SMA Solar Technology AG
SMA – Presentazione VP Solar
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SMA – QUALCHE NUMERO
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LA STORIA DI SMA E‘ UNA STORIA DI CRESCITA
> Anno di fondazione: 1981
> 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013
> 5.4 GW venduti nel 2013
> Oltre 30 GW di base installata nel mondo
> Quota di esportazione del 71% nel 2013
> Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo
> 21 filiali in cinque continenti
> La miglior efficienza a livello mondiale (99 %)
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SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti
Fatturato Dipendenti
SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato
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OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO
Internationalization
53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand
16 MWp, USA 22 MWp, Spain 40 MWp, India 10 MWp, UAE
1. > € 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al 30.9.2012 2. Total Cost of Ownership
Fonte: SMA
Perchè scegliere SMA: • Affidabilità (Tecnologia & Azienda ) • Bancabilità di SMA1
• Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo) • Capacità di effettuare il Grid Management • Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO2)
Riduzione dei rischi
Massimizzazione ROI
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TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E‘ CAMBIATO COMPLETAMENTE
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23 GW
40 GW
Mentre alcuni mercati fotovoltaici
europei hanno dominato l'industria del
fotovoltaico a livello mondiale nel
2010, quasi la metà delle nuove
installazioni si è sviluppata nel 2013
nei mercati asiatici.
2010 2013
Europa
Asia/Resto del Mondo
America
+570%
-33%
+179%
LA DOMANDA SI E‘ SPOSTATA DALL‘EUROPA VERSO I NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA …
14,4 GW
9,7 GW
3,7 GW
24,8 GW
1,9 GW
5,3 GW
Mondo
+74%
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DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI
E ORA?
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> 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research)
> 21.8 GW necessari nei prossimi 10 anni per l’integrazione con le energie rinnovabili
IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY STORAGE: PROSPETTIVE E SVILUPPI FUTURI
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CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?
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PERCHE’ CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV?
˃ Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale ˃ Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) ˃ Scambio sul posto, che permette di avere un guadagno dall’immissione in rete dell’energia ˃ Risparmio in bolletta derivante dall’aumento della quota di autoconsumo
˃ Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management
˃ Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell’elettricità
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COME SMA SI E‘ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?
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Alleanze
ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE
L’alleanza con Danfoss permetterà a
SMA di diminuire sensibilmente i costi
e aumentare l’appettibilità dell’offerta
di inverter fotovoltaici.
> Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto
> Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche
> Offerta di prodotti più appetibile
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ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE TECNOLOGIE
SMA continuerà ad abbassare i costi
di produzione, distinguendosi così dai
competitor grazie a prodotti innovativi
e ad un approccio tecnologico
totalmente nuovo.
Solo negli ultimi tre anni, abbiamo
investito più di €300 milioni in R&D.
> Soluzione completa per la gestione energetica intelligente
> Batteria agli ioni di litio per incrementare l’autoconsumo
> Sunny Home Manager per l’integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici
> Già disponibile
> Potenza raddoppiata a 2 MW
> Tecnologia 1500-V per collegare più moduli
> Soluzione completa per la tecnologia di media tensione
> Disponibile Q4-2014
Utility
Residenziale
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SMA ha la propria struttura sales e
service in tutti i mercati fotovoltaici più
importanti del mondo.
Con l’acquisizione di Zeversolar, SMA
si è garantita l’accesso a un mercato
fotovoltaico strategicamente
importante qual è la Cina.
> Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012
> Forti barriere all’entrata
> Tendenza verso applicazioni fotovoltaiche decentralizzate
> Quota di internazionalizzaione è salita al >70%
> 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo
> Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa
UN APPROCCIO SEMPRE PIU‘ INTERNAZIONALE
Internazionalizzazione
Zeversolar
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Utilizziamo tutta la nostra esperienza
tecnologica acquisita negli anni per
sviluppare business nel settore
dell’integrazione tra fotovoltaico e
generatori diesel.
SMA ha ampliato la propria gamma
di servizi per sfruttare il massimo
potenziale di vendita derivante da
una base installata di oltre 30 GW
nel mondo.
> Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro.
> SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo.
> SMA ha in programma di espandere il segmento dell’ibrido.
> Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni.
