИ, и пра-вильно подобрать именно то обучение, которое будет способствовать скорейшему их достижению.

игорь окладниковДиректор Ка «югория». В бизнесе — с 1998 года, окончил Открытый тренерский университет Марка Кукушкина

Об авторе

БЖ

XXX югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

рекл

ама

рекл

ама

Таем на глазах.Сургут и Югра теряют экономическую стабильность2013 год для экономики сургута был не самым лучшим. к такому ВыВоду пришли специалисты упраВления экономического разВития администрации сургута.

Подводить итоги года и составлять прогнозы по социально-экономическому развитию муниципального образования профильное управление администрации ежегодно на-чинает с начала лета. Это делается для того,

чтобы успеть оценить основные показатели (а их около восьми тысяч только по макроэкономике и столько же — по иным сферам деятельности — прим. авт.) к утверж-дению проекта бюджета города, что обычно происходит к концу октября. В настоящее время специалисты адми-нистрации подготовили план развития уже до 2016 года.

С основными цифрами городские СМИ ознакомила на-чальник управления экономического развития городской администрации Светлана Мединцева.

«Объем выпуска товаров, работ и услуг оказался ниже, чем в предыдущие годы — 85,9% от аналогичных пока-зателей 2012 года. Произошло это, прежде всего потому, что предприятие «Обьнефтегазгеология» вышло из ста-тистической отчетности. До 2016 года стратегия развития промышленного производства направлена на сохранение достигнутых объемов производства.

Инвестиции в основной капитал на сегодняшний день составляют 26,5 млрд рублей, прогноз на конец года — 41 млрд. Но по сравнению с 2012 годом и эта цифра меньше.

«Мы объясняем это корректировкой инвестицион-ных программ крупными предприятиями города, — по-яснила Светлана Мединцева. — Речь идет о предпри-

дел

аво

круг

би

знес

а

Марьяна Потапова

XXXII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

ятиях, которые осуществляют деятельность именно на территории Сургута, об увеличении капиталовло-жений в основное производство таких компаний, как, например, Сургутнефтегаз, купивший месторождение им. Шпильмана. Это и другие производства расположе-ны не на территории нашего муниципалитета. Крупные предприятия — это не только предприятия ТЭК. К этой категории, в нашем случае, относятся и хлебозавод, и мясокомбинат, и «Ютэйр», и так далее. Я считаю, что крупных предприятий у нас минимум 36, в том числе — коммунальные, Гортеплосети и Горводоканал».

немцы виноватыТак кто из них все же откорректировал свои

инвестпрограммы?«Сегодня есть корректировки у хлебозавода, у обеих

Сургутских ГРЭС. В 2012 году снижение объема капвло-жений произошло из-за того, что в 2011-м на Сургутской ГРЭС-2 компании Е-ОН произошла большая модерниза-ция, потребовавшая очень крупных инвестиций. Поэтому снижение 2012 года экономически вполне обосновано. Кстати, и в 2013 году уровня 2011 года мы не достигнем, хотя по отношению к 2012 году рост существует. Пока мы эту планку не выровняли.

Для стимулирования частных инвестиций в экономику города муниципалитет планирует в будущем активнее применять механизмы государственно-частного и му-ниципально-частного партнерств. Рост капвложений будет обеспечиваться вложениями в модернизацию существующих производств и в отрасль социальной сферы. В частности, в обозначенный период будут вве-дены в эксплуатацию 13 детских садов, три школы, будут реконструированы профессиональное училище №17 и медицинское училище с общежитием. Также будет за-вершено строительство поликлиники на 700 посещений в смену, крупного культурного центра — дворца искусств «Нефтяник», физкультурно-оздоровительного комплекса с плавательным бассейном и двух загородных спортив-ных лагерей на базах «Олимпия» и «Сибирский легион».

Несмотря на то, что по ряду позиций экономика Сургута несколько «просела», рейтинговые агентства по-прежнему дают нам высокую оценку надежности. В середине октября агентство Standard & Poor’s под-твердило заявленный еще в марте текущего года долго-срочный кредитный рейтинг BВ, а по национальной шкале — рейтинг ruAA+. Что говорит о том, что дела у нас не так уж и плохи.

«Сегодня нам важно удержаться на позициях, до-стигнутых за прошлые годы, — считает Светлана Мединцева. — Когда уровень жизни высок, стабиль-ность — это большое благо. Свои показатели Сургут, по нашим расчетам, выровняет к 2016 году».

больше хороших товаров и… продавцовНа рынке товаров и услуг ситуация тоже стала не-

сколько хуже. Экономисты объясняют это снижением заработных плат в системообразующих предприятиях. По итогам девяти месяцев, оборот розничной торговли на душу населения составил 312 тысяч рублей, прогноз до конца года — 342 тысячи. Объем платных услуг за де-вять месяцев — 62 тысячи, до конца года — 79 тысяч.

Кстати, по сравнению с прошлым годом, покупательная способность населения несколько снизилась. На сегодня она составляет 99,7%. Снижение экономисты объясняют более высокими темпами инфляции.

Между тем, Мединцева уверена — в среднесрочной перспективе объемы розничной торговли будут возрастать на 7-8% ежегодно, платных услуг — на 4,7%. И к концу 2016 года уровень обеспеченности сургутян объектами торговли и оказания услуг составит 222% к нормативу — за три прогнозных года в городе должны будут появиться еще 64 типовых магазина.

Но кто в них будет работать, учитывая, что прогнозный уровень безработицы близок к нулю, а миграционный прирост населения, по оценкам, не должен превышать 2,5 тысячи человек ежегодно?

«Вот именно на потребности торговли мы прежде всего и ориентировались, составляя прогноз по мигрантам.

Появления новых видов производств на террито-рии Сургута, как и ощутимого прироста предприятий, аналитики в ближайшие три года не ждут. Развитие будет, но не количественное, а качественное — за счет модернизации существующих мощностей и, быть может, появления новых направлений деятельности у уже существующих на местном рынке компаний».

справкасегодня в сургуте проживает 332 тысячи человек, средний возраст которых — 33,5 лет. среднемесячный доход на душу населения составил 45 тысяч рублей (к концу года — 47), среднемесячная заработная плата — 65,9 тысяч рублей (конец года — 68,8 тысяч рублей).

коротко о главномбюджет развития югры тает на глазах. на ближайшие три года на строительство объектов государственной и муниципальной собственности для всех территорий региона предусмотрен всего 41 миллиард рублей. причем количество этих денег в течение обозначенного периода будет пропорционально уменьшаться. если на 2014 год на развитие региона в окружной казне заложено без малого 18 млрд рублей, на 2015 — около 14,5 млрд, то в 2016 году — всего 8,5 млрд. и это при том, что параметры бюджета были рассчитаны на основании оптимистичного прогноза социально-экономического развития округа. «тем не менее, и при этих подходах у нас сбалансирован бюджет с дефицитом, — заявила на заседании комитета по экономике думы хмао–югры заместитель главы региона Вера дюдина. — дефицит запланирован в каждом году трехлетки: в 2014 году — это более 21 млрд рублей, в 2015 году — 20 млрд рублей и в 2016 году — 15,6 млрд рублей».

БЖ

XXXIIIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

мен

едж

мен

тм

ехан

ика

би

знес

а

Характер. Опыт. Инновацииагрохолдинг «юбилейный» — одно из тех предприятий, на примере которого можно отследить историю агропромышленного бизнеса соВременной россии

Надо сказать, это предприятие демонстри-рует стойкость к любым воздействиям внешней социально-экономической среды, умение идти к успеху, преодолевая кризис-ные явления в экономике, новые условия

конкуренции. Генеральный директор Агрохолдинга «Юбилейный» Сергей Николаевич Мамонтов рассказал

Югорскому Бизнес-журналу о том, какие задачи пред-приятие решает сегодня и каковы его планы на бли-жайшие два-три года.

— История предприятия насчитывает более 35 лет, потребителю оно известно и как «Племзавод-Юбилейный», и как Ишимский мясокомбинат. Скажите, Сергей Николаевич, чем объясняется этот факт?

— Эта двойственность обусловлена тем, что исто-рия предприятия начиналась именно с племзаво-да «Юбилейный». Поначалу главным видом дея-тельности было выращивание свиней, а в 2001 году было открыто направление мясопереработки (ООО «Ишимский мясокомбинат»). Если раньше, как производитель товарной свинины и племенных свиней, предприятие сотрудничало по большей части с хозяйствующими субъектами, то теперь, изготав-ливая колбасу и другие мясопродукты, мы вступили в тесный контакт непосредственно с потребителями. А это еще большая ответственность за качество нашей продукции, за своевременные ее поставки.

— Надо полагать, в связи с этим коммуникативная политика предприятия претерпевает изменения?

— Да, безусловно, мы задумались о том, как стать бо-лее понятными и узнаваемыми не только для потребите-лей нашей продукции, но и для наших партнеров. Дело ведь еще в том, что предприятие помимо выращивания свиней и мясопереработки занимается растениеводством и производством кормов, есть своя торговая сеть — и все это под названием « Племзавод-Юбилейный». А это уже не совсем понятно и логично. Поэтому было при-нято решение о том, что предприятие будет называться Агрохолдинг «Юбилейный», а в организационной структуре пройдут серьезные изменения. Это позволит нам структурировать отношения с партнерами, фи-нансовые потоки, взаимодействие производственных подразделений, выстроить точные коммуникации с конечным потребителем. Если раньше мы не очень-то задумывались над тем, как предприятие выглядит во внешней среде, то нынешняя конкурентная и вну-тренняя экономическая ситуация в стране не позво-ляет нам оставаться прежними. Изменения затронули практически все процессы: от корпоративной культуры на каждом рабочем месте до взаимоотношений с пар-тнерами, общественностью, властью.

— Но облик предприятия на рынке, его успех опреде-ляют не столько его информационные посылы, сколько качество продукции, прозрачность и надежность в партнерских отношениях, готовность принимать

сергей мамонтов:«если производитель решил

все вопросы с качеством, то 70 % успеха ему обеспечены,

тем более в производстве пищевых продуктов, когда

от качества зависит здоровье человека»

Валентина Ушакова

XXXIV югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

на себя ответственность за экономическое и социаль-ное благополучие в регионе.

— На мой взгляд, если производитель решил все вопросы с качеством, то 70% успеха ему обеспечены, тем более в производстве пищевых продуктов, когда от качества зависит здоровье человека. Это огромная еже-дневная, даже ежечасная работа — отработка рецептур, технологий, поддержание оборудования в идеальном состоянии, соблюдение всех санитарно-гигиенических требований, контроль качества на каждом этапе произ-водства, хранения, транспортировки и, в конце концов, воспитание в каждом сотруднике чувства ответственности за свой участок работы.

