SMA Presentazione VP Solar - sma-italia.com · INCENTIVI E ORA? SMA Solar Technology AG > 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research) > 21.8 GW necessari nei prossimi

SMA Solar Technology AG

SMA – Presentazione VP Solar


SMA – QUALCHE NUMERO


LA STORIA DI SMA E‘ UNA STORIA DI CRESCITA

> Anno di fondazione: 1981

> 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013

> 5.4 GW venduti nel 2013

> Oltre 30 GW di base installata nel mondo

> Quota di esportazione del 71% nel 2013

> Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo

> 21 filiali in cinque continenti

> La miglior efficienza a livello mondiale (99 %)

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

2.000

2.200

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Fatt

ora

to in

mili

on

i €

Dip

en

de

nti

SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti

Fatturato Dipendenti

SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato


OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO

Internationalization

53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand

16 MWp, USA 22 MWp, Spain 40 MWp, India 10 MWp, UAE

1. > € 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al 30.9.2012 2. Total Cost of Ownership

Fonte: SMA

Perchè scegliere SMA: • Affidabilità (Tecnologia & Azienda ) • Bancabilità di SMA1

• Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo) • Capacità di effettuare il Grid Management • Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO2)

Riduzione dei rischi

Massimizzazione ROI


TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E‘ CAMBIATO COMPLETAMENTE


23 GW

40 GW

Mentre alcuni mercati fotovoltaici

europei hanno dominato l'industria del

fotovoltaico a livello mondiale nel

2010, quasi la metà delle nuove

installazioni si è sviluppata nel 2013

nei mercati asiatici.

2010 2013

Europa

Asia/Resto del Mondo

America

+570%

-33%

+179%

LA DOMANDA SI E‘ SPOSTATA DALL‘EUROPA VERSO I NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA …

14,4 GW

9,7 GW

3,7 GW

24,8 GW

1,9 GW

5,3 GW

Mondo

+74%

SMA Solar Technology AG 9

DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI

E ORA?


> 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research)

> 21.8 GW necessari nei prossimi 10 anni per l’integrazione con le energie rinnovabili

IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY STORAGE: PROSPETTIVE E SVILUPPI FUTURI


CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?

SMA Solar Technology AG 13

PERCHE’ CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV?

˃ Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale ˃ Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) ˃ Scambio sul posto, che permette di avere un guadagno dall’immissione in rete dell’energia ˃ Risparmio in bolletta derivante dall’aumento della quota di autoconsumo

˃ Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management

˃ Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell’elettricità


COME SMA SI E‘ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?


Alleanze

ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE

L’alleanza con Danfoss permetterà a

SMA di diminuire sensibilmente i costi

e aumentare l’appettibilità dell’offerta

di inverter fotovoltaici.

> Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto

> Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche

> Offerta di prodotti più appetibile


ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE TECNOLOGIE

SMA continuerà ad abbassare i costi

di produzione, distinguendosi così dai

competitor grazie a prodotti innovativi

e ad un approccio tecnologico

totalmente nuovo.

Solo negli ultimi tre anni, abbiamo

investito più di €300 milioni in R&D.

> Soluzione completa per la gestione energetica intelligente

> Batteria agli ioni di litio per incrementare l’autoconsumo

> Sunny Home Manager per l’integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici

> Già disponibile

> Potenza raddoppiata a 2 MW

> Tecnologia 1500-V per collegare più moduli

> Soluzione completa per la tecnologia di media tensione

> Disponibile Q4-2014

Utility

Residenziale


SMA ha la propria struttura sales e

service in tutti i mercati fotovoltaici più

importanti del mondo.

Con l’acquisizione di Zeversolar, SMA

si è garantita l’accesso a un mercato

fotovoltaico strategicamente

importante qual è la Cina.

> Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012

> Forti barriere all’entrata

> Tendenza verso applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

> Quota di internazionalizzaione è salita al >70%

> 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo

> Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa

UN APPROCCIO SEMPRE PIU‘ INTERNAZIONALE

Internazionalizzazione

Zeversolar


Utilizziamo tutta la nostra esperienza

tecnologica acquisita negli anni per

sviluppare business nel settore

dell’integrazione tra fotovoltaico e

generatori diesel.

SMA ha ampliato la propria gamma

di servizi per sfruttare il massimo

potenziale di vendita derivante da

una base installata di oltre 30 GW

nel mondo.

> Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro.

> SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo.

> SMA ha in programma di espandere il segmento dell’ibrido.

> Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni.

