Proposal tekno anoa super

PROPOSAL PENGEMBANGAN

USAHA

[ ANOA SUPER ]

disusun oleh:

[ SAFRUL EPENDI ( 120401005 )]

[ ANGGI NASUTION (120401017) ]

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

2014

Page 1

DAFTAR HALAMAN

DAFTAR HALAMAN ..................................................................................... 1

1. LATAR BELAKANG............................................................................... 3

2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN ................................................... 3

2.1 DATA PERUSAHAAN........................................................................................ 3

2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS .................................................................... 4

2.3 STRUKTUR ORGANISASI ................................................................................ 4

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN ................................................ 4

3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN ............................................................ 4

3.2 GAMBARAN PASAR ......................................................................................... 6

3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU.......................................... 7

3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR .................................................................. 7

3.5 STRATEGI PEMASARAN .................................................................................. 7

3.6 ANALISIS PESAING .......................................................................................... 8

3.7 SALURAN DISTRIBUSI ..................................................................................... 9

4. ANALISIS DISTRIBUSI .......................................................................... 9

4.1 PROSES DISTRIBUSI ......................................................................................... 9

4.2 KAPASITAS DISTRIBUSI ................................................................................ 10

4.3 RENCANA PENGEMBANGAN DISTRIBUSI ................................................. 10

5. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM) .................................. 11

5.1 ANALISIS KOMPETENSI SDM ....................................................................... 11

6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA ............................................ 12

6.1 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA ......................................................... 12

6.2 TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN USAHA ................................................. 12

7. ANALISIS KEUANGAN………………. ............................................... 12

7.1 LAPORAN KEUANGAN .................................................................................. 12

7.2 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI DAN CASH FLOW .......................... 12

Page 2

7.4 RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN ........................................................... 13

8. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA .................................... 21

8.1 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR ........................................ 21

8.2 ANALISIS RESIKO USAHA ............................................................................. 21

8.3 ANTISIPASI RESIKO USAHA ......................................................................... 21

LAMPIRAN.................................................................................................... 21

A. ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS.................................................................. 21

ANOA SUPER

Page 3

1. LATAR BELAKANG

Usaha ini berawal dari banyaknya masyarakat terutama kalangan mahasiswa untuk

menikmati jajanan local. Namun, karena pemasarannya yang kurang merata sering membuat

para konsumen kesulitan untuk mendapatkannya. Sehingga kami berfikir untuk menperluas

jangkauan pemasaranya sekaligus memperkenalkan jajanan local ke masyarakat luas.

Dan juga alasan pemilihan usaha ini adalah karena tidak beresiko tinggi karena tidak

bersinggungan langsung dengan resiko yang umum di hadapi oleh produsen olahan makanan

seperti masalah ketersediaan bahan baku, tenaga kerja ,lokasi industri, label atau perihal

perizinan usaha dan lain sebagainya. Hal ini di karenakan distributor hanya berperan

menyalurkan produk dari produsen awal ke penjual lain ataupun langsung ke

konsumen/individu. Usaha ini juga akan membantu industri rumahan untuk berkembang

menjadi lebih besar dan memperluas ruang lingkup pemasaran produk mereka sehingga

membantu masalah marketing/ pemasaran yang mereka hadapi.

Selain itu usaha ini juga dapat menyebarluaskan produk hasil olahan yang umumnya

menjadi buah tangan dari daerah asal produk tersebut agar lebih di kenal masyarakat luas

sehingga membantu pemerintah daerah untuk mengembangkan potensi wisata kuliner daerah

tersebut. Selain itu usaha ini juga membantu konsumen untuk memperoleh produk tersebut

tanpa harus menempuh jarak yang cukup jauh untuk memperoleh produk tersebut ke tempat

asalnya. Mengingat banyaknya dampak positif dan prospek yang cukup menjanjikan dari

usaha ini, maka usaha ini sangat berpotensi untuk berkembang.

