31
«МИССИЯ НЕВЫПОЛНИМА» или программа мерчендайзинга для компании UNILEVER

Merch activation

  • Upload
    pablosg

  • View
    162

  • Download
    3

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Merch activation

«МИССИЯ НЕВЫПОЛНИМА»

или программа мерчендайзинга для компании UNILEVER

Page 2: Merch activation

ПАРАМЕТРЫ МИССИИ

Page 3: Merch activation

Биг Босс: UnileverКатегории: Вся линейка ТМ по чаю, дрессинги, Knorr Период проведения: Апрель - Июнь 2010Места дислокации: традиционная розница – магазины прилавочного типа А,В,С категорий и точки на открытых рынкахГеография: Москва, СПб, Ростов-на-Дону, Новосибирск , ЕкатеринбургПодручные материалы: Шелфорганайзеры, баннеры, дисплеи, постеры А2, стикеры А4, шелфтокеры, стопперы, муляжи для оформления витрин, монетницы, бренд-скотч, и др.

Page 4: Merch activation

ЦЕЛИ МИССИИРазмещение рекламных материалов для продвижения продуктовой линейки Unilever в точках традиционной розницы на бесплатной основе

Page 5: Merch activation

ЗАДАЧИ МИССИИПодобрать и подготовить настоящих полевых бойцов, чтобы они смогли: Договориться с администрацией магазинов Разместить в рамках каждого отдельного

магазина максимальное количество рекламных материалов Убедить в необходимости сохранения

рекламных материалов в течении 4-х недель

Page 6: Merch activation

Уникальный опыт миссии или

«ВЫПОЛНЕНИЕ НЕВЫПОЛНИМОГО»

Page 7: Merch activation

Участие одновременно нескольких продуктовых брендов Unilever:Lipton, Brooke Bond, Беседа,Calve (майонез), Calve (соус), Calve (кетчуп), Baltimor (кетчуп), Knorr (все продукты)

Page 8: Merch activation

позиций в рамках одного

небольшого магазина

38

Page 9: Merch activation

Большие габариты некоторых материалов

Page 10: Merch activation

Внушительный охват магазинов – 5 000 точек

Page 11: Merch activation

Сжатые срокиВсего 2 недели для того чтобы: Адаптировать АП Узнать имена, пароли и явки владельцев магазинов Презентовать программу Заключить договор Разместить материалы в максимальном количестве ТТ

Page 12: Merch activation

Разный формат торговых точек (индивидуальные переговоры по размещению с каждым магазином)

Page 13: Merch activation

Крошечный размер точек(80% из них - маленькие магазинчики с площадью 2Х2 метра и возможностью разместить максимум 2-5 позиции рекламных материалов)

Page 14: Merch activation

Сложная ЦА(разные типажи владельцев магазинов с которыми нужно найти общий язык и убедить разместить рекламные материалы)

Page 15: Merch activation

Материалы нужно

разместить бесплатно!

Page 16: Merch activation

А еще, заключить договор на

размещение в качестве

отчета

Page 17: Merch activation

Длительное размещение(материалы должны присутствовать в магазинах не менее 4-х недель)

Page 18: Merch activation

СЕКРЕТЫ УСПЕХА МИССИИ

Page 19: Merch activation

Эффективное построение работы («3 шага» для минимизации бюджета, повышения эффективности и соблюдения сроков)

Актуализация АП. Поиск контактов. Договоренности о встрече

Презентация. Размещение ПОСМ

Проверка размещения

Вторая проверка размещения

Подведение итогов

Награждение

Page 20: Merch activation

Пристальное изучение ЦА(и всех возможных вариантов стимулирования интереса к миссии)

Анализ рекламных материалов (выявили все возможные преимущества от их размещения)

Page 21: Merch activation

Превращение мерчендайзеров в настоящих супергероев:

тренинг «разведчик» – для добычи контактной информации о владельце магазина тренинг «по ведению переговоров» – для получения согласия

на встречу тренинг «убеждение, успешные

продажи и борьба с возражениями» – согласования бесплатного размещения

Page 22: Merch activation

Оснащение переговорщиков всеми необходимыми инструментами для достижения цели

Page 23: Merch activation

Ежедневное отслеживание происходящего в полях (корректировка работы исходя из полученных данных)

Page 24: Merch activation

Слаженная работа с клиентом(она помогла нам оперативно менять механику и тактику для достижения максимально высоких результатов)

Page 25: Merch activation

И…МИССИЯ ОКАЗАЛАСЬ ВЫПОЛНЕННОЙ!

Page 26: Merch activation

Были добыты контакты, организованы встречи и проведены переговоры с 5 000 владельцев торговых точек нетрадиционной розницы – 100% от планируемого количества Переговоры и размещение были проведены в

сжатые сроки, в течении 2-х недель В 2000 ТТ были бесплатно размещены более 5 sku

рекламных материалов на 1 ТТ 68 % магазинов подтвердили свою лояльность к

программе и заключили договор о сотрудничестве с компанией Unilever на год По результатам проверки через 4 недели в 1 200

торговых точках материалы были в наличии в 100% объеме и администрация магазинов была готова оставить их не смотря на то, что акция закончилась. Всего было размещено 26 500 шт. рекламных

материалов

Page 27: Merch activation

ФОТООТЧЕТ

Page 28: Merch activation
Page 29: Merch activation

Информация об агентстве InBrief – агентство маркетинговых коммуникаций, основанное в 2006 году. Молодое, динамичное, быстрорастущее агентство, имеющее обширный опыт работы по продвижению локальных и мультинациональных брендов.

В комплексе услуг, оказываемых агентством: разработка стратегической платформы, разработка или адаптация существующей креативной концепции, составление эффективного коммуникационного микса из различных механик и каналов — от точек продаж до интернет пространства, и реализация предложенных активностей.

Среди крупных международных клиентов агентства – компании Unilever, WimmBillDann, Tchibo, Master Card, L’Oreal, МТС, OBI, SunInBev, Media Markt и др

Page 30: Merch activation

Контакты: 127015 Москва ул.Большая Новодмитровская, д.14, стр.7, БЦ “Новодмитровский” тел.: 748-55-75 Контактное лицо: Елена Стромова, [email protected]

Page 31: Merch activation

I’ll be back)))