> Fornitore universale per le aziende elettriche
> Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici
ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE AREE DI BUSINESS
PV Diesel Hybrid
Service
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ACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL REVAMPING DELL’INVERTER
˃ Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l’inverter è responsabile di
più del 69% dei guasti di un impianto
˃ La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la
reddività
˃ Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si
opera il revamping dell’inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter
SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato
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Gamma completa di servizi
Professionisti specializzati e qualificati
Assistenza tecnica telefonica
Struttura Service internazionale
Brevissimi tempi di risposta
Disponibilità operativa ai massimi livelli
Rendimenti aumentati
Rischio minimizzato
IL SERVICE SMA
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> SMA è in Italia dal 2005
> Sede centrale situata a Milano
> 5 Business Unit con oltre 50 dipendenti
> 12 Service Station sul territorio italiano
> Solar Academy attiva in Italia dal 2007
> Sunny PRO Club attivo in Italia dal 2009
> Technical Promoter sul territorio attivi dal 2013
30
SMA in ITALIA
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Mauro Pepe Piemonte Lombardia(PAVIA) Valle d’Aosta Liguria
Marino Pirrello Lombardia (Milano, Bergamo, Brescia, Mantova) Veneto Trentino Alto Adige
Luca Matassoni Emilia Romagna Toscana Marche
Giuseppe Leone Puglia Basilicata Campania Molise Abruzzo
Carmelo Andriano Sicilia Calabria
Alberto Simionato Friuli Veneto (Belluno)
Mario Cattaneo Lombardia (Lecco, Como, Sondrio, Varese, Lodi, Cremona, Monza-Bianza) Lazio Campania
IL VOSTRO CONSULENTE SMA
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TECNOLOGIA ALL’AVANGUARDIA
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SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER
> Analisi dei componenti che rappresentano l’80% dei costi materiali
> Cambio di processi nelle fasi di assemblaggio e di testing
> Intergrazione con la microelettronica
> Riduzione delle dimensioni del package
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Priezzo per Watt (basato sul 100%)Efficienza Massima dell'inverter
Riduzione dei costi e aumento dell’efficienza Focus su Ricerca & Sviluppo
SMA si impegna a ridurre circa la metà dei costi specifici degli inverter entro la metà del 2015
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STP 10 - 12 kW > Più piccolo, più leggero, più
maneggevole, più economico
STP 20 - 25 kW > L’ultima novità nostra famiglia STP, venduta
per oltre 600.000 pezzi nel mondo
NUOVI SUNNY TRIPOWER – PRESENTATI AD INTERSOLAR
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STP 15 - 17 kW TL-40 > Grazie all’acquisizione della parte
fotovoltaica di Danfoss, la serie FLX 15 e 17 kW andrà a completare il catalogo prodotti SMA
NUOVI SUNNY TRIPOWER – PRESENTATI AD INTERSOLAR
STP 60 kW TL > Grazie all’acquisizione della parte
fotovoltaica di Danfoss, la nuova serie MLX da 60kW andrà a completare il catalogo prodotti SMA
ENERGY MANAGEMENT
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NUOVA E CONCRETA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS : ENERGY MANAGEMENT
Passaggio da normative a supporto del settore a mercati indipendenti
Interruzione tariffe incentivanti
Le soluzioni SMA
Sviluppo della tecnologia dei sistemi di accumulo energetico, utilizzo termico dell’energia FV, allineamento della produzione e del consumo energetico
Aumento quota autoconsumo
Gestione energetica intelligente
Nuovo Sunny Boy Smart Energy con batteria integrata
Monitoraggio impianti
Una tecnologia innovativa è la chiave per il successo
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Sunny Home Manager:
la soluzione base per la gestione intelligente dell‘energia
Sistema di accumulo integrato:
la soluzione chiavi in mano per i nuovi impianti
fotovoltaici
Sistema di accumulo esterno:
la soluzione per impianti fotovoltaici nuovi ed
esistenti
Controllo carichi tramite inverter: Commutazione dei
carichi quando c‘è più produzione FV
LE SOLUZIONI PER L’ENERGY MANAGEMENT
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20%
20%
40%
60%
80%
Sunny Home Manager e SI *
Sunny Home Manager e SB5000SE
Sunny Home Manager
Autoconsumo spontaneo
Autoconsumo Immessa in rete
* Disponibile prossimamente
QUANTO AUMENTA L’AUTOCONSUMO CON L’ENERGY MANAGEMENT
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Sunny Boy Smart Energy: Inverter + batteria
Carico controllato: Lavatrice
Carico controllato: Es., asciugatrice
Carico controllato: Pompa di calore
Carico controllato: Resistenza boiler
Carico controllato: presa SMA radio-controllata
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Energy Meter: Contatore bidirezionale
Home Manager: Centro dell’energy
management system
Solo SMA offre una soluzione completa per la gestione intelligente dell’energia, che comprende anche il primo Inverter con accumulo integrato
STORAGE INTEGRATO NELLA SMART HOME SMA
Dispositivo di carica e scarica del veicolo elettrico
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I MESSAGGI PER PROPPORE IL SISTEMA CON ACCUMULO INTEGRATO
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MASSIMA INDIPENDENZA
> “L’energia prodotta durante il giorno può essere utilizzata anche durante la notte “
> “Come produttore della propria energia, potrai diventare indipendente dagli incrementi di prezzo dell’elettricità. Sarai tu a decidere il prezzo della tua bolletta elettrica.”