2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

2.1 DATA PERUSAHAAN

1. Nama Perusahaan Anoa SUPER

2. Bidang Usaha Distributor Produk Olahan Rumahan

3. Jenis Produk / Jasa Distribusi makanan ringan

4. Alamat E-mail [email protected]

5. Mulai Berdiri 2014

mailto:[email protected]

ANOA SUPER

Page 4

2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS

1. Nama Safrul Efendi dan Anggi Nasution

2. Jabatan Pemilik

3. Alamat Rumah Jl setia budi, Kec Medan Selayang

4. Nomor Telepon 085373230293

5. Alamat E-mail [email protected]

6. Pendidikan Terakhir SMA

2.3 STRUKTUR ORGANISASI

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN

Dalam usaha ini kami bertindak sebagai distributor produk usaha rumahan (dalam bidang

makanan ringan/jajanan). Seperti dodol, keripik ubi/singkong, keripik bayam, cakar ayam, roti

kacang, untir-untir dan lain sebagainya. Jajanan-jajanan tersebut merupakan produk andalan

sentra atau daerah yang terkenal dengan produk jajanannya seperti perbaungan, pasar bengkel.

Berikut ini foto produk

Anggi Nasution /

Safrul Efendi /PEMILIK

)

(Pemilik)

KARYAWAN

KARYAWAN

KARYAWAN

MANAJER

PEMASARAN

ANOA SUPER

Page 5

KEUNGGULAN PRODUK YANG DIMILIKI

1. Produk khas daerah yang sering di jadikan buah tangan

2. Cita rasa masih original

3. Produk di peroleh langsung dari rumah produksi di daerah asal

4. Produk yang di pasarkan memiliki kualitas yang baik dan label yang sudah terkenal

5. Produk yang di pasarkan mengantongi izin dari BPOM

ANOA SUPER

Page 6

3.2 GAMBARAN PASAR

Target pasar kami adalah para konsumen secara umum, untuk proses pemasaran kami lakukan

secara bertahap dari kami ke konsumen secara langsung hingga nanti melalu pasa modern.

KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN

PERSONAL SELLING

Kami mencoba menjajakan produk-produk tersebut di lingkungan kampus dan mendapat

respon positif . sehingga tidak jarang banyak teman-teman mahasiswa yang tertarik untuk

memesan baik dalam skala kecil atau sedang umumnya di peruntukkan untuk di jadikan

buah tangan ketika musim liburan.

ANOA SUPER

Page 7

BROSUR

Kami akan membuat brosur yang menarik dan menyertakan poto dari produk serta

menyertakan sampel produk agar bisa di coba konsumen.

ADVERTISING / IKLAN

Pengiklanan dalam hal ini masih dalam bentuk informasi dari mulut ke mulut, brosur,

poster dan media social. Namun kedepanya akan dilakukan lagi di media yang lebih

besar seperti majalah, koran dan media elektronik.

3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU

Target pemasaran produk ini adalah toko-toko jajanan kecil maupun grosir, namun kami juga

menerima pemesanan perorangan. Untuk target spesifik tidak di batasi sehingga setiap

kalangan bebas untuk menjadi konsumen kami.

3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR

PERKIRAAN JUMLAH DAN

NILAI RATA-RATA

PERMINTAAN PRODUK PER

TAHUN

MENINGKAT DI MUSIM LIBURAN

3 .5 STRATEGI PEMASARAN

PENGEMBANGAN PRODUK

Untuk pengembangan produk, kami memilih produk yang akan di pasarkan, yaitu produk

dengan kualitas yang baik, tahan lama, sudah memperoleh izin POM, banyak digemari

konsumen, dan merupakan produk khas daerah asalnya seperti roti kacang, dodol, dan

lain lain

ANOA SUPER

Page 8

PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN

Wilayah pemasaran yang akan di tuju adalah lingkungan kampus, toko-toko grosir yang

strategis, tempat-tempat wisata seperti pantai dan akan kami kembangkan dengan

mencoba menjalin kerja sama dengan super market untuk menjangkau konsumen dari

kalangan atas. Selain itu untuk menjangkau konsumen dari luar daerah kami

memanfaatkan jasa ekspedisi dengan catatan produk skala sedang dan besar (khusus

untuk produk yang mampu bertahan lebih lama)