Следующим по важности фактором успеха я считаю формирование отношений с партнерами. В нашем случае это и сотни хозяйствующих субъектов — от маленького частного подворья до крупной торговой сети, и местная власть. Первые являются либо нашими клиентами, либо проводниками между нами и конечными потребите-лями. Степень их удовлетворенности сотрудничеством напрямую влияет на динамику наших продаж, в конеч-ном счете — на успех. Мы прикладываем значительные усилия для того, чтобы предприятиям-партнерам было максимально удобно работать с нами: усовершенству-ем логистику, разрабатываем и реализуем программы стимулирования, оперативно реагируем на пожелания и замечания.

Взаимодействие с региональной властью в нынешних условиях, когда Россия вступила в ВТО и конкурировать приходится на совершенно ином уровне, представляется мне стратегически важным фактором. При финансовой поддержке АПК из федерального и областного бюджетов мы модернизировали техническую базу предприятия, увеличили его производительность. В свою очередь, Агрохолдинг обеспечивает 1 400 рабочих мест на юге Тюменской области — согласитесь, это существенно влияет на социально-экономическую стабильность в сельско-хозяйственной зоне региона. Мы реализуем благотворительные программы, решаем жилищные вопросы своих сотрудников, трудоустраиваем молодых специалистов, только что вышедших со студенческой ска-мьи. Я считаю, что социальная ответственность предпри-ятия — это показатель его зрелости, способность, решая свои внутренние задачи, заботиться о той среде, которая его окружает. Чем сильнее компания, тем выше должен быть уровень ее благотворного влияния на экономику и социальное благополучие города, области, страны.

— Сегодня словосочетание «инновационное производ-ство» стало едва ли не нарицательным. Вы заявляете об этом в слогане агрохолдинга. Какие конкретные инновации за этим стоят?

— Инновационные технологии находят применение в нашем селекционном центре, когда при формировании поголовья отбор наиболее «эффективных» особей проис-ходит с помощью молекулярно-генетических маркеров (ДНК-маркеры). Такой генетический мониторинг позво-ляет эффективно управлять селекционным процессом. Кроме того, инновации используются при создании особого микроклимата и приготовлении кормов.

Другим ярким примером можно считать применение инновационных технологий при упаковке мясопро-

дукции. Например, при разработке своей последней торговой марки «Барьево» мы применяем технологию Flowpack, которая позволяет сохранять свежесть и аро-мат колбасы гораздо дольше без применения особых консервантов, защищает продукт от влияния внешней среды и повреждений.

Но «инновационный пик» в агрохолдинге только грядет. В течение ближайших трех лет будет воплощен грандиозный инновационный проект «Сибирский ли-зин», общей стоимостью 3,8 млрд руб. который позволит осуществлять глубокую переработку зерна. Подобных заводов в России нет, мы уверены в том, что этот проект повлечет за собой развитие целой отрасли.

Примерно в эти же сроки мы намерены смонтировать и запустить в работу биогазовую установку, позволяющую из навоза получать электроэнергию, мощности которой хватит для удовлетворения потребностей в электроэнер-гии всего товарного свинокомплекса. Чем не инновация, когда отходы производства будут приносить предпри-

XXXVюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

мен

едж

мен

тм

ехан

ика

би

знес

а

ятию, а, в конечном счете, и нашему потребителю, дополнительные выгоды?

И еще один инновационный проект будет реализован до 2016 года — монтаж и запуск логистической линии цеха упаковки и гравита-ционного склада готовой продукции. Так что,

как видите, слово «инновации» в нашем новом слогане не для красного словца.

— Сергей Николаевич, у вас наверняка есть понимание того, что необходимо делать в на-шей стране, чтобы сельское хозяйство стало одним из стабильно развивающихся секторов экономики?

— Движение, безусловно, должно быть дву-сторонним. Агропредприятия должны понимать, что только развивая и внедряя современные тех-нологии в производство, управление, продвиже-ние своего продукта на рынок можно оставаться успешным. Стоит чуть остановиться, упустить из виду качество, ослабить ассортиментную по-литику, как ты уже выпал из обоймы лидеров. Но без поддержки государства нам не обойтись. И, в первую очередь, нужно участие власти в ре-гулировании и стабилизации цен на сельхозпро-дукцию. Ну и, конечно, большим подспорьем в вопросе развития предприятий агропромыш-ленного комплекса являются программы под-держки АПК. Думаю, опыт Тюменской области в этом направлении может быть показатель-ным для других регионов.

Тюменская область, ишимский район, с. стрехнино, 4-й км сорокинского тракта.

Тел. (34551) 3-01-01

БЖ

на

пра

Вах

рекл

амы

XXXVI югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

рекл

ама

пут

ешес

тви

яср

еда

оби

тан

ия

Планета чудескак гоВорится, как Встретишь ноВый год, так его и проВедешь. чтобы грядущий «бой курантоВ» дал начало чему-то по-настоящему ноВому, обстаноВка должна соотВетстВоВать надеждам на будущее.

Новогодние каникулы — время чудес и вол-шебного исполнения желаний. И тем они волшебнее, чем дальше от родного Сургута их проводишь. Однако, стандартные туры в Таиланд, Вьетнам, ОАЭ или Египет давно

уже приелись избалованным горожанам, тем более, что все чаще СМИ пугают поджидающими там то ужасными болезнями, то страшными катастрофами и авариями.

Что же готовы предложить профессионалы от туристи-ческого бизнеса желающим приобрести за свои кровные не только оригинальную фотографию на аватарку для страницы в социальных сетях, но и незабываемые впечат-ления? — Разбег настолько велик, насколько безгранична наша родная планета, и даже кажущиеся бесконечно до-рогими места могут на поверку оказаться гораздо более доступными.

Югорский Бизнес-журнал взял на себя смелость, и вы-делил своеобразный топ-5 ярких новогодних туров, которые способны наверняка поразить в самое сердце даже самого отъявленного скептика.

норвегияЛюбителям и профессионалам горнолыжных курортов

предлагается оторваться от привычных пейзажей Австрии и Андорры и посмотреть в сторону Норвегии. Здесь есть ку-рорты на любой вкус. Например, популярный норвежский курорт Гейло имеет развитую базу для занятий зимними видами спорта с более чем 100-летней историей, здесь есть спуски для всех — и детей, и настоящего профи. Его даже называют «альпийским городком», настолько его развитая инфраструктура напоминает любимый курорт горнолыжников. Однако, помимо этого, Гейло отдель-но любим туристами за близость знаменитых фьордов

Западной Норвегии — вот это уже поистине экзотика, которая стоит внимания!

Однако, это не единственное место для отдыха в вол-шебной стране троллей. Испытать все прелести настоящего северного колорита можно на небольшом уютном курорте Савален. Здесь горные лыжи не являются приоритетом, поэтому трассы открыты только по выходным и празд-ничным дням. Однако, своим гостям Савален предлагает множество других развлечений, включая знакомство с норвежским Дедом Морозом Юлениссеном в его резиден-ции, катание на собачьих упряжках и купание в ледяной проруби, сафари на собачьих упряжках и снегоходах, под-ледная рыбалка — одно из лучших зимних развлечений для настоящего мужчины. А также здесь можно посетить рестораны с традиционной кухней, бары с живой музыкой и шикарный спа-центр.

Стоимость всего этого праздника жизни варьируется в зависимости от отеля, в котором вы решите разместиться, и количества времени, что вы хотите провести в сказке. К примеру, по ценам туроператора DSBW, на момент вы-хода номера восьмидневный отдых в Гейло — с 29 декабря по 5 января — для двух взрослых людей, при условии двух-разового питания, обошелся бы минимум в €1 027, плюс стоимость билетов до Осло.

финляндияЕще один наш сосед по планете — кстати, гораздо

более гостеприимный, нежели Норвегия, когда речь заходит, к примеру, о выдаче визы, — претендующий на звание места жительства «самого-самого настоящего» Санта-Клауса. Новогодние туры в Рованиеми — столицу Ланпландии — настоящая сказка не только для детей, но и для их родителей, ведь встретиться с «отцом Рождества»

Ольга Кульчицкая

XXXVIII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

и поведать ему свои наиболее сокровенные желания хотя бы раз в жизни должен каждый.

Покрытая сияющим белоснежным одеялом Лап лан-дия — воистину непочатый край волшебства, чудес и зим-них приключений. Здесь каждый найдет для себя занятие по духу и настроению, и даже самые маленькие гости не останутся не у дел — самый северный зоопарк мира Рануа, в котором обитают около 60 видов северной фау-ны, находится совсем недалеко. Самые отважные могут решиться на поездку в деревню лапландских шаманов, и даже пройти обряд посвящения; отправиться на поиски Снежной королевы или на встречу с троллями. Также именно здесь в это время года можно стать свидетелем одного из самых потрясающих природных явлений — Северного сияния.

Туроператор «Лабиринт» предлагает недельный тур в Рованиеми на базе завтраков, с железнодорожным пере-ездом от Москвы на праздничном поезде «Зимняя сказ-ка». Поездка с 29 декабря обойдется для двоих взрослых минимум в €2 092, с учетом всех обязательных доплат.

францияПриберегая снежные покровы для возвращения на ро-

дину, можно отправиться в столицу романтики и любви —

Париж. Безусловно, его давно уже не назовешь очень эк-зотическим выбором, однако на Новый год он превращает свою обычную сказку в волшебную повесть. Независимо от того, сколько раз вы уже бывали в этом городе поэтов и художников, встреча «первого рассвета — 2014» в ком-пании гостей и работников одного из самых известных кабаре мира, ставшего символом творчества и порока, красоты и праздника жизни — Moulin Rouge — станет не-забываемой. Если народная мудрость не врет, после такой ночи остальной год должен стать сплошной круговертью радости, веселья, счастливых свершений.

Туроператор DSBW предлагает недельный тур в Париж от €2 700 на двоих, а сама «Феерия» — именно так назы-вается ревю, представляемое «Мулен Руж», — обойдется от 110 до 210 евро на человека, в зависимости от времени посещения и выбранного меню.

Впрочем, на «красной мельнице» свет клином не со-шелся, и еще как минимум два кабаре Парижа достойны внимания: Lido, который является родоначальником представления-ревю «шоу+ужин» (стоимость посещения от 95 до 300 евро), и Crazy Horse — кабаре с мировым именем и яркой программой стриптиз-ревю (стоимость — от 180 евро, минимальный возраст посетителей — 16 лет).

коста-рикаКоста-Рика, в переводе с испанского, означает «богатый

берег». И действительно — это одно из самых маленьких государств в Центральной Америке, занимающее всего 0,03% поверхности Земли, но проживает здесь более 5% всех растительных и животных видов, имеющихся на планете — только представьте себе! Путешественники, побывавшие здесь, называют ее самой красивой страной в мире. Надо сказать — не без оснований. Здесь есть и бескрайние горные

в 2–3 разав среднем дороже становится тур

в любую страну, если даты поездки захватывают новогодние праздники.

причем, чем «ближе и роднее» направление, тем выше становится цена. стоимость же путешествия

в экзотическую страну увеличивается, как правило, из-за повышения тарифов

авиакомпаний

XXXIXюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

цепи, покрытые редкими «облачными» и «дожде-выми» лесами, и многочисленные национальные парки, заповедники и вулканы, и экзотические пляжи с черным песком, и шумные водопады… Кажется, этот список можно продолжать бесконечно. Ну, разве это не рай?