> “Anche se i picchi di consumo giornalieri sono superiori alla produzione, non prelevi energia dalla rete e, comunque di giorno, ne immetti molta meno per utilizzarla quando ne hai bisogno”
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AUTOCONSUMO
> “Quanto costa l’energia che acquisti ogni giorno dal tuo fornitore di energia elettrica? Perché non produci la tua energia a prezzi inferiori?”
> “Prova ad autoconsumare il massimo dell’energia che produci. Approfitta della curva di produzione dell’impianto fotovoltaico perché offre un potenziale di risparmio enorme.”
> “Quanto più riesci ad aumentare il tasso di autarchia, tanto più puoi ridurre i costi di acquisito dell’energia.”
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UNA SOLUZIONE SEMPLICE E VERSATILE
> Sistema di accumulo energetico a parete: “Non avrai bisogno di nessuno spazio in un più per installare il sistema.”
> “La batteria può essere caricata durante le ore di massima produzione fotovoltaica. Solo SMA è in grado di offrire questa caratteristica.”
> L’energia prodotta e non richiesta può essere immessa in rete.
> Non dovrai preoccuparti di niente: la soluzione si adatta perfettamente alle tue richieste.
> E’ possibile utilizzare l’energia stoccata durante tutto l’anno: “Stoccare, utilizzare e alimentare i carichi con l’energia prodotta dal proprio impianto anche in inverno.”
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MONITORAGGIO SEMPLICE E VELOCE
> “Massima trasparenza nella gestione della produzione e del consumo energetico. Puoi vedere tutto il potenziale risparmio “.
> Accesso a Internet diretto e quindi connessione semplice al Sunny Portal: : “Puoi star tranquillo e controllare il rendimento del tuo impianto anche mentre sei in vacanza.”
> Migliore pianificazione e monitoraggio dei costi
> Puoi integrare nell’intero sistema sia gli elettrodomestici sia l’auto elettrica senza avere ulteriori costi onerosi.
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REDDITIVITÀ DELL’INVESTIMENTO
Potenza nominale dell‘impianto FV 5 kWp Altri parametri usati per la stima di redditività - Consumi energetici (elettricità): 5215 kWh/a - Costi annui di manutenzione: 0.75% all’anno - Producibilità annua specifica: 1.100 kWh/kWp all’anno ** - Producibilità annua: 5.500 kWh - Riduzione di producibilità: 0,5% all’anno - Quota di autoconsumo: 43% - Quota di immissione in rete: 57% - Finanziamento: 100% capitale proprio - Prezzo energia elettrica (primo anno): €0,32/kWh - Aumento annuo del prezzo dell‘energia elettrica: 3% - Introiti da energia immessa in rete (SSP): 0,21 €/kWh
Capacità batteria 2 kWh
Potenza inverter in AC 5 kW
Costi specifici di sistema 3.310 €/kWp
Costo totale dell’impianto* ca.16.560 €
Importante: I valori di producibilità sono stimati attraverso un calcolo matematico. SMA Solar Technology AG non è responsabile per il valore reale dell’indice di produzione, che può essere diverso da quello riportato perché influenzato da fattori esterni non dipendenti dalle componenti di sistema. I calcoli si basano su una durata di vita dell’impianto di 25 anni.