KEGIATAN PROMOSI

Untuk kegiatan promosi dapat di lakukan dengan memanfaatkan situs sosial media

seperti facebook,twitter,toko online, brosur, dan akan di kembangkan lagi dengan

menggunakan website pribadi. Selain itu dalam rangka promosi kami juga akan

memberikan sampel produk kepada konsumen agar mereka dapat mencoba rasa dari

produk yang kami jual

STRATEGI PENETAPAN HARGA

Harga yang akan kami bandrol tentunya di sesuikan dengan biaya operasional, dan

tergantung kepada harga barang dan jauh dekatnya tempat pendistribusiannya. Akan

tetapi untuk penjualan skala besar akan di berikan potongan harga dalam usaha untuk

memperoleh pelanggan tetap.

3.6 ANALISIS PESAING

PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN

Distributor lain 1. Terlebih dahulu di kenal

konsumen (grosir)

2. Sudah memiliki fasilitas

yang memadai seperti

mobil, gudang dan lain-

lain

1. Daerah pemasaran

terbatas pada grosir atau

toko-toko saja

2. Belum memanfaatkan

internet utuk membantu

pemasaran.

ANOA SUPER

Page 9

3.7 SALURAN DISTRIBUSI

WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI SAAT INI

1. Wilayah Pemasaran Lokal ...................... 90 %

Regional .................. 10 %

Nasional .................... 0 %

Ekspor....................... 0 %

3. Alamat Showroom / Counter

Penjualan (Milik Perusahaan)

Jl. Abdul Hakim Setia Budi Kec, Medan Selayang

WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI YANG DIRENCANAKAN

1. Wilayah Pemasaran Lokal ...................... 60 %

Regional .................. 30 %

Nasional .................. 10 %

Ekspor....................... 0 %

3. Rencana Lokasi Showroom /

Counter Penjualan

1. Di kawasan wisata

2. Kawasan perumahan

3. Pasar modern

4. ANALISIS PROSES DISTRIBUSI

4.1 PROSES PENDISTRIBUSIAN

PRODUSEN

PERUSAHAAN

TOKO GROSIR INDIVIDU

ANOA SUPER

Page 10

4.2 KAPASITAS DISTRIBUSI

FASILITAS DISTRIBUSI

*) alat distribusi

4.3 RENCANA PENGEMBANGAN DISTRIBUSI

STRATEGI DAN TAHAP-TAHAP RENCANA PENGEMBANGAN DISTRIBUSI

1. Memiliki alat transportasi produk yang memadai

2. Meningkatkan akses untuk berkomunikasi langsung dengan konsumenseperti melelui

sosial media,email,telepon dll.

RENCANA PENAMBAHAN FASILITAS DISTRIBUSI

*) tanah, bangunan, mesin dan peralatan produksi

TARGET KAPASITAS

PEMASARAN RATA-RATA

PER BULAN *)

Kisaran 18000-20000 paket pemesanan kepada

produsen masing-masing produk

*) setelah penambahan fasilitas

ANOA SUPER

Page 11

5. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)

5.1 ANALISIS KOMPETENSI SDM

KEUNGGULAN DAN KOMPETENSI SDM LAIN-LAIN

1. Memiliki keahlian komputer untuk Administrasi

2. Kemampuan Bicara untuk Pemasaran

ANOA SUPER

Page 12

6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

6.1 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

STRATEGI PEMASARAN

Mencari langganan Tetap

Perbanyak Pemasaran Ditempat ramai ( mis: Wisata )

STRATEGI ORGANISASI DAN SDM

Pelatihan Pemasaran

Pelatihan Manajemen

6.2 TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN USAHA

KEGIATAN bulan ke -

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Sosialisasi X X X X X x X x x x x x