Возможность посетить его дает туроператор «Карибский клуб», предлагающий не просто встре-тить Новый год в этой стране, но и узнать ее побли-же. В программе 15-дневного тура предполагается и посещение национального парка — Вулкан Поас, и кофейной плантации, где выращивается лучший костариканский кофе, и прогулка по девственному тропическому лесу, и экстремальные развлечения, и даже десятидневный отдых на побережье. Вместе с авиаперелетом из Москвы и обратно, стоимость этой новогодней сказки на двоих составит минимум $7 266 (дополнительно оплачивается виза — 42 у. е., которая, однако, не нужна, при наличии у вас действующей шенгенской, канадской, японской, южнокорейской или американской визы).

танзанияДля самых изощренных любителей экзо-

тики, предлагаем рассмотреть к посещению Танзанию — африканскую страну, на территории которой расположено множество настоящих чу-дес света, с названиями которых многие, может, и знакомы с детства, но никогда не задумывались о том, где же это находится. Среди них: самая высокая гора Африки Килиманджаро; второе по площади пресное озеро мира — Виктория; Занзибар, в конце концов, куда призывали страж-дущие животные доброго доктора Айболита. Ну а если вы знакомы с названием Нгоронгоро, вам точно никак нельзя не посетить эту страну! Этот огромный кратер глубиной 610 метров, диа-метром от 17 до 21 километра и общей площадью примерно 265 квадратных километров уникален своей собственной средой обитания — многие виды животных, проживающие здесь, не имеют возможности выбраться наружу. Туроператор «Южный крест» предлагает встретить Новый год в Танзании, проведя при этом целый день на сафари в Нгоронгоро. Зебры, антилопы, буй-волы и бородавочники, слоны, львы, гиены, бегемоты, страусы и… Целое озеро фламинго! Многообразие флоры и фауны этого заповедника восхитит любого бывшего юного натуралиста… 12 дней, семь из которых вы проведете на острове Занзибар, никогда не покинут ваши воспомина-ния. Стоимость этого приключения варьируется в зависимости от того, какого размера группа на-брана: от $3 762 на человека при группе в шесть человек, до $4 246 на человека при обслуживании двоих. Дополнительно оплачивается междуна-родный авиаперелет и виза Танзании.

Конечно, чем более экзотичен отдых, тем доро-же он обходится. Но, согласитесь, подобные воспоминания и опыт стоят любых затрат! БЖ

независимо от того, куда вы решите поехать встречать новый год —

в гости к санта клаусу на южный полюс или к бескрайним просторам

черного континента, — главное — не забыть хорошую компанию

и отличное настроение

пут

ешес

тви

яср

еда

оби

тан

ия

XL югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

рекл

ама

И это всео нейо пенсии сегодня гоВорят так много и так актиВно, что понеВоле Возникает желание раз и наВсегда разобраться и отделить-таки зерна от плеВел, праВду от Вымысла, страхоВую от накопительной и т. д.

Новую пенсионную реформу нам планируют преподнести уже в 2015 году. И, как можно предполагать, она будет содержать в себе существенные изменения. Одно совершенно ясно — времена СССР прошли, и полагаться

сегодня на государство в той мере, как это было рань-ше, уже не приходится. Обеспечение будущей старости зависит в первую очередь от нас самих, и сегодня это понимают все участники новой системы. Более того, при пересмотре пенсионной модели, одной из наиболее жизнеспособных идей была признана идея Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП): бизнес-сообщество предложило государству вообще снять с себя заботу о регулярном повышении пенсии. По мнению бизнесменов, размер пенсии и пенсионный возраст должны стать личным делом каждого отдельного

работника, который будет самостоятельно отклады-вать средства на свою достойную старость. Государство же должно выплачивать самый минимум — только за то, что гражданин России работал на страну. Так, к примеру, средний размер пенсии по Сургуту сегодня составляет около 13,5 тысяч рублей. Реально же увеличить эту сумму можно с помощью пенсионного накопления. Поэтому еще одна обязанность государства (по мнению РСПП) — стимулировать добровольное пенсионное страхование и создать необходимые условия для индивидуальных накоплений. Проще говоря — хотите иметь большую пенсию — начинайте заниматься пенсионным накопле-нием. Тем более, что варианты для этого существуют уже сегодня.

итак, что мы имеемПрежде чем решать, что делать с пенсией, посмотрим,

из чего она складывается. Базовая часть пенсии — это те 22% от официальной заработной платы, которые еже-месячно отчисляет в ПФР работодатель. Часть из них (6%) направляются на финансирование базового размера пен-сий нынешних пенсионеров, остальные 16% накаплива-ются на индивидуальном лицевом счете. Из них 10% идут в страховую часть (СЧ) — это те ежемесячные средства, которые государство гарантирует каждому по достижении пенсионного возраста. Еще 6% — это так называемая нако-пительная часть (НЧ) — деньги, предназначенные для ин-вестирования с целью получения дополнительного дохода. Согласно действующему порядку, для всех граждан 1967 года рождения и младше будущая пенсия рассчи-тывается по следующей формуле: сумма СЧ (на момент выхода на пенсию), поделенная на 228 месяцев — т. е. 19 лет (ожидаемый период выплат пенсии по старости), плюс, фиксированный базовый размер СЧ, плюс НЧ (сум-ма пенсионных накоплений в момент выхода на пенсию), поделенная на 228 месяцев.

При этом узнать о состоянии своих пенсионных счетов сегодня можно через единый портал государственных и муниципальных услуг www.gosuslugi.ru. Полную вы-

фи

нан

сым

ехан

ика

би

знес

а

Оксана Малахова

XLII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

писку из индивидуального лицевого счета всегда можно получить и в Пенсионном фонде по месту жительства. Ежемесячная же НЧ пенсии зависит от НПФ, который управляет вашей накопительной частью пенсии.

Особо сознательные граждане еще в 2010 году вняли зову государства, призвавшего выбрать один из негосу-дарственных пенсионных фондов (НПФ) или специальную частную управляющую компанию (УК).

Средства «молчунов» — тех, кто до сих пор не осу-ществил выбор и никуда не перевел свои «пенсионные деньги» — автоматически перешли в Пенсионный фонд России, средствами которого распоряжается государствен-ная управляющая компания — ВЭБ (Внешэкономбанк). Эксперты, однако, категорически не советуют держать свои деньги в ВЭБе. Поскольку речь идет о тех средствах, которые направляются по умолчанию, то государство само выбирает стратегию инвестирования и вкладывает эти деньги туда, куда выгодно ему. Так, согласно закону, ВЭБ имеет право инвестировать полученные от будущих пенсионеров средства только в государственные или ипо-течные ценные бумаги, доходность которых практически равна нулю. Так, по данным официальной информации, за период с 2004 по 2012 год среднегодовая доходность УК ВЭБ составила 6,89 при уровне инфляции 9,65.

Впрочем, на этот раз у так называемых «молчунов» появился дополнительный стимул озаботиться судьбой своих пенси-онных накоплений.

Екатерина Собко, начальник управления ПФ РФ в Сургуте: «По но-вым изменениям в пенсионной системе предполагалось, что если человек никаких действий не предпринимает, продолжа-ет «молчать», то его накопительная часть пенсии разделится автоматически (4% уйдут в страховую часть, и только 2% останутся в накопительной). Однако сегодня предлагается немного другая схема. И речь идет уже о выборе — либо 6%, либо практически 0%. Логика госу-дарства в данном случае проста: если я заинтересован в своем будущем — я распоряжаюсь этими накоплениями полностью, если я молчу до конца — все эти средства уходят в СЧ или в солидарную часть средств ПФ. В ка-честве последнего срока определения, до которого можно успеть перевести пенсионные накопления в НПФ или УК (и тем самым сохранить НЧ), назывался конец 2013 года. Сегодня говорят о том, что этот период может быть продлен до 31 декабря 2015 года. Однако, официального документального подтверждения пока нет. Надеемся, что в ближайшее время мы получим нормативный до-кумент, который уже прояснит ситуацию со сроками и правилами определения».

не прячьте ваши денежкиВ отличие от УК ВЭБ, негосударственные пенсион-

ные фонды (НПФ) и частные управляющие компании (УК) обладают более широкими возможностями и могут инвестировать эти средства не только в гособлигации, но и в акции предприятий, в инвестиционные паи и т. д.

Соответственно, и доход они приносят гораздо более существенный.

Из всех «игроков» на «пенсионном» поле самой высо-кой прибылью могут похвастаться УК. Так что перевести свои пенсионные средства в одну из УК — не такая уж пло-хая идея… Но только в том случае, если вы разбираетесь в вопросах инвестирования и готовы рисковать. А риски здесь велики: можно как озолотиться, так и все потерять.

Ко всему прочему, список допущенных к пенсионным деньгам УК постоянно реформируется, одни компании выходят из доверия государства, другие в него «втира-ются», и уследить за этой «каруселью» под силу только специалисту.

Так что, если всерьез задумаетесь о своем будущем, то обратите внимание на негосударственные пенсион-ные фонды (НПФ), которые являются своего рода «золо-той серединой». С одной стороны, НПФ более доходны, чем ПФР — они имеют право вкладывать деньги в акции, облигации, депозиты и другие инвестиционные инструмен-ты. С другой — более надежны, чем УК, поскольку, работая с последними, имеют прописанное в законе право отсле-живать эффективность их работы и, при необходимости,

перенаправлять средства из одной УК в другую. При этом общий контроль за всеми инвестициями (то есть за ис-пользованием ваших средств) остается у ПФР, что, опять же, означает, что сохранность накоплений обеспечивает государство. Для начала оно позаботилось о надежности этих самых фондов, «убрав» с рынка самые маленькие НПФ и отдав предпочтение тем, которые принадлежат таким «гигантам», как Газпром, ЛУКОЙЛ, РАО «РЖД» и т. д.

Помимо «правильного» выбора НПФ, увеличить накопи-тельную часть своей пенсии можно, участвуя в программе софинансирования, участником которой можно было стать, подав заявление до 1 октября текущего года.

Анжелика Рутер, руководитель отделения НПФ «Благо состояние» в Сургуте: «В связи с последними событиями, сургутяне идут просто потоком, и мно-гие задают вопросы о программе софинансирования. Мы объясняем, что нет, программа софинансирования не закрыта — иначе люди не получали бы денег. Закрыт прием новых заявлений — что ожидаемо, поскольку дан-ная программа изначально была определена Федеральным

по мнению бизнесменов, размер пенсии и пенсионный возраст должны стать личным делом каждого отдельного работника, который будет самостоятельно откладывать средства на свою достойную старость

XLIIIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

56 законом, как срочная. И за период ее действия — начиная с 2008 года — заявки на участие в ней по Сургутскому району подали более ста тысяч человек (по данным Управления ПФ Сургута — 108 159 человек). Каждый из них является ее полно-правным участником. Официальный срок участия в программе — десять лет со дня первого взноса. Делать взносы можно помесячно или разовым платежом, причем как через бухгалтерию своего предприятия, так и через любой банк».