* Prezzo che include Sunny Boy SE, Sunny Home Manager, SMA Energy Meter, SMA radio-controlled socket, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)
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REDDITIVITÀ DELL’INVESTIMENTO
La più efficiente soluzione on grid con storage integrato presente sul mercato
* Prezzo che include Home Manager, Energy Meter, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)
La bolletta elettrica oggi con e senza l’impianto fotovoltaico
1.669 €
616 €
- €
500 €
1.000 €
1.500 €
2.000 €
Risparmio per il primo anno
Bolletta senza l’impianto FV: 1.669,- EUR Bolletta con l’impianto FV: 616,- EUR Risparmio: 1053,- EUR Introiti per energia immessa: 560,- EUR Detrazione fiscale al 50% per 10 anni (anno successivo) 828,-EUR Bilandio totale il primo anno: 2.441,- EUR
- €
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2.500 €
3.000 €
3.500 €
Bolletta con l'impianto FV Bolletta senza l'impianto FV
senza con
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COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Sunny Boy Smart Energy carica la batteria ogni volta che la produzione supera il consumo diretto
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COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Sunny Boy Smart Energy scarica la batteria ogni volta che il consumo diretto supera la produzione
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COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia
Sunny Boy Smart Energy carica la batteria ogni volta che la produzione supera il consumo diretto
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COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia
Sunny Boy Smart Energy scarica la batteria ogni volta che il consumo diretto supera la produzione
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COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Pagina principale con Sunny Home Manager
Pagina principale con solo ENERGY METER
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SUNNY BOY 3600/5000 SMART ENERGY
Monitoraggio / Interfacce
> Di serie: 2 x Ethernet con SMA Speedwire®
> Opzionale: Relè multifunzione
Efficienza
> Rendimento Inverter max./Eur.: 97% / 96.5%
> Rendimento di carica/scarica della batteria: 97%
> Rendimento batteria: 98%
Dati Tecnici Batteria
> Tecnologia: Polimeri agli Ioni di Litio
> Capacità nominale batteria: 2 kWh
> Uscita in potenza batteria: 1.5 kW
> Tensione nominale batterie: 150V
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Dati Tecnici
Potenza AC 3.6 kVA, 5kVA*
Potenza DC max 5.2 kW, 6.6 kW
Range Tensione MPP 125V – 750V
N. di inseguitori MPP 2
Il primo Inverter di massa più prodotto con batterie integrate
56 *4.6 kVA in Germany
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> LG Chem agli ioni di Litio
> Range Tensione: 120–166 VDC
> Capacità utilizzabile: 2 kWh (15 Ah)
> Dimensioni in mm: 650x350x200
> Peso: 27.5 kg massimo
> Vita utile: 10 anni
> Garanzia 7 anni con 80% SoH
> Energia totale immagazzinabile: >8000 kWh
> Battery management system integrato (BMS) per
> Monitoraggio della tensione a livello di singola cella
> Valutazione dello stato corrente della batteria
> Indicazione dei valori massimi correnti (V, l)
Dettagli tecnici batteria
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• L’efficienza complessiva del sistema di accumulo energetico decresce con la capacità delle batterie, mentre il
prezzo aumenta proporzionalmente con l’aumentare della capacità delle batterie aumentando il
grado di utilizzo energetico dell’accumulo diminuiscono i costi per kWh di energia
immagazzinata
• La relazione tra la richiesta di energia e il consumo è ottimizzata
La soluzione è stata studiata per raggiungere il grado di sfruttamento massimo dell’accumulo
Perché una batteria da 2 kWh?
Optimum efficiency at 2 kWh* Battery capacity Capacità della batteria
Quota di autoconsumo
Grado di sfruttamento della batteria
Efficienza ottimale pari a 2 kWh*
Capaci
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INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
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INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
Montaggio
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INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
Montaggio
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INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
Installazione batteria
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Connessione CC e CA
INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
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INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
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> Comunicazione
> 2 interfacce Speedwire di serie in ogni Sunny Boy Smart Energy
> No power control module
> No Bluetooth
> Opzionale: relè multifunzione
> Componenti di Sistema
> Sunny Boy Smart Energy
> SMA Energy Meter
> Sunny Home Manager
> 1 presa radio-controllata
possono essere usati
con o senza il Sunny
Home Manager
SISTEMA STORAGE INTEGRATO – VISIONE SISTEMA
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SISTEMA STORAGE INTEGRATO – COLLEGAMENTO RETE
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COME SI DIMENSIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
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