> Fornitore universale per le aziende elettriche

> Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE AREE DI BUSINESS

PV Diesel Hybrid

Service


ACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL REVAMPING DELL’INVERTER

˃ Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l’inverter è responsabile di

più del 69% dei guasti di un impianto

˃ La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la

reddività

˃ Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si

opera il revamping dell’inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter

SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato


Gamma completa di servizi

Professionisti specializzati e qualificati

Assistenza tecnica telefonica

Struttura Service internazionale

Brevissimi tempi di risposta

Disponibilità operativa ai massimi livelli

Rendimenti aumentati

Rischio minimizzato

IL SERVICE SMA


> SMA è in Italia dal 2005

> Sede centrale situata a Milano

> 5 Business Unit con oltre 50 dipendenti

> 12 Service Station sul territorio italiano

> Solar Academy attiva in Italia dal 2007

> Sunny PRO Club attivo in Italia dal 2009

> Technical Promoter sul territorio attivi dal 2013

30

SMA in ITALIA


Mauro Pepe Piemonte Lombardia(PAVIA) Valle d’Aosta Liguria

Marino Pirrello Lombardia (Milano, Bergamo, Brescia, Mantova) Veneto Trentino Alto Adige

Luca Matassoni Emilia Romagna Toscana Marche

Giuseppe Leone Puglia Basilicata Campania Molise Abruzzo

Carmelo Andriano Sicilia Calabria

Alberto Simionato Friuli Veneto (Belluno)

Mario Cattaneo Lombardia (Lecco, Como, Sondrio, Varese, Lodi, Cremona, Monza-Bianza) Lazio Campania

IL VOSTRO CONSULENTE SMA


TECNOLOGIA ALL’AVANGUARDIA


SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER

> Analisi dei componenti che rappresentano l’80% dei costi materiali

> Cambio di processi nelle fasi di assemblaggio e di testing

> Intergrazione con la microelettronica

> Riduzione delle dimensioni del package

90%

93%

98%

85%

90%

95%

100%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

1990 1995 2000 2005 2010 2015

Priezzo per Watt (basato sul 100%)Efficienza Massima dell'inverter

Riduzione dei costi e aumento dell’efficienza Focus su Ricerca & Sviluppo

SMA si impegna a ridurre circa la metà dei costi specifici degli inverter entro la metà del 2015


STP 10 - 12 kW > Più piccolo, più leggero, più

maneggevole, più economico

STP 20 - 25 kW > L’ultima novità nostra famiglia STP, venduta

per oltre 600.000 pezzi nel mondo

NUOVI SUNNY TRIPOWER – PRESENTATI AD INTERSOLAR


STP 15 - 17 kW TL-40 > Grazie all’acquisizione della parte

fotovoltaica di Danfoss, la serie FLX 15 e 17 kW andrà a completare il catalogo prodotti SMA

NUOVI SUNNY TRIPOWER – PRESENTATI AD INTERSOLAR

STP 60 kW TL > Grazie all’acquisizione della parte

fotovoltaica di Danfoss, la nuova serie MLX da 60kW andrà a completare il catalogo prodotti SMA

ENERGY MANAGEMENT


NUOVA E CONCRETA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS : ENERGY MANAGEMENT

Passaggio da normative a supporto del settore a mercati indipendenti

Interruzione tariffe incentivanti

Le soluzioni SMA

Sviluppo della tecnologia dei sistemi di accumulo energetico, utilizzo termico dell’energia FV, allineamento della produzione e del consumo energetico

Aumento quota autoconsumo

Gestione energetica intelligente

Nuovo Sunny Boy Smart Energy con batteria integrata

Monitoraggio impianti

Una tecnologia innovativa è la chiave per il successo


Sunny Home Manager:

la soluzione base per la gestione intelligente dell‘energia

Sistema di accumulo integrato:

la soluzione chiavi in mano per i nuovi impianti

fotovoltaici

Sistema di accumulo esterno:

la soluzione per impianti fotovoltaici nuovi ed

esistenti

Controllo carichi tramite inverter: Commutazione dei

carichi quando c‘è più produzione FV

LE SOLUZIONI PER L’ENERGY MANAGEMENT


80%

60%

40%

20%

20%

40%

60%

80%

Sunny Home Manager e SI *

Sunny Home Manager e SB5000SE

Sunny Home Manager

Autoconsumo spontaneo

Autoconsumo Immessa in rete

* Disponibile prossimamente

QUANTO AUMENTA L’AUTOCONSUMO CON L’ENERGY MANAGEMENT


Sunny Boy Smart Energy: Inverter + batteria

Carico controllato: Lavatrice

Carico controllato: Es., asciugatrice

Carico controllato: Pompa di calore

Carico controllato: Resistenza boiler

Carico controllato: presa SMA radio-controllata

43

Energy Meter: Contatore bidirezionale

Home Manager: Centro dell’energy

management system

Solo SMA offre una soluzione completa per la gestione intelligente dell’energia, che comprende anche il primo Inverter con accumulo integrato

