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CGL - Certificação de Gerente Lojista
Módulo 3: “GESTÃO DE PROCESSOS” AULA 1
Instrutor: Frederico Amorim
Setembro 2015
FREDERICO AMORIM
Apresentação do Instrutor
MBA em Administração Estratégica – UNESA – RJ Pós-Graduação em Marketing e Gestão de Varejo e Serviços – USP/PROVAR – FIA Graduação em Propaganda e Marketing – UFRJ
Atua há 15 anos como profissional de Marketing em diversas posições nas Indústrias de Petróleo, Conveniência, Varejo, Comunicação, Educação, Beleza e Bem-Estar e Serviços. Possui experiência em empresas de diferentes tamanhos, realidades e complexidades de operação. Empreendedor e fundador da Cardinalis, consultoria especializada em Varejo e Serviços. Professor e Coordenador de Curso de Pós-Graduação, bem como Palestrante convidado em Eventos e Simpósios.
Sobre o Módulo: “Gestão de Processos”
JUSTIFICATIVA: É comum ouvirmos que a principal função de um Ponto de Venda é realizar mais e mais vendas. É verdade. Mas vender não é uma atividade simples e descompromissada com os demais processos de uma Loja. A diferença entre um PDV lucrativo e outro que dá prejuízos também passa pela gestão de inúmeros outros aspectos do varejo, como a responsabilidade e a estratégia de Compras, e gestão dos Estoques, e os métodos de Controle e Gestão do Desempenho das Vendas versus alguns indicadores fundamentais, como o tamanho da área de vendas, o capital investido no estoque e o tamanho da Equipe de Vendas.
Este módulo pretende apresentar estes conceitos e ferramentas aos participantes capacitando os Gerentes de Loja a gerirem o PDV de maneira profissional, fugindo do “achômetro”, e da gestão por palpites. Tem por propósito despertar nos profissionais a atenção para os aspectos “internos” da Loja, como o valor investido nos estoques e a responsabilidade com os recursos financeiros e humanos.
Procedimentos Operacionais Padrão
Procedimento Operacional Padrão (POP) – em inglês: Standard Operating Procedure – é uma descrição detalhada de todas as operações
necessárias para a realização de uma determinada atividade.
Desta forma, pode ser entendida como um “roteiro padrão” para realizar uma atividade.
Procedimentos Operacionais Padrão (POPs)
Procedimentos Operacionais Padrão Objetivo: Padronizar e minimizar a ocorrência de desvios na execução de
tarefas fundamentais, para o funcionamento correto do processo. Ou seja, um POP coerente garante ao usuário que a qualquer momento que ele se dirija ao estabelecimento, as ações tomadas para garantir a qualidade
sejam as mesmas, de um turno para outro, de um dia para outro. Ou seja, aumenta-se a previsibilidade de seus resultados, minimizando as variações causadas por imperícia e adaptações aleatórias, independente
de falta, ausência parcial ou férias de um funcionário.
Procedimentos Operacionais Padrão (POPs)
5 “S” - No fundo, temos que praticar os 5”S”:
Japonês Português CONCEITO OBJETIVOSeiri Senso de UTILIZAÇÃO
Separar o necessário do desnecessário. O útil do não útil.
Eliminar do espaço de trabalho o que seja inútil.
Seiton Senso de ORGANIZAÇÃOColocar cada coisa em seu devido lugar. "Um lugar para cada coisa. Cada coisa no seu lugar".
Organizar o espaço de trabalho de forma eficaz.
Seisō Senso de LIMPEZA Limpar e cuidar do ambiente de trabalho.
Melhorar o nível de limpeza.
Seiketsu Senso de HIGIENE/ SAÚDE Criar normas/"standards". Padronizar as práticas saudáveis.
Criar normas claras para triagem/arrumação/limpeza.
Shitsuke Senso de DISCIPLINA Assumir a responsabilidade de seguir os padrões saudáveis. Todos ajudam.
Incentivar melhoria contínua.
Procedimentos Operacionais Padrão (POPs)
5S representa cinco palavras japonesas que começam com a letra S.
