Lead Nurturing-Presentación

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Presentación del servicio de Lead Nurturing

Text of Lead Nurturing-Presentación

  • 1. Lead Nurturing
    Walmeric Soluciones / Lead Management

2. Lead Nurturing POR QU?
Cualificar a los leads en un proceso de interaccin continua a travs de diferentes canales de comunicacin orientndoles a la compra.
Ciclo de ventas ms largo
Lead Nurturing gua al usuario por el ciclo, cualificndolo, construyendo relaciones duraderas y slidas.
Oferta globalizada y estandarizada:
Lead Nurturing consigue diferenciar el producto o servicio ofreciendo a los usuarios informacin nica relevante.
Mercado cambiante e inestable:
Lead Nurturing funciona como un proceso automtico en el que se consigue la mayor cualificacin de los leads, con mecanismos sencillos y fciles de gestionar.
3. LEAD NURTURING
Cualificacin y calificacin de BBDD de leads
Ventajas de Lead Nurturing
Recuperamos los leads no convertidos en campaas de captacin antiguas o presentes
Gestin de leads del cliente como una va eficiente y econmica de generar oportunidades de venta.
Lead Nurturing ms efectivo para Cross-Selling y Up-Selling
Optimizamos las inversiones en leads presentes y pasadas, aumentando el ROI final
El proceso de Lead Nurturing consiste en utilizar diferentes acciones con el lead para construir una relacin personalizada hasta el momento en que est dispuesto a comprar.
A cada impacto positivo le sigue otra accin diseada en un flujograma que determina las acciones y el tiempo entre estas.
Cada accin va a depender de la anterior. El prospecto se va a ir cualificando. Posibles acciones de Cross-Selling y Up-Selling.
4. mbitos de Lead Nurturing
Sobre leads que no convirtieron o no fueron contactados en su momento
Lead Nurturing incorporado a los procesos de captacin actuales
Slo con el email y el telfono de cada registro se retoma la relacin con cada lead
El sistema de ventas informa que no han convertido y continua la relacin con el lead
5. Caso de xito de Lead Nurturing
Sector seguros

  • Perodo de los datos: 1 mes.

6. Caso: Seguro de vida. 7. Tipo de campaa: leads que nunca han sido cualificados previamente. 8. Incremento de la conversin: 50% ms de leads convertidos en ventas mensualmente. 9. Coste calculado en base a un presupuesto mensual de 90.000 10. Coste mensual por total de leads convertidos en ventas desciende el 33%