Dijital ajans kurulum serüveni 3

Dijital Ajans Projesi

Etiketler: Reklamcılık, Dijiital, Strateji, Yakınsama, 360 Derece, Bütünleşik, İletişim, Çok Boyutluluk, Etkileşim

barbaros şengüler – cem tolga bayraktar21 Temmuz 2008

Akı Kapasitörü Bilgilendirme Sunuşu | Barbaros & Cem Tolga | Temmuz 2008

Dijital Oluşumun Gerekçesi

Önümüzdeki on yıl içerisinde “dijital” bir kavram olmaktan çıkacak ve medyaların merkezindeki sürücü güç haline gelecek


Dijital Oluşumun Gerekçesi

Grubumuz müşterilerine, bu hizmetin verilmemesi riskleri de beraberinde getirmektedir.

Rekabet gereği dijitali sürecin bir parçası olarak ele alıp uzmanlaşmak önemini arttırmaktadır.

Dijital Dünyada

Biz’de varız...

Medya planlarında giderek daha fazla pay alan

Eskiden tüketici markanın salonundaydı... Bugün

mutfağında...

Nasıl bir değişim oluyor ?


Marka tüketicisinin; dijital dünya ile olan etkileşimini, deneyimini ve motivasyonunu iyi anlamak

Bütünleşik iletişim süreçlerinde; dijitali doğru planlamak, deneyim yaşatmak, etki oluşturmak

360 derecelik iletişimin çıkış noktasını oluşturmakDijital düşünce biçimi hakimiyetini kurduğunda:

Markalaşma doğasının değiştiği günümüzdeÇıkış Noktamız

Bulaşıcı Ayrıştırıcılık

“Brand Communitainment”

“dijital düşünüp, fikir bulacağız”

BİZ

Dijital Dünyada

dijital ajansız

Dağıtım kanalı olarak interneti, 3G’yi,

kullanan

Dijital Reklamcılık Bilgilendirme Sunuşu | Barbaros & Cem Tolga | Temmuz 2008

İddiamızTüketici analitiği ve kanal planlaması konularında fark yaratmaktır.

İddiamız, bireyi dijital dünyada deşifre edecek ilişki tabanlı modeller geliştirmek, data üretmekve sonuçları deneyime dönüştürmektir.


Tüketicinin mutfakta kontrolünün arttığı şu günlerde, kitle iletişimi etkisini zamanla kaybediyor.

Artık reklamcılar olarak dijital dünyaya bilgi sunmak, kendimizi göstermek için farklı yöntemler bulmamız gerekiyor.

Çünkü büyük kitleleri hedefleyerek birşeyler yapmak giderek zorlaşıyor. Yeni kabileler doğuyor...

Özetle

Data, reklamcılığın geleceği...Hedefleme (targeting) bireysel düzeye iniyor...


Kurulum Senaryosu

Amacımız grup ağı içerisinde

dijital bir kabile oluşturmak.

ESNEK

BİLGİYİ HIZLI TRANSFER EDEBİLEN

HIZLI REFLEKS VEREN

HIZLI UYUM SAĞLAYAN


Kurulum SenaryosuFaz 1: KuluçkalamaAmaç: Minimum seviyede cost üretecek bir yapılanma ile mevcut müşteri portföyüne dijital strateji ve uygulamalar geliştirmek. Dijital referanslar oluşturmak.

Faz 2: GeliştirmeAmaç: Yeni müşterileri ile portföyü

geliştirmek. Rekabetçi işler üretmek. Ajansı önemli kar merkezine haline

dönüştürmek.


Kurulum SenaryosuDijital düşünen bir kabile yaratmak istiyoruz.