реформа, как она естьКак бы там ни было, очередная реформа ПС

нас таки ожидает, и совсем скоро. Как сообщило Министерство труда, новую пенсионную формулу предлагается ввести с 1 января 2015 г. Согласно ей, планируется выплачивать три вида пенсии: базовая (или государственная), для получения которой по-надобится стаж сначала в 30 лет, а в дальнейшей перспективе — 42 года; корпоративная пенсия (за счет дополнительных взносов работодателей);

частная пенсия (формируемая самим гражданином, в зависимости от его желания обеспечить свое буду-щее). По расчетам чиновников, в совокупности эти три уровня должны дать суммарный коэффициент замещения потерянного заработка до 70% (при условии стажа в 40–45 лет).

Кроме того, усилия властей в ближайшее время будут сосредоточены еще на двух на-правлениях: реформирование системы до-срочных пенсий (можно предполагать, что список «досрочников» сильно проредят) и увеличение взносов с самозанятых граждан. Что касается последних (а это предприниматели, фермеры, адвокаты, нотариусы и т. п.), то сумма обязательных платежей (стоимость страхового года) в систему ОПС для самозанятого населения пока что рассчитывается исходя из двух МРОТ — то есть 10 410 рублей (с 1 января 2013 года МРОТ установлен в размере 5 205 руб.). То, что в даль-

нейшем суммы взносов будут увеличены — со-мнений никаких (данные решения уже заложены в параметры бюджета на 2013–2015 гг.). На данный момент тариф на обязательное пенсионное стра-хование для самозанятого населения составляет: 5 205 рублей x 2 x 26% x 12 = 32 479,2 руб лей в год, или 2 706,6 рублей в месяц. При этом гражданам предоставляется право осуществлять уплату стра-ховых взносов сверх фиксированного размера, при ограничении предельной величиной базы для начисления страховых взносов.

Что касается непосредственно расчета трудовой пенсии, то в качестве основного элемента форму-лы предлагается установить зависимость пенсии от стажа. При этом предельный годовой заработок, с которого будут уплачиваться страховые взносы в систему ОПС, увеличен и составляет сегодня 568 тысяч рублей. Зарплата, которую человек получает в течение трудовой жизни, будет пере-водиться в индивидуальные пенсионные баллы (если предельно взносооблагаемый заработок равен

568 тысячам рублей в год, то гражданин получит десять баллов). Все эти баллы суммируются, и получается, что если чело-век, например, проработал 30 лет, получая предельно облагаемую сумму (568 тыс. руб. в год), его индивидуальный пенсионный коэффициент равняется 350 баллам. Таким образом, введение предлагаемой пенси-онной формулы обеспечит гражданину с 30-летнем стажем работы со средней зарплатой пенсию в размере 40% от сред-ней заработной платы в год назначения.

При этом, в нашем случае, стоит учи-тывать особые северные льготы, соглас-но которым досрочная трудовая пенсия по старости назначается мужчинам по до-стижении возраста 55 лет и женщинам по достижении 50 лет, если они прорабо-тали 15 лет в условиях Крайнего Севера и не менее 20 календарных лет в прирав-ненных к ним местностях, и имеют стра-

ховой стаж соответственно не менее 25 и 20 лет. Помимо снижения пенсионного возраста, «севе-ряне» имеют льготу и при определении размера пенсии. По общему правилу, при определении страховой части трудовой пенсии учитывается отношение заработков не свыше 1,2. Для севе-рян это отношение может учитываться в размере от 1,4 до 1,9 в зависимости от того, какой коэффи-циент начислялся к их зарплате во время работы на Севере.Светлана Кочурова, заместитель начальника управления ПФ РФ в Сургуте: «Я хотела бы еще раз уточнить, что пенсионная реформа, которую планируется запустить с 2015 года, на данный мо-мент является всего лишь проектом, и наверняка претерпит еще немало изменений. Однако пока что предполагается, что все северные пенсионные надбавки и льготы (включая возраст выхода «северян» на пенсию) будут сохранены».

из всех «игроков» на «пенсионном» поле самой высокой прибылью могут

похвастаться ук. так что перевести свои пенсионные средства в одну из ук —

не такая уж плохая идея. но только в том случае, если вы разбираетесь в вопросах

инвестирования и готовы рисковать

фи

нан

сым

ехан

ика

би

знес

а

БЖ

XLIV югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

фи

нан

сым

ехан

ика

би

знес

а

Кредитпоследней милечетыре тысячи микроФинансоВых организаций зарегистрироВано В реестре министерстВа ФинансоВ российской Федерации. тем не менее, объем рынка микрозаймоВ состаВляет меньше 1% Всего объема розничного кредитоВания.

Порядка 78% россиян (около 70 млн человек) до сих пор не могут воспользоваться банковским кредитом. Приходя в офис банковской организа-ции за потребительским кредитом или отправ-ляя запрос на товарный кредит, они зачастую

получают отказ. Тем не менее, стремление к потреблению сохраняется и у этой категории граждан. Именно на таких заемщиков ориентированы микрофинансовые организации. «У таких людей есть два пути: или идти в микрофинансовые организации и получать займ, или идти срывать вечером шапки с женского населения и вырывать у них сумочки. Другого пути у них нет, потому что этим людям все равно нужны деньги», — уверил журналистов Евгений Бернштам, председатель совета директоров Adela Financial Retail Group.

Мнение о деятельности данных организаций сегодня да-леко не однозначное: кто-то, не имея альтернативы, охотно пользуется их предложением, кто-то, наоборот, считает их

ворами, ростовщиками и «надувателями» честного населе-ния. Тем не менее, раз есть спрос, значит есть предложение, и количество зарегистрированных участников рынка под-тверждает величину интереса к микрозаймам.

Говорить о снижении стоимости коротких и высоко-рисковых кредитов не приходится. Хотя бы потому, что микрофинансовые организации не имеют доступа к дешевым государственным деньгам. По словам Евгения Бернштама, микрофинансовые организации (и, в частности, возглав-ляемая им структура «Домашние деньги») не получают деньги с рынка (то есть от банков) дешевле, чем под 16% годовых. Если прибавить к этому процент невозврата зай-мов (по данным аналитиков, он составляет 15%), стоимость аренды, маркетинга, заработной платы сотрудников и т. д., получается цифра 70–80%. О каких 20% годовых при таких цифрах может идти речь, учитывая тот факт, что по закону финансовая организация имеет право зарабатывать только

Евгения Гладущенко

XLVI югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

на процентах? «Поэтому мы говорим, что если до-пустить нас к дешевому финансированию — конечно, с разработанными правилами и требованиями, — это бы очень удешевило ставку и рынок», — подчеркнул Евгений Семенович.

Свои интересы собственники микрофинансовых организаций отстаивали на встрече с председателем Центрального Банка России Эльвирой Набиуллиной, в ходе которой предлагалось ужесточить требования к размерам стартового уставного капитала: если для банковских организаций сегодня эта цифра составля-ет 5 млн евро, то для микрофинансовых достаточно было бы установить норму в 500 тыс. евро. В любом случае, стартовые деньги у организации должны быть: на заработную плату сотрудникам, на выдачу первых займов, на оргтехнику, помещение и т. д. Во-вторых, предлагалось ввести норму обязательного аудита — это не так уж и дорого. Даже маленькая компания в состоянии оплатить услуги аудитора, аттестованного по системе НСБУ (национальным стандартам бухгалтерского учета), что обеспечит хотя бы минимальную, но отчетность. Третий пункт, который должен обеспечить прозрачность проводи-мых операций, — полный переход на пластиковые карты. Карта при этом должна быть бесплатной во всех отношениях для заемщика. И самое важное — микрофинансовые организации должны получить доступ к деньгам минфина и ЦБ. Не обязательно все. Необходимо разработать требования и отбирать со-ответствующие им организации, тогда и государство со своей стороны может требовать фиксирования процентной ставки по займам.

Сегодня же основными финансовыми источ-никами для микрокредиторов являются деньги акционеров (но, как подчеркнул г-н Берштам, они не безграничны и это самые дорогие активы), вклады физических лиц (сумма вклада начинается от 1,5 млн рублей, тем самым привлекаются квали-фицированные инвесторы) и банковские кредиты. «Инвесторы часто интересуются, работаем ли мы в рамках системы страхования вкладов? Нет. Хотя 700 тыс. рублей, когда вы вкладываете 1,5 млн, не играют никакой роли, кроме морально-успо-коительной. Мы, крупнейшие микрофинансовые организации, готовы за свой счет создать компен-сационный фонд — прототип агентства страхования вкладов, но под эгидой АСВ», — пояснил председа-тель совета директоров Adela Financial Retail Group.

Если говорить о делении рынка микрозаймов, то выглядит оно следующим образом: 43% рынка занимают организации, кредитующие физических лиц, 37% — организации, в основе деятельности которых лежит выдача кредитов малому и микробиз-несу (тут стоит оговориться, что сумма займа не может превышать 1 млн рублей — прим. авт.), и 20% — организации, предлагающие экспресс-зай-мы «до зарплаты».

«Когда общество препятствует укреплению и формированию молодого рынка (сегодня рынку микрозаймов всего 1,5 года), мы не думаем о том, что есть Гражданский кодекс, есть деньги у соседа,

у друга, у бандита под 5% ежемесячных, под 50% годовых, и так далее. И куда вы толкаете тех пред-принимателей, которые хотят быть в реестре и жить честно? Вы их толкаете в черноту, вы их толкаете в «серую» зону. Если она не будет регулируемая, и будет только попадать под действия прокуратуры, хватит ли нам ответственных работников, которые придут и очистят этот рынок, не беря взяток за то, что я торгую деньгами около метро? И ответ на этот вопрос отрицательный — мы не найдем такую форму, которую можно регулировать вне реестра минфина. А сегодня такая форма есть — микрофинансовые организации», — отметил Евгений Семенович.

Работа микрофинансовых институтов на «послед-ней миле» — то есть там, где не работает ни один банк (термин Евгения Берштама), выполняет не только экономическую роль, поддерживая рост потреби-тельской активности, но и социальную. Помимо того, что создаются рабочие места, повышается финансовая грамотность населения, многие впервые встречаются со словом «займ» и вводят его в свой бюджет. Важно и то, что микрофинансовые орга-низации готовят будущего клиента для банковских организаций: получив положительную характе-ристику в бюро кредитных историй, у заемщика значительно увеличивается шанс воспользоваться более дешевыми банковскими деньгами. То есть, своей работой микрокредиторы обеспечивают рост числа качественного заемщика, а также качест-венного инвестора. БЖ

рекл

ама

XLVIIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

ни

ши

по

ли

гон

Взыскать, не напугаврост просроченной кредиторской задолженности среди Физических лиц обеспечил пояВление и разВитие ноВого пласта ФинансоВого сектора — коллекторских агентстВ.

