15 минут о конверсиях

текста в звонки

Денис Галицын,

портал недвижимости Address.UA

Итак, у Вас появился объект на продажу…

О чем речь?

Ваши действия?

Сколько у вас звонков?

Звонки - это главный результат Вашего маркетинга и первичного взаимодействия с Покупателем!

Когда Покупатель хочет общаться?

Ситуация 1. Продавец 1 выяснил и понял Ваши потребности и предложил объект для их удовлетворения.

Ситуация 2. Продавец 2 описал преимущества объекта, который продает.

Вы – Покупатель:

Когда с Вами хотят говорить?

Держите фокус на Покупателе: на его Ценностях, Потребностях и Выгодах!

Что продаем?

Сформулируйте ценности объекта!

Удачное месторасположение Адекватное соотношение “цена/качество” Функциональная планировка Качественный ремонт - “покупай и живи!” Качество строительства Прекрасный вид из окон Все для детей: площадка, детский садик. Безопасность (закрытая территория, сигнализация) Экологично-полезный досуг (зеленая зона, спортивные

площадки) Привлекательные условия покупки (без комиссии)

Кому продаем?

Опишите целевую аудиторию и ее ценности!

одинокий молодой человек (мужчина или женщина), живущий отдельно от родителей молодая семья без детей; молодая семья с детьми, младшему из которых меньше 6 лет; молодая семья с детьми, младшему из которых больше 6 лет; пожилые супруги (старше 45 лет) с детьми; пожилые супруги, дети которых уже покинули родной дом; одинокий пожилой человек (мужчина или женщина), зачастую

вдовец или вдова.

Ценность есть всегда!

Объект Покупатель

Рациональная планировка

Детский садик рядом

С ремонтом

Близко от метро

Зеленая зона рядом

Адекватная цена

С ремонтом

Адекватная цена

Детский садик рядом

Как сконструировать текст?

Заголовок Описание ценностей объекта Формулировка предложения Контакты и призыв

Внимание (Attention) Интерес (Interest) Желание (Desire) Действие (Action)

Структура текста AIDA

Что написать в заголовке (первом предложении)?

Представляйте главную ценность объекта. Пишите кратко. Используйте ключевые (цепляющие) слова («выгодно», «экологично», «безопасно»…). Учитывайте всю целевую аудиторию.

Привлекайте внимание:

Что указать в описании объекта?

2-3 ценности объекта для Покупателя

Адрес объекта Площадь объекта, количество комнат

Вызывайте интерес:

Как сформулировать предложение о покупке?

Цена за 1 кв.м (если не указывалась ранее)

Общая стоимость С комиссией или без Ограничения по сроку действия предложения Готовность документов к сделке

Стимулируйте желание:

Как сформулировать предложение о покупке?

Звоните (номер телефона)

Запишитесь на просмотр Узнайте детали Торопитесь забронировать

Подталкивайте к действию:

Как получить звонки на «обычную квартиру»?

Киев, Святошинский район. Кирпичный дом. Этаж: 8 из 9. Высота потолков: 2,5 кв.м. Площадь: 53 кв.м. Две комнаты. Кухня: 7,5 кв.м. Балкон: 1,5 кв.м. Раздельный санузел. Старый ремонт, удовлетворительное состояние.

Как получить звонки на «обычную квартиру»?

6 важных причин выбрать эту двушку: 1. Оптимальная площадь: 53 кв.м. 2. Раздельные комнаты, раздельный санузел. 3. Светлая квартира с хорошим видом из окон. 4. Теплый дом ("чешка") и чистое парадное. 5. 10 минут пешком до метро "Святошин". 6. Тихий и уютный двор. Стоимость: 83 000 у.е. Покупатель комиссию не оплачивает. Профессиональному посреднику - вознаграждение при сделке. Хотите посмотреть? Ольга: (093) 123 4567.

Продана за 3 недели по цене 84 500 у.е.

Начинайте писать продающие тексты уже завтра!

Считайте звонки. Выясняйте, откуда звонят. Анализируйте. Экспериментируйте с текстом.

Надеюсь, Вам было полезно!

Денис Галицын, для Риэлт-Фест 2014