Yaratıcı Ekip

Teknik EkipStrateji Ekibi

Görsel TasarımcılarOnline reklam yazarları

Yazılmcılar

Sistem GeliştiricilerOnline Marka

Stratejistleri

Kullanılabilir

Yararlı

Çekici

Müşteri Temsilcileri





Kurulum Senaryosu

Üç kişilik çekirdek bir ekip ile dijital konusunu temsil etmek ve proje geliştirmek üzere faaliyete başlanacaktır.Çekirdek ekipteki rolleri şöyledir:Dijital Strateji Direktörü, Dijital Yaratıcılık Direktörü, Müşteri Temsilcisi*

10 m2 izole bir ofis mekanı

€

Üst Yönetim

MüşteriTemsilcisi

Kuluçkalama fazında çekirdek ekip, konusunda uzman freelance ekip oluşturarak, kendi dijital kabilesine yapılandırmaya başlayacaktır. Proje bazlı olarak gerek ajans içi gerek ajans dışı kaynaklar kullanılacaktır. Ayrıca stajyer rotasyonları ile iş gücü ihtiyacı çeşitlendirilecektir.

Dijital Yaratıcılık Direktörü

DijitalStratejiDirektörü

Stajyerler

Dijital Kabile

Dijital Metin YazarıArt Direktör, Görsel TasarımcıYazılım GeliştiriciFlash AnimationMotion GraphicsProdüktör


Birinci Faz için Organizasyon YapısıÜst Yönetim

Cem Tolga BayraktarDijital Strateji Direktörü

Barbaros ŞengülerDijital Yaratıcılık Direktörü

Tüm Grup IT Danışmanlığı

Reklam AjansıMüşteri TemsilcileriMüşteri Temsilcisi

Stajyerler

Çeki

rdek

Eki

pD

jital

Kab

ilie

Dijital Metin Yazarı Art Direktör/ Görsel Tasarımcı

Yazılım Geliştirici Flash Animation

Motion Graphics Prodüktör

İlgili Reklam Uzmanları

Not: Mali işler yönetimi konusunda kadro istihdam edilmeyerek grup mali işlerinden destek istenecektir.Proje bazlı çalışmalar time-sheet’ler ile takip edilecektir.


İkinci Faz için Organizasyon Yapısı

Chief Executive Officer

Dijital Strateji Direktörü Dijital Yaratıcılık Direktörü

Djit

al K

abili

e Dijital Metin Yazarları

Görsel Tasarımcılar

Yazılım Geliştiriciler

Prodüktörler

Müşteri İlişkileri Direktörü

Online Stratejistler Müşteri Temsilcileri

Not: Mali işler ekibi ayrıca planlanacaktır.


Öneri Dijital KabileÜst Yönetim

Çekirdek Organizasyon

Cem Tolga BayraktarDijital Strateji Direktörü

Barbaros ŞengülerDijital Yaratıcılık Direktörü

Dijital Kabile

Fikir

Tasarım

Yazılım

Prodüksiyon

Emre SüvariFlash Animation

Barış AlnıaçıkYazılım Geliştirici

Ebru SileArt Direktör

Kürşad KaramanYazılım Geliştirici

Sinan GökselMotiongraphics

Barış ErkolDijital Metin YazarıSosyal Network Uzmanı

Tayman TekinProdüktör

Dijital Kabile - Seviye 1

Tüketici Analitiği

Dijital Ajans

Yaratıcı Çözümler

Kanal Planlama

Rekabet Analizleri

Dijital Deneyim Planlama

Dijital Marka Konumlandırma

Çevrimiçi-çevrimdışı web tabanlı medya tasarımları

Online Kampanya Tasarımları

Gerçek zamanlı etki ölçümleri ve

görselleştirme

Hedefleme

Medya Planı Entegrasyon

Arama Optimizasyonu

Müşteri Temsilcisi

İletişim Stratejisi Geliştirme

Mobil tabanlı medya tasarımları

Sosyal Network Tasarımları

Online Eğlence ve Oyun Tasarımı

Strateji

Araştırma Tasarımı

DijitalAjans

Soyuttan Somuta İndirgemekSomuttan Soyuta Yükseltgemek

Fikir

Ekibin üçüncü partiler ile olan tüm koordinasyonunu sağlamak.

