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Marketing and Web Marketing

Modulo CLILScienze Motorie – Prof.ssa Emanuela Zibordi

Classe IV E, Istituto Tecnico EconomicoSistemi Informativi Aziendali

a.s. 2013-14a.s. 2014-15

IIS “Giuseppe Luosi” Mirandola - MO

Tags: education, economy, marketing, web, English, CLIL, Sports, iisgluosi, Mirandola

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Contents

1 – Brainstorming – Marketing words 3

2 – Business theory 4

3 – Web Marketing 13

4 – The expert 23

5 – Task 25

6 – Questionnaire 27

7 – Insight 28

3

1- Brain storming: Marketing words

Strategy

Sponsor

Advertising Economy

Market

Prize

Contract

Testimonial

Communication

Product

Service

Promotion

Competition

Selling

Influencer

Benefit

Kotler

DIY

Company

Supply and Demand

Customer

Target

Segments

Niche

Market research

Place

Brand

4

2 - Business Theory

Some slides that synthesize the part 3

of your textbook

Cumino, Bowen “Next Generation. Business in the Digital Age” Petrini Ed.

“Marketing”

(pages 104 - 111)

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Marketing - TOC● Marketing basics

– Kinds of market

– What is marketing

– The marketing concepts

– Market segments

– Market research

● The marketing mix● The four Ps

– Product and price

– Promotion

– Place

● Online marketing

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What is Marketing?

● Marketing is not the same of advertising● It is a complex process● It is a planning process that identifies the needs

of potential customers● It is the meeting of products and services with

the buyers● Customers are the beginning and the end of the

Marketing process

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Segments and Target

● Segments are categories of population (sex, income, family size, religious, cultural group).

● A specific category becomes a target market● A small category is called: niche● With a particular segment, a company decides:

– The quality of product or service

– The sale prize

– Where sell it

– The advertising

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Market research● How to obtain information about consumers'

needs● Primary MR (field): directly with consumers. Methods:

– Internet

– Telephone

– Mail surveys

– Product testing

– Forum with consumers groups● Secondary (desk): existing informations

– Statistics

– Report

– Trends

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MRKTG MIX

● Product: competitors' products - Brand

● Prize: competitive – Supply and Demand

● Promotion: well promoted, attract new customers, advertising*

● Place: distribution

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Advertising Media

● Classical (old) media:– Television

– Newspaper

– Magazines

– Cinema

– Radio

– Transport

– Billboards

– Etc.

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Advertising Media

● New media on the Internet:– Web sites

– Social Networks

– Corporate Blog

– Forum

– E-mail

– Banners

– Ect.

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Online MarketingDigital Marketing (USA)

B2B or B2C● Research the market● Advertise - Promotion● Sell● Evaluate

Advantages – Disadvantages

(?)

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Web Marketingdefinition

● http://it.wikipedia.org/wiki/Web_marketing (it)Il web marketing è la branca delle attività di marketing dell’azienda che sfrutta il canale online per studiare il mercato e sviluppare i rapporti commerciali (promozione/pubblicità, distribuzione, vendita, assistenza alla clientela, etc.) tramite il Web.

Solitamente le attività di web marketing si traducono in primis con la pubblicazione di un progetto, poi nella realizzazione di un sito internet e la sua promozione, in questo modo l'azienda presidia il canale web attirando visitatori interessati ai prodotti/servizi in assortimento.

Il web marketing si affianca quindi alle strategie di promozione/vendita tradizionali e alle analisi di mercato offline, permettendo di avviare una relazione con il pubblico di questo canale; un esempio comune di questo approccio è il cosiddetto negozio virtuale (o negozio in linea, negozio online, online shop, online store).

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Web MarketingCaratteristica generale dei siti

● Accessibili (codice)

● Navigazione intuitiva (facilitazione)

● Estetica (gradevoli)

● Multimodali (diversi formati di contenuto e lingue)

● Contatti – FAQ – assistenza - feedback (interazione)

● E-commerce (paypal)

● Aggiornamento

● Social

● Gamification

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3 - Web Marketingsome concept

● SEO: ottimizzazione per I motori di ricerca (search engine optimization) SEO agencies, metadata, tags

● MRKTNG promozionale online● Web MRKTNG virale: passaparola, influencer,

social media marketing● Piano di Marketing in rete

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An ebook

SEO Google. Guida al web marketing con gli strumenti di Google - by Francesco De Nobili

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Google Search Engine

“I recenti aggiornamenti degli algoritmi di Google stanno andando tutti verso la direzione di premiare contenuti originali e che vengono apprezzati dagli utenti, non dai computer”

“SERP: search engine result page: primi 5 posti nelle pagine dei risultati di ricerca”

“Giuste tecniche di posizionamento, on page, off page”

Web semantico

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Google Search Engine

“I recenti aggiornamenti degli algoritmi di Google stanno andando tutti verso la direzione di premiare contenuti originali e che vengono apprezzati dagli utenti, non dai computer”

“SERP: search engine result page: primi 5 posti nelle pagine dei risultati di ricerca”

“Giuste tecniche di posizionamento, on page, off page”

Web semantico

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SEO on page management

● Google Calendar

● Nome del dominio

● Parola chiave

● Tag HTML

● Tag title

● Meta tag description

● Tag di intestazione H1, H2, H3

● URL parlante

● Immagini, link

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SEO on page Google tools

● Analyze the competitors: SE● Google AdWords: choose key words● Google trends: parole del momento● Google Suggest

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SEO - Google tools

● Il plugin SEO di Google per Wordpress

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Web copywriter

● Scrivere sul web: contenuti di qualità

● Contenuti che saltino all'occhio su contenuti principali

● Testi brevi, linguaggio semplice (rimandi esterni)

● Unique selling proposition

● Tecniche di persuasione: – Reciprocità

– Testimonianza sociale

– Simpatia

– Principio della scarsità

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4 - Web Marketing expert

On Thursday May 15, we'll have the pleasure of hosting

Mr. Gianluca Diegoli

@gluca

http://www.minimarketing.it

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Web Marketing expert

Some questions to Mr. Gianluca Diegoli

(next)

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Your task

Choose a web site which informs about products or services in sports.

It may concern:– Sport equipments, sportswear

– Athletes or team informations

– Exercises, fitness, gym, nutrition, physical education, etc.

– Sports events (olympics, etc.)

– Sports and Tourism

– Sports Institutions

– Media, newspaper, magazines, TV, Radio etc.

– Other...

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5 - Your next task

Please, analyze these informations:– Layout

– Communications' tools

– Social networks

– Multimedia objects

– E-commerce

– Accessibility

– Gamification

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6 - Questionnaire

Answer to the questionnaire on Google drive.

(next)

(Responses link)

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7 – Insight Alessandta Farabegoli – Manuale del buon senso in rete

@alebegoli