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CGL - Certificação de Gerente Lojista
Módulo 3: “GESTÃO DE PROCESSOS” AULA 3
Instrutor: Frederico Amorim
Setembro 2015
A curva ABC reflete a demanda de cada item nas seguintes áreas:
§ Giro no estoque; § Proporção sobre o faturamento no período;
§ Margem de lucro obtida.
Compras Estratégicas e Prevenção de Perdas
CURVA ABC DE VENDAS
% d
e Dem
anda
% Quantidade de Produtos
Compras Estratégicas e Prevenção de Perdas
CURVA ABC DE VENDAS
Os Produtos podem ser classificados como:
PRODUTOS DE CLASSE A: de maior importância, valor ou quantidade. Geralmente, correspondem a 20% do total de itens, porém podem representar de 65% a 80% da demanda (ou das vendas, ou dos lucros) num determinado período;
PRODUTOS DE CLASSE B: com importância, quantidade ou valor intermediário. Correspondendo a 30% do total de itens, porém apresentam uma demanda de 15% a 25% num determinado período);
PRODUTOS DE CLASSE C: de menor importância, valor ou quantidade. Refletem 50% do total de itens da Loja, entretanto apresentam uma demanda de 5% a 10% num determinado período).
Compras Estratégicas e Prevenção de Perdas
CURVA ABC DE VENDAS
Tais parâmetros não são uma regra matematicamente fixa. Os parâmetros (os percentuais apresentados) variam de Negócio para Negócio.
A definição das classes A, B e C obedece apenas a critérios de bom senso e conveniência dos controles a serem estabelecidos e é definida pelo gestor.
O que importa é que a análise destes parâmetros propicie o trabalho de controle de estoque do analista cuja decisão de compra pode (e deve) se basear nos resultados obtidos pela curva ABC.
Os itens considerados de Classe A merecerão um tratamento preferencial. Assim, a conseqüência da utilidade desta técnica é a otimização da aplicação dos recursos financeiros ou materiais, evitando desperdícios ou aquisições indevidas e favorecendo o aumento da lucratividade.
Compras Estratégicas e Prevenção de Perdas
CURVA ABC DE VENDAS
Controle de Estoques
Seleção de Fornecedores
Negociação de Preços
CURVA ABC
Compras Estratégicas e Prevenção de Perdas
CURVA ABC DE VENDAS
A realização de Inventários e a Gestão das Perdas da Loja “trata” e torna transparente o Estoque
Igualando o estoque Físico com o Virtual (do sistema de gestão da Loja)
Um sistema “redondo” fornece Relatórios valiosos sobre a Venda e o Giro de Estoques.(Curva ABC)
Com base nestas informações, o Gestor poderá realizar as compras corretas para seu PDV:
ü Os produtos (SKUs) que trazem o melhor resultado;
ü Giram mais rapidamente;
ü Na quantidade correta;
Compras Estratégicas e Prevenção de Perdas
COMPRAS ESTRATÉGICAS
GMROI
GMROI = MARGEM BRUTA / INVENTÁRIO (ESTOQUE)
A produtividade dos estoques mede margens relacionadas ao custo dos estoques – daí a definição como “retorno da margem bruta sobre estoque” (GMROI – gross margin return on inventory).
A ligação entre ambos é o valor do estoque. Em resumo, este indicador mostra quanto o negócio está gerando de margem bruta para cada $ 1,0 unidade monetária investida em estoque.
O Gerenciamento da Produtividade dos Ativos
GMROS
GMROS = MARGEM BRUTA / ESPAÇO (M2)
A produtividade do espaço, por sua vez, reflete as margens relacionadas ao uso do espaço – conhecido como margem bruta por metro quadrado (GMROF – gross margin return on feet) ou margem bruta sobre área da loja (GMROS – gross margin return on surface).
A relação entre a margem bruta de vendas e a margem bruta por metro quadrado é a venda por metro quadrado, uma medição típica no varejo.
O Gerenciamento da Produtividade dos Ativos
GMROL
GMROL = MARGEM BRUTA / FTE
A produtividade da mão de obra mede as margens relacionadas ao pessoal / staff, sendo conhecida como margem bruta sobre mão de obra intensiva. Para simplificar a obtenção da informação, usamos o conceito de número de funcionários contratados em horário integral (FTE – full time employees) como uma medição padrão para contar todos os funcionários. GMROL – gross margin on labor). Se existirem funcionários que trabalham meio expediente, devemos usar o FTE igual a 0,5 (meio).
O Gerenciamento da Produtividade dos Ativos
Margem Bruta Vendas Líquidas
Vendas Líquidas Inventário
Margem Bruta Inventário GMROI
Inventário Espaço m2
Margem Bruta Vendas Líquidas
Vendas Líquidas Espaço m2
Margem Bruta Espaço m2
Espaço m2 FTE
GMROS
Margem Bruta Vendas Líquidas
Vendas Líquidas FTE
Margem Bruta FTE
GMROL
CONCENTRAÇÃO DE ESTOQUES
INTENSIDADE DOS SERVIÇOS
X
X
X
=
=
=
=
X
X
=
O Gerenciamento da Produtividade dos Ativos