Merch activation

«МИССИЯ НЕВЫПОЛНИМА»

или программа мерчендайзинга для компании UNILEVER

ПАРАМЕТРЫ МИССИИ

Биг Босс: UnileverКатегории: Вся линейка ТМ по чаю, дрессинги, Knorr Период проведения: Апрель - Июнь 2010Места дислокации: традиционная розница – магазины прилавочного типа А,В,С категорий и точки на открытых рынкахГеография: Москва, СПб, Ростов-на-Дону, Новосибирск , ЕкатеринбургПодручные материалы: Шелфорганайзеры, баннеры, дисплеи, постеры А2, стикеры А4, шелфтокеры, стопперы, муляжи для оформления витрин, монетницы, бренд-скотч, и др.

ЦЕЛИ МИССИИРазмещение рекламных материалов для продвижения продуктовой линейки Unilever в точках традиционной розницы на бесплатной основе

ЗАДАЧИ МИССИИПодобрать и подготовить настоящих полевых бойцов, чтобы они смогли: Договориться с администрацией магазинов Разместить в рамках каждого отдельного

магазина максимальное количество рекламных материалов Убедить в необходимости сохранения

рекламных материалов в течении 4-х недель

Уникальный опыт миссии или

«ВЫПОЛНЕНИЕ НЕВЫПОЛНИМОГО»

Участие одновременно нескольких продуктовых брендов Unilever:Lipton, Brooke Bond, Беседа,Calve (майонез), Calve (соус), Calve (кетчуп), Baltimor (кетчуп), Knorr (все продукты)

позиций в рамках одного

небольшого магазина

38

Большие габариты некоторых материалов

Внушительный охват магазинов – 5 000 точек

Сжатые срокиВсего 2 недели для того чтобы: Адаптировать АП Узнать имена, пароли и явки владельцев магазинов Презентовать программу Заключить договор Разместить материалы в максимальном количестве ТТ

Разный формат торговых точек (индивидуальные переговоры по размещению с каждым магазином)

Крошечный размер точек(80% из них - маленькие магазинчики с площадью 2Х2 метра и возможностью разместить максимум 2-5 позиции рекламных материалов)

Сложная ЦА(разные типажи владельцев магазинов с которыми нужно найти общий язык и убедить разместить рекламные материалы)

Материалы нужно

разместить бесплатно!

А еще, заключить договор на

размещение в качестве

отчета

Длительное размещение(материалы должны присутствовать в магазинах не менее 4-х недель)

СЕКРЕТЫ УСПЕХА МИССИИ

Эффективное построение работы («3 шага» для минимизации бюджета, повышения эффективности и соблюдения сроков)

Актуализация АП. Поиск контактов. Договоренности о встрече

Презентация. Размещение ПОСМ

Проверка размещения

Вторая проверка размещения

Подведение итогов

Награждение

Пристальное изучение ЦА(и всех возможных вариантов стимулирования интереса к миссии)

Анализ рекламных материалов (выявили все возможные преимущества от их размещения)

Превращение мерчендайзеров в настоящих супергероев:

тренинг «разведчик» – для добычи контактной информации о владельце магазина тренинг «по ведению переговоров» – для получения согласия

на встречу тренинг «убеждение, успешные

продажи и борьба с возражениями» – согласования бесплатного размещения

Оснащение переговорщиков всеми необходимыми инструментами для достижения цели

Ежедневное отслеживание происходящего в полях (корректировка работы исходя из полученных данных)

Слаженная работа с клиентом(она помогла нам оперативно менять механику и тактику для достижения максимально высоких результатов)

И…МИССИЯ ОКАЗАЛАСЬ ВЫПОЛНЕННОЙ!

Были добыты контакты, организованы встречи и проведены переговоры с 5 000 владельцев торговых точек нетрадиционной розницы – 100% от планируемого количества Переговоры и размещение были проведены в

сжатые сроки, в течении 2-х недель В 2000 ТТ были бесплатно размещены более 5 sku

рекламных материалов на 1 ТТ 68 % магазинов подтвердили свою лояльность к

программе и заключили договор о сотрудничестве с компанией Unilever на год По результатам проверки через 4 недели в 1 200

торговых точках материалы были в наличии в 100% объеме и администрация магазинов была готова оставить их не смотря на то, что акция закончилась. Всего было размещено 26 500 шт. рекламных

материалов

ФОТООТЧЕТ

Информация об агентстве InBrief – агентство маркетинговых коммуникаций, основанное в 2006 году. Молодое, динамичное, быстрорастущее агентство, имеющее обширный опыт работы по продвижению локальных и мультинациональных брендов.

В комплексе услуг, оказываемых агентством: разработка стратегической платформы, разработка или адаптация существующей креативной концепции, составление эффективного коммуникационного микса из различных механик и каналов — от точек продаж до интернет пространства, и реализация предложенных активностей.

Среди крупных международных клиентов агентства – компании Unilever, WimmBillDann, Tchibo, Master Card, L’Oreal, МТС, OBI, SunInBev, Media Markt и др

Контакты: 127015 Москва ул.Большая Новодмитровская, д.14, стр.7, БЦ “Новодмитровский” тел.: 748-55-75 Контактное лицо: Елена Стромова, estromova@ark-s-f.com

I’ll be back)))