Não é fácil encontrar em outro idioma palavras que têm o mesmo significado de cada termo na cultura nipônica. Por exemplo: Seiri já foi traduzido como seleção, descarte, senso de utilização. Seiketsu aparece como higiene, padronização, senso de saúde.
5 “S” - No fundo, temos que praticar os 5”S”:
Procedimentos Operacionais Padrão (POPs)
5 “S” - No fundo, temos que praticar os 5”S”:
E há certo sentido: com o Seiri, fazemos seleção, ou seja, separamos o que é útil de o que não é útil, que será descartado. Assim, é facilitado o uso. Com senso de utilidade/utilização dos recursos, isto é, senso de utilização, a seleção e o descarte e o uso serão mais adequados. OBS: Entretanto, a palavra “descarte”, por exemplo, fortalece o sentido de jogar fora, dando pouco valor ao sentido de uso.
Procedimentos Operacionais Padrão (POPs)
Quanto ao Seiketsu, que significa “higiene/saúde” depende de seguirmos padrões saudáveis de uso, ordem e limpeza. A expressão “senso de saúde” representa nossa sensibilidade para avaliar as boas práticas (as práticas saudáveis), capacidade de padronizá-las, assegurando a saúde.
5 “S” - No fundo, temos que praticar os 5”S”:
Procedimentos Operacionais Padrão (POPs)
ü Maior produtividade pela redução da perda de tempo procurando por objetos. Só ficam no ambiente os objetos necessários e ao alcance da mão;
ü Redução de despesas e melhor aproveitamento de materiais. A acumulação excessiva de materiais tende à degeneração;
ü Melhoria da qualidade de produtos e serviços; ü Menos acidentes do trabalho; ü Maior satisfação das pessoas com o trabalho.
5 “S” – Os Principais Benefícios:
Procedimentos Operacionais Padrão (POPs)
Economia aberta
Competição acirrada
Inflação estabilizada
Consumidores mais
exigentes
Valorização Imobiliária (custo do m2)
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Consequências do Mercado de Hoje
Disputa acirrada pelos consumidores
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Busca constante por mais
eficiência
Consequências do Mercado de Hoje
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Como melhorar o desempenho no Varejo Hoje?
Elevar os preços? Quanto?
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Reduzir despesas? Quais?
Como melhorar o desempenho no Varejo Hoje?
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Aumentar o Volume de Vendas?
Como?
Como melhorar o desempenho no Varejo Hoje?
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Reduzindo as Perdas!!!
Como melhorar o desempenho no Varejo Hoje?
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Desde 2010, a Associação Paulista de
Supermercados considera a
Gestão de Perdas como a estratégia MAIS RELEVANTE para aumento de
resultados financeiros !
VOCÊ SABIA? “Em 2013, os Supermercados brasileiros desperdiçaram R$5,3 bilhões com produtos quebrados, vencidos ou furtados.”
De acordo com a Pesquisa Anual de Perdas da Abras.
5o O Brasil
apresenta o 5o maior índice de
perdas do Mundo.
No setor de Supermercados as
lojas perdem, em média, 2,52% das mercadorias.
Isto é MAIOR do que o LUCRO LÍQUIDO do
negócio* !!
* Média do Setor.
Perdas Lucro
2,52% 1,9%
% de Perdas conforme o Porte da empresa
3 ,5%
2 ,4%
2 ,8%
Supermercado com área de até 300m2
Supermercado com área superior a 300m2
Hipermercado
Os Pequenos Varejistas, ou seja, os supermercados menores – “de bairro”
são os maiores prejudicados.
Pequenos Varejstas perdem mais porque nem sempre monitoram suas
mercadorias.
Este descontrole aumenta o índice de perdas, que,
não raro, supera a margem de lucro.
O prejuízo é repassado ao preço final, e o negócio fica menos competitivo.
61% Dos pequenos super-mercados não tem ações para evitar perdas.
Já entre os maiores (com acima de 300m2), o número cai para 42%
VOCÊ SABIA? “Em 2013, o índice de perdas em relação à Receita Líquida dos mercados foi o MAIOR JÁ REGISTRADO nos últimos 10 anos.”
