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Strategia

Cosa faremo insieme?

• 19 marzo - strategie d'impresa e rapporto con il

marketing

• 2 aprile - segmentazione

• 9 aprile - marketing mix e piano mktg (prima parte)

• 16 aprile - Piano mktg (seconda parte) + prezzo

Origini del concetto

3

4

Origini del concetto

5

6

7

Position

8

Ambiente e forze competitive

9

Ambiente e analisi swot

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VISION AZIENDALE

(meta e domini)

MISSION AZIENDALE

(principi)

OBIETTIVI

(traguardi quantitativi)

Reddito

Valore

FINALITA ’

(traguardi qualitativi)

Miglioramenti tecnologiciSviluppi dimensionaliSviluppo del know-how, coesione e motivazioneMiglioramento delle capacità relazionali e informative

Pianificazione, monitoraggio e controllo di una strategia

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La pianificazione d’impresa:

• Esprime in maniera formale l’orientamento strategico dell’impresa;

• Consente la formulazione e formalizzazione degli obiettivi da

raggiungere nel medio-lungo termine, delle azioni da attuare a tal fine,

sulla base dell’analisi delle condizioni interne ed esterne rilevanti, delle

unità organizzative coinvolte nell’implementazione di tali azioni e le

relative connessioni, delle modalità di allocazione delle risorse all’interno

del sistema impresa per la realizzazione delle azioni operative;

• Costituisce la base formale per le decisioni operative e per la

valutazione della loro efficacia.

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La pianificazione strategica d’impresa

Sistematicità

Contenuto Strategico Formalismo

Prospettiva temporale di

medio-lungo termine

Connessione

Organizzativa

Pianificazione di Impresa

Piattaforma per le

decisioni operative

Gli elementi concettuali

caratterizzanti

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Il sistema aziendale dev'essere efficace ed efficiente,ossia deve rispondere alle esigenze del mercato edell'ambiente ottimizzando le risorse disponibili

OBIETTIVI

RISULTATI

AZIONI

PIANIFICAZIONE

CONTROLLO

MONITORAGGIO

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La pianificazione strategica d’impresa

Le Funzioni

Gli Effetti

Razionalizzazione dei

problemi strategiciIntegrazione internaMetodo di azione Strumento di

ComunicazioneStrumento di

monitoraggio e controllo

Consolidarsi di

comportamenti

omogenei e integrati

Sviluppo

dell’integrazione tra le

unità organizzative

Orientamento al lungo

termine e verifica dei

risultati

Individuazione e

integrazione tra le

aree di business

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Schema logico dei modelli di crescita

Espansione nel

business attuale

Diversificazione

in nuovi business

Sviluppo in

nuove aree

geografiche

Estensione della

Gamma offerta

Estensione della

Catena del Valore

Non correlata

Correlata

IDE

Accordi

Esportazione

Acquisizioni

Greenfield

Ampliamento della combinazione prodotto-mercato

A monte

A valle

Laterale

Domanda

Canali distributivi

Servizi Integrati

Processi produttivi

Tecnologie di processo o di prodotto

Materie prime o componenti

Risorse distintive

Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica

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Le determinanti e le caratteristiche di un’Area Strategica di Affari

Oggetto della

Pianificazione

Gamma di

Prodotti e

ServiziConcorrenti

Autonomia

Organizzativa

Determinazione e

implementazione

di una strategia

indipendente

Determinazione

di obiettivi

specifici

Area Strategica di Affari

Area di

Mercato

Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica

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L’interazione tra strategia generale dell’impresa e singolo business

Evoluzione e

performance del

business

Visione e

Missione del

Business

Visione e Missione

dell’Impresa

Orientamento

Strategico

dell’Impresa

Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica

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L’articolazione della strategia dell’unità di business

Strategia di

acquisizione e

sviluppo delle

risorse

Obiettivi

dell’unità di

business

Nodi

competitivi

chiave

Strategia di

Produzione

Strategia di

Mercato

Strategia

competitiva

generale

Strategia dell’Unità di Business

Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica

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L’ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

L’orientamento strategico è rappresentato dal complesso di valori posti alla base

della vita aziendale. Ciascuna azienda, infatti, può perseguire dei valori di fondo

particolari connessi con il ruolo da rivestire nella società, con i bisogni sostanziali da

soddisfare, con i princìpi etici da diffondere e far applicare all’interno

dell’organizzazione.

Strategie e Governo di ImpresaPianificazione Strategica

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COMPORTAMENTI IMPRENDITORIALI NEI CONFRONTI DELL’AMBIENTE

Risposta al verificarsi di

cambiamenti ambientali

Risposta anticipata rispetto a

cambiamenti previsti

Induzione dei cambiamenti

nell’ambiente

Atteggiamento di attesa

Atteggiamento anticipatorio

Atteggiamento attivo

Strategie e Governo di ImpresaPolitiche Strategiche

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STRATEGIA POLITICHE

Disegno generale globale

che individua le direttrici da

seguire per raggiungere

determinate mete (obiettivi)

Scelte funzionali in rapporto al

disegno strategico e vincolanti

per le decisioni da assumere

nel corso della gestione

Strategie e Governo di ImpresaPolitiche Strategiche