Perbanyak Langganan Tetap X X X x X x x x x x

Menanmbah Jangkauan Pemasaran X X X X x x x

Merambah Kepasar Modern X X X

7. ANALISIS KEUANGAN

7.1 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI

ANOA SUPER

Page 13

7.2 RENCANA BIAYA OPERASIONAL

7.3 RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN

TOTAL NILAI KEBUTUHAN

PINJAMAN / MODAL *) RP. 317.000.000,-

TOTAL NILAI KEBUTUHAN

OPERASIONAL *) RP. 400.000.000,-

7.3 PENANAMAN MODAL

ANOA SUPER

Page 14

7.3 LAPORAN KEUANGAN

LAPORAN ARUS KAS

[ANOA SUPER] TAHUN 2014

MAR APR MEI

A. PENERIMAAN

Penerimaan Penjualan 437,350,000 430,000,000 450,000,000

Penerimaan Pinjaman 400,000,000 0

Sub Total Penerimaan 837,350,000 430,000,000 450,000,000

B. PENGELUARAN

Pembelian Asset (Investasi) 317,000,000 0 10,000,000

Transport (Pengiriman Produk) 5,000,000 5,000,000 6,000,000

Gaji Maneger 4,500,000 4,500,000 4,500,000

Gaji Staf Administrasi dan Umum 11,500,000 11,500,000 11,500,000

Biaya Pemeliharaan 2,000,000 2,000,000 2,000,000

Listrik, Air, Telepon 16,000,000 16,000,000 16,000,000

Setoran Ke Produsen 360,000,000 360,000,000 360,000,000

Angsuran Pokok 10,000,000 10,000,000 10,000,000

Biaya Bunga 400,000 400,000 400,000

Sub Total Pengeluaran 726,400,000 409,400,000 420,400,000

SELISIH KAS 110,950,000 20,600,000 29,600,000

SALDO KAS AWAL 75,000,000 185,950,000 206,550,000

SALDO KAS AKHIR 185,950,000 206,550,000 236,150,000

ANOA SUPER

Page 15

ANOA SUPER

Page 16

LAPORAN LABA RUGI

[ANOA SUPER]

BULAN MAR

A. HASIL PENJUALAN

Penjualan 437,350,000

Sub Total Hasil Penjualan 437,350,000

B BIAYA PRODUKSI / VARIABEL

Setoran ke Produsen 360,000,000

Sub Total Biaya Produksi 360,000,000

C BIAYA TETAP

Gaji Maneger 4,500,000

Gaji Staf Administrasi dan Umum 11,500,000

Biaya Pemeliharaan 2,000,000

Penyusutan 3,000,000

Sub Total Biaya Tetap 21,000,000

D BIAYA ADMINISTRASI

Biaya Transport 5,000,000

Alat Tulis Kantor 1,000,000

Listrik, Air, Telepon 16,000,000

Sub Total Biaya Administrasi 22,000,000

E TOTAL BIAYA (B + C + D) 403,000,000

F Laba Sebelum Pajak (A - E) 34,350,000

Pajak 0

G Laba Bersih (F - G) 34,350,000

ANOA SUPER

Page 17

LAPORAN LABA RUGI

[ANOA SUPER] BULAN APRIL

A. HASIL PENJUALAN






C BIAYA TETAP




Penyusutan 0







E TOTAL BIAYA (B + C + D) 400,000,000


Pajak 0


ANOA SUPER

Page 18

LAPORAN LABA RUGI

[ANOA SUPER] BULAN MEI

A. HASIL PENJUALAN






C BIAYA TETAP




Penyusutan 0







E TOTAL BIAYA (B + C + D) 400,000,000


Pajak 0


ANOA SUPER

Page 19

IRR

Data Deskripsi

-400,000,000 Pinjaman

560,550,000 Pendapatan Tahun Pertama

IRR= 40% ( dicari dengan menggunakan perintah pada Microsoft excel )