De acordo com a Pesquisa Anual de Perdas da Abras.
CategoriasSuper até
300 m 2 Super acima
de 300 m2 Hipermercado Geral
Frutas, Legumes e Verduras 9,05% 6,36% 7,54% 6,69%Peixaria 5,04% 4,36% 4,55% 4,43%Padaria e confeitaria 5,12% 3,73% 3,67% 3,77%Açougue 9,07% 3,19% 2,64% 3,11%Têxtil 0,56% 2,76% 3,11% 3,04%Bazar 1,96% 2,61% 2,79% 2,70%Demais Perecíveis 3,60% 2,64% 2,77% 2,66%Higiene e Perfumaria 3,13% 1,97% 3,09% 2,30%Mercearia Seca 1,71% 1,17% 1,63% 1,29%Produtos para Pets 1,20% 1,01% 1,33% 1,16%Mercearia Líquida 1,56% 0,89% 1,00% 0,93%Eletroeletrônicos 0,04% 0,93% 0,89% 0,89%Limpeza em Geral 0,93% 0,78% 0,91% 0,82%
Geral 3,54% 2,40% 2,83% 2,52%
% de Perdas por Categoria X Porte da Empresa 61% dos Varejistas
adotaram Programas de Prevenção de Perdas
em 2013.
Em 2012 o índice era de apenas 28%!
E um Programa de Prevenção de Perdas
COMEÇA com a prática
de INVENTÁRIOS!
O Que são PERDAS?
“Perda é todo lucro ou resultado não alcançado por motivo de: extravio, desperdício, quebra ou administração ineficiente.
Ou seja, perda é toda redução não planejada dos ativos da empresa”.
Em uma visão mais abrangente, pode ser estendido às perdas chamadas “estratégicas”, que é a distância entre os resultados
pretendidos e os efetivamente realizados.
PROVAR – Programa de Administração de Varejo – FIA – Fundação Instituto de Administração/ USP – Universidade de São Paulo
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
A livre exposição das mercadorias, que devem ficar acessíveis aos
clientes e colaboradores
O envolvimento de
um grande número de
pessoas em seus processos
operacionais
ü ERROS Operacionais ou Administrativo ü QUEBRAS Por validade ou por manuseio
ü FURTOS Internos ou Externos
A perda de estoque pode ser causada por:
PERDAS
$
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Erros Administrativos Operacionais
Exemplos
Erro de Lançamento de Quantidade Erro de Código de Mercadoria
Erro de Contagem Erro na Conferência
Principais Causas de Perdas – O QUE GERA PERDA?
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Quebras Manuseio Validade
Exemplos
Falta de atenção e cuidado Baixa qualidade dos Equipamentos
Falta de Padrão no Recebimento Falta de controle PEPS*
* PEPS: Primeiro que Entra, Primeiro que Sai.
Principais Causas de Perdas – O QUE GERA PERDA?
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Fluxo de Descarte de Mercadorias A Mercadoria está em condições de
Venda?
A Mercadoria pode ser DEVOLVIDA?
A Mercadoria pode ser TROCADA?
A Mercadoria tem condição de Consumo?
DESCARTE REGISTRAR !
A Mercadoria pode ser TRANSFERIDA
internamente? TRANSFERIR
A Mercadoria pode ser DOADA? DOAR
VENDER
DEVOLVER
TROCAR
SIM
NÃO
SIM
SIM
SIM SIM
SIM
NÃO
NÃO
NÃO
NÃO NÃO
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Furto de Mercadoria Pequenas Degustações Furto de Numerário Pagamento indevido Recebimento fraudulento
Praticado por clientes Fornecedores ou pessoal externo
Furto de Mercadoria Degustação Entregas a menor
Praticado por colaboradores ou Prestadores de serviço
Furtos Externo Interno
Principais Causas de Perdas – O QUE GERA PERDA?