Высокий процент закредитованности населения рано или поздно должен был привести к росту просроченной задолженности по кредитным обязательствам. Как отклик на невозврат денег, на рынок вышли коллекторские агентства, дея-

тельность которых оценивают полярно-противоположно.«Времена кипятильников, паяльников и бейсбольных

бит, безусловно, были, но давно прошли, — уверяет Ольга Мазурова, председатель правления ООО «Сентинел». — Ситуация изменилась в 2008 году, когда все коллек-торские агентства, которые планировали закрепиться на рынке, ушли в правовое поле. Сейчас портрет успеш-ного коллектора складывается из трех составляющих: это очень хороший опытный переговорщик, умеющий убеждать; с хорошим знанием прикладной психологии, умением понять должника; и это, безусловно, правовая грамотность, которая частично в себя включает еще и экономическую подготовку».

На российском рынке сегодня присутствует порядка тысячи коллекторских агентств, из которых лишь около 300 — реально действующие, и всего лишь 30 можно на-звать профессионалами своего дела, которые анализиру-ют состояние долговых портфелей и строят свою работу, опираясь на тенденции рынка должников.

В своем интервью, состоявшемся в Москве в рамках еже-годной конференции, проводимой ОАО «Альфа-Банк», Ольга Мазурова отметила ряд важных тенденций, пред-

ставив участникам портрет современного должника: «За последние годы среди «просрочников» больше мужчин и чуть меньше женщин. С точки зрения уровня образования, в этих группах ситуация совпадает — как правило, среди тех, кто вышел на просроченную задол-женность, преобладают люди со средне-специальным и средне-профессиональным образованием и меньше тех, кто имеет высшее образование. С точки зрения возраста, выделяется сегмент должников возрастной категории от 30 до 40 лет — их количество примерно на 15–20% превышает остальные группы. Порядка трех лет назад со-отношение между сегментами 20–30, 30–40 и 40–50 лет было примерно одинаковое. С территориальной точки зрения мы замечаем переход в отдаленные регионы. Если в 2009-2010 годах преобладали должники в крупных го-родах численностью от 300–500 тыс. человек, то сейчас просрочка активно пошла в малые населенные пункты, где и собирать ее сложнее».

Еще один важный тренд — активное привлечение банками коллекторских агентств. Если в докризисный период кредитные организации стремились своими силами снизить уровень просроченной кредиторской за-долженности, то сегодня все чаще отдают данную работу на аутсорсинг, так как все-таки это не профильный вид их деятельности, и содержание масштабного колл-центра, а тем более — развитие сети по взысканию задолженно-сти, требует серьезных финансовых вливаний. Конечно, банки не ликвидируют полностью отделы по работе с про-сроченной задолженностью, но ситуации, требующие судебного или выездного вмешательства, портфелями продают коллекторским агентствам.

Рост просроченной задолженности, по словам г-жи Мазуровой, совпадает с ростом кредитования физи-ческих лиц. Как правило, это долги по кредитным картам, товарным и потребительским кредитам. К группе риска относятся люди, которые одновременно выплачивают обязательства по нескольким кредитным продуктам — как правило, это происходит из-за переоценки собственных материальных возможностей и недостаточного внимания к условиям кредитного договора. «Возникает эта ситу-ация в момент, когда человеку очень хочется чайник, телевизор, холодильник... Он пробегается очень быстро по кредитному договору, видит чек-бокс — «поставьте галочку» — и расписывается. Когда приходит срок распла-ты, он понимает, что переоценил свои силы и не до конца

Евгения Гладущенко

XLVIII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

и не внимательно прочитал условия кредитного догово-ра», — пояснила Ольга Мазурова.

В связи с этим сейчас в сферу компетенции коллекто-ров входит и разъяснительная работа с должником, где, в первую очередь, необходимо замотивировать человека на оплату — для этого ему нужно четко и доступно разъ-яснить, откуда взялась подобная сумма долга, и то, что произошло это все в момент подписания кредитного договора.

Что касается качества портфеля просроченной за-долженности, то с выходом на рынок коллекторских агентств, произошли качественные изменения. Если ранее (в период с 2004 по 2008 годы) коллекторам до-ставался портфель со старой задолженностью, то сегодня он значительно «молодеет». Высок процент задолжен-ностей возрастом до 200 дней, что увеличивает шансы на ее быстрый и полный возврат.

Также произошли изменения и в стадиях взыскания задолженности. Если ранее основным инструментом был колл-центр — то есть взыскание путем телефонных пере-говоров, смс-напоминаний и информационных писем, то сегодня лидирующие позиции занимает выездное и судебное взыскание. Это частично пересекающиеся между собой стратегии, единственное различие — по ито-гам судебного разбирательства коллекторскому агентству предоставляется исполнительный документ, который передается в работу судебным приставам. Но так как коллекторы, по сути, собирают уже свои деньги, они продолжают вести переговоры с должником, опираясь на исполнительный лист. Конечно, стадия выездного и судебного взыскания значительно дороже телефон-ной, но несмотря на это кредиторы активно обращаются к коллекторским агентствам полного цикла. Вероятной причиной роста популярности становится высокая эффек-тивность именно стадии выездного взыскания. «Сейчас уровень спроса на услуги коллекторских агентств полного цикла очень здорово вырос. Я имею в виду все взыскания, вплоть до судебного: смс-информирование, входящие-исходящие звонки, и затем уже — выездное взыскание и взыскание в рамках судебного исполнительного про-изводства. То есть у нас увеличивается количество конт-рактов на одного должника, у нас молодеет просрочка, и параллельно с этим мы видим, что уверенно появляется интерес к выездному и судебному взысканию», — под-черкнула председатель правления ООО «Сентинел».

В качестве одного из средств по снижению уровня просроченной задолженности, некоторые крупные банки сегодня применяют «дисконтирование» долгов — когда кредитная организация объявляет акцию для должников, которые определенное время платили, а потом перестали. Критерии каждый из кредиторов оформляет самостоя-тельно: как правило, должнику предлагается заплатить большую часть долга, при этом вторая часть долга или какой-то определенный процент ему прощаются — то есть, дисконтируются.

Интерес к услугам коллекторов со стороны кредитных организаций обуславливается еще и тем, что процедура передачи долгов — это, по сути, финансовое оздоровление организации, потому что чистится баланс, высвобожда-ются резервы. Поэтому уже сегодня средние и крупные банки начинают продавать долговые портфели опреде-

ленными лотами, а коллекторские агентства отмечают, что при покупке правильного портфеля можно очень сильно повысить маржинальность бизнеса.

Кроме того, эксперты отметили, что процент креди-тования населения и, соответственно, кредиторской за-долженности будут расти, поэтому рынок коллекторских агентств будет стремительно развиваться, оставляя на поле лишь сильных, профессиональных игроков.

качество долгового портфеля пол 47% – женщины 53% – мужчиныобразование 24% – высшее 76% – среднее

(специальное, профессиональное)

место проживания

35% – крупный город

65% – средние и мелкие

населенные пунктысредняя сумма кредита

25–30 тыс. руб. (женщины)

35–45 тыс. руб. (мужчины)

причины невозврата долгаоспаривание суммы задолженности

ухудшение финансового состояния

потеря работы

незнание о факте задолженности/забывчивость

непонимание условий кредитного договора

нежелание погашать кредит

иное

20%

19%

15%

13%

8%

6%

19%

БЖ

XLIXюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

кол

лек

ци

иср

еда

оби

тан

ия

Истории игрушек:от антиквариата до эксклюзивана протяжении последних дВух столетий изящные елочные игрушки яВляются не только сВидетелями истории и произВедениями «игрушечного» искусстВа, но и предметом страсти для коллекционероВ со Всего сВета.

Новый год, Рождество, елка и елочные укра-шения могут стать поводом для зарождения у кого-то страсти к собирательству. Увидев однажды старинные и винтажные елочные игрушки, можно навсегда проникнуться их

праздничным уютом и увлечься коллекционированием. Тем более, что сегодня эти чуть наивные и такие хрупкие свидетели времени наравне с революционными агитплака-тами и серебряными портсигарами с серпом и молотом уже перешли в разряд полноценного антиквариата. По боль-шому счету, они — штучный товар, и, как и полагается коллекционным вещам, — у каждого своя история.

история первая: прусский подарокМало кто знает, что «чисто русский» обычай укра-

шать елку перешел к нам от немцев. В 1817 году великая императрица Александра Федоровна (она же — прусская принцесса Шарлотта), тоскуя по рождественским празд-нествам своей родины, приказала украсить залы Зимнего дворца наряженными елочками. Императорскую моду тут же переняли сотни знатных семейств, а через год повторили еще тысячи. Традиция прижилась.

Изначально елочные украшения были связаны с биб-лейскими мотивами — яблоки (фрукты Адама и Евы), бумажные розы (символ девы Марии), свечи и т. д. Первые стеклянные игрушки появились в конце XVIII века в Германии. Якобы в тот год в стране случился неурожай яблок, и вешать на елки было нечего, и тогда — дабы не нарушить традицию — дотошные немцы заменили живые яблоки стеклянными шарами.

В России первые предприятия, производившие стеклян-ные игрушки, открылись лишь после Первой мировой войны и продержались недолго. Чаще же всего на елку вешали разную вкусную снедь — обернутые в цветную фольгу фигурки из песочного теста, золоченые орехи, яблоки. Настоящие елочные игрушки — стеклянные и фарфоровые — привозились в Россию немцами. Стоили они исключительно дорого и были доступны лишь выс-шей знати. В последние годы появилось немало кол-лекционеров, собирающих именно дореволюционные

елочные игрушки. Наиболее ценными считаются экзем-пляры ручной работы, возраст которых сто и более лет. В те времена моде на собственноручно сделанные елочные украшения с удовольствием следовали самые знатные и богатые российские семейства. Даже выпускались спе-циальные альбомы со схемами поделок и литографиями к ним в виде ангелов, волхвов и т. д. Сегодня именно эти трогательные самодельные фигурки из дерева, соломы, металла и ткани считаются самыми редкими — и, соот-ветственно, самыми дорогими (хорошо сохранившийся экземпляр в специализированной антикварной лавке может стоить от трех до пяти тысяч долларов). Сложность еще и в том, что отыскать такие игрушки сегодня можно скорее на блошиных рынках в той же Германии, чем на их исторической родине.

Ценной находкой считаются также старинные немец-кие игрушки — фигурки ангелов и другие «куколки», с расписанными вручную фарфоровыми личиками. В за-висимости от сохранности, их цена может начинаться от трехсот долларов и доходить до полутора тысяч. Куда дешевле обойдется так называемый «дрезденский карто-наж» — елочные игрушки из картона конца XIX – начала ХХ вв., как правило, изображающие животных, домики и т. п. Стоимость таких игрушек — до трех тысяч рублей.

история вторая: заветы партииВ свое время американку Ким Балашак так поразило

своеобразие советских елочных игрушек, что за какие-то десять лет она собрала поистине уникальную их коллекцию. Рассказывают, что как-то Ким позвонила своим русским друзьям — похвастаться новым приоб-ретением. По ее словам, это была оригинальная серия игрушек — «медведь-футболист», «лиса-футболист» и «заяц-футболист». Те долго гадали, о чем идет речь, и только увидев, поняли: это были персонажи сказки «Колобок».

