Формула продающего текста

ФормулаФормулапродающего текстапродающего текста

Дмитрий КОТДмитрий КОТ

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Кто вы, мистер Кот?Кто вы, мистер Кот?

• Копирайтер, специализирующийся на создании продающих текстов

• Текст всего в 1000 знаков с конверсией 21%

• Среди клиентов NEXX Digital – производитель аудио и видео техники Территория бизнес-возможностей Eterra24 Связной – федеральная сеть SIGNITY AG – швейцарская ювелирная компаниями Маркетинговые агентства Матик, Dot, Элемент, Бизнес

Реклама, Qubis



Что такое продающий текст?Что такое продающий текст?

Продающий текст

• Легкость изложения

• Достаточность информации

• Ответная реакция



Формула продающего текстаФормула продающего текста

1 текст = 3 продажи

• Объект

• Цена

• Действие



ТерминологияТерминология

• Продажа Купить, скачать, кликнуть, зарегистрироваться,

позвонить.

• Цена Деньги, время, силы.

Даже бесплатное нужно продать.

К кому обращаешься?К кому обращаешься?



Пиши как говоришьПиши как говоришь

• Пиши, как говоришь. Сложно?

• Представь клиента. Сложно?

• Запиши речь на диктофон.



План продающего текста План продающего текста

• Объект 80%

• Цена 15%

• Действие 5%

Продажа объектаПродажа объекта



Продажа объекта — структура текстаПродажа объекта — структура текста

• Заголовок

• Первый абзац

• Блок-описание



Первый абзац — находим общий язык с читателемПервый абзац — находим общий язык с читателем

• Как плохо сейчас

• Как хорошо будет

Копирайтер:Копирайтер:доктор илидоктор илипациент?пациент?



Выгоды вместо свойствВыгоды вместо свойств

Формула превращения свойств в выгоды

• <Товар> за счет или благодаря <Свойство> обеспечивает <Выгода>

• <Выгода> за счет <Свойство>



Получаем выгоды из свойствПолучаем выгоды из свойств

ДАНО: Двигатель оснащен системой многоточечного впрыска топлива.

Двигатель оснащен системой многоточечного впрыска топлива.

Система многоточечного впрыска топлива (MPI) обеспечивает легкий запуск холодного двигателя.

За окном -20°С, а машина стояла на морозе всю ночь? Двигатель заводится моментально, благодаря системе многоточечного впрыска топлива (MPI).

Продажа цены Продажа цены

Зачем продавать цену?Зачем продавать цену?

Цена: называть или скрывать? Цена: называть или скрывать?



ЦЕНА — фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара.

Современный экономический словарь



Демонстрация экономической выгодыДемонстрация экономической выгоды

Продается АЗС

• Стоимость $ 1 000 000

• Станция в месяц приносит $ 500 000

• Через 2 месяца вложенные средства возвращаются и вы получаете прибыль.

Продажа необходимости Продажа необходимости действоватьдействовать



Только сегодняТолько сегодня

• Доставка бесплатно

• VIP-прайс действует для всех групп клиентов

• Скидка 8%

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.rukot@[email protected]

Дмитрий КОТДмитрий КОТ

Documents

Формула продающего текста