Salgspsykologi & - værktøjer

Dorte Møller MadsenSenior Account Manager

Rette tid og sted

Du er salgs-egnet

Nysgerrig

Professionel

Passioneret

Velkomst og introduktion

Oversigt

Salgspsykologi Salgets faser Salgsværktøjer

Salgspsykologi

Salgspsykologi

+

maksimereforøge vokse få glæde af opbygge

- Minimere reducere formindske

undgå forebygge

spare

bevare

Salgspsykologi

HUSK: ”Ingen af os bryder os om at blive solgt til, men alle elsker at købe”

Citat: Dorte

Salgets faser

1. kontakt

•Kan læres!

Behov

•Spørgeteknik•LYT LYT LYT•Væk interessen

Løsning

•Match behov og tydeliggør værdien

Tilbud/Salg

•Få accept inden du laver tilbuddet – hvis nu…

Eftersalg

•Udnyt du er kommet ind som leverandørSalgsmodeller kan læres…..også af revisorer & ingeniører

1. 2. 3. 4. 5.

Øvelse 1

Dit produkt / din idé

BeskrivHvad sælger du ? (kortest muligt)Hvilke fordele får/har dine kunder?

Salgsværktøj

2-i-1

Øvelse 2

E •Egenskaber

F •Fordele

U •Udbytte

Udpluk fra min baggrund

SALG

Vil du have mere?

Øvrige kurser pt.

◦Salgspsykologi, persontyper ◦Salgsværktøjer ◦Optimal messedeltagelse◦Coaching af din præsentationsteknik◦Microsoft PowerPoint◦Udnyt Internettets muligheder

Personligt & som firma

◦Networking◦MindMapping◦Passion og målsætning

Dorte Møller Madsen, Facilitator & salgscoach

Tak for din tid

Feedback, ja tak! dortemm@gmail.com

eller face-to-face