После установления Советской власти изменились и елочные игрушки — на смену ангелам пришли красно-армейцы, пионеры, спортсмены. Такие игрушки сегодня достаточно распространены и стоят на антикварном рынке

Оксана Малахова

L югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

от одной до четырех тысяч рублей. Дороже ценятся стеклянные украшения 30-х годов, выпущенные первой советской фабрикой елочных игрушек «Елочка» в Клину — аэропланы, дирижабли, трактора, машины. Диапазон цен здесь очень велик — рядовую игрушку можно приобрести за три-пять тысяч рублей, более редкие экспона-ты (к примеру, разноцветные шары с портретами Маркса, Энгельса, Ленина и членов Политбюро) обойдутся гораздо дороже.

Крайне сложно найти елочные украшения времен Великой Отечественной войны, которые штамповали из жести (на тех же заводах, где производили оружие и бронетехнику) и раскра-шивали — приобрести одну из тех игрушек в виде парашютиста или собаки-санитара считается большой удачей.

После войны елочные украшения стали бо-лее мирными — клоуны и факиры, сказочные персонажи, фигурки детей, животные. Вслед оглушительному успеху «Карнавальной ночи» по-явилось множест во стеклянных украшений в виде часов, будильников и музыкальных инструментов. Такие игрушки — так же как и многочисленные елочные «овощи» и «фрукты» (видимо, сказался послевоенный дефицит продуктов) — сегодня продают за 300–500 руб лей. Игрушки на при-щепках стоят от 700 рублей до двух тысяч. Чуть дороже ценятся коллекционерами игрушки, приуроченные к какой-то дате и выпускавшиеся сериями. Так, к примеру, к юбилею Пушкина была создана серия персонажей его сказок. Последняя значимая в коллекционном плане серия елочных игрушек была посвящена первому полету в космос и состояла из украшений в виде космонавтов, ракет и спутников. В 70-х годах ХХ века произ-водство елочных игрушек пол ностью перестает быть ручным и переходит на поток. Причем этот процесс происходит не только в России, но и по всей Европе, где еще после вой ны разори-лись и позакрывались все маленькие мастерские.

Новогодняя игрушка, как искусство, медленно умирает. И какое-то время в мире официально признавался тот факт, что коллекционной ново-годней игрушкой может считаться изделие, вы-пущенное до 1966 года.

история третья: игрушечный Эксклюзив

Как-то перед Рождеством 1984 года, че-ловек по имени Кристофер Радко уронил елку, наряженную целым семейным состоя-нием. А поскольку был он человеком предпри-имчивым и решительным, то решил во что бы то ни стало вернуть семейные ценности. В Европе Кристофер нашел мастера-стеклоду-ва, и сначала восстановил собственные потери, а затем наладил вполне успешный бизнес, воз-родив забытое мастерство авторской елочной игрушки. Сейчас господин Радко носит титул Mister Christmas, и является владельцем одно-

LIюгОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

го из самых известных «елочно-игрушечных» брендов в мире.

Главный критерий, предъявляемый к коллек-ционным игрушкам сегодня, это неповторимость. Поэтому они производятся в ограниченном ко-личестве и с индивидуальным оформлением (к примеру, шары из одной серии могут совпадать по цвету, но отличаться рисунком). В основном та-кие игрушки изготавливаются вручную — из стек-ла, тончайшего фарфора, хрусталя или даже драгоценных металлов.

Помимо Кристофера Радко с его ярко-леден-цовыми игрушками (стоимость — $60 за штуку), в мире существует всего несколько коллекци-онных «новогодних» брендов. К примеру, в той же Америке — это семейный магазин The Christmas Attic, который полвека занимается изготовлением и продажей собственных игрушек (стоимостью $50–140); нью-йоркская художница Наталья Сарабелла, чьи авторские шары признаны произ-ведениями современного искусства ($2 000 за на-бор из 12 штук) и американская марка русского происхождения Mark Andreas (кстати, созданная дочерью Евгения Петросяна — Викториной), кото-рая быстро попала в топ за счет уникальной серии игрушек по рисункам Леона Бакста (стоимость экземпляра — от $800).

Из европейских компаний наиболее известны: Inge’s Christmas Decor, которая не только выпуска-

ет игрушки (от $200 за набор), но и владеет част-ным Музеем Рождества с богатейшей в Германии коллекцией елочных украшений: ирландский за-водик Waterford Crystals, производящий уникаль-ные игрушки из хрусталя (по $15–120 за штуку); испанский фарфоровый бренд Lladro (от $90) и, конечно, популярная среди российской элиты польская Komozja, игрушки которой не только подчеркнуто оригинальны, но и часто инкрустиро-ваны кристаллами Swarovski и полудрагоценными камнями (от $50 до $500).

Кроме того, ограниченные серии елочных игру-шек ежегодно выпускают такие модные марки как Versace (не менее €100 за штуку), Swarovski ($70–120), известная шведская мастерская сте-кольного дизайна Orrefors (от $50) и некоторые другие.

Однако все это — далеко не самые дорогие елочные украшения. Официальный статус «са-мой-самой» имеет игрушка от компании Hallmark Jewellers — шар из белого золота, инкрустиро-ванный 1 500 бриллиантами и 188 рубинами и окруженный золотыми кольцами. На момент создания — в 2009 году — ее стоимость составляла £82 000, или около $130 000. Драгоценная по-делка стала ответом на появление в предыдущем 2008 году эксклюзивного елочного украшения от немецкой компании Krebs Glas Lauscha — ярко-красного стеклянного шара, заключенного в ажур-ную сетку из 12-каратного золота и 120 бриллиан-тов общей массой 5,1 карата (стоимость €20 000). Кстати, ни одна из этих игрушек так и не была продана.

На фоне зарубежных коллекционных образцов наши отечественные бренды куда доступнее — так, скажем, настоящий шар с ручной росписью стоят в России $10–20. Неудивительно, что иностранные туристы вывозят елочные игрушки целыми сумка-ми. Более всего из российских елочных игрушек коллекционерами (особенно за рубежом) ценятся украшения, расписанные вручную в традициях русских народных промыслов — сине-морозной гжели, красно-золотой хохломы, фруктово-цве-точной жостовской росписи, знаменитыми своими сказочными сюжетами палехской и городецкой росписями. К примеру, сегодня коллекционный набор жостовских елочных шаров (4 шт.) стоит 18 тысяч рублей. При этом не секрет, что настоя-щих мастеров становится все меньше, и искусства русских орнаментов постепенно умирают. Так что можно лишь предполагать, сколько будут стоить эти шары уже лет через 50.

Кроме того, большим спросом пользуются ре-плики — современные копии наиболее интересных старинных елочных игрушек. Последнее по боль-шей части относится к так называемым авторским игрушкам — делают их мастера-одиночки, при этом каждая игрушка существует в единственном экземпляре. Сегодня такие тряпичные или фарфо-ровые ангелы, Петрушки, Пьеро и Арлекины стоят от 900 рублей до шести тысяч и выше.

кол

лек

ци

иср

еда

оби

тан

ия

БЖ

кол

лек

ци

иср

еда

оби

тан

ия

LII югОрсКий Бизнес-журнал нОяБрь #11 2013

LIV

события / югра

Трижды обещаннаяНовая автодорога по улице Университетской, сроки

запуска которой переносились три раза, официально от-крыта. Тема готовности данной трассы активно мусси-ровалась на протяжении последних полутора месяцев. Сначала планировалось, что Университетская откроется в конце августа, однако сроки сместились. Позже уже практически готовую трассу временно открывали в сен-тябре для проезда патриарха Кирилла, после чего она снова оказалась закрытой. Как выяснилось, по причине долгого оформления документации. Теперь же дорога действует вполне официально, что дает возможность «разгрузить» параллельную ей улицу 30 лет Победы.

Новая Москва является самым привлекательным и крупным рынком по объему вложений в жилую и ком-мерческую недвижимость. В глазах инвесторов местный рынок имеет много интересных проектов и перспектив-ных возможностей для развития территорий. По мнению большинства профильных аналитиков, в столице отошла мода на маленькие квартиры в хрущевках. Москвичи все

В Сургуте открылась трасса Югра — Екатерин-бург, планы строительства которой были разработа-ны еще 17 лет назад. Как сообщает пресс-служба гу-бернатора Югры, с открытием трассы, путь от Югры до столицы Урала сократится приблизительно вдвое. Кроме того, для отдельных предприятий (Советского и Октябрьского района) ежегодная экономия в час-ти издержек на транспорт может составить около 200 млн рублей, или 20% от себестоимости готовой продукции.

В Москве дарят скидку на квартиры 1 000 000 рублей

От Югры до Урала

более задумываются о возможности переехать в квар-тиру большей площади, более высокого класса, и в рай-он с улучшенной экологией. Пока еще значительно уступая по стоимости столичным аналогам, отдельные жилые комплексы на присоединенных территориях ни в чем не уступают, а местами и превосходят по каче-ству строительства. По инфраструктуре Новая Москва обещает в скором времени догнать «старую», а такие поселки, как, например, «Дубровка», по уровню и на-сыщенности инфраструктуры уже может потягаться со многими районами столицы. Если сравнивать цены, то в той же «Дубровке», в уже построенном доме, трехкомнатную квартиру площадью 128 квадратных метров и ценой в 15 млн рублей, можно приобрести с новогодней скидкой в 1 млн рублей — за 14 млн. Тог-да как схожая по характеристикам новостройка, рас-положенная на аналогичном расстоянии от станции метро «Теплый стан», но в пределах «старой» Москвы, будет стоить от 25 млн рублей. И, наконец, «новые москвичи» не теряют престижного столичного статуса.

рекл

ама

LVI

Качеством работы строительного сектора администрации Сургута, в частности — департамента архитектуры и градостроительства, всерьез заинтересовалось правительство Югры.

Все для города?!город / строительство

Текст: Марьяна Потапова

LVII

город / строительство

В середине октября заместитель главы ре­гиона Дмитрий Шаповал провел внеплановую проверку деятельности заместителя главы Сургута Александра Иванова и директора ДАиГ Алексея Фокеева. До конца года специалисты окружного правительства должны составить комплексную оценку правомерности действий коллег из муниципального органа власти.

Поводом для разбирательства стал затяжной конфликт между сургутской администрацией и одним из точечных застройщиков — компа­нией «ЮрКорректСтрой», в июне нынешнего года начавшей возведение 16­этажки в микро­районе НГДУ без разрешительных документов. Во время видеоконференции с губернатором Югры Натальей Комаровой, состоявшейся в начале октября, руководитель компании Вла­димир Колядин обвинил Александра Иванова в вымогательстве «вознаграждения» в размере 20 миллионов рублей за оформление задним числом разрешения на строительство и сня­тие административных препон работе компа­нии. Правда, дальше устного обвинения дело не пошло — обвиняющей стороне не хватило доказательной базы, чтобы инициировать рас­следование правоохранительными органами. Но поддержку окружных властей предприни­матель получил.