MAR APR MEI JUN JUL AGUSTUS SEPTEMBER OKTOBER NOVEMBER DESEMBER JANUARI FEBRUARI

A. PENERIMAAN

Penerimaan Penjualan 437,350,000 430,000,000 450,000,000 455,000,000 455,000,000 460,000,000 459,500,000 460,000,000 459,000,000 460,000,000 459,000,000 459,500,000

Penerimaan Pinjaman 400,000,000

0 0

0

Sub Total Penerimaan 837,350,000 430,000,000 450,000,000 455,000,000 455,000,000 460,000,000 459,500,000 460,000,000 459,000,000 460,000,000 459,000,000 459,500,000

B. PENGELUARAN

Pembelian Asset

(Investasi) 317,000,000 0 10,000,000 10,000,000

1,000,000

1,000,000 2,000,000 1,000,000 2,000,000 2,000,000

Transport (Pengiriman

Produk) 5,000,000 5,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000

Gaji Maneger

4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000

Gaji Staf Administrasi dan

Umum 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000

Biaya Pemeliharaan 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000

Listrik, Air, Telepon 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000

Setoran Ke Produsen 360,000,000 360,000,000 360,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000

Angsuran Pokok 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000

Biaya Bunga 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000

Sub Total Pengeluaran 726,400,000 409,400,000 420,400,000 430,400,000 420,400,000 421,400,000 420,400,000 421,400,000 422,400,000 421,400,000 422,400,000 422,400,000

SELISIH KAS 110,950,000 20,600,000 29,600,000 24,600,000 34,600,000 38,600,000 39,100,000 38,600,000 36,600,000 38,600,000 36,600,000 37,100,000

SALDO KAS AWAL 75,000,000 185,950,000 206,550,000 236,150,000 260,750,000 295,350,000 333,950,000 373,050,000 411,650,000 448,250,000 486,850,000 523,450,000

SALDO KAS AKHIR 185,950,000 206,550,000 236,150,000 260,750,000 295,350,000 333,950,000 373,050,000 411,650,000 448,250,000 486,850,000 523,450,000 560,550,000

ANOA SUPER

Page 20

ANOA SUPER

Page 21

8. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA

8.1 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR

- Meningkatkan produksi usaha rumahan masyarakat

- Menyerap tenaga kerja

- Mengembangkan wisata kuliner daerah

8.2 ANALISIS RESIKO USAHA

_ Kalah bersaing dengan pesaing yang lebih dulu ada

Kesulitan memperoleh produk dari produsen

Pemasaran yang tidak stabil

8.3 ANTISIPASI RESIKO USAHA

Gencar melakukan promosi dan menganalisa kelemahan pesaing.

Menjalin kerja sama sebanyak mungkin dengan produsen lokal dan berusaha

memperoleh kepercayaan dari produsen

Melakukan pelayanan yang baik untuk memperoleh pelanggan tetap.

LAMPIRAN

A. ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

STRENGTH (KEKUATAN): sebutkan asset atau hal yang paling berharga dalam

organisasi anda saat ini, berikan komentar seperlunya.

1. PRODUK

Harga jual : terjangkau

Mutu produk : berkualitas dan berizin POM

Pengemasan & label : Standar produsen

2. FUNGSI PEMASARAN

Promosi dan iklan : via online

ANOA SUPER

Page 22

3. DISTRIBUSI DAN PERSEDIAAN

Kecepatan distribusi : di sesuaikan dengan pemesan

Ketepatan waktu pengiriman : maksimal 2 hari kerja

Ketersediaan barang : lengkap

4. PELAYANAN PELANGGAN

Keramahan pelayanan : di utamakan

5. TEKNOLOGI

Penggunaan teknologi modern : situs promosi online

Kesimpulan

Setelah menganalisa segala aspek-aspek yang penting dalam membangun usaha maka

dapat di simpulkan bahwa usaha ini LAYAK untuk di jalankan. Dan di prediksi usaha ini

akan berkembang dengan pesat karena memiliki progres yang cukup bagus.

Business

Proposal tekno anoa super