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Exemplos
Erros e Fraudes ü Erros Operacionais/ Administrativos – ações de colaboradores que gerem divergências nos
estoques e nos controles;
ü Fraudes de Clientes – ações praticadas por clientes que induzem o colaboradores ao erro;
ü Fraudes de Funcionários – ato praticado por colaborador que induza outro funcionário ao erro ou em conluio com “falso cliente”;
ü Fraudes de Fornecedores ou Entregadores – ato praticado por fornecedor que induza o colaborador ao erro;
ü Furto Interno – ação praticada por colaborador ou fornecedores na área da loja para omitir o registro de mercadoria;
ü Furto Externo – ação praticada por clientes na área de vendas da loja para omitir o registro da mercadoria;
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
O Que é FRAUDE?
Fraude é qualquer ato ardiloso, enganoso, ou de má-fé, com o intuito de ludibriar ou lesar o outro, ou
de não cumprir determinada obrigação.
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
O Que é um ATO DESONESTO?
O Ato Desonesto é a combinação de fatores de mau julgamento moral (existência de um motivo), falta de
comprometimento com a empresa e a fácil oportunidade para cometer o ato.
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
O Triângulo da FRAUDE
OPORTUNIDADE
ü Falta de controle/ supervisão;
ü Livre acesso aos valores, produtos ou
informações;
VALORES PESSOAIS
ü Predisposição pessoal para burlar
regras;
ATRATIVOS
ü Valor ou possibilidade de benefício
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Tipos de desonestidade de empregados:
ü Furto de Numerário; ü Furto de Mercadorias;
ü Abuso na utilização dos descontos exclusivos a funcionários; ü Baixa produtividade ou desonestidade quanto às horas
trabalhadas;
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
65%
10% 25%
Funcionário
Fornecedor Cliente
Estatísticas apontam, que do total de Perdas do Varejo, mais da metade é de responsabilidade dos próprios funcionários.
Apenas a minoria representa riscos
constantes
A maioria dos Empregados são potencialmente
honestos
Comportamento Humano
quanto a:
Talvez 84%
Nunca 8%
Sempre 8%
Motivos que levam os empregados à desonestidade:
ü Necessidade; ü Ganância; ü Vingança; ü Aproximação ao grupo de pares; ü Cultura e clima organizacional; ü Políticas e Regulamentos; ü Atitude frente a clientes/fornecedores/funcionários; ü Atitude frente ao local de trabalho;
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Furto Interno 25%
Furto Externo 20%
Fraude Entrega 15%
Falha em Processo
40%
Distribuição de Perda por MOTIVO
A Perda Por falha em Processo ...
Furto Interno 25%
Furto Externo 20%
Fraude Entrega 15%
Falha em Processo
40%
Distribuição de Perda por MOTIVO
Distribuição de Perda por MOTIVO
... Esconde Furtos INTERNOS!!
(mais da metade do que é considerado Falha de
Processo é, na verdade, Furto Interno!)
Furto Interno 25%
Furto Externo 20%
Fraude Entrega 15%
Falha em Processo
40%
Distribuição de Perda por MOTIVO
Na nova distribuição, o
furto interno
50% das perdas!
Furto Interno 50%
Furto Externo 20%
Fraude Entrega 15%
Falha de Processo
15%
representa
Tipos de Perdas
Perdas Operacionais e Financeiras &
Perdas Estratégicas
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Perdas Operacionais e Financeiras
São ocasionadas por: ü Falta de um controle rigoroso de estoque; ü Falta de controle no recebimento/emissão de mercadorias; ü Livre trânsito dos funcionários a todos os locais; ü Mal planejamento do fluxo de caixa;
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Perdas Estratégicas
São ocasionadas por: ü Distância entre os resultados pretendidos e os efetivamente
realizados; ü Baixa qualidade no atendimento, resultando na perda de
venda e na perda da fidelidade do cliente;
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo
Como a perda influencia na Lucratividade da Loja
Venda Lucratividade (%)
Lucro (R$)
Perda (%)
Perda (R$)
Lucro Real (R$)
Redução Lucro (%)
5% R$ 4 mil R$ 2.400 40%R$ 80 4% R$ 3.200 R$ 1.600 50%
mil 3% R$ 2.400 2,0% R$ 1.600 R$ 800 67%2% R$ 1.600 R$ 0 -1% R$ 800 -R$ 800 -
Gestão e Prevenção de Perdas no Varejo