Громкий строительный конфликт между мэрией Сургута и компанией «ЮрКоррект­Строй» перешел в активную стадию с подачи

заместителя мэра Александра Иванова и его непосредственного подчиненного — директора ДАиГ Алексея Фокеева. Впервые в истории Сур­гута чиновники показательно вышли на строй­площадку и с помощью полиции отправили в участок рабочих со стройки для проверки документов. Поводом стал факт, что стройка началась без разрешения от городской управы.

Официальным поводом для невыдачи разре­шения на строительство, по словам Владимира Колядина, стало несоответствие площади при­домовой территории строящейся многоэтажки новым градостроительным нормам. В частно­сти, нехватка парковочных мест. Но, по словам застройщика, проблема уже решена: «Путем до­говора аренды земельного участка с жителями дома №7 проезда Кедровый. Мы их переселяем в новый дом, и землю под их домом после сноса назначаем под парковку. С нашей помощью жители этого дома сейчас межуют участок под домом, который принадлежит им по закону. Прошло собрание, на котором они решили этот участок отдать нам в аренду. Мы берем его в аренду и располагаем там многоэтажную парковку. У нас в новом доме будет 113 квартир, а на этом участке сможет разместиться 140 ма­шин», — утверждает застройщик.

Но разрешительные документы не выданы до сих пор. Стройка, впрочем, тоже не останов­лена — вопреки предписаниям стройнадзора и мэрии.

Рекл

ама

LVIII

Через короткое время после начала кон­фликта, Колядин, имея на руках обращения от жителей микрорайона НГДУ — потенци­альных новоселов строящейся многоэтажки, попал на прием к губернатору Югры Наталье Комаровой, где пожаловался на бюрократичес­кие проволочки со стороны муниципальных властей в вопросе оформления разрешительной документации на строительство.

«На момент начала стройки были договорен­ности, в том числе по документам: например, в части организации аукциона по застройке заселенных территорий. И после возникно­вения неких недопониманий с господином Ивановым и департаментом архитектуры и гра­достроительства, нам просто начали палки в колеса вставлять», — цитирует Владимира Колядина газета «Сургутская трибуна». —

«Поскольку деньги на строительство нами уже были выделены, мы продолжили работу. По планам, мы должны были получить доку­менты максимум в конце июля. Стройку на­чали в июне. Подготовительную работу вели с мая: снесли здание, провели геологию. Если бы чиновники все документы по разрешению вопросов строительства подписывали вовремя, и письма не лежали бы по месяцу, ситуация была бы иной. А так — я отправляю письмо, допустим, 1 сентября, они выжидают ровно месяц, и отвечают мне 1 октября».

Окружные власти конфликтной ситуацией в Сургуте занимаются достаточно плотно. 27 сентября в Ханты­Мансийске состоялось от­дельное заседание, посвященное конфликтной теме. На нем, по словам Владимира Колядина, Наталья Комарова «заверила жителей дома №7 по проезду Кедровому, будущих жильцов новостройки, на чьем земельном участке, находящемся в том же дворе, застройщик планирует построить паркинг для приведения проекта в соответствие с градостроительными нормами, чтобы они не переживали: этот во­прос будет решен положительно для них. Пред­ставители дома тоже там были. Они и стали инициаторами встречи».

Поддержку со стороны окружных властей можно объяснить прежде всего тем, что ком­пания «ЮрКорректСтрой», пусть с нарушени­ем регламента, но все же содействует регио­нальной программе по расселению граждан из ветхого жилья, которая в Сургуте реализу­ется с большим скрипом. Как и обеспечение жильем граждан льготных категорий. Сургут в ближайшее время может лишиться почти 1,5 миллиарда рублей, выделенных городу на покупку квартир для льготников. На эти деньги можно было бы приобрести около 500 квартир, но застройщиков, желающих продать муниципалитету жилье по цене ниже рыночной, на местном рынке практически нет. В этом году муниципалитету удалось приоб­рести всего около ста квартир у застройщика эконом­класса, компании «Сибпромстрой».

Окружные власти собираются перераспре­делить деньги в пользу тех муниципалитетов, которые еще смогут в этом году приобрести жилье для переселения нуждающихся. Адми­нистрация ведет переговоры с округом об от­срочке возврата денег, надеясь еще уговорить застройщиков продать городу жилье по льгот­ной цене — региональная служба по тарифам определила для Сургута стоимость квадрата в 56 тысяч рублей, тогда как реальная цена почти в два раза выше.

Кстати, помимо отсрочки, сургутская адми­нистрация пытается договориться с региональ­ным правительством разрешить приобретать квартиры на стадии 30­процентной готов­ности: жилье, уже сданное в эксплуатацию, неплохо раскупается и по рыночной цене.

город / строительство

рекл

ама

LX

Когда речь идет о недвижимости, основными рисками являются огонь (пожар, взрыв газа), вода (прорыв водопровода. канализации, затопление соседних помещений) и стихийные бедствия. Это стандартный набор, используемый всеми страховщиками. При этом список рисков часто зависит от выбора страхования.

Для большинства людей недвижимость яв-ляется самой дорогой (и подчас не только в фи-нансовом пересчете) собственностью. Поэтому неудивительно, что все мы так или иначе стара-емся эту собственность обезопасить. Но если от воров и прочего лихого люда вполне защитит сигнализация и охрана, то справиться с послед-ствиями таких напастей, как пожар, затопление или, скажем, те же метеориты (которые к нам в последнее время, прямо скажем, зачастили) сможет только страхование.

Риски по ранжируСегодня существует множество самых разноо-

бразных страховых программ, нацеленных на со-хранность недвижимости. Так, к примеру, кроме собственно квартиры, загородного дома, разного рода пристроек и коммерческой недвижимости, застраховать можно отдельные инженерные кон-струкции, внутреннюю, или внешнюю отделку помещения, дополнительное оборудование, обеспечивающее жизнедеятельность. В конце концов, каждый оценивает ценность своего жилища по-своему. Для одних важен свежесде-ланный ремонт, для других — новенькая бытовая техника. Как правило, объекты недвижимости

Мы часто говорим: «мой дом — моя крепость», и привычно воспринимаем собственное жилище не только как крышу над головой, но и как защиту. Между тем, и самому жилью защита не помешает.

Страховка для крышиНедвижимость\безопасНость

страхуют сроком на год, однако, к примеру, та-кая услуга, как «Страхование на время отпуска» подразумевает заключение краткосрочного (от одного до трех месяцев) договора.

Что касается конкретно Сургута, то, по сло-вам специалистов местных страховых компа-ний, наиболее охотно у нас страхуют квартиры и отдельно внутреннюю отделку и имущество в этих самых квартирах. Традиционным спро-сом пользуется страхование коттеджей и дач. Кроме того, довольно востребован такой вид, как страхование гражданской ответственности перед соседями на случай затопления. И все же лидером по числу собранных страховых премий является ипотечное страхование, что объясняется его добровольно-принудительным характером (наличие страховки — обязатель-ное условие для получения кредитования). Все остальные перечисленные виды страхования — полностью добровольны.

Классический перечень рисков, от которых страхуют недвижимость, включает в себя: по-жар, удар молнии, взрыв, затопление, стихийные бедствия, падение летательных аппаратов, вред, нанесенный третьими лицами (в том числе кража) и т. д.

Татьяна Колесова, начальник отдела страхо-вания имущества и ответственности сургут-ского отделения СГ «Согаз»: «Понятно, что когда речь идет о недвижимости, основными рисками являются огонь (пожар, взрыв газа), вода (про-рыв водопровода. канализации, затопление соседних помещений) и стихийные бедствия. Это стандартный набор, используемый всеми страховщиками. При этом список рисков часто зависит от выбора страхования. Например, для банков (ипотечное страхование) достаточно застраховать конструктив (тариф — от 0,15). Если же вы хотите застраховать отдельно от-делку, сантехнику, инженерное оборудование, вентиляцию — тариф может доходить до 1%. Чаще всего страхуют по общему набору рисков, но можно страховать и выборочно — по несколь-ким наиболее актуальным. Так, скажем, частное лицо вряд ли будет переплачивать за страхо-вание от риска взрыва газа, если в его доме газ не проведен. Очень актуален сегодня риск затопления соседних помещений (особенно когда речь идет о соседях, которые не застрахо-вали свою финансовую ответственность). Люди почти повсеместно включают его в договор страхования, чтобы «в случае чего» не тратить

Текст: Оксана Малахова

Фот

о: fi

nngi

d.ru

LXI

В последнее время для того, чтобы застраховать свою собственность (и недвижимость в том числе), вовсе не обязательно посещать страховую компанию и вникать в кучу сложностей. С появлением экспресс-страхования, достаточно зайти в тот же Интернет и просто выбрать полис на ту или иную определенную сумму. Принципиальная разница в том, что при экспресс-страховании уже установлены страховые лимиты, в рамках которых заключается договор (и здесь сразу же известна стоимость).

Недвижимость\безопасНость

время на разбирательства, а переложить от-ветственность на плечи страховых компаний. Многие опасаются стихийных бедствий — сейчас очень актуальны всякие метеориты, природные катаклизмы. Так что, я думаю, нет смысла от-казываться от каких бы то ни было рисков — лучше страховать в комплексе. Тем более, что исключение какого-то одного или двух рисков не может существенно повлиять на общую сто-имость полиса».

Варианты страхованияПомимо собственно готового жилья и его

составляющих, застраховать можно также и не-достроенный объект. Хотя, как признаются про-фессионалы, дело это хлопотное и имеет свои нюансы. В качестве плюсов такого страхования можно назвать следующие факторы:

Более дешевая страховка. Застраховать квар-тиру в недостроенном доме намного дешевле, чем в доме, уже принятом госкомиссией (при-чем, чем меньше этажей построено — тем де-шевле страховка).

Проверка застройщика. Перед оформлением полиса страховая компания проверяет финансо-вую состоятельность застройщика. Сомнитель-ный объект просто не возьмут на страхование.

Минусом же является существенный риск по-тери части средств при наступлении страхового случая — как из-за инфляции, так и «благодаря» множеству упомянутых в договоре страхования условий.

И все же специалисты подчеркивают необ-ходимость страхования недостроенных объек-тов, особенно в случае использования заемных средств.

Ольга Ган, начальник отдела продаж физиче-ским лицам СК «Сургутнефтегаз»: «Существу-ют специальные программы для страхования недостроенной недвижимости. В частности, добровольное страхование ответственности за-стройщика. Впрочем, нельзя сказать, что у нас данный вид страхования особенно востребован. Хотя сейчас идет речь о том, что с 1 января 2014 года вступают в силу законодательные изменения, где есть, в том числе, и требования обязательного страхования долевых средств. На мой взгляд, страховщики к этому пока еще не готовы. Во-первых, совершенно непонятно, в каком виде это будет (не разработаны нормативные документы, не установлены тарифы). Если как ОСАГО — вряд ли наш потребитель будет готов ежегодно оплачивать некоторую стоимость. Я понимаю, что это, в первую очередь, актуально для тех регионов, которые пережили до этого глобаль-ные наводнения и прочие катаклизмы. Но что касается конкретно нашего региона — на мой взгляд, это не является необходимостью».

