Cosa faremo insieme?
• 19 marzo - strategie d'impresa e rapporto con il
marketing
• 2 aprile - segmentazione
• 9 aprile - marketing mix e piano mktg (prima parte)
• 16 aprile - Piano mktg (seconda parte) + prezzo
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VISION AZIENDALE
(meta e domini)
MISSION AZIENDALE
(principi)
OBIETTIVI
(traguardi quantitativi)
Reddito
Valore
FINALITA ’
(traguardi qualitativi)
Miglioramenti tecnologiciSviluppi dimensionaliSviluppo del know-how, coesione e motivazioneMiglioramento delle capacità relazionali e informative
Pianificazione, monitoraggio e controllo di una strategia
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La pianificazione d’impresa:
• Esprime in maniera formale l’orientamento strategico dell’impresa;
• Consente la formulazione e formalizzazione degli obiettivi da
raggiungere nel medio-lungo termine, delle azioni da attuare a tal fine,
sulla base dell’analisi delle condizioni interne ed esterne rilevanti, delle
unità organizzative coinvolte nell’implementazione di tali azioni e le
relative connessioni, delle modalità di allocazione delle risorse all’interno
del sistema impresa per la realizzazione delle azioni operative;
• Costituisce la base formale per le decisioni operative e per la
valutazione della loro efficacia.
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La pianificazione strategica d’impresa
Sistematicità
Contenuto Strategico Formalismo
Prospettiva temporale di
medio-lungo termine
Connessione
Organizzativa
Pianificazione di Impresa
Piattaforma per le
decisioni operative
Gli elementi concettuali
caratterizzanti
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Il sistema aziendale dev'essere efficace ed efficiente,ossia deve rispondere alle esigenze del mercato edell'ambiente ottimizzando le risorse disponibili
OBIETTIVI
RISULTATI
AZIONI
PIANIFICAZIONE
CONTROLLO
MONITORAGGIO
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La pianificazione strategica d’impresa
Le Funzioni
Gli Effetti
Razionalizzazione dei
problemi strategiciIntegrazione internaMetodo di azione Strumento di
ComunicazioneStrumento di
monitoraggio e controllo
Consolidarsi di
comportamenti
omogenei e integrati
Sviluppo
dell’integrazione tra le
unità organizzative
Orientamento al lungo
termine e verifica dei
risultati
Individuazione e
integrazione tra le
aree di business
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Schema logico dei modelli di crescita
Espansione nel
business attuale
Diversificazione
in nuovi business
Sviluppo in
nuove aree
geografiche
Estensione della
Gamma offerta
Estensione della
Catena del Valore
Non correlata
Correlata
IDE
Accordi
Esportazione
Acquisizioni
Greenfield
Ampliamento della combinazione prodotto-mercato
A monte
A valle
Laterale
Domanda
Canali distributivi
Servizi Integrati
Processi produttivi
Tecnologie di processo o di prodotto
Materie prime o componenti
Risorse distintive
Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica
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Le determinanti e le caratteristiche di un’Area Strategica di Affari
Oggetto della
Pianificazione
Gamma di
Prodotti e
ServiziConcorrenti
Autonomia
Organizzativa
Determinazione e
implementazione
di una strategia
indipendente
Determinazione
di obiettivi
specifici
Area Strategica di Affari
Area di
Mercato
Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica
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L’interazione tra strategia generale dell’impresa e singolo business
Evoluzione e
performance del
business
Visione e
Missione del
Business
Visione e Missione
dell’Impresa
Orientamento
Strategico
dell’Impresa
Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica
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L’articolazione della strategia dell’unità di business
Strategia di
acquisizione e
sviluppo delle
risorse
Obiettivi
dell’unità di
business
Nodi
competitivi
chiave
Strategia di
Produzione
Strategia di
Mercato
Strategia
competitiva
generale
Strategia dell’Unità di Business
Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica
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L’ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO
L’orientamento strategico è rappresentato dal complesso di valori posti alla base
della vita aziendale. Ciascuna azienda, infatti, può perseguire dei valori di fondo
particolari connessi con il ruolo da rivestire nella società, con i bisogni sostanziali da
soddisfare, con i princìpi etici da diffondere e far applicare all’interno
dell’organizzazione.
Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica
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COMPORTAMENTI IMPRENDITORIALI NEI CONFRONTI DELL’AMBIENTE
Risposta al verificarsi di
cambiamenti ambientali
Risposta anticipata rispetto a
cambiamenti previsti
Induzione dei cambiamenti
nell’ambiente
Atteggiamento di attesa
Atteggiamento anticipatorio
Atteggiamento attivo
Strategie e Governo di ImpresaPolitiche Strategiche
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STRATEGIA POLITICHE
Disegno generale globale
che individua le direttrici da
seguire per raggiungere
determinate mete (obiettivi)
Scelte funzionali in rapporto al
disegno strategico e vincolanti
per le decisioni da assumere
nel corso della gestione
Strategie e Governo di ImpresaPolitiche Strategiche