Sistema de presupuestos y precios presentación 13.10.2014

Carlos Mario Morales C ©2014

Sistema de Presupuestos y

PreciosPresentación


Competitividad Empresarial

Capacidad de las empresas de un país para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos en el

mercados nacionales e internacionales en medio de la competencia con empresas de otros países (Alic, 1997).

¿Qué se requiere?Productividad Gestión optima de

los Recursos

Precios Formulación de

Estrategias

Tecnología Gestión

Tecnológica

InnovaciónGestión de la Innovación


Lenguaje Empresarial

Para los directivos: conceptos como percepción, requisitos mínimos o

satisfacción al cliente; no significan nada; sino están asociados a los

resultados de la empresa…


¡Existe un problema de traducción entre lenguaje del mercadologo y

los directivos de la empresa!


¿Cómo vincular los conceptos de marketing a

las finanzas de la empresa?


“En el actual escenario económico, de presupuestos apretados, los directores de marketing deben buscar medios que les

permitan demostrar el valor que tiene su trabajo a directivos y financistas”


¿Cómo justificar sus gastos y su existencia?


1Conclusión 1…

Se consigue “vender” mejor los proyecto de marketing a las

directivas cuando lo acompañamos de previsiones cuantificadas; por

ejemplo incluyendo los efectos sobre los beneficios y el Cash-Flow

de la empresa y reflejando de manera clara el monto de los

dineros que se requieren invertir.

Lenguaje Empresarial


2Conclusión 2…

Los proyectos de empresa, en general son multidisciplinarios; por lo

cual los ejecutivos de finanzas, I&D, producción, marketing tienen que

trabajar en equipo y por consiguiente deben dominar el mismo idioma.


3Conclusión 3…

La mayoría de los conflictos entre marketing y finanzas se

deben al desconocimiento mutuo y esto por si solo ya justifica la

necesidad de que ambos se inicien en el conocimiento

conceptual y practico de las temáticas del otro…


4 Conclusión 4…Podemos ofrecer a los clientes mejores experiencias cuando somos capaces de

leer su capacidad financiera para adquirir nuestros productos y/o servicios


En pocas palabras, una estrategia competitiva de precios es una técnica que las organizaciones utilizan para atraer a los clientes y lograr que compren los productos de ellos

en lugar de la competencia


Curso Sistema de Presupuestos y Precios


Al final del módulo los participantes estarán en capacidad de elaborar los presupuestos de mercadeo enmarcados en el contexto de la

planeación estratégica de la organización; además estará en capacidad de formular estrategias de precio que garanticen el mejor

desempeño del producto en el mercado objetivo

Objetivo


Para cumplir con el objetivo, el curso se divide en cuatro unidades de aprendizaje: 1. La empresa y su función de planificación; 2. El concepto de presupuesto; 3. Los presupuestos del área de mercadeo; 4. La fijación de precios.

Unidades de Aprendizaje


La empresa y su planificación Sistema Presupuestal de la empresa Presupuestos de mercadeo Presupuestos de ventas Aspectos mercadológicos del precio Aspectos financieros y económicos del precio Objetivos, estrategias, políticas del precio definitivo

Temáticas


El trabajo será de corte teórico – práctico, utilizando diferentes herramientas y medios presenciales y algunos virtuales. La

presentación de los temas en clase, las lecturas y los Objetos Virtuales de Aprendizaje propuestos brindarán las bases

teóricas para el desarrollo del curso; el estudiante deberá complementar la teoría a través de la consulta bibliográfica y

cibergráfica.

A través de los talleres se propondrán prácticas, con el fin de que los estudiantes desarrollen la capacidad de aplicar a casos particulares las teorías, técnicas y procedimientos desarrollados

desde el marco teórico.

Metodología


Welsch Glenn A y otros. (1990). Presupuestos: Planificación y control de Utilidades. Prentice Hall, 5ta edición

Del Rio Gonzalez Cristóbal. (2009). El Presupuesto. Cengage Learning.

Burbano Ruiz Jorge. (2011). Presupuestos: Un enfoque de direccionamiento estratégico, gestión y control de recursos. McGraw Hill, cuarta edición.

Kotler Philip. (1989) Mercadotecnia. Prentice Hall, 5ta edición

Grande, Idelfonso. (1992). Dirección de Marketing. Ed. McGraw-Hill

Wilson, Mike. (1992). La Gerencia de Mercadotecnia. Ed. Ventura

Lambin, Jean Jacques. (1995). Marketing Estratégico, Ed McGraw-Hill

López A. Santiago. (2014). Precios y costos en marketing relacional. Ediciones de la U.

García, Oscar León. (2009). Administración Financiera: Fundamentos y aplicaciones. Prensa Moderna Impresores

Bibliografía

Education

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