Ajans müşteri temsilcisi ile koordineli çalışarak dijital projeleri yönetmek

eCRM ve Data Üretimi

Fikir Geliştirme

IMC Entegrasyonu

Kanal PlanlanmaDijital Enregrasyon

İçerikYönetimi

Digital Cognition

Tüketici Analitiği

CogniSpark

Data reklamcılığın geleceği ise tüketici analitiği de en

önemli araçlarından biri olmaya aday

CogniSpark

dijital ajansın gelişimi ve büyümesi, yüksek lisans tez süreçlerinde geliştireceğimiz modeller ile birlikte dijital ajansın alt-markası olarak konumlandırmayı hedeflediğimiz uzun erimli projedir.

www.cognispark.com |digital cognition and engineering workshop

“ N e w B i t s o f I n f o r m a ti o n ”

CogniSparkProjelendirilmiş Modeller

the spirituality,the values of the soul,

the transparency,the simplicity

is the area of the archetypesof having,

and of the identity shown through exhibition

the powerful dimension of the organization and of the social status. Technology is an inner value.

the values of the authenticity,of the clearly shown emotion,

this area is full of worm values and of passion

THE CENTERis the place where social and media visibility is at the top,

it represents successful and widely know expressive models


Başlangıç Eylemleri• Çekirdek ekibi bir araya getirerek, ajansın öncelikli

müşterilerinin iletişim stratejilerini analiz edilmesi• Öncelikli müşterilerin ve rakiplerinin dijital dünyadaki

mevcut durumlarının, mevcut uygulamaları ve boşlukları analiz edilmesi

• Tespitleri ajans müşteri temsilcileri ile paylaşılması ve geri bildirim alınması

• Proje önerilerinin hazırlanması, iş gücü fizibilitesinin yapılarak, bütçelerin oluşturulması

• Müşteriye özel dijital boyutu anlatan briefing hazırlanması

• Dijital briefing ve proje önerisinin müşteriye sunulması• Projenin hayata geçirilmesi


Proje Hedefimiz

Publicis Network

Publicis Yorum

Publicis Bold

StarcomAllmedia

Publicis Yorum Müşteri Evreni

Publicis Yorum Müşteri Evreni

Dijital Ajans

Faz 1: Kuluçkalama1 Eylül 2008 - 30 Haziran 2009

5 Müşteri 40 Proje

Hedef Ciro500.000 YTL

Brüt Karlılık% 100

Net Karlılık%15-20

Üçüncü Parti Maliyeti250.000 YTL

Toplam Faaliyet Gideri210.000 YTL

Aylık Sabit Gider21.000 YTL


Yatırım BütçesiFaz 1: KuluçkalamaParametreler

Başlangıç Cirosu 15.000

Aylık Büyüme Hedefi Eylül 08 Ekim 08 Kasım 08 Aralık 08 Ocak 09 Şubat 09 Mart 09 Nisan 09 Mayıs 09 Haziran 09 Toplam

1 0 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 135.000

1,1 0 15.000 16.500 18.150 19.965 21.962 24.158 26.573 29.231 32.154 203.692

1,2 0 15.000 18.000 21.600 25.920 31.104 37.325 44.790 53.748 64.497 311.984

1,3 0 15.000 19.500 25.350 32.955 42.842 55.694 72.402 94.123 122.360 480.225

1,4 0 15.000 21.000 29.400 41.160 57.624 80.674 112.943 158.120 221.368 737.289

1,5 0 15.000 22.500 33.750 50.625 75.938 113.906 170.859 256.289 384.434 1.123.301

Aylık Ortalama Kabuller 0 15.000 18.750 23.875 30.938 40.745 54.459 73.761 101.085 139.969 498.582

1,6 15.000 24.000 38.400 61.440 98.304 157.286 251.658 402.653 644.245 1.692.987

Brüt Karlılık Hedefi 100%

Aylık Maliyet Hedefleri Eylül 08 Ekim 08 Kasım 08 Aralık 08 Ocak 09 Şubat 09 Mart 09 Nisan 09 Mayıs 09 Haziran 09 Toplam

