En hurtig undersøgelse, inden vi starter …

Hvad er ‘tekst der sælger’?

1. Får læseren til at gøre noget:

– Klikke, købe, ringe, skrive,

downloade, ændre holdning …

2. Får læseren til at læse næste

sætning

I dag får du …

• 7 oversete tips der altid VIRKER

• 3 fejl alle begår, som du skal UNDGÅ

• 3 overskriftsformler (‘fill in the

blanks’)

• 30 ‘Power-ord’ der forstærker din

tekst

#ErDetMeningen

#NyeKravTilKunderne

#MobilerTilAber

#HvorforHvorhen

Husk disse 7 tekst-ingredienser

1. Læsevenligt layout

2. Bullets

3. De magiske tal

4. Den uimodståelige sandhed

5. Det stærkeste bevis

6. Besvar indvendinger

7. Metaforer og formsprog

1. Læsevenligt layout

• 50-60 tegn bredde

• 1-4 linjer pr. afsnit

– Husk at variere

• 8 ord pr. sætning er nemmest at læse

– 16 ord = mellemsvær, 32 ord = meget svær

Red. eks. fra BRO Blog

Engang blev Ernest Hemingway udfordret til at skrive en historie på 6 ord.

Her var hans svar:

‘For sale: Baby shoes, never worn.’

I de 6 ord ligger en hel roman gemt. Tragik, følelser og handling. Barnløshed, gråd og ar på sjælen.

Hemingway kunne som ingen anden skrive klart, kort og koncis prosa. Uden at give køb på kompleksitet og personlighed.

Han gjorde det ved at skrive ind til benet. Skrive tekster uden fedt og omveje.

Hvis du mestrer denne disciplin, vil du få sprødere tekster, der strømliner dit kommunikative ansigt udadtil og får læsere til at gøre det, du vil have dem til.

At læse.

2. Bullets

• Skabt til når folk scanner teksten

• Bryder teksten

• Fremhæver USP’er

• Præsentér dine bullets rigtigt:

– Her er dine muligheder:

– Når du har deltaget på kurset har du lært:

– Du vil opdage at:

3. De magiske tal

• ‘3’ is the magic number

– Kommer fra eventyr: Begyndelse-midte-ende, de 3

musketerer, 3 prøver i Snehvide, 3 hunde i fyrtøjet …

• Også 5, 7, 9, 11, 13 … 99 – altid et ulige tal

– Har du 8, skriver du 7+1

• Vær specifik: over 1.000 1.262 har allerede købt

– ”kun få tilbage” vs. ”kun 3 tilbage”

4. Den uimodståelige sandhed

• Start teksten med at få folk til at nikke ‘ja’ til

problemer, de kender:

– Kender du følelsen af at …

– Oplever du også …

• Få læseren til at nikke ja i starten – det gør det

sværere at sige nej til hovedbudskabet

• ‘Empatisk taktik’, der får dig tættere på læseren

5. Det stærkeste bevis

• ”Desværre, ingen stoler ikke på dig … ”

• Testimonials (brug kunders udtalelser)

• Garantier (”tilfredshed eller pengene

tilbage”)

• Vend risikoen om (fx gratis prøveperioder)

• Statistikker

• Objektive sammenligninger

6. Besvar indvendinger

• Hjernen finder på undskyldninger for at

undgå (unødigt) arbejde

• Håndtér kundens modstand mod at købe NU:

– ”Hvorfor skifte når det, jeg har, virker?”

– ”Er det svært at bruge jeres produkt/service?”

– ”Hvordan gør det mit liv bedre/nemmere?”

– ”Hvorfor lige nu – kan det ikke vente?”

7. Metaforer og formsprog

• Eksempler:

– … X … er en hård pille at sluge

– … X … hænger i en tynd tråd

– I dag kan du ikke kaste en sten uden at ramme

en … X … ekspert

• Gør tekster levende og giver personlighed

• Søg inspiration i Hollywood, bøger, sange …

De er allerede derude, hvis du holder øje …

1. (Mis)brug af trætte klichéer

• ”Danmarks laveste priser”

• ”Landets bedste kundeservice”

• ”Vi værdsætter din mening”

• Brugervenlig = nem at bruge

• Kernekompetencer = det vi gør bedst

2. Kun rationelle argumenter

• Fakta = rationel. Udbytte = følelser

• Kun 15 % alle handlinger og tanker er rationelle

• 85 % af alle handlinger og tanker er irrationelle

– dvs. baseret på følelser

• Derfor baseres de fleste køb på følelser …

• … og retfærdiggøres med rationelle argumenter

3. Taler ikke i øjenhøjde

• Slet alle ‘morfar-ord’:

– vort, foranledige, hvorledes, anmode,

udarbejde, fremsende, rekvirere …

• En god tekst = organiseret tale

– Test: Læs din tekst højt for dig selv. Lyder det

som noget, du ville sige til en ven?

• Gå efter et lavt lixtal

Overskriften hersker

‘Always on’ eller ‘mostly off’?

• 6.000 marketingbeskeder om dagen

• Korteste opmærksomhed nogensinde

Hvad kan en god overskrift?

• Vækker nysgerrighed men afslører ikke

noget

• Taler til følelserne

• Antyder en nem løsning på et problem

• Lover noget stort – W.I.I.F.M.

• Kvalificerer målgruppen

• Får læseren til at stoppe brat op

© Maxwell Sackheim

© John Caples

Formel #1

Sådan + [noget efterspurgt] + uden at + [indvending]

Sådan skriver du en populær e-bog

uden at have et populært emne

Sådan skærer du 20 % af golfhandicappet

uden at træne mere

Formel #2

Tal + ting + [kendt fænomen/person] +

kan lære dig om + [emne]

3 ting Batman kan lære dig om at tjene penge online

7 ting Paradise Hotel kan lære dig om bedre

børneopdragelse

Formel #3

Du kan + [fordel + paradoks] + hvis du + [gør dette]

Du kan grine af pengebekymringer

hvis du følger dette råd

Du kan tjene penge fra sofaen

hvis du kender dette Wall Street-trick

3 simple råd

1. Test – og bliv ved med at teste

2. Få et sæt eksterne øjne på

teksterne

3. Skriv til følelserne – bare spørg

Don …

”Advertising is …

… based on one thing:

happiness. And do you know

what happiness is? Happiness is

the smell of a new car. It's

freedom from fear. It's a

billboard on the side of a road

that screams with reassurance

that whatever you're doing is

OK. You are OK.”

Værsgo, 30 Power-Ord

• Advarsel • Garanti • Ny

• Afsløre • Gratis • Populær

• Autentisk • Gåde • Sikkerhed

• Begrænset • Hemmelighed • Simpel

• Besættelse • Hævn • Smerte

• Blind • Interessant • Stor

• Bombe • Kollapser • Tilbud

• Direkte • Magisk • Triumf

• Eksklusiv • Nem • Underlig

• Fantasi • Nu • Usædvanlig

Takker!

• Lad os connecte på LinkedIn (hvis

vi ikke allerede er det)

• … og når du besøger min profil, så

husk lige at endorse mig for

‘copywriting’ (hvis du synes, jeg

ved lidt om gode salgstekster)