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Un retour dexprienceFarid Ouabdesselam, Prsidenttransforming raw
technology into marketable products
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Key figures: UJF (1)
Universit Joseph Fourier, France key university for science,
technology and medecine, a centre of excellence for research
1000 professors
50 laboratories, all common with CNRS(3000 researchers)
International rankings : top 150 world wide (top 50 in Earth and
Universe Science, top 100 in Physics)
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Contexte avant cration (2004)Trs peu de filiales cette poque;
doutes de certains membres des ministres sur lopportunit de ces
filiales (do long processus dautorisation ministrielle)Depuis 1983
lUJF avait cr un service interne de relations industrielles qui
avait de rels succs son actif :accords-cadres avec grandes
entreprises nationales + 3 M de contrats de recherche directs avec
les entreprises + 10M de recherche collaborative avec les
entreprises (subventions Europe, )50 familles de brevets mais
difficults convaincre les enseignants-chercheurs de protger leurs
travaux1 block buster : procd de fabrication de Taxoter ; 5 Meuros
de revenus annuels 20 start-up cres (potentiel identifi dune
dizaine supplmentaire)
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Motivations pour la cration dune filiale (1)
Floralis cre en 2004 sous la forme dune Socit Actions Simplifies
(SAS)Valoriser la technologie au-del de la valorisation des
comptences (approche techno push)Favoriser le transfert de
technologieMieux protger les rsultats des laboratoires de lUJF +
crer des conditions incitatives de cration de start-up par les
enseignants-Promouvoir les rsultats (marketing vers le monde
conomique)Utiliser les plateformes technologiques pour assurer de
la prestation de services de haut niveau dans un contexte rpondant
aux normes de qualit industriellecomme des vecteurs dattractionSe
placer demble au niveau international
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Motivations pour la cration dune filiale (2)
Fortement accrotre les relations industrielles en plaant une
entreprise linterface du monde conomique (dans une approche market
pull)faire natre lintrt chez les industriels pour les travaux des
laboratoires,en aidant la recherche thorique imaginer des
applicationsen construisant des vitrines de prototypes pour la
recherche technologiqueconvaincre les industriels de notre capacit
prendre en compte leurs problmes et sattaquer leurs verrous de
dveloppementEviter confusion chez les industriels entre la
formation continue (transfert de connaissances) et le transfert de
technologie
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Constats et difficults (1)
Partenaires industriels valident le modle des filiales
Laboratoires cautionnent le principe des filiales, mais les
chargs daffaire doivent (pour tre efficaces rapidement)tre
principalement des docteurs (condition primaire dacceptation par
les chercheurs)montrer aux chercheurs leur volont de valoriser plus
que de vendremultiplier les initiatives de rencontres entre les
laboratoires et les industriels
Etre dynamique dans louverture-fermeture de business units
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Constats et difficults (2)
Anticiper les risques lis tout modle conomiqueEstimer les
revenus futurs (en croissance et dcroissance)Disposer dun
observatoire fiable des volutions du secteur conomique (mutualiser
cet outil si possible)Sassurer que les tutelles ne procdent des
volutions institutionnelles du contexte quaprs large tude des
consquences (cration dstabilisante dincubateurs mutualiss puis dune
SATT)
Anticiper les risques en ressources humainesA la cration de la
filiale ne pas induire de frustration chez les personnels des
services de luniversitLes entreprises (en particulier celles
contactes ltranger) reprent et recrutent les chargs daffaires trs
dynamiques
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Floralis en 2013
Gre 240 familles de brevets (total de 1000 brevets)
En continu, chaque anne, ~10 Business Units actives (prestations
de services sur la base de plateformes et prototypes, maturation de
start-up)
+19 start-ups cres
10-12 M de chiffres daffaire chaque anne
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Proof of ConcepttRaw techno, invention, Know-how,Software (IP)
Mariana Tsymbrovska Floralis - MedTech Summer School July18, 2011
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FinancingIndustrial contracts (co-development)Floralis's own
fundsTechnology transfer funds made available by the UJFPublic
funding (National Research Agency, Regional funding etc)Private
funding may be welcome
Proof of conceptMariana Tsymbrovska Floralis - MedTech Summer
School July18, 2011 -
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BU: finicial overviewcashflowtimeSpin-off phaseStrong risk
phaseImportant investment phase~30 monthsMariana Tsymbrovska
Floralis - MedTech Summer School July18, 2011 -
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R&DPremires ventesDveloppementPROGRAMME BULifesciences &
BiotechITC & Physical Sciences & EngineeringPremire
offreCrationFloralis portofolio of BURNAxisMariana Tsymbrovska
Floralis - MedTech Summer School July18, 2011 -
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Thank you!
Mariana Tsymbrovska Floralis - MedTech Summer School July18,
2011 -
**********On choisit le mode de financement en fonction du type
de projet, de la stratgie de valorisation envisage*
