Upload
-
View
79
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Название проекта
1
Адрес сайта • http://ksushka095.wix.com/aacom
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги;• Рыночная ниша/Индустрия: Консалтинг;• Клиенты: Малый и средний бизнес;• Модель монетизации - что продаем: бухгалтерские и аудиторские услуги;• Ценообразование: средний чек – 25 000 тнг.
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 5 лет: Россия, Украина
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА•Годовой темп роста рынка – 15%•Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года планируем продать на 50 млн. тнг с маржой в 35% - ради чего битва
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда или
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы, открытие филиалов.
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 4 млн.• На запуск и тестирование рынка или • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D
Скриншот сайта
Команда
Барановская КсенияЛидер командыстудентка 3 курса, группа УиА-302, ФГУБиП,Координирует деятельность команды
Рахматуллина Лолитастудент ка 3 курса, группа УиА-302, ФГУБиПОтвечает за оформление презентаций
Кулакова вероникастудент ка 3 курса, группа УиА-302 ФГУБиПОтвечает за заполнение конструкторовЗанимается сбором информации
Тайман Берекестудент 3 курса, группа УиА-302, ФГУБиПЗанимается спортомАвтор идеиЗанимается заполнением конструкторов
Идея
• Наша команда планирует открыть консалтинговую компанию. Это позволит предоставлять различные консалтинговые услуги для правильного ведения работы на предприятии.
• Услуги будут востребованы управляющими малым, средним и крупным бизнесом, а также бухгалтерами. Услуги помогут восстановить бухгалтерский и налоговый учет на предприятии, вести квалифицированный бухгалтерский учет, минимизировать риски ведения налогового учета
• Потребители получат наши услуги через через Интернет или офис, заказывая консалтинговые услуги
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 18 лет и старше
Где живут? Крупный городСтатус, чем занимаются? Чем интересуются?
Управляющие малым, средним, крупным бизнесом, а также бухгалтера
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Стремятся к организации качественного ведения бухгалтерского и налогового учета, правильного
ведения деятельности своей организации
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
У него появится больше времени на управление своей компанией, минимизируются издержки с ведением
бухгалтерского учета, установится контроль внутреннего качества на предприятии
Уровень платежеспособности. ВысокийПримерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Много
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Легко
Потребности и проблемыВопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Правильное ведение бухгалтерской и налоговой отчетности
Негативные потребности и проблемы Возможность возникновения неправильного ведения бухгалтерского учета
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
Возможность возникновения «черной бухгалтерии», утечка денежных и
материальных средств на предприятииПочему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Неосведомленность в вопросах бухгалтерского учета и аудита, а также предоставлении этих вопросов
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Множественной проверке всех отчетностей, покупает одноразовые услуги бухгалтера
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Незнание бухгалтерского учета и специальных программ для его ведения
Какова реальная причина проблемы? Незнание бухгалтерского и налогового учета, аудита
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
KazInvoice http://kazinvoice.kz/price/ «Эрудит» http://erudite.by/services
«Кемерир» http://www.kamerir.kz/ «Счетная практика»
http://www.sp-buh.ru/buhgalterskie_uslugi/stoimost_buhgalterskih_uslug_moscow.php
Hive Finance&Law http://hive.kz/price Caspian Accounting & Consulting Serviceshttp://cacs.eu/ru/prices/#
Schetovod.kzhttp://schetovod.kz/stoimost
«BalanSys Гармония чисел» http://www.balansys.hu/
ТОО «Бухучет-97» http://www.buch.kz/service.html
«ChinaOrientir» http://chinaorientir.com/price-list.html
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Эрудит
Счетная практика
Caspian Accounting & Consulting Services
BalanSys Гармония чисел
ChinaOrientir
KazInvoice
Кемерир
Hive Finance&Law
Schetovod.kz
ТОО "Бухучет-97"
большие компании
максимальная угроза - прямая конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная конкуренция
здесь надо воровать идеи и
людей
стратегические инвесторы
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
Эрудит
Счетная практика
Caspian Accounting & Consulting Services
BalanSys Гармония чисел
ChinaOrientir
Caspian Accounting & Consulting Services
КемерирHive Finance&Law
Schetovod.kzТОО "Бухучет-97"
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Трудность в ведении бухгалтерского учета и проведении аудита.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Индивидуальный подход к каждому клиенту и дополнительный спектор услуг.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Ориентированность на постоянных клиентов и ведение с ними долголетнее сотрудничество.
• Новые возможности? Даст возможность упростить организацию и ведение бугалтерского/управленческого/финансового учета. Увидеть своей предприятие со стороны.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? В жизни клиента исчезает боязнь за свои финансы.
Описание решения!• Суть. Наша компания помогает фирмам
независимо от размера выйти из трудной ситуации и выбрать пути дальнейшего развития.
• Ключевая инновация. Клиент полностью передает бухгалтерию и аудит нашей компании на срок обговоренный договором.
• Что может стать объектом патентования? Методика ведения финансово-хозяйственной деятельности.
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Уникально подобранный состав коллектива нашей компании.
12
Постановка бухгалтерского учета позволяет свести к минимуму ошибки в отчетности и, как следствие, налоговые санкции, а также избежать путаницы с отчетностью. Грамотная организация бухучета обеспечивает наименее трудоемкий способ оформления хозяйственных операций.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
13
$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?
Бухгалтерские услуги, консалтинговые услуги, аудиторские услуги
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 2000до 25 000
• Маржа в %? 240 %
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Оплата при получении услуги
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды – 17000. Конверсия – 7,3%.Клиенты – 1300.
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? От нескольких месяцев до 30-50 лет.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупка материалов (компьютеры,аренда,стол т.п.)
2. Предоставление консультаций
3. Налаживание партнерских отношений
4. Маркетинг –привлечение клиентов
5. Продажи –профессиональных консультаций
6. Оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Занимающее место на рынке
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Наружная реклама
13%
Лендинг30%
Avito9%
OLX5%
ГБО8%
Satu.kz15%
31 канал14%
Другие6%
Каналы привлечения
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 5 квартал 6
Выручка (GROSS), тыс. 0 975350 1564789 2017829 2321201 2755291Сделок/ транзакций направлениям Цена
Консультация 2000 477 506 456 369 352Оказание услуг 5000 3770 5056 3756 4707 3520
Покупка индивидуального плана 9000 8420 6139 6378 5469 4928
Переменные/ прямые расходы, тыс. 235200 333830 490568 700489 954816Валовая прибыль (NET), тыс. 908950 1145775 1836178 2562630 4095504Маржа, % 92% 89% 98% 98% 93%
Постоянные/ общие, 156300 4122980 1987232 1847133 1994677EBITDA, тыс. руб. -879350 -463205 364946 843497 1171826EBITDA Margin, % -68% -15% -9% 22% 37%
EBITDA, тыс. нарастающим. -987955 -820309 563784 1597610точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 477050 584205Общие инвестиции, тыс. 984255 безубыточность
инвестора
Точка безубыточностиВозврат инвестору
5 квартал6 квартал
ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 15 платящих клиентов
• 30 платящих клиентов• запуск дополнительных
услуг
• 70 платящих клиентов• Нахождение целевого
рынка
• Расширение на внутреннем рынке Казахстана (открытие филиалов)
• 200 платящих клиентов
• Выход на рынок России и Украины
• 2500 платящих клиентов• Прибыль > 3 млн дол
EXIT > $ 150 mlnВладение рынком России, Китая, Украины, Узбекистана, Кыргызстана