Помимо жилой недвижимости, можно за-страховать также и находящиеся в собствен-ности коммерческие объекты. Как правило, коммерческая недвижимость страхуется как один из видов имущества.

Экспресс или классикаВ последнее время для того, чтобы застра-

ховать свою собственность (и недвижимость в том числе), вовсе не обязательно посещать страховую компанию и вникать в кучу слож-ностей. С появлением экспресс-страхования, достаточно зайти в тот же Интернет и просто выбрать полис на ту или иную определенную сумму. Принципиальная разница в том, что при экспресс-страховании уже установлены стра-ховые лимиты, в рамках которых заключается договор (и здесь сразу же известна стоимость). А в классическом страховании подход индиви-дуальный, и стоимость каждой конструкции, отделки и прочих вещей рассчитывается более детально. К примеру, при экспресс-страховании сумма доходит, грубо говоря, до 1,5 миллионов рублей. И если вы знаете, что ваше имущество стоит гораздо дороже, то, конечно, этот вариант страхования вам уже не подойдет.

«Коробочка» — как называют экспресс-стра-хование сами страховщики — это, по сути, шир-потреб от страхования, в котором прописаны стандартные условия и предельно усредненные суммы. Вы просто выбираете приблизительную сумму, и страховщик тут же видит тариф. При этом не учитываются ни понижающие, ни повы-шающие степень риска факторы — как не учи-тываются вообще никакие детали.

Фот

о: w

ww

.bau

.ua

LXII

Каким бы сумасшедшим и полным впечат-лений ни был ваш день, закончится он в самой уютной комнате дома, в вашей спальне. Если вы не особа императорских кровей, то ваша спаль-ня — помещение достаточно интимное, скрытое от посторонних взглядов — место, где мы из-бавляемся от маски, которую демонстрируем окружающему миру, и остаемся наедине со сво-ими эмоциями. Поэтому главное требование к идеальной спальне — она должна полностью соответствовать вкусам ее хозяев и при этом быть комфортной и безопасной.

Зона комфорта>> Акустика

Первое и главное условие — спальная комна-та должна быть хорошо изолирована. Поэтому размещать ее нужно как можно дальше от таких

Спальня, учитывая наш сегодняшний суматошный темп жизни, — это не просто одна из составляющих вашей квартиры или дома, это своего рода убежище для отдыха. И насколько оно будет психологически комфортным,

зависит только от вас.

Отходим ко сну

обустройство / пространство

перманентно «беспокойных» помещений, как кухня и детская. Попробуйте использовать для оформления спальни жидкие обои — поми-мо прочих своих положительных качеств, это мягкое и теплое покрытие обладает хорошим шумо- и звукоизолирующим эффектом. Идеаль-ный вариант (особенно для тех, у кого имеются проблемы с засыпанием) — это «коробка в ко-робке». Дополнительная искусственная звуко-изоляция всех стен, пола и потолка гарантирует вам семь-восемь часов законного покоя. Даже если ваши соседи сверху большие поклонники музыки техно или ирландских национальных танцев — вы услышите их лишь слегка.

>> Организация пространства Не нужно загромождать спальню лишними

вещами — это личное пространство, а оно тре-

Текст: Оксана Малахова

LXIII

обустройство / пространство

бует простора и порядка. Если вы — «жаворо-нок», выберите для спальни помещение с окном на восток — оно наполнит комнату естествен-ным светом и позволит встречать рассвет. «Со-вам» куда больше подойдет спальня с окнами на западной стороне или и вовсе без окон — так называемая «глухая» комната (при правильной организации освещения и системы вентиляции такие спальни могут быть на редкость уютны-ми). Даже если выбора нет (точнее, его за вас сделали строители), любую проблему можно решить с помощью плотных двойных портьер или легких жалюзи.

В том случае, если комната достаточно про-сторная (12 кв. метров и более) — здесь можно позволить себе практически любые элементы де-кора. А вот меньшее пространство предполагает особые дизайнерские ходы с целью его визуаль-ного увеличения. Самый простой и действенный вариант — оклеить одну из стен фреской или фотообоями с «углубленной» перспективой (вид на лес, море или открытое пространство). В качестве дополнительных элементов могут выступить прозрачные, добавляющие «воздуха», занавеси на окнах и, конечно, зеркала. Впрочем, такой дизайнерский прием, как зеркала в спаль-не, подходит далеко не всем. Прежде чем ре-шиться на него, убедитесь в том, что ни вы, ни ваша «половина» не страдаете подсознатель-ным страхом зеркал (напасть куда более рас-пространенная, чем принято думать). Но даже «прописав» зеркало в спальне, постарайтесь разместить его так, чтобы в нем ни в коем случае не отражалась кровать — это один из главных запретов в фэншуе (согласно данной практике, это может привести к проблемам в интимной сфере и супружеским изменам).

>> Освещение Если в других комнатах скрытые источни-

ки света — это скорее дань моде, то в спальне они просто необходимы. Во-первых, мягкое, ненавязчивое освещение приятно мужчинам и женщинам и прекрасно подходит для создания интимной обстановки. Во-вторых, оно полезно с чисто практической точки зрения — напри-мер, те же небольшие светильники в изголовье кровати позволяют читать, не напрягая глаза.

Однако, «колдуя» над дополнительным све-том, не забудьте и об основном (особенно если спальня совмещена с гардеробной, и вам часто приходится здесь же подбирать одежду и смо-треться в зеркало). Так, к примеру, для создания верхнего освещения в спальне классического стиля прекрасно подойдет дорогая люстра с под-весками из хрусталя или имитацией «свечей». Но при этом важно, чтобы свет не был слишком ярким.

Хотите чего-то необычного — попробуйте ис-пользовать светильники из цветного (голубого, фиолетового или розового) стекла. Фиолето-вый придаст насквозь привычному интерьеру

ощущение романтики и легкой загадочности, а розовый свет исключительно комплиментарен для женщин.

Цветные сны«Спальная» цветовая гамма — вечная тема

профессиональных споров на специальных ди-зайнерских сайтах. Впрочем, все соглашаются в одном — кричащие тона здесь неуместны, а выбор оттенка стен стоит делать между светлой палитрой и спокойными глубокими цветами (темно-вишневым, зеленым, теплым терракото-вым и т. д.). Цвет — это, в первую очередь, дело вкуса. Однако, есть и общие правила.

Так, к примеру, если комната небольшая, лучше покрасить ее в светлые пастельные тона — розовый, мягкий зеленый или бежевый. Эти цвета не только успокаивают и расслабляют, но и визуально делают комнату больше.

Особенно привлекательны спальни, выпол-ненные в одном только белом цвете — белое роскошное одеяло на кровати, пышные белые шторы на окнах, мягкий ковер пастельных тонов, белые как снег мебель и светильники. Но при этом стоит учесть, что за возможность спать «на облаках» придется платить постоян-ными стараниями по поддержанию идеальной чистоты.

Большие пространства дают возможность цветовых экспериментов — здесь можно ис-пользовать благородные темные тона — тем-но-бирюзовый, изумрудно-зеленый, глубокие терракотовые и винные оттенки. В особой моде сегодня спальни, выполненные в черном цвете (однако, использовать этот цвет лучше комнатах площадью не менее 15 кв. м). При этом стоит помнить, что, несмотря на то, что черный (как и белый) прекрасно сочетается со всей цветовой гаммой, количество дополнительных оттенков лучше сократить до одного, максимум двух.

Еще один фаворит спально-интерьерной моды — фиолетовый цвет (вероятно, благодаря его особому мистическому излучению). При этом фиолетовый довольно сложен для воспри-ятия и быстро приедается, поэтому дизайнеры советуют использовать его «точечно» — в виде декоративных акцентов (шторы, постельное белье и т. д.).

Выбирая цветовую гамму, не забудьте и о пси-хологических характеристиках ее хозяев. Так, людям темпераментным и энергичным стоит подобрать зеленый, фисташковый цвета или хаки — они будут способствовать расслаблению и создавать атмосферу покоя. Древесные и сдер-жанно-розовые оттенки подарят погруженным в себя меланхоликам ощущение защищенности и умиротворения. Спокойные и уверенные в себе люди, как правило, отдают предпочтение серо-голубым и натурально-коричневым тонам.

На самом деле, чем больше параметров вы учитываете при выборе цвета, тем большего психологического комфорта можно добиться.

LXIV

К примеру, оптимальным выбором для нашего прихотливого климата могут считаться нежные, спокойные оттенки персикового или кремового. Они добавляют «воздуха» и визуально «вычи-щают» пространство, создают атмосферу уюта, а главное, делают ваше пробуждение радостным, даже если за окном хмурый дождливый день.

«Собираем» спальню>> Пол

Пол в спальне предпочтителен из древесины (дощатый или паркетный) или «теплой» на-туральной пробки, с обязательным ковровым покрытием. Последнее лучше выбрать из на-туральной шерсти, поскольку искусственный ковролин и паласы обладают свойством при-тягивать пыль. Иногда для декора спальни ис-пользуют небольшие прикроватные коврики — этот нехитрый прием прекрасно подчеркивает камерность помещения.

>> Мебель Мебели в спальне должно быть мало, но при

этом она должна быть качественной. Обычный спальный набор: мягкая, приглашающая ко сну и отдыху кровать, пара прикроватных тумбочек, шкаф-купе для хранения одежды и, если позво-ляет пространство, уютные кресла или стулья для отдыха. При этом особое внимание стоит уделить выбору кровати, поскольку именно она является точкой отсчета, от которой «танцует»

весь остальной интерьер. Выбор формы кро-вати напрямую зависит от общего стиля. Так, к примеру, классика предполагает добротную деревянную кровать с шелковым или шерстяным покрывалом и подушками в изголовье; ар-деко диктует витиеватость форм, а современные хай-тек и модерн — подчеркнутую простоту линий.

>> Балдахин Важно при выборе кровати и ее украшение.

Иногда в качестве дополнительного декора выступают всевозможные драпировки и бал-дахины. Балдахин (итал. baldacchino — «шел-ковая ткань из Багдада») — это ткань, при-крывающая кровать, подвешенная на карнизе или колоннах. Несмотря на то, что, скажем, в традиционном искусстве Китая балдахин традиционно символизировал «счастливую судьбу» и покровительство, на самом деле у этого куска ткани было куда более практичное назначение. Изначально балдахины (которые шились из плотной ткани) служили для защиты от сквозняков, комаров и любопытных глаз. Сегодня кровать с балдахином символизирует романтику, и прекрасно способствует отдыху, обеспечивая тот самый пресловутый психологи-ческий комфорт. Однако для того, чтобы такая кровать не «задавила» остальные элементы интерьера, шторы, покрывала, подушки выпол-няются в той же или похожей цветовой гамме, что и ткани балдахина.

обустройство / пространство

Рекл

ама

рекл

ама

рекл

ама