Tvorba nápadov pre novéstratégie

“Začnite tým, či je nápad originálny, či dokážezmeniť trh a až potom uvažujte, či je možné ho

zrealizovať.” (Bernd H. Schmitt)

Cieľom odvážneho myslenia sú trvalé výsledky. Vytvára nové modely obchodovania, šokujúcetechnológie, produkty a služby, ktoré meniasprávanie spotrebiteľov alebo si prispôsobiasprávanie, ktoré sa práve mení. (Po jehouplatnení nebude dané odvetvie už nikdy akopredtým.)

5 pomôcok na získavanie nápadov

1. Spájať (zdanlivo) nespojiteľné

2. Porovnávať mimo vlastného odvetvia

3. Zabiť posvätné kravy

4. Prekročiť svoj časový rámec

5. Rozobrať stratégiu

Spájať (zdanlivo) nespojiteľnéFirma a nezvyčajný koncept

Základ: spojiť koncept značky s iným, na prvýpohľad nezlúčiteľným (trendom)

Spájať (zdanlivo) nespojiteľnéFirma a nezvyčajný koncept

Kellogg’s CornFlakes + spiritualita:

ranné cvičenie jógy, spoločné raňajky, ďalšiameditácia

Northwest Airlines + wellness:

zdravé biopotraviny, spoločné cvičenia v uličkepre cestujúcich, destinácie priamo do kúpeľov

Porovnávať sa mimo vlastného odvetviaFirma a iné odvetvie

Základ:

- Identifikovať problém

- Založiť porovnávací tím

- Identifikovať vzorové (1) odvetvia a (2) spoločnosti

- Uskutočniť porovnanie

- (Kreatívne) prispôsobenie nápadov pre firmu

Porovnávať sa mimo vlastného odvetviaFirma a iné odvetvie

Klasický funkčný benchmarking:

Firma (akékoľvek odvetvie) využije napretransformovanie stratégie napr. dodávateľskýproces “Just-In-Time” od TOYOTA

Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie

Základ: vytváranie divokých a bláznivých nápadov / konfrontovať zaužívané názory / rozvíjaniealternatív k:

- Forme produktu

- Účelu produktu

- Použitiu produktu

- Miestu spotreby produktu

- Vplyvu produktu na zmysly

- Viditeľným výsledkom

Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie

Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie

Dell: popularizácia “online” predaja počítačovnamiesto v klasickej predajni

FedEx: doručenie zásielky z jedného konca planétyna druhý v priebehu 24 hodín

Richard Branson: vesmírny turizmus

IKEA: namiesto tradičného servisu od doručenianábytku po poskladanie – koncept “urob si sám”

Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie

Zabiť posvätné kravy Fakulty managementu UK!

Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie

Študenti FMUK: zrušiť indexy

Študenti Columbia Business School: vyučovaniena výletnej lodi plaviacej sa po Karibiku, prednášajúci prepravovaní na loď helikoptérou

Prekročiť svoj časový rámecSúčasná stratégia a budúcnosť / minulosť

Základ: obzrieť sa do minulosti, získať nápady a prispôsobiť ich súčasnosti

Prekročiť svoj časový rámecSúčasná stratégia a budúcnosť / minulosť

Moleskine: obnovenie tradície zapisovania sipoznámok na papier, čerpanie nápadov z minulosti (Van Gogh, Hemingway, …)

Prekročiť svoj časový rámecSúčasná stratégia a budúcnosť / minulosť

Základ: nápady z vytvorenej budúcnosti

- Opísať súčasnú situáciu

- Rôzne typy budúcnosti: optimistická / realistická (status quo) / pesimistická

- Myslieť dozadu:

1. Jemnejšia verzia nápadov?

2. Dnešná verzia nápadov?

3. Nápady v budúcnosti skutočnosťou?

Prekročiť svoj časový rámecSúčasná stratégia a budúcnosť / minulosť

Shell:

Optimistická budúcnosť – výstavba hustejšejsiete čerpacích staníc, alternatívne spôsobyvyužita ropy

Pesimistická budúcnosť – príprava naalternatívne zdroje energie, investície do hybridných motorov, vertikálna integrácia

Rozobrať stratégiuStratégia a jej extrémy

Základ: súčasné úspešné stratégie firmyrozpracované do prehnaného extrému

1. Dostať sa k jadru stratégie

2. Poriadne prehánať (alternatívy k radikalizovaniu podniku)

3. Trochu zmierniť

Rozobrať stratégiuStratégia a jej extrémy

Rozobrať stratégiuStratégia a jej extrémy

Abercrombie & Fitch:

Koncept predajne – úplá odlišnosť od konkurencie – mladí polonahí predavači, všadetma (nevidno poriadne farbu oblečenia), hlučnáhudba (nepočuť ani otázku predavača), parfémznačky cítiť na stovky metrov od predajne

Rozvíjanie strátégie: 4 roviny

- Firma / individuálne: aké schopnosti musí maťfirma na uskutočnenie danej stratégie?

- Firma / systémové: akých spojencov(strategických partnerov) musí firma získať, abybola stratégia úspešná?

- Trh / individuálne: akú pridanú hodnotu budemať stratégia pre zákazníkov a ako im pridanúhodnotu doručiť?

- Trh / systémové: aký nový druh trhovéhoekosystému môže stratégia vytvoriť?

Trójsky kôň

“It’s better to get something worthwhile done using deception than to fail to get something worthwhile done using truth.” (Carlos Castaneda)

Trójsky kôň

Trójsky kôň

Microsoft:

- pred rokmi uvedený Xbox, predaných miliónykusov

- nedávno predstavený operačný systémWindows 8

- v blízkej budúcnosti kompatibilita celéhohome enterntainment (TV aplikácie, káblovátelevízia, audio/video)

Modrý oceán

Modrý oceán

Barnes & Noble: prvýkrát koncept kníhkupectvo + kaviareň

Cirque du Soleil: koncept veľkolepého cirkusu bezzvierat, konkurencia opere / divadlu

iTunes: masívny online predaj (už nielen hudby), prvýkrat možnosť kúpiť aj len jednu pesničku z albumu (0,99 USD), milióny titulov na jedinommieste, konkurencia online pirátstvu

Synergia

+ =

Synergia

Apple + Nike: = Nike+

Nový produkt pre bežcov: prvýkrát spolu v jednom zariadení – hudba, GPS, meranieodbehnutých km, meranie pulzov, atď…

(dovtedy takmer na všetko samostatnénekompatibilné zariadenia)

Synergia

+ =?

1. Bude daný nápad pre vašu organizáciu naozajnový krok, niečo, čo nikdy predtým v nijakejpodobe alebo forme neuskutočnila?

2. Nie je to len niečo, čo vaša priamakonkurencia vytvorila v minulosti?

3. Je váš nápad naozaj taký nový?

Zdroje

- Bernd H. Schmitt: Stratégia odvážnych

- Oded Shenkar: Imitátori

- Kim, Mauborgne: Blue Ocean Strategy

- Martinus.sk

- http://adage.com/article/digitalnext/microsoft-s-trojan-horse-xbox-living-room/238435/

- http://techpinions.com/apple-tv-and-the-trojan-horse-strategy/6529

- http://nikeplus.nike.com/plus/