Embed Size (px)
Citation preview
Форум Логист.руФорум Логист.ру
Москва 23.06.2016Москва 23.06.2016
2
О КОМПАНИИО КОМПАНИИ
Компания Роскреп Сталь основана в сентябре 2010 г. Компания Роскреп Сталь основана в сентябре 2010 г.
Миссия компании – производство и обеспечение клиентов Миссия компании – производство и обеспечение клиентов надежными крепежными материалами. надежными крепежными материалами.
Цель компанииЦель компании – – занять лидирующие позиции среди занять лидирующие позиции среди производителей строительного крепежа на всей территории производителей строительного крепежа на всей территории РФ и таможенного союза.РФ и таможенного союза.
3
АССОРТИМЕНТАССОРТИМЕНТКрепежные углы KU и KUUКрепежный угол под 135 градусов KUS Крепежный угол Z-образный KUZКрепежный угол ассиметричный KUASКрепежный уголок скользящий KUCСкользящая опора для стропил KucisОпора балки OBДержатель балки DBОпора бруса OBR R, OBR ZУголок крепежный равносторонний KURКрепежный анкерный угол KULКрепежная пластина KPПерфолента LMЛента монтажная прямая LP, волна LV, тарная LT (5,10, 25 метров)Пластина соединительная PSАнкер регулировочный по высоте ARHУгловой соединитель US Закладная опора, основание колонны, крепеж для стоек забивнойАнкерная пластина REHAU, КВЕ
4
ПРОГРАММА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯПРОГРАММА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ
Оконный уголок NA белый и желтый цинк
Пластина крепежная мебельная
Пластина крепежная усиленная желтый цинк
Угол балочный желтый цинк Угол мебельный широкий, белый и желтый цинк
Угол мебельный узкий, белый и желтый цинк
55
Оптимальная по количеству штук и весу. Информативная. Эстетичный внешний вид. Надежная, выдерживает большие нагрузки. Материал
упаковки – качественный полиэтилен плотностью 110 мкр. Идеальная упаковка для торговли.
..
Наличие штрих-кода (система ЕАN) на единице продукции и общей упаковкеВысокий процент выполнения заказаФиксирование цен на определенный периодЛояльная отсрочка платежаДоставка до распределительного центра (РЦ) клиентаГибкий подход к ценообразованиюБыстрая реакция на заказ, оперативная отгрузка
ОТЛИЧНАЯ УПАКОВКА ПРОДУКЦИИ упрощает и ускоряет процессы приемки и отгрузки продукции
АДАПТИРОВАННОСТЬ К РАБОТЕ С СЕТЕВЫМИ ФОРМАТАМИ
66
..
В апреле 2015 г. в компании было принято решение скорректировать сбытовую политику.
Исходные данные
Объем продаж менее 50 % объема производственных мощностейКлиентская база – 85 клиентовЗависимость от 3 крупных оптовых клиентовКаналы сбыта - крупные оптовые компанииДебиторская задолженность – 70 % суммы реализации.Зависимость компании от менеджеровОтсутствие полной информации о клиентахНизкие продажи высокодоходных позиций План изменений
Смена менеджерского составаМониторинг и аудит контрагентовИзменение каналов сбыта Активное ведение сбыта.Формирование логистической системы.
77
..
Столкнулись с проблемой отсутствия возможности оперативно осуществлять поставки по ЦФО малых заказы весом 100 -500 кг. Провели переговоры с 7 логистическими компаниями. Компании не проявили интерес к производителю с непонятными объемами грузоперевозок. В итоге, единственной компанией, кто сделал попытку вникнуть и разобраться с ситуацией, оказалась компания АРАН. В результате за 2 месяца перевезли малых заказов в количестве 380 тн. Клиенты приятно удивлены сервисом и скоростью доставки. Дальнейшим шагом развития отношений будет использование услуги Third Party Logistics (3PL), что позволит снизить зависимость от крупных оптовиков и повысить рентабельность на 15 %.
Результаты изменений на 01.06.2016 г. Объем продаж 80 % объема производственных мощностей. (Принято решение о закупке дополнительных производственных линий.)Клиентская база – 217 клиентовРост продаж – 40 %Каналы сбыта - крупные оптовые компании, мелкие оптовики, DIYДебиторская задолженность – 30 % суммы реализации.Рост продаж высокодоходных позиций – 230 %
8
ВМЕСТЕ К УСПЕХУ!
Адрес: 142104, Россия, Московская обл., г. Подольск, ул. Б. Серпуховская, д.43
Телефон (495) 580-57-97
e-mail: [email protected]
http://www.roscrep.ru