1 0 7.500 7.500 7.500 7.500 7.500 7.500 7.500 7.500 7.500 67.500

1,1 0 7.500 8.250 9.075 9.983 10.981 12.079 13.287 14.615 16.077 101.846

1,2 0 7.500 9.000 10.800 12.960 15.552 18.662 22.395 26.874 32.249 155.992

1,3 0 7.500 9.750 12.675 16.478 21.421 27.847 36.201 47.061 61.180 240.112

1,4 0 7.500 10.500 14.700 20.580 28.812 40.337 56.472 79.060 110.684 368.645

1,5 0 7.500 11.250 16.875 25.313 37.969 56.953 85.430 128.145 192.217 561.650

Aylık Ortalama Kabuller 0 7.500 9.375 11.938 15.469 20.372 27.230 36.881 50.543 69.984 249.291


Yatırım BütçesiFaz 1: KuluçkalamaSenaryo Zaman Öngörüsü: 10 AyTarih Aralığı: 1 Eylül 2008 - 30 Ağustos 2009

Toplam AylıkHedeflenen Müşteri Sayısı 5 2Üretilecek Proje Sayısı 40 4

Hedef Min Max Hedef Min Max

Ciro Hedefi 500.000 135.000 1.150.000 50.000 15.000 115.000Maliyet (Üçüncü Partiler) 250.000 90.000 460.000 25.000 9.000 46.000Brüt Karlılık 100% 50% 150% 100% 67% 150%

Operasyon Gideri 200.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000Net Karlılık 20% 28% 146% 20% -156% 107%

Proje Başına Ciro Hedefleri 12.500 3.375 28.750 12.500 3.750 28.750Müşteri Başına Ciro Hedefleri 100.000 27.000 230.000 25.000 7.500 57.500

Faz 1 - Global Faz 1 - Aylık


Ağustos 08 Eylül 08 Ekim 08 Kasım 08 Aralık 08 Ocak 09 Şubat 09 Mart 09 Nisan 09 Mayıs 09 Haziran 09 Genel Toplam

A Satışlar 0,00 0,00 15.000,00 18.750,00 23.875,00 30.937,50 40.744,75 54.459,38 73.761,29 101.085,09 139.968,77 498.581,78

B Satılan Hizmet Maliyetleri 0,00 0,00 -7.500,00 -9.375,00 -11.937,50 -15.468,75 -20.372,38 -27.229,69 -36.880,64 -50.542,55 -69.984,39 -249.290,89

C Faaliyet Giderleri -5.000,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -209.170,00

C1 Indirekt Faaliyet Giderleri 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Muhasebe hizmeti / idari destek katkısı 0,00Dergi, gazete vb. Abonelikler 0,00Kargo, kurye giderleri 0,00Kırtasiye giderleri 0,00Taşıt, akaryakıt giderleri 0,00Matbaa, baskı giderleri 0,00Bilgisayar sistem destek 0,00Özel vergiler (çevre, tabela vb..) 0,00Bina giderleri (Isınma, temizlik, bakım vb..) 0,00

C2 Direkt Faaliyet Giderleri -5.000,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -209.170,00

Personel ücretleri (brüt) 0,00 -15.385,00 -15.385,00 -15.385,00 -15.385,00 -15.385,00 -15.385,00 -15.385,00 -15.385,00 -15.385,00 -15.385,00 -153.850,00Personel ücretleri iş veren payı 0,00 -3.077,00 -3.077,00 -3.077,00 -3.077,00 -3.077,00 -3.077,00 -3.077,00 -3.077,00 -3.077,00 -3.077,00 -30.770,00Personel sağlık giderleri 0,00 -105,00 -105,00 -105,00 -105,00 -105,00 -105,00 -105,00 -105,00 -105,00 -105,00 -1.050,00Personel ikramiyeleri 0,00 0,00Personel ikramiyeleri işveren payı 0,00 0,00Personel yemek giderleri 0,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -200,00 -2.000,00Ulaşım giderleri 0,00 -400,00 -400,00 -400,00 -400,00 -400,00 -400,00 -400,00 -400,00 -400,00 -400,00 -4.000,00Cep Telefon gideri 0,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -2.500,00Pazarlama, temsil, ağırlama giderleri 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00Seyahat giderleri 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00Diğer -5.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -1.000,00 -15.000,00