STORAGE INTEGRATO NELLA SMART HOME SMA

Dispositivo di carica e scarica del veicolo elettrico


I MESSAGGI PER PROPPORE IL SISTEMA CON ACCUMULO INTEGRATO


MASSIMA INDIPENDENZA

> “L’energia prodotta durante il giorno può essere utilizzata anche durante la notte “

> “Come produttore della propria energia, potrai diventare indipendente dagli incrementi di prezzo dell’elettricità. Sarai tu a decidere il prezzo della tua bolletta elettrica.”

> “Anche se i picchi di consumo giornalieri sono superiori alla produzione, non prelevi energia dalla rete e, comunque di giorno, ne immetti molta meno per utilizzarla quando ne hai bisogno”


AUTOCONSUMO

> “Quanto costa l’energia che acquisti ogni giorno dal tuo fornitore di energia elettrica? Perché non produci la tua energia a prezzi inferiori?”

> “Prova ad autoconsumare il massimo dell’energia che produci. Approfitta della curva di produzione dell’impianto fotovoltaico perché offre un potenziale di risparmio enorme.”

> “Quanto più riesci ad aumentare il tasso di autarchia, tanto più puoi ridurre i costi di acquisito dell’energia.”


UNA SOLUZIONE SEMPLICE E VERSATILE

> Sistema di accumulo energetico a parete: “Non avrai bisogno di nessuno spazio in un più per installare il sistema.”

> “La batteria può essere caricata durante le ore di massima produzione fotovoltaica. Solo SMA è in grado di offrire questa caratteristica.”

> L’energia prodotta e non richiesta può essere immessa in rete.

> Non dovrai preoccuparti di niente: la soluzione si adatta perfettamente alle tue richieste.

> E’ possibile utilizzare l’energia stoccata durante tutto l’anno: “Stoccare, utilizzare e alimentare i carichi con l’energia prodotta dal proprio impianto anche in inverno.”


MONITORAGGIO SEMPLICE E VELOCE

> “Massima trasparenza nella gestione della produzione e del consumo energetico. Puoi vedere tutto il potenziale risparmio “.

> Accesso a Internet diretto e quindi connessione semplice al Sunny Portal: : “Puoi star tranquillo e controllare il rendimento del tuo impianto anche mentre sei in vacanza.”

> Migliore pianificazione e monitoraggio dei costi

> Puoi integrare nell’intero sistema sia gli elettrodomestici sia l’auto elettrica senza avere ulteriori costi onerosi.


REDDITIVITÀ DELL’INVESTIMENTO

Potenza nominale dell‘impianto FV 5 kWp Altri parametri usati per la stima di redditività - Consumi energetici (elettricità): 5215 kWh/a - Costi annui di manutenzione: 0.75% all’anno - Producibilità annua specifica: 1.100 kWh/kWp all’anno ** - Producibilità annua: 5.500 kWh - Riduzione di producibilità: 0,5% all’anno - Quota di autoconsumo: 43% - Quota di immissione in rete: 57% - Finanziamento: 100% capitale proprio - Prezzo energia elettrica (primo anno): €0,32/kWh - Aumento annuo del prezzo dell‘energia elettrica: 3% - Introiti da energia immessa in rete (SSP): 0,21 €/kWh

Capacità batteria 2 kWh

Potenza inverter in AC 5 kW

Costi specifici di sistema 3.310 €/kWp

Costo totale dell’impianto* ca.16.560 €

Importante: I valori di producibilità sono stimati attraverso un calcolo matematico. SMA Solar Technology AG non è responsabile per il valore reale dell’indice di produzione, che può essere diverso da quello riportato perché influenzato da fattori esterni non dipendenti dalle componenti di sistema. I calcoli si basano su una durata di vita dell’impianto di 25 anni.

* Prezzo che include Sunny Boy SE, Sunny Home Manager, SMA Energy Meter, SMA radio-controlled socket, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)


REDDITIVITÀ DELL’INVESTIMENTO

La più efficiente soluzione on grid con storage integrato presente sul mercato

* Prezzo che include Home Manager, Energy Meter, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)

La bolletta elettrica oggi con e senza l’impianto fotovoltaico

1.669 €

616 €

- €

500 €

1.000 €

1.500 €

2.000 €

Risparmio per il primo anno

Bolletta senza l’impianto FV: 1.669,- EUR Bolletta con l’impianto FV: 616,- EUR Risparmio: 1053,- EUR Introiti per energia immessa: 560,- EUR Detrazione fiscale al 50% per 10 anni (anno successivo) 828,-EUR Bilandio totale il primo anno: 2.441,- EUR

- €

500 €

1.000 €

1.500 €

2.000 €

2.500 €

3.000 €

3.500 €

Bolletta con l'impianto FV Bolletta senza l'impianto FV

senza con


COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY

Sunny Boy Smart Energy carica la batteria ogni volta che la produzione supera il consumo diretto



Sunny Boy Smart Energy scarica la batteria ogni volta che il consumo diretto supera la produzione



Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia

Sunny Boy Smart Energy carica la batteria ogni volta che la produzione supera il consumo diretto



Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia

Sunny Boy Smart Energy scarica la batteria ogni volta che il consumo diretto supera la produzione



Pagina principale con Sunny Home Manager

Pagina principale con solo ENERGY METER


SUNNY BOY 3600/5000 SMART ENERGY

Monitoraggio / Interfacce

> Di serie: 2 x Ethernet con SMA Speedwire®

> Opzionale: Relè multifunzione

Efficienza

> Rendimento Inverter max./Eur.: 97% / 96.5%

> Rendimento di carica/scarica della batteria: 97%

> Rendimento batteria: 98%

Dati Tecnici Batteria

> Tecnologia: Polimeri agli Ioni di Litio

> Capacità nominale batteria: 2 kWh

> Uscita in potenza batteria: 1.5 kW

> Tensione nominale batterie: 150V


Dati Tecnici

Potenza AC 3.6 kVA, 5kVA*

Potenza DC max 5.2 kW, 6.6 kW

Range Tensione MPP 125V – 750V

N. di inseguitori MPP 2

Il primo Inverter di massa più prodotto con batterie integrate

56 *4.6 kVA in Germany


> LG Chem agli ioni di Litio

> Range Tensione: 120–166 VDC

> Capacità utilizzabile: 2 kWh (15 Ah)

> Dimensioni in mm: 650x350x200

> Peso: 27.5 kg massimo

> Vita utile: 10 anni

> Garanzia 7 anni con 80% SoH

> Energia totale immagazzinabile: >8000 kWh

> Battery management system integrato (BMS) per

> Monitoraggio della tensione a livello di singola cella

> Valutazione dello stato corrente della batteria

> Indicazione dei valori massimi correnti (V, l)

Dettagli tecnici batteria


• L’efficienza complessiva del sistema di accumulo energetico decresce con la capacità delle batterie, mentre il

prezzo aumenta proporzionalmente con l’aumentare della capacità delle batterie aumentando il

grado di utilizzo energetico dell’accumulo diminuiscono i costi per kWh di energia

immagazzinata

• La relazione tra la richiesta di energia e il consumo è ottimizzata

La soluzione è stata studiata per raggiungere il grado di sfruttamento massimo dell’accumulo

Perché una batteria da 2 kWh?

Optimum efficiency at 2 kWh* Battery capacity Capacità della batteria

Quota di autoconsumo

Grado di sfruttamento della batteria

Efficienza ottimale pari a 2 kWh*

Capaci

tà d

ella

batte

ria

Prez

zo d

ella

batte

ria

Gra

do d

i sfrut

tam

ento

del

la b

atte

ria


INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI



Montaggio



Montaggio



Installazione batteria


Connessione CC e CA





> Comunicazione

> 2 interfacce Speedwire di serie in ogni Sunny Boy Smart Energy

> No power control module

> No Bluetooth

> Opzionale: relè multifunzione

> Componenti di Sistema

> Sunny Boy Smart Energy

> SMA Energy Meter

> Sunny Home Manager

> 1 presa radio-controllata

possono essere usati

con o senza il Sunny

Home Manager

SISTEMA STORAGE INTEGRATO – VISIONE SISTEMA


SISTEMA STORAGE INTEGRATO – COLLEGAMENTO RETE


COME SI DIMENSIONA SUNNY BOY SMART ENERGY


Documents

SMA Presentazione VP Solar - sma-italia.com · INCENTIVI E ORA? SMA Solar Technology AG > 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research) > 21.8 GW necessari nei prossimi