D Finansman Giderleri 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

GENEL TOPLAM -5.000,00 -20.417,00 -12.917,00 -11.042,00 -8.479,50 -4.948,25 -44,63 6.812,69 16.463,64 30.125,55 49.567,39 40.120,89

Özet Gelir Tablosu Ağustos 08 Eylül 08 Ekim 08 Kasım 08 Aralık 08 Ocak 09 Şubat 09 Mart 09 Nisan 09 Mayıs 09 Haziran 09 Genel Toplam

Net Satışlar 0,00 0,00 15.000,00 18.750,00 23.875,00 30.937,50 40.744,75 54.459,38 73.761,29 101.085,09 139.968,77 498.581,78

Maliyet (Üçüncü Partiler) 0,00 0,00 -7.500,00 -9.375,00 -11.937,50 -15.468,75 -20.372,38 -27.229,69 -36.880,64 -50.542,55 -69.984,39 -249.290,89

Brüt Kar 0,00 0,00 7.500,00 9.375,00 11.937,50 15.468,75 20.372,38 27.229,69 36.880,64 50.542,55 69.984,39 249.290,89

Faaliyet Giderleri -5.000,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -20.417,00 -209.170,00

VÖK -5.000,00 -20.417,00 -12.917,00 -11.042,00 -8.479,50 -4.948,25 -44,63 6.812,69 16.463,64 30.125,55 49.567,39 40.120,89

Brüt Karlılık 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%Net Karlılık -172,23% -117,78% -71,03% -31,99% -0,22% 25,02% 44,64% 59,60% 70,83% 16,09%

Personel Maliyetleri Cem Barboros Müştem Toplam 100%Net Maaş 4.500,00 4.500,00 1.000,00 10.000,00 16%Brüt Maaş 6.923,08 6.923,08 1.538,46 15.384,62

İşveren Katkı Payı 1.384,62 1.384,62 307,69 3.076,92

Aylık Toplam Maliyet 8.307,69 8.307,69 1.846,15 18.461,54

DİJİTAL AJANS BÜTÇE ÇALIŞMASI (YTL)21 TEMMUZ 2008Cem Tolga Bayraktar & Barbaros Şengüler

Faz 1 - ORTALAMA BÜYÜME SENARYOSU - BRÜT KARLILIK %100 - NET KARLILIK % 16

Brüt KarlılıkNet Karlılık

Yatırım Bütçesi

Lütfen: Excel Simülasyonuna Geçiniz

-40.000,00

-20.000,00

0,00

20.000,00

40.000,00

60.000,00

80.000,00

100.000,00

120.000,00

140.000,00

160.000,00

Ağustos 08 Eylül 08 Ekim 08 Kasım 08 Aralık 08 Ocak 09 Şubat 09 Mart 09 Nisan 09 Mayıs 09 Haziran 09

Ortalama Büyüme Senaryosu

Net Satışlar Brüt Kar VÖK

-200,00%

-150,00%

-100,00%

-50,00%

0,00%

50,00%

100,00%

Ekim 08 Kasım 08 Aralık 08 Ocak 09 Şubat 09 Mart 09 Nisan 09 Mayıs 09 Haziran 09

Kar / Zarar Dengesi

Kar / Zarar Dengesi

Dijital Ajans Sunumu

TEŞEKKÜR EDERİZ

barbaros şengüler – cem tolga bayraktar

21 Temmuz 2008

Business

Dijital ajans kurulum serüveni 3